0:00:01.441,0:00:03.857
Expressar nossa opinião é difícil.

0:00:04.588,0:00:09.507
Eu entendi isso um mês atrás,

0:00:09.531,0:00:12.434
quando minha esposa e eu[br]nos tornamos pais.

0:00:13.113,0:00:14.791
Foi um momento incrível.

0:00:14.815,0:00:17.000
Emocionante e prazeroso,

0:00:17.024,0:00:20.345
mas também assustador.

0:00:20.369,0:00:24.341
Ficou particularmente assustador[br]quando chegamos em casa do hospital.

0:00:24.595,0:00:27.786
Não tínhamos certeza se nosso bebê

0:00:27.797,0:00:30.766
estava recebendo os nutrientes[br]necessários com a amamentação.

0:00:30.766,0:00:33.943
Queríamos ligar para a nossa pediatra,

0:00:33.967,0:00:36.542
mas também não queríamos [br]causar uma má impressão

0:00:36.566,0:00:39.030
ou ser vistos como pais neuróticos.

0:00:39.054,0:00:40.701
Então nos preocupamos.

0:00:40.725,0:00:41.727
E esperamos.

0:00:42.131,0:00:44.426
Quando chegamos[br]ao consultório no dia seguinte,

0:00:44.450,0:00:48.704
a médica lhe deu leite em pó na hora, [br]porque ele estava muito desidratado.

0:00:49.312,0:00:50.746
Nosso filho está bem agora,

0:00:50.770,0:00:53.726
e nossa médica nos garantiu[br]que sempre podemos contatá-la.

0:00:54.106,0:00:55.632
Naquele momento,

0:00:55.656,0:00:58.290
deveria ter me manifestado, mas não o fiz.

0:00:58.943,0:01:02.238
Mas às vezes falamos quando não devíamos.

0:01:02.262,0:01:06.188
Aprendi isso há mais de dez anos[br]quando decepcionei meu irmão gêmeo.

0:01:06.579,0:01:09.221
Meu irmão gêmeo é documentarista

0:01:09.245,0:01:10.775
e, para um de seus filmes,

0:01:10.799,0:01:13.244
ele recebeu uma oferta [br]de uma distribuidora.

0:01:13.438,0:01:14.776
Ele estava animado,

0:01:14.800,0:01:17.467
e inclinado a aceitar a oferta.

0:01:17.491,0:01:19.584
Mas, como pesquisador de negociações,

0:01:19.608,0:01:22.381
insisti que ele fizesse [br]uma contraproposta,

0:01:22.585,0:01:25.565
e o ajudei a criar uma que fosse perfeita.

0:01:25.839,0:01:27.280
E ela era perfeita;

0:01:27.544,0:01:29.548
era perfeitamente insultante.

0:01:30.423,0:01:32.136
A empresa ficou tão ofendida

0:01:32.160,0:01:34.209
que literalmente retirou a oferta,

0:01:34.233,0:01:36.450
e meu irmão ficou sem nada.

0:01:36.474,0:01:40.334
Perguntei a pessoas de todo o mundo[br]sobre esse dilema de se manifestar:

0:01:40.358,0:01:42.192
quando conseguem se impor,

0:01:42.216,0:01:43.930
quando defendem seus interesses,

0:01:43.954,0:01:46.149
quando expressam opiniões,

0:01:46.173,0:01:48.384
quando podem fazer um pedido ambicioso.

0:01:48.887,0:01:53.120
A abrangência das histórias[br]é variada e diversa,

0:01:53.144,0:01:55.625
mas elas também formam [br]uma tapeçaria universal.

0:01:55.839,0:01:58.517
"Posso corrigir meu chefe [br]quando ele comete um erro?"

0:01:58.541,0:02:02.644
"Posso confrontar meu colega[br]que vive pegando no meu pé?"

0:02:02.996,0:02:06.063
"Posso contestar a piada[br]insensível do meu amigo?"

0:02:06.390,0:02:10.486
"Posso contar à pessoa a quem mais amo[br]minhas maiores inseguranças?"

