0:00:01.441,0:00:03.857
ابراز عقیده کردن کار سختی است.

0:00:04.588,0:00:09.507
من معنی دقیق این حرف را یک ماه پیش فهمیدم

0:00:09.531,0:00:12.434
وقتی که من و همسرم صاحب بچه ای شدیم.

0:00:13.113,0:00:14.791
و اون لحظه واقعا شگفت انگیز،

0:00:14.815,0:00:17.000
خوشحال کننده و هیجانآوری بود.

0:00:17.024,0:00:20.345
ولی درکنارش حس ترس و وحشت هم داشت.

0:00:20.369,0:00:24.571
وقتی از بیمارستان به خونه برگشیم ترسناکتر شد؛

0:00:24.595,0:00:26.056
چون ما دقیقا نمیدونستیم که

0:00:26.080,0:00:30.169
پسرمون از شیرمادر به مقدارکافی تغذیه میکنه.

0:00:30.616,0:00:33.943
و ما قصد داشتیم به پزشک کودک زنگ بزنیم،

0:00:33.967,0:00:36.542
ولی نمیخواستیم دیدار اولمون بد باشه.

0:00:36.566,0:00:39.030
و فکرکنند ما والدین وسواسی و احمقی هستیم.

0:00:39.054,0:00:40.701
پس هم نگران بودیم.

0:00:40.725,0:00:42.107
و صبر کردیم.

0:00:42.131,0:00:44.426
وقتی که فردای اون روز به دکتر مراجعه کردیم

0:00:44.450,0:00:48.704
وبه بچه سرُم داد چون اب بدنش کم شده بود.

0:00:49.312,0:00:50.746
خب الان پسر ما حالش خوبه،

0:00:50.770,0:00:53.726
دکتربه ما گفت همیشه میتونیم بهش زنگ بزنیم.

0:00:54.106,0:00:55.632
اما نکته اینجاست که من اون لحظه

0:00:55.656,0:00:58.290
باید حرفمو میزدم. ولی نزدم.

0:00:58.943,0:01:02.238
بعضی وقتا هم نباید نظرمونوبگیم ولی میگیم.

0:01:02.262,0:01:06.188
مثلا ده سال پیش من باعث شکست برادرم شدم.

0:01:06.579,0:01:09.221
برادر دوقلوی من یه مستندسازه،

0:01:09.245,0:01:10.775
و برای یکی از اولین فیلمهایش

0:01:10.799,0:01:13.414
از یه شرکت پخش بهش پیشنهاد کاری دادن.

0:01:13.438,0:01:14.776
اون هیجان زده بود،

0:01:14.800,0:01:17.467
و دوست داشت پیشنهادشون رو قبول کنه.

0:01:17.491,0:01:19.584
ولی من بعنوان پژوهشگر مذاکرات،

0:01:19.608,0:01:22.561
اصرارکردم درخواست پیشنهاد متقابل بده،

0:01:22.585,0:01:25.815
و من کمکش کردم یه پیشنهاد عالی بده.

0:01:25.839,0:01:27.520
و واقعا عالی بود.

0:01:27.544,0:01:29.548
واقعا یه پیشنهاد توهین امیزتمام عیار بود.

0:01:30.423,0:01:32.136
اون شرکت از این پیشنهاد ناراحت شد،

0:01:32.160,0:01:34.209
و از تصمیمش منصرف شد.

0:01:34.233,0:01:36.450
و برادرم اینجا یه بازنده شد.

0:01:36.474,0:01:40.334
مردم دنیا درمورد ابرازعقیده بامن صحبت کردن

0:01:40.358,0:01:42.192
و گفتن یعنی بتونن از خودشون دفاع کنن،

0:01:42.216,0:01:43.930
بتونن علایقشونو برهمه چیز مسلط کنن،

0:01:43.954,0:01:46.149
و بتونن افکارشونو بیان کنن،

0:01:46.173,0:01:48.384
یا یه درخواست جاه طلبانه مطرح کنن.

0:01:48.887,0:01:53.120
داستان ها متفاوت و متنوعه،

0:01:53.144,0:01:55.815
بااین حال همشون یک مدل یکسان دارن:

0:01:55.839,0:01:58.517
میتونم حرف اشتباه رئیسمو اصلاح کنم؟

0:01:58.541,0:02:02.644
یا با همکارم که همیشه مزاحممه صحبت کنم؟

0:02:02.996,0:02:06.063
میتونم به شوخی های بیمزه دوستم اعتراض کنم؟

0:02:06.390,0:02:10.486
میتونم نگرانی هامو با محبوبم درمیون بذارم؟

0:02:10.963,0:02:13.676
و بعد از این تجربیات بود که من فهمیدم،

0:02:13.700,0:02:17.557
ما یک دامنه رفتارهای قابل قبول داریم.

