WEBVTT

00:00:01.441 --> 00:00:04.557
Să te exprimi e un lucru greu de făcut.

00:00:04.588 --> 00:00:09.507
Am înțeles asta pe pielea mea
exact acum o lună

00:00:09.531 --> 00:00:12.434
când împreună cu soția mea 
am devenit proaspăt părinți.

00:00:13.113 --> 00:00:14.791
A fost un moment extraordinar.

00:00:14.815 --> 00:00:17.000
A fost însuflețitor şi entuziasmant,

00:00:17.024 --> 00:00:20.345
dar în același timp
înfricoșător și terifiant.

00:00:20.369 --> 00:00:24.571
A fost terifiant mai ales când
am ajuns acasă de la spital

00:00:24.595 --> 00:00:26.056
şi nu știam

00:00:26.080 --> 00:00:30.609
dacă micuţul nostru primeşte 
destui nutrienți prin alăptare.

00:00:30.616 --> 00:00:33.943
Am vrut să-l sunăm pe pediatru,

00:00:33.967 --> 00:00:36.542
dar nu voiam să creăm
o impresie proastă din prima,

00:00:36.566 --> 00:00:39.030
să ne creadă părinţi nebuni, nevrotici.

00:00:39.054 --> 00:00:41.681
Aşa că ne-am îngrijorat și am așteptat.

00:00:42.131 --> 00:00:44.426
Când am ajuns a doua zi
în cabinetul medical,

00:00:44.450 --> 00:00:48.704
i s-a dat imediat lapte praf
fiindcă era deshidratat.

00:00:49.312 --> 00:00:50.746
Fiul nostru este bine acum

00:00:50.770 --> 00:00:54.106
şi doctorița ne-a asigurat 
că putem să o contactăm la orice oră.

00:00:54.106 --> 00:00:55.632
Dar cu o zi înainte,

00:00:55.656 --> 00:00:58.290
ar fi trebuit să fi vorbit,
însă nu am făcut-o.

NOTE Paragraph

00:00:58.943 --> 00:01:02.238
Dar uneori ne exprimăm, deşi n-ar trebui.

00:01:02.238 --> 00:01:06.579
Și am învăţat asta acum 10 ani 
când l-am dezamăgit pe fratele meu geamăn.

00:01:06.579 --> 00:01:09.221
Fratele meu geamăn este
regizor de documentare

00:01:09.245 --> 00:01:11.169
şi pentru unul din primele sale filme

00:01:11.169 --> 00:01:13.608
a primit o ofertă de la o 
companie de distribuție.

00:01:13.608 --> 00:01:14.776
Era încântat

00:01:14.800 --> 00:01:17.467
şi era înclinat să accepte oferta.

00:01:17.491 --> 00:01:19.779
Dar în calitate
de cercetător al negocierilor,

00:01:19.779 --> 00:01:22.561
am insistat să facă o contraofertă,

00:01:22.585 --> 00:01:25.815
și l-am ajutat să schițeze una perfectă.

00:01:25.839 --> 00:01:27.520
Şi a fost perfectă –

00:01:27.544 --> 00:01:29.798
una perfect de insultătoare.

00:01:30.423 --> 00:01:32.136
Compania a fost atât de jignită,

00:01:32.160 --> 00:01:34.209
încât și-au retras oferta,

00:01:34.233 --> 00:01:36.450
iar fratele meu a rămas cu nimic.

NOTE Paragraph

00:01:36.474 --> 00:01:40.334
Am întrebat oameni din toată lumea 
despre această dilemă de a te exprima:

00:01:40.358 --> 00:01:42.192
când să se exprime cu putere,

00:01:42.216 --> 00:01:43.930
când să-și apere interesele,

00:01:43.954 --> 00:01:46.149
când să-şi exprime opinia,

00:01:46.173 --> 00:01:48.384
când să facă o cerere ambițioasă.

NOTE Paragraph

00:01:48.887 --> 00:01:53.120
Gama de poveşti e una variată şi diversă,

00:01:53.144 --> 00:01:55.815
dar și una universală.

