0:00:01.441,0:00:03.857
Pasisakymas yra sunkus dalykas.

0:00:04.588,0:00:09.507
Aš supratau šio žodžio esmę[br]būtent prieš vieną mėnesį,

0:00:09.531,0:00:12.434
kai aš ir mano žmona tapome[br]tėvais.

0:00:13.113,0:00:14.791
Tai buvo nuostabus momentas.

0:00:14.815,0:00:17.000
Tai buvo įkvepiantis ir džiuginantis,

0:00:17.024,0:00:20.345
bet taip pat – baisus [br]ir gąsdinantis potyris.

0:00:20.369,0:00:24.571
Ir buvo dar baisiau, kai mes grįžome[br]namo iš ligoninės,

0:00:24.595,0:00:26.056
ir nebuvome tikri,

0:00:26.080,0:00:30.169
ar mūsų mažasis kūdikis gauna pakankamai[br]maistinių medžiagų žindant.

0:00:30.616,0:00:33.943
Norėjom paskambinti savo pediatrei,

0:00:33.967,0:00:36.542
bet taip pat nenorėjome padaryti[br]nekokį pirmą įspūdį

0:00:36.566,0:00:39.030
ar pasirodyti kaip išprotėjęs,[br]susinervinęs tėvas.

0:00:39.054,0:00:40.701
Taigi, mes jaudinomės.

0:00:40.725,0:00:42.107
Laukėme.

0:00:42.131,0:00:44.426
Kai nuėjome pas daktarą kitą dieną,

0:00:44.450,0:00:48.704
ji iškart davė kūdikiui pieno mišinį,[br]nes jis patyrė dehidrataciją.

0:00:49.312,0:00:50.746
Dabar mūsų sūnui viskas gerai

0:00:50.770,0:00:53.726
mūsų daktarė užtikrino, jog[br]bet kada galime su ja susisiekti.

0:00:54.106,0:00:55.632
Bet tuo momentu

0:00:55.656,0:00:58.290
aš turėjau ką nors pasakyti, [br]bet to nepadariau.

0:00:58.943,0:01:02.238
Tačiau kartais mes pasireiškiame,[br]tada, kai mums nederėtų,

0:01:02.262,0:01:06.188
ir aš tai išmokau prieš 10 metų, kai[br]nuvyliau savo dvynį brolį.

0:01:06.579,0:01:09.221
Mano brolis dvynys yra dokumentinių[br]filmų kūrėjas,

0:01:09.245,0:01:10.775
ir vienam pirmų savo filmų

0:01:10.799,0:01:13.414
jis gavo pasiūlymą iš platinimo[br]bendrovės.

0:01:13.438,0:01:14.776
Jis labai džiaugėsi

0:01:14.800,0:01:17.467
ir labai norėjo priimti šį pasiūlymą.

0:01:17.491,0:01:19.584
Bet kaip derybų tyrinėtojas,

0:01:19.608,0:01:22.561
aš primygtinai reikalavau, kad padarytų[br]kontrapasiūlymą,

0:01:22.585,0:01:25.815
ir aš jam padėjau tai sukonstruoti[br]tobulai.

0:01:25.839,0:01:27.520
Ir tai buvo nuostabu –

0:01:27.544,0:01:29.548
jis buvo nuostabiai įžeidžiantis.

0:01:30.423,0:01:32.136
Kompanija taip įsižeidė,

0:01:32.160,0:01:34.209
jog jie atšaukė pasiūlymą

0:01:34.233,0:01:36.450
ir mano brolis paliko be nieko.

0:01:36.474,0:01:40.334
Aš klausinėjau daugelio žmonių iš viso [br]pasaulio apie šią pasisakymo dilemą:

0:01:40.358,0:01:42.192
kai jie gali ginti save,

0:01:42.216,0:01:43.930
kai gali siekti savo interesų,

0:01:43.954,0:01:46.149
kai gali išreikšti savo nuomonę,

0:01:46.173,0:01:48.384
kai gali pateikti ambicingą prašymą.

