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Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:01.44,0:00:03.86,Default,,0000,0000,0000,,Parlare apertamente è difficile.
Dialogue: 0,0:00:04.59,0:00:09.51,Default,,0000,0000,0000,,Ho capito il vero significato di questa \Nfrase esattamente un mese fa,
Dialogue: 0,0:00:09.53,0:00:12.54,Default,,0000,0000,0000,,quando io e mia moglie siamo diventati\Ngenitori.
Dialogue: 0,0:00:13.11,0:00:14.79,Default,,0000,0000,0000,,Era un momento fantastico.
Dialogue: 0,0:00:14.82,0:00:17.00,Default,,0000,0000,0000,,Era esilarante ed esaltante,
Dialogue: 0,0:00:17.02,0:00:20.34,Default,,0000,0000,0000,,ma anche spaventoso e terrificante.
Dialogue: 0,0:00:20.37,0:00:24.57,Default,,0000,0000,0000,,E fu particolarmente terrificante quando\Ntornammo a casa dall'ospedale,
Dialogue: 0,0:00:24.60,0:00:26.06,Default,,0000,0000,0000,,e non eravamo sicuri
Dialogue: 0,0:00:26.08,0:00:30.17,Default,,0000,0000,0000,,che il nostro piccolo stesse assumendo \Nabbastanza nutrimento dall'allattamento.
Dialogue: 0,0:00:30.62,0:00:33.94,Default,,0000,0000,0000,,Volevamo chiamare il nostro pediatra,
Dialogue: 0,0:00:33.97,0:00:36.54,Default,,0000,0000,0000,,ma non volevamo nemmeno\Ndare una brutta impressione
Dialogue: 0,0:00:36.57,0:00:39.03,Default,,0000,0000,0000,,o sembrare genitori pazzi e nevrotici.
Dialogue: 0,0:00:39.05,0:00:40.70,Default,,0000,0000,0000,,Così ci siamo preoccupati.
Dialogue: 0,0:00:40.72,0:00:42.11,Default,,0000,0000,0000,,E abbiamo aspettato.
Dialogue: 0,0:00:42.13,0:00:44.50,Default,,0000,0000,0000,,Quando siamo andati dalla pediatra\Nil giorno dopo,
Dialogue: 0,0:00:44.50,0:00:48.70,Default,,0000,0000,0000,,ha dato subito al piccolo del latte\Nin polvere perché era disidratato.
Dialogue: 0,0:00:49.31,0:00:50.75,Default,,0000,0000,0000,,Adesso nostro figlio sta bene,
Dialogue: 0,0:00:50.77,0:00:53.73,Default,,0000,0000,0000,,e la dottoressa ci ha detto che\Npossiamo contattarla sempre.
Dialogue: 0,0:00:54.11,0:00:55.63,Default,,0000,0000,0000,,Ma in quel momento,
Dialogue: 0,0:00:55.66,0:00:58.29,Default,,0000,0000,0000,,avrei dovuto parlare apertamente\Nma non l'ho fatto.
Dialogue: 0,0:00:58.94,0:01:02.24,Default,,0000,0000,0000,,Ma a volte parliamo apertamente\Nquando non dovremmo,
Dialogue: 0,0:01:02.26,0:01:06.19,Default,,0000,0000,0000,,e questo l'ho imparato 10 anni fa\Nquando ho deluso il mio fratello gemello.
Dialogue: 0,0:01:06.58,0:01:09.22,Default,,0000,0000,0000,,Lui è un regista di documentari,
Dialogue: 0,0:01:09.24,0:01:10.78,Default,,0000,0000,0000,,e per uno dei suoi primi film,
Dialogue: 0,0:01:10.80,0:01:13.41,Default,,0000,0000,0000,,ebbe un'offerta\Nda una compagnia di distribuzione.
Dialogue: 0,0:01:13.44,0:01:14.78,Default,,0000,0000,0000,,Era eccitato,
Dialogue: 0,0:01:14.80,0:01:17.47,Default,,0000,0000,0000,,e voleva accettare l'offerta.
Dialogue: 0,0:01:17.49,0:01:19.58,Default,,0000,0000,0000,,Ma come esperto in negoziazioni,
Dialogue: 0,0:01:19.61,0:01:22.56,Default,,0000,0000,0000,,insistetti perchè facesse una controfferta
Dialogue: 0,0:01:22.58,0:01:25.82,Default,,0000,0000,0000,,e lo aiutai a costruirne una perfetta.
Dialogue: 0,0:01:25.84,0:01:27.52,Default,,0000,0000,0000,,Ed era perfetta:
Dialogue: 0,0:01:27.54,0:01:29.55,Default,,0000,0000,0000,,perfettamente oltraggiosa.
Dialogue: 0,0:01:30.42,0:01:32.14,Default,,0000,0000,0000,,La compagnia era così offesa
Dialogue: 0,0:01:32.16,0:01:34.21,Default,,0000,0000,0000,,che ritirò letteralmente l'offerta
Dialogue: 0,0:01:34.23,0:01:36.45,Default,,0000,0000,0000,,e mio fratello finì a mani vuote.
Dialogue: 0,0:01:36.47,0:01:40.21,Default,,0000,0000,0000,,Ho interrogato persone in tutto il mondo\Nsu questo dilemma del dire la propria:
Dialogue: 0,0:01:40.21,0:01:41.96,Default,,0000,0000,0000,,quando possono a imporsi,
Dialogue: 0,0:01:41.96,0:01:43.93,Default,,0000,0000,0000,,quando possono spingere i loro interessi,
Dialogue: 0,0:01:43.95,0:01:46.15,Default,,0000,0000,0000,,quando possono esprimere un'opinione,
Dialogue: 0,0:01:46.17,0:01:48.38,Default,,0000,0000,0000,,o a fare una domanda ambiziosa.
