WEBVTT

00:00:01.441 --> 00:00:04.587
Die eigene Meinung
zu vertreten ist schwer.

00:00:04.587 --> 00:00:09.526
Vor genau einem Monat wurde mir
die Bedeutung dieses Satzes klar.

00:00:09.526 --> 00:00:11.679
Da wurden wir nämlich Eltern.

00:00:13.113 --> 00:00:14.791
Ein wundervoller Moment.

00:00:14.815 --> 00:00:17.000
Er war beglückend und ermutigend,

00:00:17.024 --> 00:00:20.345
aber auch unheimlich und Angst einflößend.

00:00:20.369 --> 00:00:24.571
Besonders furchterregend wurde es,
als wir von der Klinik nach Hause kamen

00:00:24.595 --> 00:00:26.056
und uns unsicher waren,

00:00:26.056 --> 00:00:30.145
ob unser kleiner Junge genug
Nahrung beim Stillen erhielt.

00:00:30.616 --> 00:00:33.943
Wir wollten unsere Kinderärztin anrufen,

00:00:33.991 --> 00:00:36.826
aber auch keinen schlechten
ersten Eindruck machen,

00:00:36.826 --> 00:00:39.030
als verrückte, neurotische Eltern gelten.

00:00:39.054 --> 00:00:40.701
Wir machten uns Sorgen.

00:00:40.725 --> 00:00:42.107
Wir warteten.

00:00:42.131 --> 00:00:44.426
Als wir am nächsten Tag 
bei der Ärztin waren,

00:00:44.450 --> 00:00:48.704
gab sie ihm sofort Milchersatz,
weil er ziemlich dehydriert war.

00:00:49.262 --> 00:00:50.746
Unserem Sohn geht es jetzt gut.

00:00:50.770 --> 00:00:53.876
Die Ärztin ermutigte uns,
sie jederzeit zu kontaktieren.

00:00:54.106 --> 00:00:55.632
In dieser Situation

00:00:55.656 --> 00:00:58.290
hätte ich etwas sagen sollen,
tat es aber nicht.

NOTE Paragraph

00:00:58.943 --> 00:01:02.238
Manchmal ist es auch umgekehrt.

00:01:02.262 --> 00:01:06.578
So geschehen vor 10 Jahren, als ich
meinen Zwillingsbruder enttäuschte.

00:01:06.579 --> 00:01:09.221
Mein Zwillingsbruder
macht Dokumentarfilme.

00:01:09.245 --> 00:01:10.775
Für einen seiner ersten Filme

00:01:10.799 --> 00:01:13.414
erhielt er das Angebot
einer Vertriebsgesellschaft.

00:01:13.438 --> 00:01:14.776
Er war begeistert,

00:01:14.800 --> 00:01:17.467
er wollte das Angebot annehmen.

00:01:17.491 --> 00:01:19.584
Aber als Verhandlungsexperte

00:01:19.608 --> 00:01:22.561
bestand ich darauf, ein
Gegenangebot zu machen.

00:01:22.585 --> 00:01:25.815
Ich half ihm dabei,
ein perfektes abzugeben.

00:01:25.839 --> 00:01:27.520
Es war auch perfekt --

00:01:27.544 --> 00:01:30.428
perfekt beleidigend.

00:01:30.428 --> 00:01:32.136
Die Firma war so entrüstet,

00:01:32.160 --> 00:01:34.209
dass sie das Angebot zurückzog.

00:01:34.233 --> 00:01:36.450
Mein Bruder kam nicht ins Geschäft.

NOTE Paragraph

00:01:36.474 --> 00:01:40.334
Ich habe Menschen auf der ganzen Welt
zu diesem Dilemma befragt:

00:01:40.358 --> 00:01:42.192
Wann können sie sich behaupten,

00:01:42.216 --> 00:01:44.270
wann können sie ihre
Interessen durchsetzen,

00:01:44.270 --> 00:01:46.173
wann können sie ihre Meinung äußern,

00:01:46.173 --> 00:01:48.884
ehrgeizig für sich selbst
etwas einfordern.

