WEBVTT

00:00:01.441 --> 00:00:03.857
קשה לטעון עבור עצמכם.

00:00:04.588 --> 00:00:09.507
את המשמעות האמיתית של משפט זה 
הבנתי לפני חודש בדיוק,

00:00:09.531 --> 00:00:12.434
כשאשתי ואני הפכנו להורים חדשים.

00:00:13.113 --> 00:00:14.791
זה היה רגע מדהים.

00:00:14.815 --> 00:00:17.000
זה היה מלהיב ומשובב נפש,

00:00:17.024 --> 00:00:20.345
אך זה גם היה מפחיד ומבעית.

00:00:20.369 --> 00:00:24.571
וזה הפך להיות מבעית במיוחד
כשהגענו מבית החולים הביתה,

00:00:24.595 --> 00:00:26.056
ולא היינו בטוחים

00:00:26.080 --> 00:00:30.169
אם בננו הקטן מקבל תזונה מספקת מהנקה.

00:00:30.616 --> 00:00:33.943
רצינו להתקשר לרופאת הילדים שלנו,

00:00:33.967 --> 00:00:36.542
אך גם לא רצינו ליצור רושם ראשון שלילי

00:00:36.566 --> 00:00:39.030
או להצטייר כהורים משוגעים, נוירוטיים.

00:00:39.054 --> 00:00:40.701
אז דאגנו.

00:00:40.725 --> 00:00:42.107
וחיכינו.

00:00:42.131 --> 00:00:44.426
כשהגענו למחרת למרפאת הרופאה,

00:00:44.450 --> 00:00:48.704
היא מיד נתנה לו תחליף חלב אם 
כי הוא היה די מיובש.

00:00:49.312 --> 00:00:50.746
בננו עכשיו בסדר,

00:00:50.770 --> 00:00:53.726
והרופאה הרגיעה אותנו שאנו תמיד 
יכולים ליצור עימה קשר.

00:00:54.106 --> 00:00:55.632
אך באותו הרגע,

00:00:55.656 --> 00:00:58.290
הייתי חייב להביע את דעתי, ולא עשיתי זאת.

NOTE Paragraph

00:00:58.943 --> 00:01:02.238
אבל לפעמים אנחנו מחווים את דעתנו
כשלא היינו צריכים,

00:01:02.262 --> 00:01:06.188
למדתי זאת לפני 10 שנים 
כשאכזבתי את אחי התאום.

00:01:06.579 --> 00:01:09.221
אחי התאום הוא יוצר 
של סרטים דוקומנטריים,

00:01:09.245 --> 00:01:10.775
ובעבור סרטיו הראשונים,

00:01:10.799 --> 00:01:13.414
הוא קיבל הצעה מחברת הפצה.

00:01:13.438 --> 00:01:14.776
הוא היה נרגש,

00:01:14.800 --> 00:01:17.467
ונטה לקבל את ההצעה.

00:01:17.491 --> 00:01:19.584
אך כחוקר משא ומתן,

00:01:19.608 --> 00:01:22.561
התעקשתי שיגיש הצעה נגדית,

00:01:22.585 --> 00:01:25.815
ועזרתי לו לחבר את ההצעה המושלמת.

00:01:25.839 --> 00:01:27.520
והיא היתה מושלמת --

00:01:27.544 --> 00:01:29.548
היא היוותה עלבון מושלם.

00:01:30.423 --> 00:01:32.136
החברה כה נפגעה,

00:01:32.160 --> 00:01:34.209
שהם משכו את הצעתם

00:01:34.233 --> 00:01:36.450
ואחי נותר בלא כלום.

NOTE Paragraph

00:01:36.474 --> 00:01:40.334
שאלתי אנשים מסביב לעולם על 
ההתלבטות של לטעון בעבורך:

00:01:40.358 --> 00:01:41.996
מתי הם יכולים לטעון עבור עצמם,

00:01:41.996 --> 00:01:43.990
מתי הם יכולים לקדם את 
האינטרסים שלהם,

00:01:43.990 --> 00:01:46.149
מתי הם יכולים להביע דעה,

00:01:46.173 --> 00:01:48.384
מתי הם יכולים לבקש בקשה שאפתנית.

