0:00:01.441,0:00:03.857
주장하기는 힘든 일이다.

0:00:04.588,0:00:09.507
저는 이 문장의 진정한 의미를[br]딱 한 달 전에 알았습니다.

0:00:09.531,0:00:12.434
저와 아내가 부모가 되었을 때이죠.

0:00:13.113,0:00:14.791
놀라운 순간이었습니다.

0:00:14.815,0:00:17.000
기쁘고 들뜨지만

0:00:17.024,0:00:20.345
무섭고 두렵기도 했습니다.

0:00:20.369,0:00:24.571
병원에서 집으로 왔을 때[br]특히 많이 불안했고

0:00:24.595,0:00:26.056
우리는 아기가

0:00:26.080,0:00:30.169
모유에서 충분히 영양분을 [br]얻고 있는지 걱정되었습니다.

0:00:30.616,0:00:33.943
그래서 소아과에 전화 하려고 했지만

0:00:33.967,0:00:39.042
신경질적이고 귀찮은 환자로[br]첫인상을 남기고 싶지는 않았습니다.

0:00:39.054,0:00:40.701
그래서 걱정했습니다.

0:00:40.725,0:00:42.107
그리고 기다렸죠.

0:00:42.131,0:00:44.426
다음 날 병원에 갔을 때

0:00:44.450,0:00:48.704
의사는 아기가 탈수 상태라며[br]바로 분유를 주었습니다.

0:00:49.312,0:00:50.746
아들은 이제 건강하지만

0:00:50.770,0:00:53.726
의사는 우리에게 항상 [br]연락해도 괜찮다고 하였습니다.

0:00:54.106,0:00:55.632
그 순간 저는

0:00:55.656,0:00:58.290
자기주장을 해야 했지만[br]그러지 못했죠.

0:00:58.943,0:01:02.238
하지만 때로 우리는 주장하지 [br]않아야 할 때 그러기도 하고

0:01:02.262,0:01:06.188
그것을 십 년 전 쌍둥이 형을[br]실망시키면서 깨달았습니다.

0:01:06.579,0:01:09.221
제 쌍둥이 형제는 [br]다큐멘터리 영화 제작자였고

0:01:09.245,0:01:10.775
첫 작품 중 하나에

0:01:10.799,0:01:13.414
배급사로부터 제의를 받았습니다.

0:01:13.438,0:01:14.776
그는 신이 났고

0:01:14.800,0:01:17.467
제의를 받아들이려고 하였습니다.

0:01:17.491,0:01:19.584
하지만 협상 연구자로서

0:01:19.608,0:01:22.561
저는 그에게 제안을 바꾸라고 조언했고

0:01:22.585,0:01:25.815
더 나은 조건을 만드는 걸[br]도와 주었습니다.

0:01:25.839,0:01:27.520
완벽했죠.

0:01:27.544,0:01:29.548
완벽히 모욕적이었습니다.

0:01:30.423,0:01:32.136
회사는 화가 나서

0:01:32.160,0:01:34.209
그야말로 제의를 철회했고

0:01:34.233,0:01:36.450
형에게는 아무것도 남지 않았죠.

0:01:36.474,0:01:40.334
저는 전 세계 사람들에게 주장하기의[br]딜레마에 대해 질문했습니다.

0:01:40.358,0:01:42.192
언제 주장하고

0:01:42.216,0:01:43.930
이해관계를 밀어붙이고

0:01:43.954,0:01:46.149
의견을 표출하고

0:01:46.173,0:01:48.384
의욕있게 질문할 수 있는지요.

0:01:48.887,0:01:53.120
이야기의 범위는 매우 다양하지만

0:01:53.144,0:01:55.815
보편적인 모양새를 가지고 있습니다.

0:01:55.839,0:01:58.517
상사의 실수를 지적해도 될까요?

0:01:58.541,0:02:02.644
제 길을 자꾸 막는 [br]직장 동료에게 대응할까요?

0:02:02.996,0:02:06.063
친구의 몰지각한 농담을[br]저지해도 될까요?

