WEBVTT

00:00:01.441 --> 00:00:03.857
Да се проговори гласно е тешка работа.

00:00:04.588 --> 00:00:09.507
Вистинската смисла на оваа фраза
ја сфатив пред еден месец,

00:00:09.531 --> 00:00:12.434
кога со жена ми станавме родители.

00:00:13.113 --> 00:00:14.791
Мигот беше прекрасен.

00:00:14.815 --> 00:00:17.000
Чудесен и волшебен,

00:00:17.024 --> 00:00:20.345
но истотака страшен и ужасен.

00:00:20.369 --> 00:00:24.571
Особено беше страшно кога 
се вративме од болница дома

00:00:24.595 --> 00:00:26.056
и не бевме сигурни

00:00:26.080 --> 00:00:30.169
дали нашето бебе добива 
доволно мајчино млеко.

00:00:30.616 --> 00:00:33.943
Сакавме да му се јавиме на педијатарот,

00:00:33.967 --> 00:00:36.542
но не сакавме на почетокот 
да оставиме лош впечаток

00:00:36.566 --> 00:00:39.030
на луди и невротични родители.

00:00:39.054 --> 00:00:40.701
И така, останавме загрижени.

00:00:40.725 --> 00:00:42.107
И чекавме.

00:00:42.131 --> 00:00:44.426
Кога отидовме кај лекарот следниот ден,

00:00:44.450 --> 00:00:48.704
веднаш му дадоа на бебето вештачко млеко
зашто беше дехидрирано.

00:00:49.312 --> 00:00:50.746
Нашиот син е добар сега,

00:00:50.770 --> 00:00:53.726
а лекарот нѐ посоветува да го контактираме
кога има потреба.

00:00:54.106 --> 00:00:55.632
Во тој миг,

00:00:55.656 --> 00:00:58.290
требаше да проговорам гласно,
но не реков ништо.

NOTE Paragraph

00:00:58.943 --> 00:01:02.238
Но, понекогаш зборуваме кога не треба,

00:01:02.262 --> 00:01:06.188
и го сфатив тоа пред 10 год, 
кога го извисив брат ми близнак.

00:01:06.889 --> 00:01:09.095
Мојот брат близнак прави 
документарни филмови,

00:01:09.165 --> 00:01:10.775
и на почетокот на кариерата

00:01:10.799 --> 00:01:13.104
имаше една понуда од
дистрибутерска компанија.

00:01:13.108 --> 00:01:14.776
Беше возбуден,

00:01:14.800 --> 00:01:17.207
и подготвен да ја прифати понудата.

00:01:17.211 --> 00:01:19.584
Но, како истражувач на преговори

00:01:19.608 --> 00:01:22.561
го натерав да им даде своја понуда

00:01:22.585 --> 00:01:25.815
и му помогнав да направи совршена.

00:01:25.839 --> 00:01:27.520
И таа беше совршена---

00:01:27.544 --> 00:01:29.548
и совршено навредлива.

00:01:30.423 --> 00:01:32.136
Во компанијата беа толку навредени

00:01:32.160 --> 00:01:34.209
што буквално ја повлекоа понудата

00:01:34.233 --> 00:01:36.450
и брат ми остана без ништо.

NOTE Paragraph

00:01:36.474 --> 00:01:40.334
Имам прашувано луѓе по светот
за дилемата околку зборувањето,

00:01:40.358 --> 00:01:42.192
кога треба да се потврдат себе си,

00:01:42.216 --> 00:01:43.930
кога треба да наметнат интереси,

00:01:43.954 --> 00:01:46.149
да искажат мислење

00:01:46.173 --> 00:01:48.384
или да остварат амбиции.

NOTE Paragraph

00:01:48.887 --> 00:01:53.120
Одговорите беа разноврсни,

00:01:53.144 --> 00:01:55.815
но истотака и универзални.

00:01:55.839 --> 00:01:58.517
Смеам да го поправам шефот кога греши?

00:01:58.541 --> 00:02:02.644
Смеам да се судрам со наметливи колеги?

00:02:02.996 --> 00:02:06.063
Смеам да вратам на бесчувствителните
досетки на пријателите?

00:02:06.390 --> 00:02:10.486
Смеам да ѝ кажам на личноста 
која ја сакам за своите стравови?

