WEBVTT

00:00:01.441 --> 00:00:03.857
Parlare apertamente è difficile.

00:00:04.588 --> 00:00:09.507
Ho capito il vero significato di questa 
frase esattamente un mese fa,

00:00:09.531 --> 00:00:12.543
quando io e mia moglie siamo diventati
genitori.

00:00:13.112 --> 00:00:14.791
Era un momento fantastico.

00:00:14.815 --> 00:00:17.000
Era esilarante ed esaltante,

00:00:17.024 --> 00:00:20.345
ma anche spaventoso e terrificante.

00:00:20.369 --> 00:00:24.571
E fu particolarmente terrificante quando
tornammo a casa dall'ospedale,

00:00:24.595 --> 00:00:26.056
e non eravamo sicuri

00:00:26.080 --> 00:00:30.169
che il nostro piccolo stesse assumendo 
abbastanza nutrimento dall'allattamento.

00:00:30.616 --> 00:00:33.943
Volevamo chiamare il nostro pediatra,

00:00:33.967 --> 00:00:36.542
ma non volevamo nemmeno
dare una brutta impressione

00:00:36.566 --> 00:00:39.030
o sembrare genitori pazzi e nevrotici.

00:00:39.054 --> 00:00:40.701
Così ci siamo preoccupati.

00:00:40.725 --> 00:00:42.107
E abbiamo aspettato.

00:00:42.131 --> 00:00:44.496
Quando siamo andati dalla pediatra
il giorno dopo,

00:00:44.496 --> 00:00:48.704
ha dato subito al piccolo del latte
in polvere perché era disidratato.

00:00:49.312 --> 00:00:50.746
Adesso nostro figlio sta bene,

00:00:50.770 --> 00:00:53.726
e la dottoressa ci ha detto che
possiamo contattarla sempre.

00:00:54.106 --> 00:00:55.632
Ma in quel momento,

00:00:55.656 --> 00:00:58.290
avrei dovuto parlare apertamente
ma non l'ho fatto.

NOTE Paragraph

00:00:58.943 --> 00:01:02.238
Ma a volte parliamo apertamente
quando non dovremmo,

00:01:02.262 --> 00:01:06.188
e questo l'ho imparato 10 anni fa
quando ho deluso il mio fratello gemello.

00:01:06.579 --> 00:01:09.221
Lui è un regista di documentari,

00:01:09.245 --> 00:01:10.775
e per uno dei suoi primi film,

00:01:10.799 --> 00:01:13.414
ebbe un'offerta
da una compagnia di distribuzione.

00:01:13.438 --> 00:01:14.776
Era eccitato,

00:01:14.800 --> 00:01:17.467
e voleva accettare l'offerta.

00:01:17.491 --> 00:01:19.584
Ma come esperto in negoziazioni,

00:01:19.608 --> 00:01:22.561
insistetti perchè facesse una controfferta

00:01:22.585 --> 00:01:25.815
e lo aiutai a costruirne una perfetta.

00:01:25.839 --> 00:01:27.520
Ed era perfetta:

00:01:27.544 --> 00:01:29.548
perfettamente oltraggiosa.

00:01:30.423 --> 00:01:32.136
La compagnia era così offesa

00:01:32.160 --> 00:01:34.209
che ritirò letteralmente l'offerta

00:01:34.233 --> 00:01:36.450
e mio fratello finì a mani vuote.

NOTE Paragraph

00:01:36.474 --> 00:01:40.208
Ho interrogato persone in tutto il mondo
su questo dilemma del dire la propria:

00:01:40.208 --> 00:01:41.956
quando possono a imporsi,

00:01:41.956 --> 00:01:43.930
quando possono spingere i loro interessi,

00:01:43.954 --> 00:01:46.149
quando possono esprimere un'opinione,

00:01:46.173 --> 00:01:48.384
o a fare una domanda ambiziosa.

