WEBVTT 00:00:01.441 --> 00:00:04.557 Să te exprimi e un lucru greu de făcut. 00:00:04.588 --> 00:00:09.507 Am înțeles asta pe pielea mea exact acum o lună 00:00:09.531 --> 00:00:12.434 când împreună cu soția mea am devenit proaspăt părinți. 00:00:13.113 --> 00:00:14.791 A fost un moment extraordinar. 00:00:14.815 --> 00:00:17.000 A fost însuflețitor şi entuziasmant, 00:00:17.024 --> 00:00:20.345 dar în același timp înfricoșător și terifiant. 00:00:20.369 --> 00:00:24.571 A fost terifiant mai ales când am ajuns acasă de la spital 00:00:24.595 --> 00:00:26.056 şi nu știam 00:00:26.080 --> 00:00:30.609 dacă micuţul nostru primeşte destui nutrienți prin alăptare. 00:00:30.616 --> 00:00:33.943 Am vrut să-l sunăm pe pediatru, 00:00:33.967 --> 00:00:36.542 dar nu voiam să creăm o impresie proastă din prima, 00:00:36.566 --> 00:00:39.030 să ne creadă părinţi nebuni, nevrotici. 00:00:39.054 --> 00:00:41.681 Aşa că ne-am îngrijorat și am așteptat. 00:00:42.131 --> 00:00:44.426 Când am ajuns a doua zi în cabinetul medical, 00:00:44.450 --> 00:00:48.704 i s-a dat imediat lapte praf fiindcă era deshidratat. 00:00:49.312 --> 00:00:50.746 Fiul nostru este bine acum 00:00:50.770 --> 00:00:54.106 şi doctorița ne-a asigurat că putem să o contactăm la orice oră. 00:00:54.106 --> 00:00:55.632 Dar cu o zi înainte, 00:00:55.656 --> 00:00:58.290 ar fi trebuit să fi vorbit, însă nu am făcut-o. NOTE Paragraph 00:00:58.943 --> 00:01:02.238 Dar uneori ne exprimăm, deşi n-ar trebui. 00:01:02.238 --> 00:01:06.579 Și am învăţat asta acum 10 ani când l-am dezamăgit pe fratele meu geamăn. 00:01:06.579 --> 00:01:09.221 Fratele meu geamăn este regizor de documentare 00:01:09.245 --> 00:01:11.169 şi pentru unul din primele sale filme 00:01:11.169 --> 00:01:13.608 a primit o ofertă de la o companie de distribuție. 00:01:13.608 --> 00:01:14.776 Era încântat 00:01:14.800 --> 00:01:17.467 şi era înclinat să accepte oferta. 00:01:17.491 --> 00:01:19.779 Dar în calitate de cercetător al negocierilor, 00:01:19.779 --> 00:01:22.561 am insistat să facă o contraofertă, 00:01:22.585 --> 00:01:25.815 și l-am ajutat să schițeze una perfectă. 00:01:25.839 --> 00:01:27.520 Şi a fost perfectă – 00:01:27.544 --> 00:01:29.798 una perfect de insultătoare. 00:01:30.423 --> 00:01:32.136 Compania a fost atât de jignită, 00:01:32.160 --> 00:01:34.209 încât și-au retras oferta, 00:01:34.233 --> 00:01:36.450 iar fratele meu a rămas cu nimic. NOTE Paragraph 00:01:36.474 --> 00:01:40.334 Am întrebat oameni din toată lumea despre această dilemă de a te exprima: 00:01:40.358 --> 00:01:42.192 când să se exprime cu putere, 00:01:42.216 --> 00:01:43.930 când să-și apere interesele, 00:01:43.954 --> 00:01:46.149 când să-şi exprime opinia, 00:01:46.173 --> 00:01:48.384 când să facă o cerere ambițioasă. NOTE Paragraph 00:01:48.887 --> 00:01:53.120 Gama de poveşti e una variată şi diversă, 00:01:53.144 --> 00:01:55.815 dar și una universală. 