[Script Info]
Title: 
[Events]
Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:01.44,0:00:03.86,Default,,0000,0000,0000,,ابراز عقیده کردن کار سختی است.
Dialogue: 0,0:00:04.59,0:00:09.51,Default,,0000,0000,0000,,من معنی دقیق این حرف را یک ماه پیش فهمیدم
Dialogue: 0,0:00:09.53,0:00:12.43,Default,,0000,0000,0000,,وقتی که من و همسرم صاحب بچه ای شدیم.
Dialogue: 0,0:00:13.11,0:00:14.79,Default,,0000,0000,0000,,و اون لحظه واقعا شگفت انگیز،
Dialogue: 0,0:00:14.82,0:00:17.00,Default,,0000,0000,0000,,خوشحال کننده و هیجانآوری بود.
Dialogue: 0,0:00:17.02,0:00:20.34,Default,,0000,0000,0000,,ولی درکنارش حس ترس و وحشت هم داشت.
Dialogue: 0,0:00:20.37,0:00:24.57,Default,,0000,0000,0000,,وقتی از بیمارستان به خونه برگشیم ترسناکتر شد؛
Dialogue: 0,0:00:24.60,0:00:26.06,Default,,0000,0000,0000,,چون ما دقیقا نمیدونستیم که
Dialogue: 0,0:00:26.08,0:00:30.17,Default,,0000,0000,0000,,پسرمون از شیرمادر به مقدارکافی تغذیه میکنه.
Dialogue: 0,0:00:30.62,0:00:33.94,Default,,0000,0000,0000,,و ما قصد داشتیم به پزشک کودک زنگ بزنیم،
Dialogue: 0,0:00:33.97,0:00:36.54,Default,,0000,0000,0000,,ولی نمیخواستیم دیدار اولمون بد باشه.
Dialogue: 0,0:00:36.57,0:00:39.03,Default,,0000,0000,0000,,و فکرکنند ما والدین وسواسی و احمقی هستیم.
Dialogue: 0,0:00:39.05,0:00:40.70,Default,,0000,0000,0000,,پس هم نگران بودیم.
Dialogue: 0,0:00:40.72,0:00:42.11,Default,,0000,0000,0000,,و صبر کردیم.
Dialogue: 0,0:00:42.13,0:00:44.43,Default,,0000,0000,0000,,وقتی که فردای اون روز به دکتر مراجعه کردیم
Dialogue: 0,0:00:44.45,0:00:48.70,Default,,0000,0000,0000,,وبه بچه سرُم داد چون اب بدنش کم شده بود.
Dialogue: 0,0:00:49.31,0:00:50.75,Default,,0000,0000,0000,,خب الان پسر ما حالش خوبه،
Dialogue: 0,0:00:50.77,0:00:53.73,Default,,0000,0000,0000,,دکتربه ما گفت همیشه میتونیم بهش زنگ بزنیم.
Dialogue: 0,0:00:54.11,0:00:55.63,Default,,0000,0000,0000,,اما نکته اینجاست که من اون لحظه
Dialogue: 0,0:00:55.66,0:00:58.29,Default,,0000,0000,0000,,باید حرفمو میزدم. ولی نزدم.
Dialogue: 0,0:00:58.94,0:01:02.24,Default,,0000,0000,0000,,بعضی وقتا هم نباید نظرمونوبگیم ولی میگیم.
Dialogue: 0,0:01:02.26,0:01:06.19,Default,,0000,0000,0000,,مثلا ده سال پیش من باعث شکست برادرم شدم.
Dialogue: 0,0:01:06.58,0:01:09.22,Default,,0000,0000,0000,,برادر دوقلوی من یه مستندسازه،
Dialogue: 0,0:01:09.24,0:01:10.78,Default,,0000,0000,0000,,و برای یکی از اولین فیلمهایش
Dialogue: 0,0:01:10.80,0:01:13.41,Default,,0000,0000,0000,,از یه شرکت پخش بهش پیشنهاد کاری دادن.
Dialogue: 0,0:01:13.44,0:01:14.78,Default,,0000,0000,0000,,اون هیجان زده بود،
Dialogue: 0,0:01:14.80,0:01:17.47,Default,,0000,0000,0000,,و دوست داشت پیشنهادشون رو قبول کنه.
Dialogue: 0,0:01:17.49,0:01:19.58,Default,,0000,0000,0000,,ولی من بعنوان پژوهشگر مذاکرات،
Dialogue: 0,0:01:19.61,0:01:22.56,Default,,0000,0000,0000,,اصرارکردم درخواست پیشنهاد متقابل بده،
Dialogue: 0,0:01:22.58,0:01:25.82,Default,,0000,0000,0000,,و من کمکش کردم یه پیشنهاد عالی بده.
Dialogue: 0,0:01:25.84,0:01:27.52,Default,,0000,0000,0000,,و واقعا عالی بود.
Dialogue: 0,0:01:27.54,0:01:29.55,Default,,0000,0000,0000,,واقعا یه پیشنهاد توهین امیزتمام عیار بود.
Dialogue: 0,0:01:30.42,0:01:32.14,Default,,0000,0000,0000,,اون شرکت از این پیشنهاد ناراحت شد،
Dialogue: 0,0:01:32.16,0:01:34.21,Default,,0000,0000,0000,,و از تصمیمش منصرف شد.
Dialogue: 0,0:01:34.23,0:01:36.45,Default,,0000,0000,0000,,و برادرم اینجا یه بازنده شد.
Dialogue: 0,0:01:36.47,0:01:40.33,Default,,0000,0000,0000,,مردم دنیا درمورد ابرازعقیده بامن صحبت کردن
Dialogue: 0,0:01:40.36,0:01:42.19,Default,,0000,0000,0000,,و گفتن یعنی بتونن از خودشون دفاع کنن،
Dialogue: 0,0:01:42.22,0:01:43.93,Default,,0000,0000,0000,,بتونن علایقشونو برهمه چیز مسلط کنن،
Dialogue: 0,0:01:43.95,0:01:46.15,Default,,0000,0000,0000,,و بتونن افکارشونو بیان کنن،
Dialogue: 0,0:01:46.17,0:01:48.38,Default,,0000,0000,0000,,یا یه درخواست جاه طلبانه مطرح کنن.
