1
00:00:00,000 --> 00:00:04,536
რთულია გაბედულად ამოიღოთ ხმა.

2
00:00:04,536 --> 00:00:09,536
ამ ფრაზის ნამდვილ მნიშვნელობას, 
ზუსტად ერთი თვის წინ მივხვდი,

3
00:00:09,536 --> 00:00:13,116
როდესაც მე და ჩემი მეუღლე 
მშობლები გავხდით.

4
00:00:13,116 --> 00:00:14,946
ეს იყო გასაოცარი,

5
00:00:14,946 --> 00:00:17,056
ბედნიერი და აღმაფრთოვანებელი მომენტი,

6
00:00:17,056 --> 00:00:20,504
მაგრამ ამავდროულად 
საშიში და დამთრგუნველიც.

7
00:00:20,504 --> 00:00:24,656
ეს განსაკუთრებით საშიში გახდა, როდესაც
საავადმყოფოდან სახლში დაბრუნებულები

8
00:00:24,656 --> 00:00:28,326
დარწმუნებულები არ ვიყავით, 
რომ ჩვენი პატარა ბიჭი

9
00:00:28,326 --> 00:00:30,756
ძუძუთი კვებისას
საკმარის საკვებ ნივთიერებებს იღებდა.

10
00:00:30,756 --> 00:00:33,896
გვინდოდა პედიატრისთვის დაგვერეკა,

11
00:00:33,896 --> 00:00:36,616
თან არ გვსურდა თავიდანვე 
ცუდი შთაბეჭდილება შეგვექმნა

12
00:00:36,616 --> 00:00:39,056
ან შეშლილი, ნერვიული
მშობლებივით მოვქცეულიყავით

13
00:00:39,056 --> 00:00:39,946
ვწუხდით

14
00:00:39,946 --> 00:00:41,996
და ვიცდიდით.

15
00:00:41,996 --> 00:00:44,416
მეორე დღეს, როდესაც ექიმის ოფისში მივედით,

16
00:00:44,416 --> 00:00:49,136
მან დაუყოვნებლივ ფხვნილის რძე მისცა
ბავშვს, რადგან ძლიერი დეჰიდრატაცია ჰქონდა.

17
00:00:49,136 --> 00:00:51,096
ჩვენი ვაჟი ახლა კარგად არის,

18
00:00:51,096 --> 00:00:54,136
ექიმმა კი გვითხრა, რომ ნებისმიერ დროს
შეგვიძლია დავუკავშირდეთ,

19
00:00:54,136 --> 00:00:55,936
მაგრამ მაშინ, იმ მომენტში,

20
00:00:55,936 --> 00:00:58,936
თქმა უნდა გამებედა,
თუმცა ასე არ მოვიქეცი.

21
00:00:58,936 --> 00:01:02,326
ზოგჯერ, სწორედ მაშინ ვართ გამბედავები, 
როცა არ უნდა ვიყოთ.

22
00:01:02,326 --> 00:01:04,166
ეს 10 წლის წინ ვისწავლე,

23
00:01:04,166 --> 00:01:06,576
როდესაც ჩემს ტყუპისცალ ძმას
იმედები გავუცრუე.

24
00:01:06,576 --> 00:01:10,236
ჩემი ძმა დოკუმენტალისტია. 
მან თავისი ერთ-ერთი პირველი ფილმისთვის,

25
00:01:10,236 --> 00:01:13,686
სადისტრიბუციო კომპანიისგან
შეთავაზება მიიღო.

26
00:01:13,686 --> 00:01:14,686
ის აღფრთოვანებული იყო

27
00:01:14,686 --> 00:01:17,536
და შემოთავაზებაზე
თანხმობის თქმას აპირებდა,

28
00:01:17,536 --> 00:01:20,646
მაგრამ როგორც მოლაპარაკებათა მკვლევარმა
დაჟინებით მოვთხოვე

29
00:01:20,646 --> 00:01:22,766
საპასუხო შეთავაზება გაეკეთებინა

30
00:01:22,766 --> 00:01:25,766
და დავეხმარე, რომ ის
იდეალური გამოსულიყო.

31
00:01:25,766 --> 00:01:27,856
ის მართლაც იდეალურად გამოვიდა...

32
00:01:27,856 --> 00:01:29,556
იდეალურად შეურაცხმყოფელი.

33
00:01:29,556 --> 00:01:31,166
კომპანია იმდენად განაწყენდა,

34
00:01:31,166 --> 00:01:34,166
რომ შეთავაზება უკან წაიღო

35
00:01:34,166 --> 00:01:36,546
და ჩემი ძმა კი ცარიელზე დარჩა.

36
00:01:36,546 --> 00:01:40,436
მთელ მსოფლიოში გამოვკითხე ადამიანებს
ამ გამბედაობის დილემის შესახებ:

37
00:01:40,436 --> 00:01:41,866
როდის შეუძლიათ იყვნენ მტკიცე,

38
00:01:41,866 --> 00:01:44,156
როდის შეუძლიათ
გაიტანონ საკუთარი ინტერესები,

39
00:01:44,156 --> 00:01:46,276
როდის შეუძლიათ გამოთქვან 
საკუთარი აზრი,

40
00:01:46,276 --> 00:01:49,166
როდის შეუძლიათ წამოაყენონ 
ამბიციური მოთხოვნა.