NOTE Paragraph

00:01:48.887 --> 00:01:53.120
E le storie sono varie e diverse,

00:01:53.144 --> 00:01:55.815
ma mostrano anche un quadro universale.

00:01:55.839 --> 00:01:58.517
Posso correggere il mio capo
quando fa un errore?

00:01:58.541 --> 00:02:02.644
Posso affrontare il mio collega
che continua a pestarmi i piedi?

00:02:02.996 --> 00:02:06.063
Posso ribattere alla battuta
insensibile di un amico?

00:02:06.390 --> 00:02:10.486
Posso parlare con la persona che amo
delle mie più profonde insicurezze?

NOTE Paragraph

00:02:10.963 --> 00:02:13.676
Attraverso queste esperienze sono
giunto alla conclusione

00:02:13.700 --> 00:02:17.557
che ognuno di noi possiede una certa gamma
di comportamenti accettabili.

00:02:17.581 --> 00:02:22.832
A volte siamo troppo pressanti;
ci imponiamo troppo.

00:02:22.856 --> 00:02:24.619
È ciò che è successo
con mio fratello.

00:02:24.643 --> 00:02:29.269
Per lui anche fare un'offerta era fuori
dalla gamma dei comportamenti accettabili.

00:02:29.663 --> 00:02:31.187
Ma a volte siamo troppo deboli.

00:02:31.211 --> 00:02:33.275
È ciò che è successo a me
e a mia moglie.

00:02:33.299 --> 00:02:35.515
E questa gamma di comportamenti
accettabili--

00:02:35.539 --> 00:02:38.634
quando restiamo entro i nostri limiti
siamo ricompensati.

00:02:38.658 --> 00:02:42.827
Quando andiamo oltre,
veniamo puniti in vari modi.

00:02:42.851 --> 00:02:45.990
Siamo licenziati o umiliati o persino
ostracizzati.

00:02:46.014 --> 00:02:49.273
O perdiamo quell'aumento o quella
promozione o quell'affare.

NOTE Paragraph

00:02:49.929 --> 00:02:52.693
La prima cosa che abbiamo bisogno
di sapere è questa:

00:02:52.717 --> 00:02:54.205
Qual è il mio limite?

00:02:54.744 --> 00:02:58.689
Ma la chiave è che la nostra soglia
non è fissa;

00:02:59.265 --> 00:03:00.681
infatti è piuttosto dinamica.

00:03:00.705 --> 00:03:04.961
Si espande o si restringe in base al
contesto.

00:03:05.344 --> 00:03:09.472
C'è una cosa che determina quella soglia
più di qualunque altra,

00:03:10.038 --> 00:03:11.331
ed è il tuo potere.

00:03:11.355 --> 00:03:13.512
Il tuo potere determina il tuo limite.

00:03:13.536 --> 00:03:14.973
Cos'è il potere?

00:03:14.997 --> 00:03:16.764
Il potere si manifesta
in molte forme.

00:03:16.788 --> 00:03:19.877
Nelle negoziazioni, lo fa sotto forma
di alternative.

00:03:19.901 --> 00:03:21.901
Mio fratello non aveva alternative:

00:03:21.925 --> 00:03:23.112
mancava di potere.

00:03:23.136 --> 00:03:24.956
La compagnia aveva molte
alternative;

00:03:24.980 --> 00:03:26.146
aveva il potere.

00:03:26.170 --> 00:03:29.154
A volte non conoscere un paese,
come un immigrato,

00:03:29.154 --> 00:03:30.617
o un'organizzazione

00:03:30.617 --> 00:03:32.296
o non aver mai fatto un'esperienza,

00:03:32.320 --> 00:03:34.425
come per me e mia moglie
da nuovi genitori.

00:03:34.449 --> 00:03:35.950
A volte è un lavoro,

00:03:35.974 --> 00:03:38.585
in cui qualcuno è il capo e qualcuno
il sottoposto.

00:03:38.609 --> 00:03:40.293
A volte è una relazione,

00:03:40.317 --> 00:03:43.298
in cui uno è più coinvolto dell'altro.

