WEBVTT

00:00:02.000 --> 00:00:04.560
Vreau să îmi încep prezentarea
cu două observații

00:00:04.560 --> 00:00:06.420
despre specia umană.

00:00:06.420 --> 00:00:09.740
Prima observație este ceva
ce ați putea crede că e chiar evident,

00:00:09.740 --> 00:00:11.675
anume că specia noastră, Homo Sapiens,

00:00:11.675 --> 00:00:13.938
e foarte, foarte deșteaptă –

00:00:13.938 --> 00:00:15.487
adică, ridicol de deșteaptă –

00:00:15.487 --> 00:00:17.070
toți faceți lucruri

00:00:17.070 --> 00:00:20.000
pe care nicio altă specie
de pe planetă nu le mai face.

00:00:20.000 --> 00:00:22.000
Și asta, bineînțeles,

00:00:22.000 --> 00:00:24.569
nu e probabil prima dată
când v-ați dat seama de asta.

00:00:24.569 --> 00:00:27.897
Firește, pe lângă deșteptăciune,
mai avem și extrem de mult orgoliu.

00:00:27.897 --> 00:00:30.580
Deci ne place să scoatem în evidență
că suntem deștepți.

00:00:30.580 --> 00:00:32.660
Aș putea să apelez la orice om inteligent

00:00:32.660 --> 00:00:34.430
de la Shakespeare la Stephen Colbert

00:00:34.430 --> 00:00:35.640
pentru a sugera

00:00:35.640 --> 00:00:38.310
că suntem nobili în gândire
și nelimitați în înzestrări

00:00:38.310 --> 00:00:40.980
și un pic mai minunați
decât orice altceva de pe planetă

00:00:40.980 --> 00:00:43.000
când vorbim de creier.

NOTE Paragraph

00:00:43.000 --> 00:00:46.070
Dar, bineînțeles, există o a doua
observație despre specia umană

00:00:46.070 --> 00:00:47.985
pe care vreau să mă concentrez mai mult,

00:00:47.985 --> 00:00:50.500
și aceasta e că chiar dacă
suntem deștepți,

00:00:50.500 --> 00:00:52.390
câteodată unic de deștepți,

00:00:52.390 --> 00:00:55.460
putem să fim incredibil,
incredibil de proști

00:00:55.460 --> 00:00:58.180
când vine vorba de unele
aspecte ale luării deciziilor.

00:00:58.180 --> 00:01:00.000
Văd multe zâmbete în public.

00:01:00.000 --> 00:01:02.301
Stați liniștiți, nu voi da nume

00:01:02.301 --> 00:01:04.000
ca exemplu de greșeli.

00:01:04.000 --> 00:01:06.000
Dar bineînțeles, numai în ultimii doi ani

00:01:06.000 --> 00:01:09.230
am observat câteva exemple nemaiîntâlnite
de prostie omenească.

00:01:09.230 --> 00:01:12.000
Și am văzut cum uneltele
pe care doar noi le facem

00:01:12.000 --> 00:01:14.314
ca să luăm resursele
din mediul înconjurător

00:01:14.314 --> 00:01:16.000
ne explodează în față.

00:01:16.000 --> 00:01:18.880
Am urmărit piețele financiare
pe care doar noi le creăm –

00:01:18.880 --> 00:01:21.380
aceste piețe care ar fi trebuit
să fie inofensive –

00:01:21.380 --> 00:01:23.000
am văzut cum s-au prăbușit.

NOTE Paragraph

00:01:23.000 --> 00:01:25.000
Dar ambele exemple rușinoase,

00:01:25.000 --> 00:01:28.000
nu evidențiază ce este cel mai rușinos

00:01:28.000 --> 00:01:30.000
despre greșelile pe care le fac oamenii,

00:01:30.000 --> 00:01:33.000
și anume că ne-ar plăcea
să credem că greșelile noastre

00:01:33.000 --> 00:01:35.000
sunt doar din cauza câtorva
„mere stricate”

00:01:35.000 --> 00:01:38.000
sau a două-trei decizii
demne de cascadorii râsului.

00:01:38.000 --> 00:01:41.000
Dar se pare că sociologii află

00:01:41.000 --> 00:01:44.000
cei mai mulți dintre noi,
puși în anumite contexte,

00:01:44.000 --> 00:01:47.000
vom face anumite greșeli.

00:01:47.000 --> 00:01:49.000
Erorile pe care le facem
sunt predictibile.

00:01:49.000 --> 00:01:51.000
Le facem iar și iar.

00:01:51.000 --> 00:01:53.510
Și chiar sunt imune
la o mulțime de dovezi.

00:01:53.510 --> 00:01:55.000
Când primim reacții negative,

00:01:55.000 --> 00:01:58.000
tot avem tendința
de a face aceleași greșeli,

00:01:58.000 --> 00:02:00.180
data viitoare când suntem
în același context.