NOTE Paragraph

00:01:48.887 --> 00:01:53.120
Das Spektrum der Geschichten
ist sehr vielfältig und unterschiedlich,

00:01:53.144 --> 00:01:55.815
aber es gab auch ein gemeinsames Muster.

00:01:55.839 --> 00:01:58.517
Kann ich meinen Chef korrigieren,
wenn er Fehler macht?

00:01:58.541 --> 00:02:02.974
Kann ich meinen Kollegen zur Rede
stellen, wenn er mir auf die Füße tritt?

00:02:02.996 --> 00:02:06.393
Kann ich den taktlosen Witz
meines Freundes in Frage stellen?

00:02:06.393 --> 00:02:10.976
Kann ich meiner Liebsten meine
tiefsten Unsicherheiten verraten?

NOTE Paragraph

00:02:10.976 --> 00:02:13.676
Durch diese Erfahrungen
habe ich herausgefunden,

00:02:13.700 --> 00:02:17.557
dass jeder von uns einen Toleranzbereich 
von annehmbaren Verhalten hat.

00:02:17.581 --> 00:02:22.832
Manchmal sind wir zu stark, wir
drängen uns zu sehr in den Vordergrund.

00:02:22.856 --> 00:02:24.619
Das passierte mir mit meinem Bruder.

00:02:24.643 --> 00:02:29.659
Ein Gegenangebot abgeben, war
außerhalb seines akzeptablen Verhaltens.

00:02:29.663 --> 00:02:31.727
Manchmal sind wir aber auch zu schwach.

00:02:31.727 --> 00:02:33.365
Das passierte meiner Frau und mir.

00:02:33.365 --> 00:02:35.575
Dieser Toleranzbereich
erlaubter Handlungen --

00:02:35.575 --> 00:02:38.634
wenn wir darin bleiben,
werden wir belohnt.

00:02:38.658 --> 00:02:42.827
Wenn wir ihn überschreiten, bestraft.

00:02:42.851 --> 00:02:45.990
Wir werden entlassen,
erniedrigt oder sogar geächtet.

00:02:46.014 --> 00:02:49.923
Wir bekommen keine Gehaltserhöhung,
Beförderung, Vertragsabschluss.

NOTE Paragraph

00:02:49.929 --> 00:02:52.693
Als Erstes müssen wir wissen:

00:02:52.717 --> 00:02:54.745
Welchen Spielraum habe ich?

00:02:54.745 --> 00:02:59.259
Wichtig ist: Dieser
Spielraum ist nicht fix.

00:02:59.265 --> 00:03:00.681
Er ist sehr dynamisch.

00:03:00.705 --> 00:03:05.341
Je nach Kontext vergrößert
und verkleinert er sich.

00:03:05.344 --> 00:03:10.032
Ein Aspekt bestimmt diesen 
Spielraum mehr als alles andere,

00:03:10.038 --> 00:03:11.265
das ist Ihre Stärke.

00:03:11.265 --> 00:03:13.512
Ihre Stärke bestimmt
Ihren Handlungsspielraum.

00:03:13.536 --> 00:03:14.973
Was ist Stärke?

00:03:14.997 --> 00:03:16.764
Stärke kommt in vielen Verpackungen.

00:03:16.788 --> 00:03:19.877
Bei Verhandlungen kommt sie
in Form von Alternativen.

00:03:19.901 --> 00:03:21.901
Mein Bruder hatte keine Alternativen.

00:03:21.925 --> 00:03:23.112
Er hatte keine Stärke.

00:03:23.136 --> 00:03:24.956
Die Firma hatte viele Alternativen.

00:03:24.980 --> 00:03:26.146
Sie hatten Macht.

00:03:26.170 --> 00:03:29.230
Manchmal ist man neu
in einem Land, als Immigrant,

00:03:29.254 --> 00:03:30.923
in einer Firma,

00:03:30.923 --> 00:03:32.366
in einer neuen Situation,

00:03:32.366 --> 00:03:34.425
wie meine Frau und ich als junge Eltern.

00:03:34.449 --> 00:03:36.120
Manchmal ist es bei der Arbeit,

00:03:36.120 --> 00:03:38.585
wo einer der Boss
und einer der Untergebene ist.

