[Script Info]
Title: 
[Events]
Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:01.44,0:00:03.86,Default,,0000,0000,0000,,קשה לטעון עבור עצמכם.
Dialogue: 0,0:00:04.59,0:00:09.51,Default,,0000,0000,0000,,את המשמעות האמיתית של משפט זה \Nהבנתי לפני חודש בדיוק,
Dialogue: 0,0:00:09.53,0:00:12.43,Default,,0000,0000,0000,,כשאשתי ואני הפכנו להורים חדשים.
Dialogue: 0,0:00:13.11,0:00:14.79,Default,,0000,0000,0000,,זה היה רגע מדהים.
Dialogue: 0,0:00:14.82,0:00:17.00,Default,,0000,0000,0000,,זה היה מלהיב ומשובב נפש,
Dialogue: 0,0:00:17.02,0:00:20.34,Default,,0000,0000,0000,,אך זה גם היה מפחיד ומבעית.
Dialogue: 0,0:00:20.37,0:00:24.57,Default,,0000,0000,0000,,וזה הפך להיות מבעית במיוחד\Nכשהגענו מבית החולים הביתה,
Dialogue: 0,0:00:24.60,0:00:26.06,Default,,0000,0000,0000,,ולא היינו בטוחים
Dialogue: 0,0:00:26.08,0:00:30.17,Default,,0000,0000,0000,,אם בננו הקטן מקבל תזונה מספקת מהנקה.
Dialogue: 0,0:00:30.62,0:00:33.94,Default,,0000,0000,0000,,רצינו להתקשר לרופאת הילדים שלנו,
Dialogue: 0,0:00:33.97,0:00:36.54,Default,,0000,0000,0000,,אך גם לא רצינו ליצור רושם ראשון שלילי
Dialogue: 0,0:00:36.57,0:00:39.03,Default,,0000,0000,0000,,או להצטייר כהורים משוגעים, נוירוטיים.
Dialogue: 0,0:00:39.05,0:00:40.70,Default,,0000,0000,0000,,אז דאגנו.
Dialogue: 0,0:00:40.72,0:00:42.11,Default,,0000,0000,0000,,וחיכינו.
Dialogue: 0,0:00:42.13,0:00:44.43,Default,,0000,0000,0000,,כשהגענו למחרת למרפאת הרופאה,
Dialogue: 0,0:00:44.45,0:00:48.70,Default,,0000,0000,0000,,היא מיד נתנה לו תחליף חלב אם \Nכי הוא היה די מיובש.
Dialogue: 0,0:00:49.31,0:00:50.75,Default,,0000,0000,0000,,בננו עכשיו בסדר,
Dialogue: 0,0:00:50.77,0:00:53.73,Default,,0000,0000,0000,,והרופאה הרגיעה אותנו שאנו תמיד \Nיכולים ליצור עימה קשר.
Dialogue: 0,0:00:54.11,0:00:55.63,Default,,0000,0000,0000,,אך באותו הרגע,
Dialogue: 0,0:00:55.66,0:00:58.29,Default,,0000,0000,0000,,הייתי חייב להביע את דעתי, ולא עשיתי זאת.
Dialogue: 0,0:00:58.94,0:01:02.24,Default,,0000,0000,0000,,אבל לפעמים אנחנו מחווים את דעתנו\Nכשלא היינו צריכים,
Dialogue: 0,0:01:02.26,0:01:06.19,Default,,0000,0000,0000,,למדתי זאת לפני 10 שנים \Nכשאכזבתי את אחי התאום.
Dialogue: 0,0:01:06.58,0:01:09.22,Default,,0000,0000,0000,,אחי התאום הוא יוצר \Nשל סרטים דוקומנטריים,
Dialogue: 0,0:01:09.24,0:01:10.78,Default,,0000,0000,0000,,ובעבור סרטיו הראשונים,
Dialogue: 0,0:01:10.80,0:01:13.41,Default,,0000,0000,0000,,הוא קיבל הצעה מחברת הפצה.
Dialogue: 0,0:01:13.44,0:01:14.78,Default,,0000,0000,0000,,הוא היה נרגש,
Dialogue: 0,0:01:14.80,0:01:17.47,Default,,0000,0000,0000,,ונטה לקבל את ההצעה.
Dialogue: 0,0:01:17.49,0:01:19.58,Default,,0000,0000,0000,,אך כחוקר משא ומתן,
Dialogue: 0,0:01:19.61,0:01:22.56,Default,,0000,0000,0000,,התעקשתי שיגיש הצעה נגדית,
Dialogue: 0,0:01:22.58,0:01:25.82,Default,,0000,0000,0000,,ועזרתי לו לחבר את ההצעה המושלמת.
Dialogue: 0,0:01:25.84,0:01:27.52,Default,,0000,0000,0000,,והיא היתה מושלמת --
Dialogue: 0,0:01:27.54,0:01:29.55,Default,,0000,0000,0000,,היא היוותה עלבון מושלם.
Dialogue: 0,0:01:30.42,0:01:32.14,Default,,0000,0000,0000,,החברה כה נפגעה,
Dialogue: 0,0:01:32.16,0:01:34.21,Default,,0000,0000,0000,,שהם משכו את הצעתם
Dialogue: 0,0:01:34.23,0:01:36.45,Default,,0000,0000,0000,,ואחי נותר בלא כלום.
Dialogue: 0,0:01:36.47,0:01:40.33,Default,,0000,0000,0000,,שאלתי אנשים מסביב לעולם על \Nההתלבטות של לטעון בעבורך:
Dialogue: 0,0:01:40.36,0:01:41.100,Default,,0000,0000,0000,,מתי הם יכולים לטעון עבור עצמם,
Dialogue: 0,0:01:41.100,0:01:43.99,Default,,0000,0000,0000,,מתי הם יכולים לקדם את \Nהאינטרסים שלהם,
Dialogue: 0,0:01:43.99,0:01:46.15,Default,,0000,0000,0000,,מתי הם יכולים להביע דעה,
Dialogue: 0,0:01:46.17,0:01:48.38,Default,,0000,0000,0000,,מתי הם יכולים לבקש בקשה שאפתנית.
