1
00:00:01,441 --> 00:00:04,587
Die eigene Meinung
zu vertreten ist schwer.

2
00:00:04,587 --> 00:00:09,526
Vor genau einem Monat wurde mir
die Bedeutung dieses Satzes klar.

3
00:00:09,526 --> 00:00:11,679
Da wurden wir nämlich Eltern.

4
00:00:13,113 --> 00:00:14,791
Ein wundervoller Moment.

5
00:00:14,815 --> 00:00:17,000
Er war beglückend und ermutigend,

6
00:00:17,024 --> 00:00:20,345
aber auch unheimlich und Angst einflößend.

7
00:00:20,369 --> 00:00:24,571
Besonders furchterregend wurde es,
als wir von der Klinik nach Hause kamen

8
00:00:24,595 --> 00:00:26,056
und uns unsicher waren,

9
00:00:26,056 --> 00:00:30,145
ob unser kleiner Junge genug
Nahrung beim Stillen erhielt.

10
00:00:30,616 --> 00:00:33,943
Wir wollten unsere Kinderärztin anrufen,

11
00:00:33,991 --> 00:00:36,826
aber auch keinen schlechten
ersten Eindruck machen,

12
00:00:36,826 --> 00:00:39,030
als verrückte, neurotische Eltern gelten.

13
00:00:39,054 --> 00:00:40,701
Wir machten uns Sorgen.

14
00:00:40,725 --> 00:00:42,107
Wir warteten.

15
00:00:42,131 --> 00:00:44,426
Als wir am nächsten Tag 
bei der Ärztin waren,

16
00:00:44,450 --> 00:00:48,704
gab sie ihm sofort Milchersatz,
weil er ziemlich dehydriert war.

17
00:00:49,262 --> 00:00:50,746
Unserem Sohn geht es jetzt gut.

18
00:00:50,770 --> 00:00:53,876
Die Ärztin ermutigte uns,
sie jederzeit zu kontaktieren.

19
00:00:54,106 --> 00:00:55,632
In dieser Situation

20
00:00:55,656 --> 00:00:58,290
hätte ich etwas sagen sollen,
tat es aber nicht.

21
00:00:58,943 --> 00:01:02,238
Manchmal ist es auch umgekehrt.

22
00:01:02,262 --> 00:01:06,578
So geschehen vor 10 Jahren, als ich
meinen Zwillingsbruder enttäuschte.

23
00:01:06,579 --> 00:01:09,221
Mein Zwillingsbruder
macht Dokumentarfilme.

24
00:01:09,245 --> 00:01:10,775
Für einen seiner ersten Filme

25
00:01:10,799 --> 00:01:13,414
erhielt er das Angebot
einer Vertriebsgesellschaft.

26
00:01:13,438 --> 00:01:14,776
Er war begeistert,

27
00:01:14,800 --> 00:01:17,467
er wollte das Angebot annehmen.

28
00:01:17,491 --> 00:01:19,584
Aber als Verhandlungsexperte

29
00:01:19,608 --> 00:01:22,561
bestand ich darauf, ein
Gegenangebot zu machen.

30
00:01:22,585 --> 00:01:25,815
Ich half ihm dabei,
ein perfektes abzugeben.

31
00:01:25,839 --> 00:01:27,520
Es war auch perfekt --

32
00:01:27,544 --> 00:01:30,428
perfekt beleidigend.

33
00:01:30,428 --> 00:01:32,136
Die Firma war so entrüstet,

34
00:01:32,160 --> 00:01:34,209
dass sie das Angebot zurückzog.

35
00:01:34,233 --> 00:01:36,450
Mein Bruder kam nicht ins Geschäft.

36
00:01:36,474 --> 00:01:40,334
Ich habe Menschen auf der ganzen Welt
zu diesem Dilemma befragt:

37
00:01:40,358 --> 00:01:42,192
Wann können sie sich behaupten,

38
00:01:42,216 --> 00:01:44,270
wann können sie ihre
Interessen durchsetzen,

39
00:01:44,270 --> 00:01:46,173
wann können sie ihre Meinung äußern,

40
00:01:46,173 --> 00:01:48,884
ehrgeizig für sich selbst
etwas einfordern.

