WEBVTT 00:00:02.000 --> 00:00:04.000 Я хочу начать свой сегодняшний рассказ с результата двух наблюдений 00:00:04.000 --> 00:00:06.000 над человеческими созданиями. 00:00:06.000 --> 00:00:09.000 Первое наблюдение покажется вам крайне очевидным, 00:00:09.000 --> 00:00:11.000 и состоит оно в том, что наш вид, Homo sapiens, 00:00:11.000 --> 00:00:13.000 на самом деле очень--очень умный 00:00:13.000 --> 00:00:15.000 безумно сообразительный, 00:00:15.000 --> 00:00:17.000 мы все сейчас делаем вещи 00:00:17.000 --> 00:00:20.000 которые не может сделать ни один другой вид на планете. 00:00:20.000 --> 00:00:22.000 И это, конечно же, 00:00:22.000 --> 00:00:24.000 не первый раз, когда вы это заметили. 00:00:24.000 --> 00:00:27.000 Кроме того, что мы очень умные, мы еще и крайне тщеславный вид. 00:00:27.000 --> 00:00:30.000 И поэтому мы любим показывать, что мы очень умные. 00:00:30.000 --> 00:00:32.000 Я могу апеллировать практически к любому философу, знаете ли, 00:00:32.000 --> 00:00:34.000 от Шекспира до Стивена Колберта, 00:00:34.000 --> 00:00:36.000 чтоб показать, что 00:00:36.000 --> 00:00:38.000 наши побуждения благородны, а способности бесконечны 00:00:38.000 --> 00:00:40.000 и что мы круче любого на этой планете 00:00:40.000 --> 00:00:43.000 в мозговитости. NOTE Paragraph 00:00:43.000 --> 00:00:45.000 Но, конечно, есть и второе наблюдение, касающееся человеческого рода, 00:00:45.000 --> 00:00:47.000 на котором я хочу чуть больше сосредоточиться, 00:00:47.000 --> 00:00:49.000 и это тот факт, что, 00:00:49.000 --> 00:00:52.000 несмотря на то, что мы действительно очень умные, подчас беспрецедентно умные, 00:00:52.000 --> 00:00:55.000 мы все равно можем быть чрезвычайно--чрезвычайно тупыми 00:00:55.000 --> 00:00:58.000 в некоторых частях принятия решений. 00:00:58.000 --> 00:01:00.000 Я вижу, многие ухмыляются тут. 00:01:00.000 --> 00:01:02.000 Не бойтесь, я не собираюсь выставлять напоказ 00:01:02.000 --> 00:01:04.000 ничьи личные ошибки. 00:01:04.000 --> 00:01:06.000 Но, конечно, последние два года 00:01:06.000 --> 00:01:09.000 мы могли наблюдать беспрецедентные примеры человеческой глупости. 00:01:09.000 --> 00:01:12.000 И мы видели как инструменты, которые мы сделали 00:01:12.000 --> 00:01:14.000 для высасывания ресурсов из окружающей среды, 00:01:14.000 --> 00:01:16.000 просто выходят из-под контроля у нас на глазах. 00:01:16.000 --> 00:01:18.000 Мы видели как финансовые рынки, которые мы же создали -- 00:01:18.000 --> 00:01:21.000 рынки, которые уж точно должны были обладать защитой "от дурака" -- 00:01:21.000 --> 00:01:23.000 разлетелись в пух и прах перед самым нашим носом. NOTE Paragraph 00:01:23.000 --> 00:01:25.000 Но оба этих досадных примера, думаю, 00:01:25.000 --> 00:01:28.000 не подчеркивают наиболее, на мой взгляд, смущающую вещь -- 00:01:28.000 --> 00:01:30.000 ошибки, которые делают люди. 00:01:30.000 --> 00:01:33.000 И мы склонны думать, что эти ошибки 00:01:33.000 --> 00:01:35.000 являются результатом пары неверных 00:01:35.000 --> 00:01:38.000 или действительно провальных решений. 00:01:38.000 --> 00:01:41.000 Но недавные социологические исследования показывают, 00:01:41.000 --> 00:01:44.000 что большинство из нас, будучи поставленными в определенные условия, 00:01:44.000 --> 00:01:47.000 действительно делают совершенно характерные ошибки. 00:01:47.000 --> 00:01:49.000 И эти ошибки, на самом деле, предсказуемы. 00:01:49.000 --> 00:01:51.000 И мы делаем их снова и снова, 00:01:51.000 --> 00:01:53.000 несмотря на многочисленные свидетельства. 00:01:53.000 --> 00:01:55.000 И даже понимая, что это было ошибкой, 00:01:55.000 --> 00:01:58.000 все равно в следующий раз в подобной ситуации 00:01:58.000 --> 00:02:00.000 мы скорей всего сделаем такую же ошибку. 00:02:00.000 --> 00:02:02.000 Это всегда меня очень удивляло 00:02:02.000 --> 00:02:04.000 как исследователя человеческой природы. 00:02:04.000 --> 00:02:06.000 А больше всего мне интересно, 00:02:06.000 --> 00:02:09.000 почему такой умный вид как человек, 00:02:09.000 --> 00:02:11.000 делает такие глупые ошибки 00:02:11.000 --> 00:02:13.000 с таким завидным постоянством? NOTE Paragraph 00:02:13.000 --> 00:02:16.000 Мы же самые умные существа на земле, почему же мы не можем это выяснить? 00:02:16.000 --> 00:02:19.000 В самом деле, какова причина наших ошибок? 00:02:19.000 --> 00:02:22.000 И после некоторых раздумий, мне приходят в голову несколько разных возможных причин. 00:02:22.000 --> 00:02:25.000 Первая -- это вообще не наша вина. 00:02:25.000 --> 00:02:27.000 Из-за того, что мы очень умные, 00:02:27.000 --> 00:02:29.000 мы на самом деле можем создавать разные окружения, 00:02:29.000 --> 00:02:31.000 порой крайне--крайне запутанные, 00:02:31.000 --> 00:02:34.000 иногда слишком сложно устроенные даже для понимания 00:02:34.000 --> 00:02:36.000 их собственных создателей. 00:02:36.000 --> 00:02:38.000 Мы создали очень сложно устроенные финансовые рынки. 