0:00:01.441,0:00:03.857
من الصعب التحدث.

0:00:04.588,0:00:09.507
استوعبت معنى هذه العبارة الحقيقي[br]قبل شهر بالضبط

0:00:09.531,0:00:12.434
عندما أصبحنا أنا وزوجتي والدين جدد.

0:00:13.113,0:00:14.791
لقد كانت لحظة مدهشة.

0:00:14.815,0:00:17.000
لقد كانت لحظة مُنعشة ومُنتشية.

0:00:17.024,0:00:20.345
ولكنها كانت مُخيفة ومُرعبة كذلك.

0:00:20.369,0:00:24.571
وأَصبحت مُرعبة خاصةً عندما وصلنا [br]إلى المنزل من المستشفى،

0:00:24.595,0:00:26.056
كنا غير متأكدين

0:00:26.080,0:00:30.169
ما إذا كان يحصل طفلنا الصغير على عناصر[br]غذائية كافية من الرضاعة الطبيعية.

0:00:30.616,0:00:33.943
أردنا أن نتصل بطبيبة الأطفال،

0:00:33.967,0:00:36.542
ولكن لم نريد أن يكون لنا إنطباع أولي سيء،

0:00:36.566,0:00:39.030
أو نكون كوالدان مجنونان ومتعصّبان.

0:00:39.054,0:00:40.701
لذا قلقنا.

0:00:40.725,0:00:42.107
وانتظرنا.

0:00:42.131,0:00:44.426
عندما ذهبنا إلى مكتب الطبيبة في [br]اليوم التالي،

0:00:44.450,0:00:48.704
أعطته وصفة طبية فوراً؛ لأنه كان يعاني[br]من القليل من الجفاف.

0:00:49.312,0:00:50.746
ابننا بخير الآن،

0:00:50.770,0:00:53.726
وطمأنتنا طبيبتنا بأننا نستطيع الإتصال [br]بها دائماً.

0:00:54.106,0:00:55.632
ولكن في تلك اللحظة،

0:00:55.656,0:00:58.290
كان يجب علي أن أتحدث ولكنني لم [br]أفعل.

0:00:58.943,0:01:02.238
لكننا أحياناً نتحدث عندما[br]لا ينبغي علينا أن نتحدث،

0:01:02.262,0:01:06.188
حيث تعلمت ذلك عندما خَذلتُ أخي التوأم منذ[br]أكثر من ١٠ سنوات.

0:01:06.579,0:01:09.221
أخي التوأم مُخرج أفلام وثائقية،

0:01:09.245,0:01:10.775
وحصل على عرض من شركة توزيع

0:01:10.799,0:01:13.414
لأحدى أول أفلامه.

0:01:13.438,0:01:14.776
لقد كان متحمساً،

0:01:14.800,0:01:17.467
وكان مُستعداً إلى قبول العرض

0:01:17.491,0:01:19.584
ولكنني أصررت عليه كباحث في المفاوضات

0:01:19.608,0:01:22.561
أن يجري عرضاً مضاداً،

0:01:22.585,0:01:25.815
وساعدته في صُنع واحدة مثالية.

0:01:25.839,0:01:27.520
لقد كان مثالياً.

0:01:27.544,0:01:29.548
كان مهين بشكل مثالي.

0:01:30.423,0:01:32.136
استائت الشركة جداً،

0:01:32.160,0:01:34.209
وسحبت عرضها حرفياً،

0:01:34.233,0:01:36.450
وتُرك أخي بأيدٍ خاوية.

0:01:36.474,0:01:40.334
سألت أناس من جميع أنحاء العالم عن معضلة[br]التحدث هذه:

0:01:40.358,0:01:42.192
عندما يمكنهم فرض أنفسهم،

0:01:42.216,0:01:43.930
عندما يمكنهم شق طريقهم نحو [br]اهتماماتهم،

0:01:43.954,0:01:46.149
عندما يمكنهم التعبير عن آرائهم،

0:01:46.173,0:01:48.384
عندما يمكنهم طرح سؤالٍ طَموح.