NOTE Paragraph

00:03:43.322 --> 00:03:46.837
La chiave sta nel fatto che quando
abbiamo molto potere

00:03:46.861 --> 00:03:48.690
la nostra soglia è molto alta.

00:03:48.714 --> 00:03:51.345
Abbiamo un ampio margine
entro il quale comportarci.

00:03:51.813 --> 00:03:54.331
Quando non abbiamo potere,
il margine si restringe.

00:03:54.537 --> 00:03:56.482
Abbiamo pochissima libertà d'azione.

00:03:56.947 --> 00:03:59.729
Il problema è che
quando il margine si restringe

00:03:59.753 --> 00:04:03.856
si produce qualcosa chiamato
doppio legame di bassa potenza.

00:04:04.310 --> 00:04:06.983
Il doppio legame si verifica

00:04:07.007 --> 00:04:10.074
quando, se non diciamo la nostra,
non veniamo notati,

00:04:10.576 --> 00:04:12.918
ma se la diciamo, veniamo puniti.

NOTE Paragraph

00:04:13.359 --> 00:04:16.070
Molti di voi hanno sentito la frase
"doppio legame"

00:04:16.094 --> 00:04:19.041
e l'hanno associata a una cosa:
il genere sessuale.

00:04:19.065 --> 00:04:23.275
Il doppio legame di genere è una donna
che non viene notata se non dice la sua,

00:04:23.299 --> 00:04:25.730
e quando la dice, viene punita.

00:04:26.127 --> 00:04:31.111
La chiave è che le donne hanno lo stesso
bisogno dell'uomo di dire la propria,

00:04:31.135 --> 00:04:33.252
ma ci sono barriere a impedirglielo.

00:04:34.004 --> 00:04:37.282
Ciò che la mia ricerca ha dimostrato
negli ultimi due decenni

00:04:37.306 --> 00:04:40.587
è che ciò che sembra
una differenza di genere

00:04:41.035 --> 00:04:43.432
non è veramente
un doppio legame di genere,

00:04:43.456 --> 00:04:45.812
ma un doppio legame di bassa potenza.

00:04:45.836 --> 00:04:47.720
Ciò che sembra una differenza di genere

00:04:47.744 --> 00:04:50.850
è spesso una differenza di potere che
viene mascherata.

00:04:51.394 --> 00:04:53.901
Spesso vediamo una differenza
tra un uomo e una donna

00:04:53.901 --> 00:04:54.989
o tra uomini e donne,

00:04:54.989 --> 00:04:58.971
e pensiamo, "La causa è biologica.
C'è qualcosa di profondamente diverso

00:04:58.995 --> 00:05:00.241
tra i sessi."

00:05:00.265 --> 00:05:02.119
Ma studio dopo studio,

00:05:02.143 --> 00:05:06.349
ho riscontrato che una migliore
spiegazione per molte differenze di genere

00:05:06.893 --> 00:05:08.405
sta nel potere.

00:05:08.429 --> 00:05:11.496
È quindi il doppio legame
di bassa potenza.

00:05:11.975 --> 00:05:16.791
Questo tipo di doppio legame significa che
abbiamo un margine più ristretto,

00:05:16.815 --> 00:05:18.645
e manchiamo di potere.

00:05:18.669 --> 00:05:19.901
Il margine è stretto,

00:05:19.925 --> 00:05:21.847
ma il doppio legame è davvero ampio.

NOTE Paragraph

00:05:22.295 --> 00:05:24.761
Dobbiamo trovare delle vie
per espandere il margine.

00:05:24.761 --> 00:05:26.292
E negli ultimi vent'anni

00:05:26.316 --> 00:05:29.297
i nostri studi hanno riscontrato
che due cose contano davvero.

00:05:29.887 --> 00:05:33.892
La prima: appari potente
ai tuoi stessi occhi.

00:05:34.284 --> 00:05:37.605
La seconda: appari potente
agli occhi degli altri.

