1
00:00:01,441 --> 00:00:03,857
קשה לטעון עבור עצמכם.

2
00:00:04,588 --> 00:00:09,507
את המשמעות האמיתית של משפט זה 
הבנתי לפני חודש בדיוק,

3
00:00:09,531 --> 00:00:12,434
כשאשתי ואני הפכנו להורים חדשים.

4
00:00:13,113 --> 00:00:14,791
זה היה רגע מדהים.

5
00:00:14,815 --> 00:00:17,000
זה היה מלהיב ומשובב נפש,

6
00:00:17,024 --> 00:00:20,345
אך זה גם היה מפחיד ומבעית.

7
00:00:20,369 --> 00:00:24,571
וזה הפך להיות מבעית במיוחד
כשהגענו מבית החולים הביתה,

8
00:00:24,595 --> 00:00:26,056
ולא היינו בטוחים

9
00:00:26,080 --> 00:00:30,169
אם בננו הקטן מקבל תזונה מספקת מהנקה.

10
00:00:30,616 --> 00:00:33,943
רצינו להתקשר לרופאת הילדים שלנו,

11
00:00:33,967 --> 00:00:36,542
אך גם לא רצינו ליצור רושם ראשון שלילי

12
00:00:36,566 --> 00:00:39,030
או להצטייר כהורים משוגעים, נוירוטיים.

13
00:00:39,054 --> 00:00:40,701
אז דאגנו.

14
00:00:40,725 --> 00:00:42,107
וחיכינו.

15
00:00:42,131 --> 00:00:44,426
כשהגענו למחרת למרפאת הרופאה,

16
00:00:44,450 --> 00:00:48,704
היא מיד נתנה לו תחליף חלב אם 
כי הוא היה די מיובש.

17
00:00:49,312 --> 00:00:50,746
בננו עכשיו בסדר,

18
00:00:50,770 --> 00:00:53,726
והרופאה הרגיעה אותנו שאנו תמיד 
יכולים ליצור עימה קשר.

19
00:00:54,106 --> 00:00:55,632
אך באותו הרגע,

20
00:00:55,656 --> 00:00:58,290
הייתי חייב להביע את דעתי, ולא עשיתי זאת.

21
00:00:58,943 --> 00:01:02,238
אבל לפעמים אנחנו מחווים את דעתנו
כשלא היינו צריכים,

22
00:01:02,262 --> 00:01:06,188
למדתי זאת לפני 10 שנים 
כשאכזבתי את אחי התאום.

23
00:01:06,579 --> 00:01:09,221
אחי התאום הוא יוצר 
של סרטים דוקומנטריים,

24
00:01:09,245 --> 00:01:10,775
ובעבור סרטיו הראשונים,

25
00:01:10,799 --> 00:01:13,414
הוא קיבל הצעה מחברת הפצה.

26
00:01:13,438 --> 00:01:14,776
הוא היה נרגש,

27
00:01:14,800 --> 00:01:17,467
ונטה לקבל את ההצעה.

28
00:01:17,491 --> 00:01:19,584
אך כחוקר משא ומתן,

29
00:01:19,608 --> 00:01:22,561
התעקשתי שיגיש הצעה נגדית,

30
00:01:22,585 --> 00:01:25,815
ועזרתי לו לחבר את ההצעה המושלמת.

31
00:01:25,839 --> 00:01:27,520
והיא היתה מושלמת --

32
00:01:27,544 --> 00:01:29,548
היא היוותה עלבון מושלם.

33
00:01:30,423 --> 00:01:32,136
החברה כה נפגעה,

34
00:01:32,160 --> 00:01:34,209
שהם משכו את הצעתם

35
00:01:34,233 --> 00:01:36,450
ואחי נותר בלא כלום.

36
00:01:36,474 --> 00:01:40,334
שאלתי אנשים מסביב לעולם על 
ההתלבטות של לטעון בעבורך:

37
00:01:40,358 --> 00:01:41,996
מתי הם יכולים לטעון עבור עצמם,

38
00:01:41,996 --> 00:01:43,990
מתי הם יכולים לקדם את 
האינטרסים שלהם,

39
00:01:43,990 --> 00:01:46,149
מתי הם יכולים להביע דעה,

40
00:01:46,173 --> 00:01:48,384
מתי הם יכולים לבקש בקשה שאפתנית.