41
00:01:48,887 --> 00:01:53,120
Das Spektrum der Geschichten
ist sehr vielfältig und unterschiedlich,

42
00:01:53,144 --> 00:01:55,815
aber es gab auch ein gemeinsames Muster.

43
00:01:55,839 --> 00:01:58,517
Kann ich meinen Chef korrigieren,
wenn er Fehler macht?

44
00:01:58,541 --> 00:02:02,974
Kann ich meinen Kollegen zur Rede
stellen, wenn er mir auf die Füße tritt?

45
00:02:02,996 --> 00:02:06,393
Kann ich den taktlosen Witz
meines Freundes in Frage stellen?

46
00:02:06,393 --> 00:02:10,976
Kann ich meiner Liebsten meine
tiefsten Unsicherheiten verraten?

47
00:02:10,976 --> 00:02:13,676
Durch diese Erfahrungen
habe ich herausgefunden,

48
00:02:13,700 --> 00:02:17,557
dass jeder von uns einen Toleranzbereich 
von annehmbaren Verhalten hat.

49
00:02:17,581 --> 00:02:22,832
Manchmal sind wir zu stark, wir
drängen uns zu sehr in den Vordergrund.

50
00:02:22,856 --> 00:02:24,619
Das passierte mir mit meinem Bruder.

51
00:02:24,643 --> 00:02:29,659
Ein Gegenangebot abgeben, war
außerhalb seines akzeptablen Verhaltens.

52
00:02:29,663 --> 00:02:31,727
Manchmal sind wir aber auch zu schwach.

53
00:02:31,727 --> 00:02:33,365
Das passierte meiner Frau und mir.

54
00:02:33,365 --> 00:02:35,575
Dieser Toleranzbereich
erlaubter Handlungen --

55
00:02:35,575 --> 00:02:38,634
wenn wir darin bleiben,
werden wir belohnt.

56
00:02:38,658 --> 00:02:42,827
Wenn wir ihn überschreiten, bestraft.

57
00:02:42,851 --> 00:02:45,990
Wir werden entlassen,
erniedrigt oder sogar geächtet.

58
00:02:46,014 --> 00:02:49,923
Wir bekommen keine Gehaltserhöhung,
Beförderung, Vertragsabschluss.

59
00:02:49,929 --> 00:02:52,693
Als Erstes müssen wir wissen:

60
00:02:52,717 --> 00:02:54,745
Welchen Spielraum habe ich?

61
00:02:54,745 --> 00:02:59,259
Wichtig ist: Dieser
Spielraum ist nicht fix.

62
00:02:59,265 --> 00:03:00,681
Er ist sehr dynamisch.

63
00:03:00,705 --> 00:03:05,341
Je nach Kontext vergrößert
und verkleinert er sich.

64
00:03:05,344 --> 00:03:10,032
Ein Aspekt bestimmt diesen 
Spielraum mehr als alles andere,

65
00:03:10,038 --> 00:03:11,265
das ist Ihre Stärke.

66
00:03:11,265 --> 00:03:13,512
Ihre Stärke bestimmt
Ihren Handlungsspielraum.

67
00:03:13,536 --> 00:03:14,973
Was ist Stärke?

68
00:03:14,997 --> 00:03:16,764
Stärke kommt in vielen Verpackungen.

69
00:03:16,788 --> 00:03:19,877
Bei Verhandlungen kommt sie
in Form von Alternativen.

70
00:03:19,901 --> 00:03:21,901
Mein Bruder hatte keine Alternativen.

71
00:03:21,925 --> 00:03:23,112
Er hatte keine Stärke.

72
00:03:23,136 --> 00:03:24,956
Die Firma hatte viele Alternativen.

73
00:03:24,980 --> 00:03:26,146
Sie hatten Macht.

74
00:03:26,170 --> 00:03:29,230
Manchmal ist man neu
in einem Land, als Immigrant,

75
00:03:29,254 --> 00:03:30,923
in einer Firma,

76
00:03:30,923 --> 00:03:32,366
in einer neuen Situation,

77
00:03:32,366 --> 00:03:34,425
wie meine Frau und ich als junge Eltern.

78
00:03:34,449 --> 00:03:36,120
Manchmal ist es bei der Arbeit,

79
00:03:36,120 --> 00:03:38,585
wo einer der Boss
und einer der Untergebene ist.