41
00:01:49,166 --> 00:01:52,906
ისტორიები მრავალგვარი და განსხვავებულია,

42
00:01:52,906 --> 00:01:55,626
მაგრამ ამავე დროს 
უნივერსალურ სურათს ქმნიან.

43
00:01:55,626 --> 00:01:58,876
შემიძლია ჩემს უფროსს მის მიერ 
დაშვებული შეცდომა შევუსწორო?

44
00:01:58,876 --> 00:02:00,916
შემიძლია დავუპირისპირდე 
ჩემს თანამშრომელს,

45
00:02:00,916 --> 00:02:04,006
რომელიც განაგრძობს ჩემს საპასუხისმგებლო
საქმეში ცხვირის ჩაყოფას?

46
00:02:04,006 --> 00:02:06,716
შემიძლია ჩემი მეგობრის
გულგრილი ხუმრობა გავაპროტესტო?

47
00:02:06,716 --> 00:02:11,196
შემიძლია ადამიანს, რომელიც ყველაზე
მეტად მიყვარს, ჩემ ღრმა შიშებზე ვუამბო?

48
00:02:11,266 --> 00:02:13,626
და ამ გამოცდილებიდან გავაცნობიერე,

49
00:02:13,626 --> 00:02:17,736
რომ თითოეულ ჩვენთაგანს აქვს რაღაც, 
მისაღებ ქცევათა საზღვრებისმაგვარი.

50
00:02:17,736 --> 00:02:22,746
ზოგჯერ ჩვენ მეტისმეტად ძლიერები ვართ
და ზედმეტად ვატანთ თავს ძალას

51
00:02:23,156 --> 00:02:24,776
სწორედ ასე მოხდა ჩემ ძმასთანაც.

52
00:02:24,776 --> 00:02:29,496
შეთავაზების გაკეთებაც კი მის მისაღებ 
ქცევათა საზღვრებს მიღმა იყო.

53
00:02:29,496 --> 00:02:31,416
მაგარამ ზოგჯერ 
ჩვენ ძალიან სუსტები ვართ.

54
00:02:31,416 --> 00:02:33,986
სწორედ ასე იყო ჩემ ცოლთან 
და ჩემთან დაკავშირებით.

55
00:02:33,986 --> 00:02:38,746
როდესაც ჩვენ მისაღებ ქცევათა 
საზღვრებში ვართ - ვჯილდოვებით,

56
00:02:38,746 --> 00:02:41,886
როგორც კი მის გარეთ აღმოვჩნდებით,
სხვადასხვა საშუალებებით ვისჯებით.

57
00:02:41,886 --> 00:02:45,976
ჩვენ გვათავისუფლებენ, 
გვამცირებენ, ან გვდევნიან.

58
00:02:45,976 --> 00:02:49,836
ან ვკარგავთ დანამატს, 
დაწინაურების შესაძლებლობას, ან გარიგებას.

59
00:02:49,836 --> 00:02:52,446
პირველი, რაც საჭიროა რომ ვიცოდეთ:

60
00:02:52,446 --> 00:02:54,496
რას მოიცავს 
ჩემი მისაღებ ქცევათა საზღვრები?

61
00:02:54,496 --> 00:02:58,836
მიშვნელოვანია, რომ ჩვენი საზღვრები
ფიქსირებული არაა.

62
00:02:58,836 --> 00:03:00,866
ის დინამიურია.

63
00:03:00,866 --> 00:03:05,416
ის კონტექსტის მიხედვით
ფართოვდება და ვიწროვდება..

64
00:03:05,416 --> 00:03:08,376
და ის რაც ამ საზღვრებს ადგენს,

65
00:03:08,376 --> 00:03:11,376
თქვენი ძალაუფლებაა.

66
00:03:11,376 --> 00:03:13,866
თქვენი ძალაუფლება
განსაზღვრავს თქვენს საზღვრებს.

67
00:03:13,866 --> 00:03:16,856
რა არის ძალაუფლება? 
ძალაუფლება ბევრი სახით გვხვდება.

68
00:03:16,856 --> 00:03:17,856
მოლაპარაკებების დროს,

69
00:03:17,856 --> 00:03:19,986
ის ალტერნატივების სახით არსებობს.

70
00:03:19,986 --> 00:03:21,646
ჩემს ძმას არ ჰქონდა ალტერნატივა;


71
00:03:21,646 --> 00:03:23,176
მას აკლდა ძალაუფლება.

72
00:03:23,176 --> 00:03:25,016
კომპანიას ჰქონდა ბევრი ალტერნატივა.

73
00:03:25,016 --> 00:03:26,216
მათ ჰქონდათ ძალაუფლება.

74
00:03:26,216 --> 00:03:29,466
ზოგჯერ ის გაკლიათ, როცა ახალჩასული
ხართ ქვეყანაში, როგორც იმიგრანტი,

75
00:03:29,466 --> 00:03:30,886
ან ორგანიზაციაში ახალმისული,

76
00:03:30,886 --> 00:03:32,206
ან როცა გამოუცდელი ხართ,

77
00:03:32,206 --> 00:03:34,906
როგორც მე და ჩემი მეუღლე,
როცა მშობლები პირველად გავხდით.