41
00:01:48,887 --> 00:01:53,120
הסיפורים מגוונים ושונים,

42
00:01:53,144 --> 00:01:55,815
אך הם יוצרים גם מארג אוניברסלי.

43
00:01:55,839 --> 00:01:58,517
האם אני יכול לתקן את המנהל
שלי כשהוא טועה?

44
00:01:58,541 --> 00:02:02,644
האם אני יכול להתעמת עם קולגה 
הממשיך לדרוך על בהונותי?

45
00:02:02,996 --> 00:02:06,063
האם אני יכול להביע התנגדות לבדיחות
לא רגישות של חבר?

46
00:02:06,390 --> 00:02:10,486
האם אני יכול לגלות לאדם שאני אוהב
את חוסר הבטחון העמוק ביותר שלי?

47
00:02:10,963 --> 00:02:13,676
חוויות אלו הובילו אותי להכרה

48
00:02:13,700 --> 00:02:17,557
שלכל אחד מאיתנו קיים מרווח של 
התנהגות קבילה.

49
00:02:17,581 --> 00:02:22,832
כך, לעתים אנו חזקים מדי
ודוחפים את עצמנו יותר מדי.

50
00:02:22,856 --> 00:02:24,619
זה מה שקרה עם אחי,

51
00:02:24,643 --> 00:02:29,269
עצם הגשת ההצעה היתה מחוץ 
לתחום ההתנהגות הקבילה שלו.

52
00:02:29,663 --> 00:02:31,187
אך לעתים אנו חלשים מדי.

53
00:02:31,211 --> 00:02:33,275
זה מה שקרה לי ולאשתי.

54
00:02:33,299 --> 00:02:35,515
ותחום ההתנהגות הקבילה --

55
00:02:35,539 --> 00:02:38,634
כשאנו נשארים בתוך התחום שלנו,
אנו מתוגמלים.

56
00:02:38,658 --> 00:02:42,827
כשאנו חוצים את התחום הזה,
אנו נענשים במגוון אופנים.

57
00:02:42,851 --> 00:02:45,990
אנו מקבלים יחס מבטל, 
מושפלים ואף מנודים.

58
00:02:46,014 --> 00:02:49,273
או שאנו מפסידים את תוספת השכר,
הקידום או העיסקה.

59
00:02:49,929 --> 00:02:52,693
כעת, הדבר הראשון שאנו צריכים להכיר:

60
00:02:52,717 --> 00:02:54,205
מהו התחום שלי?

61
00:02:54,744 --> 00:02:58,689
אך נקודת המפתח היא שהתחום שלנו אינו קבוע;

62
00:02:59,265 --> 00:03:00,681
הוא למעשה די דינמי.

63
00:03:00,705 --> 00:03:04,961
הוא מתרחב וקטן בהתבסס על ההקשר.

64
00:03:05,344 --> 00:03:09,472
וקיים מרכיב אחד שקובע את התחום 
יותר מכל דבר אחר,

65
00:03:10,038 --> 00:03:11,331
וזו העוצמה שלכם.

66
00:03:11,355 --> 00:03:13,512
עוצמתכם קובעת את התחום שלכם.

67
00:03:13,536 --> 00:03:14,973
מהי עוצמה?

68
00:03:14,997 --> 00:03:16,764
עוצמה מקבלת מגוון צורות.

69
00:03:16,788 --> 00:03:19,877
במו"מ היא באה בצורת חלופות.

70
00:03:19,901 --> 00:03:21,901
לאחי לא היו חלופות;

71
00:03:21,925 --> 00:03:23,112
הוא חסר עוצמה.

72
00:03:23,136 --> 00:03:24,956
לחברה היו חלופות רבות;

73
00:03:24,980 --> 00:03:26,146
היתה להם עוצמה.

74
00:03:26,170 --> 00:03:29,230
לעתים זה להיות בארץ חדשה, כמהגר,

75
00:03:29,254 --> 00:03:30,713
או חדש בארגון

76
00:03:30,737 --> 00:03:32,296
או במצב לא מוכר,

77
00:03:32,320 --> 00:03:34,425
כמו אשתי ואני כהורים חדשים.

78
00:03:34,449 --> 00:03:35,950
לעתים זה במקום העבודה,

79
00:03:35,974 --> 00:03:38,585
כשאחד הוא המנהל
והשני כפיף,

80
00:03:38,609 --> 00:03:40,293
לעתים זה במערכות יחסים,

81
00:03:40,317 --> 00:03:43,298
כשאחד מושקע יותר מהשני.