Dialogue: 0,0:01:48.89,0:01:53.12,Default,,0000,0000,0000,,הסיפורים מגוונים ושונים,
Dialogue: 0,0:01:53.14,0:01:55.82,Default,,0000,0000,0000,,אך הם יוצרים גם מארג אוניברסלי.
Dialogue: 0,0:01:55.84,0:01:58.52,Default,,0000,0000,0000,,האם אני יכול לתקן את המנהל\Nשלי כשהוא טועה?
Dialogue: 0,0:01:58.54,0:02:02.64,Default,,0000,0000,0000,,האם אני יכול להתעמת עם קולגה \Nהממשיך לדרוך על בהונותי?
Dialogue: 0,0:02:02.100,0:02:06.06,Default,,0000,0000,0000,,האם אני יכול להביע התנגדות לבדיחות\Nלא רגישות של חבר?
Dialogue: 0,0:02:06.39,0:02:10.49,Default,,0000,0000,0000,,האם אני יכול לגלות לאדם שאני אוהב\Nאת חוסר הבטחון העמוק ביותר שלי?
Dialogue: 0,0:02:10.96,0:02:13.68,Default,,0000,0000,0000,,חוויות אלו הובילו אותי להכרה
Dialogue: 0,0:02:13.70,0:02:17.56,Default,,0000,0000,0000,,שלכל אחד מאיתנו קיים מרווח של \Nהתנהגות קבילה.
Dialogue: 0,0:02:17.58,0:02:22.83,Default,,0000,0000,0000,,כך, לעתים אנו חזקים מדי\Nודוחפים את עצמנו יותר מדי.
Dialogue: 0,0:02:22.86,0:02:24.62,Default,,0000,0000,0000,,זה מה שקרה עם אחי,
Dialogue: 0,0:02:24.64,0:02:29.27,Default,,0000,0000,0000,,עצם הגשת ההצעה היתה מחוץ \Nלתחום ההתנהגות הקבילה שלו.
Dialogue: 0,0:02:29.66,0:02:31.19,Default,,0000,0000,0000,,אך לעתים אנו חלשים מדי.
Dialogue: 0,0:02:31.21,0:02:33.28,Default,,0000,0000,0000,,זה מה שקרה לי ולאשתי.
Dialogue: 0,0:02:33.30,0:02:35.52,Default,,0000,0000,0000,,ותחום ההתנהגות הקבילה --
Dialogue: 0,0:02:35.54,0:02:38.63,Default,,0000,0000,0000,,כשאנו נשארים בתוך התחום שלנו,\Nאנו מתוגמלים.
Dialogue: 0,0:02:38.66,0:02:42.83,Default,,0000,0000,0000,,כשאנו חוצים את התחום הזה,\Nאנו נענשים במגוון אופנים.
Dialogue: 0,0:02:42.85,0:02:45.99,Default,,0000,0000,0000,,אנו מקבלים יחס מבטל, \Nמושפלים ואף מנודים.
Dialogue: 0,0:02:46.01,0:02:49.27,Default,,0000,0000,0000,,או שאנו מפסידים את תוספת השכר,\Nהקידום או העיסקה.
Dialogue: 0,0:02:49.93,0:02:52.69,Default,,0000,0000,0000,,כעת, הדבר הראשון שאנו צריכים להכיר:
Dialogue: 0,0:02:52.72,0:02:54.20,Default,,0000,0000,0000,,מהו התחום שלי?
Dialogue: 0,0:02:54.74,0:02:58.69,Default,,0000,0000,0000,,אך נקודת המפתח היא שהתחום שלנו אינו קבוע;
Dialogue: 0,0:02:59.26,0:03:00.68,Default,,0000,0000,0000,,הוא למעשה די דינמי.
Dialogue: 0,0:03:00.70,0:03:04.96,Default,,0000,0000,0000,,הוא מתרחב וקטן בהתבסס על ההקשר.
Dialogue: 0,0:03:05.34,0:03:09.47,Default,,0000,0000,0000,,וקיים מרכיב אחד שקובע את התחום \Nיותר מכל דבר אחר,
Dialogue: 0,0:03:10.04,0:03:11.33,Default,,0000,0000,0000,,וזו העוצמה שלכם.
Dialogue: 0,0:03:11.36,0:03:13.51,Default,,0000,0000,0000,,עוצמתכם קובעת את התחום שלכם.
Dialogue: 0,0:03:13.54,0:03:14.97,Default,,0000,0000,0000,,מהי עוצמה?
Dialogue: 0,0:03:14.100,0:03:16.76,Default,,0000,0000,0000,,עוצמה מקבלת מגוון צורות.
Dialogue: 0,0:03:16.79,0:03:19.88,Default,,0000,0000,0000,,במו"מ היא באה בצורת חלופות.
Dialogue: 0,0:03:19.90,0:03:21.90,Default,,0000,0000,0000,,לאחי לא היו חלופות;
Dialogue: 0,0:03:21.92,0:03:23.11,Default,,0000,0000,0000,,הוא חסר עוצמה.
Dialogue: 0,0:03:23.14,0:03:24.96,Default,,0000,0000,0000,,לחברה היו חלופות רבות;
Dialogue: 0,0:03:24.98,0:03:26.15,Default,,0000,0000,0000,,היתה להם עוצמה.
Dialogue: 0,0:03:26.17,0:03:29.23,Default,,0000,0000,0000,,לעתים זה להיות בארץ חדשה, כמהגר,
Dialogue: 0,0:03:29.25,0:03:30.71,Default,,0000,0000,0000,,או חדש בארגון
Dialogue: 0,0:03:30.74,0:03:32.30,Default,,0000,0000,0000,,או במצב לא מוכר,
Dialogue: 0,0:03:32.32,0:03:34.42,Default,,0000,0000,0000,,כמו אשתי ואני כהורים חדשים.
