1
00:00:01,441 --> 00:00:03,857
Expressar nossa opinião é difícil.

2
00:00:04,588 --> 00:00:09,507
Eu entendi isso um mês atrás,

3
00:00:09,531 --> 00:00:12,434
quando minha esposa e eu
nos tornamos pais.

4
00:00:13,113 --> 00:00:14,791
Foi um momento incrível.

5
00:00:14,815 --> 00:00:17,000
Emocionante e prazeroso,

6
00:00:17,024 --> 00:00:20,345
mas também assustador.

7
00:00:20,369 --> 00:00:24,341
Ficou particularmente assustador
quando chegamos em casa do hospital.

8
00:00:24,595 --> 00:00:27,786
Não tínhamos certeza se nosso bebê

9
00:00:27,797 --> 00:00:30,766
estava recebendo os nutrientes
necessários com a amamentação.

10
00:00:30,766 --> 00:00:33,943
Queríamos ligar para a nossa pediatra,

11
00:00:33,967 --> 00:00:36,542
mas também não queríamos 
causar uma má impressão

12
00:00:36,566 --> 00:00:39,030
ou ser vistos como pais neuróticos.

13
00:00:39,054 --> 00:00:40,701
Então nos preocupamos.

14
00:00:40,725 --> 00:00:41,727
E esperamos.

15
00:00:42,131 --> 00:00:44,426
Quando chegamos
ao consultório no dia seguinte,

16
00:00:44,450 --> 00:00:48,704
a médica lhe deu leite em pó na hora, 
porque ele estava muito desidratado.

17
00:00:49,312 --> 00:00:50,746
Nosso filho está bem agora,

18
00:00:50,770 --> 00:00:53,726
e nossa médica nos garantiu
que sempre podemos contatá-la.

19
00:00:54,106 --> 00:00:55,632
Naquele momento,

20
00:00:55,656 --> 00:00:58,290
deveria ter me manifestado, mas não o fiz.

21
00:00:58,943 --> 00:01:02,238
Mas às vezes falamos quando não devíamos.

22
00:01:02,262 --> 00:01:06,188
Aprendi isso há mais de dez anos
quando decepcionei meu irmão gêmeo.

23
00:01:06,579 --> 00:01:09,221
Meu irmão gêmeo é documentarista

24
00:01:09,245 --> 00:01:10,775
e, para um de seus filmes,

25
00:01:10,799 --> 00:01:13,244
ele recebeu uma oferta 
de uma distribuidora.

26
00:01:13,438 --> 00:01:14,776
Ele estava animado,

27
00:01:14,800 --> 00:01:17,467
e inclinado a aceitar a oferta.

28
00:01:17,491 --> 00:01:19,584
Mas, como pesquisador de negociações,

29
00:01:19,608 --> 00:01:22,381
insisti que ele fizesse 
uma contraproposta,

30
00:01:22,585 --> 00:01:25,565
e o ajudei a criar uma que fosse perfeita.

31
00:01:25,839 --> 00:01:27,280
E ela era perfeita;

32
00:01:27,544 --> 00:01:29,548
era perfeitamente insultante.

33
00:01:30,423 --> 00:01:32,136
A empresa ficou tão ofendida

34
00:01:32,160 --> 00:01:34,209
que literalmente retirou a oferta,

35
00:01:34,233 --> 00:01:36,450
e meu irmão ficou sem nada.

36
00:01:36,474 --> 00:01:40,334
Perguntei a pessoas de todo o mundo
sobre esse dilema de se manifestar:

37
00:01:40,358 --> 00:01:42,192
quando conseguem se impor,

38
00:01:42,216 --> 00:01:43,930
quando defendem seus interesses,

39
00:01:43,954 --> 00:01:46,149
quando expressam opiniões,

40
00:01:46,173 --> 00:01:48,384
quando podem fazer um pedido ambicioso.

