0:00:02.000,0:00:04.000
Я хочу начать свой сегодняшний рассказ с результата двух наблюдений

0:00:04.000,0:00:06.000
над человеческими созданиями.

0:00:06.000,0:00:09.000
Первое наблюдение покажется вам крайне очевидным,

0:00:09.000,0:00:11.000
и состоит оно в том, что наш вид, Homo sapiens,

0:00:11.000,0:00:13.000
на самом деле очень--очень умный

0:00:13.000,0:00:15.000
безумно сообразительный,

0:00:15.000,0:00:17.000
мы все сейчас делаем вещи

0:00:17.000,0:00:20.000
которые не может сделать ни один другой вид на планете.

0:00:20.000,0:00:22.000
И это, конечно же,

0:00:22.000,0:00:24.000
не первый раз, когда вы это заметили.

0:00:24.000,0:00:27.000
Кроме того, что мы очень умные, мы еще и крайне тщеславный вид.

0:00:27.000,0:00:30.000
И поэтому мы любим показывать, что мы очень умные.

0:00:30.000,0:00:32.000
Я могу апеллировать практически к любому философу, знаете ли,

0:00:32.000,0:00:34.000
от Шекспира до Стивена Колберта,

0:00:34.000,0:00:36.000
чтоб показать, что

0:00:36.000,0:00:38.000
наши побуждения благородны, а способности бесконечны

0:00:38.000,0:00:40.000
и что мы круче любого на этой планете

0:00:40.000,0:00:43.000
в мозговитости.

0:00:43.000,0:00:45.000
Но, конечно, есть и второе наблюдение, касающееся человеческого рода,

0:00:45.000,0:00:47.000
на котором я хочу чуть больше сосредоточиться,

0:00:47.000,0:00:49.000
и это тот факт, что,

0:00:49.000,0:00:52.000
несмотря на то, что мы действительно очень умные, подчас беспрецедентно умные,

0:00:52.000,0:00:55.000
мы все равно можем быть чрезвычайно--чрезвычайно тупыми

0:00:55.000,0:00:58.000
в некоторых частях принятия решений.

0:00:58.000,0:01:00.000
Я вижу, многие ухмыляются тут.

0:01:00.000,0:01:02.000
Не бойтесь, я не собираюсь выставлять напоказ

0:01:02.000,0:01:04.000
ничьи личные ошибки.

0:01:04.000,0:01:06.000
Но, конечно, последние два года

0:01:06.000,0:01:09.000
мы могли наблюдать беспрецедентные примеры человеческой глупости.

0:01:09.000,0:01:12.000
И мы видели как инструменты, которые мы сделали

0:01:12.000,0:01:14.000
для высасывания ресурсов из окружающей среды,

0:01:14.000,0:01:16.000
просто выходят из-под контроля у нас на глазах.

0:01:16.000,0:01:18.000
Мы видели как финансовые рынки, которые мы же создали --

0:01:18.000,0:01:21.000
рынки, которые уж точно должны были обладать защитой "от дурака" --

0:01:21.000,0:01:23.000
разлетелись в пух и прах перед самым нашим носом.

0:01:23.000,0:01:25.000
Но оба этих досадных примера, думаю,

0:01:25.000,0:01:28.000
не подчеркивают наиболее, на мой взгляд, смущающую вещь --

0:01:28.000,0:01:30.000
ошибки, которые делают люди.

0:01:30.000,0:01:33.000
И мы склонны думать, что эти ошибки

0:01:33.000,0:01:35.000
являются результатом пары неверных

0:01:35.000,0:01:38.000
или действительно провальных решений.

0:01:38.000,0:01:41.000
Но недавные социологические исследования показывают,

0:01:41.000,0:01:44.000
что большинство из нас, будучи поставленными в определенные условия,

0:01:44.000,0:01:47.000
действительно делают совершенно характерные ошибки.

0:01:47.000,0:01:49.000
И эти ошибки, на самом деле, предсказуемы.

0:01:49.000,0:01:51.000
И мы делаем их снова и снова,

0:01:51.000,0:01:53.000
несмотря на многочисленные свидетельства.

0:01:53.000,0:01:55.000
И даже понимая, что это было ошибкой,

0:01:55.000,0:01:58.000
все равно в следующий раз в подобной ситуации

0:01:58.000,0:02:00.000
мы скорей всего сделаем такую же ошибку.

0:02:00.000,0:02:02.000
Это всегда меня очень удивляло

0:02:02.000,0:02:04.000
как исследователя человеческой природы.

0:02:04.000,0:02:06.000
А больше всего мне интересно,

0:02:06.000,0:02:09.000
почему такой умный вид как человек,

0:02:09.000,0:02:11.000
делает такие глупые ошибки

0:02:11.000,0:02:13.000
с таким завидным постоянством?

0:02:13.000,0:02:16.000
Мы же самые умные существа на земле, почему же мы не можем это выяснить?

0:02:16.000,0:02:19.000
В самом деле, какова причина наших ошибок?

0:02:19.000,0:02:22.000
И после некоторых раздумий, мне приходят в голову несколько разных возможных причин.

0:02:22.000,0:02:25.000
Первая -- это вообще не наша вина.

0:02:25.000,0:02:27.000
Из-за того, что мы очень умные,

0:02:27.000,0:02:29.000
мы на самом деле можем создавать разные окружения,

0:02:29.000,0:02:31.000
порой крайне--крайне запутанные,

0:02:31.000,0:02:34.000
иногда слишком сложно устроенные даже для понимания

0:02:34.000,0:02:36.000
их собственных создателей.

0:02:36.000,0:02:38.000
Мы создали очень сложно устроенные финансовые рынки.