00:02:38.000 --> 00:02:41.000 Мы придумали условия для закладных с которыми мы не можем справиться. 00:02:41.000 --> 00:02:44.000 И, конечно, если нас поместить в окружение, которое мы не умеем контролировать, 00:02:44.000 --> 00:02:46.000 в определенном смысле, логично, что мы 00:02:46.000 --> 00:02:48.000 можем запутаться в ситуации. 00:02:48.000 --> 00:02:50.000 Но если б это было единственной причиной, то у нас бы было простое решение 00:02:50.000 --> 00:02:52.000 проблемы человеческих ошибок. 00:02:52.000 --> 00:02:54.000 Мы бы могли сказать, окей, разберемся -- 00:02:54.000 --> 00:02:56.000 те технологии, с которыми мы не можем справиться, 00:02:56.000 --> 00:02:58.000 те окружения, которые сложны -- 00:02:58.000 --> 00:03:00.000 избавимся от них или сделаем лучше, 00:03:00.000 --> 00:03:02.000 и станем наконец теми самыми высокоразвитыми существами, 00:03:02.000 --> 00:03:04.000 которыми мы себя и считаем. NOTE Paragraph 00:03:04.000 --> 00:03:07.000 Но есть и еще одна возможная причина, которая вызывает беспокойство. 00:03:07.000 --> 00:03:10.000 Дело в том, что, возможно, окружения не являются причиной наших затруднений. 00:03:10.000 --> 00:03:13.000 Возможно, причина в нас самих. 00:03:13.000 --> 00:03:15.000 Эта мысль возникла у меня, 00:03:15.000 --> 00:03:18.000 когда я наблюдала, каким образом социологи получили информацию о людских ошибках. 00:03:18.000 --> 00:03:21.000 И мы видим, что люди склонны совершать ошибки 00:03:21.000 --> 00:03:24.000 действуя одинаково снова и снова. 00:03:24.000 --> 00:03:26.000 И, похоже, что мы созданы так, что мы будем все время 00:03:26.000 --> 00:03:28.000 совершать определенные ошибки. 00:03:28.000 --> 00:03:31.000 И вот такая возможная причина ошибок беспокоит меня больше всего, 00:03:31.000 --> 00:03:33.000 потому что, если дело в нас, 00:03:33.000 --> 00:03:35.000 то не очень-то понятно, как в этом случае быть. 00:03:35.000 --> 00:03:38.000 Мы можем просто принять тот факт, что мы склонны к ошибкам, 00:03:38.000 --> 00:03:40.000 и уже строить свои системы с поправкой на это. NOTE Paragraph 00:03:40.000 --> 00:03:43.000 Итак, мы с моими студентами хотели изучить этот вопрос. 00:03:43.000 --> 00:03:46.000 Как мы можем различить две наших гипотезы? 00:03:46.000 --> 00:03:48.000 Для этого нам нужна популяция животных, 00:03:48.000 --> 00:03:50.000 которые по сути умные, могут принимать множество решений, 00:03:50.000 --> 00:03:52.000 но у которых нет доступа к системам, которые есть у нас -- 00:03:52.000 --> 00:03:54.000 к любым вещам, которые нас путают -- 00:03:54.000 --> 00:03:56.000 никаких человеческих технологий, культуры, 00:03:56.000 --> 00:03:58.000 и даже, наверное, человеческого языка. 00:03:58.000 --> 00:04:00.000 И вот почему мы стали работать вот с этими ребятами. 00:04:00.000 --> 00:04:03.000 Вот это один из пацанов, с которыми я работаю. Это обезьяна -- бурый черноголовый капуцин. 00:04:03.000 --> 00:04:05.000 Это приматы Нового Света, 00:04:05.000 --> 00:04:07.000 и они эволюционно отделились от людей 00:04:07.000 --> 00:04:09.000 где-то 35 миллионов лет назад. 00:04:09.000 --> 00:04:11.000 Это означает, что ваша прапрапрапра... 00:04:11.000 --> 00:04:13.000 и еще пять миллионов пра -- 00:04:13.000 --> 00:04:15.000 бабушка, возможно, была и прапрапрапра... 00:04:15.000 --> 00:04:17.000 бабушкой с теми же пятью миллионами пра 00:04:17.000 --> 00:04:19.000 Холли, изображенной здесь. 00:04:19.000 --> 00:04:22.000 Ну знаете, не волнуйтесь -- все-таки мы с этим дружком находимся в очень-очень далеком 00:04:22.000 --> 00:04:24.000 эволюционном родстве. 00:04:24.000 --> 00:04:26.000 Что хорошо в Холли, 00:04:26.000 --> 00:04:29.000 это то, что ей недоступны технологии, которые есть у нас. 00:04:29.000 --> 00:04:32.000 Плюс, это очень умное и складное существо, примат, к тому же, 00:04:32.000 --> 00:04:34.000 и для нее отсутствуют те факторы, которые могут нас -- людей -- путать при принятии решений. 00:04:34.000 --> 00:04:36.000 Итак, это идеальный тест кейс. NOTE Paragraph 00:04:36.000 --> 00:04:39.000 Что если мы поместим Холли в то же окружение, в котором находятся люди? 00:04:39.000 --> 00:04:41.000 Будет ли она делать те же ошибки, что и мы? 00:04:41.000 --> 00:04:43.000 Будет ли она на них учиться? И так далее. 00:04:43.000 --> 00:04:45.000 Вот это мы и решили проверить. 00:04:45.000 --> 00:04:47.000 Несколько лет назад мы с моими студентами загорелись этой идеей. 00:04:47.000 --> 00:04:49.000 Мы сказали, окей, давайте предложим Холли решить эти вопросы, 00:04:49.000 --> 00:04:51.000 и посмотрим, сделает ли она ошибки. 00:04:51.000 --> 00:04:54.000 Первая проблема -- с чего же нам начать? 00:04:54.000 --> 00:04:56.000 Потому что, знаете, это здорово для нас, но плохо для людей. 00:04:56.000 --> 00:04:58.000 Мы делаем множество различных ошибок в тонне различных контекстов. 00:04:58.000 --> 00:05:00.000 Так с каких же нам начинать? 00:05:00.000 --> 00:05:03.000 Мы начали нашу работу во время финансового кризиса, 00:05:03.000 --> 00:05:05.000 в разгаре новостей о глобальных потерях прав выкупа закладных. 