0:00:01.441,0:00:03.857
קשה לטעון עבור עצמכם.

0:00:04.588,0:00:09.507
את המשמעות האמיתית של משפט זה [br]הבנתי לפני חודש בדיוק,

0:00:09.531,0:00:12.434
כשאשתי ואני הפכנו להורים חדשים.

0:00:13.113,0:00:14.791
זה היה רגע מדהים.

0:00:14.815,0:00:17.000
זה היה מלהיב ומשובב נפש,

0:00:17.024,0:00:20.345
אך זה גם היה מפחיד ומבעית.

0:00:20.369,0:00:24.571
וזה הפך להיות מבעית במיוחד[br]כשהגענו מבית החולים הביתה,

0:00:24.595,0:00:26.056
ולא היינו בטוחים

0:00:26.080,0:00:30.169
אם בננו הקטן מקבל תזונה מספקת מהנקה.

0:00:30.616,0:00:33.943
רצינו להתקשר לרופאת הילדים שלנו,

0:00:33.967,0:00:36.542
אך גם לא רצינו ליצור רושם ראשון שלילי

0:00:36.566,0:00:39.030
או להצטייר כהורים משוגעים, נוירוטיים.

0:00:39.054,0:00:40.701
אז דאגנו.

0:00:40.725,0:00:42.107
וחיכינו.

0:00:42.131,0:00:44.426
כשהגענו למחרת למרפאת הרופאה,

0:00:44.450,0:00:48.704
היא מיד נתנה לו תחליף חלב אם [br]כי הוא היה די מיובש.

0:00:49.312,0:00:50.746
בננו עכשיו בסדר,

0:00:50.770,0:00:53.726
והרופאה הרגיעה אותנו שאנו תמיד [br]יכולים ליצור עימה קשר.

0:00:54.106,0:00:55.632
אך באותו הרגע,

0:00:55.656,0:00:58.290
הייתי חייב להביע את דעתי, ולא עשיתי זאת.

0:00:58.943,0:01:02.238
אבל לפעמים אנחנו מחווים את דעתנו[br]כשלא היינו צריכים,

0:01:02.262,0:01:06.188
למדתי זאת לפני 10 שנים [br]כשאכזבתי את אחי התאום.

0:01:06.579,0:01:09.221
אחי התאום הוא יוצר [br]של סרטים דוקומנטריים,

0:01:09.245,0:01:10.775
ובעבור סרטיו הראשונים,

0:01:10.799,0:01:13.414
הוא קיבל הצעה מחברת הפצה.

0:01:13.438,0:01:14.776
הוא היה נרגש,

0:01:14.800,0:01:17.467
ונטה לקבל את ההצעה.

0:01:17.491,0:01:19.584
אך כחוקר משא ומתן,

0:01:19.608,0:01:22.561
התעקשתי שיגיש הצעה נגדית,

0:01:22.585,0:01:25.815
ועזרתי לו לחבר את ההצעה המושלמת.

0:01:25.839,0:01:27.520
והיא היתה מושלמת --

0:01:27.544,0:01:29.548
היא היוותה עלבון מושלם.

0:01:30.423,0:01:32.136
החברה כה נפגעה,

0:01:32.160,0:01:34.209
שהם משכו את הצעתם

0:01:34.233,0:01:36.450
ואחי נותר בלא כלום.

0:01:36.474,0:01:40.334
שאלתי אנשים מסביב לעולם על [br]ההתלבטות של לטעון בעבורך:

0:01:40.358,0:01:41.996
מתי הם יכולים לטעון עבור עצמם,

0:01:41.996,0:01:43.990
מתי הם יכולים לקדם את [br]האינטרסים שלהם,

0:01:43.990,0:01:46.149
מתי הם יכולים להביע דעה,

0:01:46.173,0:01:48.384
מתי הם יכולים לבקש בקשה שאפתנית.