Dialogue: 0,0:01:48.89,0:01:53.12,Default,,0000,0000,0000,,E le storie sono varie e diverse,
Dialogue: 0,0:01:53.14,0:01:55.82,Default,,0000,0000,0000,,ma mostrano anche un quadro universale.
Dialogue: 0,0:01:55.84,0:01:58.52,Default,,0000,0000,0000,,Posso correggere il mio capo\Nquando fa un errore?
Dialogue: 0,0:01:58.54,0:02:02.64,Default,,0000,0000,0000,,Posso affrontare il mio collega\Nche continua a pestarmi i piedi?
Dialogue: 0,0:02:02.100,0:02:06.06,Default,,0000,0000,0000,,Posso ribattere alla battuta\Ninsensibile di un amico?
Dialogue: 0,0:02:06.39,0:02:10.49,Default,,0000,0000,0000,,Posso parlare con la persona che amo\Ndelle mie più profonde insicurezze?
Dialogue: 0,0:02:10.96,0:02:13.68,Default,,0000,0000,0000,,Attraverso queste esperienze sono\Ngiunto alla conclusione
Dialogue: 0,0:02:13.70,0:02:17.56,Default,,0000,0000,0000,,che ognuno di noi possiede una certa gamma\Ndi comportamenti accettabili.
Dialogue: 0,0:02:17.58,0:02:22.83,Default,,0000,0000,0000,,A volte siamo troppo pressanti;\Nci imponiamo troppo.
Dialogue: 0,0:02:22.86,0:02:24.62,Default,,0000,0000,0000,,È ciò che è successo\Ncon mio fratello.
Dialogue: 0,0:02:24.64,0:02:29.27,Default,,0000,0000,0000,,Per lui anche fare un'offerta era fuori\Ndalla gamma dei comportamenti accettabili.
Dialogue: 0,0:02:29.66,0:02:31.19,Default,,0000,0000,0000,,Ma a volte siamo troppo deboli.
Dialogue: 0,0:02:31.21,0:02:33.28,Default,,0000,0000,0000,,È ciò che è successo a me\Ne a mia moglie.
Dialogue: 0,0:02:33.30,0:02:35.52,Default,,0000,0000,0000,,E questa gamma di comportamenti\Naccettabili--
Dialogue: 0,0:02:35.54,0:02:38.63,Default,,0000,0000,0000,,quando restiamo entro i nostri limiti\Nsiamo ricompensati.
Dialogue: 0,0:02:38.66,0:02:42.83,Default,,0000,0000,0000,,Quando andiamo oltre,\Nveniamo puniti in vari modi.
Dialogue: 0,0:02:42.85,0:02:45.99,Default,,0000,0000,0000,,Siamo licenziati o umiliati o persino\Nostracizzati.
Dialogue: 0,0:02:46.01,0:02:49.27,Default,,0000,0000,0000,,O perdiamo quell'aumento o quella\Npromozione o quell'affare.
Dialogue: 0,0:02:49.93,0:02:52.69,Default,,0000,0000,0000,,La prima cosa che abbiamo bisogno\Ndi sapere è questa:
Dialogue: 0,0:02:52.72,0:02:54.20,Default,,0000,0000,0000,,Qual è il mio limite?
Dialogue: 0,0:02:54.74,0:02:58.69,Default,,0000,0000,0000,,Ma la chiave è che la nostra soglia\Nnon è fissa;
Dialogue: 0,0:02:59.26,0:03:00.68,Default,,0000,0000,0000,,infatti è piuttosto dinamica.
Dialogue: 0,0:03:00.70,0:03:04.96,Default,,0000,0000,0000,,Si espande o si restringe in base al\Ncontesto.
Dialogue: 0,0:03:05.34,0:03:09.47,Default,,0000,0000,0000,,C'è una cosa che determina quella soglia\Npiù di qualunque altra,
Dialogue: 0,0:03:10.04,0:03:11.33,Default,,0000,0000,0000,,ed è il tuo potere.
Dialogue: 0,0:03:11.36,0:03:13.51,Default,,0000,0000,0000,,Il tuo potere determina il tuo limite.
Dialogue: 0,0:03:13.54,0:03:14.97,Default,,0000,0000,0000,,Cos'è il potere?
Dialogue: 0,0:03:14.100,0:03:16.76,Default,,0000,0000,0000,,Il potere si manifesta\Nin molte forme.
Dialogue: 0,0:03:16.79,0:03:19.88,Default,,0000,0000,0000,,Nelle negoziazioni, lo fa sotto forma\Ndi alternative.
Dialogue: 0,0:03:19.90,0:03:21.90,Default,,0000,0000,0000,,Mio fratello non aveva alternative:
Dialogue: 0,0:03:21.92,0:03:23.11,Default,,0000,0000,0000,,mancava di potere.
Dialogue: 0,0:03:23.14,0:03:24.96,Default,,0000,0000,0000,,La compagnia aveva molte\Nalternative;
Dialogue: 0,0:03:24.98,0:03:26.15,Default,,0000,0000,0000,,aveva il potere.
Dialogue: 0,0:03:26.17,0:03:29.15,Default,,0000,0000,0000,,A volte non conoscere un paese,\Ncome un immigrato,
Dialogue: 0,0:03:29.15,0:03:30.62,Default,,0000,0000,0000,,o un'organizzazione
Dialogue: 0,0:03:30.62,0:03:32.30,Default,,0000,0000,0000,,o non aver mai fatto un'esperienza,
Dialogue: 0,0:03:32.32,0:03:34.42,Default,,0000,0000,0000,,come per me e mia moglie\Nda nuovi genitori.
Dialogue: 0,0:03:34.45,0:03:35.95,Default,,0000,0000,0000,,A volte è un lavoro,
Dialogue: 0,0:03:35.97,0:03:38.58,Default,,0000,0000,0000,,in cui qualcuno è il capo e qualcuno\Nil sottoposto.