Dialogue: 0,0:03:34.45,0:03:35.95,Default,,0000,0000,0000,,לעתים זה במקום העבודה,
Dialogue: 0,0:03:35.97,0:03:38.58,Default,,0000,0000,0000,,כשאחד הוא המנהל\Nוהשני כפיף,
Dialogue: 0,0:03:38.61,0:03:40.29,Default,,0000,0000,0000,,לעתים זה במערכות יחסים,
Dialogue: 0,0:03:40.32,0:03:43.30,Default,,0000,0000,0000,,כשאחד מושקע יותר מהשני.
Dialogue: 0,0:03:43.32,0:03:46.84,Default,,0000,0000,0000,,והמפתח הוא שעוצמה רבה,
Dialogue: 0,0:03:46.86,0:03:48.69,Default,,0000,0000,0000,,מרחיבה מאד את התחום.
Dialogue: 0,0:03:48.71,0:03:51.34,Default,,0000,0000,0000,,יש מרחב תמרון רב להתנהגותנו.
Dialogue: 0,0:03:51.81,0:03:54.14,Default,,0000,0000,0000,,אך כשאנו חסרי עוצמה, \Nהמרווח שלנו קטן.
Dialogue: 0,0:03:54.54,0:03:56.33,Default,,0000,0000,0000,,יש לנו מרחב תמרון מצומצם.
Dialogue: 0,0:03:56.95,0:03:59.73,Default,,0000,0000,0000,,הבעיה היא שתחום צר,
Dialogue: 0,0:03:59.75,0:04:03.86,Default,,0000,0000,0000,,יוצר את מה שנקרא החסם\Nהכפול של חולשה.
Dialogue: 0,0:04:04.31,0:04:06.98,Default,,0000,0000,0000,,החסם הכפול של החולשה קורה
Dialogue: 0,0:04:07.01,0:04:09.94,Default,,0000,0000,0000,,בעת שאנו שותקים, ואז לא מבחינים בנו,
Dialogue: 0,0:04:10.58,0:04:12.92,Default,,0000,0000,0000,,אך אם נדבר, ניענש.
Dialogue: 0,0:04:13.36,0:04:16.07,Default,,0000,0000,0000,,כן, רבים מכם שמעו את \Nהמונח "החסם הכפול"
Dialogue: 0,0:04:16.09,0:04:19.04,Default,,0000,0000,0000,,וקישרו אותו לדבר אחד,\Nמיגדר.
Dialogue: 0,0:04:19.06,0:04:23.28,Default,,0000,0000,0000,,החסם המגדרי הכפול הוא שלא \Nמבחינים בנשים שלא מחוות את דעתן,
Dialogue: 0,0:04:23.30,0:04:25.73,Default,,0000,0000,0000,,ואלו שכן מדברות נענשות.
Dialogue: 0,0:04:26.13,0:04:31.11,Default,,0000,0000,0000,,נקודת המפתח היא שלנשים\Nיש צורך זהה לחוות דעתן כמו לגברים,
Dialogue: 0,0:04:31.14,0:04:33.03,Default,,0000,0000,0000,,אך יש להן חסמים מלעשות זאת.
Dialogue: 0,0:04:34.00,0:04:37.28,Default,,0000,0000,0000,,אך מה שהמחקר שלי הראה\Nבמשך שני העשורים האחרונים
Dialogue: 0,0:04:37.31,0:04:40.59,Default,,0000,0000,0000,,שמה שנראה כהבדל מגדרי
Dialogue: 0,0:04:41.04,0:04:43.43,Default,,0000,0000,0000,,בעצם אינו חסם מגדרי כפול,
Dialogue: 0,0:04:43.46,0:04:45.81,Default,,0000,0000,0000,,זהו חסם כפול של חולשה.
Dialogue: 0,0:04:45.84,0:04:47.72,Default,,0000,0000,0000,,ומה שנראה כהבדלי מגדר
Dialogue: 0,0:04:47.74,0:04:50.85,Default,,0000,0000,0000,,הם לעתים קרובות רק הבדלי עוצמה בתחפושת.
Dialogue: 0,0:04:51.39,0:04:54.12,Default,,0000,0000,0000,,לעתים קרובות אנו רואים הבדל בין גבר ואישה
Dialogue: 0,0:04:54.14,0:04:55.34,Default,,0000,0000,0000,,או בין גברים ונשים,
Dialogue: 0,0:04:55.36,0:04:58.52,Default,,0000,0000,0000,,וחושבים "גורם ביולוגי. יש משהו שונה בסיסית
Dialogue: 0,0:04:58.52,0:05:00.24,Default,,0000,0000,0000,,בין המגדרים."
Dialogue: 0,0:05:00.26,0:05:02.12,Default,,0000,0000,0000,,אך במחקר אחר מחקר
Dialogue: 0,0:05:02.14,0:05:06.35,Default,,0000,0000,0000,,מצאתי שהסבר עדיף להבדלי מגדר רבים
Dialogue: 0,0:05:06.89,0:05:08.40,Default,,0000,0000,0000,,הוא למעשה עוצמה.
Dialogue: 0,0:05:08.43,0:05:11.50,Default,,0000,0000,0000,,ולכן זה חסם כפול של חולשה.
Dialogue: 0,0:05:11.98,0:05:16.79,Default,,0000,0000,0000,,ומשמעות החסם הכפול של חולשה היא שיש לנו תחום צר,
Dialogue: 0,0:05:16.82,0:05:18.64,Default,,0000,0000,0000,,ואנו חסרים עוצמה.
Dialogue: 0,0:05:18.67,0:05:19.90,Default,,0000,0000,0000,,יש לנו תחום צר,
Dialogue: 0,0:05:19.92,0:05:21.85,Default,,0000,0000,0000,,והחסם הכפול שלנו נרחב.
Dialogue: 0,0:05:22.34,0:05:24.69,Default,,0000,0000,0000,,אז אנו צריכים למצוא דרכים\Nלהרחבת התחום שלנו.
Dialogue: 0,0:05:24.72,0:05:26.29,Default,,0000,0000,0000,,ובמשך שני העשורים האחרונים,
Dialogue: 0,0:05:26.32,0:05:29.30,Default,,0000,0000,0000,,עמיתי ואני מצאנו שני גורמים משמעותיים,
Dialogue: 0,0:05:29.89,0:05:33.89,Default,,0000,0000,0000,,הראשון: אתה בעל עוצמה בעיני עצמך.