NOTE Paragraph

00:02:10.963 --> 00:02:13.676
Низ овие искуства дојдов до сознание

00:02:13.700 --> 00:02:17.557
дека сите ние имаме нешто што се вика
домен на прифатено однесување.

00:02:17.581 --> 00:02:20.586
Понекогаш сме пресилни, 
се напнуваме премногу.

00:02:20.676 --> 00:02:24.619
Тоа се случи со брат ми.

00:02:24.643 --> 00:02:29.269
Направената понуда беше надвор
од доменот на прифатено однесување.

00:02:29.663 --> 00:02:31.187
Понекогаш сме преслаби.

00:02:31.211 --> 00:02:33.275
Тоа се случи со мене и жена ми.

00:02:33.299 --> 00:02:35.515
Овој домен на прифтено однесување--

00:02:35.539 --> 00:02:38.668
кога остануваме во нашиот домен,
наградени сме.

00:02:38.668 --> 00:02:41.311
Кога отстапуваме од доменот
тогаш сме казнувани.

00:02:41.311 --> 00:02:45.990
На разни начини,отпуштани сме,
понижени или осудувани.

00:02:46.014 --> 00:02:49.273
Губиме покачувања,унапредувања или зделки.

NOTE Paragraph

00:02:49.929 --> 00:02:52.693
Најпрво треба да знаеме:

00:02:52.717 --> 00:02:54.205
Кој е нашиот домен?

00:02:54.744 --> 00:02:58.689
Но нашиот домен не е фиксиран

00:02:59.265 --> 00:03:00.681
туку прилично динамичен.

00:03:00.705 --> 00:03:04.961
Се шири и се стеснува во
зависност од содржината.

00:03:05.344 --> 00:03:09.472
Има една работа која кој го 
одредува доменот пред сѐ,

00:03:10.038 --> 00:03:11.331
а тоа е моќта.

00:03:11.355 --> 00:03:13.512
Вашата моќ го одредува вашиот домен.

00:03:13.536 --> 00:03:14.973
Што претставува моќта?

00:03:14.997 --> 00:03:16.764
Моќта има различни облици.

00:03:16.788 --> 00:03:19.877
Во преговорите моќта се алтернативите.

00:03:19.901 --> 00:03:21.901
Брат ми немаше алтернативи,

00:03:21.925 --> 00:03:23.112
му недостсуваше моќ.

00:03:23.136 --> 00:03:24.956
Компанијата имаше бројни алтернативи,

00:03:24.980 --> 00:03:26.146
таа имаше моќ.

00:03:26.170 --> 00:03:29.230
Понекогаш тоа е да се биде нов во земјата,
како имигрант

00:03:29.254 --> 00:03:30.713
или нов во организацијата

00:03:30.737 --> 00:03:32.296
или нов во искуството,

00:03:32.320 --> 00:03:34.425
како јас и жена ми како родители.

00:03:34.449 --> 00:03:35.950
Понекогаш тоа е на работа,

00:03:35.980 --> 00:03:38.585
каде некој е шеф, а некој потчинет.

00:03:38.609 --> 00:03:40.293
Понекогаш тоа е во врска,

00:03:40.317 --> 00:03:43.298
каде едниот повеќе вложува од другиот.

NOTE Paragraph

00:03:43.322 --> 00:03:46.837
Најважното нешто кога имаме многу моќ е

00:03:46.861 --> 00:03:48.690
што нашиот домен е многу широк.

00:03:48.714 --> 00:03:51.345
Имаме слобода на однесување.

00:03:51.813 --> 00:03:54.141
Но кога немаме моќ,доменот ни се стеснува.

00:03:54.537 --> 00:03:56.332
Немаме доволно слобода.

00:03:56.947 --> 00:03:59.729
Проблемот е кога доменот се стеснува

00:03:59.753 --> 00:04:03.856
и создава т.н. слаба двојна обврзаност.

00:04:04.310 --> 00:04:06.983
Слаба двојна обврзаност се случува

00:04:07.007 --> 00:04:09.944
кога, ако прозбориме,
никој не нѐ забележува,

00:04:10.576 --> 00:04:12.918
но ако прозбориме, казнети сме.

NOTE Paragraph

00:04:13.359 --> 00:04:16.070
Многумина чуле за `двојна обврзаност`

00:04:16.094 --> 00:04:19.041
и ја поврзале со родот.

