WEBVTT

00:00:00.931 --> 00:00:03.857
Enda eest seismine on raske.

00:00:04.588 --> 00:00:09.507
Sain sellest päriselt aru 
täpselt kuu aega tagasi,

00:00:09.531 --> 00:00:12.434
kui meist naisega said lapsevanemad.

00:00:13.113 --> 00:00:14.791
See oli imeline hetk.

00:00:14.815 --> 00:00:17.000
See oli vapustav ja fantastiline,

00:00:17.024 --> 00:00:20.345
aga see oli ka hirmutav ja õudne.

00:00:20.369 --> 00:00:24.571
Asi läks eriti kriitiliseks,
kui saime haiglast koju

00:00:24.595 --> 00:00:26.056
ja me ei saanud täpselt aru,

00:00:26.080 --> 00:00:30.169
kas meie pisipoeg saab 
rinnapiimast ikka piisavalt toitu.

00:00:30.616 --> 00:00:33.943
Tahtsime helistada oma lastearstile,

00:00:33.967 --> 00:00:36.446
aga samas ei soovinud
jätta negatiivset esmamuljet,

00:00:36.446 --> 00:00:39.030
või paista ülinärviliste vanematena.

00:00:39.054 --> 00:00:41.625
Nii et muretsesime ja ootasime.

00:00:42.021 --> 00:00:44.426
Kui järgmisel päeval arsti juurde läksime,

00:00:44.450 --> 00:00:48.934
andis arst viivitamatult beebile 
piimasegu, sest tal oli vedelikupuudus.

00:00:49.312 --> 00:00:50.846
Nüüd on meie poisiga kõik hästi,

00:00:50.846 --> 00:00:53.726
ja teame, et võime oma arstiga
iga kell ühendust võtta,

00:00:54.106 --> 00:00:56.652
aga sel hetkel oleksin 
pidanud enda eest seisma,

00:00:57.182 --> 00:00:58.780
aga ma ei teinud seda.

NOTE Paragraph

00:00:58.943 --> 00:01:02.238
Mõnikord tehakse suu lahti seal,
kus seda ei peaks tegema.

00:01:02.262 --> 00:01:06.188
Selle õppetunni sain 10 aastat tagasi,
kui oma kaksikvenda alt vedasin.

00:01:06.579 --> 00:01:09.221
Mu kaksikvend teeb dokfilme

00:01:09.245 --> 00:01:11.175
ja ühe oma esimese filmiga seoses

00:01:11.175 --> 00:01:13.514
sai ta koostööpakkumise levifirmalt.

00:01:13.594 --> 00:01:14.866
Ta oli väga elevil

00:01:14.866 --> 00:01:17.467
ja tahtis kohe pakkumist vastu võtta.

00:01:17.491 --> 00:01:19.874
Aga läbirääkimiste asjatundjana soovitasin

00:01:19.874 --> 00:01:22.561
tal kindlasti teha oma pakkumine.

00:01:22.585 --> 00:01:25.815
Aitasingi tal koostada 
perfektse vastupakkumise.

00:01:25.839 --> 00:01:27.520
Ja see oli täiuslik -

00:01:27.544 --> 00:01:29.548
see oli täiuslikult solvav...

00:01:30.183 --> 00:01:32.136
Firma solvus sellest pakkumisest niivõrd,

00:01:32.160 --> 00:01:34.209
et nad võtsid oma pakkumise tagasi

00:01:34.233 --> 00:01:36.180
ja mu vennale jäid tühjad pihud.

NOTE Paragraph

00:01:36.374 --> 00:01:38.044
Olen kõikjal maailmas küsinud inimestelt,

00:01:38.044 --> 00:01:40.424
kuidas nad tajuvad 
enda eest seismise dilemmat

00:01:40.424 --> 00:01:42.292
ennast maksma pannes

00:01:42.292 --> 00:01:44.200
oma huve läbisurudes,

00:01:44.200 --> 00:01:46.149
oma arvamust avaldades,

00:01:46.173 --> 00:01:48.384
soovides kelleltki midagi saada.