Dialogue: 0,0:05:34.28,0:05:37.60,Default,,0000,0000,0000,,השני: אתה נתפס כבעל עוצמה בעיני אחרים.
Dialogue: 0,0:05:37.63,0:05:39.48,Default,,0000,0000,0000,,כשאני מרגיש עוצמתי,
Dialogue: 0,0:05:40.12,0:05:41.99,Default,,0000,0000,0000,,אני מרגיש ביטחון, לא פחד;
Dialogue: 0,0:05:42.02,0:05:43.86,Default,,0000,0000,0000,,אני מרחיב את התחום שלי.
Dialogue: 0,0:05:43.88,0:05:46.03,Default,,0000,0000,0000,,כשאחרים רואים אותי כעוצמתי,
Dialogue: 0,0:05:46.61,0:05:49.15,Default,,0000,0000,0000,,הם נותנים לי יותר מרווח פעולה.
Dialogue: 0,0:05:49.17,0:05:53.93,Default,,0000,0000,0000,,אז אנו צריכים כלים להרחבת\Nתחום ההתנהגות הקבילה שלנו.
Dialogue: 0,0:05:53.95,0:05:56.34,Default,,0000,0000,0000,,ואני עומד לתת לכם היום ערכת כלים.
Dialogue: 0,0:05:56.37,0:05:57.98,Default,,0000,0000,0000,,יש סיכון בלחוות את דעתנו,
Dialogue: 0,0:05:58.50,0:06:02.43,Default,,0000,0000,0000,,אך כלים אלה יפחיתו את סיכון הבעת הדעה.
Dialogue: 0,0:06:03.07,0:06:08.90,Default,,0000,0000,0000,,הכלי הראשון שאתן לכם התגלה בניהול מו"מ
Dialogue: 0,0:06:08.92,0:06:10.30,Default,,0000,0000,0000,,בתגלית חשובה.
Dialogue: 0,0:06:10.33,0:06:14.22,Default,,0000,0000,0000,,בממוצע, נשים מציגות דרישות פחות שאפתניות
Dialogue: 0,0:06:14.25,0:06:17.72,Default,,0000,0000,0000,,וזוכות לתוצאות גרועות\Nמאשר גברים בשולחן המו"מ.
Dialogue: 0,0:06:18.20,0:06:21.32,Default,,0000,0000,0000,,אך חנה ריילי בואולס ואמילי אמאנטוללה גילו
Dialogue: 0,0:06:21.34,0:06:25.02,Default,,0000,0000,0000,,שישנו מצב אחד בו נשים משיגות\Nתוצאות זהות לאלו של הגברים
Dialogue: 0,0:06:25.04,0:06:26.64,Default,,0000,0000,0000,,והן שאפתניות באותה מידה,
Dialogue: 0,0:06:27.20,0:06:30.80,Default,,0000,0000,0000,,כאשר הן טוענות עבור אחרים.
Dialogue: 0,0:06:31.25,0:06:33.39,Default,,0000,0000,0000,,כשהן טוענות עבור אחרים,
Dialogue: 0,0:06:33.41,0:06:38.29,Default,,0000,0000,0000,,הן מגלות את התחום שלהן\Nומרחיבות אותו בעיני עצמן.
Dialogue: 0,0:06:38.31,0:06:39.72,Default,,0000,0000,0000,,הן הופכות תקיפות יותר.
Dialogue: 0,0:06:39.75,0:06:42.62,Default,,0000,0000,0000,,לעתים זה נקרא "תופעת אמא דובה."
Dialogue: 0,0:06:43.48,0:06:45.74,Default,,0000,0000,0000,,כמו שאמא דובה מגינה על גוריה,
Dialogue: 0,0:06:45.77,0:06:49.71,Default,,0000,0000,0000,,כשאנו טוענים עבור אחרים,\Nאנו יכולים לגלות את קולנו.
Dialogue: 0,0:06:50.33,0:06:53.44,Default,,0000,0000,0000,,אך לפעמים אנו צריכים לטעון עבור עצמנו,
Dialogue: 0,0:06:53.47,0:06:54.81,Default,,0000,0000,0000,,איך אנו עושים זאת?
Dialogue: 0,0:06:54.83,0:06:58.84,Default,,0000,0000,0000,,אחד מהכלים החשובים ביותר\Nכשאנו טוענים בעבורנו
Dialogue: 0,0:06:58.86,0:07:01.23,Default,,0000,0000,0000,,נקרא לפעמים אימוץ פרספקטיבה.
Dialogue: 0,0:07:01.26,0:07:04.01,Default,,0000,0000,0000,,אימוץ פרספקטיבה באמת פשוט:
Dialogue: 0,0:07:04.03,0:07:08.32,Default,,0000,0000,0000,,זה פשוט לראות את העולם\Nדרך עיניים של מישהו אחר.
Dialogue: 0,0:07:09.01,0:07:12.80,Default,,0000,0000,0000,,זהו אחד מהכלים החשובים ביותר\Nלהרחבת התחום שלנו.
Dialogue: 0,0:07:12.83,0:07:14.53,Default,,0000,0000,0000,,כשאני מאמץ את נקודת המבט שלכם,
Dialogue: 0,0:07:14.56,0:07:16.100,Default,,0000,0000,0000,,ואני חושב על מה שאתם באמת רוצים,
Dialogue: 0,0:07:17.02,0:07:20.39,Default,,0000,0000,0000,,סביר יותר שאתם תתנו לי\Nאת מה שאני באמת רוצה.
Dialogue: 0,0:07:21.46,0:07:22.96,Default,,0000,0000,0000,,אך הקושי הוא:
Dialogue: 0,0:07:22.98,0:07:25.27,Default,,0000,0000,0000,,אימוץ נקודת מבט קשה לביצוע.
Dialogue: 0,0:07:25.29,0:07:26.82,Default,,0000,0000,0000,,אז בואו נבצע ניסוי קטן.
Dialogue: 0,0:07:26.84,0:07:29.86,Default,,0000,0000,0000,,אני רוצה שתרימו את ידכם בדיוק כך:
Dialogue: 0,0:07:29.88,0:07:31.18,Default,,0000,0000,0000,,האצבע המורה -- הרימו אותה.