78
00:03:34,906 --> 00:03:36,366
ზოგჯერ ეს ხდება სამსახურში,

79
00:03:36,366 --> 00:03:38,696
სადაც ვიღაც უფროსია
და ვიღაც დაქვემდებარებული,

80
00:03:38,696 --> 00:03:40,276
ზოგჯერ კი ეს ხდება ურთიერთობებში,

81
00:03:40,276 --> 00:03:43,436
სადაც ერთი უფრო მეტად ჩართულია,
ვიდრე მეორე.

82
00:03:43,436 --> 00:03:46,586
მნიშვნელოვანი ისაა,
რომ როდესაც ჩვენ დიდი ძალაუფლება გვაქვს,

83
00:03:46,586 --> 00:03:48,746
ჩვენი საზღვრებიც ფართოა.

84
00:03:48,746 --> 00:03:51,886
ჩვენ მეტი თავისუფლება გვაქვს
თუ როგორ მოვიქცეთ,

85
00:03:51,886 --> 00:03:55,086
მაგრამ როდესაც ჩვენი ძალაუფლება იკლებს,
ჩვენი საზღვრებიც ვიწროვდება.

86
00:03:55,086 --> 00:03:56,986
ჩვენ ძალიან ცოტა თავისუფლება გვაქვს.

87
00:03:56,986 --> 00:03:59,846
პრობლემა იმაშია,
რომ როცა ჩვენი საზღვრები ვიწროვდება,

88
00:03:59,846 --> 00:04:04,606
ეს წარმოშობს სუსტის კომუნიკაციურ დილემას.

89
00:04:04,606 --> 00:04:07,982
ეს არის დილემა, როცა თქვენ

90
00:04:07,982 --> 00:04:10,262
თუ ხმის ამოღებას ვერ ბედავთ
შეუმჩნეველი ხართ,


91
00:04:10,262 --> 00:04:12,192
მაგრამ თუ გაბედავთ დაისჯებით.

92
00:04:12,192 --> 00:04:13,602
ბევრ თქვენგანს სმენია ფრაზა:

93
00:04:13,602 --> 00:04:16,742
„double bind" (ურთიერთსაწინააღმდეგო
მოთხოვნებზე რეაგირების დილემა)

94
00:04:16,742 --> 00:04:18,682
და მას მხოლოდ გენდერთან აკავშირებს.

95
00:04:18,682 --> 00:04:22,312
გენდერული დილემის მაგალითია ქალები,
რომლებიც გაუბედავი დუმილის შემთხვევაში

96
00:04:22,312 --> 00:04:25,572
შეუმჩნეველნი არიან,
ხოლო ხმის ამოღებისას კი ისჯებიან.

97
00:04:25,672 --> 00:04:30,372
საკვანძო ისაა, რომ ქალებს ისევე 
სჭირდებათ ხმის ამოღება, როგორც მამაკაცებს,

98
00:04:31,092 --> 00:04:34,052
მაგრამ მათ წინააღმდეგობები ხვდებათ.

99
00:04:34,052 --> 00:04:37,982
უკანასკნელი ორი ათწლეულის 
მანძილზე ჩემმა კვლევამ აჩვენა,

100
00:04:37,982 --> 00:04:43,562
რომ ის, რაც გენდერულ განსხვავებას ჰგავს,
სულაც არაა გენდერული დილემა.

101
00:04:43,562 --> 00:04:45,882
ეს ძალაუფლების ნაკლებობით
გამოწვეული დილემაა

102
00:04:45,882 --> 00:04:47,852
და ის რაც გენდერულ სხვაობას ჰგავს,

103
00:04:47,852 --> 00:04:51,022
სინამდვილეში უფრო ხშირად
მხოლოდ ძალაუფლებათა სხვაობაა.

104
00:04:51,022 --> 00:04:53,592
ხშირად ხდება, რომ ჩვენ ვხედავთ
სხვაობას კაცსა და ქალს,

105
00:04:53,592 --> 00:04:54,922
ან კაცებსა და ქალებს შორის

106
00:04:54,922 --> 00:04:57,212
და ვფიქრობთ: „ბიოლოგიური მიზეზია.

107
00:04:57,322 --> 00:05:00,322
სქესებს შორის ფუნდამენტური სხვაობაა“

108
00:05:00,322 --> 00:05:03,252
მაგრამ კვლევების შედეგად აღმოვაჩინე,

109
00:05:03,252 --> 00:05:05,562
რომ სქესობრივ განსხვავებებს უკეთესად

110
00:05:05,562 --> 00:05:08,562
სწორედ ძალაუფლებათა სხვაობა ხსნის.

111
00:05:08,562 --> 00:05:12,062
ასე რომ, ეს არის სწორედ ძალაუფლების
არ ქონასთან დაკავშირებული დილემა.

112
00:05:12,062 --> 00:05:15,712
რაც ნიშნავს, რომ ჩვენ
ვიწრო საზღვრები გვაქვს

113
00:05:15,712 --> 00:05:18,712
და ძალაუფლების ნაკლებობა.

114
00:05:18,712 --> 00:05:20,272
ჩვენი სამოქმედო არეალი ვიწროა

115
00:05:20,272 --> 00:05:22,092
და ჩვენი დილემა კი - მასშტაბური.

116
00:05:22,092 --> 00:05:25,662
ასე რომ, საზღვრების გასაფართოებლად
გზები უნდა ვეძებოთ.