0:01:49.847,0:01:53.120
Istorijos yra įvairios, skirtingos,

0:01:53.144,0:01:55.815
jos taip pat sudaro universalų gobeleną.

0:01:55.839,0:01:58.517
Ar galiu pataisyti bosą, [br]kai jis suklysta?

0:01:58.541,0:02:02.644
Ar galiu konfrontuoti su darbuotoju, kuris[br]vis man trukdo?

0:02:02.996,0:02:06.063
Ar galiu mesti iššūkį draugo[br]netaktiškam juokeliui?

0:02:06.390,0:02:10.486
Ar galiu pasakyti savo mylimiausiui žmogui[br]savo giliausias baimes?

0:02:10.963,0:02:13.676
Per šias patirtis aš supratau,

0:02:13.700,0:02:17.557
jog kiekvienas iš mūsų turime kažką,[br]pavadintu priimtino elgesio sritimi.

0:02:17.581,0:02:22.832
Kartais mes per daug stiprūs:[br]mes per daug stengiamės iškilti.

0:02:22.856,0:02:24.619
Štai kas nutiko mano broliui.

0:02:24.643,0:02:29.269
Netgi pasiūlymo teikimas buvo už[br]jo priimtino elgesio diapazono.

0:02:29.663,0:02:31.187
Kartais mes per daug silpni.

0:02:31.211,0:02:33.275
Tai nutiko man ir mano žmonai.

0:02:33.299,0:02:35.515
Ir ši sritis priimtino elgesio –

0:02:35.539,0:02:38.634
kuomet mes būname savo erdvėje,[br]mes būname apdovanojami.

0:02:38.658,0:02:42.827
Kai mes išeiname iš tos zonos,[br]mes būname įvairiapusiškai baudžiami.

0:02:42.851,0:02:45.990
Būname atmetami, pažeminami [br]ar netgi atstumiami.

0:02:46.014,0:02:49.273
Arba prarandame paaukštinimą, ar[br]pakilimą, ar tą susitarimą.

0:02:49.929,0:02:52.693
Pirmiausia, ką mums reikėtų žinoti:

0:02:52.717,0:02:54.205
Kokia yra mano sritis?

0:02:54.744,0:02:58.689
Tačiau dalykas toks, jog mūsų[br]sritis nėra fiksuota;

0:02:59.265,0:03:00.681
ji labiau dinamiška.

0:03:00.705,0:03:04.961
Ji plečiasi ir siaurėja priklausomai[br]nuo konteksto.

0:03:05.344,0:03:09.472
Tėra vienas dalykas, kuris nulemia[br]tą sritį labiau, nei kas kitas,

0:03:10.038,0:03:11.331
ir tai yra jūsų galia.

0:03:11.355,0:03:13.512
Jūsų galia nulemia jūsų diapazoną.

0:03:13.536,0:03:14.973
Kas yra galia?

0:03:14.997,0:03:16.764
Galia turi daugybę formų.

0:03:16.788,0:03:19.877
Derybose tai pasireiškia [br]alternatyvų turėjimu.

0:03:19.901,0:03:21.901
Taigi, mano brolis neturėjo alternatyvų;

0:03:21.925,0:03:23.112
jam trūko galios.

0:03:23.136,0:03:24.956
Kompanija turėjo daugybę [br]alternatyvų;

0:03:24.980,0:03:26.146
jie turėjo galią.

0:03:26.170,0:03:29.230
Kartais tai buvimas nauju – [br]šalyje kaip imigrantas,

0:03:29.254,0:03:30.713
ar naujokas organizacijoje,

0:03:30.737,0:03:32.296
ar naujas dalyvis eksperimente,

0:03:32.320,0:03:34.425
kaip aš su savo žmona – kaip tėvai.

0:03:34.449,0:03:35.950
Kartais tai būna darbe,

0:03:35.974,0:03:38.585
kuomet kažkas yra bosas, o kažkas[br]pavaldus jam.