00:01:55.839 --> 00:01:58.517 Pot să-mi corectez şeful când face o greşeală? 00:01:58.541 --> 00:02:02.644 Pot să-mi confrunt colegul care mă tot deranjează? 00:02:02.996 --> 00:02:06.223 Pot să zic că nu-mi place gluma de prost gust a unui prieten? 00:02:06.390 --> 00:02:10.936 Să-i destăinui persoanei pe care o iubesc îndoielile mele cele mai mari? NOTE Paragraph 00:02:10.963 --> 00:02:13.676 Şi prin aceste experienţe am ajuns să îmi dau seama 00:02:13.700 --> 00:02:17.557 că fiecare dintre noi avem un așa-numit interval de comportament acceptabil. NOTE Paragraph 00:02:17.581 --> 00:02:22.832 Câteodată ne forțăm limitele prea mult. 00:02:22.856 --> 00:02:25.033 Asta s-a întâmplat în cazul fratelui meu. 00:02:25.033 --> 00:02:29.659 Chiar și o nouă ofertă a depășit limita comportamentului acceptabil. 00:02:29.663 --> 00:02:31.187 Alteori suntem prea slabi. 00:02:31.211 --> 00:02:33.275 Cum s-a întâmplat cu mine și cu soţia mea. 00:02:33.299 --> 00:02:37.049 Când rămânem în acest interval al comportamentului acceptabil, 00:02:37.049 --> 00:02:38.658 suntem recompensați. 00:02:38.658 --> 00:02:42.827 Când îl depășim, suntem pedepsiți în diverse feluri, 00:02:42.851 --> 00:02:45.990 suntem respinşi sau înjosiți, chiar şi ostracizați. NOTE Paragraph 00:02:46.014 --> 00:02:49.273 Sau pierdem o creștere de salariu, o promovare sau o înțelegere. NOTE Paragraph 00:02:49.929 --> 00:02:52.693 Primul lucru pe care trebuie să-l ştim e: NOTE Paragraph 00:02:52.717 --> 00:02:54.205 care e intervalul meu? 00:02:54.744 --> 00:02:58.689 Dar intervalul nostru nu este fix; 00:02:59.265 --> 00:03:00.681 e destul de dinamic. 00:03:00.705 --> 00:03:04.961 Se lărgește sau se îngustează în funcţie de context. 00:03:05.344 --> 00:03:09.692 Și un lucru determină acest interval mai mult decât orice altceva: 00:03:09.868 --> 00:03:11.525 și acesta e puterea personală. 00:03:11.525 --> 00:03:13.512 Puterea determină intervalul personal. 00:03:13.536 --> 00:03:14.973 Ce este puterea? 00:03:14.997 --> 00:03:16.764 Ea se manifestă în diferite forme. 00:03:16.788 --> 00:03:19.877 În negocieri, sub formă de alternative. 00:03:19.901 --> 00:03:21.901 Fratele meu nu avea alternative, 00:03:21.925 --> 00:03:23.112 deci i-a lipsit puterea. 00:03:23.136 --> 00:03:24.956 Compania avea multe alternative: 00:03:24.980 --> 00:03:26.146 deci aveau putere. 00:03:26.170 --> 00:03:29.230 Sau să fii nou într-o ţară, imigrant, 00:03:29.254 --> 00:03:30.713 nou într-o organizaţie, 00:03:30.737 --> 00:03:32.200 nou într-o experienţă, 00:03:32.200 --> 00:03:34.449 cum am fost eu și soția mea ca proaspăt părinți. 00:03:34.449 --> 00:03:35.950 Uneori e la locul de muncă, 00:03:35.974 --> 00:03:38.585 unde există șefi și subordonați. 