0:01:48.887,0:01:53.120
ونطاق القصص متنوع ومختلف،

0:01:53.144,0:01:55.815
لكنها أيضاً تصنع نسيج عالمي.

0:01:55.839,0:01:58.517
هل يمكنني أن أصحح رئيسي عندما يخطيء؟

0:01:58.541,0:02:02.644
هل يمكنني التصدي لزميلي الذي يتدخل بعملي؟

0:02:02.996,0:02:06.063
هل يمكنني تحدي نكتة صديقي الغير[br]مراعية للمشاعر؟

0:02:06.390,0:02:10.486
هل يمكنني أن أخبر الشخص الذي أحبه عن [br]قلقي العميق؟

0:02:10.963,0:02:13.676
أصبحت أُدرك من خلال هذه التجارب

0:02:13.700,0:02:17.557
أن كل شخص منا لديه ما يسمى [br]نطاق السلوك المقبول.

0:02:17.581,0:02:22.832
بعض الأحيان نكون أقوياء جداً؛ فندفع أنفسنا[br]أكثر مما ينبغي.

0:02:22.856,0:02:24.619
وهذا ما حدث مع أخي.

0:02:24.643,0:02:29.269
حتى أن القبول بالعرض كان خارج نطاق [br]سلوكه المقبول.

0:02:29.663,0:02:31.187
ولكننا ضعفاء جداً بعض الأحيان.

0:02:31.211,0:02:33.275
وهذا ماحدث معي أنا وزوجتي.

0:02:33.299,0:02:35.515
فنطاق السلوك المقبول هذا

0:02:35.539,0:02:38.634
يجعلنا نُكافأ عندما نبقى[br]ضمن حدود نطاقنا.

0:02:38.658,0:02:42.827
ونُعاقب بطرق متنوعة عندما نخرج[br]خارج نطاقنا.

0:02:42.851,0:02:45.990
إما أن نُطرد أو نُهان أو نُنبذ أيضاً.

0:02:46.014,0:02:49.273
أو نفقد ذلك الارتقاء أو ذلك الترويج[br]أو تلك الصفقة.

0:02:49.929,0:02:52.693
أول شيء يجب علينا معرفته هو:

0:02:52.717,0:02:54.205
ماهو نطاقي؟

0:02:54.744,0:02:58.689
ولكن النقطة الرئيسية هي أن نطاقنا[br]غير ثابت،

0:02:59.265,0:03:00.681
ولكنه في الحقيقة حركي قليلاً.

0:03:00.705,0:03:04.961
ولكنه يتوسع ويضيق على حسب السياق.

0:03:05.344,0:03:09.472
يوجد شيء واحد يحدد ذلك النطاق أكثر[br]من غيره،

0:03:10.038,0:03:11.331
وذلك هو طاقتك.

0:03:11.355,0:03:13.512
تحدد طاقتك نطاقك.

0:03:13.536,0:03:14.973
ماهي الطاقة؟

0:03:14.997,0:03:16.764
تأتي الطاقة بأشكال عدة.

0:03:16.788,0:03:19.877
فهي تأتي على شكل بدائل[br]في المفاوضات.

0:03:19.901,0:03:21.901
لذا لا توجد لدى أخي بدائل؛

0:03:21.925,0:03:23.112
فهو تنقصه الطاقة.

0:03:23.136,0:03:24.956
لدى الشركة كثير من البدائل؛

0:03:24.980,0:03:26.146
فهم لديهم طاقة.

0:03:26.170,0:03:29.230
بعض الأحيان تكون شيء جديد على بلد، [br]مثل المهاجر،

0:03:29.254,0:03:30.713
أو جديدة على منظمة،

0:03:30.737,0:03:32.296
أو جديدة على تجربة،

0:03:32.320,0:03:34.425
مثلي أنا وزوجتي كوالدين جدد.

0:03:34.449,0:03:35.950
بعض الأحيان تكون في العمل،

0:03:35.974,0:03:38.585
حيث يكون شخص ما رئيس والآخر مرؤوس.