00:05:05.000 --> 00:05:07.000 И мы подумали -- может, нам дейсвительно стоит начать 00:05:07.000 --> 00:05:09.000 с финансовой стороны жизни. 00:05:09.000 --> 00:05:12.000 Может, нам стоит посмотреть, как обезьяны принимают свои финансовые решения 00:05:12.000 --> 00:05:15.000 и попробовать понять, делают ли они такие же глупые вещи как мы. NOTE Paragraph 00:05:15.000 --> 00:05:17.000 И тут, конечно, перед нами встала вторая проблема -- 00:05:17.000 --> 00:05:19.000 методологического рода -- 00:05:19.000 --> 00:05:21.000 которая состоит в том, если вы, ребят, не в курсе -- 00:05:21.000 --> 00:05:24.000 но обезьяны вообще-то не пользюются деньгами. И даже никогда с ними не встречались в своей жизни. 00:05:24.000 --> 00:05:26.000 Поэтому они не стоят вместе с вами в очереди 00:05:26.000 --> 00:05:29.000 в магазе или в банкомат -- у них нет таких штук. 00:05:29.000 --> 00:05:32.000 Ну вот и столкнулись мы с этой проблемой. 00:05:32.000 --> 00:05:34.000 Как же нам определить, как обезьяны поступают с деньгами, 00:05:34.000 --> 00:05:36.000 если они их вовсе не используют? 00:05:36.000 --> 00:05:38.000 Ну и мы решили, что, наверное, должны смириться 00:05:38.000 --> 00:05:40.000 и научить обезьян пользоваться деньгами. 00:05:40.000 --> 00:05:42.000 Так мы и сделали. 00:05:42.000 --> 00:05:45.000 Вот здесь вы, вообще-то, видите первую в мире денежную единицу, 00:05:45.000 --> 00:05:47.000 которой пользуются не люди. 00:05:47.000 --> 00:05:49.000 В начале наших исследований нам в голову не пришло ничего более креативного, 00:05:49.000 --> 00:05:51.000 чем назвать это просто жетоном. 00:05:51.000 --> 00:05:54.000 Но это именно та денежная единица, которой мы научили пользоваться наших обезьян в Йеле, 00:05:54.000 --> 00:05:56.000 на которые они действительно могли покупать у людей 00:05:56.000 --> 00:05:59.000 различную пищу. 00:05:59.000 --> 00:06:01.000 Это не кажется чем-то особенным -- на самом деле, в этом и нет ничего особенного. NOTE Paragraph 00:06:01.000 --> 00:06:03.000 Как и большинство наших денег -- это просто кусок железки. 00:06:03.000 --> 00:06:06.000 Те из вас, кто брал домой какую-то валюту из путешествия знают, 00:06:06.000 --> 00:06:08.000 что дома она становится довольно бесполезной. 00:06:08.000 --> 00:06:10.000 Она и казалась бесполезной обезьянам поначалу. 00:06:10.000 --> 00:06:12.000 Пока они не поняли, чего они могут с ее помощью добиться. 00:06:12.000 --> 00:06:14.000 Когда мы в первый раз дали им эти деньги, 00:06:14.000 --> 00:06:16.000 они просто взяли их стали на них смотреть, 00:06:16.000 --> 00:06:18.000 как на какие-то странные штуки. 00:06:18.000 --> 00:06:20.000 Но обезьяны быстро поняли, 00:06:20.000 --> 00:06:22.000 что они могут обмениваться этими жетонами 00:06:22.000 --> 00:06:25.000 с разными людьми в лаборатории и получать за это еду. 00:06:25.000 --> 00:06:27.000 Здесь вы видите одну из наших обезьян по имени Мейдей, которая это делает. 00:06:27.000 --> 00:06:30.000 На картинках A и B видно, что она еще сомневается, 00:06:30.000 --> 00:06:32.000 но уже появляется какой-то интерес. 00:06:32.000 --> 00:06:34.000 Вот это рука ожидающего экспериментатора 00:06:34.000 --> 00:06:37.000 и Мейдей очень быстро понимает, что, несомненно, человек хочет эти жетоны. 00:06:37.000 --> 00:06:39.000 Она передает их ему и получает еду. 00:06:39.000 --> 00:06:41.000 Оказывается, не только Мейдей, но и все обезьяны получают еду 00:06:41.000 --> 00:06:43.000 обмениваясь с людьми--продавцами жетонами. 00:06:43.000 --> 00:06:45.000 Вот небольшое видео, которое показывает, как это выглядит. 00:06:45.000 --> 00:06:48.000 Вот Мейдей. Тут она собирается поменять жетон на еду. 00:06:48.000 --> 00:06:51.000 Минуты счастливого ожидания, и вот она получает свою еду. 00:06:51.000 --> 00:06:53.000 Вот это Феликс. Это альфа самец. Большой парень. 00:06:53.000 --> 00:06:56.000 Но он тоже терпеливо ожидает и получает свою еду. NOTE Paragraph 00:06:56.000 --> 00:06:58.000 Итак, у обезьян все хорошо получается. 00:06:58.000 --> 00:07:01.000 Очень хорошо даже после небольшой тренировки. 00:07:01.000 --> 00:07:03.000 Мы просто позволили им самим со всем разобраться. 00:07:03.000 --> 00:07:05.000 Вопрос в том, является ли это аналогом наших денег? 00:07:05.000 --> 00:07:07.000 Можно ли это считать рынком 00:07:07.000 --> 00:07:09.000 или мы просто проделали некий психологический трюк, 00:07:09.000 --> 00:07:11.000 заставив обезьян проделывать что-то, 00:07:11.000 --> 00:07:13.000 что выглядит умным, но на самом деле таковым не является. 00:07:13.000 --> 00:07:16.000 И тогда мы подумали, что бы обезьяны делали самопроизвольно, 00:07:16.000 --> 00:07:19.000 если б это действительно была их валюта, если б они действительно использовали эти жетоны как мы -- деньги? 00:07:19.000 --> 00:07:21.000 Ну, вы можете представить, 00:07:21.000 --> 00:07:23.000 что они совершают всякие толковые поступки 00:07:23.000 --> 00:07:26.000 как и люди, которые начинают обмениваться деньгами друг с другом. 