Dialogue: 0,0:01:48.89,0:01:53.12,Default,,0000,0000,0000,,داستان ها متفاوت و متنوعه،
Dialogue: 0,0:01:53.14,0:01:55.82,Default,,0000,0000,0000,,بااین حال همشون یک مدل یکسان دارن:
Dialogue: 0,0:01:55.84,0:01:58.52,Default,,0000,0000,0000,,میتونم حرف اشتباه رئیسمو اصلاح کنم؟
Dialogue: 0,0:01:58.54,0:02:02.64,Default,,0000,0000,0000,,یا با همکارم که همیشه مزاحممه صحبت کنم؟
Dialogue: 0,0:02:02.100,0:02:06.06,Default,,0000,0000,0000,,میتونم به شوخی های بیمزه دوستم اعتراض کنم؟
Dialogue: 0,0:02:06.39,0:02:10.49,Default,,0000,0000,0000,,میتونم نگرانی هامو با محبوبم درمیون بذارم؟
Dialogue: 0,0:02:10.96,0:02:13.68,Default,,0000,0000,0000,,و بعد از این تجربیات بود که من فهمیدم،
Dialogue: 0,0:02:13.70,0:02:17.56,Default,,0000,0000,0000,,ما یک دامنه رفتارهای قابل قبول داریم.
Dialogue: 0,0:02:17.58,0:02:22.83,Default,,0000,0000,0000,,گاهی احساس قدرت و شجاعت میکنیم.
Dialogue: 0,0:02:22.86,0:02:24.62,Default,,0000,0000,0000,,مثل برادرم که پیشنهاد دادن
Dialogue: 0,0:02:24.64,0:02:29.27,Default,,0000,0000,0000,,خارج از دامنه رفتارهای قابل قبولش بود.
Dialogue: 0,0:02:29.66,0:02:31.19,Default,,0000,0000,0000,,گاهی برای بیان نظراتمون ناتوانیم.
Dialogue: 0,0:02:31.21,0:02:33.28,Default,,0000,0000,0000,,مثل اتفاقی که برای من و همسرم افتاد.
Dialogue: 0,0:02:33.30,0:02:35.52,Default,,0000,0000,0000,,و اگه دردامنه قابل قبول،
Dialogue: 0,0:02:35.54,0:02:38.63,Default,,0000,0000,0000,,باقی بمونیم، پاداش میگیریم.
Dialogue: 0,0:02:38.66,0:02:42.83,Default,,0000,0000,0000,,و اگه خارج بشیم، تنبیه میشیم.
Dialogue: 0,0:02:42.85,0:02:45.99,Default,,0000,0000,0000,,ممکنه اخراج، تحقیر یاحتی طرد بشیم.
Dialogue: 0,0:02:46.01,0:02:49.27,Default,,0000,0000,0000,,و ارتقاء، پاداش یا قراردادیو ازدست بدیم.
Dialogue: 0,0:02:49.93,0:02:52.69,Default,,0000,0000,0000,,خب حالا اولین چیزی که باید بدونیم اینه که:
Dialogue: 0,0:02:52.72,0:02:54.20,Default,,0000,0000,0000,,دامنه رفتارهای من چیه؟
Dialogue: 0,0:02:54.74,0:02:58.69,Default,,0000,0000,0000,,اما باید بدونیم محدوده ما ثابت نیست،
Dialogue: 0,0:02:59.26,0:03:00.68,Default,,0000,0000,0000,,و درواقع بسیارپویا و متغیره.
Dialogue: 0,0:03:00.70,0:03:04.96,Default,,0000,0000,0000,,و براساس موقعیت گسترده یا محدود میشه.
Dialogue: 0,0:03:05.34,0:03:09.47,Default,,0000,0000,0000,,و فقط یک عامل در میزان دامنه موثره،
Dialogue: 0,0:03:10.04,0:03:11.33,Default,,0000,0000,0000,,که همون قدرت شماست.
Dialogue: 0,0:03:11.36,0:03:13.51,Default,,0000,0000,0000,,قدرت شما دامنه ی شما رو مشخص میکنه.
Dialogue: 0,0:03:13.54,0:03:14.97,Default,,0000,0000,0000,,قدرت چیه؟
Dialogue: 0,0:03:14.100,0:03:16.76,Default,,0000,0000,0000,,قدرت شکل های زیادی داره.
Dialogue: 0,0:03:16.79,0:03:19.88,Default,,0000,0000,0000,,در مذاکرات به شکل یک جایگزین ظاهر میشه.
Dialogue: 0,0:03:19.90,0:03:21.90,Default,,0000,0000,0000,,خب برادر من جایگزین دیگه ای نداشت،
Dialogue: 0,0:03:21.92,0:03:23.11,Default,,0000,0000,0000,,پس قدرتی هم نداشت.
Dialogue: 0,0:03:23.14,0:03:24.96,Default,,0000,0000,0000,,اما شرکت جایگزین های زیادی داشت،
Dialogue: 0,0:03:24.98,0:03:26.15,Default,,0000,0000,0000,,پس قدرت دست اون بود.
Dialogue: 0,0:03:26.17,0:03:29.23,Default,,0000,0000,0000,,یه دلیل دیگه، جدید بودنه. مثل مهاجرها،
Dialogue: 0,0:03:29.25,0:03:30.71,Default,,0000,0000,0000,,یا کارمند جدید یک سازمان،
Dialogue: 0,0:03:30.74,0:03:32.30,Default,,0000,0000,0000,,یا کسب یه تجربه جدید،
Dialogue: 0,0:03:32.32,0:03:34.42,Default,,0000,0000,0000,,مثل من وهمسرم که جدیدا مادروپدر شده بودیم.
Dialogue: 0,0:03:34.45,0:03:35.95,Default,,0000,0000,0000,,گاهی سر کار اتفاق میفته،
Dialogue: 0,0:03:35.97,0:03:38.58,Default,,0000,0000,0000,,که یکی رئیسه و دیگری کارمنده.