0:02:10.963,0:02:13.676
Através dessas experiências,[br]pude reconhecer

0:02:13.700,0:02:17.357
que cada pessoa tem algo chamado[br]"margem de comportamento aceitável".

0:02:17.581,0:02:22.776
Às vezes, somos fortes demais;[br]nos afirmamos demais.

0:02:22.776,0:02:24.669
Foi o que aconteceu com o meu irmão.

0:02:24.719,0:02:29.269
Até fazer uma oferta estava fora[br]de seu comportamento aceitável.

0:02:29.493,0:02:31.187
Mas às vezes somos fracos demais.

0:02:31.211,0:02:33.275
Foi o que aconteceu com minha esposa e eu.

0:02:33.299,0:02:35.515
E, nessa margem[br]de comportamento aceitável,

0:02:35.539,0:02:38.634
quando ficamos dentro da nossa margem,[br]somos recompensados,

0:02:38.658,0:02:42.827
e, quando pisamos fora dela,[br]somos punidos de várias formas:

0:02:42.851,0:02:45.990
somos demitidos, desprezados,[br]ou mesmo excluídos,

0:02:46.014,0:02:49.273
ou perdemos aquele aumento,[br]promoção, ou negócio.

0:02:49.929,0:02:52.693
Agora, a primeira coisa a saber é:

0:02:52.717,0:02:54.205
"Qual é a minha margem?"

0:02:54.744,0:02:58.689
Mas o importante é[br]que nossa margem não é fixa.

0:02:59.265,0:03:00.681
Na verdade, é bem dinâmica.

0:03:00.705,0:03:04.961
Ela se expande e se reduz[br]dependendo do contexto.

0:03:05.344,0:03:09.472
Uma coisa determina essa margem[br]mais do que qualquer outra:

0:03:10.038,0:03:11.331
o seu poder.

0:03:11.355,0:03:13.512
Seu poder determina sua margem.

0:03:13.536,0:03:14.973
O que é poder?

0:03:14.997,0:03:16.764
O poder tem diferentes formas.

0:03:16.788,0:03:19.877
Em negociações, vem[br]na forma de alternativas.

0:03:19.901,0:03:21.901
Meu irmão não tinha alternativas;

0:03:21.925,0:03:23.112
a ele faltava poder.

0:03:23.136,0:03:24.956
A empresa tinha muitas alternativas;

0:03:24.980,0:03:26.146
eles detinham poder.

0:03:26.170,0:03:29.230
Ou, às vezes, ser novo em um país,[br]como um imigrante,

0:03:29.254,0:03:30.713
novo em uma organização,

0:03:30.737,0:03:32.296
ou novo em uma experiência,

0:03:32.320,0:03:34.425
como minha esposa e eu, sendo pais.

0:03:34.449,0:03:35.950
Às vezes é no trabalho,

0:03:35.974,0:03:38.585
em que alguém é o chefe,[br]e alguém é o subordinado.

0:03:38.609,0:03:40.293
Às vezes é nos relacionamentos,

0:03:40.317,0:03:43.298
em que uma pessoa [br]se esforça mais do que a outra.

0:03:43.322,0:03:46.837
A questão é, quando temos muito poder,

0:03:46.861,0:03:48.690
nossa margem é muito ampla.

0:03:48.714,0:03:51.345
Temos muita flexibilidade[br]em nosso comportamento.

0:03:51.813,0:03:54.141
Mas, sem poder, nossa margem se estreita.

0:03:54.537,0:03:56.332
Temos muito pouca flexibilidade.

0:03:56.947,0:03:59.729
O problema é que, quando[br]nossa margem se estreita,

0:03:59.753,0:04:03.856
isso produz o chamado[br]"duplo vínculo de pouco poder".

0:04:04.310,0:04:06.983
O duplo vínculo[br]de pouco poder ocorre quando,

0:04:07.007,0:04:09.944
se não nos manifestarmos,[br]não somos notados,

0:04:10.576,0:04:12.918
mas, se nos manifestarmos, somos punidos.