00:03:38.609 --> 00:03:40.293 Uneori este într-o relaţie, 00:03:40.317 --> 00:03:43.298 unde o persoană e mai implicată decât cealaltă. NOTE Paragraph 00:03:43.322 --> 00:03:46.837 În esență, când avem multă putere, 00:03:46.861 --> 00:03:48.690 intervalul nostru este foarte larg. 00:03:48.714 --> 00:03:51.345 Avem un spectru mare de comportament. 00:03:51.813 --> 00:03:54.531 Dar când nu avem putere, intervalul se îngustează. 00:03:54.537 --> 00:03:56.482 Avem un spectru foarte mic. 00:03:56.947 --> 00:03:59.729 Problema e că un interval care se îngustează 00:03:59.753 --> 00:04:03.856 produce ceea ce se numește dublă constrângere lipsită de putere. 00:04:04.310 --> 00:04:06.983 Dubla constrângere lipsită de putere e 00:04:07.007 --> 00:04:09.944 când dacă nu ne exprimăm nu suntem observați, 00:04:10.576 --> 00:04:13.341 iar dacă ne exprimăm, vom fi pedepsiţi. NOTE Paragraph 00:04:13.359 --> 00:04:16.070 Mulți dintre voi aţi auzit expresia „dublă constrângere” 00:04:16.094 --> 00:04:19.041 şi în contextul legat de sexe. 00:04:19.065 --> 00:04:23.275 În cazul femeilor e atunci când cele care nu se exprimă nu sunt băgate în seamă, 00:04:23.299 --> 00:04:25.730 iar cele care se exprimă sunt pedepsite. 00:04:26.127 --> 00:04:31.111 Esențial e că femeile au aceleași nevoi de exprimare ca bărbaţii, 00:04:31.135 --> 00:04:33.032 dar ele sunt îngrădite. 00:04:34.004 --> 00:04:37.282 Cercetarea mea din ultimele două decenii a arătat 00:04:37.306 --> 00:04:40.587 că ceea ce pare o diferență între sexe 00:04:41.035 --> 00:04:43.886 nu e chiar o dublă constrângere asociată cu sexul persoanei, 00:04:43.886 --> 00:04:45.990 ci o dublă constrângere lipsită de putere. 00:04:45.990 --> 00:04:47.720 Şi ce par a fi diferențe între sexe, 00:04:47.744 --> 00:04:50.850 sunt doar diferențe de putere ascunse. 00:04:51.394 --> 00:04:54.117 Adesea vedem o diferenţă între un bărbat şi o femeie, 00:04:54.141 --> 00:04:55.633 sau între bărbaţi şi femei, 00:04:55.633 --> 00:05:00.265 şi zicem: „E o cauză biologică. Sunt diferențe fundamentale între sexe.” 00:05:00.265 --> 00:05:02.119 Dar studiu după studiu, 00:05:02.143 --> 00:05:06.848 am găsit că o explicație mai bună pentru multe diferenţe dintre sexe 00:05:06.893 --> 00:05:08.405 este de fapt puterea. 00:05:08.429 --> 00:05:11.496 E dubla constrângere lipsită de putere. 00:05:11.975 --> 00:05:16.791 Şi dubla constrângere lipsită de putere înseamnă că avem un interval îngust 00:05:16.815 --> 00:05:18.645 şi ne lipseşte puterea. 00:05:18.669 --> 00:05:19.901 Avem un interval îngust, 00:05:19.925 --> 00:05:22.335 iar dubla constrângere e foarte puternică. NOTE Paragraph 00:05:22.335 --> 00:05:24.715 Trebuie să găsim căi pentru a ne lărgi intervalul. 00:05:24.715 --> 00:05:26.292 Şi în ultimele decenii, 00:05:26.316 --> 00:05:29.847 eu şi colegii mei am aflat că două lucruri contează cu adevărat. 