117
00:05:25,662 --> 00:05:28,172
ბოლო რამდენიმე ათეული წელია,
მე და ჩემმა კოლეგებმა

118
00:05:28,172 --> 00:05:30,362
ორი მნიშვნელოვანი რამ აღმოვაჩინეთ.

119
00:05:30,362 --> 00:05:34,552
პირველი: როცა საკუთარ თვალში ხართ ძლიერი

120
00:05:34,552 --> 00:05:37,792
მეორე: როცა სხვის თვალში ხართ ძლიერი.

121
00:05:37,792 --> 00:05:39,092
როცა ძალაუფლებას ვგრძნობ,

122
00:05:39,092 --> 00:05:42,092
თავდაჯერებული ვარ და არ მეშინია.

123
00:05:42,092 --> 00:05:44,032
მე ვაფართოვებ ჩემს საზღვრებს.

124
00:05:44,032 --> 00:05:46,162
როდესაც სხვა ადამიანები
ძლიერად აღმიქვამენ,

125
00:05:46,162 --> 00:05:49,332
ისინი უფრო მეტად აფართოვებენ
ჩემს საზღვრებს.

126
00:05:49,332 --> 00:05:53,742
ასე რომ, მისაღებ ქცევათა საზღვრების
გასაფართოებლად ხერხები გვჭირდება.

127
00:05:54,072 --> 00:05:56,282
დღეს ვაპირებ რამდენიმე ხერხი გაგაცნოთ.

128
00:05:56,282 --> 00:06:03,082
გაბედულება სარისკოა,
მაგრამ ეს ხერხები შეამცირებენ ამ რისკებს.

129
00:06:03,082 --> 00:06:07,202
პირველი ხერხი, რომლსაც გაგიზიარებთ

130
00:06:07,202 --> 00:06:10,202
მოლაპარაკებების შესწავლის
შედეგად იქნა აღმოჩენილი.

131
00:06:10,202 --> 00:06:14,202
მოლაპარაკების მაგიდასთან,
საშუალოდ, ქალები ნაკლებად ამბიციურ

132
00:06:14,202 --> 00:06:18,352
შეთავაზებებს აკეთებენ და უფრო უარეს
შედეგებს იღებენ ვიდრე კაცები.

133
00:06:18,352 --> 00:06:22,962
მაგრამ ჰანა რაილი ბოულსმა და ემილი 
ამანათულამ მიაკვლიეს იმ ერთ სიტუაციას,

134
00:06:22,962 --> 00:06:25,302
სადაც ქალები იგივე შედეგებს იღებენ,
რასაც კაცები

135
00:06:25,302 --> 00:06:27,232
და მათი ამბიციურობაც თანაბარია.

136
00:06:27,232 --> 00:06:31,232
ეს ის შემთხვევაა,
როცა ისინი ვინმეს იცავენ.

137
00:06:31,232 --> 00:06:33,402
როდესაც ისინი ვინმეს იცავენ,

138
00:06:33,402 --> 00:06:38,322
ისინი აღწევენ საკუთარ საზღვრებამდე
და აფართოებენ მათ საკუთარ გონებაში.

139
00:06:38,322 --> 00:06:39,912
ისინი მეტად გამბედავნი ხდებიან.

140
00:06:39,912 --> 00:06:43,632
ამას ზოგჯერ 
„დედა დათვის ეფექტს" უწოდებენ

141
00:06:43,632 --> 00:06:46,022
დედა დათვივით, 
რომელიც თავის ნაშიერებს იცავს,

142
00:06:46,022 --> 00:06:50,692
ვიღაცის დაცვისას, 
საკუთარ ხმის უფლებას აღმოვაჩენთ ხოლმე.

143
00:06:50,692 --> 00:06:53,562
მაგრამ ზოგჯერ,
საკუთარ თავზე უნდა ვიზრუნოთ.

144
00:06:53,562 --> 00:06:55,022
როგორ გავაკეთოთ ეს?

145
00:06:55,022 --> 00:06:57,162
ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი იარაღი,

146
00:06:57,162 --> 00:07:01,312
საკუთარი თავის დასაცავად
ე.წ. პერსპექტივის აღქმაა.

147
00:07:01,312 --> 00:07:04,142
პერსპექტივის აღქმა მარტივია:

148
00:07:04,142 --> 00:07:08,892
ეს ნიშნავს, სამყაროს 
სხვა ადამიანის თვალით შეხედო.

149
00:07:08,892 --> 00:07:11,022
ეს ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ხერხია,

150
00:07:11,022 --> 00:07:13,122
რომლითაც უნდა გავაფართოვოთ
ჩვენი საზღვრები.

151
00:07:13,122 --> 00:07:15,072
როდესაც თქვენი პერსპექტივიდან ვუყურებ

152
00:07:15,072 --> 00:07:17,122
და იმაზე ვფიქრობ, რაც სინამდვილეში გინდათ,

153
00:07:17,122 --> 00:07:21,302
უფრო დიდი შანსია ის მივიღო თქვენგან,
რაც მე სინამდვილეში მინდა.

154
00:07:21,302 --> 00:07:23,522
მაგრამ აქ ჩნდება პრობლემა:

155
00:07:23,522 --> 00:07:25,692
სხვისი პერსპექტრივის აღქმა
საკმაოდ რთულია.