00:04:19.065 --> 00:04:23.275
Родова двојна обврзаност е кога жените 
кои не зборуваат не се забележани,

00:04:23.299 --> 00:04:25.730
а жени кои зборуваат се казнувани.

00:04:26.127 --> 00:04:31.111
А суштината е дека жените имаат
исти потреби за зборување како и мажите,

00:04:31.135 --> 00:04:33.032
но имаат огрничувања.

00:04:34.004 --> 00:04:37.282
Моите истражувања во 
овие 2 децении покажаа

00:04:37.306 --> 00:04:40.587
дека она што изгледа како родова разлика

00:04:41.035 --> 00:04:43.432
не е родова двојна обврзаност,

00:04:43.456 --> 00:04:45.812
туку вистински слаба двојна обврзаност.

00:04:45.836 --> 00:04:47.720
А она што изгледа како родова разлика

00:04:47.744 --> 00:04:50.850
се само преобратени разлики во моќта.

00:04:51.394 --> 00:04:54.117
Често гледаме разлики меѓу маж и жена,

00:04:54.141 --> 00:04:55.339
или меѓу мажи и жени,

00:04:55.363 --> 00:04:58.971
и мислиме:„Биолошка причина.
Тоа е нешто фундаментално различно

00:04:58.995 --> 00:05:00.241
во врска со полот.“

00:05:00.265 --> 00:05:02.119
Но во бројните студии

00:05:02.143 --> 00:05:06.349
открив дека подобро објаснуавање
за половите разлики

00:05:06.893 --> 00:05:08.405
е всушност моќта.

00:05:08.429 --> 00:05:11.496
Значи,тоа е слабата двојна обврзаност.

00:05:11.975 --> 00:05:16.791
Слабата двојна обврзаност
покажува дека имаме мал домен,

00:05:16.815 --> 00:05:18.645
и ни недостасува моќ.

00:05:18.669 --> 00:05:19.901
Имаме широк домен,

00:05:19.925 --> 00:05:21.847
и двојната обврзаност е многу обемна.

NOTE Paragraph

00:05:22.335 --> 00:05:24.691
Треба да најдеме начини 
да го прошириме доменот.

00:05:24.715 --> 00:05:26.292
Изминативе 2 децении,

00:05:26.316 --> 00:05:29.297
со моите колеги откривме
две нешта кои се значајни:

00:05:29.887 --> 00:05:33.892
Прво:изгледаме моќно во нашите очи.

00:05:34.284 --> 00:05:37.605
Второ: изгледате моќно
во очите на другите.

00:05:37.629 --> 00:05:39.484
Кога се чувствувам моќно,

00:05:40.117 --> 00:05:41.992
се чувствувам сигурен, не плашлив;

00:05:42.016 --> 00:05:43.858
Го проширувам својот домен.

00:05:43.882 --> 00:05:46.028
Кога луѓето ме гледаат моќен,

00:05:46.614 --> 00:05:49.150
тие ми овозможуваат поширок домен.

00:05:49.174 --> 00:05:53.928
Значи, ни требаат алатки да го прошириме 
доменот на прифатено однесување.

00:05:53.952 --> 00:05:56.343
Ќе ви посочам неколку алатки.

00:05:56.367 --> 00:05:57.985
Да се проговори гласно е ризично,

00:05:58.503 --> 00:06:02.432
но овие алатки ќе го намалат тој ризик.

NOTE Paragraph

00:06:03.067 --> 00:06:08.901
Првата алатка ја открив во преговарањата,

00:06:08.925 --> 00:06:10.305
во едно важно откритие.

00:06:10.329 --> 00:06:14.225
Во принцип,жените прават помалку
амбициозни понуди

00:06:14.249 --> 00:06:17.723
и добиваат полоши резултати 
од мажите кога преговараат.

00:06:18.200 --> 00:06:21.317
Но Хана Рили Боуелс
и Емили Аманатула открија

00:06:21.341 --> 00:06:25.019
една ситуција во која жените 
добиваат исто колку мажите

00:06:25.043 --> 00:06:26.642
и се еднакво амбициозни.

00:06:27.196 --> 00:06:30.804
Тоа е кога се залагаат за други.