0:02:17.581,0:02:22.832
گاهی احساس قدرت و شجاعت میکنیم.

0:02:22.856,0:02:24.619
مثل برادرم که پیشنهاد دادن

0:02:24.643,0:02:29.269
خارج از دامنه رفتارهای قابل قبولش بود.

0:02:29.663,0:02:31.187
گاهی برای بیان نظراتمون ناتوانیم.

0:02:31.211,0:02:33.275
مثل اتفاقی که برای من و همسرم افتاد.

0:02:33.299,0:02:35.515
و اگه دردامنه قابل قبول،

0:02:35.539,0:02:38.634
باقی بمونیم، پاداش میگیریم.

0:02:38.658,0:02:42.827
و اگه خارج بشیم، تنبیه میشیم.

0:02:42.851,0:02:45.990
ممکنه اخراج، تحقیر یاحتی طرد بشیم.

0:02:46.014,0:02:49.273
و ارتقاء، پاداش یا قراردادیو ازدست بدیم.

0:02:49.929,0:02:52.693
خب حالا اولین چیزی که باید بدونیم اینه که:

0:02:52.717,0:02:54.205
دامنه رفتارهای من چیه؟

0:02:54.744,0:02:58.689
اما باید بدونیم محدوده ما ثابت نیست،

0:02:59.265,0:03:00.681
و درواقع بسیارپویا و متغیره.

0:03:00.705,0:03:04.961
و براساس موقعیت گسترده یا محدود میشه.

0:03:05.344,0:03:09.472
و فقط یک عامل در میزان دامنه موثره،

0:03:10.038,0:03:11.331
که همون قدرت شماست.

0:03:11.355,0:03:13.512
قدرت شما دامنه ی شما رو مشخص میکنه.

0:03:13.536,0:03:14.973
قدرت چیه؟

0:03:14.997,0:03:16.764
قدرت شکل های زیادی داره.

0:03:16.788,0:03:19.877
در مذاکرات به شکل یک جایگزین ظاهر میشه.

0:03:19.901,0:03:21.901
خب برادر من جایگزین دیگه ای نداشت،

0:03:21.925,0:03:23.112
پس قدرتی هم نداشت.

0:03:23.136,0:03:24.956
اما شرکت جایگزین های زیادی داشت،

0:03:24.980,0:03:26.146
پس قدرت دست اون بود.

0:03:26.170,0:03:29.230
یه دلیل دیگه، جدید بودنه. مثل مهاجرها،

0:03:29.254,0:03:30.713
یا کارمند جدید یک سازمان،

0:03:30.737,0:03:32.296
یا کسب یه تجربه جدید،

0:03:32.320,0:03:34.425
مثل من وهمسرم که جدیدا مادروپدر شده بودیم.

0:03:34.449,0:03:35.950
گاهی سر کار اتفاق میفته،

0:03:35.974,0:03:38.585
که یکی رئیسه و دیگری کارمنده.

0:03:38.609,0:03:40.293
گاهی توی روابط وجود داره،

0:03:40.317,0:03:43.298
که یکی توانایی های بیشتری دارد.

0:03:43.322,0:03:46.837
و نکته اصلی اینه که وقتی قدرت زیادی داریم،

0:03:46.861,0:03:48.690
دامنه رفتارمون گسترده تر میشه.

0:03:48.714,0:03:51.345
و رفتارهای مختلفی داشته باشیم.

0:03:51.813,0:03:54.141
اماوقتی قدرت کم باشه، دامنه تنگ تر میشه.

0:03:54.537,0:03:56.332
تنوع رفتاری خیلی کم میشه.

0:03:56.947,0:03:59.729
مشکل اینه که با تنگ شدن این دامنه،

0:03:59.753,0:04:03.856
" کم قدرتی و گرفتاری دوسره" پیش میاد.

0:04:04.310,0:04:06.983
وقتی این مسئله پیش میاد یعنی اینکه

0:04:07.007,0:04:09.944
اگه نظرمونو نگیم نادیده گرفته میشیم،

0:04:10.576,0:04:12.918
ولی اگرهم نظرمونوبگیم مجازات میشیم.