0:01:48.887,0:01:53.120
הסיפורים מגוונים ושונים,

0:01:53.144,0:01:55.815
אך הם יוצרים גם מארג אוניברסלי.

0:01:55.839,0:01:58.517
האם אני יכול לתקן את המנהל[br]שלי כשהוא טועה?

0:01:58.541,0:02:02.644
האם אני יכול להתעמת עם קולגה [br]הממשיך לדרוך על בהונותי?

0:02:02.996,0:02:06.063
האם אני יכול להביע התנגדות לבדיחות[br]לא רגישות של חבר?

0:02:06.390,0:02:10.486
האם אני יכול לגלות לאדם שאני אוהב[br]את חוסר הבטחון העמוק ביותר שלי?

0:02:10.963,0:02:13.676
חוויות אלו הובילו אותי להכרה

0:02:13.700,0:02:17.557
שלכל אחד מאיתנו קיים מרווח של [br]התנהגות קבילה.

0:02:17.581,0:02:22.832
כך, לעתים אנו חזקים מדי[br]ודוחפים את עצמנו יותר מדי.

0:02:22.856,0:02:24.619
זה מה שקרה עם אחי,

0:02:24.643,0:02:29.269
עצם הגשת ההצעה היתה מחוץ [br]לתחום ההתנהגות הקבילה שלו.

0:02:29.663,0:02:31.187
אך לעתים אנו חלשים מדי.

0:02:31.211,0:02:33.275
זה מה שקרה לי ולאשתי.

0:02:33.299,0:02:35.515
ותחום ההתנהגות הקבילה --

0:02:35.539,0:02:38.634
כשאנו נשארים בתוך התחום שלנו,[br]אנו מתוגמלים.

0:02:38.658,0:02:42.827
כשאנו חוצים את התחום הזה,[br]אנו נענשים במגוון אופנים.

0:02:42.851,0:02:45.990
אנו מקבלים יחס מבטל, [br]מושפלים ואף מנודים.

0:02:46.014,0:02:49.273
או שאנו מפסידים את תוספת השכר,[br]הקידום או העיסקה.

0:02:49.929,0:02:52.693
כעת, הדבר הראשון שאנו צריכים להכיר:

0:02:52.717,0:02:54.205
מהו התחום שלי?

0:02:54.744,0:02:58.689
אך נקודת המפתח היא שהתחום שלנו אינו קבוע;

0:02:59.265,0:03:00.681
הוא למעשה די דינמי.

0:03:00.705,0:03:04.961
הוא מתרחב וקטן בהתבסס על ההקשר.

0:03:05.344,0:03:09.472
וקיים מרכיב אחד שקובע את התחום [br]יותר מכל דבר אחר,

0:03:10.038,0:03:11.331
וזו העוצמה שלכם.

0:03:11.355,0:03:13.512
עוצמתכם קובעת את התחום שלכם.

0:03:13.536,0:03:14.973
מהי עוצמה?

0:03:14.997,0:03:16.764
עוצמה מקבלת מגוון צורות.

0:03:16.788,0:03:19.877
במו"מ היא באה בצורת חלופות.

0:03:19.901,0:03:21.901
לאחי לא היו חלופות;

0:03:21.925,0:03:23.112
הוא חסר עוצמה.

0:03:23.136,0:03:24.956
לחברה היו חלופות רבות;

0:03:24.980,0:03:26.146
היתה להם עוצמה.

0:03:26.170,0:03:29.230
לעתים זה להיות בארץ חדשה, כמהגר,

0:03:29.254,0:03:30.713
או חדש בארגון

0:03:30.737,0:03:32.296
או במצב לא מוכר,

0:03:32.320,0:03:34.425
כמו אשתי ואני כהורים חדשים.

0:03:34.449,0:03:35.950
לעתים זה במקום העבודה,

0:03:35.974,0:03:38.585
כשאחד הוא המנהל[br]והשני כפיף,

0:03:38.609,0:03:40.293
לעתים זה במערכות יחסים,

0:03:40.317,0:03:43.298
כשאחד מושקע יותר מהשני.