00:06:31.251 --> 00:06:33.388
Кога се залагаат за други

00:06:33.412 --> 00:06:38.289
го откриваат својот 
домен и го шират во нивната свест

00:06:38.313 --> 00:06:39.722
Стануваат поубедливи.

00:06:39.746 --> 00:06:42.620
Ова е ефектот наречен
„ефект на мајката мечка“

00:06:43.483 --> 00:06:45.742
Како мечката кога ги брани своите малечки,

00:06:45.766 --> 00:06:49.714
кога се залагаме за други,
го откриваме сопствениот глас.

NOTE Paragraph

00:06:50.328 --> 00:06:53.445
Но,понекогаш треба да се заложиме за нас.

00:06:53.469 --> 00:06:54.809
Како го правиме тоа?

00:06:54.833 --> 00:06:58.838
Една од најважните алатки 
кога се залагаме за себе е

00:06:58.862 --> 00:07:01.234
она што го викаме заземање перспектива.

00:07:01.258 --> 00:07:04.010
Заземањето перспектива е лесно навистина:

00:07:04.034 --> 00:07:08.319
лесно е да се гледа светот
низ очите на другите.

00:07:09.014 --> 00:07:12.802
Тоа е основната алатка со 
која го прошируваме доменот.

00:07:12.826 --> 00:07:14.533
Кога ја земам твојата перспектива

00:07:14.557 --> 00:07:16.996
и мислам за тоа што ти сакаш,

00:07:17.020 --> 00:07:20.390
веројатно ќе ми го дадеш
тоа што јас сакам.

NOTE Paragraph

00:07:21.461 --> 00:07:22.961
Но има еден проблем:

00:07:22.985 --> 00:07:25.266
тешко е да се заземат перспективи.

00:07:25.290 --> 00:07:26.820
Да направиме еден обид.

00:07:26.844 --> 00:07:29.858
Сакам да ја држите раката вака:

00:07:29.882 --> 00:07:31.177
со кренат прст.

00:07:31.770 --> 00:07:36.002
Напишете ја буквата Е на вашите чела

00:07:36.026 --> 00:07:37.607
колку што можете побрзо.

00:07:40.066 --> 00:07:43.286
Добро,изгледа дека можеме 
да го направиме тоа на 2 начини.

00:07:43.407 --> 00:07:46.892
Ова беше осмислено како 
тест за заземање перспективи.

00:07:46.916 --> 00:07:48.837
Ќе ви покажам две слики

00:07:48.861 --> 00:07:50.861
со некој кој ја има буквата Е на челото---

00:07:50.885 --> 00:07:52.743
мојата поранешна студентка, Ерика Хал.

00:07:53.294 --> 00:07:55.262
Можете да видите овде,

00:07:55.286 --> 00:07:56.553
тоа е правилната буква Е.

00:07:56.577 --> 00:08:00.027
Ја напишав Е да изгледа како Е некому.

00:08:00.051 --> 00:08:02.158
Тоа е перспективата на Е

00:08:02.182 --> 00:08:05.237
бидејќи изгледа како Е од 
нечија друга перспектива.

00:08:05.261 --> 00:08:08.271
Но ова Е овде е буквата 
фокусирана кон себе.

00:08:08.856 --> 00:08:10.509
Ние често сме фокусирани на себе.

00:08:10.533 --> 00:08:13.500
Особено сме кон себе фокусирани
во време на кризи.

NOTE Paragraph

00:08:14.064 --> 00:08:16.235
Сакам да ви кажам за една посебна криза.

00:08:16.259 --> 00:08:19.263
Човек влегува во банка во Ватсонвил,
Калифорнија.

00:08:20.285 --> 00:08:22.724
Вели:„ Дајте ми 2.000 долари,

00:08:22.748 --> 00:08:25.044
или ќе ја разнесам банката со бомба.“

00:08:25.503 --> 00:08:28.028
Менаџерот на банката не му ги даде парите.

00:08:28.052 --> 00:08:29.351
Таа се приврати наназад.

00:08:29.873 --> 00:08:31.329
Ја зеде неговата перспектива

00:08:31.353 --> 00:08:33.720
и забележа нешто нвистина важно.

00:08:33.744 --> 00:08:36.450
Тој побара одредена сума на пари.