0:02:38.000,0:02:41.000
Мы придумали условия для закладных с которыми мы не можем справиться.

0:02:41.000,0:02:44.000
И, конечно, если нас поместить в окружение, которое мы не умеем контролировать,

0:02:44.000,0:02:46.000
в определенном смысле, логично, что мы

0:02:46.000,0:02:48.000
можем запутаться в ситуации.

0:02:48.000,0:02:50.000
Но если б это было единственной причиной, то у нас бы было простое решение

0:02:50.000,0:02:52.000
проблемы человеческих ошибок.

0:02:52.000,0:02:54.000
Мы бы могли сказать, окей, разберемся --

0:02:54.000,0:02:56.000
те технологии, с которыми мы не можем справиться,

0:02:56.000,0:02:58.000
те окружения, которые сложны --

0:02:58.000,0:03:00.000
избавимся от них или сделаем лучше,

0:03:00.000,0:03:02.000
и станем наконец теми самыми высокоразвитыми существами,

0:03:02.000,0:03:04.000
которыми мы себя и считаем.

0:03:04.000,0:03:07.000
Но есть и еще одна возможная причина, которая вызывает беспокойство.

0:03:07.000,0:03:10.000
Дело в том, что, возможно, окружения не являются причиной наших затруднений.

0:03:10.000,0:03:13.000
Возможно, причина в нас самих.

0:03:13.000,0:03:15.000
Эта мысль возникла у меня,

0:03:15.000,0:03:18.000
когда я наблюдала, каким образом социологи получили информацию о людских ошибках.

0:03:18.000,0:03:21.000
И мы видим, что люди склонны совершать ошибки

0:03:21.000,0:03:24.000
действуя одинаково снова и снова.

0:03:24.000,0:03:26.000
И, похоже, что мы созданы так, что мы будем все время

0:03:26.000,0:03:28.000
совершать определенные ошибки.

0:03:28.000,0:03:31.000
И вот такая возможная причина ошибок беспокоит меня больше всего,

0:03:31.000,0:03:33.000
потому что, если дело в нас,

0:03:33.000,0:03:35.000
то не очень-то понятно, как в этом случае быть.

0:03:35.000,0:03:38.000
Мы можем просто принять тот факт, что мы склонны к ошибкам,

0:03:38.000,0:03:40.000
и уже строить свои системы с поправкой на это.

0:03:40.000,0:03:43.000
Итак, мы с моими студентами хотели изучить этот вопрос.

0:03:43.000,0:03:46.000
Как мы можем различить две наших гипотезы?

0:03:46.000,0:03:48.000
Для этого нам нужна популяция животных,

0:03:48.000,0:03:50.000
которые по сути умные, могут принимать множество решений,

0:03:50.000,0:03:52.000
но у которых нет доступа к системам, которые есть у нас --

0:03:52.000,0:03:54.000
к любым вещам, которые нас путают --

0:03:54.000,0:03:56.000
никаких человеческих технологий, культуры,

0:03:56.000,0:03:58.000
и даже, наверное, человеческого языка.

0:03:58.000,0:04:00.000
И вот почему мы стали работать вот с этими ребятами.

0:04:00.000,0:04:03.000
Вот это один из пацанов, с которыми я работаю. Это обезьяна -- бурый черноголовый капуцин.

0:04:03.000,0:04:05.000
Это приматы Нового Света,

0:04:05.000,0:04:07.000
и они эволюционно отделились от людей

0:04:07.000,0:04:09.000
где-то 35 миллионов лет назад.

0:04:09.000,0:04:11.000
Это означает, что ваша прапрапрапра...

0:04:11.000,0:04:13.000
и еще пять миллионов пра --

0:04:13.000,0:04:15.000
бабушка, возможно, была и прапрапрапра...

0:04:15.000,0:04:17.000
бабушкой с теми же пятью миллионами пра

0:04:17.000,0:04:19.000
Холли, изображенной здесь.

0:04:19.000,0:04:22.000
Ну знаете, не волнуйтесь -- все-таки мы с этим дружком находимся в очень-очень далеком

0:04:22.000,0:04:24.000
эволюционном родстве.

0:04:24.000,0:04:26.000
Что хорошо в Холли,

0:04:26.000,0:04:29.000
это то, что ей недоступны технологии, которые есть у нас.

0:04:29.000,0:04:32.000
Плюс, это очень умное и складное существо, примат, к тому же,

0:04:32.000,0:04:34.000
и для нее отсутствуют те факторы, которые могут нас -- людей -- путать при принятии решений.

0:04:34.000,0:04:36.000
Итак, это идеальный тест кейс.

0:04:36.000,0:04:39.000
Что если мы поместим Холли в то же окружение, в котором находятся люди?

0:04:39.000,0:04:41.000
Будет ли она делать те же ошибки, что и мы?

0:04:41.000,0:04:43.000
Будет ли она на них учиться? И так далее.

0:04:43.000,0:04:45.000
Вот это мы и решили проверить.

0:04:45.000,0:04:47.000
Несколько лет назад мы с моими студентами загорелись этой идеей.

0:04:47.000,0:04:49.000
Мы сказали, окей, давайте предложим Холли решить эти вопросы,

0:04:49.000,0:04:51.000
и посмотрим, сделает ли она ошибки.

0:04:51.000,0:04:54.000
Первая проблема -- с чего же нам начать?

0:04:54.000,0:04:56.000
Потому что, знаете, это здорово для нас, но плохо для людей.

0:04:56.000,0:04:58.000
Мы делаем множество различных ошибок в тонне различных контекстов.

0:04:58.000,0:05:00.000
Так с каких же нам начинать?