80
00:03:38,609 --> 00:03:40,293
Manchmal in Partnerschaften,

81
00:03:40,317 --> 00:03:43,298
wo einer mehr investiert als der andere.

82
00:03:43,322 --> 00:03:46,837
Entscheidend ist:
Wenn wir viele Stärken haben,

83
00:03:46,861 --> 00:03:48,690
ist unser Spielraum sehr groß.

84
00:03:48,714 --> 00:03:51,815
Wir haben einen großen
Handlungsspielraum.

85
00:03:51,815 --> 00:03:54,551
Aber wenn wir keine Stärken
haben, verengt er sich.

86
00:03:54,551 --> 00:03:56,952
Dann haben wir nur
einen kleinen Spielraum.

87
00:03:56,952 --> 00:03:59,729
Wenn sich unser Spielraum verkleinert,

88
00:03:59,753 --> 00:04:04,296
dann haben wir eine
Doppelbindung aus Schwäche.

89
00:04:04,310 --> 00:04:06,983
Wir sind in einer Ohnmachts-Zwickmühle,

90
00:04:07,007 --> 00:04:10,584
wenn wir den Mund nicht aufmachen,
bleiben wir unbemerkt,

91
00:04:10,584 --> 00:04:13,348
wenn wir den Mund auftun,
werden wir bestraft.

92
00:04:13,359 --> 00:04:16,360
Viele haben den Begriff
Doppelbindung schon mal gehört,

93
00:04:16,360 --> 00:04:19,041
und ihn sofort mit Genderthemen verbunden.

94
00:04:19,065 --> 00:04:23,295
Es sind die Frauen, die nicht reden,
und nicht gehört werden,

95
00:04:23,295 --> 00:04:26,140
Frauen, die reden und bestraft werden.

96
00:04:26,140 --> 00:04:31,111
Frauen müssen genauso
wie Männer den Mund aufmachen,

97
00:04:31,135 --> 00:04:33,992
aber ihnen werden Grenzen gesetzt.

98
00:04:34,004 --> 00:04:37,282
Meine Studien der letzten
zwei Jahrzehnte haben gezeigt,

99
00:04:37,306 --> 00:04:41,027
dass das, was wie ein
Gender-Unterschied aussieht,

100
00:04:41,035 --> 00:04:43,432
gar keine reale Gender-Doppelbindung ist.

101
00:04:43,456 --> 00:04:46,516
Eigentlich ist es eine
Schwäche-Doppelbindung

102
00:04:46,516 --> 00:04:48,634
Was aussieht wie
ein Geschlechterunterschied,

103
00:04:48,634 --> 00:04:50,650
sind meist verkappte Stärkenunterschiede.

104
00:04:50,650 --> 00:04:53,901
Oft sehen wir Unterschiede zwischen
einem Mann und einer Frau

105
00:04:53,901 --> 00:04:55,339
oder Männern und Frauen,

106
00:04:55,363 --> 00:04:58,971
und denken: "Biologische Gründe.
Es gibt fundamentale Unterschiede

107
00:04:58,995 --> 00:05:00,241
bei den Geschlechtern."

108
00:05:00,265 --> 00:05:02,119
Aber alle Studien haben mir gezeigt,

109
00:05:02,143 --> 00:05:06,889
dass es eine bessere Erklärung
gibt als das Geschlecht,

110
00:05:06,893 --> 00:05:08,405
es sind die Stärken.

111
00:05:08,429 --> 00:05:11,986
Es geht also um die
Doppelbindung der Schwächen.

112
00:05:11,986 --> 00:05:16,791
Schwäche-Doppelbindung bedeutet,
wir haben einen kleinen Spielraum,

113
00:05:16,815 --> 00:05:18,645
wir haben keine Stärke.

114
00:05:18,669 --> 00:05:20,171
Wir haben einen enges Spektrum.

115
00:05:20,171 --> 00:05:22,347
Unsere Doppelbindung ist groß.

116
00:05:22,347 --> 00:05:25,081
Wir müssen Wege finden,
unseren Spielraum zu vergrößern.

117
00:05:25,081 --> 00:05:26,402
Die letzten paar Jahrzehnte

118
00:05:26,402 --> 00:05:29,867
haben meine Kollegen und ich
herausgefunden, was zählt.