0:03:43.322,0:03:46.837
והמפתח הוא שעוצמה רבה,

0:03:46.861,0:03:48.690
מרחיבה מאד את התחום.

0:03:48.714,0:03:51.345
יש מרחב תמרון רב להתנהגותנו.

0:03:51.813,0:03:54.141
אך כשאנו חסרי עוצמה, [br]המרווח שלנו קטן.

0:03:54.537,0:03:56.332
יש לנו מרחב תמרון מצומצם.

0:03:56.947,0:03:59.729
הבעיה היא שתחום צר,

0:03:59.753,0:04:03.856
יוצר את מה שנקרא החסם[br]הכפול של חולשה.

0:04:04.310,0:04:06.983
החסם הכפול של החולשה קורה

0:04:07.007,0:04:09.944
בעת שאנו שותקים, ואז לא מבחינים בנו,

0:04:10.576,0:04:12.918
אך אם נדבר, ניענש.

0:04:13.359,0:04:16.070
כן, רבים מכם שמעו את [br]המונח "החסם הכפול"

0:04:16.094,0:04:19.041
וקישרו אותו לדבר אחד,[br]מיגדר.

0:04:19.065,0:04:23.275
החסם המגדרי הכפול הוא שלא [br]מבחינים בנשים שלא מחוות את דעתן,

0:04:23.299,0:04:25.730
ואלו שכן מדברות נענשות.

0:04:26.127,0:04:31.111
נקודת המפתח היא שלנשים[br]יש צורך זהה לחוות דעתן כמו לגברים,

0:04:31.135,0:04:33.032
אך יש להן חסמים מלעשות זאת.

0:04:34.004,0:04:37.282
אך מה שהמחקר שלי הראה[br]במשך שני העשורים האחרונים

0:04:37.306,0:04:40.587
שמה שנראה כהבדל מגדרי

0:04:41.035,0:04:43.432
בעצם אינו חסם מגדרי כפול,

0:04:43.456,0:04:45.812
זהו חסם כפול של חולשה.

0:04:45.836,0:04:47.720
ומה שנראה כהבדלי מגדר

0:04:47.744,0:04:50.850
הם לעתים קרובות רק הבדלי עוצמה בתחפושת.

0:04:51.394,0:04:54.117
לעתים קרובות אנו רואים הבדל בין גבר ואישה

0:04:54.141,0:04:55.339
או בין גברים ונשים,

0:04:55.363,0:04:58.515
וחושבים "גורם ביולוגי. יש משהו שונה בסיסית

0:04:58.515,0:05:00.241
בין המגדרים."

0:05:00.265,0:05:02.119
אך במחקר אחר מחקר

0:05:02.143,0:05:06.349
מצאתי שהסבר עדיף להבדלי מגדר רבים

0:05:06.893,0:05:08.405
הוא למעשה עוצמה.

0:05:08.429,0:05:11.496
ולכן זה חסם כפול של חולשה.

0:05:11.975,0:05:16.791
ומשמעות החסם הכפול של חולשה היא שיש לנו תחום צר,

0:05:16.815,0:05:18.645
ואנו חסרים עוצמה.

0:05:18.669,0:05:19.901
יש לנו תחום צר,

0:05:19.925,0:05:21.847
והחסם הכפול שלנו נרחב.

0:05:22.335,0:05:24.691
אז אנו צריכים למצוא דרכים[br]להרחבת התחום שלנו.

0:05:24.715,0:05:26.292
ובמשך שני העשורים האחרונים,

0:05:26.316,0:05:29.297
עמיתי ואני מצאנו שני גורמים משמעותיים,

0:05:29.887,0:05:33.892
הראשון: אתה בעל עוצמה בעיני עצמך.