00:07:26.000 --> 00:07:29.000 Вы можете приучить их обращать внимание на цену, 00:07:29.000 --> 00:07:31.000 обращать внимание на то, сколько они покупают -- 00:07:31.000 --> 00:07:34.000 как бы следование за своими жетонами. 00:07:34.000 --> 00:07:36.000 Делают ли обезьяны что-то вроде этого? NOTE Paragraph 00:07:36.000 --> 00:07:39.000 Вот так и появился наш обезьяный рынок. 00:07:39.000 --> 00:07:41.000 Работает это так: 00:07:41.000 --> 00:07:44.000 наши обезьяны обычно живут по несколько особей в достаточно больших клетках. 00:07:44.000 --> 00:07:46.000 Но когда у них появляется желание получить угощение, 00:07:46.000 --> 00:07:48.000 мы разрешаем им уйти 00:07:48.000 --> 00:07:50.000 в меньшую клетку, из которой они могут выходить на рынок. 00:07:50.000 --> 00:07:52.000 На входе на рынок -- 00:07:52.000 --> 00:07:54.000 на самом деле этот обезьяный рынок был забавнее большинства человеческих рынков, 00:07:54.000 --> 00:07:57.000 потому что, как только обезьяна входила туда, 00:07:57.000 --> 00:07:59.000 человек давал ей большой мешок с жетонами 00:07:59.000 --> 00:08:01.000 чтоб они могли обмениваться ими 00:08:01.000 --> 00:08:03.000 с одним из двух других ребят -- 00:08:03.000 --> 00:08:05.000 разных людей--продавцов, 00:08:05.000 --> 00:08:07.000 у которых они могли что-то покупать. 00:08:07.000 --> 00:08:09.000 Продавцами были студенты из моей лаборатории. 00:08:09.000 --> 00:08:11.000 Они были одеты по--разному; это были разные люди. 00:08:11.000 --> 00:08:14.000 И некоторое время они делали по сути одно и то же 00:08:14.000 --> 00:08:16.000 чтобы обезъяны могли привыкнуть, 00:08:16.000 --> 00:08:19.000 к тому, кто что продает и по какой цене -- кому можно верить, кому нет и так далее. 00:08:19.000 --> 00:08:21.000 И вы можете видеть, что каждый экспериментатор 00:08:21.000 --> 00:08:24.000 тут держит маленькую желтую миску еды. 00:08:24.000 --> 00:08:26.000 Вот ее обезьяны и могут получить за один жетон. 00:08:26.000 --> 00:08:28.000 Таким образом, все стоит один жетон, 00:08:28.000 --> 00:08:30.000 но как видно, иногда за один жетон можно получить больше -- 00:08:30.000 --> 00:08:32.000 больше винограда, чем в остальное время. NOTE Paragraph 00:08:32.000 --> 00:08:35.000 Я покажу вам небольшое видео о том как это все выглядит. 00:08:35.000 --> 00:08:38.000 Это с точки зрения обезьян. Обезьяны невысокие, поэтому тут не очень высоко. 00:08:38.000 --> 00:08:40.000 Это Хани. 00:08:40.000 --> 00:08:42.000 Она немного нетерпеливо ждет открытия рынка. 00:08:42.000 --> 00:08:45.000 Вдруг он открывается. И вот ее выбор: одна виноградина или две виноградины. 00:08:45.000 --> 00:08:47.000 Вы можете видеть, что Хани -- очень хороший рыночный экономик -- 00:08:47.000 --> 00:08:50.000 обменивается с тем человеком, который предлагает больше. 00:08:50.000 --> 00:08:52.000 Она могла б научить наших финансовых консультантов паре вещей. 00:08:52.000 --> 00:08:54.000 Итак, не только Хани, 00:08:54.000 --> 00:08:57.000 но и большинство обезьян обмениваются с тем парнем, который предлагает больше. 00:08:57.000 --> 00:08:59.000 Также большинство обезьян обмениваются с теми, у кого лучше еда. 00:08:59.000 --> 00:09:02.000 Когда мы ввели "продажи", мы поняли, что обезьяны обратили на это внимание. 00:09:02.000 --> 00:09:05.000 Они действительно внимательно относились к своим обезьяним жетоно-баксам. 00:09:05.000 --> 00:09:08.000 Наиболее удивительные факты открылись, когда мы стали сотрудничать с экономистами, 00:09:08.000 --> 00:09:11.000 они проанализировали данные о том, как обезьяны используют их экономические инструменты, 00:09:11.000 --> 00:09:14.000 и оказалось, что они практически совпадают, не только качественно, 00:09:14.000 --> 00:09:16.000 но и количестевенно с тем, что мы видим 00:09:16.000 --> 00:09:18.000 на нашем реальном рынке. 00:09:18.000 --> 00:09:20.000 Совпадение настолько большое, что невозможно отличить 00:09:20.000 --> 00:09:23.000 данные, полученные от обезьян, от данных, полученных от человека. NOTE Paragraph 00:09:23.000 --> 00:09:25.000 И мы думаем, что мы 00:09:25.000 --> 00:09:27.000 действительно создали то, 00:09:27.000 --> 00:09:29.000 что, по крайней мере, и для нас, и для обезьян 00:09:29.000 --> 00:09:31.000 функционирует как настоящая валюта. 00:09:31.000 --> 00:09:34.000 Вопрос в том -- ошибаются ли обезьяны так же как и мы? 00:09:34.000 --> 00:09:37.000 На самом деле, у нас уже есть пара случайных наблюдений, которые могут свидетельствовать в пользу этих фактов. 00:09:37.000 --> 00:09:39.000 Например, мы никогда не наблюдали, чтоб обезьяны 00:09:39.000 --> 00:09:41.000 что-то пытались сэкономить и сберечь -- 00:09:41.000 --> 00:09:43.000 ну, так же как и человек. 00:09:43.000 --> 00:09:45.000 Обезьяны выходили на рынок, тратили все ресурсы 00:09:45.000 --> 00:09:47.000 и возвращались обратно. 