119
00:05:29,887 --> 00:05:33,892
1. Sie müssen sich selber stark fühlen.

120
00:05:34,284 --> 00:05:37,605
2. Die anderen müssen Sie
für stark halten.

121
00:05:37,629 --> 00:05:40,124
Wenn ich mich stark fühle,

122
00:05:40,124 --> 00:05:41,992
bin ich selbstbewusst, nicht ängstlich;

123
00:05:42,016 --> 00:05:43,858
Ich erweitere mein Spektrum.

124
00:05:43,882 --> 00:05:46,618
Wenn andere mich stark erleben,

125
00:05:46,618 --> 00:05:49,150
gewähren sie mir ein größeres Spektrum.

126
00:05:49,174 --> 00:05:53,928
Wir brauchen Methoden,
die unseren Handlungsspielraum erweitern.

127
00:05:53,952 --> 00:05:56,343
Ich stelle Ihnen ein paar davon vor.

128
00:05:56,367 --> 00:05:58,495
Den Mund aufzumachen ist gefährlich,

129
00:05:58,503 --> 00:06:03,072
diese Methoden werden
das Risiko minimieren.

130
00:06:03,072 --> 00:06:08,901
Die erste Regel kommt
aus der Geschäftswelt.

131
00:06:08,925 --> 00:06:10,455
Man fand etwas Wichtiges heraus.

132
00:06:10,455 --> 00:06:14,225
Frauen machen in der Regel
weniger ambitionierte Angebote

133
00:06:14,249 --> 00:06:18,193
und erzielen dadurch geringere
Verhandlungserfolge als Männer.

134
00:06:18,200 --> 00:06:21,317
Hannah Riley Bowles
und Emily Amanatullah entdeckten,

135
00:06:21,341 --> 00:06:25,019
dass Frauen in einer Situation
dasselbe wie Männer erzielen

136
00:06:25,043 --> 00:06:27,202
und sich genauso ehrgeizig verhalten.

137
00:06:27,202 --> 00:06:30,804
Nämlich, wenn sie sich
für andere einsetzen.

138
00:06:31,251 --> 00:06:33,388
Wenn sie sich für andere einsetzen,

139
00:06:33,412 --> 00:06:38,289
entdecken sie ihre Stärken
und fühlen sich größer.

140
00:06:38,313 --> 00:06:39,952
Sie werden durchsetzungsfähiger.

141
00:06:39,952 --> 00:06:43,480
Man nennt das: Den Mama-Bär-Effekt.

142
00:06:43,483 --> 00:06:45,742
Wie eine Bärenmama ihre Kinder verteidigt.

143
00:06:45,766 --> 00:06:50,324
Wenn wir für andere einstehen,
entdecken wir unsere eigene Stimme.

144
00:06:50,328 --> 00:06:53,445
Aber manchmal müssen wir
für uns selber kämpfen.

145
00:06:53,469 --> 00:06:54,809
Wie tun wir das?

146
00:06:54,833 --> 00:06:58,838
Eins der wichtigsten Hilfsmittel ist:

147
00:06:58,862 --> 00:07:01,234
Abstand gewinnen.

148
00:07:01,258 --> 00:07:04,010
Das ist ganz einfach:

149
00:07:04,034 --> 00:07:09,019
Sehen Sie einfach die Welt
durch die Augen eines anderen.

150
00:07:09,019 --> 00:07:12,802
Das ist das hilfreichste Mittel, den
eigenen Handlungsspielraum zu erweitern.

151
00:07:12,826 --> 00:07:14,533
Wenn ich Ihren Standpunkt einnehme

152
00:07:14,557 --> 00:07:16,996
und mir klar wird,
was Sie wirklich brauchen,

153
00:07:17,020 --> 00:07:21,450
ist es wahrscheinlicher, dass Sie
mir geben, was ich wirklich brauche.

154
00:07:21,461 --> 00:07:22,961
Aber es gibt da ein Problem:

155
00:07:22,985 --> 00:07:25,266
Perspektivenwechsel sind schwer.

156
00:07:25,290 --> 00:07:27,250
Machen wir ein kleines Experiment:

157
00:07:27,250 --> 00:07:29,858
Halten Sie mal die Hand so,

158
00:07:29,882 --> 00:07:31,777
den Zeigefinger nach oben.