0:05:34.284,0:05:37.605
השני: אתה נתפס כבעל עוצמה בעיני אחרים.

0:05:37.629,0:05:39.484
כשאני מרגיש עוצמתי,

0:05:40.117,0:05:41.992
אני מרגיש ביטחון, לא פחד;

0:05:42.016,0:05:43.858
אני מרחיב את התחום שלי.

0:05:43.882,0:05:46.028
כשאחרים רואים אותי כעוצמתי,

0:05:46.614,0:05:49.150
הם נותנים לי יותר מרווח פעולה.

0:05:49.174,0:05:53.928
אז אנו צריכים כלים להרחבת[br]תחום ההתנהגות הקבילה שלנו.

0:05:53.952,0:05:56.343
ואני עומד לתת לכם היום ערכת כלים.

0:05:56.367,0:05:57.985
יש סיכון בלחוות את דעתנו,

0:05:58.503,0:06:02.432
אך כלים אלה יפחיתו את סיכון הבעת הדעה.

0:06:03.067,0:06:08.901
הכלי הראשון שאתן לכם התגלה בניהול מו"מ

0:06:08.925,0:06:10.305
בתגלית חשובה.

0:06:10.329,0:06:14.225
בממוצע, נשים מציגות דרישות פחות שאפתניות

0:06:14.249,0:06:17.723
וזוכות לתוצאות גרועות[br]מאשר גברים בשולחן המו"מ.

0:06:18.200,0:06:21.317
אך חנה ריילי בואולס ואמילי אמאנטוללה גילו

0:06:21.341,0:06:25.019
שישנו מצב אחד בו נשים משיגות[br]תוצאות זהות לאלו של הגברים

0:06:25.043,0:06:26.642
והן שאפתניות באותה מידה,

0:06:27.196,0:06:30.804
כאשר הן טוענות עבור אחרים.

0:06:31.251,0:06:33.388
כשהן טוענות עבור אחרים,

0:06:33.412,0:06:38.289
הן מגלות את התחום שלהן[br]ומרחיבות אותו בעיני עצמן.

0:06:38.313,0:06:39.722
הן הופכות תקיפות יותר.

0:06:39.746,0:06:42.620
לעתים זה נקרא "תופעת אמא דובה."

0:06:43.483,0:06:45.742
כמו שאמא דובה מגינה על גוריה,

0:06:45.766,0:06:49.714
כשאנו טוענים עבור אחרים,[br]אנו יכולים לגלות את קולנו.

0:06:50.328,0:06:53.445
אך לפעמים אנו צריכים לטעון עבור עצמנו,

0:06:53.469,0:06:54.809
איך אנו עושים זאת?

0:06:54.833,0:06:58.838
אחד מהכלים החשובים ביותר[br]כשאנו טוענים בעבורנו

0:06:58.862,0:07:01.234
נקרא לפעמים אימוץ פרספקטיבה.

0:07:01.258,0:07:04.010
אימוץ פרספקטיבה באמת פשוט:

0:07:04.034,0:07:08.319
זה פשוט לראות את העולם[br]דרך עיניים של מישהו אחר.

0:07:09.014,0:07:12.802
זהו אחד מהכלים החשובים ביותר[br]להרחבת התחום שלנו.

0:07:12.826,0:07:14.533
כשאני מאמץ את נקודת המבט שלכם,

0:07:14.557,0:07:16.996
ואני חושב על מה שאתם באמת רוצים,

0:07:17.020,0:07:20.390
סביר יותר שאתם תתנו לי[br]את מה שאני באמת רוצה.

0:07:21.461,0:07:22.961
אך הקושי הוא:

0:07:22.985,0:07:25.266
אימוץ נקודת מבט קשה לביצוע.

0:07:25.290,0:07:26.820
אז בואו נבצע ניסוי קטן.