NOTE Paragraph

00:08:36.474 --> 00:08:37.679
Таа рече:

00:08:38.669 --> 00:08:40.928
„Зошто барате 2.000 долари?“

NOTE Paragraph

00:08:41.265 --> 00:08:43.633
Тој одговори:„Ќе го убијат мојот пријател

00:08:43.657 --> 00:08:45.920
ако не набавам 2.000 долари.“

NOTE Paragraph

00:08:45.944 --> 00:08:48.994
Таа рече:„Ах, не сакате да ограбите банка-

00:08:49.018 --> 00:08:50.506
ви треба заем.“

NOTE Paragraph

00:08:50.530 --> 00:08:51.569
(Смеа)

NOTE Paragraph

00:08:51.569 --> 00:08:53.512
„Зошто не дојдете во мојата канцеларија,

00:08:53.536 --> 00:08:55.715
ќе пополниме документи.“

NOTE Paragraph

00:08:55.739 --> 00:08:56.778
(Смеа)

NOTE Paragraph

00:08:57.214 --> 00:09:01.717
Нејзиното брзо завземање нa перспектива
јa смири напнатата ситуација.

00:09:02.276 --> 00:09:04.095
Кога завземаме нечија перспектива,

00:09:04.119 --> 00:09:08.725
ни овозможува да бидеме амбициозни,
убедливи, но сепак допадливи.

NOTE Paragraph

00:09:09.182 --> 00:09:12.450
Еве друг начин да се биде убедлив
и допадлив истовремено-

00:09:12.474 --> 00:09:15.005
-сигнална флексибилност.

00:09:15.413 --> 00:09:19.475
Замислете дека продавате коли
и сакате некому да продадете возило.

00:09:19.790 --> 00:09:23.793
Има поголема веројатност да продадете
ако понудите две опции.

00:09:24.141 --> 00:09:25.564
Да речеме опција А:

00:09:25.588 --> 00:09:28.688
24.000 долари за колата 
и 5 години гаранција.

00:09:29.084 --> 00:09:30.257
Или опција Б:

00:09:30.701 --> 00:09:33.493
23.000 долари за колата
и 3 години гаранција.

00:09:33.845 --> 00:09:37.423
Моите истражувања покажуваат дека,
кога давате избор меѓу опциите,

00:09:37.447 --> 00:09:39.336
тоа ја намалува нивната одбрана

00:09:39.360 --> 00:09:41.558
и веројатно е дека ќе ја прифатат
понудата.

NOTE Paragraph

00:09:42.202 --> 00:09:44.319
Ова не е само случај кај продажбите,

00:09:44.343 --> 00:09:45.534
успева и кај родителите.

00:09:45.558 --> 00:09:46.837
Кога внука ми имаше 4 год.

00:09:46.861 --> 00:09:49.778
не сакаше да се облекува и одбиваше сѐ.

00:09:50.160 --> 00:09:52.688
Снаа ми имаше брилијантна идеја.

00:09:53.079 --> 00:09:55.630
Што ако ѝ дадам на ќерка ми избор?

00:09:55.654 --> 00:09:57.675
Оваа или онаа маичка? Добро, оваа.

00:09:57.699 --> 00:09:59.821
Овие или тие панталони? Добро, тие.

00:09:59.845 --> 00:10:01.183
Функционираше перфектно.

00:10:01.207 --> 00:10:04.741
Детето брзо се облекуваше, без отпор.

NOTE Paragraph

00:10:05.498 --> 00:10:07.559
Кога прашував низ светот

00:10:07.559 --> 00:10:09.860
кога им е најудобно на луѓето да зборуват,

00:10:09.884 --> 00:10:11.220
одговор број еден беше:

00:10:11.244 --> 00:10:15.998
„Кога имам социјална поддршка од
публиката, кога имам сојузници.“

00:10:16.022 --> 00:10:19.568
Значи,сакаме сојузници на наша страна.

00:10:19.957 --> 00:10:21.227
Како го правиме тоа?

00:10:21.841 --> 00:10:24.010
Еден начин е да се биде мајка-мечка.

00:10:24.034 --> 00:10:25.510
Кога се залагаме за други,

00:10:25.534 --> 00:10:29.063
го шириме доменот во своите очи
и очите на другите,

00:10:29.087 --> 00:10:31.243
но исто добиваме и силни сојузници.

NOTE Paragraph

00:10:31.806 --> 00:10:36.513
Друг начин да се добијат сојузници, 
особено на високи места

00:10:36.537 --> 00:10:39.386
е да бараме совет од други луѓе.