00:03:38.609 --> 00:03:40.293
Manchmal in Partnerschaften,

00:03:40.317 --> 00:03:43.298
wo einer mehr investiert als der andere.

NOTE Paragraph

00:03:43.322 --> 00:03:46.837
Entscheidend ist:
Wenn wir viele Stärken haben,

00:03:46.861 --> 00:03:48.690
ist unser Spielraum sehr groß.

00:03:48.714 --> 00:03:51.815
Wir haben einen großen
Handlungsspielraum.

00:03:51.815 --> 00:03:54.551
Aber wenn wir keine Stärken
haben, verengt er sich.

00:03:54.551 --> 00:03:56.952
Dann haben wir nur
einen kleinen Spielraum.

00:03:56.952 --> 00:03:59.729
Wenn sich unser Spielraum verkleinert,

00:03:59.753 --> 00:04:04.296
dann haben wir eine
Doppelbindung aus Schwäche.

00:04:04.310 --> 00:04:06.983
Wir sind in einer Ohnmachts-Zwickmühle,

00:04:07.007 --> 00:04:10.584
wenn wir den Mund nicht aufmachen,
bleiben wir unbemerkt,

00:04:10.584 --> 00:04:13.348
wenn wir den Mund auftun,
werden wir bestraft.

NOTE Paragraph

00:04:13.359 --> 00:04:16.360
Viele haben den Begriff
Doppelbindung schon mal gehört,

00:04:16.360 --> 00:04:19.041
und ihn sofort mit Genderthemen verbunden.

00:04:19.065 --> 00:04:23.295
Es sind die Frauen, die nicht reden,
und nicht gehört werden,

00:04:23.295 --> 00:04:26.140
Frauen, die reden und bestraft werden.

00:04:26.140 --> 00:04:31.111
Frauen müssen genauso
wie Männer den Mund aufmachen,

00:04:31.135 --> 00:04:33.992
aber ihnen werden Grenzen gesetzt.

00:04:34.004 --> 00:04:37.282
Meine Studien der letzten
zwei Jahrzehnte haben gezeigt,

00:04:37.306 --> 00:04:41.027
dass das, was wie ein
Gender-Unterschied aussieht,

00:04:41.035 --> 00:04:43.432
gar keine reale Gender-Doppelbindung ist.

00:04:43.456 --> 00:04:46.516
Eigentlich ist es eine
Schwäche-Doppelbindung

00:04:46.516 --> 00:04:48.634
Was aussieht wie
ein Geschlechterunterschied,

00:04:48.634 --> 00:04:50.650
sind meist verkappte Stärkenunterschiede.

00:04:50.650 --> 00:04:53.901
Oft sehen wir Unterschiede zwischen
einem Mann und einer Frau

00:04:53.901 --> 00:04:55.339
oder Männern und Frauen,

00:04:55.363 --> 00:04:58.971
und denken: "Biologische Gründe.
Es gibt fundamentale Unterschiede

00:04:58.995 --> 00:05:00.241
bei den Geschlechtern."

00:05:00.265 --> 00:05:02.119
Aber alle Studien haben mir gezeigt,

00:05:02.143 --> 00:05:06.889
dass es eine bessere Erklärung
gibt als das Geschlecht,

00:05:06.893 --> 00:05:08.405
es sind die Stärken.

00:05:08.429 --> 00:05:11.986
Es geht also um die
Doppelbindung der Schwächen.

00:05:11.986 --> 00:05:16.791
Schwäche-Doppelbindung bedeutet,
wir haben einen kleinen Spielraum,

00:05:16.815 --> 00:05:18.645
wir haben keine Stärke.

00:05:18.669 --> 00:05:20.171
Wir haben einen enges Spektrum.

00:05:20.171 --> 00:05:22.347
Unsere Doppelbindung ist groß.

NOTE Paragraph

00:05:22.347 --> 00:05:25.081
Wir müssen Wege finden,
unseren Spielraum zu vergrößern.

00:05:25.081 --> 00:05:26.402
Die letzten paar Jahrzehnte

00:05:26.402 --> 00:05:29.867
haben meine Kollegen und ich
herausgefunden, was zählt.

00:05:29.887 --> 00:05:33.892
1. Sie müssen sich selber stark fühlen.