41
00:01:48,887 --> 00:01:53,120
A abrangência das histórias
é variada e diversa,

42
00:01:53,144 --> 00:01:55,625
mas elas também formam 
uma tapeçaria universal.

43
00:01:55,839 --> 00:01:58,517
"Posso corrigir meu chefe 
quando ele comete um erro?"

44
00:01:58,541 --> 00:02:02,644
"Posso confrontar meu colega
que vive pegando no meu pé?"

45
00:02:02,996 --> 00:02:06,063
"Posso contestar a piada
insensível do meu amigo?"

46
00:02:06,390 --> 00:02:10,486
"Posso contar à pessoa a quem mais amo
minhas maiores inseguranças?"

47
00:02:10,963 --> 00:02:13,676
Através dessas experiências,
pude reconhecer

48
00:02:13,700 --> 00:02:17,357
que cada pessoa tem algo chamado
"margem de comportamento aceitável".

49
00:02:17,581 --> 00:02:22,776
Às vezes, somos fortes demais;
nos afirmamos demais.

50
00:02:22,776 --> 00:02:24,669
Foi o que aconteceu com o meu irmão.

51
00:02:24,719 --> 00:02:29,269
Até fazer uma oferta estava fora
de seu comportamento aceitável.

52
00:02:29,493 --> 00:02:31,187
Mas às vezes somos fracos demais.

53
00:02:31,211 --> 00:02:33,275
Foi o que aconteceu com minha esposa e eu.

54
00:02:33,299 --> 00:02:35,515
E, nessa margem
de comportamento aceitável,

55
00:02:35,539 --> 00:02:38,634
quando ficamos dentro da nossa margem,
somos recompensados,

56
00:02:38,658 --> 00:02:42,827
e, quando pisamos fora dela,
somos punidos de várias formas:

57
00:02:42,851 --> 00:02:45,990
somos demitidos, desprezados,
ou mesmo excluídos,

58
00:02:46,014 --> 00:02:49,273
ou perdemos aquele aumento,
promoção, ou negócio.

59
00:02:49,929 --> 00:02:52,693
Agora, a primeira coisa a saber é:

60
00:02:52,717 --> 00:02:54,205
"Qual é a minha margem?"

61
00:02:54,744 --> 00:02:58,689
Mas o importante é
que nossa margem não é fixa.

62
00:02:59,265 --> 00:03:00,681
Na verdade, é bem dinâmica.

63
00:03:00,705 --> 00:03:04,961
Ela se expande e se reduz
dependendo do contexto.

64
00:03:05,344 --> 00:03:09,472
Uma coisa determina essa margem
mais do que qualquer outra:

65
00:03:10,038 --> 00:03:11,331
o seu poder.

66
00:03:11,355 --> 00:03:13,512
Seu poder determina sua margem.

67
00:03:13,536 --> 00:03:14,973
O que é poder?

68
00:03:14,997 --> 00:03:16,764
O poder tem diferentes formas.

69
00:03:16,788 --> 00:03:19,877
Em negociações, vem
na forma de alternativas.

70
00:03:19,901 --> 00:03:21,901
Meu irmão não tinha alternativas;

71
00:03:21,925 --> 00:03:23,112
a ele faltava poder.

72
00:03:23,136 --> 00:03:24,956
A empresa tinha muitas alternativas;

73
00:03:24,980 --> 00:03:26,146
eles detinham poder.

74
00:03:26,170 --> 00:03:29,230
Ou, às vezes, ser novo em um país,
como um imigrante,

75
00:03:29,254 --> 00:03:30,713
novo em uma organização,

76
00:03:30,737 --> 00:03:32,296
ou novo em uma experiência,

77
00:03:32,320 --> 00:03:34,425
como minha esposa e eu, sendo pais.

78
00:03:34,449 --> 00:03:35,950
Às vezes é no trabalho,

79
00:03:35,974 --> 00:03:38,585
em que alguém é o chefe,
e alguém é o subordinado.