82
00:03:43,322 --> 00:03:46,837
והמפתח הוא שעוצמה רבה,

83
00:03:46,861 --> 00:03:48,690
מרחיבה מאד את התחום.

84
00:03:48,714 --> 00:03:51,345
יש מרחב תמרון רב להתנהגותנו.

85
00:03:51,813 --> 00:03:54,141
אך כשאנו חסרי עוצמה, 
המרווח שלנו קטן.

86
00:03:54,537 --> 00:03:56,332
יש לנו מרחב תמרון מצומצם.

87
00:03:56,947 --> 00:03:59,729
הבעיה היא שתחום צר,

88
00:03:59,753 --> 00:04:03,856
יוצר את מה שנקרא החסם
הכפול של חולשה.

89
00:04:04,310 --> 00:04:06,983
החסם הכפול של החולשה קורה

90
00:04:07,007 --> 00:04:09,944
בעת שאנו שותקים, ואז לא מבחינים בנו,

91
00:04:10,576 --> 00:04:12,918
אך אם נדבר, ניענש.

92
00:04:13,359 --> 00:04:16,070
כן, רבים מכם שמעו את 
המונח "החסם הכפול"

93
00:04:16,094 --> 00:04:19,041
וקישרו אותו לדבר אחד,
מיגדר.

94
00:04:19,065 --> 00:04:23,275
החסם המגדרי הכפול הוא שלא 
מבחינים בנשים שלא מחוות את דעתן,

95
00:04:23,299 --> 00:04:25,730
ואלו שכן מדברות נענשות.

96
00:04:26,127 --> 00:04:31,111
נקודת המפתח היא שלנשים
יש צורך זהה לחוות דעתן כמו לגברים,

97
00:04:31,135 --> 00:04:33,032
אך יש להן חסמים מלעשות זאת.

98
00:04:34,004 --> 00:04:37,282
אך מה שהמחקר שלי הראה
במשך שני העשורים האחרונים

99
00:04:37,306 --> 00:04:40,587
שמה שנראה כהבדל מגדרי

100
00:04:41,035 --> 00:04:43,432
בעצם אינו חסם מגדרי כפול,

101
00:04:43,456 --> 00:04:45,812
זהו חסם כפול של חולשה.

102
00:04:45,836 --> 00:04:47,720
ומה שנראה כהבדלי מגדר

103
00:04:47,744 --> 00:04:50,850
הם לעתים קרובות רק הבדלי עוצמה בתחפושת.

104
00:04:51,394 --> 00:04:54,117
לעתים קרובות אנו רואים הבדל בין גבר ואישה

105
00:04:54,141 --> 00:04:55,339
או בין גברים ונשים,

106
00:04:55,363 --> 00:04:58,515
וחושבים "גורם ביולוגי. יש משהו שונה בסיסית

107
00:04:58,515 --> 00:05:00,241
בין המגדרים."

108
00:05:00,265 --> 00:05:02,119
אך במחקר אחר מחקר

109
00:05:02,143 --> 00:05:06,349
מצאתי שהסבר עדיף להבדלי מגדר רבים

110
00:05:06,893 --> 00:05:08,405
הוא למעשה עוצמה.

111
00:05:08,429 --> 00:05:11,496
ולכן זה חסם כפול של חולשה.

112
00:05:11,975 --> 00:05:16,791
ומשמעות החסם הכפול של חולשה היא שיש לנו תחום צר,

113
00:05:16,815 --> 00:05:18,645
ואנו חסרים עוצמה.

114
00:05:18,669 --> 00:05:19,901
יש לנו תחום צר,

115
00:05:19,925 --> 00:05:21,847
והחסם הכפול שלנו נרחב.

116
00:05:22,335 --> 00:05:24,691
אז אנו צריכים למצוא דרכים
להרחבת התחום שלנו.

117
00:05:24,715 --> 00:05:26,292
ובמשך שני העשורים האחרונים,

118
00:05:26,316 --> 00:05:29,297
עמיתי ואני מצאנו שני גורמים משמעותיים,

119
00:05:29,887 --> 00:05:33,892
הראשון: אתה בעל עוצמה בעיני עצמך.