0:03:38.609,0:03:40.293
Kartais tai būna santykiuose,

0:03:40.317,0:03:43.298
kuomet vienas žmogus stengiasi labiau,[br]negu kitas.

0:03:43.322,0:03:46.837
Ir pagrindinis dalykas, kuomet[br]turime daug galios,

0:03:46.861,0:03:48.690
mūsų sritis yra labai plati.

0:03:48.714,0:03:51.345
Mes turime daug veikimo laisvės[br]kaip joje elgtis.

0:03:51.813,0:03:54.141
Tačiau, kai trūksta galios, mūsų[br]zona susiaurėja.

0:03:54.537,0:03:56.332
Mes turime mažai veikimo laisvės.

0:03:56.947,0:03:59.729
Problema tokia, jog kai mūsų[br]zona susiaurėja,

0:03:59.753,0:04:03.856
tai sukuria kažką kaip žemos galios[br]dviguba gija.

0:04:04.310,0:04:06.983
Žemos galios dviguba gija nutinka

0:04:07.007,0:04:09.944
tuomet, kada, jeigu mes nešnekame,[br]liekame nepastebėti,

0:04:10.576,0:04:12.918
tačiau jeigu mes šnekame,[br]būname nubausti.

0:04:13.359,0:04:16.070
Daugelis iš jūsų esate girdėję frazę [br]„dviguba jungtis“

0:04:16.094,0:04:19.041
ir susiejote tai su vienu dalyku, ir[br]tai yra lytis.

0:04:19.065,0:04:23.275
Lyties dviguba jungtis pasireiškia, kai [br]tylinčios moterys, lieka nepastebėtos,

0:04:23.299,0:04:25.730
o moterys, kurios pasisako, [br]būna nubaustos.

0:04:26.127,0:04:31.111
Svarbiausia tai, jog moterys, kaip ir[br]vyrai turi tą patį norą pasisakyti,

0:04:31.135,0:04:33.032
bet jos tame susiduria su barjerais.

0:04:34.004,0:04:37.282
Tačiau, mano tyrinėjimai per[br]du paskutinius dešimtmečius parodė:

0:04:37.306,0:04:40.587
kas atrodo kaip lyčių skirtumai,

0:04:41.035,0:04:43.432
iš tiesų nėra dviguba lyčių jungtis,

0:04:43.456,0:04:45.812
tai yra žemos galios dviguba jungtis.

0:04:45.836,0:04:47.720
Ir kas atrodo kaip lyčių skirtumai,

0:04:47.744,0:04:50.850
dažniausiai yra tiesiog užmaskuoti[br]galios skirtumai.

0:04:51.394,0:04:54.117
Dažnai mes matome skirtumą [br]tarp vyro ir moters

0:04:54.141,0:04:55.339
ar vyrų ir moterų,

0:04:55.363,0:04:58.971
ir galvojame, „Biologinis dalykas. [br]Kažkas yra iš esmės skirtingo

0:04:58.995,0:05:00.241
tarp šių lyčių.“

0:05:00.265,0:05:02.119
Tačiau tyrimas po tyrimo,

0:05:02.143,0:05:06.349
aš sužinojau, jog geriausias[br]paaiškinimas apie lyčių skirtumus

0:05:06.893,0:05:08.405
yra galia.

0:05:08.429,0:05:11.496
Taigi, tai yra žemos galios[br]dviguba jungtis.

0:05:11.975,0:05:16.791
Ir žemos galios dviguba gija parodo,[br]jog turime siaurą erdvę,

0:05:16.815,0:05:18.645
ir mums trūksta galios.

0:05:18.669,0:05:19.901
Mes turime siaurą sritį,

0:05:19.925,0:05:21.847
mūsų dviguba gija yra labai didelė.

0:05:22.335,0:05:24.691
Turime ieškoti būdų, kaip[br]išplėsti savo sritį.

0:05:24.715,0:05:26.292
Per paskutinius du dešimtmečius

0:05:26.316,0:05:29.297
aš ir mano kolegos sužinojome[br]du svarbius dalykus.