00:05:34.284 --> 00:05:37.605
2. Die anderen müssen Sie
für stark halten.

00:05:37.629 --> 00:05:40.124
Wenn ich mich stark fühle,

00:05:40.124 --> 00:05:41.992
bin ich selbstbewusst, nicht ängstlich;

00:05:42.016 --> 00:05:43.858
Ich erweitere mein Spektrum.

00:05:43.882 --> 00:05:46.618
Wenn andere mich stark erleben,

00:05:46.618 --> 00:05:49.150
gewähren sie mir ein größeres Spektrum.

00:05:49.174 --> 00:05:53.928
Wir brauchen Methoden,
die unseren Handlungsspielraum erweitern.

00:05:53.952 --> 00:05:56.343
Ich stelle Ihnen ein paar davon vor.

00:05:56.367 --> 00:05:58.495
Den Mund aufzumachen ist gefährlich,

00:05:58.503 --> 00:06:03.072
diese Methoden werden
das Risiko minimieren.

NOTE Paragraph

00:06:03.072 --> 00:06:08.901
Die erste Regel kommt
aus der Geschäftswelt.

00:06:08.925 --> 00:06:10.455
Man fand etwas Wichtiges heraus.

00:06:10.455 --> 00:06:14.225
Frauen machen in der Regel
weniger ambitionierte Angebote

00:06:14.249 --> 00:06:18.193
und erzielen dadurch geringere
Verhandlungserfolge als Männer.

00:06:18.200 --> 00:06:21.317
Hannah Riley Bowles
und Emily Amanatullah entdeckten,

00:06:21.341 --> 00:06:25.019
dass Frauen in einer Situation
dasselbe wie Männer erzielen

00:06:25.043 --> 00:06:27.202
und sich genauso ehrgeizig verhalten.

00:06:27.202 --> 00:06:30.804
Nämlich, wenn sie sich
für andere einsetzen.

00:06:31.251 --> 00:06:33.388
Wenn sie sich für andere einsetzen,

00:06:33.412 --> 00:06:38.289
entdecken sie ihre Stärken
und fühlen sich größer.

00:06:38.313 --> 00:06:39.952
Sie werden durchsetzungsfähiger.

00:06:39.952 --> 00:06:43.480
Man nennt das: Den Mama-Bär-Effekt.

00:06:43.483 --> 00:06:45.742
Wie eine Bärenmama ihre Kinder verteidigt.

00:06:45.766 --> 00:06:50.324
Wenn wir für andere einstehen,
entdecken wir unsere eigene Stimme.

NOTE Paragraph

00:06:50.328 --> 00:06:53.445
Aber manchmal müssen wir
für uns selber kämpfen.

00:06:53.469 --> 00:06:54.809
Wie tun wir das?

00:06:54.833 --> 00:06:58.838
Eins der wichtigsten Hilfsmittel ist:

00:06:58.862 --> 00:07:01.234
Abstand gewinnen.

00:07:01.258 --> 00:07:04.010
Das ist ganz einfach:

00:07:04.034 --> 00:07:09.019
Sehen Sie einfach die Welt
durch die Augen eines anderen.

00:07:09.019 --> 00:07:12.802
Das ist das hilfreichste Mittel, den
eigenen Handlungsspielraum zu erweitern.

00:07:12.826 --> 00:07:14.533
Wenn ich Ihren Standpunkt einnehme

00:07:14.557 --> 00:07:16.996
und mir klar wird,
was Sie wirklich brauchen,

00:07:17.020 --> 00:07:21.450
ist es wahrscheinlicher, dass Sie
mir geben, was ich wirklich brauche.

NOTE Paragraph

00:07:21.461 --> 00:07:22.961
Aber es gibt da ein Problem:

00:07:22.985 --> 00:07:25.266
Perspektivenwechsel sind schwer.

00:07:25.290 --> 00:07:27.250
Machen wir ein kleines Experiment:

00:07:27.250 --> 00:07:29.858
Halten Sie mal die Hand so,

00:07:29.882 --> 00:07:31.777
den Zeigefinger nach oben.