Dialogue: 0,0:03:38.61,0:03:40.29,Default,,0000,0000,0000,,گاهی توی روابط وجود داره،
Dialogue: 0,0:03:40.32,0:03:43.30,Default,,0000,0000,0000,,که یکی توانایی های بیشتری دارد.
Dialogue: 0,0:03:43.32,0:03:46.84,Default,,0000,0000,0000,,و نکته اصلی اینه که وقتی قدرت زیادی داریم،
Dialogue: 0,0:03:46.86,0:03:48.69,Default,,0000,0000,0000,,دامنه رفتارمون گسترده تر میشه.
Dialogue: 0,0:03:48.71,0:03:51.34,Default,,0000,0000,0000,,و رفتارهای مختلفی داشته باشیم.
Dialogue: 0,0:03:51.81,0:03:54.14,Default,,0000,0000,0000,,اماوقتی قدرت کم باشه، دامنه تنگ تر میشه.
Dialogue: 0,0:03:54.54,0:03:56.33,Default,,0000,0000,0000,,تنوع رفتاری خیلی کم میشه.
Dialogue: 0,0:03:56.95,0:03:59.73,Default,,0000,0000,0000,,مشکل اینه که با تنگ شدن این دامنه،
Dialogue: 0,0:03:59.75,0:04:03.86,Default,,0000,0000,0000,," کم قدرتی و گرفتاری دوسره" پیش میاد.
Dialogue: 0,0:04:04.31,0:04:06.98,Default,,0000,0000,0000,,وقتی این مسئله پیش میاد یعنی اینکه
Dialogue: 0,0:04:07.01,0:04:09.94,Default,,0000,0000,0000,,اگه نظرمونو نگیم نادیده گرفته میشیم،
Dialogue: 0,0:04:10.58,0:04:12.92,Default,,0000,0000,0000,,ولی اگرهم نظرمونوبگیم مجازات میشیم.
Dialogue: 0,0:04:13.36,0:04:16.07,Default,,0000,0000,0000,,اکثرا این عبارت "گرفتاری دوسره" رو شنیدین
Dialogue: 0,0:04:16.09,0:04:19.04,Default,,0000,0000,0000,,و به جنسیت افراد ربطش دادین. یعنی زنان.
Dialogue: 0,0:04:19.06,0:04:23.28,Default,,0000,0000,0000,,که با عدم ابرازعقیده، بهشون بی توجهی میشه،
Dialogue: 0,0:04:23.30,0:04:25.73,Default,,0000,0000,0000,,و با ابراز عقیده هم مورد مجازات واقع میشن.
Dialogue: 0,0:04:26.13,0:04:31.11,Default,,0000,0000,0000,,زنان مثل مردان نیاز به اظهارعقیده دارن.
Dialogue: 0,0:04:31.14,0:04:33.03,Default,,0000,0000,0000,,اما با مشکلاتی مواجه هستن.
Dialogue: 0,0:04:34.00,0:04:37.28,Default,,0000,0000,0000,,تحقیق من طی این دوسال نشون داده که
Dialogue: 0,0:04:37.31,0:04:40.59,Default,,0000,0000,0000,,چیزی که در ظاهراختلاف جنسیتی دیده میشه
Dialogue: 0,0:04:41.04,0:04:43.43,Default,,0000,0000,0000,,در حقیقت یک گرفتاری دوطرفه جنسیتی نیست،
Dialogue: 0,0:04:43.46,0:04:45.81,Default,,0000,0000,0000,,بلکه مسئله کم قدرتی و گرفتاری دو طرفه است.
Dialogue: 0,0:04:45.84,0:04:47.72,Default,,0000,0000,0000,,و چیزی که به نظراختلاف جنسیتی میاد
Dialogue: 0,0:04:47.74,0:04:50.85,Default,,0000,0000,0000,,درواقع اغلب اختلاف قدرتهاست.
Dialogue: 0,0:04:51.39,0:04:54.12,Default,,0000,0000,0000,,ما اغلب تفاوتهایی بین یک مرد و یک زن
Dialogue: 0,0:04:54.14,0:04:55.34,Default,,0000,0000,0000,,یا مردها و زن ها میبینیم،
Dialogue: 0,0:04:55.36,0:04:58.97,Default,,0000,0000,0000,,و به دلایل زیستی انها فکر میکنیم. به اینکه
Dialogue: 0,0:04:58.100,0:05:00.24,Default,,0000,0000,0000,,دوجنس اختلافی اساسی دارن.
Dialogue: 0,0:05:00.26,0:05:02.12,Default,,0000,0000,0000,,ولی مطالعات فراوان من نشون داد که
Dialogue: 0,0:05:02.14,0:05:06.35,Default,,0000,0000,0000,,که توجیه بهتربرای این اختلاف جنسیت ها
Dialogue: 0,0:05:06.89,0:05:08.40,Default,,0000,0000,0000,,در واقع همون اختلاف قدرته.
Dialogue: 0,0:05:08.43,0:05:11.50,Default,,0000,0000,0000,,پس این همون کم قدرتی و گرفتاری دوطرفه است.
Dialogue: 0,0:05:11.98,0:05:16.79,Default,,0000,0000,0000,,یعنی ما درکناردامنه رفتاری کم،
Dialogue: 0,0:05:16.82,0:05:18.64,Default,,0000,0000,0000,,قدرت کمی هم داریم.
Dialogue: 0,0:05:18.67,0:05:19.90,Default,,0000,0000,0000,,ما محدوده ی کمی داریم،
Dialogue: 0,0:05:19.92,0:05:21.85,Default,,0000,0000,0000,,و گرفتاری دوطرفه ما زیاده.
Dialogue: 0,0:05:22.34,0:05:24.69,Default,,0000,0000,0000,,پس راه های افزایش این دامنه چیه؟
Dialogue: 0,0:05:24.72,0:05:26.29,Default,,0000,0000,0000,,طی چند دهه اخیر،
Dialogue: 0,0:05:26.32,0:05:29.30,Default,,0000,0000,0000,,من و همکارانم دو عامل مهم رو کشف کردیم.