159
00:07:31,777 --> 00:07:36,002
Malen Sie jetzt den
Buchstaben E auf Ihre Stirn,

160
00:07:36,026 --> 00:07:40,067
so schnell wie möglich.

161
00:07:40,067 --> 00:07:43,383
Wir können das E
auf zwei Weisen malen.

162
00:07:43,407 --> 00:07:46,892
Dies ist ursprünglich
ein Perspektivwechseltest.

163
00:07:46,916 --> 00:07:48,837
Schauen Sie sich zwei Fotos an,

164
00:07:48,861 --> 00:07:50,861
mit jemandem, der ein E auf der Stirn hat.

165
00:07:50,885 --> 00:07:53,303
Das ist Erika Hall,
meine damalige Studentin.

166
00:07:53,303 --> 00:07:55,262
Hier sehen Sie

167
00:07:55,286 --> 00:07:56,553
das richtige E.

168
00:07:56,577 --> 00:08:00,027
Ich male das E so, dass es
für einen anderen so wie ein E aussieht.

169
00:08:00,051 --> 00:08:02,158
Das ist das 'Perspektivwechsel-E',

170
00:08:02,182 --> 00:08:05,237
denn es sieht für mein Gegenüber
so aus wie ein E.

171
00:08:05,261 --> 00:08:08,841
Dieses E dagegen ist selbst fokussiert.

172
00:08:08,856 --> 00:08:10,929
Oft fokussieren wir uns
nur auf uns selbst.

173
00:08:10,929 --> 00:08:14,070
Insbesondere, wenn wir
in einer Krise stecken.

174
00:08:14,070 --> 00:08:16,715
Einmal gab es eine ganz besondere Krise.

175
00:08:16,715 --> 00:08:20,273
In Watsonville, Kalifornien,
kam ein Mann in die Bank.

176
00:08:20,285 --> 00:08:22,724
Er sagte: "Geben Sie mir 2.000 USD

177
00:08:22,748 --> 00:08:25,464
oder die Bank fliegt in die Luft."

178
00:08:25,503 --> 00:08:28,028
Die Bankleiterin gab ihm das Geld nicht.

179
00:08:28,052 --> 00:08:29,881
Sie wechselte die Perspektive.

180
00:08:29,881 --> 00:08:31,509
Sie nahm seine Perspektive ein

181
00:08:31,509 --> 00:08:33,720
und merkte etwas Wichtiges.

182
00:08:33,744 --> 00:08:36,450
Er wollte einen ganz bestimmten Betrag.

183
00:08:36,474 --> 00:08:38,649
Sie sagte:

184
00:08:38,669 --> 00:08:41,258
"Wozu wollen Sie 2.000 USD?"

185
00:08:41,258 --> 00:08:43,633
Er: "Mein Freund wird zwangsgeräumt,

186
00:08:43,657 --> 00:08:45,920
wenn er nicht sofort 2.000$ zahlt."

187
00:08:45,944 --> 00:08:48,994
Daraufhin sie: "Ach so, Sie wollen
keine Bank ausrauben,

188
00:08:49,018 --> 00:08:50,506
Sie wollen einen Kredit."

189
00:08:50,530 --> 00:08:51,615
(Lachen)

190
00:08:51,639 --> 00:08:53,512
"Kommen Sie in mein Büro,

191
00:08:53,536 --> 00:08:55,715
dort erledigen wir den Papierkram."

192
00:08:55,739 --> 00:08:57,228
(Lachen)

193
00:08:57,228 --> 00:09:02,267
Ihr schneller Perspektivenwechsel
entschärfte einen brisanten Moment.

194
00:09:02,276 --> 00:09:04,095
Wenn wir die Perspektive wechseln,

195
00:09:04,119 --> 00:09:09,185
können wir ehrgeizig, durchsetzungsstark 
und trotzdem noch sympathisch sein.

196
00:09:09,185 --> 00:09:12,450
Eine andere Methode durchsetzungs-
stark und sympathisch zu sein,

197
00:09:12,474 --> 00:09:15,425
ist Flexibilität zu signalisieren.