156
00:07:25,692 --> 00:07:27,422
მოდით ჩავატაროთ მცირე ექსპერიმენტი.

157
00:07:27,422 --> 00:07:30,172
მინდა ყველა თქვენგანმა ხელი ასე დაიჭიროს:

158
00:07:30,172 --> 00:07:32,082
თქვენი თითი-აწიეთ.

159
00:07:32,082 --> 00:07:34,632
და დიდი E ასო დაიხატეთ შუბლზე,

160
00:07:34,632 --> 00:07:39,070
რაც შეიძლება სწრაფად.

161
00:07:39,070 --> 00:07:43,260
კარგი, აღმოვაჩენთ რომ E-ს დახატვის
ორი საშუალება არსებობს,

162
00:07:44,050 --> 00:07:47,230
თავდაპირველად ეს
პერსპექტივის აღქმის ტესტად შეიქმნა.

163
00:07:47,230 --> 00:07:48,840
მე ადამიანის 2 სურათს გაჩვენებთ,

164
00:07:48,840 --> 00:07:50,840
რომელსაც შუბლზე E აქვს გამოსახული.

165
00:07:50,840 --> 00:07:53,530
ჩემი ყოფილი სტუდენტი, ერიკა ჰოლი.

166
00:07:53,530 --> 00:07:56,600
აქ ხედავთ, რომ ეს სწორი E ასოა.

167
00:07:56,600 --> 00:08:00,600
მე E ისე დავხატე,
რომ ის E-დ სხვამ დაინახოს.

168
00:08:00,600 --> 00:08:02,650
ის არის E სხვა პერსპექტივიდან,

169
00:08:02,650 --> 00:08:05,920
რადგან სხვა ადამიანის თვალით
ის E-ს ჰგავს.

170
00:08:05,920 --> 00:08:08,350
მაგრამ ეს E,
თვითორიენტირებული E არის.

171
00:08:08,350 --> 00:08:10,870
ჩვენ ხშირად ვფოკუსირდებით 
საკუთარ თავზე.

172
00:08:10,870 --> 00:08:14,320
და ჩვენ განსაკუთრებულად 
თვითორიენტირებულნი ვართ კრიზისის დროს.

173
00:08:14,320 --> 00:08:16,680
მინდა კონკრეტულ კრიზისზე გიამბოთ.

174
00:08:16,680 --> 00:08:21,000
კაცი შედის ბანკში,
უოთსონვილში, კალიფორნიაში და ამბობს:

175
00:08:21,000 --> 00:08:25,750
„მომეცით 2 000$,
თირემ მთელს ბანკს ავაფეთქებ“.

176
00:08:25,750 --> 00:08:28,460
ბანკის მენეჯერმა მას ფული არ მისცა.

177
00:08:28,460 --> 00:08:30,230
არსებულ სიტუაციას,

178
00:08:30,230 --> 00:08:31,880
ამ კაცის პერსპექტივიდან შეხედა

179
00:08:31,880 --> 00:08:34,010
და რაღაც ძალიან მნიშვნელოვანი შეამჩნია.

180
00:08:34,010 --> 00:08:36,820
მძარცველმა კონკრეტული თანხა მოითხოვა.

181
00:08:36,820 --> 00:08:41,710
მენეჯერმა ჰკითხა: 
„რატომ მოითხოვეთ 2 000$?“

182
00:08:41,710 --> 00:08:43,910
კაცმა უპასუხა: 
„ჩემს მეგობარს გამოასახლებენ

183
00:08:43,910 --> 00:08:46,290
თუ დაუყოვნებლივ 2 000$ არ გადავიხდით“.

184
00:08:46,290 --> 00:08:49,450
რაზეც მენეჯერმა უპასუხა: 
„აა, თქვენ ბანკის გაძარცვა კი არ გინდათ,

185
00:08:49,450 --> 00:08:51,050
არამედ სესხის აღება"

186
00:08:51,050 --> 00:08:51,880
(სიცილი)

187
00:08:51,880 --> 00:08:53,540
"წამოდით ჩემ ოთახში,

188
00:08:53,540 --> 00:08:55,530
და შესაბამის დოკუმენტებს შეგავსებინებთ."

189
00:08:55,530 --> 00:08:56,820
(სიცილი)

190
00:08:56,820 --> 00:09:01,900
სხვისი პერსპექტივის აღქმამ,
დაძაბული სიტუაცია განმუხტა.

191
00:09:01,900 --> 00:09:04,840
ასე რომ, როცა ჩვენ სიტუაციას
სხვისი პერსპექტივიდან აღვიქვამთ,

192
00:09:04,840 --> 00:09:07,510
ეს საშუალებას გვაძლევს
ვიყოთ მტკიცე და ამბიციური,

193
00:09:07,510 --> 00:09:09,390
მაგრამ ამავე დროს სასიამოვნო.

194
00:09:09,390 --> 00:09:11,890
არის კიდევ ერთი გზა, 
თუ როგორ იყოთ მტკიცე,

195
00:09:11,890 --> 00:09:13,110
მაგრამ მაინც სასიამოვნო.

196
00:09:13,110 --> 00:09:15,620
ეს მოქნილობის ჩვენებით შეგიძლიათ.