0:04:13.359,0:04:16.070
اکثرا این عبارت "گرفتاری دوسره" رو شنیدین

0:04:16.094,0:04:19.041
و به جنسیت افراد ربطش دادین. یعنی زنان.

0:04:19.065,0:04:23.275
که با عدم ابرازعقیده، بهشون بی توجهی میشه،

0:04:23.299,0:04:25.730
و با ابراز عقیده هم مورد مجازات واقع میشن.

0:04:26.127,0:04:31.111
زنان مثل مردان نیاز به اظهارعقیده دارن.

0:04:31.135,0:04:33.032
اما با مشکلاتی مواجه هستن.

0:04:34.004,0:04:37.282
تحقیق من طی این دوسال نشون داده که

0:04:37.306,0:04:40.587
چیزی که در ظاهراختلاف جنسیتی دیده میشه

0:04:41.035,0:04:43.432
در حقیقت یک گرفتاری دوطرفه جنسیتی نیست،

0:04:43.456,0:04:45.812
بلکه مسئله کم قدرتی و گرفتاری دو طرفه است.

0:04:45.836,0:04:47.720
و چیزی که به نظراختلاف جنسیتی میاد

0:04:47.744,0:04:50.850
درواقع اغلب اختلاف قدرتهاست.

0:04:51.394,0:04:54.117
ما اغلب تفاوتهایی بین یک مرد و یک زن

0:04:54.141,0:04:55.339
یا مردها و زن ها میبینیم،

0:04:55.363,0:04:58.971
و به دلایل زیستی انها فکر میکنیم. به اینکه

0:04:58.995,0:05:00.241
دوجنس اختلافی اساسی دارن.

0:05:00.265,0:05:02.119
ولی مطالعات فراوان من نشون داد که

0:05:02.143,0:05:06.349
که توجیه بهتربرای این اختلاف جنسیت ها

0:05:06.893,0:05:08.405
در واقع همون اختلاف قدرته.

0:05:08.429,0:05:11.496
پس این همون کم قدرتی و گرفتاری دوطرفه است.

0:05:11.975,0:05:16.791
یعنی ما درکناردامنه رفتاری کم،

0:05:16.815,0:05:18.645
قدرت کمی هم داریم.

0:05:18.669,0:05:19.901
ما محدوده ی کمی داریم،

0:05:19.925,0:05:21.847
و گرفتاری دوطرفه ما زیاده.

0:05:22.335,0:05:24.691
پس راه های افزایش این دامنه چیه؟

0:05:24.715,0:05:26.292
طی چند دهه اخیر،

0:05:26.316,0:05:29.297
من و همکارانم دو عامل مهم رو کشف کردیم.

0:05:29.887,0:05:33.892
احساس قدرت شما از نظرخودتون شکل میگیره.

0:05:34.284,0:05:37.605
احساس قدرت شما از نظردیگران شکل میگیره.

0:05:37.629,0:05:39.484
وقتی که من احساس قدرت میکنم،

0:05:40.117,0:05:41.992
به خودم مطمئنم و دیگه نمیترسم،

0:05:42.016,0:05:43.858
و اینطوری دامنه رفتارمو گسترده میکنم.

0:05:43.882,0:05:46.028
و وقتی هم بقیه مردم من رو قدرتمند ببینن،

0:05:46.614,0:05:49.150
این دامنه بازهم گسترده تر میشه.

0:05:49.174,0:05:53.928
پس ما به ابزارهایی نیاز داریم.

0:05:53.952,0:05:56.343
که امروز چندتاشون رو معرفی میکنم.

0:05:56.367,0:05:57.985
ابراز عقیده کردن یه رفتار پرخطره،

0:05:58.503,0:06:02.432
اما این ابزارها خطرات رو کمتر میکنن.

0:06:03.067,0:06:08.901
اولین ابزارطی مذاکراتی

0:06:08.925,0:06:10.305
درمورد یک یافته مهم کشف شد.

0:06:10.329,0:06:14.225
زنان درخواست معاملات بلندپروازانه کمتر،

0:06:14.249,0:06:17.723
و نتایج بدتری نسبت به مردان دریافت میکنند.