NOTE Paragraph

00:01:48.887 --> 00:01:53.120
הסיפורים מגוונים ושונים,

00:01:53.144 --> 00:01:55.815
אך הם יוצרים גם מארג אוניברסלי.

00:01:55.839 --> 00:01:58.517
האם אני יכול לתקן את המנהל
שלי כשהוא טועה?

00:01:58.541 --> 00:02:02.644
האם אני יכול להתעמת עם קולגה 
הממשיך לדרוך על בהונותי?

00:02:02.996 --> 00:02:06.063
האם אני יכול להביע התנגדות לבדיחות
לא רגישות של חבר?

00:02:06.390 --> 00:02:10.486
האם אני יכול לגלות לאדם שאני אוהב
את חוסר הבטחון העמוק ביותר שלי?

NOTE Paragraph

00:02:10.963 --> 00:02:13.676
חוויות אלו הובילו אותי להכרה

00:02:13.700 --> 00:02:17.557
שלכל אחד מאיתנו קיים מרווח של 
התנהגות קבילה.

00:02:17.581 --> 00:02:22.832
כך, לעתים אנו חזקים מדי
ודוחפים את עצמנו יותר מדי.

00:02:22.856 --> 00:02:24.619
זה מה שקרה עם אחי,

00:02:24.643 --> 00:02:29.269
עצם הגשת ההצעה היתה מחוץ 
לתחום ההתנהגות הקבילה שלו.

00:02:29.663 --> 00:02:31.187
אך לעתים אנו חלשים מדי.

00:02:31.211 --> 00:02:33.275
זה מה שקרה לי ולאשתי.

00:02:33.299 --> 00:02:35.515
ותחום ההתנהגות הקבילה --

00:02:35.539 --> 00:02:38.634
כשאנו נשארים בתוך התחום שלנו,
אנו מתוגמלים.

00:02:38.658 --> 00:02:42.827
כשאנו חוצים את התחום הזה,
אנו נענשים במגוון אופנים.

00:02:42.851 --> 00:02:45.990
אנו מקבלים יחס מבטל, 
מושפלים ואף מנודים.

00:02:46.014 --> 00:02:49.273
או שאנו מפסידים את תוספת השכר,
הקידום או העיסקה.

NOTE Paragraph

00:02:49.929 --> 00:02:52.693
כעת, הדבר הראשון שאנו צריכים להכיר:

00:02:52.717 --> 00:02:54.205
מהו התחום שלי?

00:02:54.744 --> 00:02:58.689
אך נקודת המפתח היא שהתחום שלנו אינו קבוע;

00:02:59.265 --> 00:03:00.681
הוא למעשה די דינמי.

00:03:00.705 --> 00:03:04.961
הוא מתרחב וקטן בהתבסס על ההקשר.

00:03:05.344 --> 00:03:09.472
וקיים מרכיב אחד שקובע את התחום 
יותר מכל דבר אחר,

00:03:10.038 --> 00:03:11.331
וזו העוצמה שלכם.

00:03:11.355 --> 00:03:13.512
עוצמתכם קובעת את התחום שלכם.

00:03:13.536 --> 00:03:14.973
מהי עוצמה?

00:03:14.997 --> 00:03:16.764
עוצמה מקבלת מגוון צורות.

00:03:16.788 --> 00:03:19.877
במו"מ היא באה בצורת חלופות.

00:03:19.901 --> 00:03:21.901
לאחי לא היו חלופות;

00:03:21.925 --> 00:03:23.112
הוא חסר עוצמה.

00:03:23.136 --> 00:03:24.956
לחברה היו חלופות רבות;

00:03:24.980 --> 00:03:26.146
היתה להם עוצמה.

00:03:26.170 --> 00:03:29.230
לעתים זה להיות בארץ חדשה, כמהגר,

00:03:29.254 --> 00:03:30.713
או חדש בארגון

00:03:30.737 --> 00:03:32.296
או במצב לא מוכר,

00:03:32.320 --> 00:03:34.425
כמו אשתי ואני כהורים חדשים.

00:03:34.449 --> 00:03:35.950
לעתים זה במקום העבודה,

00:03:35.974 --> 00:03:38.585
כשאחד הוא המנהל
והשני כפיף,

00:03:38.609 --> 00:03:40.293
לעתים זה במערכות יחסים,

00:03:40.317 --> 00:03:43.298
כשאחד מושקע יותר מהשני.