198
00:09:15,425 --> 00:09:19,795
Nehmen wir an, Sie sind ein Autoverkäufer.


199
00:09:19,795 --> 00:09:24,153
Sie kommen eher ins Geschäft,
wenn Sie zwei Optionen bieten.

200
00:09:24,153 --> 00:09:25,564
Sagen wir Option A:

201
00:09:25,588 --> 00:09:29,088
24.000 Euro für dieses Auto
und eine 5-Jahres-Garantie.

202
00:09:29,088 --> 00:09:30,727
Oder Option B:

203
00:09:30,727 --> 00:09:33,863
23.000 Euro und eine 3-Jahres-Garantie.

204
00:09:33,863 --> 00:09:37,423
Ich habe bewiesen, dass
Leute mit Wahlmöglichkeiten,

205
00:09:37,447 --> 00:09:39,336
weniger Einwände finden

206
00:09:39,360 --> 00:09:42,198
und Ihr Angebot eher annehmen.

207
00:09:42,202 --> 00:09:44,319
Das gilt nicht nur für die Geschäftswelt.

208
00:09:44,343 --> 00:09:45,534
Das gilt auch für Eltern.

209
00:09:45,558 --> 00:09:46,857
Als meine Nichte 4 war,

210
00:09:46,857 --> 00:09:50,158
wollte sie sich nie anziehen.

211
00:09:50,158 --> 00:09:53,078
Aber dann hatte meine Schwägerin
eine tolle Idee:

212
00:09:53,079 --> 00:09:55,630
Ich biete meiner Tochter Alternativen.

213
00:09:55,654 --> 00:09:57,675
Dieses T-Shirt oder dieses? Okay, dieses.

214
00:09:57,699 --> 00:09:59,821
Diese Hose oder diese? Okay, diese.

215
00:09:59,845 --> 00:10:01,183
Es funktionierte perfekt.

216
00:10:01,207 --> 00:10:05,491
Sie zog sich schnell
und ohne Widerworte an.

217
00:10:05,498 --> 00:10:07,785
Ich frage Leute in der ganzen Welt,

218
00:10:07,809 --> 00:10:09,860
wann sie sich trauen
ihre Meinung zu sagen.

219
00:10:09,884 --> 00:10:11,220
Die häufigste Antwort ist:

220
00:10:11,244 --> 00:10:15,998
"Wenn ich sozial eingebunden bin;
wenn ich Verbündete habe.

221
00:10:16,022 --> 00:10:19,948
Wir brauchen also Verbündete
auf unserer Seite.

222
00:10:19,957 --> 00:10:21,601
Wie machen wir das?

223
00:10:21,601 --> 00:10:23,990
Eine Möglichkeit ist,
eine Bärenmutter zu werden.

224
00:10:23,990 --> 00:10:25,740
Wenn wir uns für andere einsetzen,

225
00:10:25,740 --> 00:10:29,203
vergrößern wir unseren Spielraum
in unseren Augen und denen der anderen,

226
00:10:29,203 --> 00:10:31,793
und wir gewinnen starke Verbündete.

227
00:10:31,806 --> 00:10:36,410
Starke Verbündete bekommen wir auch,
insbesondere an höheren Stellen,

228
00:10:36,410 --> 00:10:39,410
wenn wir andere um Rat bitten.

229
00:10:39,410 --> 00:10:45,291
Wenn wir andere um Rat bitten,
mögen sie uns, denn wir schmeicheln ihnen

230
00:10:45,315 --> 00:10:47,272
und drücken Bescheidenheit aus.

231
00:10:47,281 --> 00:10:50,847
Das hilft eine andere
Doppelbindung aufzulösen.

232
00:10:50,847 --> 00:10:53,509
Das wäre die Eigenwerbung-Doppelbindung.

233
00:10:53,509 --> 00:10:55,002
Die Eigenwerbung-Doppelbindung

234
00:10:55,026 --> 00:10:58,181
besteht darin, dass
wenn wir uns selbst nicht loben,

235
00:10:58,205 --> 00:10:59,435
dann sieht uns keiner.

236
00:10:59,435 --> 00:11:01,813
Wenn wir es tun, mag uns keiner.

237
00:11:01,813 --> 00:11:05,433
Wenn wir für die Umsetzung
einer Aufgabe um Rat fragen,

238
00:11:05,457 --> 00:11:10,487
wirken wir kompetent und nett zugleich.