Dialogue: 0,0:03:38.61,0:03:40.29,Default,,0000,0000,0000,,A volte è una relazione,
Dialogue: 0,0:03:40.32,0:03:43.30,Default,,0000,0000,0000,,in cui uno è più coinvolto dell'altro.
Dialogue: 0,0:03:43.32,0:03:46.84,Default,,0000,0000,0000,,La chiave sta nel fatto che quando\Nabbiamo molto potere
Dialogue: 0,0:03:46.86,0:03:48.69,Default,,0000,0000,0000,,la nostra soglia è molto alta.
Dialogue: 0,0:03:48.71,0:03:51.34,Default,,0000,0000,0000,,Abbiamo un ampio margine\Nentro il quale comportarci.
Dialogue: 0,0:03:51.81,0:03:54.33,Default,,0000,0000,0000,,Quando non abbiamo potere,\Nil margine si restringe.
Dialogue: 0,0:03:54.54,0:03:56.48,Default,,0000,0000,0000,,Abbiamo pochissima libertà d'azione.
Dialogue: 0,0:03:56.95,0:03:59.73,Default,,0000,0000,0000,,Il problema è che\Nquando il margine si restringe
Dialogue: 0,0:03:59.75,0:04:03.86,Default,,0000,0000,0000,,si produce qualcosa chiamato\Ndoppio legame di bassa potenza.
Dialogue: 0,0:04:04.31,0:04:06.98,Default,,0000,0000,0000,,Il doppio legame si verifica
Dialogue: 0,0:04:07.01,0:04:10.07,Default,,0000,0000,0000,,quando, se non diciamo la nostra,\Nnon veniamo notati,
Dialogue: 0,0:04:10.58,0:04:12.92,Default,,0000,0000,0000,,ma se la diciamo, veniamo puniti.
Dialogue: 0,0:04:13.36,0:04:16.07,Default,,0000,0000,0000,,Molti di voi hanno sentito la frase\N"doppio legame"
Dialogue: 0,0:04:16.09,0:04:19.04,Default,,0000,0000,0000,,e l'hanno associata a una cosa:\Nil genere sessuale.
Dialogue: 0,0:04:19.06,0:04:23.28,Default,,0000,0000,0000,,Il doppio legame di genere è una donna\Nche non viene notata se non dice la sua,
Dialogue: 0,0:04:23.30,0:04:25.73,Default,,0000,0000,0000,,e quando la dice, viene punita.
Dialogue: 0,0:04:26.13,0:04:31.11,Default,,0000,0000,0000,,La chiave è che le donne hanno lo stesso\Nbisogno dell'uomo di dire la propria,
Dialogue: 0,0:04:31.14,0:04:33.25,Default,,0000,0000,0000,,ma ci sono barriere a impedirglielo.
Dialogue: 0,0:04:34.00,0:04:37.28,Default,,0000,0000,0000,,Ciò che la mia ricerca ha dimostrato\Nnegli ultimi due decenni
Dialogue: 0,0:04:37.31,0:04:40.59,Default,,0000,0000,0000,,è che ciò che sembra\Nuna differenza di genere
Dialogue: 0,0:04:41.04,0:04:43.43,Default,,0000,0000,0000,,non è veramente\Nun doppio legame di genere,
Dialogue: 0,0:04:43.46,0:04:45.81,Default,,0000,0000,0000,,ma un doppio legame di bassa potenza.
Dialogue: 0,0:04:45.84,0:04:47.72,Default,,0000,0000,0000,,Ciò che sembra una differenza di genere
Dialogue: 0,0:04:47.74,0:04:50.85,Default,,0000,0000,0000,,è spesso una differenza di potere che\Nviene mascherata.
Dialogue: 0,0:04:51.39,0:04:53.90,Default,,0000,0000,0000,,Spesso vediamo una differenza\Ntra un uomo e una donna
Dialogue: 0,0:04:53.90,0:04:54.99,Default,,0000,0000,0000,,o tra uomini e donne,
Dialogue: 0,0:04:54.99,0:04:58.97,Default,,0000,0000,0000,,e pensiamo, "La causa è biologica.\NC'è qualcosa di profondamente diverso
Dialogue: 0,0:04:58.100,0:05:00.24,Default,,0000,0000,0000,,tra i sessi."
Dialogue: 0,0:05:00.26,0:05:02.12,Default,,0000,0000,0000,,Ma studio dopo studio,
Dialogue: 0,0:05:02.14,0:05:06.35,Default,,0000,0000,0000,,ho riscontrato che una migliore\Nspiegazione per molte differenze di genere
Dialogue: 0,0:05:06.89,0:05:08.40,Default,,0000,0000,0000,,sta nel potere.
Dialogue: 0,0:05:08.43,0:05:11.50,Default,,0000,0000,0000,,È quindi il doppio legame\Ndi bassa potenza.
Dialogue: 0,0:05:11.98,0:05:16.79,Default,,0000,0000,0000,,Questo tipo di doppio legame significa che\Nabbiamo un margine più ristretto,
Dialogue: 0,0:05:16.82,0:05:18.64,Default,,0000,0000,0000,,e manchiamo di potere.
Dialogue: 0,0:05:18.67,0:05:19.90,Default,,0000,0000,0000,,Il margine è stretto,
Dialogue: 0,0:05:19.92,0:05:21.85,Default,,0000,0000,0000,,ma il doppio legame è davvero ampio.
Dialogue: 0,0:05:22.30,0:05:24.76,Default,,0000,0000,0000,,Dobbiamo trovare delle vie\Nper espandere il margine.
Dialogue: 0,0:05:24.76,0:05:26.29,Default,,0000,0000,0000,,E negli ultimi vent'anni
Dialogue: 0,0:05:26.32,0:05:29.30,Default,,0000,0000,0000,,i nostri studi hanno riscontrato\Nche due cose contano davvero.