00:05:37.629 --> 00:05:39.484
Quando mi sento potente,

00:05:40.117 --> 00:05:41.992
mi sento sicuro di me, non spaventato;

00:05:42.016 --> 00:05:43.858
espando il mio margine.

00:05:43.882 --> 00:05:46.028
Quando gli altri mi vedono potente,

00:05:46.614 --> 00:05:49.150
mi accordano un margine
più ampio.

00:05:49.174 --> 00:05:53.928
Abbiamo bisogno di strumenti per ampliare
questa gamma di comportamenti accettabili.

00:05:53.952 --> 00:05:56.343
Oggi vi darò una serie di strumenti.

00:05:56.367 --> 00:05:57.985
Dire la propria è rischioso,

00:05:58.503 --> 00:06:02.432
ma questi strumenti
diminuiranno il rischio.

NOTE Paragraph

00:06:03.067 --> 00:06:08.901
Il primo strumento che vi darò
è stato riscontrato nelle negoziazioni

00:06:08.925 --> 00:06:10.305
in un'importante scoperta.

00:06:10.329 --> 00:06:14.225
In media, le donne fanno offerte
meno ambiziose

00:06:14.249 --> 00:06:17.723
e ottengono esiti peggiori degli uomini
al tavolo delle trattative.

00:06:18.200 --> 00:06:21.317
Ma Hannah Riley Bowles ed
Emily Amanatullah hanno scoperto

00:06:21.341 --> 00:06:25.019
che esiste una situazione in cui le donne
ottengono gli stessi vantaggi

00:06:25.043 --> 00:06:26.642
e sono ambiziose come gli uomini:

00:06:27.196 --> 00:06:30.804
quando rappresentano gli altri.

00:06:31.251 --> 00:06:33.388
Quando si fanno portavoce di altri

00:06:33.412 --> 00:06:38.289
scoprono il loro margine
lo ampliano nella loro mente.

00:06:38.313 --> 00:06:39.722
Diventano più risolute.

00:06:39.746 --> 00:06:42.620
È l' "effetto della mamma orso".

00:06:43.483 --> 00:06:45.742
Come la mamma orso
difende i suoi cuccioli,

00:06:45.766 --> 00:06:49.714
quando difendiamo gli altri riusciamo
a scoprire la nostra voce.

NOTE Paragraph

00:06:50.328 --> 00:06:53.445
Ma a volte,
dobbiamo rappresentare noi stessi.

00:06:53.469 --> 00:06:54.809
Come lo facciamo?

00:06:54.833 --> 00:06:58.782
Uno dei più importanti strumenti che
abbiamo per rappresentarci

00:06:58.782 --> 00:07:01.234
è il perspective-taking,
il cambio di prospettiva.

00:07:01.258 --> 00:07:04.010
È una cosa davvero semplice:

00:07:04.034 --> 00:07:08.319
basta guardare il mondo attraverso
gli occhi di un'altra persona.

00:07:09.014 --> 00:07:12.802
È uno degli strumenti più importanti che
abbiamo per ampliare il nostro margine.

00:07:12.826 --> 00:07:14.533
Quando assumo la tua prospettiva,

00:07:14.557 --> 00:07:16.996
e penso a ciò che davvero vuoi,

00:07:17.020 --> 00:07:20.390
tu sei più disposto a darmi
ciò che davvero voglio.

NOTE Paragraph

00:07:21.461 --> 00:07:22.961
Ma c'è un problema:

00:07:22.985 --> 00:07:25.266
il cambio di prospettiva
è difficile da fare.

00:07:25.290 --> 00:07:26.820
Facciamo un piccolo esperimento.

00:07:26.844 --> 00:07:29.858
Voglio che tutti voi teniate la mano così:

00:07:29.882 --> 00:07:31.177
il vostro dito -- alzatelo.

00:07:31.770 --> 00:07:36.002
E voglio che disegniate una E maiuscola
sulla vostra fronte

00:07:36.026 --> 00:07:37.607
il più veloce possibile.