00:01:55.839 --> 00:01:58.517
Pot să-mi corectez şeful
când face o greşeală?

00:01:58.541 --> 00:02:02.644
Pot să-mi confrunt colegul
care mă tot deranjează?

00:02:02.996 --> 00:02:06.223
Pot să zic că nu-mi place gluma 
de prost gust a unui prieten?

00:02:06.390 --> 00:02:10.936
Să-i destăinui persoanei pe care o iubesc
îndoielile mele cele mai mari?

NOTE Paragraph

00:02:10.963 --> 00:02:13.676
Şi prin aceste experienţe 
am ajuns să îmi dau seama

00:02:13.700 --> 00:02:17.557
că fiecare dintre noi avem un așa-numit
interval de comportament acceptabil.

NOTE Paragraph

00:02:17.581 --> 00:02:22.832
Câteodată ne forțăm limitele prea mult.

00:02:22.856 --> 00:02:25.033
Asta s-a întâmplat în cazul fratelui meu.

00:02:25.033 --> 00:02:29.659
Chiar și o nouă ofertă a depășit limita
comportamentului acceptabil.

00:02:29.663 --> 00:02:31.187
Alteori suntem prea slabi.

00:02:31.211 --> 00:02:33.275
Cum s-a întâmplat cu mine și cu soţia mea.

00:02:33.299 --> 00:02:37.049
Când rămânem în acest interval
al comportamentului acceptabil,

00:02:37.049 --> 00:02:38.658
suntem recompensați.

00:02:38.658 --> 00:02:42.827
Când îl depășim,
suntem pedepsiți în diverse feluri,

00:02:42.851 --> 00:02:45.990
suntem respinşi sau înjosiți,
chiar şi ostracizați.

NOTE Paragraph

00:02:46.014 --> 00:02:49.273
Sau pierdem o creștere de salariu,
o promovare sau o înțelegere.

NOTE Paragraph

00:02:49.929 --> 00:02:52.693
Primul lucru pe care trebuie să-l ştim e:

NOTE Paragraph

00:02:52.717 --> 00:02:54.205
care e intervalul meu?

00:02:54.744 --> 00:02:58.689
Dar intervalul nostru nu este fix;

00:02:59.265 --> 00:03:00.681
e destul de dinamic.

00:03:00.705 --> 00:03:04.961
Se lărgește sau se îngustează
în funcţie de context.

00:03:05.344 --> 00:03:09.692
Și un lucru determină acest interval
mai mult decât orice altceva:

00:03:09.868 --> 00:03:11.525
și acesta e puterea personală.

00:03:11.525 --> 00:03:13.512
Puterea determină intervalul personal.

00:03:13.536 --> 00:03:14.973
Ce este puterea?

00:03:14.997 --> 00:03:16.764
Ea se manifestă în diferite forme.

00:03:16.788 --> 00:03:19.877
În negocieri, sub formă de alternative.

00:03:19.901 --> 00:03:21.901
Fratele meu nu avea alternative,

00:03:21.925 --> 00:03:23.112
deci i-a lipsit puterea.

00:03:23.136 --> 00:03:24.956
Compania avea multe alternative:

00:03:24.980 --> 00:03:26.146
deci aveau putere.

00:03:26.170 --> 00:03:29.230
Sau să fii nou într-o ţară, imigrant,

00:03:29.254 --> 00:03:30.713
nou într-o organizaţie,

00:03:30.737 --> 00:03:32.200
nou într-o experienţă,

00:03:32.200 --> 00:03:34.449
cum am fost eu și soția mea
ca proaspăt părinți.

00:03:34.449 --> 00:03:35.950
Uneori e la locul de muncă,

00:03:35.974 --> 00:03:38.585
unde există șefi și subordonați.

00:03:38.609 --> 00:03:40.293
Uneori este într-o relaţie,

00:03:40.317 --> 00:03:43.298
unde o persoană e mai implicată
decât cealaltă.