Dialogue: 0,0:05:29.89,0:05:33.89,Default,,0000,0000,0000,,La prima: appari potente\Nai tuoi stessi occhi.
Dialogue: 0,0:05:34.28,0:05:37.60,Default,,0000,0000,0000,,La seconda: appari potente\Nagli occhi degli altri.
Dialogue: 0,0:05:37.63,0:05:39.48,Default,,0000,0000,0000,,Quando mi sento potente,
Dialogue: 0,0:05:40.12,0:05:41.99,Default,,0000,0000,0000,,mi sento sicuro di me, non spaventato;
Dialogue: 0,0:05:42.02,0:05:43.86,Default,,0000,0000,0000,,espando il mio margine.
Dialogue: 0,0:05:43.88,0:05:46.03,Default,,0000,0000,0000,,Quando gli altri mi vedono potente,
Dialogue: 0,0:05:46.61,0:05:49.15,Default,,0000,0000,0000,,mi accordano un margine\Npiù ampio.
Dialogue: 0,0:05:49.17,0:05:53.93,Default,,0000,0000,0000,,Abbiamo bisogno di strumenti per ampliare\Nquesta gamma di comportamenti accettabili.
Dialogue: 0,0:05:53.95,0:05:56.34,Default,,0000,0000,0000,,Oggi vi darò una serie di strumenti.
Dialogue: 0,0:05:56.37,0:05:57.98,Default,,0000,0000,0000,,Dire la propria è rischioso,
Dialogue: 0,0:05:58.50,0:06:02.43,Default,,0000,0000,0000,,ma questi strumenti\Ndiminuiranno il rischio.
Dialogue: 0,0:06:03.07,0:06:08.90,Default,,0000,0000,0000,,Il primo strumento che vi darò\Nè stato riscontrato nelle negoziazioni
Dialogue: 0,0:06:08.92,0:06:10.30,Default,,0000,0000,0000,,in un'importante scoperta.
Dialogue: 0,0:06:10.33,0:06:14.22,Default,,0000,0000,0000,,In media, le donne fanno offerte\Nmeno ambiziose
Dialogue: 0,0:06:14.25,0:06:17.72,Default,,0000,0000,0000,,e ottengono esiti peggiori degli uomini\Nal tavolo delle trattative.
Dialogue: 0,0:06:18.20,0:06:21.32,Default,,0000,0000,0000,,Ma Hannah Riley Bowles ed\NEmily Amanatullah hanno scoperto
Dialogue: 0,0:06:21.34,0:06:25.02,Default,,0000,0000,0000,,che esiste una situazione in cui le donne\Nottengono gli stessi vantaggi
Dialogue: 0,0:06:25.04,0:06:26.64,Default,,0000,0000,0000,,e sono ambiziose come gli uomini:
Dialogue: 0,0:06:27.20,0:06:30.80,Default,,0000,0000,0000,,quando rappresentano gli altri.
Dialogue: 0,0:06:31.25,0:06:33.39,Default,,0000,0000,0000,,Quando si fanno portavoce di altri
Dialogue: 0,0:06:33.41,0:06:38.29,Default,,0000,0000,0000,,scoprono il loro margine\Nlo ampliano nella loro mente.
Dialogue: 0,0:06:38.31,0:06:39.72,Default,,0000,0000,0000,,Diventano più risolute.
Dialogue: 0,0:06:39.75,0:06:42.62,Default,,0000,0000,0000,,È l' "effetto della mamma orso".
Dialogue: 0,0:06:43.48,0:06:45.74,Default,,0000,0000,0000,,Come la mamma orso\Ndifende i suoi cuccioli,
Dialogue: 0,0:06:45.77,0:06:49.71,Default,,0000,0000,0000,,quando difendiamo gli altri riusciamo\Na scoprire la nostra voce.
Dialogue: 0,0:06:50.33,0:06:53.44,Default,,0000,0000,0000,,Ma a volte,\Ndobbiamo rappresentare noi stessi.
Dialogue: 0,0:06:53.47,0:06:54.81,Default,,0000,0000,0000,,Come lo facciamo?
Dialogue: 0,0:06:54.83,0:06:58.78,Default,,0000,0000,0000,,Uno dei più importanti strumenti che\Nabbiamo per rappresentarci
Dialogue: 0,0:06:58.78,0:07:01.23,Default,,0000,0000,0000,,è il perspective-taking,\Nil cambio di prospettiva.
Dialogue: 0,0:07:01.26,0:07:04.01,Default,,0000,0000,0000,,È una cosa davvero semplice:
Dialogue: 0,0:07:04.03,0:07:08.32,Default,,0000,0000,0000,,basta guardare il mondo attraverso\Ngli occhi di un'altra persona.
Dialogue: 0,0:07:09.01,0:07:12.80,Default,,0000,0000,0000,,È uno degli strumenti più importanti che\Nabbiamo per ampliare il nostro margine.
Dialogue: 0,0:07:12.83,0:07:14.53,Default,,0000,0000,0000,,Quando assumo la tua prospettiva,
Dialogue: 0,0:07:14.56,0:07:16.100,Default,,0000,0000,0000,,e penso a ciò che davvero vuoi,
Dialogue: 0,0:07:17.02,0:07:20.39,Default,,0000,0000,0000,,tu sei più disposto a darmi\Nciò che davvero voglio.
Dialogue: 0,0:07:21.46,0:07:22.96,Default,,0000,0000,0000,,Ma c'è un problema:
Dialogue: 0,0:07:22.98,0:07:25.27,Default,,0000,0000,0000,,il cambio di prospettiva\Nè difficile da fare.
Dialogue: 0,0:07:25.29,0:07:26.82,Default,,0000,0000,0000,,Facciamo un piccolo esperimento.
Dialogue: 0,0:07:26.84,0:07:29.86,Default,,0000,0000,0000,,Voglio che tutti voi teniate la mano così:
Dialogue: 0,0:07:29.88,0:07:31.18,Default,,0000,0000,0000,,il vostro dito -- alzatelo.