00:07:40.066 --> 00:07:43.383
Ok, viene fuori che possiamo tracciare
questa E in uno o due modi,

00:07:43.407 --> 00:07:46.892
e questo in origine è stato creato
come test per il cambio di prospettiva.

00:07:46.916 --> 00:07:48.837
Vi mostrerò due fotografie

00:07:48.861 --> 00:07:50.861
di qualcuno con una E sulla fronte --

00:07:50.885 --> 00:07:52.743
una mia ex studentessa, Erika Hall.

00:07:53.294 --> 00:07:55.262
Potete osservare

00:07:55.286 --> 00:07:56.553
che la E è corretta.

00:07:56.577 --> 00:08:00.027
Ho disegnato una E così perchè sembrasse
una E per un'altra persona.

00:08:00.051 --> 00:08:02.158
Questa è l'E del cambio di prospettiva

00:08:02.182 --> 00:08:05.237
perché sembra una E
dal punto di vista di qualcun altro.

00:08:05.261 --> 00:08:08.271
Ma questa E qui sopra è una E
dal nostro punto di vista.

00:08:08.596 --> 00:08:10.509
Spesso siamo concentrati su noi stessi.

00:08:10.533 --> 00:08:13.500
Soprattutto in un momento di crisi.

NOTE Paragraph

00:08:14.064 --> 00:08:16.235
Vi voglio parlare
di una crisi particolare.

00:08:16.259 --> 00:08:19.263
Un uomo entra in una banca a
Watsonville, California.

00:08:20.285 --> 00:08:22.724
Dice: "Dammi 2.000 dollari,

00:08:22.748 --> 00:08:25.044
o faccio saltare l'intera banca
con una bomba".

00:08:25.503 --> 00:08:28.028
Ora, la direttrice non gli diede i soldi.

00:08:28.052 --> 00:08:29.351
Lei fece un passo indietro.

00:08:29.763 --> 00:08:31.329
Assunse la prospettiva dell'uomo

00:08:31.353 --> 00:08:33.720
e notò qualcosa di davvero importante.

00:08:33.744 --> 00:08:36.450
Lui aveva chiesto
una specifica somma di denaro.

NOTE Paragraph

00:08:36.474 --> 00:08:37.679
Così lei disse:

00:08:38.669 --> 00:08:40.928
"Perché hai chiesto 2.000 dollari?"

NOTE Paragraph

00:08:41.265 --> 00:08:43.633
E lui rispose: "Il mio amico
sarà sfrattato

00:08:43.657 --> 00:08:45.920
se non gli do subito 2.000 dollari".

NOTE Paragraph

00:08:45.944 --> 00:08:48.994
E lei disse: "Oh! Non vuoi rapinare
la banca --

00:08:49.018 --> 00:08:50.506
vuoi un prestito".

NOTE Paragraph

00:08:50.530 --> 00:08:51.615
(Risate)

NOTE Paragraph

00:08:51.639 --> 00:08:53.006
"Vieni nel mio ufficio,

00:08:53.006 --> 00:08:54.715
dobbiamo farti compilare i moduli."

NOTE Paragraph

00:08:54.715 --> 00:08:55.754
(Risate)

NOTE Paragraph

00:08:57.214 --> 00:09:01.717
Il suo rapido cambio di prospettiva
ha disinnescato un potenziale pericolo.

00:09:02.046 --> 00:09:04.095
Quando prendiamo
la prospettiva di un altro,

00:09:04.119 --> 00:09:08.725
ciò ci permette di essere ambiziosi e
risoluti, ma rimanere simpatici.

NOTE Paragraph

00:09:09.182 --> 00:09:12.435
C'è un altro modo per essere risoluti
ma rimanere simpatici,

00:09:12.465 --> 00:09:15.005
ed è mostrare flessibilità.

00:09:15.413 --> 00:09:19.475
Immaginate di essere un venditore di
auto e volete vendere un'auto a qualcuno.