197
00:09:15,620 --> 00:09:18,400
წარმოიდგინეთ, რომ მანქანის გამყიდველი ხართ

198
00:09:18,400 --> 00:09:20,170
და გინდათ ვინმეს მიყიდოთ მანქანა.

199
00:09:20,170 --> 00:09:24,430
უფრო დიდი შანსია გაყიდოთ ის,
თუ თქვენ ორ ვარიანტს შესთავაზებთ.

200
00:09:24,430 --> 00:09:26,070
ვთქვათ, A ვარიანტია:

201
00:09:26,070 --> 00:09:29,370
24 000$ მანქანა და 5 წლიანი გარანტია

202
00:09:29,370 --> 00:09:30,810
ან B ვარიანტი:

203
00:09:30,810 --> 00:09:33,480
23 000$ მანქანა და 3 წლიანი გარანტია.

204
00:09:33,480 --> 00:09:36,970
ჩემი კვლევა აჩვენებს, რომ როდესაც 
ადამიანებს არჩევანის საშუალებას აძლევთ

205
00:09:36,970 --> 00:09:38,360
შეთავაზებულ ვარიანტებს შორის,

206
00:09:38,360 --> 00:09:39,840
ეს მათ წინააღმდეგობას ამცირებს

207
00:09:39,840 --> 00:09:42,030
და უფრო დიდი შანსია მიიღონ შეთავაზება.

208
00:09:42,030 --> 00:09:44,380
ეს მეთოდი არ მუშაობს 
მხოლოდ გამყიდველებისთვის.

209
00:09:44,380 --> 00:09:46,050
ის ასევე სასარგებლოა მშობლებისთვის.

210
00:09:46,050 --> 00:09:47,680
როცა ჩემი ძმისშვილი 4 წლის იყო,

211
00:09:47,680 --> 00:09:50,370
ის ჩაცმას ეწინააღმდეგებოდა
და უარს ამბობდა ყველაფერზე.

212
00:09:50,370 --> 00:09:53,230
შემდეგ, ჩემს რძალს 
ბრწყინვალე იდეა მოუვიდა.

213
00:09:53,230 --> 00:09:56,070
რა მოხდება, ჩემს ქალიშვილს 
არჩევანის საშუალებას თუ მივცემ?

214
00:09:56,070 --> 00:09:58,000
ეს მაისური თუ მეორე?
კარგი, ის მაისური.

215
00:09:58,000 --> 00:09:59,920
ეს შარვალი, თუ - ის? 
კარგი, ეს.

216
00:09:59,920 --> 00:10:01,600
და ამან შესანიშნავად იმუშავა.

217
00:10:01,600 --> 00:10:05,800
მან სწრაფად ჩაიცვა, 
წინააღმდეგობის გარეშე.

218
00:10:05,800 --> 00:10:07,920
როდესაც მთელ მსოფლიოში 
ვეკითხებოდი,

219
00:10:07,920 --> 00:10:10,730
თუ როდის არის კომფორტული
მათთვის ხმის ამოღების გაბედვა,

220
00:10:10,730 --> 00:10:11,990
ნომერ პირველი პასუხი იყო:

221
00:10:11,990 --> 00:10:14,700
"როდესაც მხარდაჭერა მაქვს
ჩემ აუდიტორიაში".

222
00:10:14,700 --> 00:10:16,590
"როდესაც მყავს მოკავშირეები".

223
00:10:16,590 --> 00:10:20,150
ჩვენ მოკავშირეების შეძენა გვინდა.

224
00:10:20,150 --> 00:10:22,170
როგორ ვაკეთებთ ამას?

225
00:10:22,170 --> 00:10:24,140
ერთ-ერთი შესაძლებლობაა
იყოთ "დედა დათვი".

226
00:10:24,140 --> 00:10:27,000
როდესაც სხვას ვუჭერთ მხარს, 
ჩვენ ვაფართოვებთ ჩვენს საზღვრებს

227
00:10:27,000 --> 00:10:28,720
ჩვენი და სხვა ადამიანების თვალში

228
00:10:28,720 --> 00:10:31,120
და ამავე დროს
ძლიერ მოკავშირეებს ვიძენთ.

229
00:10:31,120 --> 00:10:34,420
მოკავშირეების შეძენის მეორე საშუალება,

230
00:10:34,420 --> 00:10:38,950
განსაკუთრებით გავლენიან წრეებში,
რჩევის კითხვაა.

231
00:10:38,950 --> 00:10:42,330
როდესაც ადამიანებს რჩევას ვეკითხებით,

232
00:10:42,330 --> 00:10:45,220
მათ ჩვენ მოვწონვართ,
რადგან თვითშეფასებას ვუმაღლებთ

233
00:10:45,220 --> 00:10:46,980
და ჩვენს თავმდაბლობას ვამჟღავნებთ.

234
00:10:46,980 --> 00:10:50,550
და ეს ნამდვილად მუშაობს 
მეორე დილემის გადასაწყვეტად.

235
00:10:50,550 --> 00:10:53,210
ეს არის თვითპოპულარიზაციის დილემა.

236
00:10:53,210 --> 00:10:55,150
თვითპოპულარიზაციის დილემა ისაა,

237
00:10:55,150 --> 00:10:57,870
რომ თუ თავად არ გავახმაურებთ
ჩვენს მიღწევებს,

238
00:10:57,870 --> 00:10:59,310
ვერავინ შეამჩნევს მათ

239
00:10:59,310 --> 00:11:01,890
და თუ ამას გავაკეთებთ 
ნაკლებად მოსაწონი ვხდებით.