NOTE Paragraph

00:01:48.887 --> 00:01:52.980
Lood, mida kuulsin, olid väga erinevad,

00:01:53.144 --> 00:01:55.645
aga siiski joonistus välja
üks universaalne muster

00:01:55.839 --> 00:01:58.517
Kas ma võin oma ülemust 
parandada kui ta eksib?

00:01:58.541 --> 00:02:02.644
Kas võin astuda vastu kolleegile,
kes pidevalt minust üle sõidab?

00:02:02.996 --> 00:02:06.063
Kas võin teha sõbrale märkuse
kui tema nali on kohatu?

00:02:06.390 --> 00:02:10.486
Kas võin oma kõige armsamale inimesele
rääkida oma suurimatest muredest?

NOTE Paragraph

00:02:10.963 --> 00:02:13.676
Läbi nende kogemuste 
olen ma hakanud mõistma,

00:02:13.700 --> 00:02:17.557
et igaühe jaoks on olemas teatud
piirid, kus käitumine on aktsepteeritav.

00:02:17.841 --> 00:02:22.832
Vahel võime olla liiga jõulised, 
ja minna üle enda jaoks sobiva piiri

00:02:22.856 --> 00:02:24.619
Nii oli see minu venna loos.

00:02:24.643 --> 00:02:29.269
Isegi vastupakkumise tegemine oli midagi
sellist, mida ta tegelikult ei teeks.

00:02:29.663 --> 00:02:31.257
Teinekord oleme aga liiga pehmed.

00:02:31.297 --> 00:02:33.275
Nii oli see minu ja mu naisega.

00:02:33.299 --> 00:02:35.515
See sobiva käitumise piir toimib nii,

00:02:35.539 --> 00:02:38.634
et kui oma piiridest kinni peetakse, 
läheb kõik hästi,

00:02:38.658 --> 00:02:42.067
kui aga oma piiridest üle minnakse,
tabavad igasugused tagasilöögid.

00:02:42.201 --> 00:02:45.850
Meid võidakse eemale tõugata, 
alandada või isegi maha kanda.

00:02:45.894 --> 00:02:49.273
Võime ilma jääda palgatõusust,
edutamisest või äritehingust.

NOTE Paragraph

00:02:49.929 --> 00:02:52.507
Esimese asjana tuleks teada,

00:02:52.507 --> 00:02:54.465
millised on minu piirid.

00:02:54.744 --> 00:02:58.689
Siiski tuleb meeles pidada,
et piirid pole kivisse raiutud,

00:02:59.065 --> 00:03:00.781
tegelikult on piirid üsna painlikud.

00:03:00.781 --> 00:03:04.961
Piirid laienevad või ahenevad 
sõltuvalt kontekstist.

00:03:05.344 --> 00:03:09.355
On üks ääretult oluline faktor,
mis määratleb piiride ulatuse.

00:03:09.655 --> 00:03:11.245
See on võim, mis sul on.

00:03:11.385 --> 00:03:13.512
Sinu võim paneb paika piiride ulatuse.

00:03:13.536 --> 00:03:14.973
Mida tähendab võim?

00:03:14.997 --> 00:03:16.764
Võimu on mitmesugust.

00:03:16.788 --> 00:03:19.927
Läbirääkimiste puhul peitub võim 
olemasolevates valikuvõimalustes.

00:03:19.927 --> 00:03:21.901
Minu vennal polnud mingit alternatiivi,

00:03:21.925 --> 00:03:23.112
seega puudus tal võim.

00:03:23.136 --> 00:03:24.956
Kirjastusel oli palju valikuvõimalusi,

00:03:24.980 --> 00:03:26.144
võim oli nende käes.

00:03:26.144 --> 00:03:29.254
Juhtub, et oled uuel maal, 
nagu immigrandid

00:03:29.254 --> 00:03:30.713
või oled uuel töökohal

00:03:30.737 --> 00:03:32.130
või teed midagi esimest korda

00:03:32.130 --> 00:03:34.485
nagu me naisega olime esimest
korda lapsevanemad.

00:03:34.485 --> 00:03:35.950
Nii võib juhtuda tööl,

00:03:35.974 --> 00:03:38.395
kus üks on ülemus ja teine on alluv.