00:07:31.777 --> 00:07:36.002
Malen Sie jetzt den
Buchstaben E auf Ihre Stirn,

00:07:36.026 --> 00:07:40.067
so schnell wie möglich.

00:07:40.067 --> 00:07:43.383
Wir können das E
auf zwei Weisen malen.

00:07:43.407 --> 00:07:46.892
Dies ist ursprünglich
ein Perspektivwechseltest.

00:07:46.916 --> 00:07:48.837
Schauen Sie sich zwei Fotos an,

00:07:48.861 --> 00:07:50.861
mit jemandem, der ein E auf der Stirn hat.

00:07:50.885 --> 00:07:53.303
Das ist Erika Hall,
meine damalige Studentin.

00:07:53.303 --> 00:07:55.262
Hier sehen Sie

00:07:55.286 --> 00:07:56.553
das richtige E.

00:07:56.577 --> 00:08:00.027
Ich male das E so, dass es
für einen anderen so wie ein E aussieht.

00:08:00.051 --> 00:08:02.158
Das ist das 'Perspektivwechsel-E',

00:08:02.182 --> 00:08:05.237
denn es sieht für mein Gegenüber
so aus wie ein E.

00:08:05.261 --> 00:08:08.841
Dieses E dagegen ist selbst fokussiert.

00:08:08.856 --> 00:08:10.929
Oft fokussieren wir uns
nur auf uns selbst.

00:08:10.929 --> 00:08:14.070
Insbesondere, wenn wir
in einer Krise stecken.

NOTE Paragraph

00:08:14.070 --> 00:08:16.715
Einmal gab es eine ganz besondere Krise.

00:08:16.715 --> 00:08:20.273
In Watsonville, Kalifornien,
kam ein Mann in die Bank.

00:08:20.285 --> 00:08:22.724
Er sagte: "Geben Sie mir 2.000 USD

00:08:22.748 --> 00:08:25.464
oder die Bank fliegt in die Luft."

00:08:25.503 --> 00:08:28.028
Die Bankleiterin gab ihm das Geld nicht.

00:08:28.052 --> 00:08:29.881
Sie wechselte die Perspektive.

00:08:29.881 --> 00:08:31.509
Sie nahm seine Perspektive ein

00:08:31.509 --> 00:08:33.720
und merkte etwas Wichtiges.

00:08:33.744 --> 00:08:36.450
Er wollte einen ganz bestimmten Betrag.

NOTE Paragraph

00:08:36.474 --> 00:08:38.649
Sie sagte:

00:08:38.669 --> 00:08:41.258
"Wozu wollen Sie 2.000 USD?"

NOTE Paragraph

00:08:41.258 --> 00:08:43.633
Er: "Mein Freund wird zwangsgeräumt,

00:08:43.657 --> 00:08:45.920
wenn er nicht sofort 2.000$ zahlt."

NOTE Paragraph

00:08:45.944 --> 00:08:48.994
Daraufhin sie: "Ach so, Sie wollen
keine Bank ausrauben,

00:08:49.018 --> 00:08:50.506
Sie wollen einen Kredit."

NOTE Paragraph

00:08:50.530 --> 00:08:51.615
(Lachen)

NOTE Paragraph

00:08:51.639 --> 00:08:53.512
"Kommen Sie in mein Büro,

00:08:53.536 --> 00:08:55.715
dort erledigen wir den Papierkram."

NOTE Paragraph

00:08:55.739 --> 00:08:57.228
(Lachen)

NOTE Paragraph

00:08:57.228 --> 00:09:02.267
Ihr schneller Perspektivenwechsel
entschärfte einen brisanten Moment.

00:09:02.276 --> 00:09:04.095
Wenn wir die Perspektive wechseln,

00:09:04.119 --> 00:09:09.185
können wir ehrgeizig, durchsetzungsstark 
und trotzdem noch sympathisch sein.

NOTE Paragraph

00:09:09.185 --> 00:09:12.450
Eine andere Methode durchsetzungs-
stark und sympathisch zu sein,

00:09:12.474 --> 00:09:15.425
ist Flexibilität zu signalisieren.

00:09:15.425 --> 00:09:19.795
Nehmen wir an, Sie sind ein Autoverkäufer.