239
00:11:10,495 --> 00:11:12,502
Das ist Stärke.

240
00:11:12,526 --> 00:11:15,484
Es funktioniert sogar, wenn man es weiß.

241
00:11:15,484 --> 00:11:19,509
Ich wurde oft vorgewarnt.

242
00:11:19,533 --> 00:11:24,291
Man hatte einem schwachen
Menschen geraten, mich um Rat zu bitten.

243
00:11:24,291 --> 00:11:26,531
Drei Dinge sollten Sie hier bemerken:

244
00:11:26,555 --> 00:11:29,953
1. Ich wusste, dass mich jemand,
um Rat fragen wird.

245
00:11:29,953 --> 00:11:33,932
2. Ich habe selber über
die strategischen Vorzüge

246
00:11:33,956 --> 00:11:35,877
des Ratsuchens geforscht.

247
00:11:35,882 --> 00:11:38,668
3. Es funktioniert trotzdem!

248
00:11:38,668 --> 00:11:39,873
Ich trat an ihre Stelle,

249
00:11:39,897 --> 00:11:42,084
ich kümmerte mich mehr um ihre Fragen,

250
00:11:42,108 --> 00:11:46,344
ich fühlte mich ihnen gegenüber
verantwortlicher, weil sie um Rat baten.

251
00:11:46,344 --> 00:11:49,947
Wir stehen auch selbstbewusst für uns ein,

252
00:11:49,949 --> 00:11:52,140
wenn wir die nötige Expertise haben.

253
00:11:52,144 --> 00:11:54,869
Fachwissen verleiht Glaubwürdigkeit.

254
00:11:54,869 --> 00:11:57,789
Wenn wir leistungsstark sind,
genießen wir bereits Vertrauen.

255
00:11:57,813 --> 00:11:59,788
Dann brauchen wir nur noch Beweise.

256
00:11:59,788 --> 00:12:02,747
Wenn wir keine Macht haben,
genießen wir auch kein Vertrauen

257
00:12:02,771 --> 00:12:05,393
Wir benötigen erstklassige Beweise.

258
00:12:05,394 --> 00:12:09,141
Eine Methode wie
ein Experte zu wirken, ist,

259
00:12:09,165 --> 00:12:11,793
wenn wir unsere Leidenschaft entdecken.

260
00:12:11,793 --> 00:12:15,958
Ich möchte, dass Sie alle in den
nächsten Tagen Ihre Freunde fragen.

261
00:12:15,982 --> 00:12:17,227
Sagen Sie Ihnen bloß:

262
00:12:17,251 --> 00:12:20,731
"Beschreibe mir eine
deiner Leidenschaften."

263
00:12:20,738 --> 00:12:23,423
Ich habe das Menschen
auf der ganzen Welt gebeten

264
00:12:23,423 --> 00:12:24,503
und habe sie gefragt:

265
00:12:24,527 --> 00:12:26,696
"Was ist dir aufgefallen,

266
00:12:26,720 --> 00:12:28,874
als sie ihre Leidenschaft
beschrieben haben?"

267
00:12:28,874 --> 00:12:30,698
Die Antworten sind immer dieselben.

268
00:12:30,722 --> 00:12:32,730
"Die Augen leuchten und werden groß."

269
00:12:32,754 --> 00:12:35,597
"Sie lachen über das ganze Gesicht."

270
00:12:35,597 --> 00:12:37,271
"Sie sprechen mit Händen und Füßen,

271
00:12:37,271 --> 00:12:39,747
ich musste mich ducken,
weil sie so rum fuchtelten."

272
00:12:39,747 --> 00:12:42,202
"Sie sprechen schnell, höher als sonst."

273
00:12:42,202 --> 00:12:42,940
(Lachen)

274
00:12:42,940 --> 00:12:45,848
"Sie lehnen sich zu mir herüber,
wie bei einem Geheimnis."

275
00:12:45,848 --> 00:12:47,033
Dann fragte ich sie:

276
00:12:47,033 --> 00:12:50,371
"Was geschah mit Ihnen, als Sie
von diesen Leidenschaft erfuhren?