0:05:00.000,0:05:03.000
Мы начали нашу работу во время финансового кризиса,

0:05:03.000,0:05:05.000
в разгаре новостей о глобальных потерях прав выкупа закладных.

0:05:05.000,0:05:07.000
И мы подумали -- может, нам дейсвительно стоит начать

0:05:07.000,0:05:09.000
с финансовой стороны жизни.

0:05:09.000,0:05:12.000
Может, нам стоит посмотреть, как обезьяны принимают свои финансовые решения

0:05:12.000,0:05:15.000
и попробовать понять, делают ли они такие же глупые вещи как мы.

0:05:15.000,0:05:17.000
И тут, конечно, перед нами встала вторая проблема --

0:05:17.000,0:05:19.000
методологического рода --

0:05:19.000,0:05:21.000
которая состоит в том, если вы, ребят, не в курсе --

0:05:21.000,0:05:24.000
но обезьяны вообще-то не пользюются деньгами. И даже никогда с ними не встречались в своей жизни.

0:05:24.000,0:05:26.000
Поэтому они не стоят вместе с вами в очереди

0:05:26.000,0:05:29.000
в магазе или в банкомат -- у них нет таких штук.

0:05:29.000,0:05:32.000
Ну вот и столкнулись мы с этой проблемой.

0:05:32.000,0:05:34.000
Как же нам определить, как обезьяны поступают с деньгами,

0:05:34.000,0:05:36.000
если они их вовсе не используют?

0:05:36.000,0:05:38.000
Ну и мы решили, что, наверное, должны смириться

0:05:38.000,0:05:40.000
и научить обезьян пользоваться деньгами.

0:05:40.000,0:05:42.000
Так мы и сделали.

0:05:42.000,0:05:45.000
Вот здесь вы, вообще-то, видите первую в мире денежную единицу,

0:05:45.000,0:05:47.000
которой пользуются не люди.

0:05:47.000,0:05:49.000
В начале наших исследований нам в голову не пришло ничего более креативного,

0:05:49.000,0:05:51.000
чем назвать это просто жетоном.

0:05:51.000,0:05:54.000
Но это именно та денежная единица, которой мы научили пользоваться наших обезьян в Йеле,

0:05:54.000,0:05:56.000
на которые они действительно могли покупать у людей

0:05:56.000,0:05:59.000
различную пищу.

0:05:59.000,0:06:01.000
Это не кажется чем-то особенным -- на самом деле, в этом и нет ничего особенного.

0:06:01.000,0:06:03.000
Как и большинство наших денег -- это просто кусок железки.

0:06:03.000,0:06:06.000
Те из вас, кто брал домой какую-то валюту из путешествия знают,

0:06:06.000,0:06:08.000
что дома она становится довольно бесполезной.

0:06:08.000,0:06:10.000
Она и казалась бесполезной обезьянам поначалу.

0:06:10.000,0:06:12.000
Пока они не поняли, чего они могут с ее помощью добиться.

0:06:12.000,0:06:14.000
Когда мы в первый раз дали им эти деньги,

0:06:14.000,0:06:16.000
они просто взяли их стали на них смотреть,

0:06:16.000,0:06:18.000
как на какие-то странные штуки.

0:06:18.000,0:06:20.000
Но обезьяны быстро поняли,

0:06:20.000,0:06:22.000
что они могут обмениваться этими жетонами

0:06:22.000,0:06:25.000
с разными людьми в лаборатории и получать за это еду.

0:06:25.000,0:06:27.000
Здесь вы видите одну из наших обезьян по имени Мейдей, которая это делает.

0:06:27.000,0:06:30.000
На картинках A и B видно, что она еще сомневается,

0:06:30.000,0:06:32.000
но уже появляется какой-то интерес.

0:06:32.000,0:06:34.000
Вот это рука ожидающего экспериментатора

0:06:34.000,0:06:37.000
и Мейдей очень быстро понимает, что, несомненно, человек хочет эти жетоны.

0:06:37.000,0:06:39.000
Она передает их ему и получает еду.

0:06:39.000,0:06:41.000
Оказывается, не только Мейдей, но и все обезьяны получают еду

0:06:41.000,0:06:43.000
обмениваясь с людьми--продавцами жетонами.

0:06:43.000,0:06:45.000
Вот небольшое видео, которое показывает, как это выглядит.

0:06:45.000,0:06:48.000
Вот Мейдей. Тут она собирается поменять жетон на еду.

0:06:48.000,0:06:51.000
Минуты счастливого ожидания, и вот она получает свою еду.

0:06:51.000,0:06:53.000
Вот это Феликс. Это альфа самец. Большой парень.

0:06:53.000,0:06:56.000
Но он тоже терпеливо ожидает и получает свою еду.

0:06:56.000,0:06:58.000
Итак, у обезьян все хорошо получается.

0:06:58.000,0:07:01.000
Очень хорошо даже после небольшой тренировки.

0:07:01.000,0:07:03.000
Мы просто позволили им самим со всем разобраться.

0:07:03.000,0:07:05.000
Вопрос в том, является ли это аналогом наших денег?

0:07:05.000,0:07:07.000
Можно ли это считать рынком

0:07:07.000,0:07:09.000
или мы просто проделали некий психологический трюк,

0:07:09.000,0:07:11.000
заставив обезьян проделывать что-то,

0:07:11.000,0:07:13.000
что выглядит умным, но на самом деле таковым не является.

0:07:13.000,0:07:16.000
И тогда мы подумали, что бы обезьяны делали самопроизвольно,

0:07:16.000,0:07:19.000
если б это действительно была их валюта, если б они действительно использовали эти жетоны как мы -- деньги?

0:07:19.000,0:07:21.000
Ну, вы можете представить,

0:07:21.000,0:07:23.000
что они совершают всякие толковые поступки

0:07:23.000,0:07:26.000
как и люди, которые начинают обмениваться деньгами друг с другом.