120
00:05:34,284 --> 00:05:37,605
השני: אתה נתפס כבעל עוצמה בעיני אחרים.

121
00:05:37,629 --> 00:05:39,484
כשאני מרגיש עוצמתי,

122
00:05:40,117 --> 00:05:41,992
אני מרגיש ביטחון, לא פחד;

123
00:05:42,016 --> 00:05:43,858
אני מרחיב את התחום שלי.

124
00:05:43,882 --> 00:05:46,028
כשאחרים רואים אותי כעוצמתי,

125
00:05:46,614 --> 00:05:49,150
הם נותנים לי יותר מרווח פעולה.

126
00:05:49,174 --> 00:05:53,928
אז אנו צריכים כלים להרחבת
תחום ההתנהגות הקבילה שלנו.

127
00:05:53,952 --> 00:05:56,343
ואני עומד לתת לכם היום ערכת כלים.

128
00:05:56,367 --> 00:05:57,985
יש סיכון בלחוות את דעתנו,

129
00:05:58,503 --> 00:06:02,432
אך כלים אלה יפחיתו את סיכון הבעת הדעה.

130
00:06:03,067 --> 00:06:08,901
הכלי הראשון שאתן לכם התגלה בניהול מו"מ

131
00:06:08,925 --> 00:06:10,305
בתגלית חשובה.

132
00:06:10,329 --> 00:06:14,225
בממוצע, נשים מציגות דרישות פחות שאפתניות

133
00:06:14,249 --> 00:06:17,723
וזוכות לתוצאות גרועות
מאשר גברים בשולחן המו"מ.

134
00:06:18,200 --> 00:06:21,317
אך חנה ריילי בואולס ואמילי אמאנטוללה גילו

135
00:06:21,341 --> 00:06:25,019
שישנו מצב אחד בו נשים משיגות
תוצאות זהות לאלו של הגברים

136
00:06:25,043 --> 00:06:26,642
והן שאפתניות באותה מידה,

137
00:06:27,196 --> 00:06:30,804
כאשר הן טוענות עבור אחרים.

138
00:06:31,251 --> 00:06:33,388
כשהן טוענות עבור אחרים,

139
00:06:33,412 --> 00:06:38,289
הן מגלות את התחום שלהן
ומרחיבות אותו בעיני עצמן.

140
00:06:38,313 --> 00:06:39,722
הן הופכות תקיפות יותר.

141
00:06:39,746 --> 00:06:42,620
לעתים זה נקרא "תופעת אמא דובה."

142
00:06:43,483 --> 00:06:45,742
כמו שאמא דובה מגינה על גוריה,

143
00:06:45,766 --> 00:06:49,714
כשאנו טוענים עבור אחרים,
אנו יכולים לגלות את קולנו.

144
00:06:50,328 --> 00:06:53,445
אך לפעמים אנו צריכים לטעון עבור עצמנו,

145
00:06:53,469 --> 00:06:54,809
איך אנו עושים זאת?

146
00:06:54,833 --> 00:06:58,838
אחד מהכלים החשובים ביותר
כשאנו טוענים בעבורנו

147
00:06:58,862 --> 00:07:01,234
נקרא לפעמים אימוץ פרספקטיבה.

148
00:07:01,258 --> 00:07:04,010
אימוץ פרספקטיבה באמת פשוט:

149
00:07:04,034 --> 00:07:08,319
זה פשוט לראות את העולם
דרך עיניים של מישהו אחר.

150
00:07:09,014 --> 00:07:12,802
זהו אחד מהכלים החשובים ביותר
להרחבת התחום שלנו.

151
00:07:12,826 --> 00:07:14,533
כשאני מאמץ את נקודת המבט שלכם,

152
00:07:14,557 --> 00:07:16,996
ואני חושב על מה שאתם באמת רוצים,

153
00:07:17,020 --> 00:07:20,390
סביר יותר שאתם תתנו לי
את מה שאני באמת רוצה.

154
00:07:21,461 --> 00:07:22,961
אך הקושי הוא:

155
00:07:22,985 --> 00:07:25,266
אימוץ נקודת מבט קשה לביצוע.

156
00:07:25,290 --> 00:07:26,820
אז בואו נבצע ניסוי קטן.

157
00:07:26,844 --> 00:07:29,858
אני רוצה שתרימו את ידכם בדיוק כך:

158
00:07:29,882 --> 00:07:31,177
האצבע המורה -- הרימו אותה.