NOTE Paragraph

00:03:43.322 --> 00:03:46.837
În esență, când avem multă putere,

00:03:46.861 --> 00:03:48.690
intervalul nostru este foarte larg.

00:03:48.714 --> 00:03:51.345
Avem un spectru mare de comportament.

00:03:51.813 --> 00:03:54.531
Dar când nu avem putere, 
intervalul se îngustează.

00:03:54.537 --> 00:03:56.482
Avem un spectru foarte mic.

00:03:56.947 --> 00:03:59.729
Problema e că un interval
care se îngustează

00:03:59.753 --> 00:04:03.856
produce ceea ce se numește 
dublă constrângere lipsită de putere.

00:04:04.310 --> 00:04:06.983
Dubla constrângere lipsită de putere e

00:04:07.007 --> 00:04:09.944
când dacă nu ne exprimăm 
nu suntem observați,

00:04:10.576 --> 00:04:13.341
iar dacă ne exprimăm, vom fi pedepsiţi.

NOTE Paragraph

00:04:13.359 --> 00:04:16.070
Mulți dintre voi aţi auzit expresia
„dublă constrângere”

00:04:16.094 --> 00:04:19.041
şi în contextul legat de sexe.

00:04:19.065 --> 00:04:23.275
În cazul femeilor e atunci când cele care
nu se exprimă nu sunt băgate în seamă,

00:04:23.299 --> 00:04:25.730
iar cele care se exprimă sunt pedepsite.

00:04:26.127 --> 00:04:31.111
Esențial e că femeile au aceleași nevoi 
de exprimare ca bărbaţii,

00:04:31.135 --> 00:04:33.032
dar ele sunt îngrădite.

00:04:34.004 --> 00:04:37.282
Cercetarea mea din ultimele
două decenii a arătat

00:04:37.306 --> 00:04:40.587
că ceea ce pare o diferență între sexe

00:04:41.035 --> 00:04:43.886
nu e chiar o dublă constrângere
asociată cu sexul persoanei,

00:04:43.886 --> 00:04:45.990
ci o dublă constrângere lipsită de putere.

00:04:45.990 --> 00:04:47.720
Şi ce par a fi diferențe între sexe,

00:04:47.744 --> 00:04:50.850
sunt doar diferențe de putere ascunse.

00:04:51.394 --> 00:04:54.117
Adesea vedem o diferenţă 
între un bărbat şi o femeie,

00:04:54.141 --> 00:04:55.633
sau între bărbaţi şi femei,

00:04:55.633 --> 00:05:00.265
şi zicem: „E o cauză biologică.
Sunt diferențe fundamentale între sexe.”

00:05:00.265 --> 00:05:02.119
Dar studiu după studiu,

00:05:02.143 --> 00:05:06.848
am găsit că o explicație mai bună
pentru multe diferenţe dintre sexe

00:05:06.893 --> 00:05:08.405
este de fapt puterea.

00:05:08.429 --> 00:05:11.496
E dubla constrângere lipsită de putere.

00:05:11.975 --> 00:05:16.791
Şi dubla constrângere lipsită de putere
înseamnă că avem un interval îngust

00:05:16.815 --> 00:05:18.645
şi ne lipseşte puterea.

00:05:18.669 --> 00:05:19.901
Avem un interval îngust,

00:05:19.925 --> 00:05:22.335
iar dubla constrângere
e foarte puternică.

NOTE Paragraph

00:05:22.335 --> 00:05:24.715
Trebuie să găsim căi 
pentru a ne lărgi intervalul.

00:05:24.715 --> 00:05:26.292
Şi în ultimele decenii,

00:05:26.316 --> 00:05:29.847
eu şi colegii mei am aflat că două lucruri
contează cu adevărat.

00:05:29.887 --> 00:05:33.892
Primul: să pari puternic în ochii tăi.

00:05:34.284 --> 00:05:37.605
Al doilea: să pari puternic 
în ochii celorlalți.