80
00:03:38,609 --> 00:03:40,293
Às vezes é nos relacionamentos,

81
00:03:40,317 --> 00:03:43,298
em que uma pessoa 
se esforça mais do que a outra.

82
00:03:43,322 --> 00:03:46,837
A questão é, quando temos muito poder,

83
00:03:46,861 --> 00:03:48,690
nossa margem é muito ampla.

84
00:03:48,714 --> 00:03:51,345
Temos muita flexibilidade
em nosso comportamento.

85
00:03:51,813 --> 00:03:54,141
Mas, sem poder, nossa margem se estreita.

86
00:03:54,537 --> 00:03:56,332
Temos muito pouca flexibilidade.

87
00:03:56,947 --> 00:03:59,729
O problema é que, quando
nossa margem se estreita,

88
00:03:59,753 --> 00:04:03,856
isso produz o chamado
"duplo vínculo de pouco poder".

89
00:04:04,310 --> 00:04:06,983
O duplo vínculo
de pouco poder ocorre quando,

90
00:04:07,007 --> 00:04:09,944
se não nos manifestarmos,
não somos notados,

91
00:04:10,576 --> 00:04:12,918
mas, se nos manifestarmos, somos punidos.

92
00:04:13,359 --> 00:04:16,070
Muitos aqui já ouviram falar
na expressão "duplo vínculo"

93
00:04:16,094 --> 00:04:19,041
conectada com uma coisa: gênero.

94
00:04:19,065 --> 00:04:23,275
O duplo vínculo de gênero é:
mulheres que não falam não são notadas,

95
00:04:23,299 --> 00:04:25,730
e mulheres que falam são punidas.

96
00:04:26,127 --> 00:04:31,111
O importante é que as mulheres têm a mesma
necessidade que os homens de se manifestar

97
00:04:31,135 --> 00:04:33,402
mas elas enfrentam barreiras para fazê-lo.

98
00:04:34,004 --> 00:04:37,282
Mas o que minha pesquisa tem mostrado
nas duas últimas décadas

99
00:04:37,306 --> 00:04:40,957
é que o que parece uma diferença de gênero

100
00:04:41,035 --> 00:04:43,432
não é um duplo vínculo de gênero,

101
00:04:43,456 --> 00:04:45,812
mas sim um duplo vínculo de pouco poder.

102
00:04:45,836 --> 00:04:47,720
O que parece uma diferença de gênero

103
00:04:47,744 --> 00:04:50,850
muitas vezes é apenas
uma diferença de poder disfarçada.

104
00:04:51,114 --> 00:04:53,731
Sempre vemos diferença
entre um homem e uma mulher,

105
00:04:53,731 --> 00:04:55,223
ou homens e mulheres,

106
00:04:55,223 --> 00:04:58,971
e pensamos: "Causas biológicas.
Há diferenças fundamentais

107
00:04:58,995 --> 00:05:00,241
entre os sexos".

108
00:05:00,265 --> 00:05:02,119
Mas, estudo após estudo,

109
00:05:02,143 --> 00:05:06,349
percebi que uma explicação melhor
para muitas diferenças de sexo

110
00:05:06,893 --> 00:05:08,405
é, na verdade, poder.

111
00:05:08,429 --> 00:05:11,496
Então é o duplo vínculo de pouco poder,

112
00:05:11,975 --> 00:05:16,791
e esse duplo vínculo significa 
que temos uma margem estreita

113
00:05:16,815 --> 00:05:18,645
e pouco poder.

114
00:05:18,669 --> 00:05:22,031
Temos uma margem estreita,
e nosso duplo vínculo é muito grande.

115
00:05:22,155 --> 00:05:24,691
Precisamos encontrar formas
de expandir nossa margem.

116
00:05:24,715 --> 00:05:26,136
Nas últimas décadas,

117
00:05:26,136 --> 00:05:29,297
meus colegas e eu descobrimos
que duas coisas realmente importam.

118
00:05:29,887 --> 00:05:33,892
Primeiro, parecer poderoso para si mesmo.