Dialogue: 0,0:05:29.89,0:05:33.89,Default,,0000,0000,0000,,احساس قدرت شما از نظرخودتون شکل میگیره.
Dialogue: 0,0:05:34.28,0:05:37.60,Default,,0000,0000,0000,,احساس قدرت شما از نظردیگران شکل میگیره.
Dialogue: 0,0:05:37.63,0:05:39.48,Default,,0000,0000,0000,,وقتی که من احساس قدرت میکنم،
Dialogue: 0,0:05:40.12,0:05:41.99,Default,,0000,0000,0000,,به خودم مطمئنم و دیگه نمیترسم،
Dialogue: 0,0:05:42.02,0:05:43.86,Default,,0000,0000,0000,,و اینطوری دامنه رفتارمو گسترده میکنم.
Dialogue: 0,0:05:43.88,0:05:46.03,Default,,0000,0000,0000,,و وقتی هم بقیه مردم من رو قدرتمند ببینن،
Dialogue: 0,0:05:46.61,0:05:49.15,Default,,0000,0000,0000,,این دامنه بازهم گسترده تر میشه.
Dialogue: 0,0:05:49.17,0:05:53.93,Default,,0000,0000,0000,,پس ما به ابزارهایی نیاز داریم.
Dialogue: 0,0:05:53.95,0:05:56.34,Default,,0000,0000,0000,,که امروز چندتاشون رو معرفی میکنم.
Dialogue: 0,0:05:56.37,0:05:57.98,Default,,0000,0000,0000,,ابراز عقیده کردن یه رفتار پرخطره،
Dialogue: 0,0:05:58.50,0:06:02.43,Default,,0000,0000,0000,,اما این ابزارها خطرات رو کمتر میکنن.
Dialogue: 0,0:06:03.07,0:06:08.90,Default,,0000,0000,0000,,اولین ابزارطی مذاکراتی
Dialogue: 0,0:06:08.92,0:06:10.30,Default,,0000,0000,0000,,درمورد یک یافته مهم کشف شد.
Dialogue: 0,0:06:10.33,0:06:14.22,Default,,0000,0000,0000,,زنان درخواست معاملات بلندپروازانه کمتر،
Dialogue: 0,0:06:14.25,0:06:17.72,Default,,0000,0000,0000,,و نتایج بدتری نسبت به مردان دریافت میکنند.
Dialogue: 0,0:06:18.20,0:06:21.32,Default,,0000,0000,0000,,اما هانا ریلی و امیلی امانتولا فهمیدن که
Dialogue: 0,0:06:21.34,0:06:25.02,Default,,0000,0000,0000,,فقط با یک شرط زنان هم مثل مردان موفق
Dialogue: 0,0:06:25.04,0:06:26.64,Default,,0000,0000,0000,,و بلندپرواز میشن.
Dialogue: 0,0:06:27.20,0:06:30.80,Default,,0000,0000,0000,,این زمانیه که انها از دیگران حمایت میکنن.
Dialogue: 0,0:06:31.25,0:06:33.39,Default,,0000,0000,0000,,وقتی زنان از دیگران حمایت و طرفداری میکنن،
Dialogue: 0,0:06:33.41,0:06:38.29,Default,,0000,0000,0000,,باعث کشف و گسترش دامنه رفتارشون میشن.
Dialogue: 0,0:06:38.31,0:06:39.72,Default,,0000,0000,0000,,اعتماد به نفسشون بیشتر میشه.
Dialogue: 0,0:06:39.75,0:06:42.62,Default,,0000,0000,0000,,به این پدیده "اثر خرس مادر" میگن.
Dialogue: 0,0:06:43.48,0:06:45.74,Default,,0000,0000,0000,,مثل خرس مادر که از توله هاش حمایت میکنه،
Dialogue: 0,0:06:45.77,0:06:49.71,Default,,0000,0000,0000,,با حمایت دیگران، خودمونو پیدا میکنیم.
Dialogue: 0,0:06:50.33,0:06:53.44,Default,,0000,0000,0000,,اما گاهی میخوایم خودمونو حمایت کنیم.
Dialogue: 0,0:06:53.47,0:06:54.81,Default,,0000,0000,0000,,چطور اینکارو بکنیم؟
Dialogue: 0,0:06:54.83,0:06:58.84,Default,,0000,0000,0000,,یکی از راه های از خود حمایت کردن
Dialogue: 0,0:06:58.86,0:07:01.23,Default,,0000,0000,0000,,بهش میگن "دگر اندیشی"
Dialogue: 0,0:07:01.26,0:07:04.01,Default,,0000,0000,0000,,که تعریفش خیلی اسونه:
Dialogue: 0,0:07:04.03,0:07:08.32,Default,,0000,0000,0000,,یعنی دنیا رو از نگاه دیگری ببینیم.
Dialogue: 0,0:07:09.01,0:07:12.80,Default,,0000,0000,0000,,و از این راه دامنه رفتارمون رو گسترش بدیم.
Dialogue: 0,0:07:12.83,0:07:14.53,Default,,0000,0000,0000,,وقتی من دیدگاه شما رو داشته باشم.
Dialogue: 0,0:07:14.56,0:07:16.100,Default,,0000,0000,0000,,و به فکر نیازهای واقعیتون باشم.
Dialogue: 0,0:07:17.02,0:07:20.39,Default,,0000,0000,0000,,شما منوبه خواسته هام میرسونی.
Dialogue: 0,0:07:21.46,0:07:22.96,Default,,0000,0000,0000,,ولی مشکل اینجاست که
Dialogue: 0,0:07:22.98,0:07:25.27,Default,,0000,0000,0000,,دگراندیشی کار سختیه.
Dialogue: 0,0:07:25.29,0:07:26.82,Default,,0000,0000,0000,,پس یه ازمایش کوچیک انجام میدیم.
Dialogue: 0,0:07:26.84,0:07:29.86,Default,,0000,0000,0000,,ازتون میخوام انگشتتون رو اینطوری کنین:
Dialogue: 0,0:07:29.88,0:07:31.18,Default,,0000,0000,0000,,بیارین بالا.