00:05:37.629 --> 00:05:39.484
Când mă simt puternic,

00:05:40.117 --> 00:05:41.992
mă simt în largul meu, nu mă tem;

00:05:42.016 --> 00:05:43.858
îmi lărgesc intervalul.

00:05:43.882 --> 00:05:46.028
Când ceilalţi mă percep ca fiind puternic,

00:05:46.614 --> 00:05:49.150
îmi acordă un interval mai larg.

00:05:49.174 --> 00:05:52.342
Avem nevoie de instrumente
pentru a ne lărgi intervalul

00:05:52.342 --> 00:05:53.952
de comportament acceptabil.

00:05:53.952 --> 00:05:56.343
Vă voi oferi un set de instrumente astăzi.

00:05:56.367 --> 00:05:58.155
Să te exprimi e riscant,

00:05:58.503 --> 00:06:02.432
dar aceste instrumente
vă vor reduce acest risc.

NOTE Paragraph

00:06:03.067 --> 00:06:08.901
Primul instrument
a fost descoperit în negocieri,

00:06:08.925 --> 00:06:10.427
și e o descoperire importantă.

00:06:10.427 --> 00:06:14.225
În general, femeile fac oferte
mai puţin ambiţioase

00:06:14.249 --> 00:06:17.993
şi obțin rezultate mai slabe
decât bărbaţii la masa negocierilor.

00:06:18.200 --> 00:06:21.317
Dar Hannah Riley Bowles
şi Emily Amanatullah au descoperit

00:06:21.341 --> 00:06:25.019
că într-o anumită situație 
femeile obțin acelaşi rezultat ca bărbaţii

00:06:25.043 --> 00:06:26.642
şi sunt la fel de ambiţioase.

00:06:27.196 --> 00:06:30.804
E atunci când acționează pentru alții.

00:06:31.251 --> 00:06:33.388
Când acționează în folosul altora,

00:06:33.412 --> 00:06:38.289
își descoperă propriul interval
și și-l lărgesc în mintea lor.

00:06:38.313 --> 00:06:39.722
Devin mai hotărâte.

00:06:39.746 --> 00:06:42.950
Unii numesc asta efectul
„ursoaicei cu pui”.

00:06:43.483 --> 00:06:45.742
Ca o ursoaică care îşi apără puii,

00:06:45.766 --> 00:06:50.004
când îi susţinem pe alţii, 
ne putem descoperi propria voce.

NOTE Paragraph

00:06:50.328 --> 00:06:53.445
Dar câteodată trebuie
să ne susţinem propria persoană.

00:06:53.469 --> 00:06:54.809
Cum facem acest lucru?

00:06:54.833 --> 00:06:58.838
Unul dintre cele mai importante
instrumente pe care le putem folosi

00:06:58.862 --> 00:07:01.234
e înțelegerea perspectivei celuilalt.

00:07:01.258 --> 00:07:04.010
Această înțelegere a perspectivei
este foarte simplă:

00:07:04.034 --> 00:07:08.319
pur şi simplu privim lumea
prin ochii unei alte persoane.

00:07:09.014 --> 00:07:12.802
E unul dintre cele mai importante
instrumente pentru lărgirea intervalului.

00:07:12.826 --> 00:07:14.533
Când privesc din perspectiva ta

00:07:14.557 --> 00:07:16.996
și am în vedere ce ți-ai dori tu
cel mai mult,

00:07:17.020 --> 00:07:20.390
ești mai înclinat să-mi dai
ceea ce vreau eu.

NOTE Paragraph

00:07:21.461 --> 00:07:22.961
Dar e o problemă:

00:07:22.985 --> 00:07:25.266
e greu de făcut.

00:07:25.290 --> 00:07:26.820
Să facem un mic experiment.

00:07:26.844 --> 00:07:29.858
Vreau să ţineţi mâinile așa:

00:07:29.882 --> 00:07:31.177
degetul sus.

00:07:31.770 --> 00:07:36.002
Şi vreau să vă desenaţi un E mare 
pe frunte

00:07:36.026 --> 00:07:37.607
cât de repede posibil.