NOTE Paragraph

00:03:43.322 --> 00:03:46.837
והמפתח הוא שעוצמה רבה,

00:03:46.861 --> 00:03:48.690
מרחיבה מאד את התחום.

00:03:48.714 --> 00:03:51.345
יש מרחב תמרון רב להתנהגותנו.

00:03:51.813 --> 00:03:54.141
אך כשאנו חסרי עוצמה, 
המרווח שלנו קטן.

00:03:54.537 --> 00:03:56.332
יש לנו מרחב תמרון מצומצם.

00:03:56.947 --> 00:03:59.729
הבעיה היא שתחום צר,

00:03:59.753 --> 00:04:03.856
יוצר את מה שנקרא החסם
הכפול של חולשה.

00:04:04.310 --> 00:04:06.983
החסם הכפול של החולשה קורה

00:04:07.007 --> 00:04:09.944
בעת שאנו שותקים, ואז לא מבחינים בנו,

00:04:10.576 --> 00:04:12.918
אך אם נדבר, ניענש.

NOTE Paragraph

00:04:13.359 --> 00:04:16.070
כן, רבים מכם שמעו את 
המונח "החסם הכפול"

00:04:16.094 --> 00:04:19.041
וקישרו אותו לדבר אחד,
מיגדר.

00:04:19.065 --> 00:04:23.275
החסם המגדרי הכפול הוא שלא 
מבחינים בנשים שלא מחוות את דעתן,

00:04:23.299 --> 00:04:25.730
ואלו שכן מדברות נענשות.

00:04:26.127 --> 00:04:31.111
נקודת המפתח היא שלנשים
יש צורך זהה לחוות דעתן כמו לגברים,

00:04:31.135 --> 00:04:33.032
אך יש להן חסמים מלעשות זאת.

00:04:34.004 --> 00:04:37.282
אך מה שהמחקר שלי הראה
במשך שני העשורים האחרונים

00:04:37.306 --> 00:04:40.587
שמה שנראה כהבדל מגדרי

00:04:41.035 --> 00:04:43.432
בעצם אינו חסם מגדרי כפול,

00:04:43.456 --> 00:04:45.812
זהו חסם כפול של חולשה.

00:04:45.836 --> 00:04:47.720
ומה שנראה כהבדלי מגדר

00:04:47.744 --> 00:04:50.850
הם לעתים קרובות רק הבדלי עוצמה בתחפושת.

00:04:51.394 --> 00:04:54.117
לעתים קרובות אנו רואים הבדל בין גבר ואישה

00:04:54.141 --> 00:04:55.339
או בין גברים ונשים,

00:04:55.363 --> 00:04:58.515
וחושבים "גורם ביולוגי. יש משהו שונה בסיסית

00:04:58.515 --> 00:05:00.241
בין המגדרים."

00:05:00.265 --> 00:05:02.119
אך במחקר אחר מחקר

00:05:02.143 --> 00:05:06.349
מצאתי שהסבר עדיף להבדלי מגדר רבים

00:05:06.893 --> 00:05:08.405
הוא למעשה עוצמה.

00:05:08.429 --> 00:05:11.496
ולכן זה חסם כפול של חולשה.

00:05:11.975 --> 00:05:16.791
ומשמעות החסם הכפול של חולשה היא שיש לנו תחום צר,

00:05:16.815 --> 00:05:18.645
ואנו חסרים עוצמה.

00:05:18.669 --> 00:05:19.901
יש לנו תחום צר,

00:05:19.925 --> 00:05:21.847
והחסם הכפול שלנו נרחב.

NOTE Paragraph

00:05:22.335 --> 00:05:24.691
אז אנו צריכים למצוא דרכים
להרחבת התחום שלנו.

00:05:24.715 --> 00:05:26.292
ובמשך שני העשורים האחרונים,

00:05:26.316 --> 00:05:29.297
עמיתי ואני מצאנו שני גורמים משמעותיים,

00:05:29.887 --> 00:05:33.892
הראשון: אתה בעל עוצמה בעיני עצמך.

00:05:34.284 --> 00:05:37.605
השני: אתה נתפס כבעל עוצמה בעיני אחרים.