159
00:07:31,770 --> 00:07:36,002
ואני רוצה שתציירו את האות "E" על המצח שלכם

160
00:07:36,026 --> 00:07:37,607
במהירות האפשרית.

161
00:07:40,066 --> 00:07:43,383
OK, מתברר שאנו יכולם לצייר E בשני אופנים,

162
00:07:43,407 --> 00:07:46,892
וזה תוכנן מלכתחילה כמבחן לאימוץ נקודת מבט.

163
00:07:46,916 --> 00:07:48,837
אני אראה לכם שתי תמונות

164
00:07:48,861 --> 00:07:50,861
של מישהו עם האות E על מצחו --

165
00:07:50,885 --> 00:07:52,743
תלמידה שלי לשעבר, אריקה הול.

166
00:07:53,294 --> 00:07:55,262
ואתם יכולים לראות כאן,

167
00:07:55,286 --> 00:07:56,553
זו ה-E בצורתה הנכונה.

168
00:07:56,577 --> 00:08:00,027
אני מצייר את ה-E כך שייראה כ-E לאדם אחר.

169
00:08:00,051 --> 00:08:02,158
זו ה-E של אימות נקודת מבט

170
00:08:02,182 --> 00:08:05,237
מפני שהיא נראית כ-E
מנקודת המבט של מישהו אחר.

171
00:08:05,261 --> 00:08:08,271
אך ה-E הזו כאן היא 
E מרוכזת בעצמה.

172
00:08:08,856 --> 00:08:10,509
אנו מרוכזים בעצמנו לעתים קרובות.

173
00:08:10,533 --> 00:08:13,500
ואנו מרוכזים בעצמנו במיוחד במשבר.

174
00:08:14,064 --> 00:08:16,235
אני רוצה לספר לכם על משבר מסוים.

175
00:08:16,259 --> 00:08:19,263
אדם נכנס לבנק בוואטסונוויל, קליפורניה.

176
00:08:20,285 --> 00:08:22,724
והוא אומר, :"תנו לי 2,000$

177
00:08:22,748 --> 00:08:25,044
או שאני מפוצץ את כל הבנק עם פצצה."

178
00:08:25,503 --> 00:08:28,028
ואז, מנהלת הבנק לא נתנה לו את הכסף,

179
00:08:28,052 --> 00:08:29,351
היא לקחה צעד אחורה.

180
00:08:29,873 --> 00:08:31,329
היא אימצה את נקודת המבט שלו,

181
00:08:31,353 --> 00:08:33,720
והבחינה במשהו חשוב מאד.

182
00:08:33,744 --> 00:08:36,450
הוא ביקש סכום כסף ספציפי.

183
00:08:36,474 --> 00:08:37,679
אז היא אמרה,

184
00:08:38,669 --> 00:08:40,928
"למה ביקשת 2,000$?"

185
00:08:41,265 --> 00:08:43,633
והוא אמר, "חבר שלי הולך להיות מפונה

186
00:08:43,657 --> 00:08:45,920
אם לא אשיג לו 2,000$ מיד."

187
00:08:45,944 --> 00:08:48,994
והיא אמרה, "אוה!
אתה לא חייב לשדוד את הבנק --

188
00:08:49,018 --> 00:08:50,506
אתה יכול לקחת הלוואה."

189
00:08:50,530 --> 00:08:51,615
(צחוק)

190
00:08:51,639 --> 00:08:53,512
"למה שלא תכנס למשרדי,

191
00:08:53,536 --> 00:08:55,715
ונוכל לתת לך למלא את הניירת."

192
00:08:55,739 --> 00:08:56,778
(צחוק)

193
00:08:57,214 --> 00:09:01,717
עכשיו, אימוץ מהיר של נקודת מבט מצידה
ניטרל מצב נפיץ.

194
00:09:02,276 --> 00:09:04,095
אז אנו יכולים לאמץ נקודת מבט של מישהו,

195
00:09:04,119 --> 00:09:08,725
זה מאפשר לנו להיות שאפתנים ותקיפים,
ועדיין חביבים.

196
00:09:09,182 --> 00:09:12,450
הנה עוד דרך להיות תקיף אך עדיין חביב,

197
00:09:12,474 --> 00:09:15,005
הדרך היא לאותת גמישות.