0:05:29.887,0:05:33.892
Pirma: tu atrodai stiprus savo [br]paties akyse.

0:05:34.284,0:05:37.605
Antra: tu atrodai stiprus kitų akyse.

0:05:37.629,0:05:39.484
Kai aš jaučiuosi galingas,

0:05:40.117,0:05:41.992
jaučiuosi pasitikintis savimi,[br]bebaimis;

0:05:42.016,0:05:43.858
aš išplečiu savo erdvę.

0:05:43.882,0:05:46.028
Kai kiti žmonės mato mane stiprų,

0:05:46.614,0:05:49.150
jie suteikia man platesnę erdvę.

0:05:49.174,0:05:53.928
Mums reikia įrankių išplėsti[br]mūsų priimtino elgesio sritį.

0:05:53.952,0:05:56.343
Aš jums šiandien pristatysiu[br]tuos įrankius.

0:05:56.367,0:05:57.985
Pasisakymas yra rizikingas,

0:05:58.503,0:06:02.432
bet šie įrankiai sumažins jūsų [br]pasisakymo riziką.

0:06:03.067,0:06:08.901
Pirmasis įrankis, kurį jums pateiksiu,[br]buvo atskleistas derybose,

0:06:08.925,0:06:10.305
svarbiame atradime.

0:06:10.329,0:06:14.225
Vidutiniškai moterys teikia mažiau[br]ambicingus pasiūlymus

0:06:14.249,0:06:17.723
ir gauna blogesnius rezultatus prie[br]derybų stalo nei vyrai.

0:06:18.200,0:06:21.317
Bet Hannah Riley Bowles ir Emily[br]Amanatullag atrado

0:06:21.341,0:06:25.019
vieną situaciją, kurioje moterys[br]gauna tuos pačius rezultatus kaip ir vyrai

0:06:25.043,0:06:26.642
ir yra tokios pat ambicingos.

0:06:27.196,0:06:30.804
Tai nutinka, kai jos gina kitus.

0:06:31.251,0:06:33.388
Kai jos gina kitus,

0:06:33.412,0:06:38.289
jos atranda savo erdvę ir plečia[br]ją savo galvoje.

0:06:38.313,0:06:39.722
Tampa labiau kategoriškos.

0:06:39.746,0:06:42.620
Kartais tai vadinama „Mamos meškos [br]efektas.“

0:06:43.483,0:06:45.742
Kaip mama meška apgina savo jauniklius,

0:06:45.766,0:06:49.714
mes giname kitus, galime atrasi savo[br]pačių balsą.

0:06:50.328,0:06:53.445
Tačiau kartais turime ginti pačius save.

0:06:53.469,0:06:54.809
Kaip mes tai darome?

0:06:54.833,0:06:58.838
Viena pagrindinė priemonė norint[br]ginti save

0:06:58.862,0:07:01.234
yra vadinamas požiūrio pasirinkimas.

0:07:01.258,0:07:04.010
Požiūrio pasirinkimas yra labai paprasta:

0:07:04.034,0:07:08.319
tai paprasčiausiai žiūrėjimas į pasaulį[br]kito akimis.

0:07:09.014,0:07:12.786
Tai vienas iš pagrindinių įrankių, kurie[br]praplečių mūsų sritį.

0:07:12.786,0:07:14.533
Kai aš žvelgiu iš tavo perspektyvos

0:07:14.557,0:07:16.996
ir galvoju, ko tu tikrai nori,

0:07:17.020,0:07:20.390
labiau tikėtina, jog tu duosi man tai,[br]ko aš noriu labiau.

0:07:21.461,0:07:22.961
Bet yra problema:

0:07:22.985,0:07:25.266
perspektyvos pasirinkimas yra sunkus[br]dalykas.

0:07:25.290,0:07:26.820
Padarykime mažą eksperimentą.

0:07:26.844,0:07:29.858
Aš noriu, kad jūs visi laikytumėt[br]savo ranką štai šitaip:

0:07:29.882,0:07:31.177
jūsų pirštas – pakelkite.