0:06:18.200,0:06:21.317
اما هانا ریلی و امیلی امانتولا فهمیدن که

0:06:21.341,0:06:25.019
فقط با یک شرط زنان هم مثل مردان موفق

0:06:25.043,0:06:26.642
و بلندپرواز میشن.

0:06:27.196,0:06:30.804
این زمانیه که انها از دیگران حمایت میکنن.

0:06:31.251,0:06:33.388
وقتی زنان از دیگران حمایت و طرفداری میکنن،

0:06:33.412,0:06:38.289
باعث کشف و گسترش دامنه رفتارشون میشن.

0:06:38.313,0:06:39.722
اعتماد به نفسشون بیشتر میشه.

0:06:39.746,0:06:42.620
به این پدیده "اثر خرس مادر" میگن.

0:06:43.483,0:06:45.742
مثل خرس مادر که از توله هاش حمایت میکنه،

0:06:45.766,0:06:49.714
با حمایت دیگران، خودمونو پیدا میکنیم.

0:06:50.328,0:06:53.445
اما گاهی میخوایم خودمونو حمایت کنیم.

0:06:53.469,0:06:54.809
چطور اینکارو بکنیم؟

0:06:54.833,0:06:58.838
یکی از راه های از خود حمایت کردن

0:06:58.862,0:07:01.234
بهش میگن "دگر اندیشی"

0:07:01.258,0:07:04.010
که تعریفش خیلی اسونه:

0:07:04.034,0:07:08.319
یعنی دنیا رو از نگاه دیگری ببینیم.

0:07:09.014,0:07:12.802
و از این راه دامنه رفتارمون رو گسترش بدیم.

0:07:12.826,0:07:14.533
وقتی من دیدگاه شما رو داشته باشم.

0:07:14.557,0:07:16.996
و به فکر نیازهای واقعیتون باشم.

0:07:17.020,0:07:20.390
شما منوبه خواسته هام میرسونی.

0:07:21.461,0:07:22.961
ولی مشکل اینجاست که

0:07:22.985,0:07:25.266
دگراندیشی کار سختیه.

0:07:25.290,0:07:26.820
پس یه ازمایش کوچیک انجام میدیم.

0:07:26.844,0:07:29.858
ازتون میخوام انگشتتون رو اینطوری کنین:

0:07:29.882,0:07:31.177
بیارین بالا.

0:07:31.770,0:07:36.002
و میخوام هرچه سریع تر روی پیشونیتون

0:07:36.026,0:07:37.607
حرف E رو بنویسین.

0:07:40.066,0:07:43.383
ما میتونیم به دو روش این حرف رو بنویسیم،

0:07:43.407,0:07:46.892
این یک تست اندازه گیری میزان دگراندیشیه.

0:07:46.916,0:07:48.837
حالا میخوام دو تصویر بهتون نشون بدم

0:07:48.861,0:07:50.861
شخصی که شکل E رو روی پیشونیش کشیده:

0:07:50.885,0:07:52.743
دانشجوی سابق من، اریکا هاله.

0:07:53.294,0:07:55.262
و شما دارین تو تصویر میبینین،

0:07:55.286,0:07:56.553
که حرف E درست نوشته شد.

0:07:56.577,0:08:00.027
من طوری مینویسم که برای دیگری هم Eباشه.

0:08:00.051,0:08:02.158
این یعنی دگراندیشی حرف E.

0:08:02.182,0:08:05.237
چون از دید شخص دیگر حرف Eدرست دیده میشه.

0:08:05.261,0:08:08.271
اما حرفE دراین تصویر، یک Eخودمحوره.

0:08:08.856,0:08:10.509
رفتارهای ما معمولا خودمحوره.

0:08:10.533,0:08:13.500
ما معمولا در بحرانها دچار خودمحوری میشیم.

0:08:14.064,0:08:16.235
بذارید یه جریان جالب براتون بگم. مردی،

0:08:16.259,0:08:19.263
وارد بانکی در واتسونویل کالیفرنیا میشه.

0:08:20.285,0:08:22.724
و میگه: "یا به من ۲٫۰۰۰ دلار میدین

0:08:22.748,0:08:25.044
یا همه بانک رو با یک بمب منفجرمیکنم."

0:08:25.503,0:08:28.028
خب مدیربانک بلافاصله پول رو بهش نداد.

0:08:28.052,0:08:29.351
بجاش یه قدم به عقب برداشت و

0:08:29.873,0:08:31.329
موقعیت رو از دید اون مرد دید.