Dialogue: 0,0:07:31.77,0:07:36.00,Default,,0000,0000,0000,,و میخوام هرچه سریع تر روی پیشونیتون
Dialogue: 0,0:07:36.03,0:07:37.61,Default,,0000,0000,0000,,حرف E رو بنویسین.
Dialogue: 0,0:07:40.07,0:07:43.38,Default,,0000,0000,0000,,ما میتونیم به دو روش این حرف رو بنویسیم،
Dialogue: 0,0:07:43.41,0:07:46.89,Default,,0000,0000,0000,,این یک تست اندازه گیری میزان دگراندیشیه.
Dialogue: 0,0:07:46.92,0:07:48.84,Default,,0000,0000,0000,,حالا میخوام دو تصویر بهتون نشون بدم
Dialogue: 0,0:07:48.86,0:07:50.86,Default,,0000,0000,0000,,شخصی که شکل E رو روی پیشونیش کشیده:
Dialogue: 0,0:07:50.88,0:07:52.74,Default,,0000,0000,0000,,دانشجوی سابق من، اریکا هاله.
Dialogue: 0,0:07:53.29,0:07:55.26,Default,,0000,0000,0000,,و شما دارین تو تصویر میبینین،
Dialogue: 0,0:07:55.29,0:07:56.55,Default,,0000,0000,0000,,که حرف E درست نوشته شد.
Dialogue: 0,0:07:56.58,0:08:00.03,Default,,0000,0000,0000,,من طوری مینویسم که برای دیگری هم Eباشه.
Dialogue: 0,0:08:00.05,0:08:02.16,Default,,0000,0000,0000,,این یعنی دگراندیشی حرف E.
Dialogue: 0,0:08:02.18,0:08:05.24,Default,,0000,0000,0000,,چون از دید شخص دیگر حرف Eدرست دیده میشه.
Dialogue: 0,0:08:05.26,0:08:08.27,Default,,0000,0000,0000,,اما حرفE دراین تصویر، یک Eخودمحوره.
Dialogue: 0,0:08:08.86,0:08:10.51,Default,,0000,0000,0000,,رفتارهای ما معمولا خودمحوره.
Dialogue: 0,0:08:10.53,0:08:13.50,Default,,0000,0000,0000,,ما معمولا در بحرانها دچار خودمحوری میشیم.
Dialogue: 0,0:08:14.06,0:08:16.24,Default,,0000,0000,0000,,بذارید یه جریان جالب براتون بگم. مردی،
Dialogue: 0,0:08:16.26,0:08:19.26,Default,,0000,0000,0000,,وارد بانکی در واتسونویل کالیفرنیا میشه.
Dialogue: 0,0:08:20.28,0:08:22.72,Default,,0000,0000,0000,,و میگه: "یا به من ۲٫۰۰۰ دلار میدین
Dialogue: 0,0:08:22.75,0:08:25.04,Default,,0000,0000,0000,,یا همه بانک رو با یک بمب منفجرمیکنم."
Dialogue: 0,0:08:25.50,0:08:28.03,Default,,0000,0000,0000,,خب مدیربانک بلافاصله پول رو بهش نداد.
Dialogue: 0,0:08:28.05,0:08:29.35,Default,,0000,0000,0000,,بجاش یه قدم به عقب برداشت و
Dialogue: 0,0:08:29.87,0:08:31.33,Default,,0000,0000,0000,,موقعیت رو از دید اون مرد دید.
Dialogue: 0,0:08:31.35,0:08:33.72,Default,,0000,0000,0000,,و به یه نتیجه مهمی رسید:
Dialogue: 0,0:08:33.74,0:08:36.45,Default,,0000,0000,0000,,اون مبلغ پول مشخصی رو درخواست کرد
Dialogue: 0,0:08:36.47,0:08:37.68,Default,,0000,0000,0000,,پس این سوالو پرسید:
Dialogue: 0,0:08:38.67,0:08:40.93,Default,,0000,0000,0000,,"۲٫۰۰۰ دلار رو برای چی میخوای؟"
Dialogue: 0,0:08:41.26,0:08:43.63,Default,,0000,0000,0000,,گفت:"اگه همین الان ۲٫۰۰۰ دلار به دوستم ندم
Dialogue: 0,0:08:43.66,0:08:45.92,Default,,0000,0000,0000,,از کارش اخراج میشه."
Dialogue: 0,0:08:45.94,0:08:48.99,Default,,0000,0000,0000,,مدیرگفت:"پس شما نمیخواین ازبانک دزدی کنین
Dialogue: 0,0:08:49.02,0:08:50.51,Default,,0000,0000,0000,,میخواین وام بگیرین!"
Dialogue: 0,0:08:50.53,0:08:51.62,Default,,0000,0000,0000,,(خنده حضار)
Dialogue: 0,0:08:51.64,0:08:53.51,Default,,0000,0000,0000,,"پس بیا تو دفترم
Dialogue: 0,0:08:53.54,0:08:55.72,Default,,0000,0000,0000,,تا اونجا کارای کاغذیش رو انجام بدی."
Dialogue: 0,0:08:55.74,0:08:56.78,Default,,0000,0000,0000,,(خنده حضار)
Dialogue: 0,0:08:57.21,0:09:01.72,Default,,0000,0000,0000,,پس تغییر دیدگاه باعث رفع موقعیت خطرناک شد.
Dialogue: 0,0:09:02.28,0:09:04.10,Default,,0000,0000,0000,,بنابراین نتیجه میگیریم که با دگراندیشی
Dialogue: 0,0:09:04.12,0:09:08.72,Default,,0000,0000,0000,,هم میشه جاه طلب و قاطع بود، هم محبوب.
Dialogue: 0,0:09:09.18,0:09:12.45,Default,,0000,0000,0000,,یه راه دیگه برای قاطعیت و محبوب بودن،
Dialogue: 0,0:09:12.47,0:09:15.00,Default,,0000,0000,0000,,انعطاف نشون دادنه.