0:02:06.390,0:02:10.486
사랑하는 사람에게 가장 [br]깊은 비밀을 말해도 될까요?

0:02:10.963,0:02:13.676
이 경험을 통해 저는 각자에게

0:02:13.700,0:02:17.557
바람직한 행동의 범위가[br]있다는 것을 알았습니다.

0:02:17.581,0:02:22.832
때로 우리는 너무 강경하게[br]자신을 몰아부치기도 합니다.

0:02:22.856,0:02:24.619
제 형의 사례처럼요.

0:02:24.643,0:02:29.269
제안을 하는 것조차 형에게는[br]바람직한 행동 밖이었습니다.

0:02:29.663,0:02:31.487
하지만 때론 우리가 [br]너무 약하기도 하죠.

0:02:31.487,0:02:33.275
저희 부부의 상황처럼요.

0:02:33.299,0:02:35.515
이 바람직한 행동 범위 안에 있으면

0:02:35.539,0:02:38.634
우리는 보상을 받습니다.

0:02:38.658,0:02:42.827
그 밖으로 나가면[br]다양한 불이익을 받죠.

0:02:42.851,0:02:45.990
거절당하거나 평판을 잃거나[br]배척당하기도 합니다.

0:02:46.014,0:02:49.273
월급 인상, 승진이나 [br]거래를 잃기도 하죠.

0:02:49.929,0:02:52.693
먼저 알아야 할 것은

0:02:52.717,0:02:54.205
내 범위입니다.

0:02:54.744,0:02:58.689
중요한 것은 이 범위가 고정되지 않고

0:02:59.265,0:03:00.851
매우 유동적이라는 것입니다.

0:03:00.851,0:03:04.961
상황에 따라 늘었다 줄었다 하죠.

0:03:05.344,0:03:09.472
그리고 다른 무엇보다 그 범위를[br]더 많이 결정하는 것이 있는데

0:03:10.038,0:03:11.331
여러분의 권력입니다.

0:03:11.355,0:03:13.512
여러분의 권력이 여러분의 [br]범위를 결정합니다.

0:03:13.536,0:03:14.973
권력이란 무엇일까요?

0:03:14.997,0:03:16.764
다양한 형태가 있습니다.

0:03:16.788,0:03:19.877
협상에서는 대안의 형태로 나타나죠.

0:03:19.901,0:03:21.901
제 형은 대안이 없었으므로

0:03:21.925,0:03:23.112
권력이 부족했습니다.

0:03:23.136,0:03:26.176
회사는 대안이 많았으므로 [br]그쪽에 권력이 있었죠.

0:03:26.176,0:03:29.230
때로 권력은 이민자처럼 [br]새로운 국가에 살거나

0:03:29.254,0:03:30.713
조직이나 경험에

0:03:30.737,0:03:32.296
낯선 것이기도 합니다.

0:03:32.320,0:03:34.425
저희 부부가 낯선 부모인 것처럼요.

0:03:34.449,0:03:35.950
직장에서 권력은

0:03:35.974,0:03:38.585
누군가가 상사고 [br]누군가가 부하 직원인 것입니다.

0:03:38.609,0:03:40.293
관계에서는

0:03:40.317,0:03:43.298
각자의 투자의 정도에 따라 결정됩니다.

0:03:43.322,0:03:46.837
중요한 것은 권력이 많은 측에는

0:03:46.861,0:03:48.690
범위가 넓다는 것이죠.

0:03:48.714,0:03:51.345
행동 사항에 재량이 많죠.

0:03:51.813,0:03:54.141
권력이 부족할 때[br]그 범위는 줄어듭니다.

0:03:54.537,0:03:56.332
재량이 거의 없죠.

0:03:56.947,0:03:59.729
문제는 범위가 좁은 것은

0:03:59.753,0:04:03.856
저권력의 이중고라는 것을[br]만들어낸다는 겁니다.

0:04:04.310,0:04:06.983
저권력의 이중고는

0:04:07.007,0:04:09.944
주장하지 않으면 관심을 받지 못하고

0:04:10.576,0:04:12.918
주장하면 벌을 받는 것이죠.