0:03:38.609,0:03:40.293
بعض الأحيان تكون في العلاقات،

0:03:40.317,0:03:43.298
حيث يكون أحد الأشخاص مُكرّس نفسه[br]أكثر من الآخر.

0:03:43.322,0:03:46.837
النقطة الرئيسية هي سيكون نطاقنا واسع جداً

0:03:46.861,0:03:48.690
عندما تكون لدينا الكثير من الطاقة.

0:03:48.714,0:03:51.345
لدينا الكثير من الحرية في سلوكنا.

0:03:51.813,0:03:54.141
لكن يضيق نطاقنا عندما تنقصنا الطاقة.

0:03:54.537,0:03:56.332
لدينا حرية قليلة للغاية.

0:03:56.947,0:03:59.729
المشكلة هي عندما يضيق نطاقنا[br]ينتج شيء يسمى

0:03:59.753,0:04:03.856
بقيد مزدوج منخفض الطاقة.

0:04:04.310,0:04:06.983
يحدث القيد المزدوج منخفض الطاقة

0:04:07.007,0:04:09.944
عندما لا نتحدث فإننا لا نُلاحَظ،

0:04:10.576,0:04:12.918
لكننا إذا تحدثنا نُعاقب.

0:04:13.359,0:04:16.070
سمع العديد منكم بعبارة "القيد المزدوج"،

0:04:16.094,0:04:19.041
وربطها مع شيء واحد[br]ألا وهو نوع الجنس.

0:04:19.065,0:04:23.275
القيد المزدوج لنوع الجنس هو النساء[br]اللاتي لا يتحدثن لا يُلاحَظن،

0:04:23.299,0:04:25.730
والنساء اللاتي يتحدثن يُعاقبن.

0:04:26.127,0:04:31.111
النقطة الرئيسية هي أن للنساء احتياجات[br]للتحدث كما للرجال،

0:04:31.135,0:04:33.032
ولكنهن لديهن حواجز تحولهن عن ذلك.

0:04:34.004,0:04:37.282
لكن ما أظهره بحثي على مدى العقدين[br]الماضيين،

0:04:37.306,0:04:40.587
أن ما يبدو أنه كفرق بنوع الجنس

0:04:41.035,0:04:43.432
فهو ليس بقيد مزدوج لنوع الجنس بالفعل،

0:04:43.456,0:04:45.812
وإنما هو قيد مزدوج منخفض الطاقة.

0:04:45.836,0:04:47.720
وغالباً أن ما يبدو أنه كاختلاف بنوع الجنس

0:04:47.744,0:04:50.850
يكون مجرد اختلافات بالطاقة متخفّية.

0:04:51.394,0:04:54.117
كثيراً ما نرى اختلافاً بين رجل وامرأة،

0:04:54.141,0:04:55.339
أو رجال ونساء،

0:04:55.363,0:04:58.971
ونعتقد "أن السبب بيولوجي. أنه يوجد[br]شيء مختلف جذرياً

0:04:58.995,0:05:00.241
حول الجنسين"

0:05:00.265,0:05:02.119
ولكني وجدت في دراسة بعد دراسة،

0:05:02.143,0:05:06.349
أن التوضيح الأفضل للعديد[br]من الاختلافات بين الجنسين

0:05:06.893,0:05:08.405
هي الطاقة بالفعل.

0:05:08.429,0:05:11.496
وذلك هو قيد مزدوج منخفض الطاقة.

0:05:11.975,0:05:16.791
ويعني القيد المزدوج منخفض الطاقة[br]أن لدينا نطاق ضيق،

0:05:16.815,0:05:18.645
وأننا تنقصنا الطاقة.

0:05:18.669,0:05:19.901
لدينا نطاق ضيق،

0:05:19.925,0:05:21.847
وقيدنا المزدوج كبير جداً.

0:05:22.335,0:05:24.691
لذا يجب علينا إيجاد طرق لتوسيع نطاقنا.