0:07:26.000,0:07:29.000
Вы можете приучить их обращать внимание на цену,

0:07:29.000,0:07:31.000
обращать внимание на то, сколько они покупают --

0:07:31.000,0:07:34.000
как бы следование за своими жетонами.

0:07:34.000,0:07:36.000
Делают ли обезьяны что-то вроде этого?

0:07:36.000,0:07:39.000
Вот так и появился наш обезьяный рынок.

0:07:39.000,0:07:41.000
Работает это так:

0:07:41.000,0:07:44.000
наши обезьяны обычно живут по несколько особей в достаточно больших клетках.

0:07:44.000,0:07:46.000
Но когда у них появляется желание получить угощение,

0:07:46.000,0:07:48.000
мы разрешаем им уйти

0:07:48.000,0:07:50.000
в меньшую клетку, из которой они могут выходить на рынок.

0:07:50.000,0:07:52.000
На входе на рынок --

0:07:52.000,0:07:54.000
на самом деле этот обезьяный рынок был забавнее большинства человеческих рынков,

0:07:54.000,0:07:57.000
потому что, как только обезьяна входила туда,

0:07:57.000,0:07:59.000
человек давал ей большой мешок с жетонами

0:07:59.000,0:08:01.000
чтоб они могли обмениваться ими

0:08:01.000,0:08:03.000
с одним из двух других ребят --

0:08:03.000,0:08:05.000
разных людей--продавцов,

0:08:05.000,0:08:07.000
у которых они могли что-то покупать.

0:08:07.000,0:08:09.000
Продавцами были студенты из моей лаборатории.

0:08:09.000,0:08:11.000
Они были одеты по--разному; это были разные люди.

0:08:11.000,0:08:14.000
И некоторое время они делали по сути одно и то же

0:08:14.000,0:08:16.000
чтобы обезъяны могли привыкнуть,

0:08:16.000,0:08:19.000
к тому, кто что продает и по какой цене -- кому можно верить, кому нет и так далее.

0:08:19.000,0:08:21.000
И вы можете видеть, что каждый экспериментатор

0:08:21.000,0:08:24.000
тут держит маленькую желтую миску еды.

0:08:24.000,0:08:26.000
Вот ее обезьяны и могут получить за один жетон.

0:08:26.000,0:08:28.000
Таким образом, все стоит один жетон,

0:08:28.000,0:08:30.000
но как видно, иногда за один жетон можно получить больше --

0:08:30.000,0:08:32.000
больше винограда, чем в остальное время.

0:08:32.000,0:08:35.000
Я покажу вам небольшое видео о том как это все выглядит.

0:08:35.000,0:08:38.000
Это с точки зрения обезьян. Обезьяны невысокие, поэтому тут не очень высоко.

0:08:38.000,0:08:40.000
Это Хани.

0:08:40.000,0:08:42.000
Она немного нетерпеливо ждет открытия рынка.

0:08:42.000,0:08:45.000
Вдруг он открывается. И вот ее выбор: одна виноградина или две виноградины.

0:08:45.000,0:08:47.000
Вы можете видеть, что Хани -- очень хороший рыночный экономик --

0:08:47.000,0:08:50.000
обменивается с тем человеком, который предлагает больше.

0:08:50.000,0:08:52.000
Она могла б научить наших финансовых консультантов паре вещей.

0:08:52.000,0:08:54.000
Итак, не только Хани,

0:08:54.000,0:08:57.000
но и большинство обезьян обмениваются с тем парнем, который предлагает больше.

0:08:57.000,0:08:59.000
Также большинство обезьян обмениваются с теми, у кого лучше еда.

0:08:59.000,0:09:02.000
Когда мы ввели "продажи", мы поняли, что обезьяны обратили на это внимание.

0:09:02.000,0:09:05.000
Они действительно внимательно относились к своим обезьяним жетоно-баксам.

0:09:05.000,0:09:08.000
Наиболее удивительные факты открылись, когда мы стали сотрудничать с экономистами,

0:09:08.000,0:09:11.000
они проанализировали данные о том, как обезьяны используют их экономические инструменты,

0:09:11.000,0:09:14.000
и оказалось, что они практически совпадают, не только качественно,

0:09:14.000,0:09:16.000
но и количестевенно с тем, что мы видим

0:09:16.000,0:09:18.000
на нашем реальном рынке.

0:09:18.000,0:09:20.000
Совпадение настолько большое, что невозможно отличить

0:09:20.000,0:09:23.000
данные, полученные от обезьян, от данных, полученных от человека.

0:09:23.000,0:09:25.000
И мы думаем, что мы

0:09:25.000,0:09:27.000
действительно создали то,

0:09:27.000,0:09:29.000
что, по крайней мере, и для нас, и для обезьян

0:09:29.000,0:09:31.000
функционирует как настоящая валюта.

0:09:31.000,0:09:34.000
Вопрос в том -- ошибаются ли обезьяны так же как и мы?

0:09:34.000,0:09:37.000
На самом деле, у нас уже есть пара случайных наблюдений, которые могут свидетельствовать в пользу этих фактов.

0:09:37.000,0:09:39.000
Например, мы никогда не наблюдали, чтоб обезьяны

0:09:39.000,0:09:41.000
что-то пытались сэкономить и сберечь --

0:09:41.000,0:09:43.000
ну, так же как и человек.

0:09:43.000,0:09:45.000
Обезьяны выходили на рынок, тратили все ресурсы

0:09:45.000,0:09:47.000
и возвращались обратно.