Dialogue: 0,0:07:31.77,0:07:36.00,Default,,0000,0000,0000,,E voglio che disegniate una E maiuscola\Nsulla vostra fronte
Dialogue: 0,0:07:36.03,0:07:37.61,Default,,0000,0000,0000,,il più veloce possibile.
Dialogue: 0,0:07:40.07,0:07:43.38,Default,,0000,0000,0000,,Ok, viene fuori che possiamo tracciare\Nquesta E in uno o due modi,
Dialogue: 0,0:07:43.41,0:07:46.89,Default,,0000,0000,0000,,e questo in origine è stato creato\Ncome test per il cambio di prospettiva.
Dialogue: 0,0:07:46.92,0:07:48.84,Default,,0000,0000,0000,,Vi mostrerò due fotografie
Dialogue: 0,0:07:48.86,0:07:50.86,Default,,0000,0000,0000,,di qualcuno con una E sulla fronte --
Dialogue: 0,0:07:50.88,0:07:52.74,Default,,0000,0000,0000,,una mia ex studentessa, Erika Hall.
Dialogue: 0,0:07:53.29,0:07:55.26,Default,,0000,0000,0000,,Potete osservare
Dialogue: 0,0:07:55.29,0:07:56.55,Default,,0000,0000,0000,,che la E è corretta.
Dialogue: 0,0:07:56.58,0:08:00.03,Default,,0000,0000,0000,,Ho disegnato una E così perchè sembrasse\Nuna E per un'altra persona.
Dialogue: 0,0:08:00.05,0:08:02.16,Default,,0000,0000,0000,,Questa è l'E del cambio di prospettiva
Dialogue: 0,0:08:02.18,0:08:05.24,Default,,0000,0000,0000,,perché sembra una E\Ndal punto di vista di qualcun altro.
Dialogue: 0,0:08:05.26,0:08:08.27,Default,,0000,0000,0000,,Ma questa E qui sopra è una E\Ndal nostro punto di vista.
Dialogue: 0,0:08:08.60,0:08:10.51,Default,,0000,0000,0000,,Spesso siamo concentrati su noi stessi.
Dialogue: 0,0:08:10.53,0:08:13.50,Default,,0000,0000,0000,,Soprattutto in un momento di crisi.
Dialogue: 0,0:08:14.06,0:08:16.24,Default,,0000,0000,0000,,Vi voglio parlare\Ndi una crisi particolare.
Dialogue: 0,0:08:16.26,0:08:19.26,Default,,0000,0000,0000,,Un uomo entra in una banca a\NWatsonville, California.
Dialogue: 0,0:08:20.28,0:08:22.72,Default,,0000,0000,0000,,Dice: "Dammi 2.000 dollari,
Dialogue: 0,0:08:22.75,0:08:25.04,Default,,0000,0000,0000,,o faccio saltare l'intera banca\Ncon una bomba".
Dialogue: 0,0:08:25.50,0:08:28.03,Default,,0000,0000,0000,,Ora, la direttrice non gli diede i soldi.
Dialogue: 0,0:08:28.05,0:08:29.35,Default,,0000,0000,0000,,Lei fece un passo indietro.
Dialogue: 0,0:08:29.76,0:08:31.33,Default,,0000,0000,0000,,Assunse la prospettiva dell'uomo
Dialogue: 0,0:08:31.35,0:08:33.72,Default,,0000,0000,0000,,e notò qualcosa di davvero importante.
Dialogue: 0,0:08:33.74,0:08:36.45,Default,,0000,0000,0000,,Lui aveva chiesto\Nuna specifica somma di denaro.
Dialogue: 0,0:08:36.47,0:08:37.68,Default,,0000,0000,0000,,Così lei disse:
Dialogue: 0,0:08:38.67,0:08:40.93,Default,,0000,0000,0000,,"Perché hai chiesto 2.000 dollari?"
Dialogue: 0,0:08:41.26,0:08:43.63,Default,,0000,0000,0000,,E lui rispose: "Il mio amico\Nsarà sfrattato
Dialogue: 0,0:08:43.66,0:08:45.92,Default,,0000,0000,0000,,se non gli do subito 2.000 dollari".
Dialogue: 0,0:08:45.94,0:08:48.99,Default,,0000,0000,0000,,E lei disse: "Oh! Non vuoi rapinare\Nla banca --
Dialogue: 0,0:08:49.02,0:08:50.51,Default,,0000,0000,0000,,vuoi un prestito".
Dialogue: 0,0:08:50.53,0:08:51.62,Default,,0000,0000,0000,,(Risate)
Dialogue: 0,0:08:51.64,0:08:53.01,Default,,0000,0000,0000,,"Vieni nel mio ufficio,
Dialogue: 0,0:08:53.01,0:08:54.72,Default,,0000,0000,0000,,dobbiamo farti compilare i moduli."
Dialogue: 0,0:08:54.72,0:08:55.75,Default,,0000,0000,0000,,(Risate)
Dialogue: 0,0:08:57.21,0:09:01.72,Default,,0000,0000,0000,,Il suo rapido cambio di prospettiva\Nha disinnescato un potenziale pericolo.
Dialogue: 0,0:09:02.05,0:09:04.10,Default,,0000,0000,0000,,Quando prendiamo\Nla prospettiva di un altro,
Dialogue: 0,0:09:04.12,0:09:08.72,Default,,0000,0000,0000,,ciò ci permette di essere ambiziosi e\Nrisoluti, ma rimanere simpatici.
Dialogue: 0,0:09:09.18,0:09:12.44,Default,,0000,0000,0000,,C'è un altro modo per essere risoluti\Nma rimanere simpatici,
Dialogue: 0,0:09:12.46,0:09:15.00,Default,,0000,0000,0000,,ed è mostrare flessibilità.