0:05:24.715,0:05:26.292
حيث وجدت أنا وزملائي

0:05:26.316,0:05:29.297
أمرين مهمين جداً على مدى العقود[br]القليلة الماضية.

0:05:29.887,0:05:33.892
الأول: أن تبدو قوياً بنظر نفسك.

0:05:34.284,0:05:37.605
الثاني: أن تبدو قوياً في نظر الآخرين.

0:05:37.629,0:05:39.484
عندما أشعر بالقوة،

0:05:40.117,0:05:41.992
فإنني أشعر بالثقة، وليس بالخوف؛

0:05:42.016,0:05:43.858
وبذلك أوسّع نطاقي.

0:05:43.882,0:05:46.028
عندما يراني الآخرون قوياً،

0:05:46.614,0:05:49.150
فإنهم يمنحوني نطاقاً أوسع.

0:05:49.174,0:05:53.928
لذا نحن نحتاج أدوات لتوسيع[br]نطاق سلوكنا المقبول.

0:05:53.952,0:05:56.343
سأعطيكم اليوم مجموعة من الأدوات.

0:05:56.367,0:05:57.985
التحدث محفوف بالمخاطر،

0:05:58.503,0:06:02.432
لكن هذه الأدوات ستُخفّض مُخاطرة[br]التحدث عنك.

0:06:03.067,0:06:08.901
اُكتشِفت الأداة الأولى التي سأعطيكم[br]في المفاوضات

0:06:08.925,0:06:10.305
في اكتشافٍ مهم.

0:06:10.329,0:06:14.225
يتخذن النساء مساعي لطموحاتٍ أقل،

0:06:14.249,0:06:17.723
ويحصلن على نتائج سيئة في المتوسط [br]على طاولة المفاوضات مقارنةً بالرجال .

0:06:18.200,0:06:21.317
ولكن اكتشفت كل من هانا رايلي[br]وإيميلي أمانة الله

0:06:21.341,0:06:25.019
أنه يوجد حل واحد لحصول النساء[br]على نتائج مساوية للرجال،

0:06:25.043,0:06:26.642
ومتساوية بالطموح.

0:06:27.196,0:06:30.804
وذلك عندما يدافعن عن الآخرين.

0:06:31.251,0:06:33.388
فهن يكتشفن نطاقهن الخاص بهن

0:06:33.412,0:06:38.289
ويوسعنَه في عقولهن عندما يدافعن[br]عن الآخرين.

0:06:38.313,0:06:39.722
حيث يصبحون أكثر جزماً.

0:06:39.746,0:06:42.620
وهذا ما يسمى أحيناناً بـ: "تأثير أم الدب".

0:06:43.483,0:06:45.742
وذلك مثل دفاع أم الدب عن صغارها،

0:06:45.766,0:06:49.714
فعندما ندافع عن الآخرين، نستطيع[br]اكتشاف أصواتنا.

0:06:50.328,0:06:53.445
ولكن يجب علينا الدفاع عن أنفسنا[br]بعض الأحيان.

0:06:53.469,0:06:54.809
كيف نقوم بذلك؟

0:06:54.833,0:06:58.838
أحد الأدوات المهمة جداً عندنا للدفاع عن أنفسنا

0:06:58.862,0:07:01.234
شيء يسمى بتبني وجهة النظر.

0:07:01.258,0:07:04.010
تبني وجهة النظر بسيطٌ جداً:

0:07:04.034,0:07:08.319
فهو ببساطة النظر إلى العالم بأعين[br]شخص آخر.

0:07:09.014,0:07:12.802
وهي أحد الأدوات الهامة جداً لدينا[br]لتوسيع نطاقنا.

0:07:12.826,0:07:14.533
عندما أتبنى وجهة نظرك،

0:07:14.557,0:07:16.996
وأفكر فيما تريد فعلاً،

0:07:17.020,0:07:20.390
من المرجح أن تعطيني ما أريده بالفعل.

0:07:21.461,0:07:22.961
ولكن المشكلة هي:

0:07:22.985,0:07:25.266
أنه من الصعب تبني وجهة النظر.