Dialogue: 0,0:07:31.77,0:07:36.00,Default,,0000,0000,0000,,ואני רוצה שתציירו את האות "E" על המצח שלכם
Dialogue: 0,0:07:36.03,0:07:37.61,Default,,0000,0000,0000,,במהירות האפשרית.
Dialogue: 0,0:07:40.07,0:07:43.38,Default,,0000,0000,0000,,OK, מתברר שאנו יכולם לצייר E בשני אופנים,
Dialogue: 0,0:07:43.41,0:07:46.89,Default,,0000,0000,0000,,וזה תוכנן מלכתחילה כמבחן לאימוץ נקודת מבט.
Dialogue: 0,0:07:46.92,0:07:48.84,Default,,0000,0000,0000,,אני אראה לכם שתי תמונות
Dialogue: 0,0:07:48.86,0:07:50.86,Default,,0000,0000,0000,,של מישהו עם האות E על מצחו --
Dialogue: 0,0:07:50.88,0:07:52.74,Default,,0000,0000,0000,,תלמידה שלי לשעבר, אריקה הול.
Dialogue: 0,0:07:53.29,0:07:55.26,Default,,0000,0000,0000,,ואתם יכולים לראות כאן,
Dialogue: 0,0:07:55.29,0:07:56.55,Default,,0000,0000,0000,,זו ה-E בצורתה הנכונה.
Dialogue: 0,0:07:56.58,0:08:00.03,Default,,0000,0000,0000,,אני מצייר את ה-E כך שייראה כ-E לאדם אחר.
Dialogue: 0,0:08:00.05,0:08:02.16,Default,,0000,0000,0000,,זו ה-E של אימות נקודת מבט
Dialogue: 0,0:08:02.18,0:08:05.24,Default,,0000,0000,0000,,מפני שהיא נראית כ-E\Nמנקודת המבט של מישהו אחר.
Dialogue: 0,0:08:05.26,0:08:08.27,Default,,0000,0000,0000,,אך ה-E הזו כאן היא \NE מרוכזת בעצמה.
Dialogue: 0,0:08:08.86,0:08:10.51,Default,,0000,0000,0000,,אנו מרוכזים בעצמנו לעתים קרובות.
Dialogue: 0,0:08:10.53,0:08:13.50,Default,,0000,0000,0000,,ואנו מרוכזים בעצמנו במיוחד במשבר.
Dialogue: 0,0:08:14.06,0:08:16.24,Default,,0000,0000,0000,,אני רוצה לספר לכם על משבר מסוים.
Dialogue: 0,0:08:16.26,0:08:19.26,Default,,0000,0000,0000,,אדם נכנס לבנק בוואטסונוויל, קליפורניה.
Dialogue: 0,0:08:20.28,0:08:22.72,Default,,0000,0000,0000,,והוא אומר, :"תנו לי 2,000$
Dialogue: 0,0:08:22.75,0:08:25.04,Default,,0000,0000,0000,,או שאני מפוצץ את כל הבנק עם פצצה."
Dialogue: 0,0:08:25.50,0:08:28.03,Default,,0000,0000,0000,,ואז, מנהלת הבנק לא נתנה לו את הכסף,
Dialogue: 0,0:08:28.05,0:08:29.35,Default,,0000,0000,0000,,היא לקחה צעד אחורה.
Dialogue: 0,0:08:29.87,0:08:31.33,Default,,0000,0000,0000,,היא אימצה את נקודת המבט שלו,
Dialogue: 0,0:08:31.35,0:08:33.72,Default,,0000,0000,0000,,והבחינה במשהו חשוב מאד.
Dialogue: 0,0:08:33.74,0:08:36.45,Default,,0000,0000,0000,,הוא ביקש סכום כסף ספציפי.
Dialogue: 0,0:08:36.47,0:08:37.68,Default,,0000,0000,0000,,אז היא אמרה,
Dialogue: 0,0:08:38.67,0:08:40.93,Default,,0000,0000,0000,,"למה ביקשת 2,000$?"
Dialogue: 0,0:08:41.26,0:08:43.63,Default,,0000,0000,0000,,והוא אמר, "חבר שלי הולך להיות מפונה
Dialogue: 0,0:08:43.66,0:08:45.92,Default,,0000,0000,0000,,אם לא אשיג לו 2,000$ מיד."
Dialogue: 0,0:08:45.94,0:08:48.99,Default,,0000,0000,0000,,והיא אמרה, "אוה!\Nאתה לא חייב לשדוד את הבנק --
Dialogue: 0,0:08:49.02,0:08:50.51,Default,,0000,0000,0000,,אתה יכול לקחת הלוואה."
Dialogue: 0,0:08:50.53,0:08:51.62,Default,,0000,0000,0000,,(צחוק)
Dialogue: 0,0:08:51.64,0:08:53.51,Default,,0000,0000,0000,,"למה שלא תכנס למשרדי,
Dialogue: 0,0:08:53.54,0:08:55.72,Default,,0000,0000,0000,,ונוכל לתת לך למלא את הניירת."
Dialogue: 0,0:08:55.74,0:08:56.78,Default,,0000,0000,0000,,(צחוק)
Dialogue: 0,0:08:57.21,0:09:01.72,Default,,0000,0000,0000,,עכשיו, אימוץ מהיר של נקודת מבט מצידה\Nניטרל מצב נפיץ.
Dialogue: 0,0:09:02.28,0:09:04.10,Default,,0000,0000,0000,,אז אנו יכולים לאמץ נקודת מבט של מישהו,
Dialogue: 0,0:09:04.12,0:09:08.72,Default,,0000,0000,0000,,זה מאפשר לנו להיות שאפתנים ותקיפים,\Nועדיין חביבים.
Dialogue: 0,0:09:09.18,0:09:12.45,Default,,0000,0000,0000,,הנה עוד דרך להיות תקיף אך עדיין חביב,
Dialogue: 0,0:09:12.47,0:09:15.00,Default,,0000,0000,0000,,הדרך היא לאותת גמישות.