00:09:19.790 --> 00:09:23.793
Avrete più possibilità di concludere la
vendita se presenterete due opzioni.

00:09:24.141 --> 00:09:25.564
Opzione A:

00:09:25.588 --> 00:09:28.688
24.000 dollari per quest'auto e 5 anni
di garanzia.

00:09:29.084 --> 00:09:30.257
Opzione B:

00:09:30.701 --> 00:09:33.493
23.000 dollari e 3 anni di garanzia.

00:09:33.785 --> 00:09:37.423
La mia ricerca mostra che quando dai
alle persone la possibilità di scegliere,

00:09:37.447 --> 00:09:39.336
loro abbassano le difese

00:09:39.360 --> 00:09:41.558
e sono più propense
ad accettare l'offerta.

NOTE Paragraph

00:09:42.202 --> 00:09:44.319
Non funziona così solo per i venditori;

00:09:44.343 --> 00:09:45.534
funziona con i genitori.

00:09:45.558 --> 00:09:46.837
A 4 anni mia nipote

00:09:46.861 --> 00:09:49.778
non voleva vestirsi
e rifiutava qualunque cosa.

00:09:50.160 --> 00:09:52.688
Allora mia cognata ebbe un'idea brillante.

00:09:53.079 --> 00:09:55.630
E se dessi a mia figlia la
possibilità di scegliere?

00:09:55.654 --> 00:09:57.675
Questa o quella maglietta? OK, quella.

00:09:57.699 --> 00:09:59.821
Questi pantaloni o quelli? OK, quelli.

00:09:59.845 --> 00:10:01.183
Funzionò brillantemente.

00:10:01.207 --> 00:10:04.741
Si vestì velocemente e senza resistenze.

NOTE Paragraph

00:10:05.498 --> 00:10:07.785
Quando ho chiesto in giro per il mondo:

00:10:07.809 --> 00:10:09.784
"Quando riesci a parlare apertamente?",

00:10:09.784 --> 00:10:11.220
la prima risposta è stata:

00:10:11.244 --> 00:10:15.998
"Quando ho il supporto sociale
del mio pubblico; quando ho alleati".

00:10:16.022 --> 00:10:19.568
Vogliamo degli alleati dalla nostra parte.

00:10:19.957 --> 00:10:21.227
Come ci riusciamo?

00:10:21.841 --> 00:10:24.010
Uno dei modi è essere una mamma-orso.

00:10:24.034 --> 00:10:25.510
Quando parliamo per gli altri,

00:10:25.534 --> 00:10:29.063
espandiamo il nostro margine
ai nostri occhi e a quelli degli altri,

00:10:29.087 --> 00:10:31.243
ma guadagniamo anche dei forti alleati.

NOTE Paragraph

00:10:31.806 --> 00:10:36.513
Un altro modo per guadagnare forti
alleati, soprattutto ai piani alti,

00:10:36.537 --> 00:10:39.386
è chiedere consiglio ad altri.

00:10:39.410 --> 00:10:45.291
Quando chiediamo consiglio a qualcuno,
gli piacciamo perché lo lusinghiamo,

00:10:45.315 --> 00:10:46.802
ed esprimiamo umiltà.

00:10:47.281 --> 00:10:50.477
Questo funziona veramente per risolvere
un altro doppio legame:

00:10:50.831 --> 00:10:53.159
il doppio legame dell'auto-promozione.

00:10:53.498 --> 00:10:55.382
Il doppio legame dell'auto-promozione

00:10:55.382 --> 00:10:58.181
si verifica quando
se non parliamo dei nostri risultati,

00:10:58.205 --> 00:10:59.415
nessuno li nota,

00:10:59.439 --> 00:11:01.843
e se lo facciamo, non siamo simpatici.

NOTE Paragraph

00:11:01.867 --> 00:11:05.433
Ma se chiediamo consiglio
su uno dei nostri risultati,

00:11:05.457 --> 00:11:09.767
riusciamo a essere allo stesso tempo
competenti e simpatici agli occhi altrui.