119
00:05:34,284 --> 00:05:37,605
Segundo, parecer poderoso para os outros.

120
00:05:37,629 --> 00:05:39,484
Quando me sinto poderoso,


121
00:05:40,117 --> 00:05:41,936
me sinto confiante, não receoso;

122
00:05:41,936 --> 00:05:43,858
e expando minha própria margem de ação.

123
00:05:43,882 --> 00:05:46,028
Quando os outros me veem como poderoso,

124
00:05:46,614 --> 00:05:49,150
me concedem uma margem mais ampla.

125
00:05:49,174 --> 00:05:53,928
Precisamos de ferramentas para expandir
nossa margem de comportamento aceitável.

126
00:05:53,952 --> 00:05:56,343
Vou dar a vocês um conjunto
de ferramentas hoje.

127
00:05:56,367 --> 00:05:57,985
Manifestar-se é arriscado.

128
00:05:58,503 --> 00:06:02,432
Mas essas ferramentas vão diminuir
seu risco ao se manifestarem.

129
00:06:03,067 --> 00:06:08,901
A primeira ferramenta que lhes darei
foi revelada em negociações

130
00:06:08,925 --> 00:06:10,305
em uma descoberta importante.

131
00:06:10,329 --> 00:06:14,225
Em média, mulheres fazem
ofertas menos ambiciosas

132
00:06:14,249 --> 00:06:17,723
e conseguem resultados piores
que os homens na mesa de negociação.

133
00:06:18,200 --> 00:06:21,317
Mas Hannah Riley Bowles
e Emily Amanatullah descobriram

134
00:06:21,341 --> 00:06:25,019
uma situação em que mulheres obtêm
os mesmos resultados que homens,

135
00:06:25,043 --> 00:06:26,642
e são igualmente determinadas:

136
00:06:27,196 --> 00:06:30,804
é quando elas defendem outras pessoas.

137
00:06:31,251 --> 00:06:33,388
Quando defendem os outros,

138
00:06:33,412 --> 00:06:38,289
elas descobrem sua própria margem de ação,
e a expandem em sua própria mente.

139
00:06:38,313 --> 00:06:39,822
Elas se tornam mais assertivas.

140
00:06:39,822 --> 00:06:42,620
Isso é chamado às vezes
de "efeito mamãe ursa".

141
00:06:43,483 --> 00:06:45,742
Como uma mamãe ursa
defendendo seus filhotes,

142
00:06:45,766 --> 00:06:49,714
quando defendemos as causas de outros,
podemos descobrir nossa própria voz.

143
00:06:50,328 --> 00:06:53,445
Mas, às vezes, precisamos 
defender nossas próprias causas.

144
00:06:53,469 --> 00:06:54,809
Como fazer isso?

145
00:06:54,833 --> 00:06:58,838
Uma das ferramentas mais importantes
para defender a nós mesmos

146
00:06:58,862 --> 00:07:01,234
é algo chamado "tomada de perspectiva".

147
00:07:01,258 --> 00:07:04,010
Tomada de perspectiva é muito simples.

148
00:07:04,034 --> 00:07:08,319
É simplesmente olhar o mundo
pelos olhos de outra pessoa.

149
00:07:09,014 --> 00:07:12,802
É uma das mais importantes ferramentas
para expandir nossa margem de ação.

150
00:07:12,826 --> 00:07:14,533
Quando assumo a sua perspectiva,

151
00:07:14,557 --> 00:07:16,996
e penso sobre o que você realmente quer,

152
00:07:17,020 --> 00:07:20,390
você ficará mais propenso a me dar
o que eu realmente quero.

153
00:07:21,461 --> 00:07:22,961
Mas aqui está o problema:

154
00:07:22,985 --> 00:07:25,170
assumir outra perspectiva é difícil.

155
00:07:25,170 --> 00:07:26,930
Vamos fazer um pequeno experimento:

156
00:07:26,930 --> 00:07:29,858
quero que todos vocês
levantem a mão assim.