Dialogue: 0,0:09:15.41,0:09:19.48,Default,,0000,0000,0000,,Immaginate di essere un venditore di\Nauto e volete vendere un'auto a qualcuno.
Dialogue: 0,0:09:19.79,0:09:23.79,Default,,0000,0000,0000,,Avrete più possibilità di concludere la\Nvendita se presenterete due opzioni.
Dialogue: 0,0:09:24.14,0:09:25.56,Default,,0000,0000,0000,,Opzione A:
Dialogue: 0,0:09:25.59,0:09:28.69,Default,,0000,0000,0000,,24.000 dollari per quest'auto e 5 anni\Ndi garanzia.
Dialogue: 0,0:09:29.08,0:09:30.26,Default,,0000,0000,0000,,Opzione B:
Dialogue: 0,0:09:30.70,0:09:33.49,Default,,0000,0000,0000,,23.000 dollari e 3 anni di garanzia.
Dialogue: 0,0:09:33.78,0:09:37.42,Default,,0000,0000,0000,,La mia ricerca mostra che quando dai\Nalle persone la possibilità di scegliere,
Dialogue: 0,0:09:37.45,0:09:39.34,Default,,0000,0000,0000,,loro abbassano le difese
Dialogue: 0,0:09:39.36,0:09:41.56,Default,,0000,0000,0000,,e sono più propense\Nad accettare l'offerta.
Dialogue: 0,0:09:42.20,0:09:44.32,Default,,0000,0000,0000,,Non funziona così solo per i venditori;
Dialogue: 0,0:09:44.34,0:09:45.53,Default,,0000,0000,0000,,funziona con i genitori.
Dialogue: 0,0:09:45.56,0:09:46.84,Default,,0000,0000,0000,,A 4 anni mia nipote
Dialogue: 0,0:09:46.86,0:09:49.78,Default,,0000,0000,0000,,non voleva vestirsi\Ne rifiutava qualunque cosa.
Dialogue: 0,0:09:50.16,0:09:52.69,Default,,0000,0000,0000,,Allora mia cognata ebbe un'idea brillante.
Dialogue: 0,0:09:53.08,0:09:55.63,Default,,0000,0000,0000,,E se dessi a mia figlia la\Npossibilità di scegliere?
Dialogue: 0,0:09:55.65,0:09:57.68,Default,,0000,0000,0000,,Questa o quella maglietta? OK, quella.
Dialogue: 0,0:09:57.70,0:09:59.82,Default,,0000,0000,0000,,Questi pantaloni o quelli? OK, quelli.
Dialogue: 0,0:09:59.84,0:10:01.18,Default,,0000,0000,0000,,Funzionò brillantemente.
Dialogue: 0,0:10:01.21,0:10:04.74,Default,,0000,0000,0000,,Si vestì velocemente e senza resistenze.
Dialogue: 0,0:10:05.50,0:10:07.78,Default,,0000,0000,0000,,Quando ho chiesto in giro per il mondo:
Dialogue: 0,0:10:07.81,0:10:09.78,Default,,0000,0000,0000,,"Quando riesci a parlare apertamente?",
Dialogue: 0,0:10:09.78,0:10:11.22,Default,,0000,0000,0000,,la prima risposta è stata:
Dialogue: 0,0:10:11.24,0:10:15.100,Default,,0000,0000,0000,,"Quando ho il supporto sociale\Ndel mio pubblico; quando ho alleati".
Dialogue: 0,0:10:16.02,0:10:19.57,Default,,0000,0000,0000,,Vogliamo degli alleati dalla nostra parte.
Dialogue: 0,0:10:19.96,0:10:21.23,Default,,0000,0000,0000,,Come ci riusciamo?
Dialogue: 0,0:10:21.84,0:10:24.01,Default,,0000,0000,0000,,Uno dei modi è essere una mamma-orso.
Dialogue: 0,0:10:24.03,0:10:25.51,Default,,0000,0000,0000,,Quando parliamo per gli altri,
Dialogue: 0,0:10:25.53,0:10:29.06,Default,,0000,0000,0000,,espandiamo il nostro margine\Nai nostri occhi e a quelli degli altri,
Dialogue: 0,0:10:29.09,0:10:31.24,Default,,0000,0000,0000,,ma guadagniamo anche dei forti alleati.
Dialogue: 0,0:10:31.81,0:10:36.51,Default,,0000,0000,0000,,Un altro modo per guadagnare forti\Nalleati, soprattutto ai piani alti,
Dialogue: 0,0:10:36.54,0:10:39.39,Default,,0000,0000,0000,,è chiedere consiglio ad altri.
Dialogue: 0,0:10:39.41,0:10:45.29,Default,,0000,0000,0000,,Quando chiediamo consiglio a qualcuno,\Ngli piacciamo perché lo lusinghiamo,
Dialogue: 0,0:10:45.32,0:10:46.80,Default,,0000,0000,0000,,ed esprimiamo umiltà.
Dialogue: 0,0:10:47.28,0:10:50.48,Default,,0000,0000,0000,,Questo funziona veramente per risolvere\Nun altro doppio legame:
Dialogue: 0,0:10:50.83,0:10:53.16,Default,,0000,0000,0000,,il doppio legame dell'auto-promozione.
Dialogue: 0,0:10:53.50,0:10:55.38,Default,,0000,0000,0000,,Il doppio legame dell'auto-promozione
Dialogue: 0,0:10:55.38,0:10:58.18,Default,,0000,0000,0000,,si verifica quando\Nse non parliamo dei nostri risultati,
Dialogue: 0,0:10:58.20,0:10:59.42,Default,,0000,0000,0000,,nessuno li nota,
Dialogue: 0,0:10:59.44,0:11:01.84,Default,,0000,0000,0000,,e se lo facciamo, non siamo simpatici.