00:09:47.000 --> 00:09:49.000 Другое наблюдение, которое мы случайно сделали, 00:09:49.000 --> 00:09:51.000 достаточно забавное, 00:09:51.000 --> 00:09:53.000 это то, что обезьяны иногда крали. 00:09:53.000 --> 00:09:56.000 Они тырили жетоны при первой удобной возможности -- 00:09:56.000 --> 00:09:58.000 у друг друга, часто и у нас -- 00:09:58.000 --> 00:10:00.000 вот с этими понятиями мы точно их не знакомили, 00:10:00.000 --> 00:10:02.000 но часто их наблюдали. NOTE Paragraph 00:10:02.000 --> 00:10:04.000 Итак, мы уже сказали, что вообще-то это не очень хорошо. 00:10:04.000 --> 00:10:06.000 Но сможем ли мы понять, 00:10:06.000 --> 00:10:09.000 делают ли обезьяны те же глупости, что и люди? 00:10:09.000 --> 00:10:11.000 Одна из возможностей это узнать -- просто позволить 00:10:11.000 --> 00:10:13.000 этой обезьяньей рыночной системе жить своей жизнью, 00:10:13.000 --> 00:10:15.000 и посмотреть, будут ли они просить у нас ссуды через несколько лет. 00:10:15.000 --> 00:10:17.000 Но мы были немного нетерпеливыми и поэтому хотели 00:10:17.000 --> 00:10:19.000 как-то ускорить события. 00:10:19.000 --> 00:10:21.000 И мы решили сразу поставить перед обезьянами 00:10:21.000 --> 00:10:23.000 те же проблемы, 00:10:23.000 --> 00:10:25.000 с которыми встречаются люди и терпят неудачу 00:10:25.000 --> 00:10:27.000 в определенных экономических задачах 00:10:27.000 --> 00:10:29.000 или экономических экспериментах. 00:10:29.000 --> 00:10:32.000 Итак, чтобы понять, как ошибаются люди, 00:10:32.000 --> 00:10:34.000 лучше это сделать самому. 00:10:34.000 --> 00:10:36.000 Я предлагаю вам небольшой эксперимент, 00:10:36.000 --> 00:10:38.000 который покажет вашу финансовую интуицию в действии. NOTE Paragraph 00:10:38.000 --> 00:10:40.000 Итак, представьте, что сейчас 00:10:40.000 --> 00:10:42.000 я даю каждому из вас 00:10:42.000 --> 00:10:45.000 тысячу американских долларов -- десять хрустящих стодолларовых купюр. 00:10:45.000 --> 00:10:47.000 Возьмите их, положите себе в кошелек, 00:10:47.000 --> 00:10:49.000 и потратьте секундочку, обдумывая, что вы можете с ними сделать. 00:10:49.000 --> 00:10:51.000 Потому что теперь они ваши; можете купить все, что вашей душе угодно. 00:10:51.000 --> 00:10:53.000 Подарите их, возьмите их -- что угодно. 00:10:53.000 --> 00:10:56.000 Звучит великолепно, но теперь вам представляется еще шанс заработать чуть-чуть денег. 00:10:56.000 --> 00:10:59.000 И вот какой выбор: вы можете либо рискнуть, 00:10:59.000 --> 00:11:01.000 в этом случае я подброшу один из этих жетонов. 00:11:01.000 --> 00:11:03.000 Если выпадет орел, то вы получите еще тысячу долларов. 00:11:03.000 --> 00:11:05.000 Если же выпадет решка, то вы ничего не получите. 00:11:05.000 --> 00:11:08.000 Так что, это шанс получить больше, но довольно рискованный. 00:11:08.000 --> 00:11:11.000 Другой вариант чуть более безопасный. Вы просто получите точную сумму денег. 00:11:11.000 --> 00:11:13.000 И я собираюсь дать вам 500 баксов. 00:11:13.000 --> 00:11:16.000 Вы можете засунуть их в кошелек и использовать немедленно. 00:11:16.000 --> 00:11:18.000 Так, посмотрим, как у вас тут с интуицией. 00:11:18.000 --> 00:11:21.000 Большинство людей обычно избегают риска. 00:11:21.000 --> 00:11:24.000 Большинство людей говорят -- зачем мне рисковать, если я могу точно получить полторы тысячи баксов? 00:11:24.000 --> 00:11:26.000 Это, похоже, хорошая ставка. Я ее поддерживаю. 00:11:26.000 --> 00:11:28.000 Вы, наверное, скажете, хм, это не так уж и иррационально. 00:11:28.000 --> 00:11:30.000 Люди всегда стремятся уйти от риска. И что? NOTE Paragraph 00:11:30.000 --> 00:11:32.000 Мы вспомним это "и что?" когда поставим 00:11:32.000 --> 00:11:34.000 ту же проблему 00:11:34.000 --> 00:11:36.000 немного по-другому. 00:11:36.000 --> 00:11:38.000 Так что теперь представьте, что я даю каждому из вас 00:11:38.000 --> 00:11:41.000 2 тысячи долларов -- 20 хрустящих долларовых купюр. 00:11:41.000 --> 00:11:43.000 Теперь вы сможете потратить в два раза больше чем раньше. 00:11:43.000 --> 00:11:45.000 Подумайте о том, как вы засовываете их в свой кошелек. 00:11:45.000 --> 00:11:47.000 А теперь, представьте себе, я заставлю вас сделать еще один выбор. 00:11:47.000 --> 00:11:49.000 Но в этот раз он вам меньше понравится. 00:11:49.000 --> 00:11:52.000 Теперь вы будете решать, как вы будете терять деньги, 00:11:52.000 --> 00:11:54.000 но по сути у вас будет тот же выбор. 00:11:54.000 --> 00:11:56.000 Вы можете либо рискнуть -- 00:11:56.000 --> 00:11:59.000 и я подброшу монетку. Если выпадет орел -- вы много потеряете. 00:11:59.000 --> 00:12:02.000 Если выпадет решка, вы ничего не потеряете, все останется у вас -- 00:12:02.000 --> 00:12:05.000 либо вы можете не рисковать, а значит, снова достать свой кошелек 00:12:05.000 --> 00:12:08.000 и отдать мне обратно пять из этих стодолларовых купюр. NOTE Paragraph 00:12:08.000 --> 00:12:11.000 Вижу, многие нахмурились. 00:12:11.000 --> 00:12:13.000 Итак, может быть у вас возникают те же соображения, 00:12:13.000 --> 00:12:15.000 что и у испытуемых, на которых мы это тестировали. 