0:07:25.290,0:07:26.820
لذا فالنقم بتجربة بسيطة.

0:07:26.844,0:07:29.858
أريدكم أن تمسكوا أيديكم هكذا:

0:07:29.882,0:07:31.177
ارفعوا إصابعكم إلى الأعلى.

0:07:31.770,0:07:36.002
وأريدكم أن ترسموا حرف الـ E على جباهكم

0:07:36.026,0:07:37.607
بأسرع مايمكن.

0:07:40.066,0:07:43.383
حسناً، تبيّن أننا نستطيع رسم حرف الـE[br]بأحدى طريقتين،

0:07:43.407,0:07:46.892
وكان هذا مصمماً بالأصل كاختبار[br]لتبني وجهة النظر.

0:07:46.916,0:07:48.837
سأريكم صورتين

0:07:48.861,0:07:50.861
لشخص لديه E على جبهته،

0:07:50.885,0:07:52.743
وهي إيريكا هال تلميذتي السابقة.

0:07:53.294,0:07:55.262
يمكنكم أن تروا هنا،

0:07:55.286,0:07:56.553
بأنها الـE الصحيحة.

0:07:56.577,0:08:00.027
لقد رسمت الـE لتبدوا كـE لشخص آخر.

0:08:00.051,0:08:02.158
هذا هو تبني وجهة النظر للـE؛

0:08:02.182,0:08:05.237
لأنها تبدو كـE من وجهة نظر شخص آخر.

0:08:05.261,0:08:08.271
ولكن هذه الـE هنا هي الـE المُركّزة[br]على الذات.

0:08:08.856,0:08:10.509
غالباً ما نركز على الذات.

0:08:10.533,0:08:13.500
ونركز على الذات خاصةً في الأزمات.

0:08:14.064,0:08:16.235
أريد إخباركم عن أزمة معينة.

0:08:16.259,0:08:19.263
رجل يدخل إلى بنك في واتسونفيل بكاليفورنيا،

0:08:20.285,0:08:22.724
ويقول: "أعطني ٢٠٠٠ دولار،

0:08:22.748,0:08:25.044
وإلا سأفجر البنك بأكمله بقنبلة".

0:08:25.503,0:08:28.028
مديرة البنك لم تعطهِ المال.

0:08:28.052,0:08:29.351
أخذت خطوة للخلف.

0:08:29.873,0:08:31.329
فقد تبنّت وجهة نظره،

0:08:31.353,0:08:33.720
ولاحظت شيئاً مهماً جداً.

0:08:33.744,0:08:36.450
بأنه سأل عن مبلغ معين من المال.

0:08:36.474,0:08:37.679
فقالت له:

0:08:38.669,0:08:40.928
"لماذا طلبت ٢٠٠٠ دولار؟".

0:08:41.265,0:08:43.633
فقال: " صديقي سيُطرد

0:08:43.657,0:08:45.920
مالم أحصل له على ٢٠٠٠ دولار حالاً".

0:08:45.944,0:08:48.994
فقالت: "إذاً لا ينبغي عليك سرقة البنك،

0:08:49.018,0:08:50.506
يجب عليك أخذ قرض"

0:08:50.530,0:08:51.615
(ضحك)

0:08:51.639,0:08:53.512
"لما لا تأتي إلى مكتبي،

0:08:53.536,0:08:55.715
لتعبيء بعض الأوراق".

0:08:55.739,0:08:56.778
(ضحك)

0:08:57.214,0:09:01.717
إذاً أبطل تبنيها السريع لوجهة النظر[br]وضعاً متقلباً.

0:09:02.276,0:09:04.095
لذا عندما نتبنى وجهة نظر شخص آخر،

0:09:04.119,0:09:08.725
يتيح لنا أن نكون طموحين وجازمين[br]وفي نفس الوقت محبوبين.

0:09:09.182,0:09:12.450
وهنا طريقة أخرى لنكون جازمين[br]وفي نفس الوقت محبوبين،

0:09:12.474,0:09:15.005
وذلك للإشارة إلى المرونة.