00:11:10.495 --> 00:11:12.502
Questo è così potente

00:11:12.526 --> 00:11:15.074
che funziona anche quando
sapete che accadrà.

00:11:15.469 --> 00:11:19.509
Ci sono stati vari momenti nella vita
in cui sono stato avvisato

00:11:19.533 --> 00:11:23.971
che a una persona con scarso potere era
stato suggerito di chiedermi consiglio.

00:11:24.289 --> 00:11:26.531
Voglio che notiate tre cose
al riguardo.

00:11:26.555 --> 00:11:29.543
Primo, sapevo che sarebbero venuti
da me per un consiglio.

00:11:29.930 --> 00:11:33.932
Secondo, avevo già fatto ricerche
sui benefici strategici

00:11:33.956 --> 00:11:35.257
del chiedere consiglio.

00:11:35.882 --> 00:11:38.208
E terzo, ancora funziona!

00:11:38.466 --> 00:11:39.873
Ho preso la loro prospettiva,

00:11:39.897 --> 00:11:42.274
mi sono interessato di più
alle loro richieste,

00:11:42.274 --> 00:11:45.914
mi sono dedicato più a loro perché
mi chiedevano consiglio.

NOTE Paragraph

00:11:46.343 --> 00:11:49.527
Un altro caso in cui ci sentiamo
più sicuri nel dire la nostra

00:11:49.949 --> 00:11:51.830
è quando abbiamo delle competenze.

00:11:52.144 --> 00:11:54.299
La competenza è ciò che ci dà credibilità.

00:11:54.862 --> 00:11:57.789
Quando abbiamo molto potere,
abbiamo già credibilità.

00:11:57.813 --> 00:11:59.558
Dobbiamo solo darne buona prova.

00:11:59.777 --> 00:12:02.747
Quando ci manca il potere,
non abbiamo credibilità.

00:12:02.771 --> 00:12:05.033
Abbiamo bisogno di prove eccellenti.

NOTE Paragraph

00:12:05.394 --> 00:12:09.141
E uno dei modi in cui possiamo
mostrare di essere esperti

00:12:09.165 --> 00:12:11.263
è sfruttare la nostra passione.

00:12:11.784 --> 00:12:15.958
Voglio che tutti vadano dai loro amici
nei prossimi giorni

00:12:15.982 --> 00:12:17.227
e gli dicano solo:

00:12:17.251 --> 00:12:19.961
"Voglio che tu mi descriva
una tua passione".

00:12:20.738 --> 00:12:23.223
Ho chiesto di farlo a persone
in tutto il mondo

00:12:23.247 --> 00:12:24.503
e ho chiesto loro:

00:12:24.527 --> 00:12:26.696
"Cosa avete notato dell'altra persona

00:12:26.720 --> 00:12:28.774
quando descrive la sua passione?"

00:12:28.798 --> 00:12:30.698
E le risposte sono sempre le stesse.

00:12:30.722 --> 00:12:33.030
"I loro occhi si illuminavano
e si spalancavano",

00:12:33.030 --> 00:12:35.703
"Facevano un sorriso raggiante."

00:12:35.727 --> 00:12:37.371
"Agitavano le mani --

00:12:37.395 --> 00:12:39.877
e dovevo scansarmi
per non essere colpito",

00:12:39.911 --> 00:12:42.112
"Parlavano velocemente,
con un tono più alto".

NOTE Paragraph

00:12:42.136 --> 00:12:43.110
(Risate)

NOTE Paragraph

00:12:43.134 --> 00:12:45.578
"Si avvicinavano, come per
raccontare un segreto".

NOTE Paragraph

00:12:45.602 --> 00:12:46.923
Allora ho detto loro:

00:12:46.947 --> 00:12:50.021
"Cosa ti succedeva mentre li ascoltavi?"

NOTE Paragraph

00:12:50.374 --> 00:12:52.654
Hanno risposto:
"I miei occhi si illuminavano.