00:03:38.459 --> 00:03:40.293
Nii võib juhtuda suhtes,

00:03:40.317 --> 00:03:43.298
kuhu üks on panustanud rohkem kui teine.

NOTE Paragraph

00:03:43.322 --> 00:03:46.837
Põhiline on siin see, et kui
meil on palju võimu,

00:03:46.861 --> 00:03:48.690
on meie piirid väga avarad.

00:03:48.714 --> 00:03:51.345
Meil on käitumise mõttes 
palju manööverdamisruumi.

00:03:51.813 --> 00:03:54.141
Aga kui võimu on vähe,
on ka piirid ahtamad.

00:03:54.537 --> 00:03:56.542
Manööverdamisruumi on napilt.

00:03:56.947 --> 00:03:59.729
Probleem võimaluste 
piiratuse olukorras on selles,

00:03:59.753 --> 00:04:03.856
et ilmneb võimuvähesuse paradoks.

00:04:04.310 --> 00:04:07.603
Vähese võimu paradoks seisneb selles,

00:04:07.603 --> 00:04:10.474
et kui me enda eest ei seisa, 
siis meid ei panda tähele,

00:04:10.646 --> 00:04:13.138
aga kui enda eest välja astume,
siis saame karistada.

NOTE Paragraph

00:04:13.359 --> 00:04:15.994
Ilmselt on paljud teist kuulnud 
sellest paradoksist,

00:04:15.994 --> 00:04:19.004
ühes konkreetses kontekstis,
seoses soolise võrdõiguslikkusega.

00:04:19.065 --> 00:04:22.949
Sooline paradoks on selles, et kui naised
enda eest ei seisa, siis neid ei märgata

00:04:22.949 --> 00:04:25.990
aga need naised, kes enda eest 
välja astuvad, saavad karistada.

00:04:26.127 --> 00:04:31.111
On selge, et naistel on vaja samuti
enda eest seista nagu meestel,

00:04:31.135 --> 00:04:33.602
aga nende puhul on tõkked ees.

00:04:33.834 --> 00:04:37.282
Minu teadustööst on viimase
kahekümne aasta jooksul selgunud,

00:04:37.306 --> 00:04:40.587
et mis esmapilgul võib tunduda
soolise erinevusena,

00:04:41.035 --> 00:04:43.432
ei ole mitte alati sooline paradoks

00:04:43.456 --> 00:04:45.812
vaid vähese võimu paradoks.

00:04:45.836 --> 00:04:47.850
Mis esmapilgul tundub soolise esinevusena,

00:04:47.850 --> 00:04:50.850
tuleneb tegelikult 
ebavõrdsest võimuvahekorrast.

00:04:51.394 --> 00:04:54.457
Pahatihti nähes erinevusi
naiste ja meeste vahel

NOTE Paragraph

00:04:54.587 --> 00:04:57.425
arvame, et erinevuse
põhjus on bioloogiline.

00:04:57.495 --> 00:04:59.785
Et mehed ja naised ongi sünnilt erinevad.

00:05:00.015 --> 00:05:02.639
Oma uurimustöös olen ikka ja jälle
jõudnud selleni,

00:05:02.639 --> 00:05:06.349
et sooliste erinevuste puhul

00:05:06.453 --> 00:05:08.405
on tegelik põhjus hoopis mõjuvõimus.

00:05:08.559 --> 00:05:11.496
Siit tuleb ka vähese võimu paradoks.

00:05:11.975 --> 00:05:16.791
Vähese võimu paradoks tähendab 
seda, et meie piirid on ahtad

00:05:16.815 --> 00:05:18.645
ja meil ei ole võimu.

00:05:18.729 --> 00:05:21.921
Meie valikud on piiratud ja meid
kammitseb võimu puudumine.

NOTE Paragraph

00:05:22.005 --> 00:05:24.791
Oleks vaja leida võimalusi
oma valikute mitmekesistamiseks.

00:05:24.791 --> 00:05:27.422
Paarikümne aastaga on meil 
kolleegidega saanud selgeks,

00:05:27.422 --> 00:05:29.477
et tegelikult loeb kaks asja.

00:05:29.887 --> 00:05:33.892
Esiteks: kui inimene ise 
tunnetab, et tal on võimu.