0:04:13.359,0:04:16.070
Muitos aqui já ouviram falar[br]na expressão "duplo vínculo"

0:04:16.094,0:04:19.041
conectada com uma coisa: gênero.

0:04:19.065,0:04:23.275
O duplo vínculo de gênero é:[br]mulheres que não falam não são notadas,

0:04:23.299,0:04:25.730
e mulheres que falam são punidas.

0:04:26.127,0:04:31.111
O importante é que as mulheres têm a mesma[br]necessidade que os homens de se manifestar

0:04:31.135,0:04:33.402
mas elas enfrentam barreiras para fazê-lo.

0:04:34.004,0:04:37.282
Mas o que minha pesquisa tem mostrado[br]nas duas últimas décadas

0:04:37.306,0:04:40.957
é que o que parece uma diferença de gênero

0:04:41.035,0:04:43.432
não é um duplo vínculo de gênero,

0:04:43.456,0:04:45.812
mas sim um duplo vínculo de pouco poder.

0:04:45.836,0:04:47.720
O que parece uma diferença de gênero

0:04:47.744,0:04:50.850
muitas vezes é apenas[br]uma diferença de poder disfarçada.

0:04:51.114,0:04:53.731
Sempre vemos diferença[br]entre um homem e uma mulher,

0:04:53.731,0:04:55.223
ou homens e mulheres,

0:04:55.223,0:04:58.971
e pensamos: "Causas biológicas.[br]Há diferenças fundamentais

0:04:58.995,0:05:00.241
entre os sexos".

0:05:00.265,0:05:02.119
Mas, estudo após estudo,

0:05:02.143,0:05:06.349
percebi que uma explicação melhor[br]para muitas diferenças de sexo

0:05:06.893,0:05:08.405
é, na verdade, poder.

0:05:08.429,0:05:11.496
Então é o duplo vínculo de pouco poder,

0:05:11.975,0:05:16.791
e esse duplo vínculo significa [br]que temos uma margem estreita

0:05:16.815,0:05:18.645
e pouco poder.

0:05:18.669,0:05:22.031
Temos uma margem estreita,[br]e nosso duplo vínculo é muito grande.

0:05:22.155,0:05:24.691
Precisamos encontrar formas[br]de expandir nossa margem.

0:05:24.715,0:05:26.136
Nas últimas décadas,

0:05:26.136,0:05:29.297
meus colegas e eu descobrimos[br]que duas coisas realmente importam.

0:05:29.887,0:05:33.892
Primeiro, parecer poderoso para si mesmo.

0:05:34.284,0:05:37.605
Segundo, parecer poderoso para os outros.

0:05:37.629,0:05:39.484
Quando me sinto poderoso,[br]

0:05:40.117,0:05:41.936
me sinto confiante, não receoso;

0:05:41.936,0:05:43.858
e expando minha própria margem de ação.

0:05:43.882,0:05:46.028
Quando os outros me veem como poderoso,

0:05:46.614,0:05:49.150
me concedem uma margem mais ampla.

0:05:49.174,0:05:53.928
Precisamos de ferramentas para expandir[br]nossa margem de comportamento aceitável.

0:05:53.952,0:05:56.343
Vou dar a vocês um conjunto[br]de ferramentas hoje.

0:05:56.367,0:05:57.985
Manifestar-se é arriscado.

0:05:58.503,0:06:02.432
Mas essas ferramentas vão diminuir[br]seu risco ao se manifestarem.

0:06:03.067,0:06:08.901
A primeira ferramenta que lhes darei[br]foi revelada em negociações

0:06:08.925,0:06:10.305
em uma descoberta importante.

0:06:10.329,0:06:14.225
Em média, mulheres fazem[br]ofertas menos ambiciosas

0:06:14.249,0:06:17.723
e conseguem resultados piores[br]que os homens na mesa de negociação.

0:06:18.200,0:06:21.317
Mas Hannah Riley Bowles[br]e Emily Amanatullah descobriram

0:06:21.341,0:06:25.019
uma situação em que mulheres obtêm[br]os mesmos resultados que homens,

0:06:25.043,0:06:26.642
e são igualmente determinadas:

0:06:27.196,0:06:30.804
é quando elas defendem outras pessoas.