00:02:00.180 --> 00:02:02.480
Și asta a fost o adevărată
problemă pentru mine,

00:02:02.480 --> 00:02:04.570
în calitate de cercetător
al naturii umane.

00:02:04.570 --> 00:02:06.600
Lucrul de care sunt cel mai curioasă

00:02:06.600 --> 00:02:09.000
e cum poate o specie
așa inteligentă ca a noastră

00:02:09.000 --> 00:02:11.000
să facă greșeli atât de grave

00:02:11.000 --> 00:02:13.000
și atât de consecvente tot timpul?

NOTE Paragraph

00:02:13.000 --> 00:02:16.240
Suntem cei mai deștepți,
de ce nu putem să rezolvăm problema asta?

00:02:16.240 --> 00:02:19.000
Într-un fel, de unde apar
greșelile noastre?

00:02:19.000 --> 00:02:22.390
Și după ce m-am gândit puțin la asta,
am venit cu câteva posibilități.

00:02:22.390 --> 00:02:25.000
O posibilitate e că de fapt
nu e vina noastră.

00:02:25.000 --> 00:02:27.000
Pentru că suntem o specie isteață,

00:02:27.000 --> 00:02:29.000
putem să creăm tot felul de medii

00:02:29.000 --> 00:02:31.000
care sunt extrem de complicate,

00:02:31.000 --> 00:02:34.000
uneori prea complicate ca să le înțelegem,

00:02:34.000 --> 00:02:36.000
cu toate că noi le-am creat.

00:02:36.000 --> 00:02:38.420
Facem piețe financiare
care sunt super complexe.

00:02:38.420 --> 00:02:41.000
Facem credite ipotecare
cu care nu ne descurcăm.

00:02:41.000 --> 00:02:44.270
Și, bineînțeles, dacă suntem puși
în medii în care nu ne descurcăm,

00:02:44.270 --> 00:02:48.000
într-un fel e logic
dacă greșim unele lucruri.

00:02:48.000 --> 00:02:50.650
Dacă ar fi fost așa,
am fi avut o soluție foarte simplă

00:02:50.650 --> 00:02:52.000
la problema erorii umane.

00:02:52.000 --> 00:02:54.000
Am fi spus, bine, hai să descoperim

00:02:54.000 --> 00:02:56.360
tipurile de tehnologii
cu care nu ne descurcăm,

00:02:56.360 --> 00:02:58.000
mediile care sunt dăunătoare –

00:02:58.000 --> 00:03:00.250
scăpăm de astea,
proiectăm lucrurile mai bine,

00:03:00.250 --> 00:03:02.000
și vom fi specia aceea nobilă

00:03:02.000 --> 00:03:04.000
care ne așteptăm să fim.

NOTE Paragraph

00:03:04.000 --> 00:03:07.306
Dar mai e o posibilitate
care mi se pare un pic mai îngrijorătoare:

00:03:07.306 --> 00:03:10.000
poate nu mediile sunt stricate.

00:03:10.000 --> 00:03:13.000
Poate chiar noi suntem construiți prost.

00:03:13.000 --> 00:03:15.000
Asta e o idee care mi-a venit

00:03:15.000 --> 00:03:18.420
când am văzut felul în care sociologii
au învățat despre erorile umane.

00:03:18.420 --> 00:03:21.000
Și ce vedem e că oamenii
continuă să facă greșeli

00:03:21.000 --> 00:03:24.000
în exact același fel, la nesfârșit.

00:03:24.000 --> 00:03:26.000
Pare că am suntem construiți

00:03:26.000 --> 00:03:28.000
să facem greșeli într-un anumit mod.

00:03:28.000 --> 00:03:31.000
Aceasta e o posibilitate
pentru care îmi fac mai multe griji,

00:03:31.000 --> 00:03:33.310
pentru că,
dacă noi suntem cei cu probleme,

00:03:33.310 --> 00:03:35.520
nu e clar ce facem ca să le rezolvăm.

00:03:35.520 --> 00:03:38.650
S-ar putea să trebuiască să acceptăm
că suntem înclinați să greșim

00:03:38.650 --> 00:03:41.240
și să încercăm să proiectăm
lucruri care să evite asta.

NOTE Paragraph

00:03:41.240 --> 00:03:44.110
Asta e întrebarea la care am vrut
să ajung cu studenții mei.

00:03:44.110 --> 00:03:46.640
Cum facem diferența
dintre posibilitatea unu și doi?

00:03:46.640 --> 00:03:48.000
Avem nevoie de o populație

00:03:48.000 --> 00:03:50.580
care e în principiu deșteaptă,
poate lua multe decizii,

00:03:50.580 --> 00:03:53.133
dar nu are acces la niciun
sistem pe care îl avem noi,

00:03:53.133 --> 00:03:55.510
oricare dintre lucrurile
care ne-ar putea strica –

00:03:55.510 --> 00:03:57.040
fără tehnologie umană, cultură,

00:03:57.040 --> 00:03:58.480
poate chiar nici limbaj uman.