0:07:26.844,0:07:29.858
אני רוצה שתרימו את ידכם בדיוק כך:

0:07:29.882,0:07:31.177
האצבע המורה -- הרימו אותה.

0:07:31.770,0:07:36.002
ואני רוצה שתציירו את האות "E" על המצח שלכם

0:07:36.026,0:07:37.607
במהירות האפשרית.

0:07:40.066,0:07:43.383
OK, מתברר שאנו יכולם לצייר E בשני אופנים,

0:07:43.407,0:07:46.892
וזה תוכנן מלכתחילה כמבחן לאימוץ נקודת מבט.

0:07:46.916,0:07:48.837
אני אראה לכם שתי תמונות

0:07:48.861,0:07:50.861
של מישהו עם האות E על מצחו --

0:07:50.885,0:07:52.743
תלמידה שלי לשעבר, אריקה הול.

0:07:53.294,0:07:55.262
ואתם יכולים לראות כאן,

0:07:55.286,0:07:56.553
זו ה-E בצורתה הנכונה.

0:07:56.577,0:08:00.027
אני מצייר את ה-E כך שייראה כ-E לאדם אחר.

0:08:00.051,0:08:02.158
זו ה-E של אימות נקודת מבט

0:08:02.182,0:08:05.237
מפני שהיא נראית כ-E[br]מנקודת המבט של מישהו אחר.

0:08:05.261,0:08:08.271
אך ה-E הזו כאן היא [br]E מרוכזת בעצמה.

0:08:08.856,0:08:10.509
אנו מרוכזים בעצמנו לעתים קרובות.

0:08:10.533,0:08:13.500
ואנו מרוכזים בעצמנו במיוחד במשבר.

0:08:14.064,0:08:16.235
אני רוצה לספר לכם על משבר מסוים.

0:08:16.259,0:08:19.263
אדם נכנס לבנק בוואטסונוויל, קליפורניה.

0:08:20.285,0:08:22.724
והוא אומר, :"תנו לי 2,000$

0:08:22.748,0:08:25.044
או שאני מפוצץ את כל הבנק עם פצצה."

0:08:25.503,0:08:28.028
ואז, מנהלת הבנק לא נתנה לו את הכסף,

0:08:28.052,0:08:29.351
היא לקחה צעד אחורה.

0:08:29.873,0:08:31.329
היא אימצה את נקודת המבט שלו,

0:08:31.353,0:08:33.720
והבחינה במשהו חשוב מאד.

0:08:33.744,0:08:36.450
הוא ביקש סכום כסף ספציפי.

0:08:36.474,0:08:37.679
אז היא אמרה,

0:08:38.669,0:08:40.928
"למה ביקשת 2,000$?"

0:08:41.265,0:08:43.633
והוא אמר, "חבר שלי הולך להיות מפונה

0:08:43.657,0:08:45.920
אם לא אשיג לו 2,000$ מיד."

0:08:45.944,0:08:48.994
והיא אמרה, "אוה![br]אתה לא חייב לשדוד את הבנק --

0:08:49.018,0:08:50.506
אתה יכול לקחת הלוואה."

0:08:50.530,0:08:51.615
(צחוק)

0:08:51.639,0:08:53.512
"למה שלא תכנס למשרדי,

0:08:53.536,0:08:55.715
ונוכל לתת לך למלא את הניירת."

0:08:55.739,0:08:56.778
(צחוק)

0:08:57.214,0:09:01.717
עכשיו, אימוץ מהיר של נקודת מבט מצידה[br]ניטרל מצב נפיץ.

0:09:02.276,0:09:04.095
אז אנו יכולים לאמץ נקודת מבט של מישהו,

0:09:04.119,0:09:08.725
זה מאפשר לנו להיות שאפתנים ותקיפים,[br]ועדיין חביבים.

0:09:09.182,0:09:12.450
הנה עוד דרך להיות תקיף אך עדיין חביב,

0:09:12.474,0:09:15.005
הדרך היא לאותת גמישות.