0:09:47.000,0:09:49.000
Другое наблюдение, которое мы случайно сделали,

0:09:49.000,0:09:51.000
достаточно забавное,

0:09:51.000,0:09:53.000
это то, что обезьяны иногда крали.

0:09:53.000,0:09:56.000
Они тырили жетоны при первой удобной возможности --

0:09:56.000,0:09:58.000
у друг друга, часто и у нас --

0:09:58.000,0:10:00.000
вот с этими понятиями мы точно их не знакомили,

0:10:00.000,0:10:02.000
но часто их наблюдали.

0:10:02.000,0:10:04.000
Итак, мы уже сказали, что вообще-то это не очень хорошо.

0:10:04.000,0:10:06.000
Но сможем ли мы понять,

0:10:06.000,0:10:09.000
делают ли обезьяны те же глупости, что и люди?

0:10:09.000,0:10:11.000
Одна из возможностей это узнать -- просто позволить

0:10:11.000,0:10:13.000
этой обезьяньей рыночной системе жить своей жизнью,

0:10:13.000,0:10:15.000
и посмотреть, будут ли они просить у нас ссуды через несколько лет.

0:10:15.000,0:10:17.000
Но мы были немного нетерпеливыми и поэтому хотели

0:10:17.000,0:10:19.000
как-то ускорить события.

0:10:19.000,0:10:21.000
И мы решили сразу поставить перед обезьянами

0:10:21.000,0:10:23.000
те же проблемы,

0:10:23.000,0:10:25.000
с которыми встречаются люди и терпят неудачу

0:10:25.000,0:10:27.000
в определенных экономических задачах

0:10:27.000,0:10:29.000
или экономических экспериментах.

0:10:29.000,0:10:32.000
Итак, чтобы понять, как ошибаются люди,

0:10:32.000,0:10:34.000
лучше это сделать самому.

0:10:34.000,0:10:36.000
Я предлагаю вам небольшой эксперимент,

0:10:36.000,0:10:38.000
который покажет вашу финансовую интуицию в действии.

0:10:38.000,0:10:40.000
Итак, представьте, что сейчас

0:10:40.000,0:10:42.000
я даю каждому из вас

0:10:42.000,0:10:45.000
тысячу американских долларов -- десять хрустящих стодолларовых купюр.

0:10:45.000,0:10:47.000
Возьмите их, положите себе в кошелек,

0:10:47.000,0:10:49.000
и потратьте секундочку, обдумывая, что вы можете с ними сделать.

0:10:49.000,0:10:51.000
Потому что теперь они ваши; можете купить все, что вашей душе угодно.

0:10:51.000,0:10:53.000
Подарите их, возьмите их -- что угодно.

0:10:53.000,0:10:56.000
Звучит великолепно, но теперь вам представляется еще шанс заработать чуть-чуть денег.

0:10:56.000,0:10:59.000
И вот какой выбор: вы можете либо рискнуть,

0:10:59.000,0:11:01.000
в этом случае я подброшу один из этих жетонов.

0:11:01.000,0:11:03.000
Если выпадет орел, то вы получите еще тысячу долларов.

0:11:03.000,0:11:05.000
Если же выпадет решка, то вы ничего не получите.

0:11:05.000,0:11:08.000
Так что, это шанс получить больше, но довольно рискованный.

0:11:08.000,0:11:11.000
Другой вариант чуть более безопасный. Вы просто получите точную сумму денег.

0:11:11.000,0:11:13.000
И я собираюсь дать вам 500 баксов.

0:11:13.000,0:11:16.000
Вы можете засунуть их в кошелек и использовать немедленно.

0:11:16.000,0:11:18.000
Так, посмотрим, как у вас тут с интуицией.

0:11:18.000,0:11:21.000
Большинство людей обычно избегают риска.

0:11:21.000,0:11:24.000
Большинство людей говорят -- зачем мне рисковать, если я могу точно получить полторы тысячи баксов?

0:11:24.000,0:11:26.000
Это, похоже, хорошая ставка. Я ее поддерживаю.

0:11:26.000,0:11:28.000
Вы, наверное, скажете, хм, это не так уж и иррационально.

0:11:28.000,0:11:30.000
Люди всегда стремятся уйти от риска. И что?

0:11:30.000,0:11:32.000
Мы вспомним это "и что?" когда поставим

0:11:32.000,0:11:34.000
ту же проблему

0:11:34.000,0:11:36.000
немного по-другому.

0:11:36.000,0:11:38.000
Так что теперь представьте, что я даю каждому из вас

0:11:38.000,0:11:41.000
2 тысячи долларов -- 20 хрустящих долларовых купюр.

0:11:41.000,0:11:43.000
Теперь вы сможете потратить в два раза больше чем раньше.

0:11:43.000,0:11:45.000
Подумайте о том, как вы засовываете их в свой кошелек.

0:11:45.000,0:11:47.000
А теперь, представьте себе, я заставлю вас сделать еще один выбор.

0:11:47.000,0:11:49.000
Но в этот раз он вам меньше понравится.

0:11:49.000,0:11:52.000
Теперь вы будете решать, как вы будете терять деньги,

0:11:52.000,0:11:54.000
но по сути у вас будет тот же выбор.

0:11:54.000,0:11:56.000
Вы можете либо рискнуть --

0:11:56.000,0:11:59.000
и я подброшу монетку. Если выпадет орел -- вы много потеряете.

0:11:59.000,0:12:02.000
Если выпадет решка, вы ничего не потеряете, все останется у вас --

0:12:02.000,0:12:05.000
либо вы можете не рисковать, а значит, снова достать свой кошелек

0:12:05.000,0:12:08.000
и отдать мне обратно пять из этих стодолларовых купюр.

0:12:08.000,0:12:11.000
Вижу, многие нахмурились.