240
00:11:01,890 --> 00:11:05,060
მაგრამ თუ რჩევას
ჩვენ ერთ-ერთ მიღწევაზე ვკითხავთ,

241
00:11:05,060 --> 00:11:08,940
კომპეტენტური გამოვჩნდებით მათ თვალში
და სანდომიანიც.

242
00:11:10,040 --> 00:11:11,910
ეს ხერხი იმდენად ძლიერია,

243
00:11:11,910 --> 00:11:15,150
რომ მაშინაც მუშაობს, 
როცა მას თქვენგან ელოდებიან.

244
00:11:15,150 --> 00:11:19,150
ცხოვრებაში რამდენჯერმე მოხდა, 
როდესაც წინასწარ ვიცოდი,

245
00:11:19,150 --> 00:11:23,520
რომ უძალაუფლებო ადამიანს ურჩიეს 
ჩემთან რჩევის საკითხავად მოსულიყო.

246
00:11:23,520 --> 00:11:26,220
მინდა სამი რამ გაითვალისწინოთ
ამასათან დაკავშირებით:

247
00:11:26,220 --> 00:11:29,680
პირველი, ვიცოდი რომ ისინი აპირებდნენ 
ჩემთან რჩევისთვის მოსვლას.

248
00:11:29,705 --> 00:11:35,115
მეორე, მე გამოვიკვლიე რჩევის
სტრატეგიული სარგებელი.

249
00:11:35,115 --> 00:11:37,955
და მესამე, ამან მაინც იმუშავა!

250
00:11:37,955 --> 00:11:39,735
მე მათი პერსპექტივიდან შევხედე.

251
00:11:39,735 --> 00:11:41,735
მეტად ჩავერთე მათ მოსწრაფებებში.

252
00:11:41,735 --> 00:11:45,865
მეტად მოვიწადინე მათი დახმარება,
რადგან მათ რჩევისთვის მომმართეს.

253
00:11:45,865 --> 00:11:49,455
მეორე მიზეზი, რომ თავდაჯერებულად
გავბედოთ ხმის ამოღება,

254
00:11:49,455 --> 00:11:51,925
ჩვენი კომპეტენტურობაა.

255
00:11:51,925 --> 00:11:54,385
კომპეტენცია ავტორიტეტს გვმატებს.

256
00:11:54,385 --> 00:11:57,525
როდესაც დიდი ძალაუფლება გვაქვს
ჩვენ უკვე გვაქვს ავტორიტეტი

257
00:11:57,525 --> 00:12:00,195
და დასადასტურებლად მხოლოდ კარგი 
მტკიცებულება გვჭირდება.

258
00:12:00,195 --> 00:12:02,825
როდესაც ძალაუფლების ნაკლებობაა, 
ავტორიტეტიც არ გვაქვს

259
00:12:02,825 --> 00:12:05,285
და ამ შემთხვევაში,
იდეალური მტკიცებულებაა საჭირო.

260
00:12:05,285 --> 00:12:08,825
ერთ-ერთი საშუალება,
რომ თავი კომპეტენტურად წარმოვაჩნოთ,

261
00:12:08,825 --> 00:12:11,315
ჩვენი გატაცებების აღწერაა.

262
00:12:11,315 --> 00:12:14,135
მინდა მომდევნო 
რამდენიმე დღის განმავლობაში,

263
00:12:14,135 --> 00:12:16,025
ყველა მივიდეს თავის მეგობართან

264
00:12:16,025 --> 00:12:20,235
და უთხრას: 
“ამიღწერე შენი გატაცება“

265
00:12:20,235 --> 00:12:24,235
მე მთელ მსოფლიოში ვთხოვდი ადამიანებს
ეს გაკეთებინათ და შემდეგ ვეკითხებოდი:

266
00:12:24,235 --> 00:12:28,235
"რა შეამჩნიეთ ადამიანებს, 
როცა ისინი საკუთარ გატაცებებს აღწერდნენ?“

267
00:12:28,235 --> 00:12:30,555
და მათი პასუხები ერთნაირი იყო:

268
00:12:30,555 --> 00:12:32,575
“მათ თვალები ენთებოდათ და უფართოვდებოდათ"

269
00:12:32,575 --> 00:12:35,175
“ისინი ფართოდ იღიმოდნენ“

270
00:12:35,175 --> 00:12:36,805
„ისინი ხელებით ჟესტიკულირებდნენ,

271
00:12:36,805 --> 00:12:39,515
მე ვიხრებოდი,
რომ მათი ხელი ამ მომხვედროდა“

272
00:12:39,515 --> 00:12:41,775
„ისინი სწრაფად საუბრობდნენ,
ოდნავ მაღალი ტონით“.