00:09:19.795 --> 00:09:24.153
Sie kommen eher ins Geschäft,
wenn Sie zwei Optionen bieten.

00:09:24.153 --> 00:09:25.564
Sagen wir Option A:

00:09:25.588 --> 00:09:29.088
24.000 Euro für dieses Auto
und eine 5-Jahres-Garantie.

00:09:29.088 --> 00:09:30.727
Oder Option B:

00:09:30.727 --> 00:09:33.863
23.000 Euro und eine 3-Jahres-Garantie.

00:09:33.863 --> 00:09:37.423
Ich habe bewiesen, dass
Leute mit Wahlmöglichkeiten,

00:09:37.447 --> 00:09:39.336
weniger Einwände finden

00:09:39.360 --> 00:09:42.198
und Ihr Angebot eher annehmen.

NOTE Paragraph

00:09:42.202 --> 00:09:44.319
Das gilt nicht nur für die Geschäftswelt.

00:09:44.343 --> 00:09:45.534
Das gilt auch für Eltern.

00:09:45.558 --> 00:09:46.857
Als meine Nichte 4 war,

00:09:46.857 --> 00:09:50.158
wollte sie sich nie anziehen.

00:09:50.158 --> 00:09:53.078
Aber dann hatte meine Schwägerin
eine tolle Idee:

00:09:53.079 --> 00:09:55.630
Ich biete meiner Tochter Alternativen.

00:09:55.654 --> 00:09:57.675
Dieses T-Shirt oder dieses? Okay, dieses.

00:09:57.699 --> 00:09:59.821
Diese Hose oder diese? Okay, diese.

00:09:59.845 --> 00:10:01.183
Es funktionierte perfekt.

00:10:01.207 --> 00:10:05.491
Sie zog sich schnell
und ohne Widerworte an.

NOTE Paragraph

00:10:05.498 --> 00:10:07.785
Ich frage Leute in der ganzen Welt,

00:10:07.809 --> 00:10:09.860
wann sie sich trauen
ihre Meinung zu sagen.

00:10:09.884 --> 00:10:11.220
Die häufigste Antwort ist:

00:10:11.244 --> 00:10:15.998
"Wenn ich sozial eingebunden bin;
wenn ich Verbündete habe.

00:10:16.022 --> 00:10:19.948
Wir brauchen also Verbündete
auf unserer Seite.

00:10:19.957 --> 00:10:21.601
Wie machen wir das?

00:10:21.601 --> 00:10:23.990
Eine Möglichkeit ist,
eine Bärenmutter zu werden.

00:10:23.990 --> 00:10:25.740
Wenn wir uns für andere einsetzen,

00:10:25.740 --> 00:10:29.203
vergrößern wir unseren Spielraum
in unseren Augen und denen der anderen,

00:10:29.203 --> 00:10:31.793
und wir gewinnen starke Verbündete.

NOTE Paragraph

00:10:31.806 --> 00:10:36.410
Starke Verbündete bekommen wir auch,
insbesondere an höheren Stellen,

00:10:36.410 --> 00:10:39.410
wenn wir andere um Rat bitten.

00:10:39.410 --> 00:10:45.291
Wenn wir andere um Rat bitten,
mögen sie uns, denn wir schmeicheln ihnen

00:10:45.315 --> 00:10:47.272
und drücken Bescheidenheit aus.

00:10:47.281 --> 00:10:50.847
Das hilft eine andere
Doppelbindung aufzulösen.

00:10:50.847 --> 00:10:53.509
Das wäre die Eigenwerbung-Doppelbindung.

00:10:53.509 --> 00:10:55.002
Die Eigenwerbung-Doppelbindung

00:10:55.026 --> 00:10:58.181
besteht darin, dass
wenn wir uns selbst nicht loben,

00:10:58.205 --> 00:10:59.435
dann sieht uns keiner.

00:10:59.435 --> 00:11:01.813
Wenn wir es tun, mag uns keiner.

NOTE Paragraph

00:11:01.813 --> 00:11:05.433
Wenn wir für die Umsetzung
einer Aufgabe um Rat fragen,

00:11:05.457 --> 00:11:10.487
wirken wir kompetent und nett zugleich.