0:08:31.353,0:08:33.720
و به یه نتیجه مهمی رسید:

0:08:33.744,0:08:36.450
اون مبلغ پول مشخصی رو درخواست کرد

0:08:36.474,0:08:37.679
پس این سوالو پرسید:

0:08:38.669,0:08:40.928
"۲٫۰۰۰ دلار رو برای چی میخوای؟"

0:08:41.265,0:08:43.633
گفت:"اگه همین الان ۲٫۰۰۰ دلار به دوستم ندم

0:08:43.657,0:08:45.920
از کارش اخراج میشه."

0:08:45.944,0:08:48.994
مدیرگفت:"پس شما نمیخواین ازبانک دزدی کنین

0:08:49.018,0:08:50.506
میخواین وام بگیرین!"

0:08:50.530,0:08:51.615
(خنده حضار)

0:08:51.639,0:08:53.512
"پس بیا تو دفترم

0:08:53.536,0:08:55.715
تا اونجا کارای کاغذیش رو انجام بدی."

0:08:55.739,0:08:56.778
(خنده حضار)

0:08:57.214,0:09:01.717
پس تغییر دیدگاه باعث رفع موقعیت خطرناک شد.

0:09:02.276,0:09:04.095
بنابراین نتیجه میگیریم که با دگراندیشی

0:09:04.119,0:09:08.725
هم میشه جاه طلب و قاطع بود، هم محبوب.

0:09:09.182,0:09:12.450
یه راه دیگه برای قاطعیت و محبوب بودن،

0:09:12.474,0:09:15.005
انعطاف نشون دادنه.

0:09:15.413,0:09:19.475
مثلا فروشنده هستین و میخواین ماشین بفروشین

0:09:19.790,0:09:23.793
احتمال فروش با ارائه دو انتخاب بیشتر میشه.

0:09:24.141,0:09:25.564
مثلا انتخاب اول اینه که

0:09:25.588,0:09:28.688
یه ماشین ۲۴٫۰۰۰ دلاری با پنج سال ضمانت،

0:09:29.084,0:09:30.257
یا انتخاب دوم

0:09:30.701,0:09:33.493
یه ماشین ۲۳٫۰۰۰ دلاری با سه سال ضمانت.

0:09:33.845,0:09:37.423
تحقیقات نشون داد وقتی قدرت انتخاب باشه

0:09:37.447,0:09:39.336
حالت تدافعی هم کمتر میشه.

0:09:39.360,0:09:41.558
و احتمال قبولی پیشنهاد شما بیشتر میشه.

0:09:42.202,0:09:44.319
این مسئله فقط برای فروشنده ها صدق نمیکنه،

0:09:44.343,0:09:45.534
برای والدین هم تاثیرگذاره.

0:09:45.558,0:09:46.837
وقتی دختر برادرم ۴ ساله بود،

0:09:46.861,0:09:49.778
لباس نمیپوشید و همه رو پس میزد.

0:09:50.160,0:09:52.688
ولی زن برادرم یه فکرعالی به سرش زد

0:09:53.079,0:09:55.630
"چی میشه اگه به دخترم قدرت انتخاب بدم؟"

0:09:55.654,0:09:57.675
این لباس یا اون لباس؟ خوبه،اون لباس.

0:09:57.699,0:09:59.821
این شلوار یا اون شلوار؟خوبه،اون شلوار.

0:09:59.845,0:10:01.183
و اثرش خارق العاده بود.

0:10:01.207,0:10:04.741
با اینکار دخترش راحت و سریع لباس پوشید.

0:10:05.498,0:10:07.785
وقتی من از مردم پرسیدم

0:10:07.809,0:10:09.860
کی احساس راحتی برای ابرازعقیده دارن،

0:10:09.884,0:10:11.220
جواب شماره یک همه این بود:

0:10:11.244,0:10:15.998
"وقتی که شنوندگان منو حمایت کنن."

0:10:16.022,0:10:19.568
پس ما نیازمند حامیانی برای خودمون هستیم.

0:10:19.957,0:10:21.227
چطور اینکار رو بکنیم؟

0:10:21.841,0:10:24.010
خب،یکی از راه هاش "خرس مادر" بودنه.

0:10:24.034,0:10:25.510
ماوقتی از دیگران دفاع میکنیم،

0:10:25.534,0:10:29.063
این دامنه از نظر خودمون و دیگران بیشتر شده

0:10:29.087,0:10:31.243
و هم حامیانی قدرتمند به دست اوردیم.