00:10:39.410 --> 00:10:45.291
Кога бараме совет од други, им се допаѓаме
зашто им се доворуваме,

00:10:45.315 --> 00:10:46.802
и покажуваме понизност.

00:10:47.281 --> 00:10:50.477
Ова навистина помага да се реши
друг вид на двојна обврзаност,

00:10:50.831 --> 00:10:53.159
а тоа е двојна обврзаност
за само-промовирање.

00:10:53.498 --> 00:10:55.202
Овој вид на двојна обврзаност

00:10:55.202 --> 00:10:58.181
е кога не се рекламираме
со нашите достигнувања,

00:10:58.205 --> 00:10:59.415
никој не забележува.

00:10:59.439 --> 00:11:01.843
ко го мправиме тоа,
не им се допаѓаме на другите.

NOTE Paragraph

00:11:01.867 --> 00:11:05.433
Но,ако побараме совет за некое
од нашите достигнувања,

00:11:05.457 --> 00:11:09.767
ќе бидеме компетентни во нивните очи 
и ќе им се допаднеме.

00:11:10.495 --> 00:11:12.502
Ова е многу моќно,

00:11:12.526 --> 00:11:15.074
делува дури и кога гледате дека доаѓа.

00:11:15.469 --> 00:11:19.509
Имав многу прилики во животот 
кога сум бил предупредуван

00:11:19.533 --> 00:11:23.971
дека некоја слаба личност има препорака
да ме праша за совет.

00:11:24.289 --> 00:11:26.531
Сакам да ви посочам
три работи во однс на ова:

00:11:26.555 --> 00:11:29.543
Прво,знаев дека ќе побараат совет.

00:11:29.930 --> 00:11:33.932
Второ,правев истражувања
на стратешки придобивки

00:11:33.956 --> 00:11:35.257
на барање совет.

00:11:35.882 --> 00:11:38.208
Трето, сѐ уште беше успешно.

00:11:38.456 --> 00:11:39.873
Ја земав нивната перспектива,

00:11:39.897 --> 00:11:42.084
се вложував во нивните барања,

00:11:42.108 --> 00:11:45.914
им се посветувв повеќе
бидејќи им требаше совет.

NOTE Paragraph

00:11:46.343 --> 00:11:49.527
Друг момемнт кога се чувствуваме 
дека треба да зборуваме

00:11:49.949 --> 00:11:51.690
е кога имаме знаење.

00:11:52.144 --> 00:11:54.299
Знењето ни дава кредибилитет.

00:11:54.862 --> 00:11:57.789
Кога имаме голема моќ, имаме кредибилитет.

00:11:57.813 --> 00:11:59.278
Ни требаат само добри докази.

00:11:59.777 --> 00:12:02.747
Кога немаме моќ, немаме кредибилитет.

00:12:02.771 --> 00:12:05.033
Ни требаат одлични докази.

NOTE Paragraph

00:12:05.394 --> 00:12:09.141
Еден начин како да дојдеме до стручност

00:12:09.165 --> 00:12:11.263
е да ја потхрануваме нашата страст.

00:12:11.784 --> 00:12:15.958
Во следните пет дена, секој од вас,
одете до некој пријател,

00:12:15.982 --> 00:12:17.227
и само речете им:

00:12:17.251 --> 00:12:19.961
„Сакам да ми опишеш една своја страст.“

00:12:20.738 --> 00:12:23.223
Имаше луѓе кои го правеа ова насекаде

00:12:23.247 --> 00:12:24.503
и ги прашував:

00:12:24.527 --> 00:12:26.696
„Што забележавте кај оние

00:12:26.720 --> 00:12:28.774
кои ги опишува своите страсти?“

00:12:28.798 --> 00:12:30.698
Одговорот е секогаш ист.