0:04:13.359,0:04:16.070
많은 사람들이 이중고라는 말을 듣고

0:04:16.094,0:04:19.041
연결시키는 것은 성별입니다.

0:04:19.065,0:04:23.275
주장하지 않은 여성은 관심받지 못하고

0:04:23.299,0:04:25.730
주장한 여성은 벌을 받죠.

0:04:26.127,0:04:31.111
여성은 남성과 같이[br]주장할 욕구가 있지만

0:04:31.135,0:04:33.032
장벽이 있다는 것입니다.

0:04:34.004,0:04:37.282
하지만 제 지난 이십 년간의[br]연구가 보여주는 것은

0:04:37.306,0:04:40.587
성차이처럼 보이는 것이

0:04:41.035,0:04:43.432
사실은 성별의 이중고가 아닌

0:04:43.456,0:04:45.812
저권력의 이중고라는 것입니다.

0:04:45.836,0:04:47.720
성차이처럼 가장한 것이

0:04:47.744,0:04:50.850
사실 권력 차이일 경우가 많죠.

0:04:51.394,0:04:54.117
우리는 자주 남자와 여자의

0:04:54.141,0:04:55.339
차이를 보면서

0:04:55.363,0:05:00.301
"생물학적으로 뭔가 다른[br]이유가 있을 거야." 라고 생각하지만

0:05:00.301,0:05:02.119
많은 연구 끝에

0:05:02.143,0:05:06.349
저는 성차이에 대한 더 나은 설명은

0:05:06.893,0:05:08.405
권력임을 알아냈습니다.

0:05:08.429,0:05:11.496
저권력의 이중고죠.

0:05:11.975,0:05:16.791
저권력의 이중고는 결정 범위가 좁고

0:05:16.815,0:05:18.645
권력이 적은 것을 의미합니다.

0:05:18.669,0:05:19.901
행동 범위는 좁은데

0:05:19.925,0:05:21.847
어려움이 이중으로 구속하는 것이죠.

0:05:22.335,0:05:24.691
그러면 범위를 넓힐 [br]방법을 찾아야 합니다.

0:05:24.715,0:05:26.292
지난 몇십 년 동안

0:05:26.316,0:05:29.297
저와 제 동료들은 중요한 [br]두 가지를 발견했습니다.

0:05:29.887,0:05:33.892
첫째는 자신의 눈에[br]권력 있어 보이는 것

0:05:34.284,0:05:37.605
둘째는 다른 사람들 눈에[br]권력 있어 보이는 것입니다.

0:05:37.629,0:05:39.484
내가 힘이 있다고 느끼면

0:05:40.117,0:05:41.992
두려워하지 않고 자신이 있어

0:05:42.016,0:05:43.858
내 범위가 확장됩니다.

0:05:43.882,0:05:46.028
다른 사람들까지 권력 있게 보면

0:05:46.614,0:05:49.150
더 넓은 범위를 부여하죠.

0:05:49.174,0:05:53.928
그러면 우리는 바람직한 행동 범위를[br]확장시킬 도구가 필요합니다.

0:05:53.952,0:05:56.343
그 도구 몇 가지를[br]오늘 소개할까 합니다.

0:05:56.367,0:05:57.985
주장하기는 위험하지만

0:05:58.503,0:06:02.432
이 도구들이 그 위험을[br]줄여 줄 겁니다.

0:06:03.067,0:06:08.901
첫 번째 도구는[br]협상에 관한 중요한 연구에서

0:06:08.925,0:06:10.305
도출되었습니다.

0:06:10.329,0:06:14.225
평균적으로 여성들은[br]협상 테이블에서

0:06:14.249,0:06:17.723
덜 주장하고 이익을 덜 얻습니다.

0:06:18.200,0:06:21.317
하지만 한나 라일리 보울스와[br]에밀리 아마나툴라는

0:06:21.341,0:06:25.019
여성이 남성만큼 야심차게 [br]주장하고 이익을 얻는

0:06:25.043,0:06:26.642
상황이 하나 있음을 발견했죠.

0:06:27.196,0:06:30.804
다른 사람을 위할 때입니다.