0:07:31.770,0:07:36.002
Noriu, jog nupieštumėte raidę E[br]ant savo kaktos

0:07:36.026,0:07:37.607
greitai, kaip tik galite.

0:07:40.066,0:07:43.383
Gerai, pasirodo, jog galime nupiešti[br]E raidę dviem būdais,

0:07:43.407,0:07:46.942
ir tai buvo originaliai suprojektuota[br]kaip perspektyvos pasirinkimo testas.

0:07:46.942,0:07:48.837
Parodysiu jums dvi nuotraukas

0:07:48.861,0:07:50.861
nusipiešusio E raidę ant savo[br]kaktos –

0:07:50.885,0:07:52.743
mano buvusi mokinė, Erika Hall.

0:07:53.294,0:07:55.262
Ir čia jūs galie pamatyti

0:07:55.286,0:07:56.553
teisingą E raidę.

0:07:56.577,0:08:00.027
Aš nupiešiau E, kad atrodytų kaip[br]E kitam žmogui.

0:08:00.051,0:08:02.158
Tai yra perspektyvos pasirinkimo E raidė,

0:08:02.182,0:08:05.237
nes atrodo kaip E kito žmogaus[br]požiūriu.

0:08:05.261,0:08:08.271
Tačiau ši E raidė yra orientuota į save.

0:08:08.856,0:08:10.509
Mes dažnai orientuojamės į save.

0:08:10.533,0:08:13.500
Ir mes fokusuojamės į save nepalankioje[br]situacijoje.

0:08:14.064,0:08:16.235
Aš noriu jum papasakoti apie vieną[br]krizę.

0:08:16.259,0:08:19.263
Žmogus užeina į banką[br]Vatsonvilyje, Kalifornijoje.

0:08:20.285,0:08:22.724
Sako: „Duokite man 2 tūkst. dolerių,

0:08:22.748,0:08:25.044
arba aš susprogdinsiu visą banką.“

0:08:25.503,0:08:28.028
Banko vadybininkė nedavė pinigų.

0:08:28.052,0:08:29.351
Ji atsitraukė.

0:08:29.873,0:08:31.329
Ji pasinaudojo jo perspektyva,

0:08:31.353,0:08:33.720
ir pastebėjo kai ką labai svarbaus.

0:08:33.744,0:08:36.450
Jis paprašė tikslios pinigų sumos.

0:08:36.474,0:08:37.679
Taigi, ji paklausė:

0:08:38.669,0:08:40.928
„Kodėl paprašėte 2 tūkst. dolerių?“

0:08:41.265,0:08:43.633
Ir jis atsakė: „Mano draugas bus [br]iškeldintas,

0:08:43.657,0:08:45.920
jeigu jam tučtuojau negausiu[br]2 tūkst. dolerių.“

0:08:45.944,0:08:48.994
Vadybininkė pasakė: „Ak! Jūs nenorite[br]apiplėšti banko –

0:08:49.018,0:08:50.506
norite pasiimti paskolą.“

0:08:50.530,0:08:51.615
(Juokas.)

0:08:51.639,0:08:53.632
„Kodėl gi jums neatėjus į mano kabinetą,

0:08:53.632,0:08:55.715
ir mes ten susitvarkysime su [br]popieriais.“

0:08:55.739,0:08:56.778
(Juokas.)

0:08:57.214,0:09:01.717
Jos greitas perspektyvos pasirinkimas[br]sušvelnino rizikingą situaciją.

0:09:02.156,0:09:04.095
Taigi, kuomet būname[br]kito perspektyvoje,

0:09:04.119,0:09:08.725
tai mums leidžia būti ambicingais ir[br]kategoriškais, bet vis dar mėgiamais.

0:09:09.182,0:09:12.450
Yra kitoks būdas būti kategorišku, bet[br]tuo pačiu ir mėgstamu –

0:09:12.474,0:09:15.005
parodyti lankstumą.