198
00:09:15,413 --> 00:09:19,475
דמו שאתם אנשי מכירות למכוניות,
ואתם רוצים למכור מכונית למישהו.

199
00:09:19,790 --> 00:09:23,793
סביר יותר שתבצעו את המכירה
אם תתנו להם שתי חלופות,

200
00:09:24,141 --> 00:09:25,564
נאמר חלופה א:

201
00:09:25,588 --> 00:09:28,688
24,000$ עבור המכונית וחמש שנות אחריות.

202
00:09:29,084 --> 00:09:30,257
או חלופה ב':

203
00:09:30,701 --> 00:09:33,493
23,000$ ושלוש שנות אחריות.

204
00:09:33,845 --> 00:09:37,423
המחקר שלי מראה שכשאתם נותנים 
לאנשים בחירה בין חלופות,

205
00:09:37,447 --> 00:09:39,336
זה מוריד את ההגנות שלהם,

206
00:09:39,360 --> 00:09:41,558
והם ייטו לקבל את הצעתכם.

207
00:09:42,202 --> 00:09:44,319
וזה לא עובד עם אנשי מכירות בלבד;

208
00:09:44,343 --> 00:09:45,534
זה עובד עם הורים,

209
00:09:45,558 --> 00:09:46,837
כשאחייניתי היתה בגיל ארבע,

210
00:09:46,861 --> 00:09:49,778
היא התנגדה להתלבש ודחתה כל דבר.

211
00:09:50,160 --> 00:09:52,688
ואז לגיסתי היה רעיון מבריק.

212
00:09:53,079 --> 00:09:55,630
מה אם אתן לבתי בחירה?

213
00:09:55,654 --> 00:09:57,675
חולצה זו או זו? OK זו.

214
00:09:57,699 --> 00:09:59,821
מכנסיים אלה או אלה? OK, המכנסיים האלה.

215
00:09:59,845 --> 00:10:01,183
וזה עבד מצויין.

216
00:10:01,207 --> 00:10:04,741
היא התלבשה מהר וללא התנגדות.

217
00:10:05,498 --> 00:10:07,785
כששאלתי את השאלה הזו סביב העולם

218
00:10:07,809 --> 00:10:09,860
מתי אנשים הרגישו בנוח לחוות את דעתם,

219
00:10:09,884 --> 00:10:11,220
תשובה מס' אחת היא:

220
00:10:11,244 --> 00:10:15,998
"כשיש לי גיבוי חברתי בקהל, 
כשיש לי בעלי ברית"

221
00:10:16,022 --> 00:10:19,568
אז אנו מעוניינים לגייס בעלי ברית לצידנו.

222
00:10:19,957 --> 00:10:21,227
איך עושים זאת?

223
00:10:21,841 --> 00:10:24,010
טוב, אחת מהדרכים היא להיות אמא דובה.

224
00:10:24,034 --> 00:10:25,510
כשאנו טוענים בעבור אחרים,

225
00:10:25,534 --> 00:10:29,063
אנו מרחיבים את תחומנו בעיני עצמנו,
ובעיני אחרים,

226
00:10:29,087 --> 00:10:31,243
אך אנו גם רוכשים בעלי ברית חזקים.

227
00:10:31,806 --> 00:10:36,513
דרך נוספת לרכוש בעלי ברית חזקים,
במיוחד בחלונות גבוהים,

228
00:10:36,537 --> 00:10:39,386
היא לבקש את עצת אחרים.

229
00:10:39,410 --> 00:10:45,291
כשאנו שואלים לדעת אחרים, אנו 
רוכשים את חיבתם כי אנו מחמיאים להם,

230
00:10:45,315 --> 00:10:46,802
ואנו מביעים ענווה.

231
00:10:47,281 --> 00:10:50,477
זה גם פועל לפתרון חסם כפול אחר.

232
00:10:50,831 --> 00:10:53,159
זהו החסם הכפול של קידום עצמי.

233
00:10:53,498 --> 00:10:55,002
חסם כפול של קידום עצמי

234
00:10:55,026 --> 00:10:58,181
הוא בכך שאם אנו לא מפרסמים את הישגינו,

235
00:10:58,205 --> 00:10:59,415
אף אחד לא מבחין.

236
00:10:59,439 --> 00:11:01,843
ואם אנו עושים זאת, איננו אהודים.