00:05:29.887 --> 00:05:33.892 Primul: să pari puternic în ochii tăi. 00:05:34.284 --> 00:05:37.605 Al doilea: să pari puternic în ochii celorlalți. 00:05:37.629 --> 00:05:39.484 Când mă simt puternic, 00:05:40.117 --> 00:05:41.992 mă simt în largul meu, nu mă tem; 00:05:42.016 --> 00:05:43.858 îmi lărgesc intervalul. 00:05:43.882 --> 00:05:46.028 Când ceilalţi mă percep ca fiind puternic, 00:05:46.614 --> 00:05:49.150 îmi acordă un interval mai larg. 00:05:49.174 --> 00:05:52.342 Avem nevoie de instrumente pentru a ne lărgi intervalul 00:05:52.342 --> 00:05:53.952 de comportament acceptabil. 00:05:53.952 --> 00:05:56.343 Vă voi oferi un set de instrumente astăzi. 00:05:56.367 --> 00:05:58.155 Să te exprimi e riscant, 00:05:58.503 --> 00:06:02.432 dar aceste instrumente vă vor reduce acest risc. NOTE Paragraph 00:06:03.067 --> 00:06:08.901 Primul instrument a fost descoperit în negocieri, 00:06:08.925 --> 00:06:10.427 și e o descoperire importantă. 00:06:10.427 --> 00:06:14.225 În general, femeile fac oferte mai puţin ambiţioase 00:06:14.249 --> 00:06:17.993 şi obțin rezultate mai slabe decât bărbaţii la masa negocierilor. 00:06:18.200 --> 00:06:21.317 Dar Hannah Riley Bowles şi Emily Amanatullah au descoperit 00:06:21.341 --> 00:06:25.019 că într-o anumită situație femeile obțin acelaşi rezultat ca bărbaţii 00:06:25.043 --> 00:06:26.642 şi sunt la fel de ambiţioase. 00:06:27.196 --> 00:06:30.804 E atunci când acționează pentru alții. 00:06:31.251 --> 00:06:33.388 Când acționează în folosul altora, 00:06:33.412 --> 00:06:38.289 își descoperă propriul interval și și-l lărgesc în mintea lor. 00:06:38.313 --> 00:06:39.722 Devin mai hotărâte. 00:06:39.746 --> 00:06:42.950 Unii numesc asta efectul „ursoaicei cu pui”. 00:06:43.483 --> 00:06:45.742 Ca o ursoaică care îşi apără puii, 00:06:45.766 --> 00:06:50.004 când îi susţinem pe alţii, ne putem descoperi propria voce. NOTE Paragraph 00:06:50.328 --> 00:06:53.445 Dar câteodată trebuie să ne susţinem propria persoană. 00:06:53.469 --> 00:06:54.809 Cum facem acest lucru? 00:06:54.833 --> 00:06:58.838 Unul dintre cele mai importante instrumente pe care le putem folosi 00:06:58.862 --> 00:07:01.234 e înțelegerea perspectivei celuilalt. 00:07:01.258 --> 00:07:04.010 Această înțelegere a perspectivei este foarte simplă: 00:07:04.034 --> 00:07:08.319 pur şi simplu privim lumea prin ochii unei alte persoane. 00:07:09.014 --> 00:07:12.802 E unul dintre cele mai importante instrumente pentru lărgirea intervalului. 00:07:12.826 --> 00:07:14.533 Când privesc din perspectiva ta 00:07:14.557 --> 00:07:16.996 și am în vedere ce ți-ai dori tu cel mai mult, 00:07:17.020 --> 00:07:20.390 ești mai înclinat să-mi dai ceea ce vreau eu. NOTE Paragraph 00:07:21.461 --> 00:07:22.961 Dar e o problemă: 00:07:22.985 --> 00:07:25.266 e greu de făcut. 00:07:25.290 --> 00:07:26.820 Să facem un mic experiment. 