0:09:15.413,0:09:19.475
Įsivaizduokite, jog esate pardavėjas,[br]ir norite parduoti kam nors mašiną.

0:09:19.790,0:09:23.793
Kad parduotumėte mašiną, turite[br]tam žmogui duoti du pasirinkimus.

0:09:24.141,0:09:25.564
Pasirinkimas A:

0:09:25.588,0:09:28.688
24 tūkst. dolerių už šią mašiną ir[br]penkių metų garantija.

0:09:29.084,0:09:30.257
Arba B:

0:09:30.701,0:09:33.493
23 tūkst. dolerių ir trejų metų garantija.

0:09:33.845,0:09:37.423
Mano tyrimas rodo, jog jeigu duosite [br]žmonėms pasirinti,

0:09:37.447,0:09:39.336
tai sumažins jų apsaugą,

0:09:39.360,0:09:41.558
ir labiau tikėtina,[br]jog priims jūsų pasiūlymą.

0:09:42.202,0:09:44.319
Tai veikia ne vien pardavėjams,

0:09:44.343,0:09:45.534
bet ir tėvams.

0:09:45.558,0:09:46.907
Kai mano dukterėčiai buvo 4,

0:09:46.907,0:09:49.778
ji priešinosi rengiant ir viską[br]atstumdavo.

0:09:50.160,0:09:52.688
Tačiau tuo metu mano svainė [br]turėjo nuostabią idėją.

0:09:53.079,0:09:55.630
O kas, jeigu duočiau savo dukrai [br]pasirinkimą?

0:09:55.654,0:09:57.675
Ši palaidinė ar kita? Gerai, šita.

0:09:57.699,0:09:59.821
Šios kelnės ar kitos? Gerai, šitos.

0:09:59.845,0:10:01.183
Ir tai veikė nuostabiai.

0:10:01.207,0:10:04.741
Ji apsirengdavo greitai ir be jokio[br]pasipriešinimo.

0:10:05.498,0:10:07.785
Kai aš paklausiau visame pasaulyje.

0:10:07.809,0:10:09.860
kada žmonės jaučiasi jaukiai kalbant,

0:10:09.884,0:10:11.220
geriausias atsakymas buvo:

0:10:11.244,0:10:15.998
„Kai turiu socialinę auditorijos paramą;[br]kai turiu sąjungininkų.“

0:10:16.022,0:10:19.568
Norime turėti savo pusėję sąjungininkų.

0:10:19.957,0:10:21.227
Kaip taip padaryti?

0:10:21.841,0:10:24.010
Na, vienas būdas yra būti mama meška.

0:10:24.034,0:10:25.510
Kuomet mes giname kitus,

0:10:25.534,0:10:29.063
mes plečiame savo sritį savo pačių[br]ir kitų akyse,

0:10:29.087,0:10:31.243
bet taip pat gauname [br]stiprius sąjungininkus.

0:10:31.806,0:10:36.513
Kitas būdas norint gaut stiprius [br]sąjungininkus ypač aukštose vietose

0:10:36.537,0:10:39.386
yra klausti kitų žmonių patarimo.

0:10:39.410,0:10:45.291
Kai mes klausiame kitų žmonių patarimo,[br]jiems patinkame, nes jiems meilikaujame

0:10:45.315,0:10:46.802
ir parodome nuolankumą.

0:10:47.281,0:10:50.477
Ir tai puikiai veikia norint išspręsti[br]kitą dvigubą giją.

0:10:50.831,0:10:53.159
Tai yra savęs paaukštinimo dviguba gija.

0:10:53.498,0:10:55.002
Savęs paaukštinimo dviguba gija

0:10:55.026,0:10:58.181
yra tokia, jog jeigu mes nereklamuosime[br]savo pasiekimų,

0:10:58.205,0:10:59.415
niekas jų nepastebės.

0:10:59.439,0:11:01.843
Ir jeigu girsimės, mes nebūsime mėgstami.