Dialogue: 0,0:09:15.41,0:09:19.48,Default,,0000,0000,0000,,مثلا فروشنده هستین و میخواین ماشین بفروشین
Dialogue: 0,0:09:19.79,0:09:23.79,Default,,0000,0000,0000,,احتمال فروش با ارائه دو انتخاب بیشتر میشه.
Dialogue: 0,0:09:24.14,0:09:25.56,Default,,0000,0000,0000,,مثلا انتخاب اول اینه که
Dialogue: 0,0:09:25.59,0:09:28.69,Default,,0000,0000,0000,,یه ماشین ۲۴٫۰۰۰ دلاری با پنج سال ضمانت،
Dialogue: 0,0:09:29.08,0:09:30.26,Default,,0000,0000,0000,,یا انتخاب دوم
Dialogue: 0,0:09:30.70,0:09:33.49,Default,,0000,0000,0000,,یه ماشین ۲۳٫۰۰۰ دلاری با سه سال ضمانت.
Dialogue: 0,0:09:33.84,0:09:37.42,Default,,0000,0000,0000,,تحقیقات نشون داد وقتی قدرت انتخاب باشه
Dialogue: 0,0:09:37.45,0:09:39.34,Default,,0000,0000,0000,,حالت تدافعی هم کمتر میشه.
Dialogue: 0,0:09:39.36,0:09:41.56,Default,,0000,0000,0000,,و احتمال قبولی پیشنهاد شما بیشتر میشه.
Dialogue: 0,0:09:42.20,0:09:44.32,Default,,0000,0000,0000,,این مسئله فقط برای فروشنده ها صدق نمیکنه،
Dialogue: 0,0:09:44.34,0:09:45.53,Default,,0000,0000,0000,,برای والدین هم تاثیرگذاره.
Dialogue: 0,0:09:45.56,0:09:46.84,Default,,0000,0000,0000,,وقتی دختر برادرم ۴ ساله بود،
Dialogue: 0,0:09:46.86,0:09:49.78,Default,,0000,0000,0000,,لباس نمیپوشید و همه رو پس میزد.
Dialogue: 0,0:09:50.16,0:09:52.69,Default,,0000,0000,0000,,ولی زن برادرم یه فکرعالی به سرش زد
Dialogue: 0,0:09:53.08,0:09:55.63,Default,,0000,0000,0000,,"چی میشه اگه به دخترم قدرت انتخاب بدم؟"
Dialogue: 0,0:09:55.65,0:09:57.68,Default,,0000,0000,0000,,این لباس یا اون لباس؟ خوبه،اون لباس.
Dialogue: 0,0:09:57.70,0:09:59.82,Default,,0000,0000,0000,,این شلوار یا اون شلوار؟خوبه،اون شلوار.
Dialogue: 0,0:09:59.84,0:10:01.18,Default,,0000,0000,0000,,و اثرش خارق العاده بود.
Dialogue: 0,0:10:01.21,0:10:04.74,Default,,0000,0000,0000,,با اینکار دخترش راحت و سریع لباس پوشید.
Dialogue: 0,0:10:05.50,0:10:07.78,Default,,0000,0000,0000,,وقتی من از مردم پرسیدم
Dialogue: 0,0:10:07.81,0:10:09.86,Default,,0000,0000,0000,,کی احساس راحتی برای ابرازعقیده دارن،
Dialogue: 0,0:10:09.88,0:10:11.22,Default,,0000,0000,0000,,جواب شماره یک همه این بود:
Dialogue: 0,0:10:11.24,0:10:15.100,Default,,0000,0000,0000,,"وقتی که شنوندگان منو حمایت کنن."
Dialogue: 0,0:10:16.02,0:10:19.57,Default,,0000,0000,0000,,پس ما نیازمند حامیانی برای خودمون هستیم.
Dialogue: 0,0:10:19.96,0:10:21.23,Default,,0000,0000,0000,,چطور اینکار رو بکنیم؟
Dialogue: 0,0:10:21.84,0:10:24.01,Default,,0000,0000,0000,,خب،یکی از راه هاش "خرس مادر" بودنه.
Dialogue: 0,0:10:24.03,0:10:25.51,Default,,0000,0000,0000,,ماوقتی از دیگران دفاع میکنیم،
Dialogue: 0,0:10:25.53,0:10:29.06,Default,,0000,0000,0000,,این دامنه از نظر خودمون و دیگران بیشتر شده
Dialogue: 0,0:10:29.09,0:10:31.24,Default,,0000,0000,0000,,و هم حامیانی قدرتمند به دست اوردیم.
Dialogue: 0,0:10:31.81,0:10:36.51,Default,,0000,0000,0000,,یکی از راه های دیگه بخصوص در مقامات بالا
Dialogue: 0,0:10:36.54,0:10:39.39,Default,,0000,0000,0000,,اینکه نظر دیگران رو بپرسیم.
Dialogue: 0,0:10:39.41,0:10:45.29,Default,,0000,0000,0000,,با این کار در واقع بهشون ارزش میدیم.
Dialogue: 0,0:10:45.32,0:10:46.80,Default,,0000,0000,0000,,و تواضع خودمون رو نشون دادیم.
Dialogue: 0,0:10:47.28,0:10:50.48,Default,,0000,0000,0000,,و این یه راه حل برای یه گرفتاری دوسره دیگه
Dialogue: 0,0:10:50.83,0:10:53.16,Default,,0000,0000,0000,,به اسم خود ارتقاییه.
Dialogue: 0,0:10:53.50,0:10:55.00,Default,,0000,0000,0000,,گرفتاری دوسره ی خودارتقایی
Dialogue: 0,0:10:55.03,0:10:58.18,Default,,0000,0000,0000,,یعنی اینکه اگرما موفقیتهامون رو نشون ندیم،
Dialogue: 0,0:10:58.20,0:10:59.42,Default,,0000,0000,0000,,به ما توجهی نمیشه.
Dialogue: 0,0:10:59.44,0:11:01.84,Default,,0000,0000,0000,,واگه نشون بدیم، دیگه محبوب نیستیم.