00:05:34.284 --> 00:05:37.605
Teiseks: kui teised arvavad,
et mul on võimu.

00:05:37.629 --> 00:05:39.484
Kui tunnen, et mul on mõjuvõim,

00:05:40.117 --> 00:05:42.092
siis olen enesekindel ja ei karda midagi.

00:05:42.092 --> 00:05:43.858
Ma avardan oma valikuvõimalusi.

00:05:43.882 --> 00:05:46.258
Kui teised arvavad, et mul on mõjuvõimu,

00:05:46.614 --> 00:05:49.150
siis annavad nad mulle rohkem võimalusi.

00:05:49.174 --> 00:05:53.928
Niisiis on vaja vahendeid, et suurendada 
oma valikuvõimalusi käitumiseks.

00:05:53.952 --> 00:05:56.563
Annangi teile täna
vastava tööriistakomplekti.

00:05:56.563 --> 00:05:58.425
Enda eest seismine on riskantne,

00:05:58.503 --> 00:06:02.432
aga nende vahenditega vähendate
väljaütlemiste võimalikku riski.

NOTE Paragraph

00:06:03.067 --> 00:06:08.775
Esimene vahend, mille teile annan,
leiti seoses läbirääkimistega

00:06:08.775 --> 00:06:10.305
ja see on väga oluline avastus.

00:06:10.329 --> 00:06:14.225
Läbirääkimiste laua taga teevad
naised keskmiselt madalamaid pakkumisi

00:06:14.249 --> 00:06:17.723
ja saavad kesisema tulemuse kui mehed.

00:06:18.200 --> 00:06:21.317
Aga Hannah Riley Bowles ja
Emily Amantatullah avastasid,

00:06:21.341 --> 00:06:25.019
et on üks olukord, kus naised saavutavad 
sama tulemuse kui mehed

00:06:25.043 --> 00:06:26.642
ja on sama ambitsioonikad.

00:06:27.196 --> 00:06:30.804
See on siis, kui nad seisavad 
kellegi teise eest.

00:06:31.251 --> 00:06:33.388
Kui nad seisavad kellegi teise eest,

00:06:33.412 --> 00:06:38.289
tunnetavad nad suuremaid võimalusi.

00:06:38.313 --> 00:06:39.722
Nad muutuvad jõulisemaks.

00:06:39.746 --> 00:06:42.620
Mõnikord kutsutakse seda 
emakaru efektiks.

00:06:43.483 --> 00:06:45.742
Nagu emakarul oma poegi kaitstes,

00:06:45.766 --> 00:06:49.714
avaldub me tegelik võimekus siis,
kui teiste kaitseks eest välja astume.

NOTE Paragraph

00:06:50.328 --> 00:06:53.445
Samas tuleb ka sageli enda eest seista.

00:06:53.469 --> 00:06:54.809
Kuidas seda siis teha?

00:06:54.833 --> 00:06:58.838
Üks parimaid võtteid enda eest seismiseks

00:06:58.862 --> 00:07:01.234
on asja vaatamine suures plaanis.

00:07:01.258 --> 00:07:04.010
Suure plaani kasutamine on väga lihtne:

00:07:04.034 --> 00:07:08.319
tuleb lihtsalt vaadata asju justkui 
teise inimese silmade läbi.

00:07:09.014 --> 00:07:12.802
See on üks tõhusamaid viise, kuidas
tunnetada suuremat tegutsemisvabadust.

00:07:12.826 --> 00:07:14.543
Kui ma vaatan asja sinu vaatenurgast

00:07:14.557 --> 00:07:16.996
ja mõtlen, mida sa tegelikult tahad,

00:07:17.020 --> 00:07:20.390
siis on tõenäolisem, et sa annad ka
mulle, mida mina tegelikult tahan.

NOTE Paragraph

00:07:21.461 --> 00:07:22.961
Väike probleem siin muidugi on:

00:07:22.985 --> 00:07:25.266
suure plaani vaatamine nõuab pingutust.

00:07:25.290 --> 00:07:26.820
Teeme väikese eksperimendi:

00:07:26.844 --> 00:07:29.858
Palun hoidke oma kätt nii nagu ma näitan:

00:07:29.882 --> 00:07:31.177
tõstke sõrm püsti.