277
00:12:50,374 --> 00:12:52,654
Sie sagten: "Meine Augen leuchteten auf.

278
00:12:52,678 --> 00:12:53,862
Ich lächelte.

279
00:12:53,862 --> 00:12:55,365
Ich beugte mich zu ihnen hin."

280
00:12:55,365 --> 00:12:57,438
Wenn wir unsere Leidenschaft entdecken,

281
00:12:57,462 --> 00:13:00,828
geben wir uns den Ruck,
für uns selbst einzustehen,

282
00:13:00,852 --> 00:13:04,490
aber wir erhalten auch
die Erlaubnis der anderen dazu.

283
00:13:04,490 --> 00:13:10,524
Das funktioniert sogar,
wenn wir schwach wirken.

284
00:13:10,533 --> 00:13:15,337
Männer wie Frauen werden geächtet,
wenn sie bei der Arbeit weinen.

285
00:13:15,344 --> 00:13:21,802
Aber Lizzie Wolf fand heraus, dass
wenn Weinen für Leidenschaft steht,

286
00:13:21,802 --> 00:13:28,612
die Ächtung nicht mehr stattfindet,
weder bei Männern noch bei Frauen.

287
00:13:28,612 --> 00:13:32,066
Ich möchte mit der Rede
meines verstorbenen Vaters enden,

288
00:13:32,090 --> 00:13:34,651
die er bei der Hochzeit
meines Bruders hielt.

289
00:13:34,675 --> 00:13:37,670
Dies ist ein Foto von uns.

290
00:13:37,670 --> 00:13:39,921
Mein Vater war ein Psychologe wie ich,

291
00:13:39,945 --> 00:13:43,667
aber seine eigentliche
Leidenschaft galt dem Kino,

292
00:13:43,691 --> 00:13:44,891
wie bei meinem Bruder.

293
00:13:44,915 --> 00:13:47,481
Er schrieb eine Rede
für die Hochzeit meines Bruders

294
00:13:47,505 --> 00:13:50,654
über unsere Rollen
in der Komödie des Lebens.

295
00:13:50,678 --> 00:13:52,967
Er sagte: "Je sanfter die Berührung,

296
00:13:52,991 --> 00:13:57,203
umso besser wirst du deine Auftritte
verbessern und bereichern.

297
00:13:57,203 --> 00:14:01,996
Die, die ihre Rolle leidenschaftlich
annehmen und verbessern wollen,

298
00:14:02,001 --> 00:14:05,070
wachsen, verändern sich
und erweitern ihr Selbst.

299
00:14:05,070 --> 00:14:06,375
Macht es richtig

300
00:14:06,399 --> 00:14:08,952
und euer Leben wird meist fröhlich sein."

301
00:14:08,952 --> 00:14:10,571
Was mein Vater meinte, ist,

302
00:14:10,595 --> 00:14:15,041
dass wir alle unser Maß haben,
und unsere Rolle zu spielen haben,

303
00:14:15,048 --> 00:14:19,013
aber in Essenz sagte er auch
die Botschaft dieses Vortrags:

304
00:14:19,013 --> 00:14:24,782
Diese Rollen und Spielräume verändern
sich ständig und entwickeln sich.

305
00:14:24,782 --> 00:14:27,142
Wenn eine Szene es verlangt,

306
00:14:27,142 --> 00:14:29,190
dann sei aggressiv wie eine Bärenmutter

307
00:14:29,251 --> 00:14:31,783
und bescheiden wie ein Ratsuchender.

308
00:14:31,802 --> 00:14:35,915
Sorgen Sie für gute Beweise
und starke Verbündete.

309
00:14:35,915 --> 00:14:38,768
Seien Sie ein leidenschaftlicher
Perspektivenwechsler.

310
00:14:38,770 --> 00:14:40,490
Wenn Sie diese Ratschläge befolgen,

311
00:14:40,514 --> 00:14:44,080
jeder von Ihnen kann das machen,

312
00:14:44,104 --> 00:14:47,970
werden Sie Ihren
Handlungsspielraum vergrößern,

313
00:14:47,994 --> 00:14:52,162
und Ihr Leben wird fröhlicher verlaufen.

314
00:14:52,162 --> 00:14:54,292
Danke.

315
00:14:54,292 --> 00:14:55,687
(Applaus)