0:11:01.867,0:11:05.433
Tačiau jeigu mes paklausime patarimo[br]dėl vieno iš mūsų pasiekimų,

0:11:05.457,0:11:09.767
mes sugebėsime būti kompetentingi[br]jų akyse, bet taip pat ir mėgiami.

0:11:10.495,0:11:12.502
Ir šis dalykas toks galingas,

0:11:12.526,0:11:15.074
jog jis veikia ir tuomet, [br]kai supranti tai.

0:11:15.469,0:11:19.509
Daugybę kartų savo gyvenime buvau[br]perspėtas,

0:11:19.533,0:11:23.971
jog žemos galios žmogui buvo patarta[br]ateiti ir paprašyti manęs patarimo.

0:11:24.289,0:11:26.531
Norėčiau, jog pastebėtumėte tris dalykus:

0:11:26.555,0:11:29.543
Pirma, aš žinojau, jog jie ateis paklausti[br]manęs patarimo.

0:11:29.930,0:11:33.932
Antra, aš iš tiesų nagrinėjau strateginę[br]naudą

0:11:33.956,0:11:35.257
prašyti patarimo.

0:11:35.882,0:11:38.208
Ir trečia, tai vis dar veikė!

0:11:38.616,0:11:39.873
Pasirinkau jų perspektyvą,

0:11:39.897,0:11:42.084
tapau labiau įsitraukęs į jų paklausimus,

0:11:42.108,0:11:45.914
aš labiau suartėjau su jais dėl jų[br]paprašyto patarimo.

0:11:46.343,0:11:49.527
Kitas kartas, kada mes jaučiamės [br]pasitikintys savimi kalbant,

0:11:49.949,0:11:51.690
yra, kai turime kompetenciją.

0:11:52.144,0:11:54.299
Kompetencija suteikia mums patikimumo.

0:11:54.862,0:11:57.789
Kai turime aukštą galią,[br]turime ir patikimumą.

0:11:57.813,0:11:59.278
Mums tereikia puikaus įrodymo.

0:11:59.777,0:12:02.747
Kai mums trūksta galios, neturime[br]ir patikimumo.

0:12:02.771,0:12:05.033
Mums reikalingas puikus įrodymas.

0:12:05.394,0:12:09.141
Ir vienas būdas, kaip galime pasirodyti[br]kaip ekspertai

0:12:09.165,0:12:11.263
yra įsitraukti į savo aistrą.

0:12:11.784,0:12:15.958
Noriu, kad kiekvienas artimiausiu metu[br]nueitumėte pas kokį draugą

0:12:15.982,0:12:17.227
ir tiesiog pasakykite jam:

0:12:17.251,0:12:19.961
„Aš noriu, kad man apibūdintum[br]savo aistrą.“

0:12:20.738,0:12:23.223
Aš patariau tai padaryti žmonėms[br]visam pasauly

0:12:23.247,0:12:24.503
ir paklausiau jų:

0:12:24.527,0:12:26.696
„Ką jūs pastebėjote kitame žmoguje,

0:12:26.720,0:12:28.774
kai jis apibūdino savo aistrą?“

0:12:28.798,0:12:30.698
Ir atsakymai būna visuomet tokie pat.

0:12:30.722,0:12:32.730
„Jų akys užsidegė ir padidėjo.“

0:12:32.754,0:12:35.703
„Jie nusišypsojo spinduliuojančia[br]šypsena.“

0:12:35.727,0:12:37.371
„Jie mosavo savo rankomis –

0:12:37.395,0:12:39.877
turėjau suktis, nes jų rankos[br]tiesėsi link manęs.“

0:12:39.911,0:12:42.112
„Jie kalba greitai kiek pakeltu tonu.“

0:12:42.136,0:12:43.110
(Juokas.)

0:12:43.134,0:12:45.578
„Jie priartėjo, lyg norėdami[br]pasakyti paslaptį.“

0:12:45.602,0:12:46.923
Tuomet aš jiems pasakiau:

0:12:46.947,0:12:50.021
„O kas nutiko jums, kai klausėtės[br]apie to žmogaus aistrą?“

0:12:50.374,0:12:52.654
Jie sakė: „Mano akys suspindo.