Dialogue: 0,0:11:01.87,0:11:05.43,Default,,0000,0000,0000,,Ma se chiediamo consiglio\Nsu uno dei nostri risultati,
Dialogue: 0,0:11:05.46,0:11:09.77,Default,,0000,0000,0000,,riusciamo a essere allo stesso tempo\Ncompetenti e simpatici agli occhi altrui.
Dialogue: 0,0:11:10.50,0:11:12.50,Default,,0000,0000,0000,,Questo è così potente
Dialogue: 0,0:11:12.53,0:11:15.07,Default,,0000,0000,0000,,che funziona anche quando\Nsapete che accadrà.
Dialogue: 0,0:11:15.47,0:11:19.51,Default,,0000,0000,0000,,Ci sono stati vari momenti nella vita\Nin cui sono stato avvisato
Dialogue: 0,0:11:19.53,0:11:23.97,Default,,0000,0000,0000,,che a una persona con scarso potere era\Nstato suggerito di chiedermi consiglio.
Dialogue: 0,0:11:24.29,0:11:26.53,Default,,0000,0000,0000,,Voglio che notiate tre cose\Nal riguardo.
Dialogue: 0,0:11:26.56,0:11:29.54,Default,,0000,0000,0000,,Primo, sapevo che sarebbero venuti\Nda me per un consiglio.
Dialogue: 0,0:11:29.93,0:11:33.93,Default,,0000,0000,0000,,Secondo, avevo già fatto ricerche\Nsui benefici strategici
Dialogue: 0,0:11:33.96,0:11:35.26,Default,,0000,0000,0000,,del chiedere consiglio.
Dialogue: 0,0:11:35.88,0:11:38.21,Default,,0000,0000,0000,,E terzo, ancora funziona!
Dialogue: 0,0:11:38.47,0:11:39.87,Default,,0000,0000,0000,,Ho preso la loro prospettiva,
Dialogue: 0,0:11:39.90,0:11:42.27,Default,,0000,0000,0000,,mi sono interessato di più\Nalle loro richieste,
Dialogue: 0,0:11:42.27,0:11:45.91,Default,,0000,0000,0000,,mi sono dedicato più a loro perché\Nmi chiedevano consiglio.
Dialogue: 0,0:11:46.34,0:11:49.53,Default,,0000,0000,0000,,Un altro caso in cui ci sentiamo\Npiù sicuri nel dire la nostra
Dialogue: 0,0:11:49.95,0:11:51.83,Default,,0000,0000,0000,,è quando abbiamo delle competenze.
Dialogue: 0,0:11:52.14,0:11:54.30,Default,,0000,0000,0000,,La competenza è ciò che ci dà credibilità.
Dialogue: 0,0:11:54.86,0:11:57.79,Default,,0000,0000,0000,,Quando abbiamo molto potere,\Nabbiamo già credibilità.
Dialogue: 0,0:11:57.81,0:11:59.56,Default,,0000,0000,0000,,Dobbiamo solo darne buona prova.
Dialogue: 0,0:11:59.78,0:12:02.75,Default,,0000,0000,0000,,Quando ci manca il potere,\Nnon abbiamo credibilità.
Dialogue: 0,0:12:02.77,0:12:05.03,Default,,0000,0000,0000,,Abbiamo bisogno di prove eccellenti.
Dialogue: 0,0:12:05.39,0:12:09.14,Default,,0000,0000,0000,,E uno dei modi in cui possiamo\Nmostrare di essere esperti
Dialogue: 0,0:12:09.16,0:12:11.26,Default,,0000,0000,0000,,è sfruttare la nostra passione.
Dialogue: 0,0:12:11.78,0:12:15.96,Default,,0000,0000,0000,,Voglio che tutti vadano dai loro amici\Nnei prossimi giorni
Dialogue: 0,0:12:15.98,0:12:17.23,Default,,0000,0000,0000,,e gli dicano solo:
Dialogue: 0,0:12:17.25,0:12:19.96,Default,,0000,0000,0000,,"Voglio che tu mi descriva\Nuna tua passione".
Dialogue: 0,0:12:20.74,0:12:23.22,Default,,0000,0000,0000,,Ho chiesto di farlo a persone\Nin tutto il mondo
Dialogue: 0,0:12:23.25,0:12:24.50,Default,,0000,0000,0000,,e ho chiesto loro:
Dialogue: 0,0:12:24.53,0:12:26.70,Default,,0000,0000,0000,,"Cosa avete notato dell'altra persona
Dialogue: 0,0:12:26.72,0:12:28.77,Default,,0000,0000,0000,,quando descrive la sua passione?"
Dialogue: 0,0:12:28.80,0:12:30.70,Default,,0000,0000,0000,,E le risposte sono sempre le stesse.
Dialogue: 0,0:12:30.72,0:12:33.03,Default,,0000,0000,0000,,"I loro occhi si illuminavano\Ne si spalancavano",
Dialogue: 0,0:12:33.03,0:12:35.70,Default,,0000,0000,0000,,"Facevano un sorriso raggiante."
Dialogue: 0,0:12:35.73,0:12:37.37,Default,,0000,0000,0000,,"Agitavano le mani --
Dialogue: 0,0:12:37.40,0:12:39.88,Default,,0000,0000,0000,,e dovevo scansarmi\Nper non essere colpito",
Dialogue: 0,0:12:39.91,0:12:42.11,Default,,0000,0000,0000,,"Parlavano velocemente,\Ncon un tono più alto".
Dialogue: 0,0:12:42.14,0:12:43.11,Default,,0000,0000,0000,,(Risate)
Dialogue: 0,0:12:43.13,0:12:45.58,Default,,0000,0000,0000,,"Si avvicinavano, come per\Nraccontare un segreto".
Dialogue: 0,0:12:45.60,0:12:46.92,Default,,0000,0000,0000,,Allora ho detto loro:
Dialogue: 0,0:12:46.95,0:12:50.02,Default,,0000,0000,0000,,"Cosa ti succedeva mentre li ascoltavi?"