00:11:10.495 --> 00:11:12.502
Das ist Stärke.

00:11:12.526 --> 00:11:15.484
Es funktioniert sogar, wenn man es weiß.

00:11:15.484 --> 00:11:19.509
Ich wurde oft vorgewarnt.

00:11:19.533 --> 00:11:24.291
Man hatte einem schwachen
Menschen geraten, mich um Rat zu bitten.

00:11:24.291 --> 00:11:26.531
Drei Dinge sollten Sie hier bemerken:

00:11:26.555 --> 00:11:29.953
1. Ich wusste, dass mich jemand,
um Rat fragen wird.

00:11:29.953 --> 00:11:33.932
2. Ich habe selber über
die strategischen Vorzüge

00:11:33.956 --> 00:11:35.877
des Ratsuchens geforscht.

00:11:35.882 --> 00:11:38.668
3. Es funktioniert trotzdem!

00:11:38.668 --> 00:11:39.873
Ich trat an ihre Stelle,

00:11:39.897 --> 00:11:42.084
ich kümmerte mich mehr um ihre Fragen,

00:11:42.108 --> 00:11:46.344
ich fühlte mich ihnen gegenüber
verantwortlicher, weil sie um Rat baten.

NOTE Paragraph

00:11:46.344 --> 00:11:49.947
Wir stehen auch selbstbewusst für uns ein,

00:11:49.949 --> 00:11:52.140
wenn wir die nötige Expertise haben.

00:11:52.144 --> 00:11:54.869
Fachwissen verleiht Glaubwürdigkeit.

00:11:54.869 --> 00:11:57.789
Wenn wir leistungsstark sind,
genießen wir bereits Vertrauen.

00:11:57.813 --> 00:11:59.788
Dann brauchen wir nur noch Beweise.

00:11:59.788 --> 00:12:02.747
Wenn wir keine Macht haben,
genießen wir auch kein Vertrauen

00:12:02.771 --> 00:12:05.393
Wir benötigen erstklassige Beweise.

NOTE Paragraph

00:12:05.394 --> 00:12:09.141
Eine Methode wie
ein Experte zu wirken, ist,

00:12:09.165 --> 00:12:11.793
wenn wir unsere Leidenschaft entdecken.

00:12:11.793 --> 00:12:15.958
Ich möchte, dass Sie alle in den
nächsten Tagen Ihre Freunde fragen.

00:12:15.982 --> 00:12:17.227
Sagen Sie Ihnen bloß:

00:12:17.251 --> 00:12:20.731
"Beschreibe mir eine
deiner Leidenschaften."

00:12:20.738 --> 00:12:23.423
Ich habe das Menschen
auf der ganzen Welt gebeten

00:12:23.423 --> 00:12:24.503
und habe sie gefragt:

00:12:24.527 --> 00:12:26.696
"Was ist dir aufgefallen,

00:12:26.720 --> 00:12:28.874
als sie ihre Leidenschaft
beschrieben haben?"

00:12:28.874 --> 00:12:30.698
Die Antworten sind immer dieselben.

00:12:30.722 --> 00:12:32.730
"Die Augen leuchten und werden groß."

00:12:32.754 --> 00:12:35.597
"Sie lachen über das ganze Gesicht."

00:12:35.597 --> 00:12:37.271
"Sie sprechen mit Händen und Füßen,

00:12:37.271 --> 00:12:39.747
ich musste mich ducken,
weil sie so rum fuchtelten."

00:12:39.747 --> 00:12:42.202
"Sie sprechen schnell, höher als sonst."

NOTE Paragraph

00:12:42.202 --> 00:12:42.940
(Lachen)

NOTE Paragraph

00:12:42.940 --> 00:12:45.848
"Sie lehnen sich zu mir herüber,
wie bei einem Geheimnis."

NOTE Paragraph

00:12:45.848 --> 00:12:47.033
Dann fragte ich sie:

00:12:47.033 --> 00:12:50.371
"Was geschah mit Ihnen, als Sie
von diesen Leidenschaft erfuhren?

NOTE Paragraph

00:12:50.374 --> 00:12:52.654
Sie sagten: "Meine Augen leuchteten auf.