157
00:07:29,882 --> 00:07:31,177
Levantem o dedo.

158
00:07:31,770 --> 00:07:36,002
Quero que desenhem 
uma letra "E" maiúscula na testa

159
00:07:36,026 --> 00:07:37,607
o mais rápido possível.

160
00:07:40,066 --> 00:07:43,383
O que acontece é que podemos
desenhar esse "E" de duas formas,

161
00:07:43,407 --> 00:07:46,892
e isso foi pensado como um teste
de tomada de perspectiva.

162
00:07:46,916 --> 00:07:48,837
Vou lhes mostrar duas fotos

163
00:07:48,861 --> 00:07:50,861
de alguém com um "E" na testa:

164
00:07:50,885 --> 00:07:52,743
minha ex-aluna, Erika Hall.

165
00:07:53,294 --> 00:07:55,262
Como podem ver aqui,

166
00:07:55,286 --> 00:07:56,553
este é o "E" correto.

167
00:07:56,577 --> 00:08:00,027
Eu desenhei o "E" para que parecesse
um "E" para outra pessoa.

168
00:08:00,051 --> 00:08:02,158
Este é o "E" de tomada de perspectiva,

169
00:08:02,182 --> 00:08:05,237
porque parece um "E" 
do ponto de vista de outra pessoa.

170
00:08:05,261 --> 00:08:08,271
Mas este "E" aqui é o "E" autocentrado.

171
00:08:08,586 --> 00:08:10,509
Com frequência, focamos nós mesmos.

172
00:08:10,533 --> 00:08:13,500
Focamos nós mesmos,
especialmente em uma crise.

173
00:08:13,974 --> 00:08:16,235
Quero lhes contar
sobre uma determinada crise.

174
00:08:16,259 --> 00:08:19,263
Um homem entrou num banco
em Watsonville, na Califórnia.

175
00:08:20,285 --> 00:08:22,724
E disse: "Passa US$ 2 mil

176
00:08:22,748 --> 00:08:25,044
ou vou explodir o banco com uma bomba".

177
00:08:25,503 --> 00:08:28,028
A gerente do banco não lhe deu o dinheiro.

178
00:08:28,052 --> 00:08:29,351
Ela recuou;

179
00:08:29,873 --> 00:08:31,329
assumiu a perspectiva dele

180
00:08:31,353 --> 00:08:33,720
e notou algo muito importante.

181
00:08:33,744 --> 00:08:36,450
Ele pediu uma quantia específica.

182
00:08:36,474 --> 00:08:37,679
Então ela perguntou:

183
00:08:38,669 --> 00:08:40,928
"Por que você pediu US$ 2 mil?"

184
00:08:41,265 --> 00:08:43,633
Ele disse: "Meu amigo vai ser despejado

185
00:08:43,657 --> 00:08:45,940
se eu não conseguir US$ 2 mil agora".

186
00:08:45,940 --> 00:08:48,848
Ela falou: "Ah... então você
não quer roubar o banco;

187
00:08:48,848 --> 00:08:50,616
você quer é pedir um empréstimo".

188
00:08:50,616 --> 00:08:51,705
(Risos)

189
00:08:51,705 --> 00:08:54,252
"Venha até a minha sala
preencher os papéis."

190
00:08:54,272 --> 00:08:56,118
(Risos)

191
00:08:57,214 --> 00:09:01,717
A rápida tomada de perspectiva dela
dispersou uma situação instável.

192
00:09:02,016 --> 00:09:04,095
Quando assumimos a perspectiva de alguém,

193
00:09:04,119 --> 00:09:08,725
podemos nos tornar determinados
e assertivos, mas também admirados.

194
00:09:09,182 --> 00:09:12,450
Outra forma de ser assertivo
e ainda assim ser admirado:

195
00:09:12,474 --> 00:09:15,005
demonstrar flexibilidade.