00:12:15.000 --> 00:12:17.000 Когда мы предоставили им выбор, 00:12:17.000 --> 00:12:19.000 они не выбрали безопасный путь. 00:12:19.000 --> 00:12:21.000 Они решили рискнуть. 00:12:21.000 --> 00:12:24.000 И это иррационально, потому что в обоих случаях людям 00:12:24.000 --> 00:12:26.000 был предоставлен равносильный выбор. 00:12:26.000 --> 00:12:29.000 Либо с вероятностью 50/50 получить тысячу или две, 00:12:29.000 --> 00:12:31.000 либо 1,5 тысячи точно. 00:12:31.000 --> 00:12:34.000 Но интуиция людей относительно того, насколько подвергаться риску, 00:12:34.000 --> 00:12:36.000 варьирует в зависимости от стартовой точки. NOTE Paragraph 00:12:36.000 --> 00:12:38.000 Что же происходит? 00:12:38.000 --> 00:12:40.000 Ну, похоже, это является следствием 00:12:40.000 --> 00:12:43.000 по крайней мере двух склонностей, которые присутствуют у нас на психологическом уровне. 00:12:43.000 --> 00:12:46.000 Первая состоит в том, что мы испытываем большие сложности, когда пытаемся думать в абсолюных величинах. 00:12:46.000 --> 00:12:48.000 Приходится очень напрячься, чтоб понять, что, 00:12:48.000 --> 00:12:50.000 действительно, первый выбор -- это либо тысяча, либо две тысячи, 00:12:50.000 --> 00:12:52.000 а второй -- полторы тысячи. 00:12:52.000 --> 00:12:55.000 Вместо этого нам очень легко рассуждать, оперируя относительными величинами, 00:12:55.000 --> 00:12:58.000 так как условия каждый раз разные. 00:12:58.000 --> 00:13:01.000 И мы рассуждаем в ключе -- "О, я получу больше" или "О, я получу меньше". 00:13:01.000 --> 00:13:03.000 С этим все в порядке, кроме того, что 00:13:03.000 --> 00:13:05.000 изменения в разные стороны 00:13:05.000 --> 00:13:07.000 фактически влияют на то, считаем ли мы 00:13:07.000 --> 00:13:09.000 выбор хорошим или нет. 00:13:09.000 --> 00:13:11.000 И это ведет ко второй нашей склонности, 00:13:11.000 --> 00:13:13.000 которую экономисты прозвали боязнью потерь. NOTE Paragraph 00:13:13.000 --> 00:13:16.000 Суть в том, что мы терпеть не можем уходить в минус. 00:13:16.000 --> 00:13:18.000 Терпеть не можем терять деньги. 00:13:18.000 --> 00:13:20.000 И это означает, что иногда мы будем изменять 00:13:20.000 --> 00:13:22.000 нашим предпочтениям, чтобы избежать этого. 00:13:22.000 --> 00:13:24.000 Вы видели, что в последней ситуации 00:13:24.000 --> 00:13:26.000 испытуемые становятся более рисковыми, 00:13:26.000 --> 00:13:29.000 потому что они хотят получить хоть небольшую вероятность избежать потерь. 00:13:29.000 --> 00:13:31.000 Это означает, что, находясь в ситуации, когда мы настроены рискнуть, 00:13:31.000 --> 00:13:33.000 точнее, когда мы ожидаем потерь, 00:13:33.000 --> 00:13:35.000 мы действительно становимся более рисковыми, 00:13:35.000 --> 00:13:37.000 что вызывает большие опасения. 00:13:37.000 --> 00:13:40.000 Эта склонность часто приводит к негативным последствиям. 00:13:40.000 --> 00:13:43.000 Именно поэтому инвесторы дольше не продают акции на падающем рынке, 00:13:43.000 --> 00:13:45.000 оценивая их в относительных величинах. 00:13:45.000 --> 00:13:47.000 Именно поэтому люди отказывались продавать свою недвижимость, 00:13:47.000 --> 00:13:49.000 не желая продавать себе в убыток. NOTE Paragraph 00:13:49.000 --> 00:13:51.000 Вопрос, который нас интересовал -- 00:13:51.000 --> 00:13:53.000 есть ли у обезьян такие же склонности. 00:13:53.000 --> 00:13:56.000 Если мы воспроизведем те же ситуации в нашем маленьком обезьяньем рынке, 00:13:56.000 --> 00:13:58.000 будут ли они делать те же ошибки, что и люди? 00:13:58.000 --> 00:14:00.000 Так мы и сделали -- предложили обезьянам выбор 00:14:00.000 --> 00:14:03.000 между безопасными "продавцами" -- которые давали все время одно и то же -- 00:14:03.000 --> 00:14:05.000 и "продавцами", которые провоцировали на риск -- 00:14:05.000 --> 00:14:07.000 они давали различное количество в 50 процентах случаев. 00:14:07.000 --> 00:14:09.000 И мы ставили их в ситуации, когда они могли получить бонусы -- 00:14:09.000 --> 00:14:11.000 как и вас в первом сценарии -- 00:14:11.000 --> 00:14:13.000 когда они действительно могли получить больше, 00:14:13.000 --> 00:14:16.000 и в ситуации, когда они терпели убытки -- 00:14:16.000 --> 00:14:18.000 они рассчитывали получить больше, чем получали на самом деле. NOTE Paragraph 00:14:18.000 --> 00:14:20.000 И вот как это выглядит. 00:14:20.000 --> 00:14:22.000 Мы познакомили обезьян с двумя новыми продавцами. 00:14:22.000 --> 00:14:24.000 И правый и левый, оба сначала предлагают одну виноградину, 00:14:24.000 --> 00:14:26.000 все выглядит хорошо. 00:14:26.000 --> 00:14:28.000 Но они собираются предоставить обезьянам бонусы. 00:14:28.000 --> 00:14:30.000 Продавец, который стоит слева, дает фиксированный бонус. 00:14:30.000 --> 00:14:33.000 Каждый раз он добавляет одну виноградину и обезьяна в результате получает две. 00:14:33.000 --> 00:14:35.000 Продавец справа дает бонус случайным образом. 