00:05:37.629 --> 00:05:39.484
כשאני מרגיש עוצמתי,

00:05:40.117 --> 00:05:41.992
אני מרגיש ביטחון, לא פחד;

00:05:42.016 --> 00:05:43.858
אני מרחיב את התחום שלי.

00:05:43.882 --> 00:05:46.028
כשאחרים רואים אותי כעוצמתי,

00:05:46.614 --> 00:05:49.150
הם נותנים לי יותר מרווח פעולה.

00:05:49.174 --> 00:05:53.928
אז אנו צריכים כלים להרחבת
תחום ההתנהגות הקבילה שלנו.

00:05:53.952 --> 00:05:56.343
ואני עומד לתת לכם היום ערכת כלים.

00:05:56.367 --> 00:05:57.985
יש סיכון בלחוות את דעתנו,

00:05:58.503 --> 00:06:02.432
אך כלים אלה יפחיתו את סיכון הבעת הדעה.

NOTE Paragraph

00:06:03.067 --> 00:06:08.901
הכלי הראשון שאתן לכם התגלה בניהול מו"מ

00:06:08.925 --> 00:06:10.305
בתגלית חשובה.

00:06:10.329 --> 00:06:14.225
בממוצע, נשים מציגות דרישות פחות שאפתניות

00:06:14.249 --> 00:06:17.723
וזוכות לתוצאות גרועות
מאשר גברים בשולחן המו"מ.

00:06:18.200 --> 00:06:21.317
אך חנה ריילי בואולס ואמילי אמאנטוללה גילו

00:06:21.341 --> 00:06:25.019
שישנו מצב אחד בו נשים משיגות
תוצאות זהות לאלו של הגברים

00:06:25.043 --> 00:06:26.642
והן שאפתניות באותה מידה,

00:06:27.196 --> 00:06:30.804
כאשר הן טוענות עבור אחרים.

00:06:31.251 --> 00:06:33.388
כשהן טוענות עבור אחרים,

00:06:33.412 --> 00:06:38.289
הן מגלות את התחום שלהן
ומרחיבות אותו בעיני עצמן.

00:06:38.313 --> 00:06:39.722
הן הופכות תקיפות יותר.

00:06:39.746 --> 00:06:42.620
לעתים זה נקרא "תופעת אמא דובה."

00:06:43.483 --> 00:06:45.742
כמו שאמא דובה מגינה על גוריה,

00:06:45.766 --> 00:06:49.714
כשאנו טוענים עבור אחרים,
אנו יכולים לגלות את קולנו.

NOTE Paragraph

00:06:50.328 --> 00:06:53.445
אך לפעמים אנו צריכים לטעון עבור עצמנו,

00:06:53.469 --> 00:06:54.809
איך אנו עושים זאת?

00:06:54.833 --> 00:06:58.838
אחד מהכלים החשובים ביותר
כשאנו טוענים בעבורנו

00:06:58.862 --> 00:07:01.234
נקרא לפעמים אימוץ פרספקטיבה.

00:07:01.258 --> 00:07:04.010
אימוץ פרספקטיבה באמת פשוט:

00:07:04.034 --> 00:07:08.319
זה פשוט לראות את העולם
דרך עיניים של מישהו אחר.

00:07:09.014 --> 00:07:12.802
זהו אחד מהכלים החשובים ביותר
להרחבת התחום שלנו.

00:07:12.826 --> 00:07:14.533
כשאני מאמץ את נקודת המבט שלכם,

00:07:14.557 --> 00:07:16.996
ואני חושב על מה שאתם באמת רוצים,

00:07:17.020 --> 00:07:20.390
סביר יותר שאתם תתנו לי
את מה שאני באמת רוצה.

NOTE Paragraph

00:07:21.461 --> 00:07:22.961
אך הקושי הוא:

00:07:22.985 --> 00:07:25.266
אימוץ נקודת מבט קשה לביצוע.

00:07:25.290 --> 00:07:26.820
אז בואו נבצע ניסוי קטן.

00:07:26.844 --> 00:07:29.858
אני רוצה שתרימו את ידכם בדיוק כך:

00:07:29.882 --> 00:07:31.177
האצבע המורה -- הרימו אותה.