0:09:15.413,0:09:19.475
דמו שאתם אנשי מכירות למכוניות,[br]ואתם רוצים למכור מכונית למישהו.

0:09:19.790,0:09:23.793
סביר יותר שתבצעו את המכירה[br]אם תתנו להם שתי חלופות,

0:09:24.141,0:09:25.564
נאמר חלופה א:

0:09:25.588,0:09:28.688
24,000$ עבור המכונית וחמש שנות אחריות.

0:09:29.084,0:09:30.257
או חלופה ב':

0:09:30.701,0:09:33.493
23,000$ ושלוש שנות אחריות.

0:09:33.845,0:09:37.423
המחקר שלי מראה שכשאתם נותנים [br]לאנשים בחירה בין חלופות,

0:09:37.447,0:09:39.336
זה מוריד את ההגנות שלהם,

0:09:39.360,0:09:41.558
והם ייטו לקבל את הצעתכם.

0:09:42.202,0:09:44.319
וזה לא עובד עם אנשי מכירות בלבד;

0:09:44.343,0:09:45.534
זה עובד עם הורים,

0:09:45.558,0:09:46.837
כשאחייניתי היתה בגיל ארבע,

0:09:46.861,0:09:49.778
היא התנגדה להתלבש ודחתה כל דבר.

0:09:50.160,0:09:52.688
ואז לגיסתי היה רעיון מבריק.

0:09:53.079,0:09:55.630
מה אם אתן לבתי בחירה?

0:09:55.654,0:09:57.675
חולצה זו או זו? OK זו.

0:09:57.699,0:09:59.821
מכנסיים אלה או אלה? OK, המכנסיים האלה.

0:09:59.845,0:10:01.183
וזה עבד מצויין.

0:10:01.207,0:10:04.741
היא התלבשה מהר וללא התנגדות.

0:10:05.498,0:10:07.785
כששאלתי את השאלה הזו סביב העולם

0:10:07.809,0:10:09.860
מתי אנשים הרגישו בנוח לחוות את דעתם,

0:10:09.884,0:10:11.220
תשובה מס' אחת היא:

0:10:11.244,0:10:15.998
"כשיש לי גיבוי חברתי בקהל, [br]כשיש לי בעלי ברית"

0:10:16.022,0:10:19.568
אז אנו מעוניינים לגייס בעלי ברית לצידנו.

0:10:19.957,0:10:21.227
איך עושים זאת?

0:10:21.841,0:10:24.010
טוב, אחת מהדרכים היא להיות אמא דובה.

0:10:24.034,0:10:25.510
כשאנו טוענים בעבור אחרים,

0:10:25.534,0:10:29.063
אנו מרחיבים את תחומנו בעיני עצמנו,[br]ובעיני אחרים,

0:10:29.087,0:10:31.243
אך אנו גם רוכשים בעלי ברית חזקים.

0:10:31.806,0:10:36.513
דרך נוספת לרכוש בעלי ברית חזקים,[br]במיוחד בחלונות גבוהים,

0:10:36.537,0:10:39.386
היא לבקש את עצת אחרים.

0:10:39.410,0:10:45.291
כשאנו שואלים לדעת אחרים, אנו [br]רוכשים את חיבתם כי אנו מחמיאים להם,

0:10:45.315,0:10:46.802
ואנו מביעים ענווה.

0:10:47.281,0:10:50.477
זה גם פועל לפתרון חסם כפול אחר.

0:10:50.831,0:10:53.159
זהו החסם הכפול של קידום עצמי.

0:10:53.498,0:10:55.002
חסם כפול של קידום עצמי

0:10:55.026,0:10:58.181
הוא בכך שאם אנו לא מפרסמים את הישגינו,

0:10:58.205,0:10:59.415
אף אחד לא מבחין.

0:10:59.439,0:11:01.843
ואם אנו עושים זאת, איננו אהודים.