0:12:11.000,0:12:13.000
Итак, может быть у вас возникают те же соображения,

0:12:13.000,0:12:15.000
что и у испытуемых, на которых мы это тестировали.

0:12:15.000,0:12:17.000
Когда мы предоставили им выбор,

0:12:17.000,0:12:19.000
они не выбрали безопасный путь.

0:12:19.000,0:12:21.000
Они решили рискнуть.

0:12:21.000,0:12:24.000
И это иррационально, потому что в обоих случаях людям

0:12:24.000,0:12:26.000
был предоставлен равносильный выбор.

0:12:26.000,0:12:29.000
Либо с вероятностью 50/50 получить тысячу или две,

0:12:29.000,0:12:31.000
либо 1,5 тысячи точно.

0:12:31.000,0:12:34.000
Но интуиция людей относительно того, насколько подвергаться риску,

0:12:34.000,0:12:36.000
варьирует в зависимости от стартовой точки.

0:12:36.000,0:12:38.000
Что же происходит?

0:12:38.000,0:12:40.000
Ну, похоже, это является следствием

0:12:40.000,0:12:43.000
по крайней мере двух склонностей, которые присутствуют у нас на психологическом уровне.

0:12:43.000,0:12:46.000
Первая состоит в том, что мы испытываем большие сложности, когда пытаемся думать в абсолюных величинах.

0:12:46.000,0:12:48.000
Приходится очень напрячься, чтоб понять, что,

0:12:48.000,0:12:50.000
действительно, первый выбор -- это либо тысяча, либо две тысячи,

0:12:50.000,0:12:52.000
а второй -- полторы тысячи.

0:12:52.000,0:12:55.000
Вместо этого нам очень легко рассуждать, оперируя относительными величинами,

0:12:55.000,0:12:58.000
так как условия каждый раз разные.

0:12:58.000,0:13:01.000
И мы рассуждаем в ключе -- "О, я получу больше" или "О, я получу меньше".

0:13:01.000,0:13:03.000
С этим все в порядке, кроме того, что

0:13:03.000,0:13:05.000
изменения в разные стороны

0:13:05.000,0:13:07.000
фактически влияют на то, считаем ли мы

0:13:07.000,0:13:09.000
выбор хорошим или нет.

0:13:09.000,0:13:11.000
И это ведет ко второй нашей склонности,

0:13:11.000,0:13:13.000
которую экономисты прозвали боязнью потерь.

0:13:13.000,0:13:16.000
Суть в том, что мы терпеть не можем уходить в минус.

0:13:16.000,0:13:18.000
Терпеть не можем терять деньги.

0:13:18.000,0:13:20.000
И это означает, что иногда мы будем изменять

0:13:20.000,0:13:22.000
нашим предпочтениям, чтобы избежать этого.

0:13:22.000,0:13:24.000
Вы видели, что в последней ситуации

0:13:24.000,0:13:26.000
испытуемые становятся более рисковыми,

0:13:26.000,0:13:29.000
потому что они хотят получить хоть небольшую вероятность избежать потерь.

0:13:29.000,0:13:31.000
Это означает, что, находясь в ситуации, когда мы настроены рискнуть,

0:13:31.000,0:13:33.000
точнее, когда мы ожидаем потерь,

0:13:33.000,0:13:35.000
мы действительно становимся более рисковыми,

0:13:35.000,0:13:37.000
что вызывает большие опасения.

0:13:37.000,0:13:40.000
Эта склонность часто приводит к негативным последствиям.

0:13:40.000,0:13:43.000
Именно поэтому инвесторы дольше не продают акции на падающем рынке,

0:13:43.000,0:13:45.000
оценивая их в относительных величинах.

0:13:45.000,0:13:47.000
Именно поэтому люди отказывались продавать свою недвижимость,

0:13:47.000,0:13:49.000
не желая продавать себе в убыток.

0:13:49.000,0:13:51.000
Вопрос, который нас интересовал --

0:13:51.000,0:13:53.000
есть ли у обезьян такие же склонности.

0:13:53.000,0:13:56.000
Если мы воспроизведем те же ситуации в нашем маленьком обезьяньем рынке,

0:13:56.000,0:13:58.000
будут ли они делать те же ошибки, что и люди?

0:13:58.000,0:14:00.000
Так мы и сделали -- предложили обезьянам выбор

0:14:00.000,0:14:03.000
между безопасными "продавцами" -- которые давали все время одно и то же --

0:14:03.000,0:14:05.000
и "продавцами", которые провоцировали на риск --

0:14:05.000,0:14:07.000
они давали различное количество в 50 процентах случаев.

0:14:07.000,0:14:09.000
И мы ставили их в ситуации, когда они могли получить бонусы --

0:14:09.000,0:14:11.000
как и вас в первом сценарии --

0:14:11.000,0:14:13.000
когда они действительно могли получить больше,

0:14:13.000,0:14:16.000
и в ситуации, когда они терпели убытки --

0:14:16.000,0:14:18.000
они рассчитывали получить больше, чем получали на самом деле.

0:14:18.000,0:14:20.000
И вот как это выглядит.

0:14:20.000,0:14:22.000
Мы познакомили обезьян с двумя новыми продавцами.

0:14:22.000,0:14:24.000
И правый и левый, оба сначала предлагают одну виноградину,

0:14:24.000,0:14:26.000
все выглядит хорошо.

0:14:26.000,0:14:28.000
Но они собираются предоставить обезьянам бонусы.

0:14:28.000,0:14:30.000
Продавец, который стоит слева, дает фиксированный бонус.

0:14:30.000,0:14:33.000
Каждый раз он добавляет одну виноградину и обезьяна в результате получает две.