00:12:52.678 --> 00:12:53.948
Sorridevo.

00:12:53.972 --> 00:12:55.345
Mi avvicinavo".

NOTE Paragraph

00:12:55.369 --> 00:12:57.438
Quando attingiamo alle nostre passioni,

00:12:57.462 --> 00:13:00.828
ci diamo il coraggio, ai nostri occhi,
di parlare liberamente,

00:13:00.852 --> 00:13:03.720
ma otteniamo lo stesso permesso
anche dagli altri.

00:13:04.534 --> 00:13:09.824
Attingere le nostre passioni funziona
anche quando sembriamo deboli.

00:13:10.533 --> 00:13:15.007
Sia gli uomini che le donne
vengono puniti al lavoro quando piangono.

00:13:15.344 --> 00:13:21.762
Ma Lizzie Wolf ha dimostrato che se
esprimiamo le emozioni come passione,

00:13:21.786 --> 00:13:27.872
la condanna del nostro pianto scompare
sia per gli uomini che per le donne.

NOTE Paragraph

00:13:28.598 --> 00:13:32.066
Voglio chiudere con alcune parole
che il mio defunto padre

00:13:32.090 --> 00:13:34.251
disse al matrimonio del mio gemello.

00:13:34.675 --> 00:13:36.260
Questa è una nostra foto.

00:13:37.664 --> 00:13:39.921
Mio padre era uno psicologo come me,

00:13:39.945 --> 00:13:43.667
ma era il cinema il suo amore
e la sua passione,

00:13:43.691 --> 00:13:44.891
come per mio fratello.

00:13:44.915 --> 00:13:47.481
E quindi scrisse un discorso
per il matrimonio

00:13:47.505 --> 00:13:50.654
sui ruoli che interpretiamo
nella commedia della vita.

NOTE Paragraph

00:13:50.678 --> 00:13:52.967
E disse: "Più leggero sarà il tuo tocco,

00:13:52.991 --> 00:13:56.843
migliore diventerai nel perfezionare
e arricchire la tua performance.

00:13:57.170 --> 00:14:01.256
Chi abbraccia il suo ruolo e lavora
per perfezionare la sua performance,

00:14:02.001 --> 00:14:04.620
cresce, cambia e si espande.

00:14:05.067 --> 00:14:06.375
Interpretalo bene

00:14:06.399 --> 00:14:08.642
e i tuoi giorni saranno
quasi sempre gioiosi."

NOTE Paragraph

00:14:08.946 --> 00:14:10.571
Ciò che mio padre stava dicendo

00:14:10.595 --> 00:14:14.381
è che ci sono stati assegnati limiti e
ruoli in questo mondo.

00:14:15.048 --> 00:14:18.513
Ma parlava anche dell'essenza
di queso intervento:

00:14:19.005 --> 00:14:24.022
questi ruoli e limiti sono in costante
espansione ed evoluzione.

NOTE Paragraph

00:14:24.770 --> 00:14:26.532
Quindi se la situazione lo richiede,

00:14:27.114 --> 00:14:28.820
siate feroci mamme-orso

00:14:29.251 --> 00:14:30.993
e umili cercatori di consigli.

00:14:31.802 --> 00:14:35.515
Abbiate eccellenti prove
e forti alleati.

00:14:35.910 --> 00:14:38.248
Siate appassionati
nel cambiare prospettiva.

00:14:38.770 --> 00:14:40.490
E se usate questi strumenti --

00:14:40.514 --> 00:14:44.080
e ognuno di voi può farlo --

00:14:44.104 --> 00:14:47.970
allargherete la vostra gamma
di comportamenti accettabili,

00:14:47.994 --> 00:14:50.952
e i vostri giorni saranno
quasi sempre gioiosi.

NOTE Paragraph

00:14:52.082 --> 00:14:53.232
Grazie.

NOTE Paragraph

00:14:53.256 --> 00:14:55.687
(Applausi)