00:14:35.000 --> 00:14:38.000 Иногда обезьяна не получает никакого бонуса. 00:14:38.000 --> 00:14:41.000 Иногда получает две лишних виноградины, 00:14:41.000 --> 00:14:43.000 то есть всего получает три. 00:14:43.000 --> 00:14:45.000 Это та же ситуация выбора, перед которым стояли и вы. 00:14:45.000 --> 00:14:48.000 Хотят ли обезьяны избегать риска 00:14:48.000 --> 00:14:50.000 и покупать у продавца, который все время дает фиксированную прибавку 00:14:50.000 --> 00:14:52.000 или они хотят рисковать и 00:14:52.000 --> 00:14:54.000 пробовать получить случайный, но большой бонус, 00:14:54.000 --> 00:14:56.000 рискуя остаться вообще без бонуса. 00:14:56.000 --> 00:14:58.000 Люди в этом случае не рисковали. 00:14:58.000 --> 00:15:00.000 Оказывается, обезьяны тоже не рискуют. 00:15:00.000 --> 00:15:02.000 И количественно и качественно 00:15:02.000 --> 00:15:04.000 они поступают так же как и люди, 00:15:04.000 --> 00:15:06.000 поставленные в ту же ситуацию. NOTE Paragraph 00:15:06.000 --> 00:15:08.000 Вы можете подумать, что, наверное, обезьяны просто не любят рисковать. 00:15:08.000 --> 00:15:10.000 И, вероятно, нам стоит посмотреть, что же они будут делать в случае потерь. 00:15:10.000 --> 00:15:12.000 И мы провели эксперимент по второму сценарию. 00:15:12.000 --> 00:15:14.000 Теперь перед обезьянами появляются два человека, 00:15:14.000 --> 00:15:16.000 которые не дают им бонусов; 00:15:16.000 --> 00:15:18.000 наоборот, они дают им меньше, чем те ожидают. 00:15:18.000 --> 00:15:20.000 Итак, сначала все выглядит так, будто они хотят дать много. 00:15:20.000 --> 00:15:22.000 Вот три виноградины; обезьян очень радует их вид. 00:15:22.000 --> 00:15:25.000 Но вскоре они понимают, что эти ребята будут отдавать им меньше ожидаемого. 00:15:25.000 --> 00:15:27.000 Человек слева отнимает фиксированное количество. 00:15:27.000 --> 00:15:30.000 Каждый раз он будет давать на одну меньше 00:15:30.000 --> 00:15:32.000 и обезьяны будут получать всего две. 00:15:32.000 --> 00:15:34.000 Число ягод, которое недодаст человек справа заранее неизвестно. 00:15:34.000 --> 00:15:37.000 Иногда он вообще ничего не отнимает, что безумно радует обезьян. 00:15:37.000 --> 00:15:39.000 Но иногда он приносит действительно большие потери, 00:15:39.000 --> 00:15:41.000 забирая две виноградины и оставляя обезьянам всего одну. NOTE Paragraph 00:15:41.000 --> 00:15:43.000 И что же делают обезьяны? 00:15:43.000 --> 00:15:45.000 Опять, тот же выбор; они могут не рисковать 00:15:45.000 --> 00:15:48.000 и всегда получать две виноградины, 00:15:48.000 --> 00:15:51.000 но могут и рискнуть, имея шанс получить либо одну, либо три. 00:15:51.000 --> 00:15:54.000 Поразительным для нас было то, что когда предоставляешь обезьянам этот выбор, 00:15:54.000 --> 00:15:56.000 они принимают те же иррациональные решения, что и люди. 00:15:56.000 --> 00:15:58.000 Они в самом деле становятся более рисковыми, 00:15:58.000 --> 00:16:01.000 в зависимости от начальной точки эксперимента. 00:16:01.000 --> 00:16:03.000 И это сногсшибательно, потому что из этого следует, что обезьяны тоже 00:16:03.000 --> 00:16:05.000 оценивают относительно, 00:16:05.000 --> 00:16:08.000 и они действительно оперируют потерями и прибылями по-разному. NOTE Paragraph 00:16:08.000 --> 00:16:10.000 Что же все это значит? 00:16:10.000 --> 00:16:12.000 Во-первых, мы показали, что 00:16:12.000 --> 00:16:14.000 можно действительно дать обезьянам деньги как финансовый инструмент 00:16:14.000 --> 00:16:16.000 и они будут проделывать простые операции с ними. 00:16:16.000 --> 00:16:18.000 Они делают некоторые разумные и правильные вещи, которые делаем и мы, 00:16:18.000 --> 00:16:20.000 некоторые плохие вещи -- 00:16:20.000 --> 00:16:22.000 например, крадут их и так далее. 00:16:22.000 --> 00:16:24.000 Но также они совершают и нерациональные действия, которые совершаем и мы. 00:16:24.000 --> 00:16:26.000 Они систематически совершают ошибки 00:16:26.000 --> 00:16:28.000 в тех же местах, что и мы. 00:16:28.000 --> 00:16:30.000 Это первое сообщение из моей речи, которое можно применить на практике. 00:16:30.000 --> 00:16:32.000 И если вы сначала хорошо слушали и подумали -- 00:16:32.000 --> 00:16:34.000 вот я вернусь домой и обязательно найму обезьяну-капуцина в качестве финансового консультанта. 00:16:34.000 --> 00:16:36.000 Они гораздо прикольнее тех, что ... ну вы поняли. 00:16:36.000 --> 00:16:38.000 Не делайте так, потому что, скорее всего, они будут настолько же тупы, 00:16:38.000 --> 00:16:41.000 как те, с которыми вы работаете сейчас. 00:16:41.000 --> 00:16:43.000 Не очень-то ободряюще - ну извините. 00:16:43.000 --> 00:16:45.000 Скверно для инвесторов-обезьян. NOTE Paragraph 00:16:45.000 --> 00:16:48.000 Но, конечно, вы понимаете, что те факты, над которыми вы сейчас смеетесь, актуальны и неутешительны и для человека. 00:16:48.000 --> 00:16:51.000 Потому что мы-таки ответили на поставленный вначале вопрос. 