00:07:26.844 --> 00:07:29.858 Vreau să ţineţi mâinile așa: 00:07:29.882 --> 00:07:31.177 cu degetul sus. 00:07:31.770 --> 00:07:36.002 Şi vreau să vă scrieți un E mare pe frunte 00:07:36.026 --> 00:07:37.607 cât de repede puteți. 00:07:40.066 --> 00:07:43.383 Se pare că se putem scrie acest E în două feluri 00:07:43.407 --> 00:07:46.892 şi acesta a fost inițial gândit ca un test de perspectivă. 00:07:46.916 --> 00:07:48.837 Vă voi arăta două poze 00:07:48.861 --> 00:07:50.861 cu cineva cu un E pe frunte – 00:07:50.885 --> 00:07:52.743 o fostă studentă, Erika Hall. 00:07:53.294 --> 00:07:55.262 Şi aici puteţi vedea, 00:07:55.286 --> 00:07:56.553 cum e un E corect. 00:07:56.577 --> 00:08:00.027 Am scris E-ul astfel încât arată ca un E pentru o altă persoană. 00:08:00.051 --> 00:08:02.802 Acesta e E-ul ce ține cont de perspectiva celorlalți, 00:08:02.802 --> 00:08:05.951 fiindcă arată ca un E din punctul de vedere al unei alte persoane. 00:08:05.951 --> 00:08:08.856 Dar acest E e un E concentrat pe sine. 00:08:08.856 --> 00:08:10.693 Adesea ne concentrăm pe noi înșine. 00:08:10.693 --> 00:08:13.500 Şi, mai ales, într-un moment de criză. NOTE Paragraph 00:08:14.064 --> 00:08:16.429 Vreau să vă povestesc un caz particular de criză. 00:08:16.429 --> 00:08:19.263 Un om intră într-o bancă din Watsonville, California. 00:08:20.285 --> 00:08:22.724 Şi spune: „Dați-mi 2.000 de doalri 00:08:22.748 --> 00:08:25.044 sau voi arunca în aer banca.” 00:08:25.503 --> 00:08:28.028 Angajata băncii nu i-a dat banii. 00:08:28.052 --> 00:08:29.483 A făcut un pas în spate. 00:08:29.483 --> 00:08:31.329 A privit lucrurile din perspectiva lui 00:08:31.353 --> 00:08:33.720 şi a observat ceva foarte important. 00:08:33.744 --> 00:08:36.450 I-a cerut o anumită sumă. NOTE Paragraph 00:08:36.474 --> 00:08:37.679 Aşa că a spus: 00:08:38.669 --> 00:08:40.928 „De ce ai cerut 2.000 de dolari?” NOTE Paragraph 00:08:41.265 --> 00:08:43.633 Şi el a spus: „Fiindcă prietenul meu va fi evacuat 00:08:43.657 --> 00:08:45.920 dacă nu-i dau imediat 2.000 de dolari.” NOTE Paragraph 00:08:45.944 --> 00:08:49.018 Şi ea a spus: „Oh! Tu nu vrei să jefuiești banca, 00:08:49.018 --> 00:08:50.506 tu vrei un împrumut.” NOTE Paragraph 00:08:50.530 --> 00:08:51.615 (Râsete) NOTE Paragraph 00:08:51.639 --> 00:08:53.512 „De ce nu vii în biroul meu 00:08:53.536 --> 00:08:55.715 şi putem completa formularele.” NOTE Paragraph 00:08:55.739 --> 00:08:56.778 (Râsete) NOTE Paragraph 00:08:57.214 --> 00:09:01.717 Înțelegând perspectiva celuilalt a dezamorsat o situație riscantă. 00:09:02.276 --> 00:09:04.095 Astfel, înțelegând perspectiva cuiva, 00:09:04.119 --> 00:09:08.725 ne permite să fi ambițioși şi hotărâți, dar şi plăcuți. NOTE Paragraph 00:09:09.182 --> 00:09:12.450 O altă cale de a fi hotărâți, dar și plăcuți 00:09:12.474 --> 00:09:15.005 e semnalarea flexibilităţii. 