Dialogue: 0,0:09:15.41,0:09:19.48,Default,,0000,0000,0000,,דמו שאתם אנשי מכירות למכוניות,\Nואתם רוצים למכור מכונית למישהו.
Dialogue: 0,0:09:19.79,0:09:23.79,Default,,0000,0000,0000,,סביר יותר שתבצעו את המכירה\Nאם תתנו להם שתי חלופות,
Dialogue: 0,0:09:24.14,0:09:25.56,Default,,0000,0000,0000,,נאמר חלופה א:
Dialogue: 0,0:09:25.59,0:09:28.69,Default,,0000,0000,0000,,24,000$ עבור המכונית וחמש שנות אחריות.
Dialogue: 0,0:09:29.08,0:09:30.26,Default,,0000,0000,0000,,או חלופה ב':
Dialogue: 0,0:09:30.70,0:09:33.49,Default,,0000,0000,0000,,23,000$ ושלוש שנות אחריות.
Dialogue: 0,0:09:33.84,0:09:37.42,Default,,0000,0000,0000,,המחקר שלי מראה שכשאתם נותנים \Nלאנשים בחירה בין חלופות,
Dialogue: 0,0:09:37.45,0:09:39.34,Default,,0000,0000,0000,,זה מוריד את ההגנות שלהם,
Dialogue: 0,0:09:39.36,0:09:41.56,Default,,0000,0000,0000,,והם ייטו לקבל את הצעתכם.
Dialogue: 0,0:09:42.20,0:09:44.32,Default,,0000,0000,0000,,וזה לא עובד עם אנשי מכירות בלבד;
Dialogue: 0,0:09:44.34,0:09:45.53,Default,,0000,0000,0000,,זה עובד עם הורים,
Dialogue: 0,0:09:45.56,0:09:46.84,Default,,0000,0000,0000,,כשאחייניתי היתה בגיל ארבע,
Dialogue: 0,0:09:46.86,0:09:49.78,Default,,0000,0000,0000,,היא התנגדה להתלבש ודחתה כל דבר.
Dialogue: 0,0:09:50.16,0:09:52.69,Default,,0000,0000,0000,,ואז לגיסתי היה רעיון מבריק.
Dialogue: 0,0:09:53.08,0:09:55.63,Default,,0000,0000,0000,,מה אם אתן לבתי בחירה?
Dialogue: 0,0:09:55.65,0:09:57.68,Default,,0000,0000,0000,,חולצה זו או זו? OK זו.
Dialogue: 0,0:09:57.70,0:09:59.82,Default,,0000,0000,0000,,מכנסיים אלה או אלה? OK, המכנסיים האלה.
Dialogue: 0,0:09:59.84,0:10:01.18,Default,,0000,0000,0000,,וזה עבד מצויין.
Dialogue: 0,0:10:01.21,0:10:04.74,Default,,0000,0000,0000,,היא התלבשה מהר וללא התנגדות.
Dialogue: 0,0:10:05.50,0:10:07.78,Default,,0000,0000,0000,,כששאלתי את השאלה הזו סביב העולם
Dialogue: 0,0:10:07.81,0:10:09.86,Default,,0000,0000,0000,,מתי אנשים הרגישו בנוח לחוות את דעתם,
Dialogue: 0,0:10:09.88,0:10:11.22,Default,,0000,0000,0000,,תשובה מס' אחת היא:
Dialogue: 0,0:10:11.24,0:10:15.100,Default,,0000,0000,0000,,"כשיש לי גיבוי חברתי בקהל, \Nכשיש לי בעלי ברית"
Dialogue: 0,0:10:16.02,0:10:19.57,Default,,0000,0000,0000,,אז אנו מעוניינים לגייס בעלי ברית לצידנו.
Dialogue: 0,0:10:19.96,0:10:21.23,Default,,0000,0000,0000,,איך עושים זאת?
Dialogue: 0,0:10:21.84,0:10:24.01,Default,,0000,0000,0000,,טוב, אחת מהדרכים היא להיות אמא דובה.
Dialogue: 0,0:10:24.03,0:10:25.51,Default,,0000,0000,0000,,כשאנו טוענים בעבור אחרים,
Dialogue: 0,0:10:25.53,0:10:29.06,Default,,0000,0000,0000,,אנו מרחיבים את תחומנו בעיני עצמנו,\Nובעיני אחרים,
Dialogue: 0,0:10:29.09,0:10:31.24,Default,,0000,0000,0000,,אך אנו גם רוכשים בעלי ברית חזקים.
Dialogue: 0,0:10:31.81,0:10:36.51,Default,,0000,0000,0000,,דרך נוספת לרכוש בעלי ברית חזקים,\Nבמיוחד בחלונות גבוהים,
Dialogue: 0,0:10:36.54,0:10:39.39,Default,,0000,0000,0000,,היא לבקש את עצת אחרים.
Dialogue: 0,0:10:39.41,0:10:45.29,Default,,0000,0000,0000,,כשאנו שואלים לדעת אחרים, אנו \Nרוכשים את חיבתם כי אנו מחמיאים להם,
Dialogue: 0,0:10:45.32,0:10:46.80,Default,,0000,0000,0000,,ואנו מביעים ענווה.
Dialogue: 0,0:10:47.28,0:10:50.48,Default,,0000,0000,0000,,זה גם פועל לפתרון חסם כפול אחר.
Dialogue: 0,0:10:50.83,0:10:53.16,Default,,0000,0000,0000,,זהו החסם הכפול של קידום עצמי.
Dialogue: 0,0:10:53.50,0:10:55.00,Default,,0000,0000,0000,,חסם כפול של קידום עצמי
Dialogue: 0,0:10:55.03,0:10:58.18,Default,,0000,0000,0000,,הוא בכך שאם אנו לא מפרסמים את הישגינו,
Dialogue: 0,0:10:58.20,0:10:59.42,Default,,0000,0000,0000,,אף אחד לא מבחין.
Dialogue: 0,0:10:59.44,0:11:01.84,Default,,0000,0000,0000,,ואם אנו עושים זאת, איננו אהודים.