0:11:01.867,0:11:05.433
אך אם אנו מבקשים עצה על [br]אחד מהישגינו,

0:11:05.457,0:11:09.767
אנו מסוגלים להיתפס כמוכשרים[br]וגם להיות אהודים.

0:11:10.495,0:11:12.502
וזה כה עוצמתי

0:11:12.526,0:11:15.074
זה אפילו עובד כשאתה יודע שזה יקרה.

0:11:15.469,0:11:19.509
היו פעמים רבות בחיי [br]בהן קיבלתי התראה

0:11:19.533,0:11:23.971
שאדם חסר עוצמה קיבל עצה [br]לבוא ולשאול בעצתי.

0:11:24.289,0:11:26.531
ברצוני שתשימו לב לשלושה[br]דברים בעניין זה:

0:11:26.555,0:11:29.543
ראשית, ידעתי שהם מתכוונים [br]לבוא לשאול בעצתי.

0:11:29.930,0:11:33.932
שנית, כבר עשיתי מחקר על [br]היתרונות האסטרטגיים

0:11:33.956,0:11:35.257
שבבקשת עצות.

0:11:35.882,0:11:38.208
ושלישית, זה עבד בכל זאת!

0:11:38.656,0:11:39.903
אימצתי את הפרספקטיבה שלהם,

0:11:39.903,0:11:42.084
הפכתי למושקע יותר ביעדיהם,

0:11:42.108,0:11:45.914
מחוייבותי להם גדלה[br]כי הם שאלו לעצתי.

0:11:46.343,0:11:49.527
זמן אחר בו אנו מרגישים ביטחון[br]לחוות את דעתנו

0:11:49.949,0:11:51.690
היא כשיש לנו מומחיות.

0:11:52.144,0:11:54.299
מומחיות מקנה לנו אמינות.

0:11:54.862,0:11:57.789
כשאנו בעלי עוצמה, כבר יש לנו אמינות.

0:11:57.813,0:11:59.278
אנו זקוקים רק לראיה טובה.

0:11:59.777,0:12:02.747
כשאנו חסרי עוצמה, אין לנו את האמינות.

0:12:02.771,0:12:05.033
אנו צריכים הוכחה מעולה.

0:12:05.394,0:12:09.141
ואחת מהדרכים להצטייר כמומחה

0:12:09.165,0:12:11.263
היא ע"י חיבור לתשוקה שלנו.

0:12:11.784,0:12:15.958
אני מבקש שכל אחד בימים הקרובים ילך לחבר

0:12:15.982,0:12:17.227
ורק יאמר להם,

0:12:17.251,0:12:19.961
"אני רוצה שתתאר לי תשוקה שלך."

0:12:20.738,0:12:23.223
אנשים עשו זאת בכל העולם

0:12:23.247,0:12:24.503
ושאלתי אותם,

0:12:24.527,0:12:26.696
"במה הבחנתם באדם השני

0:12:26.720,0:12:28.774
בזמן שאם תיארו את תשוקתם?"

0:12:28.798,0:12:30.698
והתשובות היו תמיד זהות,

0:12:30.722,0:12:32.730
"עיניהם התמלאו אור וגדלו."

0:12:32.754,0:12:35.703
"הם חייכו חיוך גדול וזוהר."

0:12:35.727,0:12:37.371
"הם השתמשו בידיהם עד כדי כך --

0:12:37.395,0:12:39.877
שהייתי צריך להתכופף כי[br]הידיים שלהם היו בכיווני."

0:12:39.911,0:12:42.112
"הם מדברים מהר, בטון קצת גבוה יותר."

0:12:42.136,0:12:43.110
(צחוק)

0:12:43.134,0:12:45.578
"הם נטו קדימה[br]כאילו שהם מספרים לי סוד."

0:12:45.602,0:12:46.923
ואז שאלתי אותם,

0:12:46.947,0:12:50.021
"מה קרה לכם בזמן ששמעתם את התשוקה שלהם?"