00:07:31.770 --> 00:07:36.002
Palun kirjutage nüüd täht E
oma laubale nii kiiresti kui saate.

00:07:40.066 --> 00:07:43.383
Selgub, et seda E-d saab 
joonistada kahte moodi,

00:07:43.407 --> 00:07:46.932
algselt oligi see katse teise inimese
inimese olukorra tunnetamise testiks.

00:07:46.932 --> 00:07:48.837
Näitan teile kahte pilti

00:07:48.861 --> 00:07:50.861
inimestest, kelle laubale on kirjutatud E

00:07:50.885 --> 00:07:52.743
Minu endine üliõpilane Erika Hall.

00:07:53.294 --> 00:07:55.262
Nagu siin näete,

00:07:55.286 --> 00:07:56.553
on E kirjutatud õigesti.

00:07:56.577 --> 00:08:00.027
Ma joonistasin E nii, et see 
paistaks E ka teisele inimesele.

00:08:00.051 --> 00:08:02.158
See on teise vaatenurka arvestav E,

00:08:02.182 --> 00:08:05.237
sest kui teine inimene seda vaatab,
siis ta näeb tähte õigetpidi.

00:08:05.261 --> 00:08:08.271
Aga see E siin
on enesekeskne E.

00:08:08.856 --> 00:08:10.509
Me muutume sageli enesekeskseks.

00:08:10.533 --> 00:08:13.500
Eriti juhtub see siis,
kui oleme stressiolukorras.

NOTE Paragraph

00:08:14.064 --> 00:08:16.235
Räägin teile ühest konkreetsest juhtumist.

00:08:16.259 --> 00:08:19.263
Üks mees läheb Watsonville'is 
Californias panka

00:08:20.285 --> 00:08:24.664
ja ütleb: “Andke 2000 dollarit või
muidu lasen panga õhku."

00:08:25.503 --> 00:08:28.028
Pangatöötaja ei andnud talle raha.

00:08:28.052 --> 00:08:29.351
Ta astus sammu tagasi,

00:08:29.473 --> 00:08:31.329
ja vaatas asja pangaröövli vaatenurgast

00:08:31.353 --> 00:08:33.720
ja märkas midagi väga olulist.

00:08:33.744 --> 00:08:36.434
Ta nõudis väga konkreetset rahasummat

NOTE Paragraph

00:08:36.434 --> 00:08:40.529
ja ta küsis: "Miks te tahate 
just 2000 dollarit?"

NOTE Paragraph

00:08:41.265 --> 00:08:43.633
Mees vastas: "Mu sõber tõstetakse tänavale

00:08:43.657 --> 00:08:45.920
kui ma kohe talle 2000 dollarit ei vii."

NOTE Paragraph

00:08:45.944 --> 00:08:50.514
Ja tema vastu: "Oi, aga te ei tahagi 
panka röövida vaid laenu võtta?"

NOTE Paragraph

00:08:50.530 --> 00:08:51.615
(Naer)

NOTE Paragraph

00:08:51.639 --> 00:08:55.522
"Aga astuge palun siis edasi 
ja vormistame laenupaberid ära."

NOTE Paragraph

00:08:55.609 --> 00:08:56.318
(Naer)

NOTE Paragraph

00:08:57.034 --> 00:09:01.537
Naise oskus kiiresti vaatenurka muuta
lahendas pingelise situatsiooni.

00:09:02.056 --> 00:09:04.305
Nii et kui läheneda
asjale teisest vaatenurgast,

00:09:04.305 --> 00:09:06.322
laseb see olla julgem ja saavutada rohkem,

00:09:06.322 --> 00:09:09.182
säilitades samas sõbralikkuse.

NOTE Paragraph

00:09:09.182 --> 00:09:12.450
On ka teine viis, kuidas ennast kehtestada
jäädes samas sõbralikuks:

00:09:12.474 --> 00:09:15.205
tuleb näidata valmisolekut paindlikkuseks.

00:09:15.413 --> 00:09:19.475
Oletame, et olete autokaupmees 
ja tahate kellelegi autot müüa.

00:09:19.790 --> 00:09:23.793
Tõenäosus, et klient ostu teeb on suurem, 
kui annate talle kaks valikut.