Dialogue: 0,0:11:01.87,0:11:05.43,Default,,0000,0000,0000,,اما با پرسیدن نظربقیه درباره موفقیتهامون،
Dialogue: 0,0:11:05.46,0:11:09.77,Default,,0000,0000,0000,,باعث میشه درنگاهشون شایسته ومحبوب باشیم.
Dialogue: 0,0:11:10.50,0:11:12.50,Default,,0000,0000,0000,,و این راه حل واقعا کاربردیه.
Dialogue: 0,0:11:12.53,0:11:15.07,Default,,0000,0000,0000,,حتی مواقعی که در حال وقوعه.
Dialogue: 0,0:11:15.47,0:11:19.51,Default,,0000,0000,0000,,دفعات زیادی توزندگیم بهم گفتن
Dialogue: 0,0:11:19.53,0:11:23.97,Default,,0000,0000,0000,,که شخصی برای دونستن نظرم بهم مراجعه کرده
Dialogue: 0,0:11:24.29,0:11:26.53,Default,,0000,0000,0000,,میخوام تو این مورد به سه نکته توجه کنین:
Dialogue: 0,0:11:26.56,0:11:29.54,Default,,0000,0000,0000,,اولا میدونستم برای پرسیدن نظرم پیشم میان.
Dialogue: 0,0:11:29.93,0:11:33.93,Default,,0000,0000,0000,,دوما مزایای استراتژیک پرسیدن نظردیگران
Dialogue: 0,0:11:33.96,0:11:35.26,Default,,0000,0000,0000,,موضوع تحقیقات من بود.
Dialogue: 0,0:11:35.88,0:11:38.21,Default,,0000,0000,0000,,و سوما هنوزاین روش اثربخشه!
Dialogue: 0,0:11:38.66,0:11:39.87,Default,,0000,0000,0000,,با دیدن شرایط از دیدگاه اونها،
Dialogue: 0,0:11:39.90,0:11:42.08,Default,,0000,0000,0000,,به من اختیارات بیشتری دادن،
Dialogue: 0,0:11:42.11,0:11:45.91,Default,,0000,0000,0000,,من هم به اونها متعهدتر شدم.
Dialogue: 0,0:11:46.34,0:11:49.53,Default,,0000,0000,0000,,اعتماد به نفس برای ابرازعقیده بیشتره وقتی
Dialogue: 0,0:11:49.95,0:11:51.69,Default,,0000,0000,0000,,ما در کاری تخصص داشته باشیم.
Dialogue: 0,0:11:52.14,0:11:54.30,Default,,0000,0000,0000,,تخصص به انسان اعتبار میده.
Dialogue: 0,0:11:54.86,0:11:57.79,Default,,0000,0000,0000,,برای قدرت بیشتر باید اعتباربیشتری هم داشت.
Dialogue: 0,0:11:57.81,0:11:59.28,Default,,0000,0000,0000,,و فقط به شواهد خوب نیاز داریم.
Dialogue: 0,0:11:59.78,0:12:02.75,Default,,0000,0000,0000,,وقتی قدرتی نداریم، پس اعتباری هم نداریم.
Dialogue: 0,0:12:02.77,0:12:05.03,Default,,0000,0000,0000,,پس نیاز به مدارک وشواهد عالی داریم.
Dialogue: 0,0:12:05.39,0:12:09.14,Default,,0000,0000,0000,,ویکی از راه های متخصص شدن اینه که
Dialogue: 0,0:12:09.16,0:12:11.26,Default,,0000,0000,0000,,به علایقمون مراجعه کنیم.
Dialogue: 0,0:12:11.78,0:12:15.96,Default,,0000,0000,0000,,از همتون میخوام برید سراغ دوستاتون
Dialogue: 0,0:12:15.98,0:12:17.23,Default,,0000,0000,0000,,و فقط بهشون بگین،
Dialogue: 0,0:12:17.25,0:12:19.96,Default,,0000,0000,0000,,"میخوام یکی ازعلایقتو برام توصیف کنی."
Dialogue: 0,0:12:20.74,0:12:23.22,Default,,0000,0000,0000,,مردم زیادی این کارو برام انجام دادن
Dialogue: 0,0:12:23.25,0:12:24.50,Default,,0000,0000,0000,,وبعدازاون ازشون پرسیدم:
Dialogue: 0,0:12:24.53,0:12:26.70,Default,,0000,0000,0000,,"چی درمورد اون شخصی که\Nدرمورد احساساتش میگفت
Dialogue: 0,0:12:26.72,0:12:28.77,Default,,0000,0000,0000,,نظرتو جلب کرد؟"
Dialogue: 0,0:12:28.80,0:12:30.70,Default,,0000,0000,0000,,و جوابهای همیشه یکسانند.
Dialogue: 0,0:12:30.72,0:12:32.73,Default,,0000,0000,0000,,"چشماشون میدرخشه و درشت میشه."
Dialogue: 0,0:12:32.75,0:12:35.70,Default,,0000,0000,0000,,"یه لبخند شاد به لبهاشونه."
Dialogue: 0,0:12:35.73,0:12:37.37,Default,,0000,0000,0000,,"از دستهاشون زیاد استفاده میکردن..
Dialogue: 0,0:12:37.40,0:12:39.88,Default,,0000,0000,0000,,به حدی که به عقب میرفتم که \Nدستهاشون بهم نخوره."
Dialogue: 0,0:12:39.91,0:12:42.11,Default,,0000,0000,0000,,"تندتندصحبت میکنن و صداشون یکم بلند میشه."
Dialogue: 0,0:12:42.14,0:12:43.11,Default,,0000,0000,0000,,(خنده حضار)
Dialogue: 0,0:12:43.13,0:12:45.58,Default,,0000,0000,0000,,"اونا به سمتم خم میشن انگار\Nیه رازی میخوان بگن."
Dialogue: 0,0:12:45.60,0:12:46.92,Default,,0000,0000,0000,,و بعد ازشون پرسیدم:
Dialogue: 0,0:12:46.95,0:12:50.02,Default,,0000,0000,0000,,"واکنش شما حین گوش کردن حرفاشون چی بود؟"
Dialogue: 0,0:12:50.37,0:12:52.65,Default,,0000,0000,0000,,میگفتن، "چشمام میدرخشید،
Dialogue: 0,0:12:52.68,0:12:53.95,Default,,0000,0000,0000,,لبخند میزدم
Dialogue: 0,0:12:53.97,0:12:55.34,Default,,0000,0000,0000,,و به سمت جلوخم میشدم."