00:07:40.066 --> 00:07:43.383
Se pare că se putem scrie
acest E în două feluri

00:07:43.407 --> 00:07:46.892
şi acesta a fost inițial gândit
ca test de perspectivă.

00:07:46.916 --> 00:07:48.837
Vă voi arăta două poze

00:07:48.861 --> 00:07:50.861
cu cineva cu un E pe frunte –

00:07:50.885 --> 00:07:52.743
o fostă studentă, Erika Hall.

00:07:53.294 --> 00:07:55.262
Şi aici puteţi vedea,

00:07:55.286 --> 00:07:56.553
cum e un E corect.

00:07:56.577 --> 00:08:00.027
Am desenat E-ul astfel încât arată
ca un E pentru o altă persoană.

00:08:00.051 --> 00:08:02.802
Acesta e E-ul ce ține cont
de perspectiva celorlalți,

00:08:02.802 --> 00:08:05.951
fiindcă arată ca un E din punctul
de vedere al unei alte persoane.

00:08:05.951 --> 00:08:08.681
Dar acest E e un E concentrat pe sine.

00:08:08.856 --> 00:08:10.693
Adesea ne concentrăm pe noi înșine.

00:08:10.693 --> 00:08:13.500
Şi, mai ales, într-un moment de criză.

NOTE Paragraph

00:08:14.064 --> 00:08:16.429
Vreau să vă spun de un caz
particular de criză.

00:08:16.429 --> 00:08:19.263
Un om intră într-o bancă
din Watsonville, California.

00:08:20.285 --> 00:08:22.724
Şi spune: „Dați-mi 2.000 de doalri

00:08:22.748 --> 00:08:25.044
sau voi arunca în aer banca.”

00:08:25.503 --> 00:08:28.028
Angajata băncii nu i-a dat banii.

00:08:28.052 --> 00:08:29.483
A făcut un pas în spate.

00:08:29.483 --> 00:08:31.329
A privit lucrurile din perspectiva lui

00:08:31.353 --> 00:08:33.720
şi a observat ceva foarte important.

00:08:33.744 --> 00:08:36.450
I-a cerut o anumită sumă.

NOTE Paragraph

00:08:36.474 --> 00:08:37.679
Aşa că a spus:

00:08:38.669 --> 00:08:40.928
„De ce ai cerut 2.000 de dolari?"

NOTE Paragraph

00:08:41.265 --> 00:08:43.633
Şi el a spus: „Fiindcă prietenul meu
va fi evacuat

00:08:43.657 --> 00:08:45.920
dacă nu-i dau imediat 2.000 de dolari.”

NOTE Paragraph

00:08:45.944 --> 00:08:49.018
Şi ea a spus: „Oh! Tu nu vrei
să jefuiești banca,

00:08:49.018 --> 00:08:50.506
tu vrei un împrumut.”

NOTE Paragraph

00:08:50.530 --> 00:08:51.615
(Râsete)

NOTE Paragraph

00:08:51.639 --> 00:08:53.512
„De ce nu vii în biroul meu

00:08:53.536 --> 00:08:55.715
şi putem completa formularele.”

NOTE Paragraph

00:08:55.739 --> 00:08:56.778
(Râsete)

NOTE Paragraph

00:08:57.214 --> 00:09:01.717
Înțelegând perspectiva celuilalt
a dezamorsat o situație riscantă.

00:09:02.276 --> 00:09:04.095
Astfel, înțelegând perspectiva cuiva,

00:09:04.119 --> 00:09:08.725
ne permite să fi ambițioși şi hotărâți
şi totuși plăcuți.

NOTE Paragraph

00:09:09.182 --> 00:09:12.450
O altă cale de a fi hotărâți,
dar totuși plăcuți

00:09:12.474 --> 00:09:15.005
e semnalarea flexibilităţii.

00:09:15.413 --> 00:09:19.475
Imaginaţi-vă că lucrați în vânzări
și trebuie să vindeţi o maşină cuiva.