00:12:52.678 --> 00:12:53.862
Ich lächelte.

00:12:53.862 --> 00:12:55.365
Ich beugte mich zu ihnen hin."

NOTE Paragraph

00:12:55.365 --> 00:12:57.438
Wenn wir unsere Leidenschaft entdecken,

00:12:57.462 --> 00:13:00.828
geben wir uns den Ruck,
für uns selbst einzustehen,

00:13:00.852 --> 00:13:04.490
aber wir erhalten auch
die Erlaubnis der anderen dazu.

00:13:04.490 --> 00:13:10.524
Das funktioniert sogar,
wenn wir schwach wirken.

00:13:10.533 --> 00:13:15.337
Männer wie Frauen werden geächtet,
wenn sie bei der Arbeit weinen.

00:13:15.344 --> 00:13:21.802
Aber Lizzie Wolf fand heraus, dass
wenn Weinen für Leidenschaft steht,

00:13:21.802 --> 00:13:28.612
die Ächtung nicht mehr stattfindet,
weder bei Männern noch bei Frauen.

NOTE Paragraph

00:13:28.612 --> 00:13:32.066
Ich möchte mit der Rede
meines verstorbenen Vaters enden,

00:13:32.090 --> 00:13:34.651
die er bei der Hochzeit
meines Bruders hielt.

00:13:34.675 --> 00:13:37.670
Dies ist ein Foto von uns.

00:13:37.670 --> 00:13:39.921
Mein Vater war ein Psychologe wie ich,

00:13:39.945 --> 00:13:43.667
aber seine eigentliche
Leidenschaft galt dem Kino,

00:13:43.691 --> 00:13:44.891
wie bei meinem Bruder.

00:13:44.915 --> 00:13:47.481
Er schrieb eine Rede
für die Hochzeit meines Bruders

00:13:47.505 --> 00:13:50.654
über unsere Rollen
in der Komödie des Lebens.

NOTE Paragraph

00:13:50.678 --> 00:13:52.967
Er sagte: "Je sanfter die Berührung,

00:13:52.991 --> 00:13:57.203
umso besser wirst du deine Auftritte
verbessern und bereichern.

00:13:57.203 --> 00:14:01.996
Die, die ihre Rolle leidenschaftlich
annehmen und verbessern wollen,

00:14:02.001 --> 00:14:05.070
wachsen, verändern sich
und erweitern ihr Selbst.

00:14:05.070 --> 00:14:06.375
Macht es richtig

00:14:06.399 --> 00:14:08.952
und euer Leben wird meist fröhlich sein."

NOTE Paragraph

00:14:08.952 --> 00:14:10.571
Was mein Vater meinte, ist,

00:14:10.595 --> 00:14:15.041
dass wir alle unser Maß haben,
und unsere Rolle zu spielen haben,

00:14:15.048 --> 00:14:19.013
aber in Essenz sagte er auch
die Botschaft dieses Vortrags:

00:14:19.013 --> 00:14:24.782
Diese Rollen und Spielräume verändern
sich ständig und entwickeln sich.

NOTE Paragraph

00:14:24.782 --> 00:14:27.142
Wenn eine Szene es verlangt,

00:14:27.142 --> 00:14:29.190
dann sei aggressiv wie eine Bärenmutter

00:14:29.251 --> 00:14:31.783
und bescheiden wie ein Ratsuchender.

00:14:31.802 --> 00:14:35.915
Sorgen Sie für gute Beweise
und starke Verbündete.

00:14:35.915 --> 00:14:38.768
Seien Sie ein leidenschaftlicher
Perspektivenwechsler.

00:14:38.770 --> 00:14:40.490
Wenn Sie diese Ratschläge befolgen,

00:14:40.514 --> 00:14:44.080
jeder von Ihnen kann das machen,

00:14:44.104 --> 00:14:47.970
werden Sie Ihren
Handlungsspielraum vergrößern,

00:14:47.994 --> 00:14:52.162
und Ihr Leben wird fröhlicher verlaufen.

NOTE Paragraph

00:14:52.162 --> 00:14:54.292
Danke.

NOTE Paragraph

00:14:54.292 --> 00:14:55.687
(Applaus)