Dialogue: 0,0:12:55.37,0:12:57.44,Default,,0000,0000,0000,,وقتی احساسات همدیگه رو نشونه میگیریم،
Dialogue: 0,0:12:57.46,0:13:00.83,Default,,0000,0000,0000,,این شجاعت رو به خودمون میدیم\Nکه عقایدمون رو ابراز کنیم،
Dialogue: 0,0:13:00.85,0:13:03.72,Default,,0000,0000,0000,,هم به دیگران اجازه میدیم که ابرازعقیده کنن
Dialogue: 0,0:13:04.53,0:13:09.82,Default,,0000,0000,0000,,مراجعه به علایقمون حتی مواقعی که \Nتونایی کمی داریم موثره.
Dialogue: 0,0:13:10.53,0:13:15.01,Default,,0000,0000,0000,,زن و مرد وقتی درمحل کار گریه کنند \Nجریمه میشن.
Dialogue: 0,0:13:15.34,0:13:21.76,Default,,0000,0000,0000,,اما «لیزی ولف» ثابت کرد \Nوقتی احساسات قوی تبدیل به علایق بشن،
Dialogue: 0,0:13:21.79,0:13:27.87,Default,,0000,0000,0000,,اعتراضات به گریه های زن و مرد کمتر میشه.
Dialogue: 0,0:13:28.60,0:13:32.07,Default,,0000,0000,0000,,صحبتم رو با چندعبارت ازسخنرانی پدرمرحومم
Dialogue: 0,0:13:32.09,0:13:34.25,Default,,0000,0000,0000,,در مراسم ازدواج برادر دوقلوم، خاتمه میدم.
Dialogue: 0,0:13:34.68,0:13:36.26,Default,,0000,0000,0000,,این عکس ما سه تاست.
Dialogue: 0,0:13:37.66,0:13:39.92,Default,,0000,0000,0000,,پدرم مثل من روانشناس بود.
Dialogue: 0,0:13:39.94,0:13:43.67,Default,,0000,0000,0000,,اما عشق و علاقه اصلیش سینما بود.
Dialogue: 0,0:13:43.69,0:13:44.89,Default,,0000,0000,0000,,مثل برادرم.
Dialogue: 0,0:13:44.92,0:13:47.48,Default,,0000,0000,0000,,پدرم برای این مراسم سخنرانی اماده کرده بود
Dialogue: 0,0:13:47.50,0:13:50.65,Default,,0000,0000,0000,,درمورد نقش های کمدی ما در زندگیمون
Dialogue: 0,0:13:50.68,0:13:52.97,Default,,0000,0000,0000,,و اون گفت:"هرچه بیشتر احساس سبکی کنی،
Dialogue: 0,0:13:52.99,0:13:56.84,Default,,0000,0000,0000,,اجرایت بهتر و موفق تر میشود."
Dialogue: 0,0:13:57.17,0:14:01.26,Default,,0000,0000,0000,,کسانی که نقششون رو قبول میکنن \Nو برای بهبودش تلاش میکنن
Dialogue: 0,0:14:02.00,0:14:04.62,Default,,0000,0000,0000,,خودشون رو رشد و تغییر میدن.
Dialogue: 0,0:14:05.07,0:14:06.38,Default,,0000,0000,0000,,نقش هاتون رو خوب بازی کنین،
Dialogue: 0,0:14:06.40,0:14:08.37,Default,,0000,0000,0000,,تا روزهای زندگیتون شاد بشه."
Dialogue: 0,0:14:08.95,0:14:10.57,Default,,0000,0000,0000,,چیزی که پدرم منظورش بود این بود که
Dialogue: 0,0:14:10.60,0:14:14.38,Default,,0000,0000,0000,,ما همه برای نقش های خاصی افریده شده ایم.
Dialogue: 0,0:14:15.05,0:14:18.51,Default,,0000,0000,0000,,اما نکته اصلی این سخنرانی رو هم مطرح کرد:
Dialogue: 0,0:14:19.00,0:14:24.02,Default,,0000,0000,0000,,این نقش ها مدام درحال تغییر و گسترش هستن.
Dialogue: 0,0:14:24.77,0:14:26.53,Default,,0000,0000,0000,,پس وقتی در یک صحنه ای قراردارین
Dialogue: 0,0:14:27.11,0:14:28.73,Default,,0000,0000,0000,,یک خرس مادر نترس باشین
Dialogue: 0,0:14:29.25,0:14:30.89,Default,,0000,0000,0000,,و متواضعانه به دنبال \Nنظرات دیگران باشین.
Dialogue: 0,0:14:31.80,0:14:35.52,Default,,0000,0000,0000,,شواهد عالی و حامیان قوی داشته باشین.
Dialogue: 0,0:14:35.91,0:14:38.25,Default,,0000,0000,0000,,و به دنبال علایقتون برید و \Nاز دید دیگران به شرایط نگاه کنین.
Dialogue: 0,0:14:38.77,0:14:40.49,Default,,0000,0000,0000,,و اگه از این ابزار استفاده کنین،
Dialogue: 0,0:14:40.51,0:14:44.08,Default,,0000,0000,0000,,و تک نک شما از اونها استفاده کنین،
Dialogue: 0,0:14:44.10,0:14:47.97,Default,,0000,0000,0000,,میتونین دامنه رفتارهای قابل قبولتون رو\Nافزایش بدین و
Dialogue: 0,0:14:47.99,0:14:50.95,Default,,0000,0000,0000,,روزهای شادی در زندگیتون به ارمغان بیارید.
Dialogue: 0,0:14:52.08,0:14:53.23,Default,,0000,0000,0000,,متشکرم.
Dialogue: 0,0:14:53.26,0:14:55.69,Default,,0000,0000,0000,,(تشویق حضار)