0:14:33.000,0:14:35.000
Продавец справа дает бонус случайным образом.

0:14:35.000,0:14:38.000
Иногда обезьяна не получает никакого бонуса.

0:14:38.000,0:14:41.000
Иногда получает две лишних виноградины,

0:14:41.000,0:14:43.000
то есть всего получает три.

0:14:43.000,0:14:45.000
Это та же ситуация выбора, перед которым стояли и вы.

0:14:45.000,0:14:48.000
Хотят ли обезьяны избегать риска

0:14:48.000,0:14:50.000
и покупать у продавца, который все время дает фиксированную прибавку

0:14:50.000,0:14:52.000
или они хотят рисковать и

0:14:52.000,0:14:54.000
пробовать получить случайный, но большой бонус,

0:14:54.000,0:14:56.000
рискуя остаться вообще без бонуса.

0:14:56.000,0:14:58.000
Люди в этом случае не рисковали.

0:14:58.000,0:15:00.000
Оказывается, обезьяны тоже не рискуют.

0:15:00.000,0:15:02.000
И количественно и качественно

0:15:02.000,0:15:04.000
они поступают так же как и люди,

0:15:04.000,0:15:06.000
поставленные в ту же ситуацию.

0:15:06.000,0:15:08.000
Вы можете подумать, что, наверное, обезьяны просто не любят рисковать.

0:15:08.000,0:15:10.000
И, вероятно, нам стоит посмотреть, что же они будут делать в случае потерь.

0:15:10.000,0:15:12.000
И мы провели эксперимент по второму сценарию.

0:15:12.000,0:15:14.000
Теперь перед обезьянами появляются два человека,

0:15:14.000,0:15:16.000
которые не дают им бонусов;

0:15:16.000,0:15:18.000
наоборот, они дают им меньше, чем те ожидают.

0:15:18.000,0:15:20.000
Итак, сначала все выглядит так, будто они хотят дать много.

0:15:20.000,0:15:22.000
Вот три виноградины; обезьян очень радует их вид.

0:15:22.000,0:15:25.000
Но вскоре они понимают, что эти ребята будут отдавать им меньше ожидаемого.

0:15:25.000,0:15:27.000
Человек слева отнимает фиксированное количество.

0:15:27.000,0:15:30.000
Каждый раз он будет давать на одну меньше

0:15:30.000,0:15:32.000
и обезьяны будут получать всего две.

0:15:32.000,0:15:34.000
Число ягод, которое недодаст человек справа заранее неизвестно.

0:15:34.000,0:15:37.000
Иногда он вообще ничего не отнимает, что безумно радует обезьян.

0:15:37.000,0:15:39.000
Но иногда он приносит действительно большие потери,

0:15:39.000,0:15:41.000
забирая две виноградины и оставляя обезьянам всего одну.

0:15:41.000,0:15:43.000
И что же делают обезьяны?

0:15:43.000,0:15:45.000
Опять, тот же выбор; они могут не рисковать

0:15:45.000,0:15:48.000
и всегда получать две виноградины,

0:15:48.000,0:15:51.000
но могут и рискнуть, имея шанс получить либо одну, либо три.

0:15:51.000,0:15:54.000
Поразительным для нас было то, что когда предоставляешь обезьянам этот выбор,

0:15:54.000,0:15:56.000
они принимают те же иррациональные решения, что и люди.

0:15:56.000,0:15:58.000
Они в самом деле становятся более рисковыми,

0:15:58.000,0:16:01.000
в зависимости от начальной точки эксперимента.

0:16:01.000,0:16:03.000
И это сногсшибательно, потому что из этого следует, что обезьяны тоже

0:16:03.000,0:16:05.000
оценивают относительно,

0:16:05.000,0:16:08.000
и они действительно оперируют потерями и прибылями по-разному.

0:16:08.000,0:16:10.000
Что же все это значит?

0:16:10.000,0:16:12.000
Во-первых, мы показали, что

0:16:12.000,0:16:14.000
можно действительно дать обезьянам деньги как финансовый инструмент

0:16:14.000,0:16:16.000
и они будут проделывать простые операции с ними.

0:16:16.000,0:16:18.000
Они делают некоторые разумные и правильные вещи, которые делаем и мы,

0:16:18.000,0:16:20.000
некоторые плохие вещи --

0:16:20.000,0:16:22.000
например, крадут их и так далее.

0:16:22.000,0:16:24.000
Но также они совершают и нерациональные действия, которые совершаем и мы.

0:16:24.000,0:16:26.000
Они систематически совершают ошибки

0:16:26.000,0:16:28.000
в тех же местах, что и мы.

0:16:28.000,0:16:30.000
Это первое сообщение из моей речи, которое можно применить на практике.

0:16:30.000,0:16:32.000
И если вы сначала хорошо слушали и подумали --

0:16:32.000,0:16:34.000
вот я вернусь домой и обязательно найму обезьяну-капуцина в качестве финансового консультанта.

0:16:34.000,0:16:36.000
Они гораздо прикольнее тех, что ... ну вы поняли.

0:16:36.000,0:16:38.000
Не делайте так, потому что, скорее всего, они будут настолько же тупы,

0:16:38.000,0:16:41.000
как те, с которыми вы работаете сейчас.

0:16:41.000,0:16:43.000
Не очень-то ободряюще - ну извините.

0:16:43.000,0:16:45.000
Скверно для инвесторов-обезьян.

0:16:45.000,0:16:48.000
Но, конечно, вы понимаете, что те факты, над которыми вы сейчас смеетесь, актуальны и неутешительны и для человека.

0:16:48.000,0:16:51.000
Потому что мы-таки ответили на поставленный вначале вопрос.