00:09:24.141 --> 00:09:25.564
Variant A:

00:09:25.588 --> 00:09:28.688
auto hinnaks on 24 000 dollarit,
lisaks 5-aastane garantii.

00:09:29.084 --> 00:09:30.257
Ja variant B:

00:09:30.701 --> 00:09:33.493
23 000 dollarit ja 3-aastane garantii.

00:09:33.845 --> 00:09:37.423
Minu uurimused on näidanud, et 
kui anda inimestele võimalus valida,

00:09:37.447 --> 00:09:39.336
siis muutuvad nad vastuvõtlikumaks

00:09:39.360 --> 00:09:42.038
ja on suurem tõenäosus,
et nad pakkumisega nõustuvad.

NOTE Paragraph

00:09:42.202 --> 00:09:45.463
See meetod toimi ainult müügitöös,
vaid on abiks ka lapsevanematele.

00:09:45.518 --> 00:09:46.897
Kui mu vennatütar oli neljane

00:09:46.897 --> 00:09:49.778
ei tahtnud ta üldse riidesse panna,
miski ei sobinud.

00:09:50.160 --> 00:09:52.688
Mu vennanaisel tuli aga hiilgav mõte.

00:09:53.079 --> 00:09:55.284
Mis oleks, kui annaksin lapsele valida?

00:09:55.284 --> 00:09:56.854
Vali, see pluus või teine pluus.

00:09:56.854 --> 00:09:57.569
OK, see.

00:09:57.569 --> 00:09:59.139
Vali, kas need või teised püksid.

00:09:59.139 --> 00:09:59.975
OK, need.

00:09:59.975 --> 00:10:01.223
Kõik toimis suurepäraselt.

00:10:01.223 --> 00:10:04.741
Ta sai kiirelt riidesse, jonni polnud.

NOTE Paragraph

00:10:05.498 --> 00:10:07.785
Kui olen inimestelt küsinud,

00:10:07.809 --> 00:10:09.860
mis teeb enda eest seismise lihtsamaks,

00:10:09.884 --> 00:10:11.300
vastatakse kõige sagedamini,

00:10:11.300 --> 00:10:15.998
et kuulajate toetuse tunnetamine,
tajumine, et on mõttekaaslasi.

00:10:16.022 --> 00:10:19.568
Nii et meil on vaja toetajaid.

00:10:19.957 --> 00:10:21.227
Kuidas seda saavutada?

00:10:21.841 --> 00:10:24.010
Üks võimalus on olla karuema.

00:10:24.034 --> 00:10:25.660
Kui me seisame kellegi teise eest,

00:10:25.660 --> 00:10:29.063
siis on meie volitused suuremad 
nii iseenda kui ka teiste silmis,

00:10:29.087 --> 00:10:31.243
lisaks võidame tugevaid toetajaid.

NOTE Paragraph

00:10:31.806 --> 00:10:35.007
Teine võimalus mõjukate 
toetajate leidmiseks,

00:10:35.007 --> 00:10:36.970
eriti kõrge positsiooniga inimeste seas,

00:10:36.970 --> 00:10:39.095
on minna nendelt nõu küsima.

00:10:39.195 --> 00:10:45.632
Nõu küsima minek teeb meid sümpaatseks,
kuna seda võetakse komplimendina,

00:10:45.632 --> 00:10:47.681
ja me väljendame oma alandlikkust.

00:10:47.721 --> 00:10:50.928
Ja see aitab saada üle 
ühest teisest paradoksist:

00:10:50.928 --> 00:10:53.202
see on eneseupitamise paradoks.

00:10:53.306 --> 00:10:55.575
Eneseupitamise paradoks seisneb selles,

00:10:55.575 --> 00:10:57.865
et kui ise oma saavutusi ei promo,

00:10:57.865 --> 00:10:59.567
siis ei märka neid keegi.

NOTE Paragraph

00:10:59.567 --> 00:11:01.943
Samas jätab iseenda upitamine 
ebasümpaatse mulje.

00:11:01.943 --> 00:11:05.113
Aga kui küsida nõu mõne oma saavutuse osas

00:11:05.113 --> 00:11:09.680
paistame teiste silmis pädevana,
ja samas ka sümpaatsena.