0:06:31.251,0:06:33.388
Quando defendem os outros,

0:06:33.412,0:06:38.289
elas descobrem sua própria margem de ação,[br]e a expandem em sua própria mente.

0:06:38.313,0:06:39.822
Elas se tornam mais assertivas.

0:06:39.822,0:06:42.620
Isso é chamado às vezes[br]de "efeito mamãe ursa".

0:06:43.483,0:06:45.742
Como uma mamãe ursa[br]defendendo seus filhotes,

0:06:45.766,0:06:49.714
quando defendemos as causas de outros,[br]podemos descobrir nossa própria voz.

0:06:50.328,0:06:53.445
Mas, às vezes, precisamos [br]defender nossas próprias causas.

0:06:53.469,0:06:54.809
Como fazer isso?

0:06:54.833,0:06:58.838
Uma das ferramentas mais importantes[br]para defender a nós mesmos

0:06:58.862,0:07:01.234
é algo chamado "tomada de perspectiva".

0:07:01.258,0:07:04.010
Tomada de perspectiva é muito simples.

0:07:04.034,0:07:08.319
É simplesmente olhar o mundo[br]pelos olhos de outra pessoa.

0:07:09.014,0:07:12.802
É uma das mais importantes ferramentas[br]para expandir nossa margem de ação.

0:07:12.826,0:07:14.533
Quando assumo a sua perspectiva,

0:07:14.557,0:07:16.996
e penso sobre o que você realmente quer,

0:07:17.020,0:07:20.390
você ficará mais propenso a me dar[br]o que eu realmente quero.

0:07:21.461,0:07:22.961
Mas aqui está o problema:

0:07:22.985,0:07:25.170
assumir outra perspectiva é difícil.

0:07:25.170,0:07:26.930
Vamos fazer um pequeno experimento:

0:07:26.930,0:07:29.858
quero que todos vocês[br]levantem a mão assim.

0:07:29.882,0:07:31.177
Levantem o dedo.

0:07:31.770,0:07:36.002
Quero que desenhem [br]uma letra "E" maiúscula na testa

0:07:36.026,0:07:37.607
o mais rápido possível.

0:07:40.066,0:07:43.383
O que acontece é que podemos[br]desenhar esse "E" de duas formas,

0:07:43.407,0:07:46.892
e isso foi pensado como um teste[br]de tomada de perspectiva.

0:07:46.916,0:07:48.837
Vou lhes mostrar duas fotos

0:07:48.861,0:07:50.861
de alguém com um "E" na testa:

0:07:50.885,0:07:52.743
minha ex-aluna, Erika Hall.

0:07:53.294,0:07:55.262
Como podem ver aqui,

0:07:55.286,0:07:56.553
este é o "E" correto.

0:07:56.577,0:08:00.027
Eu desenhei o "E" para que parecesse[br]um "E" para outra pessoa.

0:08:00.051,0:08:02.158
Este é o "E" de tomada de perspectiva,

0:08:02.182,0:08:05.237
porque parece um "E" [br]do ponto de vista de outra pessoa.

0:08:05.261,0:08:08.271
Mas este "E" aqui é o "E" autocentrado.

0:08:08.586,0:08:10.509
Com frequência, focamos nós mesmos.

0:08:10.533,0:08:13.500
Focamos nós mesmos,[br]especialmente em uma crise.

0:08:13.974,0:08:16.235
Quero lhes contar[br]sobre uma determinada crise.

0:08:16.259,0:08:19.263
Um homem entrou num banco[br]em Watsonville, na Califórnia.

0:08:20.285,0:08:22.724
E disse: "Passa US$ 2 mil

0:08:22.748,0:08:25.044
ou vou explodir o banco com uma bomba".

0:08:25.503,0:08:28.028
A gerente do banco não lhe deu o dinheiro.