00:09:15.413 --> 00:09:19.475 Imaginaţi-vă că lucrați în vânzări și trebuie să vindeţi o maşină cuiva. 00:09:19.790 --> 00:09:23.793 Cel mai probabil veţi bate palma dacă veniţi cu două opţiuni. 00:09:24.141 --> 00:09:25.564 Să spunem opţiunea A: 00:09:25.588 --> 00:09:29.084 24.000 de dolari pentru maşina asta şi o garanţie de cinci ani. 00:09:29.084 --> 00:09:30.687 Sau opţiunea B: 00:09:30.701 --> 00:09:33.493 23.000 de dolari şi o garanţie de trei ani. 00:09:33.845 --> 00:09:37.423 Cercetările mele au confirmat că propunerea unor opțiuni 00:09:37.447 --> 00:09:39.336 îi face pe oameni să lase jos garda 00:09:39.360 --> 00:09:41.558 şi este mai probabil să-ţi accepte oferta. NOTE Paragraph 00:09:42.202 --> 00:09:44.319 Şi asta nu funcționează doar în vânzări, 00:09:44.343 --> 00:09:45.534 ci şi cu părinții. 00:09:45.558 --> 00:09:46.837 Când avea patru ani, 00:09:46.861 --> 00:09:49.778 nepoata mea nu voia să fie îmbrăcată şi respingea totul. 00:09:50.160 --> 00:09:52.688 Dar cumnata mea a avut o idee genială. 00:09:53.079 --> 00:09:55.630 Dacă-i dau fiicei mele de ales? 00:09:55.654 --> 00:09:57.675 Tricoul acesta sau acela? Bine, aceasta. 00:09:57.699 --> 00:09:59.821 Aceşti pantaloni sau aceia? Ok, aceştia. 00:09:59.845 --> 00:10:01.183 Şi a funcţionat perfect. 00:10:01.207 --> 00:10:04.741 S-a îmbrăcat repede şi fără a opune rezistenţă. NOTE Paragraph 00:10:05.498 --> 00:10:07.519 Când am întrebat lumea 00:10:07.519 --> 00:10:09.860 când se simt confortabil să se exprime, 00:10:09.884 --> 00:10:11.320 cel mai des răspuns a fost: 00:10:11.320 --> 00:10:15.998 „Când am suport social în audienţă, când am aliaţi.” 00:10:16.022 --> 00:10:19.568 Vrem să avem aliaţi. 00:10:19.957 --> 00:10:21.227 Cum facem asta? 00:10:21.841 --> 00:10:24.010 O metodă este să fim ursoaica cu pui. 00:10:24.034 --> 00:10:25.510 Când îi susţinem pe ceilalţi, 00:10:25.534 --> 00:10:29.063 ne extindem intervalul în proprii ochi şi în ochii celorlalți, 00:10:29.087 --> 00:10:31.243 dar câştigăm şi aliaţi puternici. NOTE Paragraph 00:10:31.806 --> 00:10:36.513 O altă cale de a ne face aliaţi puternici, în special în locurile sus-puse, 00:10:36.537 --> 00:10:39.386 este prin a cere sfaturi de la cineva. 00:10:39.410 --> 00:10:45.291 Când cerem sfatul cuiva, suntem plăcuți fiindcă îi măgulim 00:10:45.315 --> 00:10:46.932 şi exprimăm smerenie. 00:10:47.281 --> 00:10:50.825 Și funcţionează foarte bine pentru a rupe o altă dublă contradicție: 00:10:50.831 --> 00:10:53.318 dubla contradicție de auto-promovare. 00:10:53.318 --> 00:10:55.172 Dubla contradicție de auto-promovare 00:10:55.172 --> 00:10:59.434 e că dacă nu ne facem publicitate, nimeni nu ne observă realizările. 