0:09:15.413,0:09:19.475
تخيل أنك بائع سيارات، وتريد أن تبيع[br]سيارة لشخص ما.

0:09:19.790,0:09:23.793
ستبيع السيارة على الأرجح [br]إذا أعطيته خيارين.

0:09:24.141,0:09:25.564
فالنقل الخيار أ:

0:09:25.588,0:09:28.688
ثمنها ٢٤٠٠٠ دولار مع ضمان خمس سنوات.

0:09:29.084,0:09:30.257
أو الخيار ب:

0:09:30.701,0:09:33.493
ثمنها ٢٣٠٠٠ دولار مع ضمان ثلاث سنوات.

0:09:33.845,0:09:37.423
يُظهر بحثي أنه عندما تعطي الناس خياراً[br]ضمن خيارات،

0:09:37.447,0:09:39.336
يقلل ذلك من دفاعاتهم،

0:09:39.360,0:09:41.558
ويكونون أكثر قبولاً لعرضك.

0:09:42.202,0:09:44.319
وهذا لا ينجح مع البائعين فقط؛

0:09:44.343,0:09:45.534
ولكنه ينجح مع الوالدين.

0:09:45.558,0:09:46.837
عارضت ابنة أخي ارتداء ملابسها

0:09:46.861,0:09:49.778
ورفضت كل شيء عندما كانت [br]في الرابعة من العمر.

0:09:50.160,0:09:52.688
ولكن كان لدى زوجة أخي فكرة رائعة.

0:09:53.079,0:09:55.630
ماذا لو أعطيت ابنتي خَيار؟

0:09:55.654,0:09:57.675
هذا القميص أم ذلك القميص؟[br]حسناً، ذلك القميص.

0:09:57.699,0:09:59.821
هذا البنطلون أم ذلك البنطلون؟[br]حسناً، ذلك البنطلون.

0:09:59.845,0:10:01.183
نجحت هذه الطريقة ببراعة.

0:10:01.207,0:10:04.741
لبست بسرعة وبدون معارضة.

0:10:05.498,0:10:07.785
عندما كنت أطرح هذا السؤال حول العالم:

0:10:07.809,0:10:09.860
متى يشعر الناس بالراحة ليتحدثون؟

0:10:09.884,0:10:11.220
الإجابة رقم واحد كانت:

0:10:11.244,0:10:15.998
"عندما يكون لدي دعم اجتماعي من جمهوري؛[br]أي عندما يكون لدي حلفاء"

0:10:16.022,0:10:19.568
لذا نريد أن نحصل على حلفاء إلى جانبنا.

0:10:19.957,0:10:21.227
كيف نقوم بذلك؟

0:10:21.841,0:10:24.010
أحد الطرق هي أن تصبح أم دب.

0:10:24.034,0:10:25.510
عندما ندافع عن الآخرين،

0:10:25.534,0:10:29.063
فإننا نوسع نطاقنا في أعيننا وأعين الآخرين،

0:10:29.087,0:10:31.243
ولكننا نكسب حلفاء أقوياء في الوقت ذاته.

0:10:31.806,0:10:36.513
الطريقة الأخرى لكسب حلفاء أقوياء،[br]وخصوصاً في الأماكن الراقية،

0:10:36.537,0:10:39.386
هي بطلب النصيحة من الناس.

0:10:39.410,0:10:45.291
عندما نطلب من الآخرين النصيحة،[br]سيحبوننا لأننا نتملق لهم،

0:10:45.315,0:10:46.802
ونحن نتعامل معهم بتواضع.

0:10:47.281,0:10:50.477
وينجح هذا لحل قيد مزدوج آخر.

0:10:50.831,0:10:53.159
وذلك هو قيد مزدوج ذاتي الترويج.

0:10:53.498,0:10:55.002
القيد المزدوج ذاتي الترويج

0:10:55.026,0:10:58.181
هو إذا لم نعلن عن إنجازاتنا،

0:10:58.205,0:10:59.415
لا يلاحظها أحد.