0:08:28.052,0:08:29.351
Ela recuou;

0:08:29.873,0:08:31.329
assumiu a perspectiva dele

0:08:31.353,0:08:33.720
e notou algo muito importante.

0:08:33.744,0:08:36.450
Ele pediu uma quantia específica.

0:08:36.474,0:08:37.679
Então ela perguntou:

0:08:38.669,0:08:40.928
"Por que você pediu US$ 2 mil?"

0:08:41.265,0:08:43.633
Ele disse: "Meu amigo vai ser despejado

0:08:43.657,0:08:45.940
se eu não conseguir US$ 2 mil agora".

0:08:45.940,0:08:48.848
Ela falou: "Ah... então você[br]não quer roubar o banco;

0:08:48.848,0:08:50.616
você quer é pedir um empréstimo".

0:08:50.616,0:08:51.705
(Risos)

0:08:51.705,0:08:54.252
"Venha até a minha sala[br]preencher os papéis."

0:08:54.272,0:08:56.118
(Risos)

0:08:57.214,0:09:01.717
A rápida tomada de perspectiva dela[br]dispersou uma situação instável.

0:09:02.016,0:09:04.095
Quando assumimos a perspectiva de alguém,

0:09:04.119,0:09:08.725
podemos nos tornar determinados[br]e assertivos, mas também admirados.

0:09:09.182,0:09:12.450
Outra forma de ser assertivo[br]e ainda assim ser admirado:

0:09:12.474,0:09:15.005
demonstrar flexibilidade.

0:09:15.413,0:09:19.475
Imagine que você seja um vendedor[br]e queira vender um carro a alguém.

0:09:19.790,0:09:23.793
Será mais provável que você[br]feche a venda, se lhe der duas opções.

0:09:24.141,0:09:25.564
Digamos, opção A:

0:09:25.588,0:09:28.688
US$ 24 mil por esse carro,[br]com garantia de cinco anos.

0:09:29.084,0:09:30.257
Ou opção B:

0:09:30.511,0:09:33.493
US$ 23 mil e garantia de três anos.

0:09:33.845,0:09:37.423
Minha pesquisa mostra que, quando[br]você oferece escolhas às pessoas,

0:09:37.447,0:09:39.336
elas baixam a guarda

0:09:39.360,0:09:41.568
e ficam mais propensas[br]a aceitar a sua oferta.

0:09:42.082,0:09:44.183
Isso funciona não só com vendedores;

0:09:44.183,0:09:45.534
funciona com pais.

0:09:45.558,0:09:50.137
Quando minha sobrinha tinha quatro anos,[br]ela resistia a se vestir e rejeitava tudo.

0:09:50.160,0:09:52.688
Mas então minha cunhada[br]teve uma ideia brilhante:

0:09:53.079,0:09:55.630
"E se eu der uma escolha a ela?"

0:09:55.654,0:09:57.675
"Esta blusa ou aquela?"[br]"Certo, aquela blusa."

0:09:57.699,0:09:59.821
"Esta calça ou aquela?"[br]"Certo, aquela calça."

0:09:59.845,0:10:01.183
Funcionou maravilhosamente.

0:10:01.207,0:10:04.741
Ela se vestia rapidamente [br]e sem resistência.

0:10:05.498,0:10:07.785
Quando perguntei às pessoas[br]ao redor do mundo

0:10:07.809,0:10:09.860
quando elas se sentem [br]à vontade para falar,

0:10:09.884,0:10:11.220
a primeira resposta foi:

0:10:11.244,0:10:15.998
"Quando tenho o apoio das pessoas[br]ao meu redor; quando tenho aliados".

0:10:16.022,0:10:19.568
Então, precisamos angariar aliados.

0:10:19.957,0:10:21.227
Como fazemos isso?

0:10:21.841,0:10:24.010
Uma das maneiras é ser uma "mamãe ursa".

0:10:24.034,0:10:25.510
Quando defendemos os outros,[br]

0:10:25.534,0:10:29.063
expandimos nossa margem[br]para nós mesmos e para os outros,

0:10:29.087,0:10:31.243
mas também ganhamos fortes aliados.