0:10:31.806,0:10:36.513
یکی از راه های دیگه بخصوص در مقامات بالا

0:10:36.537,0:10:39.386
اینکه نظر دیگران رو بپرسیم.

0:10:39.410,0:10:45.291
با این کار در واقع بهشون ارزش میدیم.

0:10:45.315,0:10:46.802
و تواضع خودمون رو نشون دادیم.

0:10:47.281,0:10:50.477
و این یه راه حل برای یه گرفتاری دوسره دیگه

0:10:50.831,0:10:53.159
به اسم خود ارتقاییه.

0:10:53.498,0:10:55.002
گرفتاری دوسره ی خودارتقایی

0:10:55.026,0:10:58.181
یعنی اینکه اگرما موفقیتهامون رو نشون ندیم،

0:10:58.205,0:10:59.415
به ما توجهی نمیشه.

0:10:59.439,0:11:01.843
واگه نشون بدیم، دیگه محبوب نیستیم.

0:11:01.867,0:11:05.433
اما با پرسیدن نظربقیه درباره موفقیتهامون،

0:11:05.457,0:11:09.767
باعث میشه درنگاهشون شایسته ومحبوب باشیم.

0:11:10.495,0:11:12.502
و این راه حل واقعا کاربردیه.

0:11:12.526,0:11:15.074
حتی مواقعی که در حال وقوعه.

0:11:15.469,0:11:19.509
دفعات زیادی توزندگیم بهم گفتن

0:11:19.533,0:11:23.971
که شخصی برای دونستن نظرم بهم مراجعه کرده

0:11:24.289,0:11:26.531
میخوام تو این مورد به سه نکته توجه کنین:

0:11:26.555,0:11:29.543
اولا میدونستم برای پرسیدن نظرم پیشم میان.

0:11:29.930,0:11:33.932
دوما مزایای استراتژیک پرسیدن نظردیگران

0:11:33.956,0:11:35.257
موضوع تحقیقات من بود.

0:11:35.882,0:11:38.208
و سوما هنوزاین روش اثربخشه!

0:11:38.656,0:11:39.873
با دیدن شرایط از دیدگاه اونها،

0:11:39.897,0:11:42.084
به من اختیارات بیشتری دادن،

0:11:42.108,0:11:45.914
من هم به اونها متعهدتر شدم.

0:11:46.343,0:11:49.527
اعتماد به نفس برای ابرازعقیده بیشتره وقتی

0:11:49.949,0:11:51.690
ما در کاری تخصص داشته باشیم.

0:11:52.144,0:11:54.299
تخصص به انسان اعتبار میده.

0:11:54.862,0:11:57.789
برای قدرت بیشتر باید اعتباربیشتری هم داشت.

0:11:57.813,0:11:59.278
و فقط به شواهد خوب نیاز داریم.

0:11:59.777,0:12:02.747
وقتی قدرتی نداریم، پس اعتباری هم نداریم.

0:12:02.771,0:12:05.033
پس نیاز به مدارک وشواهد عالی داریم.

0:12:05.394,0:12:09.141
ویکی از راه های متخصص شدن اینه که

0:12:09.165,0:12:11.263
به علایقمون مراجعه کنیم.

0:12:11.784,0:12:15.958
از همتون میخوام برید سراغ دوستاتون

0:12:15.982,0:12:17.227
و فقط بهشون بگین،

0:12:17.251,0:12:19.961
"میخوام یکی ازعلایقتو برام توصیف کنی."

0:12:20.738,0:12:23.223
مردم زیادی این کارو برام انجام دادن

0:12:23.247,0:12:24.503
وبعدازاون ازشون پرسیدم:

0:12:24.527,0:12:26.696
"چی درمورد اون شخصی که[br]درمورد احساساتش میگفت

0:12:26.720,0:12:28.774
نظرتو جلب کرد؟"

0:12:28.798,0:12:30.698
و جوابهای همیشه یکسانند.

0:12:30.722,0:12:32.730
"چشماشون میدرخشه و درشت میشه."

0:12:32.754,0:12:35.703
"یه لبخند شاد به لبهاشونه."

0:12:35.727,0:12:37.371
"از دستهاشون زیاد استفاده میکردن..

0:12:37.395,0:12:39.877
به حدی که به عقب میرفتم که [br]دستهاشون بهم نخوره."