00:09:19.790 --> 00:09:23.793
Cel mai probabil veţi face târgul 
dacă veniţi cu două opţiuni.

00:09:24.141 --> 00:09:25.564
Să spunem opţiunea A:

00:09:25.588 --> 00:09:29.084
24.000 de dolari pentru maşina asta
şi o garanţie de cinci ani.

00:09:29.084 --> 00:09:30.687
Sau opţiunea B:

00:09:30.701 --> 00:09:33.493
23.000 de dolari
şi o garanţie de trei ani.

00:09:33.845 --> 00:09:37.423
Cercetările mele au confirmat 
că propunerea unor opțiuni

00:09:37.447 --> 00:09:39.336
îi face pe oameni să lase jos garda

00:09:39.360 --> 00:09:41.558
şi este mai probabil să-ţi accepte oferta.

NOTE Paragraph

00:09:42.202 --> 00:09:44.319
Şi asta nu funcționează doar în vânzări,

00:09:44.343 --> 00:09:45.534
ci şi cu părinții.

00:09:45.558 --> 00:09:46.837
Când avea patru ani,

00:09:46.861 --> 00:09:49.778
nepoata mea nu voia să fie îmbrăcată
şi respingea totul.

00:09:50.160 --> 00:09:52.688
Dar cumnata mea a avut o idee genială.

00:09:53.079 --> 00:09:55.630
Dacă-i dau fiicei mele de ales?

00:09:55.654 --> 00:09:57.675
Tricoul acesta sau acela? Bine, aceasta.

00:09:57.699 --> 00:09:59.821
Aceşti pantaloni sau aceia? Ok, aceştia.

00:09:59.845 --> 00:10:01.183
Şi a funcţionat perfect.

00:10:01.207 --> 00:10:04.741
S-a îmbrăcat repede
şi fără a opune rezistenţă.

NOTE Paragraph

00:10:05.498 --> 00:10:07.519
Când am întrebat lumea

00:10:07.519 --> 00:10:09.860
când se simt confortabil să se exprime,

00:10:09.884 --> 00:10:11.320
cel mai des răspuns a fost:

00:10:11.320 --> 00:10:15.998
„Când am suport social în audienţă,
când am aliaţi.”

00:10:16.022 --> 00:10:19.568
Vrem să avem aliaţi.

00:10:19.957 --> 00:10:21.227
Cum facem asta?

00:10:21.841 --> 00:10:24.010
O metodă este să fim ursoaica cu pui.

00:10:24.034 --> 00:10:25.510
Când îi susţinem pe ceilalţi,

00:10:25.534 --> 00:10:29.063
ne extindem intervalul în proprii ochi
şi în ochii celorlalți,

00:10:29.087 --> 00:10:31.243
dar câştigăm şi aliaţi puternici.

NOTE Paragraph

00:10:31.806 --> 00:10:36.513
O altă cale de a ne face aliaţi puternici,
în special în locurile sus-puse,

00:10:36.537 --> 00:10:39.386
este prin a cere sfaturi de la cineva.

00:10:39.410 --> 00:10:45.291
Când cerem sfatul cuiva,
suntem plăcuți fiindcă îi măgulim

00:10:45.315 --> 00:10:46.932
şi exprimăm smerenie.

00:10:47.281 --> 00:10:50.825
Și funcţionează foarte bine pentru a rupe
o altă dublă contradicție:

00:10:50.831 --> 00:10:53.318
dubla contradicție de auto-promovare.

00:10:53.318 --> 00:10:55.172
Dubla contradicție de auto-promovare

00:10:55.172 --> 00:10:59.434
e că dacă nu ne facem publicitate,
nimeni nu ne observă realizările.

00:10:59.441 --> 00:11:01.843
Şi dacă o facem, nu mai suntem plăcuţi.

NOTE Paragraph

00:11:01.867 --> 00:11:05.433
Dar dacă cerem un sfat
în legătură cu o realizare,

00:11:05.457 --> 00:11:09.897
putem fi competenţi în ochi celorlalți,
dar şi plăcuţi.