237
00:11:01,867 --> 00:11:05,433
אך אם אנו מבקשים עצה על 
אחד מהישגינו,

238
00:11:05,457 --> 00:11:09,767
אנו מסוגלים להיתפס כמוכשרים
וגם להיות אהודים.

239
00:11:10,495 --> 00:11:12,502
וזה כה עוצמתי

240
00:11:12,526 --> 00:11:15,074
זה אפילו עובד כשאתה יודע שזה יקרה.

241
00:11:15,469 --> 00:11:19,509
היו פעמים רבות בחיי 
בהן קיבלתי התראה

242
00:11:19,533 --> 00:11:23,971
שאדם חסר עוצמה קיבל עצה 
לבוא ולשאול בעצתי.

243
00:11:24,289 --> 00:11:26,531
ברצוני שתשימו לב לשלושה
דברים בעניין זה:

244
00:11:26,555 --> 00:11:29,543
ראשית, ידעתי שהם מתכוונים 
לבוא לשאול בעצתי.

245
00:11:29,930 --> 00:11:33,932
שנית, כבר עשיתי מחקר על 
היתרונות האסטרטגיים

246
00:11:33,956 --> 00:11:35,257
שבבקשת עצות.

247
00:11:35,882 --> 00:11:38,208
ושלישית, זה עבד בכל זאת!

248
00:11:38,656 --> 00:11:39,903
אימצתי את הפרספקטיבה שלהם,

249
00:11:39,903 --> 00:11:42,084
הפכתי למושקע יותר ביעדיהם,

250
00:11:42,108 --> 00:11:45,914
מחוייבותי להם גדלה
כי הם שאלו לעצתי.

251
00:11:46,343 --> 00:11:49,527
זמן אחר בו אנו מרגישים ביטחון
לחוות את דעתנו

252
00:11:49,949 --> 00:11:51,690
היא כשיש לנו מומחיות.

253
00:11:52,144 --> 00:11:54,299
מומחיות מקנה לנו אמינות.

254
00:11:54,862 --> 00:11:57,789
כשאנו בעלי עוצמה, כבר יש לנו אמינות.

255
00:11:57,813 --> 00:11:59,278
אנו זקוקים רק לראיה טובה.

256
00:11:59,777 --> 00:12:02,747
כשאנו חסרי עוצמה, אין לנו את האמינות.

257
00:12:02,771 --> 00:12:05,033
אנו צריכים הוכחה מעולה.

258
00:12:05,394 --> 00:12:09,141
ואחת מהדרכים להצטייר כמומחה

259
00:12:09,165 --> 00:12:11,263
היא ע"י חיבור לתשוקה שלנו.

260
00:12:11,784 --> 00:12:15,958
אני מבקש שכל אחד בימים הקרובים ילך לחבר

261
00:12:15,982 --> 00:12:17,227
ורק יאמר להם,

262
00:12:17,251 --> 00:12:19,961
"אני רוצה שתתאר לי תשוקה שלך."

263
00:12:20,738 --> 00:12:23,223
אנשים עשו זאת בכל העולם

264
00:12:23,247 --> 00:12:24,503
ושאלתי אותם,

265
00:12:24,527 --> 00:12:26,696
"במה הבחנתם באדם השני

266
00:12:26,720 --> 00:12:28,774
בזמן שאם תיארו את תשוקתם?"

267
00:12:28,798 --> 00:12:30,698
והתשובות היו תמיד זהות,

268
00:12:30,722 --> 00:12:32,730
"עיניהם התמלאו אור וגדלו."

269
00:12:32,754 --> 00:12:35,703
"הם חייכו חיוך גדול וזוהר."

270
00:12:35,727 --> 00:12:37,371
"הם השתמשו בידיהם עד כדי כך --

271
00:12:37,395 --> 00:12:39,877
שהייתי צריך להתכופף כי
הידיים שלהם היו בכיווני."

272
00:12:39,911 --> 00:12:42,112
"הם מדברים מהר, בטון קצת גבוה יותר."

273
00:12:42,136 --> 00:12:43,110
(צחוק)

274
00:12:43,134 --> 00:12:45,578
"הם נטו קדימה
כאילו שהם מספרים לי סוד."

275
00:12:45,602 --> 00:12:46,923
ואז שאלתי אותם,

276
00:12:46,947 --> 00:12:50,021
"מה קרה לכם בזמן ששמעתם את התשוקה שלהם?"