00:11:10.306 --> 00:11:12.714
Ja see tõesti toimib väga hästi,

00:11:12.714 --> 00:11:15.784
isegi siis, kui teine seda läbi näeb.

00:11:15.923 --> 00:11:19.871
Mul on elus tulnud korduvalt ette,
et minuni jõuab info

00:11:19.871 --> 00:11:24.273
et mõnele vähese võimuga inimesele on 
soovitatud tulla minu nõu küsima.

00:11:24.315 --> 00:11:26.643
Pange nüüd tähele kolme asja:

00:11:26.643 --> 00:11:29.375
Esiteks, ma teadsin, et 
tullakse minult nõu küsima.

00:11:29.556 --> 00:11:35.097
Teiseks, olen teaduslikult uurinud
nõuküsimise strateegilist kasu.

00:11:35.366 --> 00:11:38.413
Ja kolmandaks, vaatama kõigele 
see nipp ikkagi toimib!

00:11:38.667 --> 00:11:40.294
Vaatasin asju nende vaatepunktist,

00:11:40.304 --> 00:11:44.310
võtsin nende pöördumist tõsisemalt
ja tegelesin nendega põhjalikumalt,

NOTE Paragraph

00:11:44.390 --> 00:11:45.994
sest nad tulid minult nõu küsima.

00:11:46.134 --> 00:11:49.430
Ja teine võimalus tunda end
sõna võttes kindlamalt on siis,

00:11:49.794 --> 00:11:51.949
kui me teemat hästi valdame.

00:11:52.292 --> 00:11:54.359
Teadmised annavad meile usaldusväärsust.

00:11:54.639 --> 00:11:57.394
Kui oleme kõrgel kohal,
siis juba oleme usaldusväärsed.

00:11:57.507 --> 00:12:00.237
Vaja on lihtsalt häid tõendeid.

00:12:00.237 --> 00:12:02.769
Kui meil pole mõjuvõimu,
siis meid ka ei usaldata,

NOTE Paragraph

00:12:02.769 --> 00:12:05.316
ja seetõttu on vaja 
erakordselt häid tõendeid.

00:12:05.335 --> 00:12:08.853
Üks viis, kuidas end eksperdina tõestada

00:12:08.853 --> 00:12:11.647
on kasutada oma kirge antud teema vastu.

00:12:11.992 --> 00:12:15.877
Palun, et te läheksite lähipäevil
oma sõprade juurde

00:12:16.147 --> 00:12:17.697
ja ütleksite nii:

00:12:17.697 --> 00:12:20.602
“Palun kirjelda mulle seda,
mis sulle tõeliselt korda läheb.”

00:12:20.677 --> 00:12:23.083
Olen palunud seda teha 
inimestel üle kogu maailma

00:12:23.317 --> 00:12:24.856
ja siis küsinud neilt,

00:12:24.856 --> 00:12:26.840
“Mida te märkasite selle inimese juures,

00:12:26.840 --> 00:12:29.010
kes teile oma armastatud 
tegevust kirjeldas?”

00:12:29.060 --> 00:12:30.984
Ja vastus oli alati sama:

00:12:30.984 --> 00:12:33.133
“Nende silmad läksid 
suureks ja lõid särama.

00:12:33.133 --> 00:12:35.477
Nende näole tuli suur lai naeratus.

00:12:35.477 --> 00:12:37.371
Nad hakkasid kätega vehkima

00:12:37.371 --> 00:12:39.956
ja mul tuli kõrvale põigelda, 
sest sattusid nii hoogu.

NOTE Paragraph

00:12:39.956 --> 00:12:42.240
Nad hakkasid rääkima kiiresti 
ja kõrge häälega.”

NOTE Paragraph

00:12:42.240 --> 00:12:42.992
(Naer)

NOTE Paragraph

00:12:43.112 --> 00:12:45.693
“Nad tulid lähemale, justkui 
räägiks mingit saladust.”

00:12:45.693 --> 00:12:47.014
Ja siis ütlesin neile:

NOTE Paragraph

00:12:47.014 --> 00:12:51.288
“Aga mis toimus teiega, kui kuulsite
neid oma armastatud valdkonnast rääkimas?”