00:10:59.441 --> 00:11:01.843 Şi dacă o facem, nu mai suntem plăcuţi. NOTE Paragraph 00:11:01.867 --> 00:11:05.433 Dar dacă cerem un sfat în legătură cu o realizare, 00:11:05.457 --> 00:11:09.897 putem fi competenţi în ochi celorlalți, dar şi plăcuţi. 00:11:10.495 --> 00:11:12.502 Şi acest lucru este puternic, 00:11:12.526 --> 00:11:15.274 funcţionează chiar dacă este prevestit. 00:11:15.469 --> 00:11:19.509 De multe ori am fost avertizat 00:11:19.533 --> 00:11:24.261 că o persoană cu putere joasă a fost sfătuită să-mi ceară sfatul. 00:11:24.289 --> 00:11:26.531 Vreau să observaţi trei lucruri aici. 00:11:26.555 --> 00:11:29.543 Primul: ştiam că vor veni să-mi ceară sfatul. 00:11:29.930 --> 00:11:33.932 Al doilea: am studiat beneficiile strategice 00:11:33.956 --> 00:11:35.387 ale cererii de sfaturi. 00:11:35.882 --> 00:11:38.208 Şi trei: a funcţionat şi aşa! 00:11:38.656 --> 00:11:40.187 Am înțeles perspectiva lor, 00:11:40.187 --> 00:11:42.084 am fost mai implicat în cauza lor, 00:11:42.108 --> 00:11:45.914 mai dedicat lor pentru că mi-au cerut sfatul. NOTE Paragraph 00:11:46.343 --> 00:11:49.947 Un alt caz când ne exprimăm confortabil 00:11:49.949 --> 00:11:51.690 este când avem expertiză. 00:11:52.144 --> 00:11:54.299 Expertiza ne dă credibilitate. 00:11:54.862 --> 00:11:57.789 Când avem putere mare, avem și credibilitate. 00:11:57.813 --> 00:11:59.398 Mai avem nevoi doar de dovezi. 00:11:59.777 --> 00:12:02.747 Când nu avem putere, nu avem credibilitate. 00:12:02.771 --> 00:12:05.033 Avem nevoie de dovezi excelente. NOTE Paragraph 00:12:05.394 --> 00:12:09.141 Şi una dintre căile prin care putem deveni experți 00:12:09.165 --> 00:12:11.263 este prin a ne urmări pasiunile. 00:12:11.784 --> 00:12:17.228 Vreau ca toți să mergeți zilele următoare pe la prieteni și să le spuneți: 00:12:17.251 --> 00:12:20.321 „Vreau să-mi descrii o pasiune de-a ta.” 00:12:20.738 --> 00:12:23.223 Am pus oameni din toată lumea să facă asta 00:12:23.247 --> 00:12:24.503 şi i-am întrebat: 00:12:24.527 --> 00:12:26.696 „Ce ai observat la cealaltă persoană 00:12:26.720 --> 00:12:28.774 când şi-au descris pasiunea?” 00:12:28.798 --> 00:12:30.698 Răspunsul a fost întotdeauna acelaşi: 00:12:30.722 --> 00:12:32.860 „Ochii i s-au luminat, au devenit mai mari.” 00:12:32.860 --> 00:12:35.703 „Au afișat un zâmbet larg.” 00:12:35.727 --> 00:12:37.371 „Au gesticulat puternic – 00:12:37.395 --> 00:12:40.077 a trebuit să mă feresc, mâinile lor veneau către mine.” 00:12:40.077 --> 00:12:42.112 „Au vorbit mai rapid pe un ton mai înalt.” NOTE Paragraph 00:12:42.136 --> 00:12:43.110 (Râsete) NOTE Paragraph 00:12:43.134 --> 00:12:45.578 „S-au aplecat ca şi cum mi-ar spune un secret.” NOTE Paragraph 00:12:45.602 --> 00:12:46.923 Şi atunci le-am spus: 00:12:46.947 --> 00:12:50.374 „Ce s-a întâmplat cu tine când vorbeau despre pasiunea lor?” NOTE Paragraph 00:12:50.374 --> 00:12:52.654 Au spus: „Ochii mi s-au luminat. 00:12:52.678 --> 00:12:53.948 Am zâmbit. 