0:06:31.251,0:06:33.388
다른 사람을 위할 때

0:06:33.412,0:06:38.289
그들은 자신의 범위를 발견하고[br]마음 속에서 이를 넓힙니다.

0:06:38.313,0:06:39.722
더 주장하게 되는 것이죠.

0:06:39.746,0:06:42.620
이것은 자주 '엄마 곰 효과'[br]라고 불립니다.

0:06:43.483,0:06:45.742
새끼를 보호하는 엄마곰처럼

0:06:45.766,0:06:49.714
우리는 다른 사람을 위하면서[br]자신의 목소리를 발견하기도 하죠.

0:06:50.328,0:06:53.445
하지만 자신만을 옹호해야[br]할 때도 있습니다.

0:06:53.469,0:06:54.809
그럴 땐 어떻게 할까요?

0:06:54.833,0:06:58.838
우리를 옹호할 때 가장 [br]중요한 도구 중 하나는

0:06:58.862,0:07:01.234
입장 취하기라고 부르는 것입니다.

0:07:01.258,0:07:04.010
그 의미는 간단합니다.

0:07:04.034,0:07:08.319
다른 사람의 입장에서[br]세상을 보는 것이죠.

0:07:09.014,0:07:12.802
우리가 범위를 넓힐 때[br]가장 중요한 도구의 하나입니다.

0:07:12.826,0:07:14.533
제가 여러분의 입장을 취해서

0:07:14.557,0:07:16.996
여러분이 정말 무엇을 [br]원하는가를 생각하면

0:07:17.020,0:07:20.390
여러분은 제가 정말 원하는 [br]무언가를 줄 가능성이 높겠죠.

0:07:21.461,0:07:22.961
하지만 문제는

0:07:22.985,0:07:25.266
입장 취하기의 어려움입니다.

0:07:25.290,0:07:26.820
실험을 하나 해 봅시다.

0:07:26.844,0:07:29.858
모두 손을 이렇게 위로 하여

0:07:29.882,0:07:31.177
손가락을 들어 주세요.

0:07:31.770,0:07:36.002
그리고 최대한 빨리 이마에 대문자 E를

0:07:36.026,0:07:37.607
그리세요.

0:07:40.066,0:07:43.383
E를 그리는 방향에는 두 가지가 있고

0:07:43.407,0:07:46.892
이 실험은 원래 입장 취하기를 위해 [br]고안된 것입니다.

0:07:46.916,0:07:48.837
이마에 E를 그린

0:07:48.861,0:07:50.861
두 개의 사진을 보여 드리겠습니다.

0:07:50.885,0:07:52.743
제 전 제자 에리카 홀입니다.

0:07:53.294,0:07:55.262
여기서 보시는 것처럼

0:07:55.286,0:07:56.553
왼쪽이 맞는 E입니다.

0:07:56.577,0:08:00.027
저는 E를 다른 사람에게[br]E처럼 보이게 그렸죠.

0:08:00.051,0:08:02.158
입장을 취하는 E입니다.

0:08:02.182,0:08:05.237
다른 사람의 시점에서 E처럼 보입니다.

0:08:05.261,0:08:08.271
하지만 오른쪽 E는[br]자기중심적 E입니다.

0:08:08.856,0:08:10.699
우리는 종종 자신에게 집중합니다.

0:08:10.699,0:08:13.500
위기 상황에선 더욱 그렇죠.

0:08:14.064,0:08:16.235
위기 상황 하나를 예로 들겠습니다.

0:08:16.259,0:08:19.263
캘리포니아 왓슨빌에서[br]한 남자가 은행으로 걸어들어옵니다.

0:08:20.285,0:08:22.724
그는 2천 달러를 주지 않으면

0:08:22.748,0:08:25.044
은행을 폭발시키겠다고 말하죠.

0:08:25.503,0:08:28.028
은행 관리자는 돈을 주지 않았습니다.

0:08:28.052,0:08:29.351
그녀는 한 발 물러서서

0:08:29.873,0:08:31.329
그의 관점을 취했죠.