00:07:31.770 --> 00:07:36.002
ואני רוצה שתציירו את האות "E" על המצח שלכם

00:07:36.026 --> 00:07:37.607
במהירות האפשרית.

00:07:40.066 --> 00:07:43.383
OK, מתברר שאנו יכולם לצייר E בשני אופנים,

00:07:43.407 --> 00:07:46.892
וזה תוכנן מלכתחילה כמבחן לאימוץ נקודת מבט.

00:07:46.916 --> 00:07:48.837
אני אראה לכם שתי תמונות

00:07:48.861 --> 00:07:50.861
של מישהו עם האות E על מצחו --

00:07:50.885 --> 00:07:52.743
תלמידה שלי לשעבר, אריקה הול.

00:07:53.294 --> 00:07:55.262
ואתם יכולים לראות כאן,

00:07:55.286 --> 00:07:56.553
זו ה-E בצורתה הנכונה.

00:07:56.577 --> 00:08:00.027
אני מצייר את ה-E כך שייראה כ-E לאדם אחר.

00:08:00.051 --> 00:08:02.158
זו ה-E של אימות נקודת מבט

00:08:02.182 --> 00:08:05.237
מפני שהיא נראית כ-E
מנקודת המבט של מישהו אחר.

00:08:05.261 --> 00:08:08.271
אך ה-E הזו כאן היא 
E מרוכזת בעצמה.

00:08:08.856 --> 00:08:10.509
אנו מרוכזים בעצמנו לעתים קרובות.

00:08:10.533 --> 00:08:13.500
ואנו מרוכזים בעצמנו במיוחד במשבר.

NOTE Paragraph

00:08:14.064 --> 00:08:16.235
אני רוצה לספר לכם על משבר מסוים.

00:08:16.259 --> 00:08:19.263
אדם נכנס לבנק בוואטסונוויל, קליפורניה.

00:08:20.285 --> 00:08:22.724
והוא אומר, :"תנו לי 2,000$

00:08:22.748 --> 00:08:25.044
או שאני מפוצץ את כל הבנק עם פצצה."

00:08:25.503 --> 00:08:28.028
ואז, מנהלת הבנק לא נתנה לו את הכסף,

00:08:28.052 --> 00:08:29.351
היא לקחה צעד אחורה.

00:08:29.873 --> 00:08:31.329
היא אימצה את נקודת המבט שלו,

00:08:31.353 --> 00:08:33.720
והבחינה במשהו חשוב מאד.

00:08:33.744 --> 00:08:36.450
הוא ביקש סכום כסף ספציפי.

NOTE Paragraph

00:08:36.474 --> 00:08:37.679
אז היא אמרה,

00:08:38.669 --> 00:08:40.928
"למה ביקשת 2,000$?"

NOTE Paragraph

00:08:41.265 --> 00:08:43.633
והוא אמר, "חבר שלי הולך להיות מפונה

00:08:43.657 --> 00:08:45.920
אם לא אשיג לו 2,000$ מיד."

NOTE Paragraph

00:08:45.944 --> 00:08:48.994
והיא אמרה, "אוה!
אתה לא חייב לשדוד את הבנק --

00:08:49.018 --> 00:08:50.506
אתה יכול לקחת הלוואה."

NOTE Paragraph

00:08:50.530 --> 00:08:51.615
(צחוק)

NOTE Paragraph

00:08:51.639 --> 00:08:53.512
"למה שלא תכנס למשרדי,

00:08:53.536 --> 00:08:55.715
ונוכל לתת לך למלא את הניירת."

NOTE Paragraph

00:08:55.739 --> 00:08:56.778
(צחוק)

NOTE Paragraph

00:08:57.214 --> 00:09:01.717
עכשיו, אימוץ מהיר של נקודת מבט מצידה
ניטרל מצב נפיץ.

00:09:02.276 --> 00:09:04.095
אז אנו יכולים לאמץ נקודת מבט של מישהו,

00:09:04.119 --> 00:09:08.725
זה מאפשר לנו להיות שאפתנים ותקיפים,
ועדיין חביבים.

NOTE Paragraph

00:09:09.182 --> 00:09:12.450
הנה עוד דרך להיות תקיף אך עדיין חביב,

00:09:12.474 --> 00:09:15.005
הדרך היא לאותת גמישות.