00:16:51.000 --> 00:16:53.000 Мы хотели узнать, каков генез этих ошибок. 00:16:53.000 --> 00:16:55.000 И мы сначала надеялись, что, может, мы можем 00:16:55.000 --> 00:16:57.000 просто чуть лучше устроить наши финансовые институты, 00:16:57.000 --> 00:17:00.000 подрегулировать наши технологии, таким образом делая нас самих лучше. 00:17:00.000 --> 00:17:03.000 Но как мы поняли, эти склонности, скорее всего, гораздо глубже заложены в нас. 00:17:03.000 --> 00:17:05.000 На самом деле, они могли возникнуть естественно 00:17:05.000 --> 00:17:07.000 в ходе эволюции. 00:17:07.000 --> 00:17:09.000 Знаете, может не люди начали 00:17:09.000 --> 00:17:11.000 совершать такие глупости. 00:17:11.000 --> 00:17:13.000 Вероятнее всего, корни этого лежат гораздо глубже. 00:17:13.000 --> 00:17:16.000 И это означает, если считать наши исследования с обезьянами достоверными, 00:17:16.000 --> 00:17:18.000 что этим неразумным стратегиям поведения 00:17:18.000 --> 00:17:20.000 уже 35 миллионов лет. 00:17:20.000 --> 00:17:22.000 А это большой возраст для стратегии поведения, 00:17:22.000 --> 00:17:25.000 чтоб надеяться, что они как-то изменятся -- очень-очень большой. NOTE Paragraph 00:17:25.000 --> 00:17:27.000 Что нам известно о таких же древних стратегиях как эта? 00:17:27.000 --> 00:17:30.000 Ну, первое это то, что мы знаем, что их очень сложно превозмочь. 00:17:30.000 --> 00:17:32.000 Вспомните о наших эволюционных склонностях 00:17:32.000 --> 00:17:35.000 есть сладкое и жирное как, например, чизкейки. 00:17:35.000 --> 00:17:37.000 Вы не можете просто отключить их. 00:17:37.000 --> 00:17:40.000 Вы не можете просто посмотреть на поднос со сладким и сказать, "Нет, нет, нет. Это смотрится отваратительно." 00:17:40.000 --> 00:17:42.000 Мы просто не так устроены. 00:17:42.000 --> 00:17:44.000 Мы ощущаем, что это наоборот то, что стоит добывать. 00:17:44.000 --> 00:17:46.000 И я думаю, что то же самое справедливо для 00:17:46.000 --> 00:17:48.000 чувств человека по отношению 00:17:48.000 --> 00:17:50.000 к различным решениям в сфере финансов. 00:17:50.000 --> 00:17:52.000 Когда вы наблюдаете за тем, как ваши акции уходят в минус, 00:17:52.000 --> 00:17:54.000 как ваш дом на глазах дешевеет, 00:17:54.000 --> 00:17:56.000 вы не сможете перебороть себя 00:17:56.000 --> 00:17:58.000 и увидеть это в каком-то другом свете, чем это заложено эволюцией. 00:17:58.000 --> 00:18:00.000 Это означает, что склонности, 00:18:00.000 --> 00:18:02.000 которые ведут инвесторов к плохим решениям, 00:18:02.000 --> 00:18:04.000 которые привели к кризису на рынке недвижимости, 00:18:04.000 --> 00:18:06.000 будет действительно сложно преодолеть. NOTE Paragraph 00:18:06.000 --> 00:18:08.000 И это плохие новости. Вопрос в том, есть ли какие-нибудь хорошие новости? 00:18:08.000 --> 00:18:10.000 Потому что, вообще-то предполагается, что я тут должна вам сообщать хорошие новости. 00:18:10.000 --> 00:18:12.000 Хорошие новости, думаю, 00:18:12.000 --> 00:18:14.000 это то, с чего я начала свою речь. 00:18:14.000 --> 00:18:16.000 Я о том, что люди не только сообразительные -- 00:18:16.000 --> 00:18:18.000 они воодушевляюще умнее 00:18:18.000 --> 00:18:21.000 остальных животных биологического царства. 00:18:21.000 --> 00:18:24.000 Мы так хорошо преодолеваем наши биологические ограничения -- 00:18:24.000 --> 00:18:26.000 например, я прилетела сюда на самолете. 00:18:26.000 --> 00:18:28.000 И мне не пришлось при этом махать крыльями. 00:18:28.000 --> 00:18:31.000 Я ношу линзы и могу отчетливо видеть всех вас 00:18:31.000 --> 00:18:34.000 и мне не нужно беспокоиться о своей близорукости. 00:18:34.000 --> 00:18:36.000 Во всех этих случаях 00:18:36.000 --> 00:18:39.000 мы довольно легко преодолеваем биологические ограничения 00:18:39.000 --> 00:18:42.000 с помощью технологий и других средств. 00:18:42.000 --> 00:18:45.000 Но нам необходимо знать о существовании этих ограничений. NOTE Paragraph 00:18:45.000 --> 00:18:47.000 И вот препятствие. 00:18:47.000 --> 00:18:49.000 Камю однажды сказал -- "Человек -- это единственный вид, 00:18:49.000 --> 00:18:52.000 который не согласен быть тем, кем он является". 00:18:52.000 --> 00:18:54.000 Но ирония в том, что, возможно, 00:18:54.000 --> 00:18:56.000 для того, чтоб преодолеть свои ограничения, 00:18:56.000 --> 00:18:58.000 нужно их сначала распознать. 00:18:58.000 --> 00:19:01.000 Я надеюсь, что вы все подумаете о своих ограничениях, 00:19:01.000 --> 00:19:04.000 не обязательно как о непреодолимых вещах, 00:19:04.000 --> 00:19:06.000 а наоборот распознаете их и примете 00:19:06.000 --> 00:19:09.000 и затем используете мировые инженерные достижения, чтобы постичь их. 00:19:09.000 --> 00:19:12.000 Возможно, это единственный возможный способ 00:19:12.000 --> 00:19:14.000 достичь нашего потенциала 00:19:14.000 --> 00:19:17.000 и действительно стать тем замечательным видом, которым мы надеемся быть. NOTE Paragraph 00:19:17.000 --> 00:19:19.000 Спасибо. NOTE Paragraph 00:19:19.000 --> 00:19:24.000 (Апплодисменты)