196
00:09:15,413 --> 00:09:19,475
Imagine que você seja um vendedor
e queira vender um carro a alguém.

197
00:09:19,790 --> 00:09:23,793
Será mais provável que você
feche a venda, se lhe der duas opções.

198
00:09:24,141 --> 00:09:25,564
Digamos, opção A:

199
00:09:25,588 --> 00:09:28,688
US$ 24 mil por esse carro,
com garantia de cinco anos.

200
00:09:29,084 --> 00:09:30,257
Ou opção B:

201
00:09:30,511 --> 00:09:33,493
US$ 23 mil e garantia de três anos.

202
00:09:33,845 --> 00:09:37,423
Minha pesquisa mostra que, quando
você oferece escolhas às pessoas,

203
00:09:37,447 --> 00:09:39,336
elas baixam a guarda

204
00:09:39,360 --> 00:09:41,568
e ficam mais propensas
a aceitar a sua oferta.

205
00:09:42,082 --> 00:09:44,183
Isso funciona não só com vendedores;

206
00:09:44,183 --> 00:09:45,534
funciona com pais.

207
00:09:45,558 --> 00:09:50,137
Quando minha sobrinha tinha quatro anos,
ela resistia a se vestir e rejeitava tudo.

208
00:09:50,160 --> 00:09:52,688
Mas então minha cunhada
teve uma ideia brilhante:

209
00:09:53,079 --> 00:09:55,630
"E se eu der uma escolha a ela?"

210
00:09:55,654 --> 00:09:57,675
"Esta blusa ou aquela?"
"Certo, aquela blusa."

211
00:09:57,699 --> 00:09:59,821
"Esta calça ou aquela?"
"Certo, aquela calça."

212
00:09:59,845 --> 00:10:01,183
Funcionou maravilhosamente.

213
00:10:01,207 --> 00:10:04,741
Ela se vestia rapidamente 
e sem resistência.

214
00:10:05,498 --> 00:10:07,785
Quando perguntei às pessoas
ao redor do mundo

215
00:10:07,809 --> 00:10:09,860
quando elas se sentem 
à vontade para falar,

216
00:10:09,884 --> 00:10:11,220
a primeira resposta foi:

217
00:10:11,244 --> 00:10:15,998
"Quando tenho o apoio das pessoas
ao meu redor; quando tenho aliados".

218
00:10:16,022 --> 00:10:19,568
Então, precisamos angariar aliados.

219
00:10:19,957 --> 00:10:21,227
Como fazemos isso?

220
00:10:21,841 --> 00:10:24,010
Uma das maneiras é ser uma "mamãe ursa".

221
00:10:24,034 --> 00:10:25,510
Quando defendemos os outros,


222
00:10:25,534 --> 00:10:29,063
expandimos nossa margem
para nós mesmos e para os outros,

223
00:10:29,087 --> 00:10:31,243
mas também ganhamos fortes aliados.

224
00:10:31,806 --> 00:10:36,513
Outra maneira de ganhar fortes aliados,
especialmente em níveis mais altos,

225
00:10:36,537 --> 00:10:39,386
é pedindo conselhos.

226
00:10:39,410 --> 00:10:45,291
Quando pedimos conselhos aos outros,
eles gostam de nós porque os lisonjeamos

227
00:10:45,315 --> 00:10:46,802
e expressamos humildade.

228
00:10:47,281 --> 00:10:50,477
Isso funciona para resolver 
outro duplo vínculo.

229
00:10:50,831 --> 00:10:53,159
É o duplo vínculo da autopromoção.

230
00:10:53,498 --> 00:10:55,022
O duplo vínculo da autopromoção

231
00:10:55,026 --> 00:10:58,201
é que, se não divulgamos
nossas conquistas,

232
00:10:58,205 --> 00:10:59,435
ninguém nota,

233
00:10:59,439 --> 00:11:01,853
e, se as divulgamos, não somos admirados.