00:09:15.413 --> 00:09:19.475
דמו שאתם אנשי מכירות למכוניות,
ואתם רוצים למכור מכונית למישהו.

00:09:19.790 --> 00:09:23.793
סביר יותר שתבצעו את המכירה
אם תתנו להם שתי חלופות,

00:09:24.141 --> 00:09:25.564
נאמר חלופה א:

00:09:25.588 --> 00:09:28.688
24,000$ עבור המכונית וחמש שנות אחריות.

00:09:29.084 --> 00:09:30.257
או חלופה ב':

00:09:30.701 --> 00:09:33.493
23,000$ ושלוש שנות אחריות.

00:09:33.845 --> 00:09:37.423
המחקר שלי מראה שכשאתם נותנים 
לאנשים בחירה בין חלופות,

00:09:37.447 --> 00:09:39.336
זה מוריד את ההגנות שלהם,

00:09:39.360 --> 00:09:41.558
והם ייטו לקבל את הצעתכם.

NOTE Paragraph

00:09:42.202 --> 00:09:44.319
וזה לא עובד עם אנשי מכירות בלבד;

00:09:44.343 --> 00:09:45.534
זה עובד עם הורים,

00:09:45.558 --> 00:09:46.837
כשאחייניתי היתה בגיל ארבע,

00:09:46.861 --> 00:09:49.778
היא התנגדה להתלבש ודחתה כל דבר.

00:09:50.160 --> 00:09:52.688
ואז לגיסתי היה רעיון מבריק.

00:09:53.079 --> 00:09:55.630
מה אם אתן לבתי בחירה?

00:09:55.654 --> 00:09:57.675
חולצה זו או זו? OK זו.

00:09:57.699 --> 00:09:59.821
מכנסיים אלה או אלה? OK, המכנסיים האלה.

00:09:59.845 --> 00:10:01.183
וזה עבד מצויין.

00:10:01.207 --> 00:10:04.741
היא התלבשה מהר וללא התנגדות.

NOTE Paragraph

00:10:05.498 --> 00:10:07.785
כששאלתי את השאלה הזו סביב העולם

00:10:07.809 --> 00:10:09.860
מתי אנשים הרגישו בנוח לחוות את דעתם,

00:10:09.884 --> 00:10:11.220
תשובה מס' אחת היא:

00:10:11.244 --> 00:10:15.998
"כשיש לי גיבוי חברתי בקהל, 
כשיש לי בעלי ברית"

00:10:16.022 --> 00:10:19.568
אז אנו מעוניינים לגייס בעלי ברית לצידנו.

00:10:19.957 --> 00:10:21.227
איך עושים זאת?

00:10:21.841 --> 00:10:24.010
טוב, אחת מהדרכים היא להיות אמא דובה.

00:10:24.034 --> 00:10:25.510
כשאנו טוענים בעבור אחרים,

00:10:25.534 --> 00:10:29.063
אנו מרחיבים את תחומנו בעיני עצמנו,
ובעיני אחרים,

00:10:29.087 --> 00:10:31.243
אך אנו גם רוכשים בעלי ברית חזקים.

NOTE Paragraph

00:10:31.806 --> 00:10:36.513
דרך נוספת לרכוש בעלי ברית חזקים,
במיוחד בחלונות גבוהים,

00:10:36.537 --> 00:10:39.386
היא לבקש את עצת אחרים.

00:10:39.410 --> 00:10:45.291
כשאנו שואלים לדעת אחרים, אנו 
רוכשים את חיבתם כי אנו מחמיאים להם,

00:10:45.315 --> 00:10:46.802
ואנו מביעים ענווה.

00:10:47.281 --> 00:10:50.477
זה גם פועל לפתרון חסם כפול אחר.

00:10:50.831 --> 00:10:53.159
זהו החסם הכפול של קידום עצמי.

00:10:53.498 --> 00:10:55.002
חסם כפול של קידום עצמי

00:10:55.026 --> 00:10:58.181
הוא בכך שאם אנו לא מפרסמים את הישגינו,

00:10:58.205 --> 00:10:59.415
אף אחד לא מבחין.

00:10:59.439 --> 00:11:01.843
ואם אנו עושים זאת, איננו אהודים.