Dialogue: 0,0:12:50.37,0:12:52.65,Default,,0000,0000,0000,,Hanno risposto:\N"I miei occhi si illuminavano.
Dialogue: 0,0:12:52.68,0:12:53.95,Default,,0000,0000,0000,,Sorridevo.
Dialogue: 0,0:12:53.97,0:12:55.34,Default,,0000,0000,0000,,Mi avvicinavo".
Dialogue: 0,0:12:55.37,0:12:57.44,Default,,0000,0000,0000,,Quando attingiamo alle nostre passioni,
Dialogue: 0,0:12:57.46,0:13:00.83,Default,,0000,0000,0000,,ci diamo il coraggio, ai nostri occhi,\Ndi parlare liberamente,
Dialogue: 0,0:13:00.85,0:13:03.72,Default,,0000,0000,0000,,ma otteniamo lo stesso permesso\Nanche dagli altri.
Dialogue: 0,0:13:04.53,0:13:09.82,Default,,0000,0000,0000,,Attingere le nostre passioni funziona\Nanche quando sembriamo deboli.
Dialogue: 0,0:13:10.53,0:13:15.01,Default,,0000,0000,0000,,Sia gli uomini che le donne\Nvengono puniti al lavoro quando piangono.
Dialogue: 0,0:13:15.34,0:13:21.76,Default,,0000,0000,0000,,Ma Lizzie Wolf ha dimostrato che se\Nesprimiamo le emozioni come passione,
Dialogue: 0,0:13:21.79,0:13:27.87,Default,,0000,0000,0000,,la condanna del nostro pianto scompare\Nsia per gli uomini che per le donne.
Dialogue: 0,0:13:28.60,0:13:32.07,Default,,0000,0000,0000,,Voglio chiudere con alcune parole\Nche il mio defunto padre
Dialogue: 0,0:13:32.09,0:13:34.25,Default,,0000,0000,0000,,disse al matrimonio del mio gemello.
Dialogue: 0,0:13:34.68,0:13:36.26,Default,,0000,0000,0000,,Questa è una nostra foto.
Dialogue: 0,0:13:37.66,0:13:39.92,Default,,0000,0000,0000,,Mio padre era uno psicologo come me,
Dialogue: 0,0:13:39.94,0:13:43.67,Default,,0000,0000,0000,,ma era il cinema il suo amore\Ne la sua passione,
Dialogue: 0,0:13:43.69,0:13:44.89,Default,,0000,0000,0000,,come per mio fratello.
Dialogue: 0,0:13:44.92,0:13:47.48,Default,,0000,0000,0000,,E quindi scrisse un discorso\Nper il matrimonio
Dialogue: 0,0:13:47.50,0:13:50.65,Default,,0000,0000,0000,,sui ruoli che interpretiamo\Nnella commedia della vita.
Dialogue: 0,0:13:50.68,0:13:52.97,Default,,0000,0000,0000,,E disse: "Più leggero sarà il tuo tocco,
Dialogue: 0,0:13:52.99,0:13:56.84,Default,,0000,0000,0000,,migliore diventerai nel perfezionare\Ne arricchire la tua performance.
Dialogue: 0,0:13:57.17,0:14:01.26,Default,,0000,0000,0000,,Chi abbraccia il suo ruolo e lavora\Nper perfezionare la sua performance,
Dialogue: 0,0:14:02.00,0:14:04.62,Default,,0000,0000,0000,,cresce, cambia e si espande.
Dialogue: 0,0:14:05.07,0:14:06.38,Default,,0000,0000,0000,,Interpretalo bene
Dialogue: 0,0:14:06.40,0:14:08.64,Default,,0000,0000,0000,,e i tuoi giorni saranno\Nquasi sempre gioiosi."
Dialogue: 0,0:14:08.95,0:14:10.57,Default,,0000,0000,0000,,Ciò che mio padre stava dicendo
Dialogue: 0,0:14:10.60,0:14:14.38,Default,,0000,0000,0000,,è che ci sono stati assegnati limiti e\Nruoli in questo mondo.
Dialogue: 0,0:14:15.05,0:14:18.51,Default,,0000,0000,0000,,Ma parlava anche dell'essenza\Ndi queso intervento:
Dialogue: 0,0:14:19.00,0:14:24.02,Default,,0000,0000,0000,,questi ruoli e limiti sono in costante\Nespansione ed evoluzione.
Dialogue: 0,0:14:24.77,0:14:26.53,Default,,0000,0000,0000,,Quindi se la situazione lo richiede,
Dialogue: 0,0:14:27.11,0:14:28.82,Default,,0000,0000,0000,,siate feroci mamme-orso
Dialogue: 0,0:14:29.25,0:14:30.99,Default,,0000,0000,0000,,e umili cercatori di consigli.
Dialogue: 0,0:14:31.80,0:14:35.52,Default,,0000,0000,0000,,Abbiate eccellenti prove\Ne forti alleati.
Dialogue: 0,0:14:35.91,0:14:38.25,Default,,0000,0000,0000,,Siate appassionati\Nnel cambiare prospettiva.
Dialogue: 0,0:14:38.77,0:14:40.49,Default,,0000,0000,0000,,E se usate questi strumenti --
Dialogue: 0,0:14:40.51,0:14:44.08,Default,,0000,0000,0000,,e ognuno di voi può farlo --
Dialogue: 0,0:14:44.10,0:14:47.97,Default,,0000,0000,0000,,allargherete la vostra gamma\Ndi comportamenti accettabili,
Dialogue: 0,0:14:47.99,0:14:50.95,Default,,0000,0000,0000,,e i vostri giorni saranno\Nquasi sempre gioiosi.
Dialogue: 0,0:14:52.08,0:14:53.23,Default,,0000,0000,0000,,Grazie.
Dialogue: 0,0:14:53.26,0:14:55.69,Default,,0000,0000,0000,,(Applausi)