0:10:31.806,0:10:36.513
Outra maneira de ganhar fortes aliados,[br]especialmente em níveis mais altos,

0:10:36.537,0:10:39.386
é pedindo conselhos.

0:10:39.410,0:10:45.291
Quando pedimos conselhos aos outros,[br]eles gostam de nós porque os lisonjeamos

0:10:45.315,0:10:46.802
e expressamos humildade.

0:10:47.281,0:10:50.477
Isso funciona para resolver [br]outro duplo vínculo.

0:10:50.831,0:10:53.159
É o duplo vínculo da autopromoção.

0:10:53.498,0:10:55.022
O duplo vínculo da autopromoção

0:10:55.026,0:10:58.201
é que, se não divulgamos[br]nossas conquistas,

0:10:58.205,0:10:59.435
ninguém nota,

0:10:59.439,0:11:01.853
e, se as divulgamos, não somos admirados.

0:11:01.867,0:11:05.433
Mas se pedimos conselhos[br]sobre uma de nossas conquistas,

0:11:05.457,0:11:09.767
conseguimos ser competentes[br]aos olhos dos outros, além de admirados.

0:11:10.495,0:11:12.502
Isso é muito poderoso.

0:11:12.526,0:11:15.074
Funciona até quando sabemos[br]que vai acontecer.

0:11:15.469,0:11:19.509
Muitas vezes na minha vida fui avisado

0:11:19.533,0:11:23.971
de que uma pessoa de pouco poder tinha[br]sido aconselhada a me pedir conselhos.

0:11:24.289,0:11:26.531
Há três coisas nisso:

0:11:26.555,0:11:29.543
primeiro, eu sabia que elas[br]viriam me pedir conselhos.

0:11:29.930,0:11:33.932
Dois, eu realmente pesquisei[br]sobre os benefícios estratégicos [br]

0:11:33.956,0:11:35.257
de se pedir conselhos.

0:11:35.882,0:11:38.208
E, três, ainda assim funcionou!

0:11:38.656,0:11:42.093
Assumi a perspectiva delas,[br]me tornei mais interessado na causa delas,

0:11:42.113,0:11:45.914
tornei-me mais comprometido com elas,[br]porque vieram me pedir conselhos.

0:11:46.343,0:11:50.027
Outro momento em que nos sentimos [br]mais confiantes em nos manifestar

0:11:50.027,0:11:52.040
é quando somos especialistas no assunto.

0:11:52.144,0:11:54.299
Proficiência nos dá credibilidade.

0:11:54.602,0:11:57.789
Quando temos muito poder,[br]já temos credibilidade.

0:11:57.813,0:11:59.578
Só precisamos de boas evidências.

0:11:59.777,0:12:02.747
Quando não temos poder,[br]não temos credibilidade.

0:12:02.771,0:12:05.033
Precisamos de excelentes evidências.

0:12:05.234,0:12:09.141
Uma forma de nos apresentarmos[br]como especialistas

0:12:09.165,0:12:11.263
é explorando a nossa paixão.

0:12:11.784,0:12:15.958
Quero que todos, nos próximos dias,[br]se aproximem de algum amigo

0:12:15.982,0:12:17.227
e lhe diga:

0:12:17.251,0:12:20.261
"Quero que você me descreva[br]uma paixão sua".

0:12:20.738,0:12:23.223
Fiz com que pessoas[br]de todo o mundo fizessem isso

0:12:23.247,0:12:24.503
e lhes perguntei:

0:12:24.527,0:12:26.696
"O que você notou sobre a outra pessoa

0:12:26.720,0:12:28.774
quando ela lhe descreveu sua paixão?"

0:12:28.798,0:12:30.698
As respostas foram sempre as mesmas.

0:12:30.722,0:12:32.730
"Os olhos dela se iluminaram."

0:12:32.754,0:12:35.703
"Elas sorriram, um sorriso radiante."

0:12:35.727,0:12:37.145
"Elas gesticulam muito;

0:12:37.145,0:12:39.751
tive de desviar porque suas mãos[br]estavam me atacando."