NOTE Paragraph

00:11:01.867 --> 00:11:05.433
אך אם אנו מבקשים עצה על 
אחד מהישגינו,

00:11:05.457 --> 00:11:09.767
אנו מסוגלים להיתפס כמוכשרים
וגם להיות אהודים.

00:11:10.495 --> 00:11:12.502
וזה כה עוצמתי

00:11:12.526 --> 00:11:15.074
זה אפילו עובד כשאתה יודע שזה יקרה.

00:11:15.469 --> 00:11:19.509
היו פעמים רבות בחיי 
בהן קיבלתי התראה

00:11:19.533 --> 00:11:23.971
שאדם חסר עוצמה קיבל עצה 
לבוא ולשאול בעצתי.

00:11:24.289 --> 00:11:26.531
ברצוני שתשימו לב לשלושה
דברים בעניין זה:

00:11:26.555 --> 00:11:29.543
ראשית, ידעתי שהם מתכוונים 
לבוא לשאול בעצתי.

00:11:29.930 --> 00:11:33.932
שנית, כבר עשיתי מחקר על 
היתרונות האסטרטגיים

00:11:33.956 --> 00:11:35.257
שבבקשת עצות.

00:11:35.882 --> 00:11:38.208
ושלישית, זה עבד בכל זאת!

00:11:38.656 --> 00:11:39.903
אימצתי את הפרספקטיבה שלהם,

00:11:39.903 --> 00:11:42.084
הפכתי למושקע יותר ביעדיהם,

00:11:42.108 --> 00:11:45.914
מחוייבותי להם גדלה
כי הם שאלו לעצתי.

NOTE Paragraph

00:11:46.343 --> 00:11:49.527
זמן אחר בו אנו מרגישים ביטחון
לחוות את דעתנו

00:11:49.949 --> 00:11:51.690
היא כשיש לנו מומחיות.

00:11:52.144 --> 00:11:54.299
מומחיות מקנה לנו אמינות.

00:11:54.862 --> 00:11:57.789
כשאנו בעלי עוצמה, כבר יש לנו אמינות.

00:11:57.813 --> 00:11:59.278
אנו זקוקים רק לראיה טובה.

00:11:59.777 --> 00:12:02.747
כשאנו חסרי עוצמה, אין לנו את האמינות.

00:12:02.771 --> 00:12:05.033
אנו צריכים הוכחה מעולה.

NOTE Paragraph

00:12:05.394 --> 00:12:09.141
ואחת מהדרכים להצטייר כמומחה

00:12:09.165 --> 00:12:11.263
היא ע"י חיבור לתשוקה שלנו.

00:12:11.784 --> 00:12:15.958
אני מבקש שכל אחד בימים הקרובים ילך לחבר

00:12:15.982 --> 00:12:17.227
ורק יאמר להם,

00:12:17.251 --> 00:12:19.961
"אני רוצה שתתאר לי תשוקה שלך."

00:12:20.738 --> 00:12:23.223
אנשים עשו זאת בכל העולם

00:12:23.247 --> 00:12:24.503
ושאלתי אותם,

00:12:24.527 --> 00:12:26.696
"במה הבחנתם באדם השני

00:12:26.720 --> 00:12:28.774
בזמן שאם תיארו את תשוקתם?"

00:12:28.798 --> 00:12:30.698
והתשובות היו תמיד זהות,

00:12:30.722 --> 00:12:32.730
"עיניהם התמלאו אור וגדלו."

00:12:32.754 --> 00:12:35.703
"הם חייכו חיוך גדול וזוהר."

00:12:35.727 --> 00:12:37.371
"הם השתמשו בידיהם עד כדי כך --

00:12:37.395 --> 00:12:39.877
שהייתי צריך להתכופף כי
הידיים שלהם היו בכיווני."

00:12:39.911 --> 00:12:42.112
"הם מדברים מהר, בטון קצת גבוה יותר."

NOTE Paragraph

00:12:42.136 --> 00:12:43.110
(צחוק)

NOTE Paragraph

00:12:43.134 --> 00:12:45.578
"הם נטו קדימה
כאילו שהם מספרים לי סוד."

NOTE Paragraph

00:12:45.602 --> 00:12:46.923
ואז שאלתי אותם,

00:12:46.947 --> 00:12:50.021
"מה קרה לכם בזמן ששמעתם את התשוקה שלהם?"