0:10:59.439,0:11:01.843
وإذا فعلنا ذلك فنحن لسنا محبوبين.

0:11:01.867,0:11:05.433
ولكن إذا طلبنا النصيحة لأحد إنجازاتنا،

0:11:05.457,0:11:09.767
فنحن قادرون على أن نكون كفوئين بأعينهم [br]ومحبوبين كذلك.

0:11:10.495,0:11:12.502
هذا قوي جداً،

0:11:12.526,0:11:15.074
وهذا ينجح عندما تراه يقترب.

0:11:15.469,0:11:19.509
حُذِّرت عدة مرات في حياتي

0:11:19.533,0:11:23.971
بأن الشخص منخفض الطاقة نُصِحَ [br]بأن يطلب النصيحة مني.

0:11:24.289,0:11:26.531
أريدك أن تلاحظ ثلاثة أشياء عن هذا:

0:11:26.555,0:11:29.543
الأول، كنت أعلم أنهم سيطلبون مني النصيحة.

0:11:29.930,0:11:33.932
الثاني، أنني في الحقيقة قمت بعمل بحث [br]عن الفوائد التخطيطية

0:11:33.956,0:11:35.257
لطلب النصيحة.

0:11:35.882,0:11:38.208
والثالث، أنها ما زالت ناجحة!

0:11:38.656,0:11:39.873
تبنيتُ وجهة نظرهم،

0:11:39.897,0:11:42.084
وأصبحت مكرّس نفسي لندائاتهم بشكل أكثر،

0:11:42.108,0:11:45.914
أصبحت ملتزماً لهم بشكل أكثر[br]لأنهم يطلبون مني النصيحة.

0:11:46.343,0:11:49.527
المرة الأخرى التي سنشعر بها[br]بالثقة للتحدث

0:11:49.949,0:11:51.690
هي عندما تكون لدينا المهارة.

0:11:52.144,0:11:54.299
المهارة تعطينا المصداقية.

0:11:54.862,0:11:57.789
عندما تكون لدينا طاقة عالية،[br]فستكون لدينا المصداقية بالفعل.

0:11:57.813,0:11:59.278
فنحن نريد براهين جيدة فقط.

0:11:59.777,0:12:02.747
عندما تنقصنا الطاقة فلن تكون[br]لدينا المصداقية.

0:12:02.771,0:12:05.033
فنحن نريد براهين ممتازة.

0:12:05.394,0:12:09.141
أحد الطرق التي يمكننا أن نتطرق لها كخبراء

0:12:09.165,0:12:11.263
هي بالاستفادة من شغفنا.

0:12:11.784,0:12:15.958
أريد من الجميع أن يذهبوا إلى أحد أصدقائهم[br]في الأيام القليلة المقبلة

0:12:15.982,0:12:17.227
ويقولوا لهم:

0:12:17.251,0:12:19.961
"أريدك أن تصف لي شغفٌ خاصٌ بك".

0:12:20.738,0:12:23.223
لدي أناس يقومون بذلك حول العالم،

0:12:23.247,0:12:24.503
وسألتهم:

0:12:24.527,0:12:26.696
"ماذا لاحظتم على الأشخاص الآخرين

0:12:26.720,0:12:28.774
عندما وصفوا شغفهم؟".

0:12:28.798,0:12:30.698
والأجوبة هي نفسها دائماً.

0:12:30.722,0:12:32.730
"أعينهم اشتعلت وكبرت".

0:12:32.754,0:12:35.703
"ابتسموا بابتسامة واسعة مشرقة"

0:12:35.727,0:12:37.371
"لوّحوا بأيديهم في كل ناحية

0:12:37.395,0:12:39.877
فاضطررت إلى أن أتفادها،[br]لأنها كادت أن تصطدم بي".

0:12:39.911,0:12:42.112
"تحدثوا بسرعة مع طبقة صوت عالية قليلاً".

0:12:42.136,0:12:43.110
(ضحك)

0:12:43.134,0:12:45.578
"مالوا نحوي كما لو أنهم يخبرونني بسر".