00:12:53.972 --> 00:12:55.345 M-am aplecat spre ei.” NOTE Paragraph 00:12:55.369 --> 00:12:57.438 Când ne urmărim pasiunile, 00:12:57.462 --> 00:13:00.828 ne dăm curaj, în ochii proprii, pentru a ne exprima cu voce tare, 00:13:00.852 --> 00:13:03.720 dar primim şi permisiunea celorlalți pentru a ne exprima. 00:13:04.534 --> 00:13:09.824 Urmarea pasiunilor funcţionează şi când suntem percepuţi ca lipsiți de putere. 00:13:10.533 --> 00:13:15.269 Atât femei, cât şi bărbaţi sunt pedepsiţi când plâng la locul de muncă. 00:13:15.324 --> 00:13:21.742 Dar Lizzie Wolf a arătat că dacă ne descriem emoțiile ca fiind pasiuni, 00:13:21.786 --> 00:13:27.872 condamnarea plânsului dispare atât la femei, cât şi la bărbaţi. NOTE Paragraph 00:13:28.598 --> 00:13:32.066 Vreau să închei cu câteva cuvinte ale tatălui meu, 00:13:32.090 --> 00:13:34.281 pe care le-a spus la nunta fratelui meu geamăn. 00:13:34.675 --> 00:13:36.370 Uite o poză cu noi. 00:13:37.664 --> 00:13:39.921 Tatăl meu a fost psiholog ca şi mine, 00:13:39.945 --> 00:13:43.667 dar adevărata lui dragoste şi pasiune a fost cinematograful, 00:13:43.691 --> 00:13:44.891 ca şi pentru fratele meu. 00:13:44.915 --> 00:13:47.481 Aşa că a scris un discurs pentru nunta fratelui meu 00:13:47.505 --> 00:13:50.654 despre rolul pe care-l jucăm în comedia umană. NOTE Paragraph 00:13:50.678 --> 00:13:52.967 Şi a spus: „Cu cât ești mai delicat, 00:13:52.991 --> 00:13:57.170 cu atât ești mai bun în îmbunătățirea şi îmbogățirea performanțelor tale. 00:13:57.170 --> 00:14:01.602 Cei care își adoptă rolurile şi lucrează la îmbunătăţirea performanţelor lor 00:14:02.001 --> 00:14:04.944 cresc, se schimbă şi își extind eul. 00:14:05.091 --> 00:14:06.399 Joacă bine, 00:14:06.399 --> 00:14:08.592 şi vei avea zile pline de fericite.” NOTE Paragraph 00:14:08.946 --> 00:14:10.571 Ce spunea tatăl meu 00:14:10.595 --> 00:14:14.381 e că tuturor ne-au fost alocate intervale şi roluri pe lumea asta. 00:14:15.048 --> 00:14:19.003 Dar mai spunea şi esenţa acestui discurs: 00:14:19.005 --> 00:14:24.022 aceste roluri şi intervale se extind şi evoluează continuu. NOTE Paragraph 00:14:24.770 --> 00:14:26.532 Astfel, în funcție de situaţie, 00:14:27.114 --> 00:14:28.730 fii o ursoaică feroce, 00:14:29.251 --> 00:14:30.893 un modest căutător de sfaturi. 00:14:31.802 --> 00:14:35.515 Să ai dovezi excelente şi aliaţi puternici. 00:14:35.910 --> 00:14:38.248 Înțelege perspectiva celorlalți. 00:14:38.770 --> 00:14:40.664 Şi dacă foloseşti aceste instrumente – 00:14:40.664 --> 00:14:44.080 şi fiecare dintre voi poate folosi aceste unelte – 00:14:44.104 --> 00:14:47.970 îţi vei extinde intervalul de comportament acceptabil 00:14:47.994 --> 00:14:50.952 şi vei avea parte de zile fericite. NOTE Paragraph 00:14:52.082 --> 00:14:53.232 Vă mulţumesc! NOTE Paragraph 00:14:53.256 --> 00:14:55.687 (Aplauze)