0:12:39.911,0:12:42.112
"تندتندصحبت میکنن و صداشون یکم بلند میشه."

0:12:42.136,0:12:43.110
(خنده حضار)

0:12:43.134,0:12:45.578
"اونا به سمتم خم میشن انگار[br]یه رازی میخوان بگن."

0:12:45.602,0:12:46.923
و بعد ازشون پرسیدم:

0:12:46.947,0:12:50.021
"واکنش شما حین گوش کردن حرفاشون چی بود؟"

0:12:50.374,0:12:52.654
میگفتن، "چشمام میدرخشید،

0:12:52.678,0:12:53.948
لبخند میزدم

0:12:53.972,0:12:55.345
و به سمت جلوخم میشدم."

0:12:55.369,0:12:57.438
وقتی احساسات همدیگه رو نشونه میگیریم،

0:12:57.462,0:13:00.828
این شجاعت رو به خودمون میدیم[br]که عقایدمون رو ابراز کنیم،

0:13:00.852,0:13:03.720
هم به دیگران اجازه میدیم که ابرازعقیده کنن

0:13:04.534,0:13:09.824
مراجعه به علایقمون حتی مواقعی که [br]تونایی کمی داریم موثره.

0:13:10.533,0:13:15.007
زن و مرد وقتی درمحل کار گریه کنند [br]جریمه میشن.

0:13:15.344,0:13:21.762
اما «لیزی ولف» ثابت کرد [br]وقتی احساسات قوی تبدیل به علایق بشن،

0:13:21.786,0:13:27.872
اعتراضات به گریه های زن و مرد کمتر میشه.

0:13:28.598,0:13:32.066
صحبتم رو با چندعبارت ازسخنرانی پدرمرحومم

0:13:32.090,0:13:34.251
در مراسم ازدواج برادر دوقلوم، خاتمه میدم.

0:13:34.675,0:13:36.260
این عکس ما سه تاست.

0:13:37.664,0:13:39.921
پدرم مثل من روانشناس بود.

0:13:39.945,0:13:43.667
اما عشق و علاقه اصلیش سینما بود.

0:13:43.691,0:13:44.891
مثل برادرم.

0:13:44.915,0:13:47.481
پدرم برای این مراسم سخنرانی اماده کرده بود

0:13:47.505,0:13:50.654
درمورد نقش های کمدی ما در زندگیمون

0:13:50.678,0:13:52.967
و اون گفت:"هرچه بیشتر احساس سبکی کنی،

0:13:52.991,0:13:56.843
اجرایت بهتر و موفق تر میشود."

0:13:57.170,0:14:01.256
کسانی که نقششون رو قبول میکنن [br]و برای بهبودش تلاش میکنن

0:14:02.001,0:14:04.620
خودشون رو رشد و تغییر میدن.

0:14:05.067,0:14:06.375
نقش هاتون رو خوب بازی کنین،

0:14:06.399,0:14:08.372
تا روزهای زندگیتون شاد بشه."

0:14:08.946,0:14:10.571
چیزی که پدرم منظورش بود این بود که

0:14:10.595,0:14:14.381
ما همه برای نقش های خاصی افریده شده ایم.

0:14:15.048,0:14:18.513
اما نکته اصلی این سخنرانی رو هم مطرح کرد:

0:14:19.005,0:14:24.022
این نقش ها مدام درحال تغییر و گسترش هستن.

0:14:24.770,0:14:26.532
پس وقتی در یک صحنه ای قراردارین

0:14:27.114,0:14:28.730
یک خرس مادر نترس باشین

0:14:29.251,0:14:30.893
و متواضعانه به دنبال [br]نظرات دیگران باشین.

0:14:31.802,0:14:35.515
شواهد عالی و حامیان قوی داشته باشین.

0:14:35.910,0:14:38.248
و به دنبال علایقتون برید و [br]از دید دیگران به شرایط نگاه کنین.

0:14:38.770,0:14:40.490
و اگه از این ابزار استفاده کنین،

0:14:40.514,0:14:44.080
و تک نک شما از اونها استفاده کنین،

0:14:44.104,0:14:47.970
میتونین دامنه رفتارهای قابل قبولتون رو[br]افزایش بدین و

0:14:47.994,0:14:50.952
روزهای شادی در زندگیتون به ارمغان بیارید.

0:14:52.082,0:14:53.232
متشکرم.

0:14:53.256,0:14:55.687
(تشویق حضار)