NOTE Paragraph

00:12:50.374 --> 00:12:52.654
הם אמרו, "עיני אורו.

00:12:52.678 --> 00:12:53.948
חייכתי.

00:12:53.972 --> 00:12:55.345
ונטיתי קדימה."

NOTE Paragraph

00:12:55.369 --> 00:12:57.438
כשאנו מתחברים לתשוקה שלנו,

00:12:57.462 --> 00:13:00.828
אנו נותנים לעצמנו, בעינינו, את האומץ לדבר,

00:13:00.852 --> 00:13:03.720
אך אנו גם מקבלים מאחרים
את הרשות לחוות את דעתנו.

00:13:04.534 --> 00:13:09.824
התחברות לתשוקה שלנו עובדת
אפילו כשאנו נראים חלשים מדי.

00:13:10.533 --> 00:13:15.007
נשים וגם גברים נענשים
כשהם מזילים דמעות במקום העבודה.

00:13:15.344 --> 00:13:21.762
אך ליזי וולף הוכיחה שכשאנו מציגים
את רגשותינו החזקים כתשוקה,

00:13:21.786 --> 00:13:27.872
הגינוי של הבכי שלנו נעלם
לגברים ונשים כאחד.

NOTE Paragraph

00:13:28.598 --> 00:13:32.066
ברצוני לסיים במספר מלים של אבי עליו השלום

00:13:32.090 --> 00:13:34.251
אותן אמר בחתונת אחי התאום.

00:13:34.675 --> 00:13:36.260
הנה תמונה שלנו.

00:13:37.664 --> 00:13:39.921
אבי היה פסיכולוג כמוני,

00:13:39.945 --> 00:13:43.667
אך אהבתו ותשוקתו האמיתיות היו קולנוע,

00:13:43.691 --> 00:13:44.891
כמו אחי.

00:13:44.915 --> 00:13:47.481
וכך הוא כתב נאום לחתונת אחי

00:13:47.505 --> 00:13:50.654
על התפקיד שאנו ממלאים בקומדיה האנושית.

NOTE Paragraph

00:13:50.678 --> 00:13:52.967
והוא אמר, "ככל שהמגע שלך קל יותר,

00:13:52.991 --> 00:13:56.843
כך תתקדם בשיפור והעשרת הביצועים שלך.

00:13:57.170 --> 00:14:01.256
אלה שמאמצים את תפקידיהם
ופועלים לשפר את תפקודם

00:14:02.001 --> 00:14:04.620
גדלים, משתנים ומרחיבים את העצמי.

00:14:05.067 --> 00:14:06.375
שחק את זה טוב,

00:14:06.399 --> 00:14:08.372
וימיך יהיו שמחים לרוב."

NOTE Paragraph

00:14:08.946 --> 00:14:10.571
כוונת אבי היתה

00:14:10.595 --> 00:14:14.381
שלכולנו ניתנו תחומים ותפקידים בעולם הזה.

00:14:15.048 --> 00:14:18.513
אך הוא גם מציין את מהות שיחה זו:

00:14:19.005 --> 00:14:24.022
תפקידים ותחומים אלה
משתנים ומתרחבים בקביעות.

NOTE Paragraph

00:14:24.770 --> 00:14:26.532
לכן כשהמצב מחייב,

00:14:27.114 --> 00:14:28.730
היו אמא דובה אכזרית

00:14:29.251 --> 00:14:30.893
ומבקש עצה עניו.

00:14:31.802 --> 00:14:35.515
איספו הוכחות מצויינות ובעלי ברית חזקים.

00:14:35.910 --> 00:14:38.248
היו מאמצי נקודות מבט נלהבים,

00:14:38.770 --> 00:14:40.490
ואם תשתמשו בכלים אלה --

00:14:40.514 --> 00:14:44.080
וכל אחד ואחד מכם יכול להשתמש בכלים הללו --

00:14:44.104 --> 00:14:47.970
אתם תרחיבו את תחום ההתנהגות הקבילה שלכם,

00:14:47.994 --> 00:14:50.952
וימיכם יהיו לרוב שמחים.

NOTE Paragraph

00:14:52.082 --> 00:14:53.232
תודה.

NOTE Paragraph

00:14:53.256 --> 00:14:55.687
(מחיאות כפיים)