277
00:12:50,374 --> 00:12:52,654
הם אמרו, "עיני אורו.

278
00:12:52,678 --> 00:12:53,948
חייכתי.

279
00:12:53,972 --> 00:12:55,345
ונטיתי קדימה."

280
00:12:55,369 --> 00:12:57,438
כשאנו מתחברים לתשוקה שלנו,

281
00:12:57,462 --> 00:13:00,828
אנו נותנים לעצמנו, בעינינו, את האומץ לדבר,

282
00:13:00,852 --> 00:13:03,720
אך אנו גם מקבלים מאחרים
את הרשות לחוות את דעתנו.

283
00:13:04,534 --> 00:13:09,824
התחברות לתשוקה שלנו עובדת
אפילו כשאנו נראים חלשים מדי.

284
00:13:10,533 --> 00:13:15,007
נשים וגם גברים נענשים
כשהם מזילים דמעות במקום העבודה.

285
00:13:15,344 --> 00:13:21,762
אך ליזי וולף הוכיחה שכשאנו מציגים
את רגשותינו החזקים כתשוקה,

286
00:13:21,786 --> 00:13:27,872
הגינוי של הבכי שלנו נעלם
לגברים ונשים כאחד.

287
00:13:28,598 --> 00:13:32,066
ברצוני לסיים במספר מלים של אבי עליו השלום

288
00:13:32,090 --> 00:13:34,251
אותן אמר בחתונת אחי התאום.

289
00:13:34,675 --> 00:13:36,260
הנה תמונה שלנו.

290
00:13:37,664 --> 00:13:39,921
אבי היה פסיכולוג כמוני,

291
00:13:39,945 --> 00:13:43,667
אך אהבתו ותשוקתו האמיתיות היו קולנוע,

292
00:13:43,691 --> 00:13:44,891
כמו אחי.

293
00:13:44,915 --> 00:13:47,481
וכך הוא כתב נאום לחתונת אחי

294
00:13:47,505 --> 00:13:50,654
על התפקיד שאנו ממלאים בקומדיה האנושית.

295
00:13:50,678 --> 00:13:52,967
והוא אמר, "ככל שהמגע שלך קל יותר,

296
00:13:52,991 --> 00:13:56,843
כך תתקדם בשיפור והעשרת הביצועים שלך.

297
00:13:57,170 --> 00:14:01,256
אלה שמאמצים את תפקידיהם
ופועלים לשפר את תפקודם

298
00:14:02,001 --> 00:14:04,620
גדלים, משתנים ומרחיבים את העצמי.

299
00:14:05,067 --> 00:14:06,375
שחק את זה טוב,

300
00:14:06,399 --> 00:14:08,372
וימיך יהיו שמחים לרוב."

301
00:14:08,946 --> 00:14:10,571
כוונת אבי היתה

302
00:14:10,595 --> 00:14:14,381
שלכולנו ניתנו תחומים ותפקידים בעולם הזה.

303
00:14:15,048 --> 00:14:18,513
אך הוא גם מציין את מהות שיחה זו:

304
00:14:19,005 --> 00:14:24,022
תפקידים ותחומים אלה
משתנים ומתרחבים בקביעות.

305
00:14:24,770 --> 00:14:26,532
לכן כשהמצב מחייב,

306
00:14:27,114 --> 00:14:28,730
היו אמא דובה אכזרית

307
00:14:29,251 --> 00:14:30,893
ומבקש עצה עניו.

308
00:14:31,802 --> 00:14:35,515
איספו הוכחות מצויינות ובעלי ברית חזקים.

309
00:14:35,910 --> 00:14:38,248
היו מאמצי נקודות מבט נלהבים,

310
00:14:38,770 --> 00:14:40,490
ואם תשתמשו בכלים אלה --

311
00:14:40,514 --> 00:14:44,080
וכל אחד ואחד מכם יכול להשתמש בכלים הללו --

312
00:14:44,104 --> 00:14:47,970
אתם תרחיבו את תחום ההתנהגות הקבילה שלכם,

313
00:14:47,994 --> 00:14:50,952
וימיכם יהיו לרוב שמחים.

314
00:14:52,082 --> 00:14:53,232
תודה.

315
00:14:53,256 --> 00:14:55,687
(מחיאות כפיים)