Dialogue: 0,0:11:01.87,0:11:05.43,Default,,0000,0000,0000,,אך אם אנו מבקשים עצה על \Nאחד מהישגינו,
Dialogue: 0,0:11:05.46,0:11:09.77,Default,,0000,0000,0000,,אנו מסוגלים להיתפס כמוכשרים\Nוגם להיות אהודים.
Dialogue: 0,0:11:10.50,0:11:12.50,Default,,0000,0000,0000,,וזה כה עוצמתי
Dialogue: 0,0:11:12.53,0:11:15.07,Default,,0000,0000,0000,,זה אפילו עובד כשאתה יודע שזה יקרה.
Dialogue: 0,0:11:15.47,0:11:19.51,Default,,0000,0000,0000,,היו פעמים רבות בחיי \Nבהן קיבלתי התראה
Dialogue: 0,0:11:19.53,0:11:23.97,Default,,0000,0000,0000,,שאדם חסר עוצמה קיבל עצה \Nלבוא ולשאול בעצתי.
Dialogue: 0,0:11:24.29,0:11:26.53,Default,,0000,0000,0000,,ברצוני שתשימו לב לשלושה\Nדברים בעניין זה:
Dialogue: 0,0:11:26.56,0:11:29.54,Default,,0000,0000,0000,,ראשית, ידעתי שהם מתכוונים \Nלבוא לשאול בעצתי.
Dialogue: 0,0:11:29.93,0:11:33.93,Default,,0000,0000,0000,,שנית, כבר עשיתי מחקר על \Nהיתרונות האסטרטגיים
Dialogue: 0,0:11:33.96,0:11:35.26,Default,,0000,0000,0000,,שבבקשת עצות.
Dialogue: 0,0:11:35.88,0:11:38.21,Default,,0000,0000,0000,,ושלישית, זה עבד בכל זאת!
Dialogue: 0,0:11:38.66,0:11:39.90,Default,,0000,0000,0000,,אימצתי את הפרספקטיבה שלהם,
Dialogue: 0,0:11:39.90,0:11:42.08,Default,,0000,0000,0000,,הפכתי למושקע יותר ביעדיהם,
Dialogue: 0,0:11:42.11,0:11:45.91,Default,,0000,0000,0000,,מחוייבותי להם גדלה\Nכי הם שאלו לעצתי.
Dialogue: 0,0:11:46.34,0:11:49.53,Default,,0000,0000,0000,,זמן אחר בו אנו מרגישים ביטחון\Nלחוות את דעתנו
Dialogue: 0,0:11:49.95,0:11:51.69,Default,,0000,0000,0000,,היא כשיש לנו מומחיות.
Dialogue: 0,0:11:52.14,0:11:54.30,Default,,0000,0000,0000,,מומחיות מקנה לנו אמינות.
Dialogue: 0,0:11:54.86,0:11:57.79,Default,,0000,0000,0000,,כשאנו בעלי עוצמה, כבר יש לנו אמינות.
Dialogue: 0,0:11:57.81,0:11:59.28,Default,,0000,0000,0000,,אנו זקוקים רק לראיה טובה.
Dialogue: 0,0:11:59.78,0:12:02.75,Default,,0000,0000,0000,,כשאנו חסרי עוצמה, אין לנו את האמינות.
Dialogue: 0,0:12:02.77,0:12:05.03,Default,,0000,0000,0000,,אנו צריכים הוכחה מעולה.
Dialogue: 0,0:12:05.39,0:12:09.14,Default,,0000,0000,0000,,ואחת מהדרכים להצטייר כמומחה
Dialogue: 0,0:12:09.16,0:12:11.26,Default,,0000,0000,0000,,היא ע"י חיבור לתשוקה שלנו.
Dialogue: 0,0:12:11.78,0:12:15.96,Default,,0000,0000,0000,,אני מבקש שכל אחד בימים הקרובים ילך לחבר
Dialogue: 0,0:12:15.98,0:12:17.23,Default,,0000,0000,0000,,ורק יאמר להם,
Dialogue: 0,0:12:17.25,0:12:19.96,Default,,0000,0000,0000,,"אני רוצה שתתאר לי תשוקה שלך."
Dialogue: 0,0:12:20.74,0:12:23.22,Default,,0000,0000,0000,,אנשים עשו זאת בכל העולם
Dialogue: 0,0:12:23.25,0:12:24.50,Default,,0000,0000,0000,,ושאלתי אותם,
Dialogue: 0,0:12:24.53,0:12:26.70,Default,,0000,0000,0000,,"במה הבחנתם באדם השני
Dialogue: 0,0:12:26.72,0:12:28.77,Default,,0000,0000,0000,,בזמן שאם תיארו את תשוקתם?"
Dialogue: 0,0:12:28.80,0:12:30.70,Default,,0000,0000,0000,,והתשובות היו תמיד זהות,
Dialogue: 0,0:12:30.72,0:12:32.73,Default,,0000,0000,0000,,"עיניהם התמלאו אור וגדלו."
Dialogue: 0,0:12:32.75,0:12:35.70,Default,,0000,0000,0000,,"הם חייכו חיוך גדול וזוהר."
Dialogue: 0,0:12:35.73,0:12:37.37,Default,,0000,0000,0000,,"הם השתמשו בידיהם עד כדי כך --
Dialogue: 0,0:12:37.40,0:12:39.88,Default,,0000,0000,0000,,שהייתי צריך להתכופף כי\Nהידיים שלהם היו בכיווני."
Dialogue: 0,0:12:39.91,0:12:42.11,Default,,0000,0000,0000,,"הם מדברים מהר, בטון קצת גבוה יותר."
Dialogue: 0,0:12:42.14,0:12:43.11,Default,,0000,0000,0000,,(צחוק)
Dialogue: 0,0:12:43.13,0:12:45.58,Default,,0000,0000,0000,,"הם נטו קדימה\Nכאילו שהם מספרים לי סוד."
Dialogue: 0,0:12:45.60,0:12:46.92,Default,,0000,0000,0000,,ואז שאלתי אותם,
Dialogue: 0,0:12:46.95,0:12:50.02,Default,,0000,0000,0000,,"מה קרה לכם בזמן ששמעתם את התשוקה שלהם?"