00:11:10.495 --> 00:11:12.502
Şi acest lucru este puternic,

00:11:12.526 --> 00:11:15.274
funcţionează chiar dacă este prevestit.

00:11:15.469 --> 00:11:19.509
De multe ori am fost avertizat

00:11:19.533 --> 00:11:24.261
că o persoană cu putere joasă
a fost sfătuită să-mi ceară sfatul.

00:11:24.289 --> 00:11:26.531
Vreau să observaţi trei lucruri aici.

00:11:26.555 --> 00:11:29.543
Primul: ştiam că vor veni
să-mi ceară sfatul.

00:11:29.930 --> 00:11:33.932
Al doilea: am studiat
beneficiile strategice

00:11:33.956 --> 00:11:35.387
ale cererii de sfaturi.

00:11:35.882 --> 00:11:38.208
Şi trei: a funcţionat şi aşa!

00:11:38.656 --> 00:11:40.187
Am înțeles perspectiva lor,

00:11:40.187 --> 00:11:42.084
am fost mai implicat în cauza lor,

00:11:42.108 --> 00:11:45.914
mai dedicat lor
pentru că mi-au cerut sfatul.

NOTE Paragraph

00:11:46.343 --> 00:11:49.947
Un alt caz când ne exprimăm confortabil

00:11:49.949 --> 00:11:51.690
este când avem expertiză.

00:11:52.144 --> 00:11:54.299
Expertiza ne dă credibilitate.

00:11:54.862 --> 00:11:57.789
Când avem putere mare, 
avem și credibilitate.

00:11:57.813 --> 00:11:59.398
Mai avem nevoi doar de dovezi.

00:11:59.777 --> 00:12:02.747
Când nu avem putere,
nu avem credibilitate.

00:12:02.771 --> 00:12:05.033
Avem nevoie de dovezi excelente.

NOTE Paragraph

00:12:05.394 --> 00:12:09.141
Şi una dintre căile prin care
putem deveni experți

00:12:09.165 --> 00:12:11.263
este prin a ne urmări pasiunile.

00:12:11.784 --> 00:12:17.228
Vreau ca toți să mergeți zilele următoare
pe la prieteni și să le spuneți:

00:12:17.251 --> 00:12:20.321
„Vreau să-mi descrii o pasiune de-a ta.”

00:12:20.738 --> 00:12:23.223
Am pus oameni din toată lumea să facă asta

00:12:23.247 --> 00:12:24.503
şi i-am întrebat:

00:12:24.527 --> 00:12:26.696
„Ce ai observat la cealaltă persoană

00:12:26.720 --> 00:12:28.774
când şi-au descris pasiunea?”

00:12:28.798 --> 00:12:30.698
Răspunsul a fost întotdeauna acelaşi:

00:12:30.722 --> 00:12:32.860
„Ochii i s-au luminat,
au devenit mai mari.”

00:12:32.860 --> 00:12:35.703
„Au afișat un zâmbet larg.”

00:12:35.727 --> 00:12:37.371
„Au gesticulat puternic –

00:12:37.395 --> 00:12:40.077
a trebuit să mă feresc, mâinile lor 
veneau către mine.”

00:12:40.077 --> 00:12:42.112
„Au vorbit mai rapid pe un ton mai înalt.”

NOTE Paragraph

00:12:42.136 --> 00:12:43.110
(Râsete)

NOTE Paragraph

00:12:43.134 --> 00:12:45.578
„S-au aplecat ca şi cum 
mi-ar spune un secret.”

NOTE Paragraph

00:12:45.602 --> 00:12:46.923
Şi atunci le-am spus:

00:12:46.947 --> 00:12:50.374
„Ce s-a întâmplat cu tine când vorbeau
despre pasiunea lor?”

NOTE Paragraph

00:12:50.374 --> 00:12:52.654
Au spus: „Ochii mi s-au luminat.

00:12:52.678 --> 00:12:53.948
Am zâmbit.

00:12:53.972 --> 00:12:55.345
M-am aplecat spre ei.”