0:12:52.678,0:12:53.948
Aš nusišypsojau.

0:12:53.972,0:12:55.345
Palinkau arčiau.“

0:12:55.369,0:12:57.438
Kuomet suartėjame su savo aistra,

0:12:57.462,0:13:00.828
mes patys savo akyse įgauname drąsos [br]pasireikšti,

0:13:00.852,0:13:03.720
taip pat gauname leidimą pasireikšti[br]iš kitų.

0:13:04.534,0:13:09.824
Suartėjimas su savo aistra gali pavykti [br]tada, kai mes pasirodome per daug silpni.

0:13:10.533,0:13:15.007
Ir vyrai, ir moterys būna nubausti,[br]kuomet darbe apsiverkia.

0:13:15.344,0:13:21.762
Bet Lizzie Wolf įrodė, kad kai išreiškiame[br]savo stiprius jausmus kaip aistrą,

0:13:21.786,0:13:27.872
mūsų verkimo smerkimas pradingsta[br]tiek vyrams, tiek moterims.

0:13:28.598,0:13:32.066
Noriu šią kalbą užbaigti[br]keliais tėvo žodžiais,

0:13:32.090,0:13:34.251
kuriuos jis sakė mano brolio[br]dvynio vestuvėse.

0:13:34.675,0:13:36.260
Štai čia mūsų nuotrauka.

0:13:37.664,0:13:39.921
Mano tėtis buvo psichologas kaip ir aš,

0:13:39.945,0:13:43.667
tačiau jo tikroji aistra ir meilė buvo [br]kinas,

0:13:43.691,0:13:44.891
kaip ir mano brolio.

0:13:44.915,0:13:47.481
Jis parašė kalbą brolio vestuvėms

0:13:47.505,0:13:50.654
apie vaidinamas roles žmogaus[br]komedijoje.

0:13:50.678,0:13:52.967
Jis sakė: „Kuo lengvesnis prisilietimas,

0:13:52.991,0:13:56.843
tuo geriau tau pasiseka tobulėti ir[br]praturtinti savo pasirodymą.

0:13:57.170,0:14:01.256
Tie, kurie pasinaudoja savo rolėmis ir[br]darbu, kad patobulintų savo pasirodymą,

0:14:02.001,0:14:04.620
auga, keičiasi ir plečia save.

0:14:05.067,0:14:06.375
Atlikite tai puikiai,

0:14:06.399,0:14:08.442
ir jūsų dienos bus [br]pačios laimingiausios.“

0:14:08.946,0:14:10.571
Ką mano tėtis norėjo pasakyti

0:14:10.595,0:14:14.381
yra tai, jog mums visiems buvo priskirtos[br]sritys ir rolės šiam pasauly.

0:14:15.048,0:14:18.513
Jis taip pat norėjo pasakyti šios kalbos[br]esmę:

0:14:19.005,0:14:24.022
šios rolės ir sritys nuolat plečiasi[br]ir skleidžiasi.

0:14:24.770,0:14:26.532
Kai scena kviečia tam,

0:14:27.114,0:14:28.730
būk nuožmi mama meška

0:14:29.251,0:14:30.893
ir kuklus patarimų ieškotojas.

0:14:31.802,0:14:35.515
Turėk puikų įrodymą ir stiprius[br]sąjungininkus.

0:14:35.910,0:14:38.248
Būk ugningas perspektyvos pasirinkėjas.

0:14:38.770,0:14:40.490
Ir jeigu panaudosi šiuos įrankius –

0:14:40.514,0:14:44.080
ir kiekvienas iš jūsų gali[br]jais naudotis –

0:14:44.104,0:14:47.970
jūs išplėsite savo priimtino elgesio[br]sritį,

0:14:47.994,0:14:50.952
ir jūsų dienos bus [br]dažniausiai džiaugsmingos.

0:14:52.082,0:14:53.232
Ačiū.

0:14:53.256,0:14:55.687
(Plojimai.)