0:16:51.000,0:16:53.000
Мы хотели узнать, каков генез этих ошибок.

0:16:53.000,0:16:55.000
И мы сначала надеялись, что, может, мы можем

0:16:55.000,0:16:57.000
просто чуть лучше устроить наши финансовые институты,

0:16:57.000,0:17:00.000
подрегулировать наши технологии, таким образом делая нас самих лучше.

0:17:00.000,0:17:03.000
Но как мы поняли, эти склонности, скорее всего, гораздо глубже заложены в нас.

0:17:03.000,0:17:05.000
На самом деле, они могли возникнуть естественно

0:17:05.000,0:17:07.000
в ходе эволюции.

0:17:07.000,0:17:09.000
Знаете, может не люди начали

0:17:09.000,0:17:11.000
совершать такие глупости.

0:17:11.000,0:17:13.000
Вероятнее всего, корни этого лежат гораздо глубже.

0:17:13.000,0:17:16.000
И это означает, если считать наши исследования с обезьянами достоверными,

0:17:16.000,0:17:18.000
что этим неразумным стратегиям поведения

0:17:18.000,0:17:20.000
уже 35 миллионов лет.

0:17:20.000,0:17:22.000
А это большой возраст для стратегии поведения,

0:17:22.000,0:17:25.000
чтоб надеяться, что они как-то изменятся -- очень-очень большой.

0:17:25.000,0:17:27.000
Что нам известно о таких же древних стратегиях как эта?

0:17:27.000,0:17:30.000
Ну, первое это то, что мы знаем, что их очень сложно превозмочь.

0:17:30.000,0:17:32.000
Вспомните о наших эволюционных склонностях

0:17:32.000,0:17:35.000
есть сладкое и жирное как, например, чизкейки.

0:17:35.000,0:17:37.000
Вы не можете просто отключить их.

0:17:37.000,0:17:40.000
Вы не можете просто посмотреть на поднос со сладким и сказать, "Нет, нет, нет. Это смотрится отваратительно."

0:17:40.000,0:17:42.000
Мы просто не так устроены.

0:17:42.000,0:17:44.000
Мы ощущаем, что это наоборот то, что стоит добывать.

0:17:44.000,0:17:46.000
И я думаю, что то же самое справедливо для

0:17:46.000,0:17:48.000
чувств человека по отношению

0:17:48.000,0:17:50.000
к различным решениям в сфере финансов.

0:17:50.000,0:17:52.000
Когда вы наблюдаете за тем, как ваши акции уходят в минус,

0:17:52.000,0:17:54.000
как ваш дом на глазах дешевеет,

0:17:54.000,0:17:56.000
вы не сможете перебороть себя

0:17:56.000,0:17:58.000
и увидеть это в каком-то другом свете, чем это заложено эволюцией.

0:17:58.000,0:18:00.000
Это означает, что склонности,

0:18:00.000,0:18:02.000
которые ведут инвесторов к плохим решениям,

0:18:02.000,0:18:04.000
которые привели к кризису на рынке недвижимости,

0:18:04.000,0:18:06.000
будет действительно сложно преодолеть.

0:18:06.000,0:18:08.000
И это плохие новости. Вопрос в том, есть ли какие-нибудь хорошие новости?

0:18:08.000,0:18:10.000
Потому что, вообще-то предполагается, что я тут должна вам сообщать хорошие новости.

0:18:10.000,0:18:12.000
Хорошие новости, думаю,

0:18:12.000,0:18:14.000
это то, с чего я начала свою речь.

0:18:14.000,0:18:16.000
Я о том, что люди не только сообразительные --

0:18:16.000,0:18:18.000
они воодушевляюще умнее

0:18:18.000,0:18:21.000
остальных животных биологического царства.

0:18:21.000,0:18:24.000
Мы так хорошо преодолеваем наши биологические ограничения --

0:18:24.000,0:18:26.000
например, я прилетела сюда на самолете.

0:18:26.000,0:18:28.000
И мне не пришлось при этом махать крыльями.

0:18:28.000,0:18:31.000
Я ношу линзы и могу отчетливо видеть всех вас

0:18:31.000,0:18:34.000
и мне не нужно беспокоиться о своей близорукости.

0:18:34.000,0:18:36.000
Во всех этих случаях

0:18:36.000,0:18:39.000
мы довольно легко преодолеваем биологические ограничения

0:18:39.000,0:18:42.000
с помощью технологий и других средств.

0:18:42.000,0:18:45.000
Но нам необходимо знать о существовании этих ограничений.

0:18:45.000,0:18:47.000
И вот препятствие.

0:18:47.000,0:18:49.000
Камю однажды сказал -- "Человек -- это единственный вид,

0:18:49.000,0:18:52.000
который не согласен быть тем, кем он является".

0:18:52.000,0:18:54.000
Но ирония в том, что, возможно,

0:18:54.000,0:18:56.000
для того, чтоб преодолеть свои ограничения,

0:18:56.000,0:18:58.000
нужно их сначала распознать.

0:18:58.000,0:19:01.000
Я надеюсь, что вы все подумаете о своих ограничениях,

0:19:01.000,0:19:04.000
не обязательно как о непреодолимых вещах,

0:19:04.000,0:19:06.000
а наоборот распознаете их и примете

0:19:06.000,0:19:09.000
и затем используете мировые инженерные достижения, чтобы постичь их.

0:19:09.000,0:19:12.000
Возможно, это единственный возможный способ

0:19:12.000,0:19:14.000
достичь нашего потенциала

0:19:14.000,0:19:17.000
и действительно стать тем замечательным видом, которым мы надеемся быть.

0:19:17.000,0:19:19.000
Спасибо.

0:19:19.000,0:19:24.000
(Апплодисменты)