0:08:31.353,0:08:33.720
무언가 이상한 점을 발견했습니다.

0:08:33.744,0:08:36.450
특정한 금액을 요구한 것이죠.

0:08:36.474,0:08:37.679
그래서 물었죠.

0:08:38.669,0:08:40.928
"왜 2천 달러죠?"

0:08:41.265,0:08:43.633
"당장 2천 달러가 없으면 [br]내 친구가 쫓겨난단 말입니다."

0:08:43.657,0:08:45.920
그는 말했죠.

0:08:45.944,0:08:48.994
그녀는 "아, 은행을 털려는 게 아니라

0:08:49.018,0:08:50.506
대출을 받으시는 거군요."

0:08:50.530,0:08:51.615
(웃음)

0:08:51.639,0:08:53.512
"다음에 지점에 오시면

0:08:53.536,0:08:55.715
서류 작성을 도와 드리겠습니다."

0:08:55.739,0:08:56.778
(웃음)

0:08:57.214,0:09:01.717
그녀의 빠른 입장 취하기는[br]긴박한 상황을 누그러뜨렸습니다.

0:09:02.276,0:09:04.095
다른 사람의 입장을 취하면

0:09:04.119,0:09:08.725
야심차게 주장하면서도[br]호의적인 게 가능하죠.

0:09:09.182,0:09:12.450
호의적으로 주장하는 다른 방법은

0:09:12.474,0:09:15.005
신호 유연성입니다.

0:09:15.413,0:09:19.475
여러분이 차 영업사원으로[br]차를 판다고 가정하죠.

0:09:19.790,0:09:23.793
두 가지 선택권을 주면[br]차가 더 잘 팔립니다.

0:09:24.141,0:09:25.564
선택 A가

0:09:25.588,0:09:28.688
2만 4천 달러에 5년 보증이고

0:09:29.084,0:09:30.257
선택 B가

0:09:30.701,0:09:33.493
2만 3천 달러에[br]3년 보증이라고 하죠.

0:09:33.845,0:09:37.423
제 연구는 사람들에게 선택권을 주면

0:09:37.447,0:09:39.336
덜 방어적이게 되고

0:09:39.360,0:09:41.808
제안을 수락할 가능성이[br]높아짐을 보여 줍니다.

0:09:42.202,0:09:44.319
판매원에게만 해당되는 것은 아니고

0:09:44.343,0:09:45.534
부모에게도 통하죠.

0:09:45.558,0:09:46.837
제 조카가 네 살 때

0:09:46.861,0:09:49.778
옷 입는 걸 포함해서[br]모든 걸 거부했습니다.

0:09:50.160,0:09:52.688
그 때 제 처제에게[br]아이디어가 떠올랐죠.

0:09:53.079,0:09:55.630
딸에게 선택권을 줘 볼까?

0:09:55.654,0:09:57.675
이 셔츠 아님 저 셔츠? 이거.

0:09:57.699,0:09:59.821
이 바지 아님 저 바지? 저거.

0:09:59.845,0:10:01.183
결과는 훌륭했습니다.

0:10:01.207,0:10:04.741
조카는 저항 없이 금방 옷을 입었죠.

0:10:05.498,0:10:07.785
전 세계 사람들에게

0:10:07.809,0:10:09.860
언제 주장하기가 편하냐고 물어 보면

0:10:09.884,0:10:11.220
가장 많은 답변은

0:10:11.244,0:10:15.998
"제 청중 중에 지지자, [br]동맹이 있을 때요."입니다.

0:10:16.022,0:10:19.568
동맹을 얻고 싶군요.

0:10:19.957,0:10:21.227
어떻게 하면 될까요?

0:10:21.841,0:10:24.010
하나의 방법은 엄마 곰이 되는 겁니다.

0:10:24.034,0:10:25.510
다른 사람을 위할 때

0:10:25.534,0:10:29.063
저와 다른 사람의 눈에[br]범위를 확장하기도 하지만

0:10:29.087,0:10:31.243
믿음직한 동맹을 얻기도 하죠.