Dialogue: 0,0:12:50.37,0:12:52.65,Default,,0000,0000,0000,,הם אמרו, "עיני אורו.
Dialogue: 0,0:12:52.68,0:12:53.95,Default,,0000,0000,0000,,חייכתי.
Dialogue: 0,0:12:53.97,0:12:55.34,Default,,0000,0000,0000,,ונטיתי קדימה."
Dialogue: 0,0:12:55.37,0:12:57.44,Default,,0000,0000,0000,,כשאנו מתחברים לתשוקה שלנו,
Dialogue: 0,0:12:57.46,0:13:00.83,Default,,0000,0000,0000,,אנו נותנים לעצמנו, בעינינו, את האומץ לדבר,
Dialogue: 0,0:13:00.85,0:13:03.72,Default,,0000,0000,0000,,אך אנו גם מקבלים מאחרים\Nאת הרשות לחוות את דעתנו.
Dialogue: 0,0:13:04.53,0:13:09.82,Default,,0000,0000,0000,,התחברות לתשוקה שלנו עובדת\Nאפילו כשאנו נראים חלשים מדי.
Dialogue: 0,0:13:10.53,0:13:15.01,Default,,0000,0000,0000,,נשים וגם גברים נענשים\Nכשהם מזילים דמעות במקום העבודה.
Dialogue: 0,0:13:15.34,0:13:21.76,Default,,0000,0000,0000,,אך ליזי וולף הוכיחה שכשאנו מציגים\Nאת רגשותינו החזקים כתשוקה,
Dialogue: 0,0:13:21.79,0:13:27.87,Default,,0000,0000,0000,,הגינוי של הבכי שלנו נעלם\Nלגברים ונשים כאחד.
Dialogue: 0,0:13:28.60,0:13:32.07,Default,,0000,0000,0000,,ברצוני לסיים במספר מלים של אבי עליו השלום
Dialogue: 0,0:13:32.09,0:13:34.25,Default,,0000,0000,0000,,אותן אמר בחתונת אחי התאום.
Dialogue: 0,0:13:34.68,0:13:36.26,Default,,0000,0000,0000,,הנה תמונה שלנו.
Dialogue: 0,0:13:37.66,0:13:39.92,Default,,0000,0000,0000,,אבי היה פסיכולוג כמוני,
Dialogue: 0,0:13:39.94,0:13:43.67,Default,,0000,0000,0000,,אך אהבתו ותשוקתו האמיתיות היו קולנוע,
Dialogue: 0,0:13:43.69,0:13:44.89,Default,,0000,0000,0000,,כמו אחי.
Dialogue: 0,0:13:44.92,0:13:47.48,Default,,0000,0000,0000,,וכך הוא כתב נאום לחתונת אחי
Dialogue: 0,0:13:47.50,0:13:50.65,Default,,0000,0000,0000,,על התפקיד שאנו ממלאים בקומדיה האנושית.
Dialogue: 0,0:13:50.68,0:13:52.97,Default,,0000,0000,0000,,והוא אמר, "ככל שהמגע שלך קל יותר,
Dialogue: 0,0:13:52.99,0:13:56.84,Default,,0000,0000,0000,,כך תתקדם בשיפור והעשרת הביצועים שלך.
Dialogue: 0,0:13:57.17,0:14:01.26,Default,,0000,0000,0000,,אלה שמאמצים את תפקידיהם\Nופועלים לשפר את תפקודם
Dialogue: 0,0:14:02.00,0:14:04.62,Default,,0000,0000,0000,,גדלים, משתנים ומרחיבים את העצמי.
Dialogue: 0,0:14:05.07,0:14:06.38,Default,,0000,0000,0000,,שחק את זה טוב,
Dialogue: 0,0:14:06.40,0:14:08.37,Default,,0000,0000,0000,,וימיך יהיו שמחים לרוב."
Dialogue: 0,0:14:08.95,0:14:10.57,Default,,0000,0000,0000,,כוונת אבי היתה
Dialogue: 0,0:14:10.60,0:14:14.38,Default,,0000,0000,0000,,שלכולנו ניתנו תחומים ותפקידים בעולם הזה.
Dialogue: 0,0:14:15.05,0:14:18.51,Default,,0000,0000,0000,,אך הוא גם מציין את מהות שיחה זו:
Dialogue: 0,0:14:19.00,0:14:24.02,Default,,0000,0000,0000,,תפקידים ותחומים אלה\Nמשתנים ומתרחבים בקביעות.
Dialogue: 0,0:14:24.77,0:14:26.53,Default,,0000,0000,0000,,לכן כשהמצב מחייב,
Dialogue: 0,0:14:27.11,0:14:28.73,Default,,0000,0000,0000,,היו אמא דובה אכזרית
Dialogue: 0,0:14:29.25,0:14:30.89,Default,,0000,0000,0000,,ומבקש עצה עניו.
Dialogue: 0,0:14:31.80,0:14:35.52,Default,,0000,0000,0000,,איספו הוכחות מצויינות ובעלי ברית חזקים.
Dialogue: 0,0:14:35.91,0:14:38.25,Default,,0000,0000,0000,,היו מאמצי נקודות מבט נלהבים,
Dialogue: 0,0:14:38.77,0:14:40.49,Default,,0000,0000,0000,,ואם תשתמשו בכלים אלה --
Dialogue: 0,0:14:40.51,0:14:44.08,Default,,0000,0000,0000,,וכל אחד ואחד מכם יכול להשתמש בכלים הללו --
Dialogue: 0,0:14:44.10,0:14:47.97,Default,,0000,0000,0000,,אתם תרחיבו את תחום ההתנהגות הקבילה שלכם,
Dialogue: 0,0:14:47.99,0:14:50.95,Default,,0000,0000,0000,,וימיכם יהיו לרוב שמחים.
Dialogue: 0,0:14:52.08,0:14:53.23,Default,,0000,0000,0000,,תודה.
Dialogue: 0,0:14:53.26,0:14:55.69,Default,,0000,0000,0000,,(מחיאות כפיים)