00:12:30.722 --> 00:12:32.730
„Очите им светнаа шиурум отворени.“

00:12:32.754 --> 00:12:35.703
„Задоволно се насмевнаа.“

00:12:35.727 --> 00:12:37.371
„Гестикулираа-

00:12:37.395 --> 00:12:39.877
морав да се тргнам зашто 
рацете им беа насекаде.“

00:12:39.911 --> 00:12:42.112
„Зборуваа гласно, со повисок тон.“

NOTE Paragraph

00:12:42.136 --> 00:12:43.110
(Смеа)

NOTE Paragraph

00:12:43.134 --> 00:12:45.578
„Се навалуваа како да ми кажуваат тајни.“

NOTE Paragraph

00:12:45.602 --> 00:12:46.923
Тогаш ги прашував:

00:12:46.947 --> 00:12:50.021
„Како ви беше вам кога слушавте
за нивните страсти?“

NOTE Paragraph

00:12:50.374 --> 00:12:52.654
Ми велеа:„Очите ми светеа.

00:12:52.678 --> 00:12:53.948
Се смеев.

00:12:53.972 --> 00:12:55.345
Се навалив.“

NOTE Paragraph

00:12:55.369 --> 00:12:57.438
Кога продираме во нашите страсти,

00:12:57.462 --> 00:13:00.828
си даваме храброст, во сопствените очи, 
да прозбориме

00:13:00.852 --> 00:13:03.720
но исто добиваме дозвола
од другите да прозбориме.

00:13:04.534 --> 00:13:09.824
Продирањето во страстите
успева и кога сме слаби.

00:13:10.533 --> 00:13:15.007
Мажи и жени се осудуваат кога плачат 
на работно место.

00:13:15.344 --> 00:13:21.762
Но Лизи Вулф покажа дека,кога ги
прикажуваме силните емоции како страст,

00:13:21.786 --> 00:13:27.872
осудата за плачењето ја снемува 
и за мажите и за жените.

NOTE Paragraph

00:13:28.598 --> 00:13:32.066
Сакам да завршам со неколку 
збора на мојот покоен татко

00:13:32.090 --> 00:13:34.251
кои ги кажа на свадбата на мојот брат.

00:13:34.675 --> 00:13:36.260
Ова е слика од нас.

00:13:37.664 --> 00:13:39.921
Татко ми беше психолог, како мене,

00:13:39.945 --> 00:13:43.667
но неговата вистинска љубов
и стаст беше филмот,

00:13:43.691 --> 00:13:44.891
како брат ми.

00:13:44.915 --> 00:13:47.481
Татко ми напиша говор за
свадбата на брат ми

00:13:47.505 --> 00:13:50.654
за улогите кои ги играме
во човечката комедија.

NOTE Paragraph

00:13:50.678 --> 00:13:52.967
„Колку понежно допираш“-рече,

00:13:52.991 --> 00:13:56.843
“толку си подобар во збогатувањето 
на претставата.

00:13:57.170 --> 00:14:01.256
Оние кои ги прегрнуваат улогите
и се трудат да се подобрат,

00:14:02.001 --> 00:14:04.620
растат, се менуваат 
и го прошируваат своето битие.

00:14:05.067 --> 00:14:06.375
Играјте добро,

00:14:06.399 --> 00:14:08.372
и вашите денови ќе бидат најрадосни.“

NOTE Paragraph

00:14:08.946 --> 00:14:10.571
Она што го велеше татко ми,

00:14:10.595 --> 00:14:14.381
е дека сите ние имаме улоги
и домени во овој живот.

00:14:15.048 --> 00:14:18.513
Но,тој исто ја кажа и суштината 
на неговиот говор:

00:14:19.005 --> 00:14:24.022
тие улоги и домени постојано
се прошируваат и еволуираат.

NOTE Paragraph

00:14:24.770 --> 00:14:26.532
Кога сцената го бара тоа,

00:14:27.114 --> 00:14:28.730
бидете жестока мајка-мечка

00:14:29.251 --> 00:14:30.893
и понизен трагач по совет.

00:14:31.802 --> 00:14:35.515
Имајте одлични докази и силни сојузници.

00:14:35.910 --> 00:14:38.248
Бидете страствен завземач на перспективи.

00:14:38.770 --> 00:14:40.490
Ако ги употребите овие алатки--

00:14:40.514 --> 00:14:44.080
а секој од вас може да ги употреби тие алатки,

00:14:44.104 --> 00:14:47.970
ќе го проширите својот домен
на прифатено однесување

00:14:47.994 --> 00:14:50.952
и вашите денови ќе бидат најрадосни.

NOTE Paragraph

00:14:52.082 --> 00:14:53.232
Благодарам!

NOTE Paragraph

00:14:53.256 --> 00:14:55.687
(Аплауз)