0:10:31.806,0:10:36.513
특히 높은 위치에 있는[br]강한 동맹을 얻는 방법은

0:10:36.537,0:10:39.386
조언을 구하는 것입니다.

0:10:39.410,0:10:45.291
누군가에게 조언을 구할 때[br]겸손하게 그들을 추켜세워

0:10:45.315,0:10:46.802
우리를 좋아하게 되죠.

0:10:47.281,0:10:50.477
이는 다른 이중고를 푸는 데[br]도움이 되기도 합니다.

0:10:50.831,0:10:53.159
자기광고의 이중고이죠.

0:10:53.498,0:10:55.002
자기광고의 이중고는

0:10:55.026,0:10:58.181
우리의 성과를 알리지 않으면

0:10:58.205,0:10:59.415
관심을 받지 못하지만

0:10:59.439,0:11:01.843
뽐내면 사람들이[br]좋아하지 않는다는 것이죠.

0:11:01.867,0:11:05.433
우리가 성과 중 하나에 대해[br]조언을 요청하면

0:11:05.457,0:11:09.767
그들의 눈에는 유능하면서[br]호의적으로도 보이는 거죠.

0:11:10.495,0:11:12.502
이것은 빤히 보일 때조차

0:11:12.526,0:11:15.074
효과적으로 작용합니다.

0:11:15.469,0:11:19.509
저보다 권력이 낮은 사람이[br]저한테 물어보라는 말을 들었다고

0:11:19.533,0:11:23.971
미리 안내받은 상황이[br]삶에서 여러 번 있었습니다.

0:11:24.289,0:11:26.531
세 가지를 말해 드립니다.

0:11:26.555,0:11:29.543
첫 번째는 그들이 저에게 [br]조언을 구할 것임을 알았고

0:11:29.930,0:11:33.932
두 번째는 제가 조언 구하기의[br]전략적 이익에 해한

0:11:33.956,0:11:35.257
연구를 한 적 있으며

0:11:35.882,0:11:38.208
세 번째는 그게 통한다는 겁니다.

0:11:38.656,0:11:40.193
그들이 조언을 구했기 때문에

0:11:40.193,0:11:42.084
저는 그들의 관점을 취하고

0:11:42.108,0:11:45.914
그들의 요구에 더 관심을 기울이고[br]더 헌신적으로 변했습니다.

0:11:46.343,0:11:49.527
우리가 더 자신있게[br]주장할 수 있는 또 다른 때는

0:11:49.949,0:11:51.690
전문성을 가졌을 때입니다.

0:11:52.144,0:11:54.299
전문성은 신뢰성으로 이어지죠.

0:11:54.862,0:11:57.789
권력이 높으면 이미[br]신뢰성은 갖췄습니다.

0:11:57.813,0:11:59.278
적당한 증거면 충분합니다.

0:11:59.777,0:12:02.747
권력이 적으면 신뢰성이 없습니다.

0:12:02.771,0:12:05.033
탁월한 증거가 필요하죠.

0:12:05.394,0:12:09.141
전문가가 될 수 있는 방법 중 하나는

0:12:09.165,0:12:11.263
우리의 열정을 건드리는 것입니다.

0:12:11.784,0:12:15.958
각자 며칠 안에 친구 앞에 가서

0:12:15.982,0:12:17.227
이 말을 해 보세요.

0:12:17.251,0:12:19.961
"네가 열정을 느낀 분야를[br]한번 소개해 봐."

0:12:20.738,0:12:23.223
저는 세계의 많은 사람들에게

0:12:23.247,0:12:24.503
물어 보았습니다.

0:12:24.527,0:12:26.696
"사람들이 각자의 열정을 소개할 때

0:12:26.720,0:12:28.774
어떤 모습이었나요?"

0:12:28.798,0:12:30.698
정답은 항상 비슷합니다.

0:12:30.722,0:12:32.730
"눈이 반짝이며 커졌어요."

0:12:32.754,0:12:35.703
"환한 미소를 지었어요."

0:12:35.727,0:12:37.371
"손을 이리저리 휘저어서

0:12:37.395,0:12:39.877
저한테 닿을까봐 몸을 숙여야 했어요."