00:12:51.288 --> 00:12:53.948
Nad ütlesid: “Mu silmad läksid särama.

00:12:53.972 --> 00:12:56.589
Naeratasin ja kallutasin end nende poole.”

NOTE Paragraph

00:12:56.692 --> 00:12:59.102
Kui me kasutame ära oma kiindumust,

00:12:59.102 --> 00:13:01.080
annab see meile julguse enda eest seista,

00:13:01.080 --> 00:13:04.070
samas saame justkui volitused
teistelt enda eest seista.

00:13:05.373 --> 00:13:10.707
Millestki südamelähedasest rääkides
oleme tugevad ka oma nõrkusehetkedel.

00:13:10.884 --> 00:13:15.312
Nii meestele kui naistele vaadatakse 
viltu kui nad tööl pisara poetavad.

00:13:15.566 --> 00:13:22.102
Aga Lizzie Wolf näitas, et kui tugevaid
emotsioone serveerida kirglikkuse märgina,

NOTE Paragraph

00:13:22.628 --> 00:13:28.586
ei vaadata viltu ei naiste 
ega meeste pisarate peale.

00:13:28.870 --> 00:13:31.941
Tahaksin lõpetada sõnadega,
mu kadunud isalt,

00:13:31.985 --> 00:13:34.550
mida ta ütles mu kaksikvenna pulmas.

00:13:34.654 --> 00:13:36.911
Siin on meist üks foto.

00:13:37.255 --> 00:13:40.107
Mu isa oli psühholoog nagu minagi,

00:13:40.107 --> 00:13:43.347
aga ta tõeline kirg ja armastus
oli filmikunst,

00:13:43.347 --> 00:13:44.943
nagu mu vennalgi.

00:13:45.061 --> 00:13:47.750
Nii rääkiski tema kõne
mu venna pulmas

NOTE Paragraph

00:13:47.750 --> 00:13:50.499
rollidest, mida me selles 
inimlikus komöödias mängime.

00:13:50.781 --> 00:13:53.533
Ta ütles: “Mida kergemalt asja võtad,

00:13:53.533 --> 00:13:58.719
seda osavam oled sa oma osa
täiustamises ja rikastamises.

00:13:58.771 --> 00:14:02.120
Need, kes rolli omaks võtavad
ja oma soorituse kallal vaeva näevad

00:14:02.120 --> 00:14:05.268
arenevad, muutuvad ja suurendavad end.

00:14:05.268 --> 00:14:06.491
Mängi oma osa hästi

NOTE Paragraph

00:14:06.491 --> 00:14:09.126
ja Sinu päevad on täis rõõmu.”

00:14:09.175 --> 00:14:10.948
Mida mu isa pidas silmas, on see,

00:14:10.948 --> 00:14:14.995
et meile on kõigile siin ilmas antud
oma piirid ja oma roll.

00:14:14.995 --> 00:14:19.820
Aga tema sõnumis oli põhiline see,

NOTE Paragraph

00:14:19.820 --> 00:14:24.734
et need rollid ja mängumaa on
pidevas muutuses ja kasvamises.

00:14:24.734 --> 00:14:27.411
Nii et kui vastav stseen seda nõuab,

00:14:27.411 --> 00:14:29.402
tuleb olla raevukas emakaru

00:14:29.402 --> 00:14:31.490
ja alandlik nõuküsija.

00:14:31.590 --> 00:14:35.138
Tunne oma teemat ja 
leia tugevaid liitlasi.

00:14:35.250 --> 00:14:38.890
Vaata alati asju laiemas perspektiivis.

00:14:39.084 --> 00:14:41.570
Kui kasutad neid võtteid,

00:14:41.570 --> 00:14:43.994
mis on igaühe jaoks jõukohased,

00:14:43.994 --> 00:14:48.762
suurendad oma käitumisvalikuid

NOTE Paragraph

00:14:48.762 --> 00:14:51.102
ja sinu elupäevad on valdavalt rõõmsad.

NOTE Paragraph

00:14:51.696 --> 00:14:52.677
Aitäh!

00:14:52.985 --> 00:14:53.945
(Aplaus)