0:12:39.751,0:12:42.112
"Elas falam rápido e com um timbre agudo."

0:12:42.136,0:12:42.894
(Risos)

0:12:42.894,0:12:45.518
"Elas se inclinam como se fossem[br]me contar um segredo."

0:12:45.518,0:12:46.923
Então eu lhes disse:

0:12:46.947,0:12:50.021
"O que aconteceu com você [br]ao ouvir as paixões delas?"

0:12:50.374,0:12:52.654
Elas disseram: "Meus olhos se iluminaram";

0:12:52.658,0:12:53.942
"Eu sorri";

0:12:53.942,0:12:55.345
"Eu me inclinei".

0:12:55.349,0:12:57.432
Quando exploramos nossa paixão,

0:12:57.432,0:13:00.828
damos a nós mesmos a coragem,[br]em nossa visão, para falar,

0:13:00.832,0:13:03.720
mas também obtemos [br]a permissão dos outros para falar.

0:13:04.534,0:13:09.824
Explorar a nossa paixão funciona[br]até mesmo quando parecemos muito fracos.

0:13:10.533,0:13:15.007
Homens e mulheres são punidos [br]no trabalho quando choram.

0:13:15.344,0:13:21.792
Mas Lizzy Wolf mostrou que, quando[br]articulamos fortes emoções como paixões,

0:13:21.792,0:13:27.872
a reprovação devido ao choro[br]desaparece para homens e mulheres.

0:13:28.598,0:13:32.066
Gostaria de terminar com algumas[br]palavras de meu falecido pai,

0:13:32.090,0:13:34.251
ditas no casamento de meu irmão.

0:13:34.675,0:13:36.260
Aqui está uma foto nossa.

0:13:37.944,0:13:39.925
Meu pai era psicólogo como eu,

0:13:39.925,0:13:43.667
mas seu amor e paixão reais eram o cinema,

0:13:43.671,0:13:44.891
assim como meu irmão.

0:13:44.895,0:13:47.481
Ele escreveu um discurso [br]para o casamento do meu irmão

0:13:47.495,0:13:50.654
sobre os papéis que desempenhamos[br]na comédia humana.

0:13:50.658,0:13:52.967
Ele disse: "Quanto mais leveza tiver,

0:13:52.971,0:13:56.893
mais você vai conseguir aprimorar[br]e enriquecer sua performance.

0:13:57.160,0:14:01.256
Aqueles que abraçam seus papéis[br]e trabalham para melhorar sua performance

0:14:02.001,0:14:04.620
crescem, transformam e expandem seu eu.

0:14:05.067,0:14:06.369
Desempenhe-os bem

0:14:06.369,0:14:08.372
e seus dias serão sobretudo felizes".

0:14:08.946,0:14:10.571
O que meu pai estava dizendo

0:14:10.575,0:14:14.381
é que a todos foram dadas[br]margens de ação e papéis neste mundo.

0:14:15.048,0:14:18.513
Mas ele também estava exprimindo[br]a essência desta palestra:

0:14:19.005,0:14:24.022
esses papéis e margens[br]estão sempre se expandindo e evoluindo.

0:14:24.770,0:14:26.532
Então, quando a cena pedir,

0:14:27.114,0:14:28.730
seja uma feroz mamãe ursa,

0:14:29.251,0:14:31.123
e um humilde buscador de conselhos.

0:14:31.802,0:14:35.515
Tenha excelentes evidências [br]e fortes aliados.

0:14:35.910,0:14:38.248
Assumam perspectivas com paixão.

0:14:38.770,0:14:40.490
Se usarem essas ferramentas,

0:14:40.514,0:14:44.080
e cada um de vocês[br]pode usar essas ferramentas,

0:14:44.104,0:14:47.970
vocês vão expandir sua margem[br]de comportamento aceitável

0:14:47.974,0:14:50.952
e seus dias serão sobretudo felizes.

0:14:52.082,0:14:53.252
Obrigado.

0:14:53.256,0:14:54.977
(Aplausos)