0:12:39.911,0:12:42.112
"목소리가 갑자기 높고 빨라졌어요."

0:12:42.136,0:12:43.110
(웃음)

0:12:43.134,0:12:45.648
"비밀을 말하려는 듯[br]앞으로 몸을 기울였어요."

0:12:45.648,0:12:46.923
그리고 또 질문했죠.

0:12:46.947,0:12:50.021
"그 때 당신의 모습은 어땠나요?"

0:12:50.374,0:12:52.654
그들은 "제 눈도 반짝이며

0:12:52.678,0:12:53.948
미소를 짓고

0:12:53.972,0:12:55.345
몸을 기울였어요."

0:12:55.369,0:12:57.438
우리의 열정을 펼쳐보일 때

0:12:57.462,0:13:00.828
우리는 자기를 주장할 수 있는[br]용기를 얻기도 하지만

0:13:00.852,0:13:03.720
주장할 수 있다는 타인의[br]허락을 받게 되기도 합니다.

0:13:04.534,0:13:09.824
열정에 귀를 기울이는 것은[br]우리가 약할 때도 효과가 있죠.

0:13:10.533,0:13:15.007
남녀 모두 직장에서 [br]눈물을 흘리면 비난을 받습니다.

0:13:15.344,0:13:21.762
하지만 리지 울프는 우리가 그[br]강한 감정을 열정으로 인식할 때

0:13:21.786,0:13:27.872
울음의 비난은 남녀 모두에게서[br]사라짐을 발견했습니다.

0:13:28.598,0:13:32.066
돌아가신 아버지께서[br]형의 결혼식에서 하신

0:13:32.090,0:13:34.251
몇 마디를 소개하며 마치고 싶습니다.

0:13:34.675,0:13:36.260
저희들 사진입니다.

0:13:37.664,0:13:39.921
아버지는 저처럼 심리학자셨지만

0:13:39.945,0:13:44.937
그의 진정한 사랑과 열정은 [br]제 형처럼 영화였습니다.

0:13:44.937,0:13:47.481
그래서 그는 삶의 희극에서[br]우리가 하는 역할을 담은

0:13:47.505,0:13:50.654
연설문을 결혼식을 위해 썼습니다.

0:13:50.678,0:13:52.967
그 내용은 "부드럽게 살수록

0:13:52.991,0:13:56.843
능력을 향상하고 [br]풍부하게 하는 데 도움이 된다.

0:13:57.170,0:14:01.256
역할을 받아들이는 이는[br]역량을 향상시키려 힘쓰고

0:14:02.001,0:14:04.620
성장하고 변화하며 자신을 확장시킨다.

0:14:05.067,0:14:06.375
역할 연기만 잘 하면

0:14:06.399,0:14:08.372
삶은 충분히 즐거우리라."

0:14:08.946,0:14:10.571
아버지께서 말하려는 바는

0:14:10.595,0:14:14.381
우리는 모두 세상에서[br]역할의 범위를 가진다는 것입니다.

0:14:15.048,0:14:18.513
하지만 이는 이 강연의[br]핵심을 나타내기도 합니다.

0:14:19.005,0:14:24.022
이 역할과 범위는 계속[br]확장하고 변모하고 있습니다.

0:14:24.770,0:14:26.532
그러므로 상황과 장면에 따라

0:14:27.114,0:14:28.730
맹렬한 엄마 곰이 되거나

0:14:29.251,0:14:30.893
겸손한 조언을 찾고

0:14:31.802,0:14:35.515
탁월한 증거와 강한 원군을 확보하며

0:14:35.910,0:14:38.248
열정적으로 입장 취하기를 하십시오.

0:14:38.770,0:14:40.490
모두가 배울 수 있는

0:14:40.514,0:14:44.080
이 도구를 사용하면

0:14:44.104,0:14:47.970
여러분의 행동 범위를 확장시키고

0:14:47.994,0:14:50.952
충분히 즐거운 나날이 될 것입니다.

0:14:52.082,0:14:53.232
감사합니다.

0:14:53.256,0:14:55.687
(박수)