0:12:45.602,0:12:46.923
فقلت لهم:

0:12:46.947,0:12:50.021
"ماذا حدث لكم عندما استمعتوا لشغفهم؟".

0:12:50.374,0:12:52.654
قالوا: "عيني اشتعلت.

0:12:52.678,0:12:53.948
ابتسمت.

0:12:53.972,0:12:55.345
انحنيت نحوهم".

0:12:55.369,0:12:57.438
فعندما نستفيد من شغفنا

0:12:57.462,0:13:00.828
نعطي أنفسنا الشجاعة بأعيننا[br]للتحدث،

0:13:00.852,0:13:03.720
ولكننا نأخذ الأذن من الآخرين[br]كذلك كي نتحدث.

0:13:04.534,0:13:09.824
تنجح الاستفادة من شغفنا حتى عندما يحدث[br]وأن نكون ضعفاء جداً.

0:13:10.533,0:13:15.007
يُعاقب كل من الرجال والنساء في العمل[br]عندما يذرفون الدموع.

0:13:15.344,0:13:21.762
بيّنت ليزي وولف أن عندما نعبّر[br]عن عواطفنا كشغف

0:13:21.786,0:13:27.872
فإن الاستنكار من بكائنا[br]يختفي عند كل من الرجال والنساء.

0:13:28.598,0:13:32.066
أريد أختم بقليل من كلمات والدي الراحل،

0:13:32.090,0:13:34.251
التي قالها في زفاف أخي التوأم.

0:13:34.675,0:13:36.260
هذه صورة لنا.

0:13:37.664,0:13:39.921
كان والدي أخصائي نفسي مثلي،

0:13:39.945,0:13:43.667
ولكن حبه وشغفه الحقيقي كان السينما؛

0:13:43.691,0:13:44.891
مثل أخي.

0:13:44.915,0:13:47.481
فكتب خطاباً لزواج أخي

0:13:47.505,0:13:50.654
عن الأدوار التي نلعبها[br]في الكوميديا البشرية.

0:13:50.678,0:13:52.967
وقال: "كل ما كانت لمستك أخف،

0:13:52.991,0:13:56.843
كلما كنت أفضل في تحسين أدائك وإثراءه.

0:13:57.170,0:14:01.256
وأن أؤلئك الذين احتضنوا أدوارهم وعملوا[br]على تحسين أدائهم

0:14:02.001,0:14:04.620
نموا وتغيروا ووسّعوا ذاتهم.

0:14:05.067,0:14:06.375
إلعب دورك جيداً،

0:14:06.399,0:14:08.372
وستكون معظم أيامك مُفرحة".

0:14:08.946,0:14:10.571
ما كان والدي يريد قوله،

0:14:10.595,0:14:14.381
هو أننا خصصنا نطاقات وأدوار في هذا العالم.

0:14:15.048,0:14:18.513
ولكن كان يقول أيضاً أن جوهر هذا الحديث:

0:14:19.005,0:14:24.022
تتوسع هذه الأدوار والنطاقات وتتطور[br]باستمرار.

0:14:24.770,0:14:26.532
لذا عندما يستدعيها مشهد ما،

0:14:27.114,0:14:28.730
كُن أم دب متوحش،

0:14:29.251,0:14:30.893
وطالب نصيحة متواضع.

0:14:31.802,0:14:35.515
ولتكن لديك براهين ممتازة وحلفاء أقوياء.

0:14:35.910,0:14:38.248
وكُن متبني وجهة نظرٍ شغوف.

0:14:38.770,0:14:40.490
فإذا استخدمتم هذه الأدوات

0:14:40.514,0:14:44.080
-يستطيع كل واحد منكم استخدام هذه الأدوات-

0:14:44.104,0:14:47.970
ستوسعون نطاقات سلوككم المقبولة

0:14:47.994,0:14:50.952
وستكون معظم أيامكم مُفرحة.

0:14:52.082,0:14:53.232
شكراً لكم.

0:14:53.256,0:14:55.687
(تصفيق)