234
00:11:01,867 --> 00:11:05,433
Mas se pedimos conselhos
sobre uma de nossas conquistas,

235
00:11:05,457 --> 00:11:09,767
conseguimos ser competentes
aos olhos dos outros, além de admirados.

236
00:11:10,495 --> 00:11:12,502
Isso é muito poderoso.

237
00:11:12,526 --> 00:11:15,074
Funciona até quando sabemos
que vai acontecer.

238
00:11:15,469 --> 00:11:19,509
Muitas vezes na minha vida fui avisado

239
00:11:19,533 --> 00:11:23,971
de que uma pessoa de pouco poder tinha
sido aconselhada a me pedir conselhos.

240
00:11:24,289 --> 00:11:26,531
Há três coisas nisso:

241
00:11:26,555 --> 00:11:29,543
primeiro, eu sabia que elas
viriam me pedir conselhos.

242
00:11:29,930 --> 00:11:33,932
Dois, eu realmente pesquisei
sobre os benefícios estratégicos 


243
00:11:33,956 --> 00:11:35,257
de se pedir conselhos.

244
00:11:35,882 --> 00:11:38,208
E, três, ainda assim funcionou!

245
00:11:38,656 --> 00:11:42,093
Assumi a perspectiva delas,
me tornei mais interessado na causa delas,

246
00:11:42,113 --> 00:11:45,914
tornei-me mais comprometido com elas,
porque vieram me pedir conselhos.

247
00:11:46,343 --> 00:11:50,027
Outro momento em que nos sentimos 
mais confiantes em nos manifestar

248
00:11:50,027 --> 00:11:52,040
é quando somos especialistas no assunto.

249
00:11:52,144 --> 00:11:54,299
Proficiência nos dá credibilidade.

250
00:11:54,602 --> 00:11:57,789
Quando temos muito poder,
já temos credibilidade.

251
00:11:57,813 --> 00:11:59,578
Só precisamos de boas evidências.

252
00:11:59,777 --> 00:12:02,747
Quando não temos poder,
não temos credibilidade.

253
00:12:02,771 --> 00:12:05,033
Precisamos de excelentes evidências.

254
00:12:05,234 --> 00:12:09,141
Uma forma de nos apresentarmos
como especialistas

255
00:12:09,165 --> 00:12:11,263
é explorando a nossa paixão.

256
00:12:11,784 --> 00:12:15,958
Quero que todos, nos próximos dias,
se aproximem de algum amigo

257
00:12:15,982 --> 00:12:17,227
e lhe diga:

258
00:12:17,251 --> 00:12:20,261
"Quero que você me descreva
uma paixão sua".

259
00:12:20,738 --> 00:12:23,223
Fiz com que pessoas
de todo o mundo fizessem isso

260
00:12:23,247 --> 00:12:24,503
e lhes perguntei:

261
00:12:24,527 --> 00:12:26,696
"O que você notou sobre a outra pessoa

262
00:12:26,720 --> 00:12:28,774
quando ela lhe descreveu sua paixão?"

263
00:12:28,798 --> 00:12:30,698
As respostas foram sempre as mesmas.

264
00:12:30,722 --> 00:12:32,730
"Os olhos dela se iluminaram."

265
00:12:32,754 --> 00:12:35,703
"Elas sorriram, um sorriso radiante."

266
00:12:35,727 --> 00:12:37,145
"Elas gesticulam muito;

267
00:12:37,145 --> 00:12:39,751
tive de desviar porque suas mãos
estavam me atacando."

268
00:12:39,751 --> 00:12:42,112
"Elas falam rápido e com um timbre agudo."

269
00:12:42,136 --> 00:12:42,894
(Risos)

270
00:12:42,894 --> 00:12:45,518
"Elas se inclinam como se fossem
me contar um segredo."

271
00:12:45,518 --> 00:12:46,923
Então eu lhes disse:

272
00:12:46,947 --> 00:12:50,021
"O que aconteceu com você 
ao ouvir as paixões delas?"