273
00:12:41,775 --> 00:12:42,535
(სიცილი)

274
00:12:42,535 --> 00:12:45,475
"ისინი ჩემსკენ იხრებოდნენ, 
თითქოს რამე საიდუმლოს მიმხელდნენ"

275
00:12:45,475 --> 00:12:46,755
შემდეგ კი მათ ვკითხე:

276
00:12:46,755 --> 00:12:49,755
„რა მოგდიოდათ,
როცა მათ გატაცებებს ისმენდით?“

277
00:12:49,755 --> 00:12:52,245
მათ თქვეს: "ჩემი თვალები ინთებოდა,

278
00:12:52,245 --> 00:12:53,245
მეც ვიღიმოდი,

279
00:12:53,245 --> 00:12:55,245
მეც ვიხრებოდი"

280
00:12:55,245 --> 00:12:58,035
როდესაც ჩვენს გატაცებებს ვეხებით,

281
00:12:58,035 --> 00:13:01,355
საკუთარ თავს ხმის ამოსაღებად
გამბედაობას ვმატებთ,

282
00:13:01,355 --> 00:13:04,985
მაგრამ ჩვენ ამავე დროს ნებართვას ვიღებთ 
სხვებისგან, რომ ავლაპარაკდეთ.

283
00:13:04,985 --> 00:13:10,325
ეს მაშინაც მუშაობს,
როცა სუსტები და უძალაუფლებოები ვართ.

284
00:13:10,325 --> 00:13:15,945
კაციც და ქალიც, ორივე ისჯება სამსახურში,
როდესაც ტირის.

285
00:13:15,945 --> 00:13:18,225
მაგრამ ლიზი ვულფმა გვიჩვენა,

286
00:13:18,225 --> 00:13:22,445
რომ როდესაც ჩვენს ძლიერ ემოციებს 
გატაცებად წარმოვაჩენთ,

287
00:13:22,445 --> 00:13:29,245
ჩვენს ტირილს, როგორც კაცების 
ასევე ქალების, აღარ გმობენ.

288
00:13:29,245 --> 00:13:32,875
მინდა ეს გამოსვლა ჩემი გარდაცვლილი 
მამის რამოდენიმე სიტყვით დავასრულო,

289
00:13:32,875 --> 00:13:35,275
რომელიც მან, ჩემი ტყუპი 
ძმის ქორწილში თქვა.

290
00:13:35,275 --> 00:13:38,735
ეს ჩვენი სურათია.

291
00:13:38,735 --> 00:13:41,165
მამაჩემი ფსიქოლოგი იყო ჩემსავით,

292
00:13:41,165 --> 00:13:44,075
მაგრამ მისი ნამდვილი სიყვარული
და ნამდვილი გატაცება კინო იყო,

293
00:13:44,075 --> 00:13:45,875
როგორც ჩემი ძმის შემთხვევაში.

294
00:13:45,875 --> 00:13:48,385
ჩემი ძმის ქორწილისთვის 
დაწერილი გამოსასვლელი სიტყვა

295
00:13:48,385 --> 00:13:51,715
იმ როლების შესახებ იყო, 
რომლებსაც ადამიანურ კომედიაში ვთამაშობთ.

296
00:13:51,715 --> 00:13:53,985
მან თქვა:
"რაც უფრო ფაქიზად მიუდგები,

297
00:13:53,985 --> 00:13:57,835
მით უფრო გააუმჯობესებ
და გაამდიდრებ შენს შესრულებას.

298
00:13:57,835 --> 00:14:02,835
ისინი ვინც იღებენ როლებს და მუშაობენ
საკუთარი შესრულების გასაუმჯობესებლად

299
00:14:03,085 --> 00:14:05,625
ზრდიან, ცვლიან და 
ავითარებენ საკუთარ თავებს.

300
00:14:05,625 --> 00:14:09,065
კარგად ითამაშე ეს როლი და შენი ცხოვრება
უმეტესად ბედნიერი იქნება“

301
00:14:09,065 --> 00:14:13,065
მამაჩემმა თქვა,
რომ ჩვენ ყველას ჩვენი საზღვრები

302
00:14:13,065 --> 00:14:16,565
და როლები გვაქვს სამყაროში.

303
00:14:16,565 --> 00:14:19,565
მან ასევე ამ გამოსვლის არსი თქვა:

304
00:14:19,565 --> 00:14:24,825
ეს როლები და საზღვრები 
მუდმივად ფართოვდება და ვითარდება.

305
00:14:24,825 --> 00:14:27,735
ასე რომ, როდესაც სცენა მოგიწოდებთ ამას,

306
00:14:27,735 --> 00:14:29,418
იყავით მკაცრი "დედა დათვები"

307
00:14:29,418 --> 00:14:32,418
და თავმდაბალი რჩევის მაძიებლები.

308
00:14:32,418 --> 00:14:36,518
გქონდეთ იდეალური მტკიცებულება 
და გყავდეთ ძლიერი მოკავშირეები.

309
00:14:36,518 --> 00:14:39,508
იყავით პერსპექტივის მგზნებარე აღმქმელი

310
00:14:39,508 --> 00:14:41,688
თუ თქვენ ამ საშუალებებს გამოიყენებთ...

311
00:14:41,688 --> 00:14:44,338
თითოეულ თქვენგანს 
შეუძლია მათი გამოყენება...

312
00:14:44,338 --> 00:14:48,148
თქვენ გააფართოებთ თქვენს 
მისაღებ ქცევათა საზღვრებს

313
00:14:48,148 --> 00:14:52,325
და თქვენი სიცოცხლე
უმეტესად ბედნიერი იქნება.

314
00:14:52,325 --> 00:14:54,325
გმადლობთ.