NOTE Paragraph

00:12:55.369 --> 00:12:57.438
Când ne urmărim pasiunile,

00:12:57.462 --> 00:13:00.828
ne dăm curaj, în ochii proprii, 
pentru a ne exprima cu voce tare,

00:13:00.852 --> 00:13:03.720
dar primim şi permisiunea celorlalți 
pentru a ne exprima.

00:13:04.534 --> 00:13:09.824
Urmarea pasiunilor funcţionează şi când
suntem percepuţi ca lipsiți de putere.

00:13:10.533 --> 00:13:15.269
Atât femei, cât şi bărbaţi sunt pedepsiţi 
când plâng la locul de muncă.

00:13:15.324 --> 00:13:21.742
Dar Lizzie Wolf a arătat că dacă ne
descriem emoțiile ca fiind pasiuni,

00:13:21.786 --> 00:13:27.872
condamnarea plânsului dispare
atât la femei, cât şi la bărbaţi.

NOTE Paragraph

00:13:28.598 --> 00:13:32.066
Vreau să închei cu câteva cuvinte
ale tatălui meu,

00:13:32.090 --> 00:13:34.281
pe care le-a spus la nunta
fratelui meu geamăn.

00:13:34.675 --> 00:13:36.370
Uite o poză cu noi.

00:13:37.664 --> 00:13:39.921
Tatăl meu a fost psiholog ca şi mine,

00:13:39.945 --> 00:13:43.667
dar adevărata lui dragoste şi pasiune 
a fost cinematograful,

00:13:43.691 --> 00:13:44.891
ca şi pentru fratele meu.

00:13:44.915 --> 00:13:47.481
Aşa că a scris un discurs
pentru nunta fratelui meu

00:13:47.505 --> 00:13:50.654
despre rolul pe care-l jucăm
în comedia umană.

NOTE Paragraph

00:13:50.678 --> 00:13:52.967
Şi a spus: „Cu cât ești mai delicat,

00:13:52.991 --> 00:13:57.170
cu atât ești mai bun în îmbunătățirea
şi îmbogățirea performanțelor tale.

00:13:57.170 --> 00:14:01.602
Cei care își adoptă rolurile şi lucrează 
la îmbunătăţirea performanţelor lor

00:14:02.001 --> 00:14:04.944
cresc, se schimbă şi își extind eul.

00:14:05.091 --> 00:14:06.399
Joacă bine,

00:14:06.399 --> 00:14:08.592
şi vei avea zile pline de fericite.”

NOTE Paragraph

00:14:08.946 --> 00:14:10.571
Ce spunea tatăl meu

00:14:10.595 --> 00:14:14.381
e că tuturor ne-au fost alocate 
intervale şi roluri pe lumea asta.

00:14:15.048 --> 00:14:19.003
Dar mai spunea şi esenţa acestui discurs:

00:14:19.005 --> 00:14:24.022
aceste roluri şi intervale se extind
şi evoluează continuu.

NOTE Paragraph

00:14:24.770 --> 00:14:26.532
Astfel, în funcție de situaţie,

00:14:27.114 --> 00:14:28.730
fii o ursoaică feroce,

00:14:29.251 --> 00:14:30.893
un modest căutător de sfaturi.

00:14:31.802 --> 00:14:35.515
Să ai dovezi excelente
şi aliaţi puternici.

00:14:35.910 --> 00:14:38.248
Înțelege perspectiva celorlalți.

00:14:38.770 --> 00:14:40.664
Şi dacă foloseşti aceste instrumente –

00:14:40.664 --> 00:14:44.080
şi fiecare dintre voi
poate folosi aceste unelte –

00:14:44.104 --> 00:14:47.970
îţi vei extinde intervalul
de comportament acceptabil

00:14:47.994 --> 00:14:50.952
şi vei avea parte de zile fericite.

NOTE Paragraph

00:14:52.082 --> 00:14:53.232
Vă mulţumesc!

NOTE Paragraph

00:14:53.256 --> 00:14:55.687
(Aplauze)