273
00:12:50,374 --> 00:12:52,654
Elas disseram: "Meus olhos se iluminaram";

274
00:12:52,658 --> 00:12:53,942
"Eu sorri";

275
00:12:53,942 --> 00:12:55,345
"Eu me inclinei".

276
00:12:55,349 --> 00:12:57,432
Quando exploramos nossa paixão,

277
00:12:57,432 --> 00:13:00,828
damos a nós mesmos a coragem,
em nossa visão, para falar,

278
00:13:00,832 --> 00:13:03,720
mas também obtemos 
a permissão dos outros para falar.

279
00:13:04,534 --> 00:13:09,824
Explorar a nossa paixão funciona
até mesmo quando parecemos muito fracos.

280
00:13:10,533 --> 00:13:15,007
Homens e mulheres são punidos 
no trabalho quando choram.

281
00:13:15,344 --> 00:13:21,792
Mas Lizzy Wolf mostrou que, quando
articulamos fortes emoções como paixões,

282
00:13:21,792 --> 00:13:27,872
a reprovação devido ao choro
desaparece para homens e mulheres.

283
00:13:28,598 --> 00:13:32,066
Gostaria de terminar com algumas
palavras de meu falecido pai,

284
00:13:32,090 --> 00:13:34,251
ditas no casamento de meu irmão.

285
00:13:34,675 --> 00:13:36,260
Aqui está uma foto nossa.

286
00:13:37,944 --> 00:13:39,925
Meu pai era psicólogo como eu,

287
00:13:39,925 --> 00:13:43,667
mas seu amor e paixão reais eram o cinema,

288
00:13:43,671 --> 00:13:44,891
assim como meu irmão.

289
00:13:44,895 --> 00:13:47,481
Ele escreveu um discurso 
para o casamento do meu irmão

290
00:13:47,495 --> 00:13:50,654
sobre os papéis que desempenhamos
na comédia humana.

291
00:13:50,658 --> 00:13:52,967
Ele disse: "Quanto mais leveza tiver,

292
00:13:52,971 --> 00:13:56,893
mais você vai conseguir aprimorar
e enriquecer sua performance.

293
00:13:57,160 --> 00:14:01,256
Aqueles que abraçam seus papéis
e trabalham para melhorar sua performance

294
00:14:02,001 --> 00:14:04,620
crescem, transformam e expandem seu eu.

295
00:14:05,067 --> 00:14:06,369
Desempenhe-os bem

296
00:14:06,369 --> 00:14:08,372
e seus dias serão sobretudo felizes".

297
00:14:08,946 --> 00:14:10,571
O que meu pai estava dizendo

298
00:14:10,575 --> 00:14:14,381
é que a todos foram dadas
margens de ação e papéis neste mundo.

299
00:14:15,048 --> 00:14:18,513
Mas ele também estava exprimindo
a essência desta palestra:

300
00:14:19,005 --> 00:14:24,022
esses papéis e margens
estão sempre se expandindo e evoluindo.

301
00:14:24,770 --> 00:14:26,532
Então, quando a cena pedir,

302
00:14:27,114 --> 00:14:28,730
seja uma feroz mamãe ursa,

303
00:14:29,251 --> 00:14:31,123
e um humilde buscador de conselhos.

304
00:14:31,802 --> 00:14:35,515
Tenha excelentes evidências 
e fortes aliados.

305
00:14:35,910 --> 00:14:38,248
Assumam perspectivas com paixão.

306
00:14:38,770 --> 00:14:40,490
Se usarem essas ferramentas,

307
00:14:40,514 --> 00:14:44,080
e cada um de vocês
pode usar essas ferramentas,

308
00:14:44,104 --> 00:14:47,970
vocês vão expandir sua margem
de comportamento aceitável

309
00:14:47,974 --> 00:14:50,952
e seus dias serão sobretudo felizes.

310
00:14:52,082 --> 00:14:53,252
Obrigado.

311
00:14:53,256 --> 00:14:54,977
(Aplausos)