0:12:50.374,0:12:52.654
הם אמרו, "עיני אורו.

0:12:52.678,0:12:53.948
חייכתי.

0:12:53.972,0:12:55.345
ונטיתי קדימה."

0:12:55.369,0:12:57.438
כשאנו מתחברים לתשוקה שלנו,

0:12:57.462,0:13:00.828
אנו נותנים לעצמנו, בעינינו, את האומץ לדבר,

0:13:00.852,0:13:03.720
אך אנו גם מקבלים מאחרים[br]את הרשות לחוות את דעתנו.

0:13:04.534,0:13:09.824
התחברות לתשוקה שלנו עובדת[br]אפילו כשאנו נראים חלשים מדי.

0:13:10.533,0:13:15.007
נשים וגם גברים נענשים[br]כשהם מזילים דמעות במקום העבודה.

0:13:15.344,0:13:21.762
אך ליזי וולף הוכיחה שכשאנו מציגים[br]את רגשותינו החזקים כתשוקה,

0:13:21.786,0:13:27.872
הגינוי של הבכי שלנו נעלם[br]לגברים ונשים כאחד.

0:13:28.598,0:13:32.066
ברצוני לסיים במספר מלים של אבי עליו השלום

0:13:32.090,0:13:34.251
אותן אמר בחתונת אחי התאום.

0:13:34.675,0:13:36.260
הנה תמונה שלנו.

0:13:37.664,0:13:39.921
אבי היה פסיכולוג כמוני,

0:13:39.945,0:13:43.667
אך אהבתו ותשוקתו האמיתיות היו קולנוע,

0:13:43.691,0:13:44.891
כמו אחי.

0:13:44.915,0:13:47.481
וכך הוא כתב נאום לחתונת אחי

0:13:47.505,0:13:50.654
על התפקיד שאנו ממלאים בקומדיה האנושית.

0:13:50.678,0:13:52.967
והוא אמר, "ככל שהמגע שלך קל יותר,

0:13:52.991,0:13:56.843
כך תתקדם בשיפור והעשרת הביצועים שלך.

0:13:57.170,0:14:01.256
אלה שמאמצים את תפקידיהם[br]ופועלים לשפר את תפקודם

0:14:02.001,0:14:04.620
גדלים, משתנים ומרחיבים את העצמי.

0:14:05.067,0:14:06.375
שחק את זה טוב,

0:14:06.399,0:14:08.372
וימיך יהיו שמחים לרוב."

0:14:08.946,0:14:10.571
כוונת אבי היתה

0:14:10.595,0:14:14.381
שלכולנו ניתנו תחומים ותפקידים בעולם הזה.

0:14:15.048,0:14:18.513
אך הוא גם מציין את מהות שיחה זו:

0:14:19.005,0:14:24.022
תפקידים ותחומים אלה[br]משתנים ומתרחבים בקביעות.

0:14:24.770,0:14:26.532
לכן כשהמצב מחייב,

0:14:27.114,0:14:28.730
היו אמא דובה אכזרית

0:14:29.251,0:14:30.893
ומבקש עצה עניו.

0:14:31.802,0:14:35.515
איספו הוכחות מצויינות ובעלי ברית חזקים.

0:14:35.910,0:14:38.248
היו מאמצי נקודות מבט נלהבים,

0:14:38.770,0:14:40.490
ואם תשתמשו בכלים אלה --

0:14:40.514,0:14:44.080
וכל אחד ואחד מכם יכול להשתמש בכלים הללו --

0:14:44.104,0:14:47.970
אתם תרחיבו את תחום ההתנהגות הקבילה שלכם,

0:14:47.994,0:14:50.952
וימיכם יהיו לרוב שמחים.

0:14:52.082,0:14:53.232
תודה.

0:14:53.256,0:14:55.687
(מחיאות כפיים)