00:03:58.480 --> 00:04:00.300
Și de aceea am apelat la acești tipi.

00:04:00.300 --> 00:04:03.000
Aceștia sunt indivizii cu care lucrez.
E un capucin maro.

00:04:03.000 --> 00:04:05.000
Acestea sunt platiriene,

00:04:05.000 --> 00:04:07.190
ce înseamnă că s-au despărțit
de ramura umană

00:04:07.190 --> 00:04:09.000
acum 35 milioane de ani.

00:04:09.000 --> 00:04:11.320
Înseamnă că stră, stră, stră –

00:04:11.320 --> 00:04:13.000
cu vreo cinci milioane de „stră” –

00:04:13.000 --> 00:04:15.970
străbunica voastră a fost probabil
aceeași stră, stră, stră,

00:04:15.970 --> 00:04:17.920
străbunică, cu cinci milioane de „stră”

00:04:17.920 --> 00:04:19.330
ca a lui Holly, cea de aici.

00:04:19.330 --> 00:04:22.270
Puteți să vă consolați cu ideea
că e o rudă foarte îndepărtată

00:04:22.270 --> 00:04:24.000
cu toate că evoluționistă.

00:04:24.000 --> 00:04:26.000
Totuși, vestea bună despre Holly

00:04:26.000 --> 00:04:28.820
e că nu are aceleași tehnologii
pe care le avem noi.

00:04:28.820 --> 00:04:32.000
E isteață, e drăguță și o primată,

00:04:32.000 --> 00:04:34.710
dar îi lipsesc lucrurile
care credem că ne dau peste cap.

00:04:34.710 --> 00:04:36.560
Așa că e subiectul perfect de testat.

NOTE Paragraph

00:04:36.560 --> 00:04:39.120
Dacă am pune-o pe Holly
în același context ca oamenii?

00:04:39.120 --> 00:04:41.000
Va face aceleași greșeli ca și noi?

00:04:41.000 --> 00:04:43.000
Va învăța din ele?

00:04:43.000 --> 00:04:45.000
Asta ne-am hotărât să facem.

00:04:45.000 --> 00:04:48.100
Eu și studenții mei ne-am entuziasmat
foarte tare acum câțiva ani.

00:04:48.100 --> 00:04:50.210
Am zis, bine,
să îi dăm probleme lui Holly,

00:04:50.210 --> 00:04:51.410
să vedem dacă greșește.

00:04:51.410 --> 00:04:54.000
Prima problemă e de unde să începem?

00:04:54.000 --> 00:04:56.580
Pentru că e minunat pentru noi,
dar rău pentru oameni.

00:04:56.580 --> 00:04:58.530
Facem multe greșeli în diverse contexte.

00:04:58.530 --> 00:05:00.000
De unde să începem?

00:05:00.000 --> 00:05:03.240
Și pentru că am început
asta la începutul crizei financiare,

00:05:03.240 --> 00:05:05.600
când prescrierile ipotecare
erau pe prima pagină,

00:05:05.600 --> 00:05:07.000
am zis că poate ar trebui

00:05:07.000 --> 00:05:09.000
să începem în domeniul financiar.

00:05:09.000 --> 00:05:12.170
Poate ar trebui să analizăm
la deciziile economice ale maimuțelor

00:05:12.170 --> 00:05:15.400
și să încercăm să vedem dacă
fac aceleași greșeli ca noi.

NOTE Paragraph

00:05:15.400 --> 00:05:17.649
Desigur, atunci am dat
de a doua problemă –

00:05:17.649 --> 00:05:19.000
un pic mai metodologică –

00:05:19.000 --> 00:05:21.000
aceea că, poate voi nu știți,

00:05:21.000 --> 00:05:24.000
dar maimuțele nu folosesc bani.
Știu, nu le-ați cunoscut.

00:05:24.000 --> 00:05:26.381
Dar de asta ele nu stau
la coadă în spatele vostru

00:05:26.381 --> 00:05:29.000
la alimentară sau la bancomat –
ele nu fac asta.

00:05:29.000 --> 00:05:32.000
Așa că aveam o mică problemă.

00:05:32.000 --> 00:05:34.000
Cum să le cerem bani maimuțelor

00:05:34.000 --> 00:05:36.000
dacă ele nu îi folosesc?

00:05:36.000 --> 00:05:38.000
Și am zis, poate ar trebui

00:05:38.000 --> 00:05:40.000
și să le învățăm să folosească banii.

00:05:40.000 --> 00:05:42.000
Și asta am și făcut.

00:05:42.000 --> 00:05:45.000
Ce vedeți aici e prima
unitate monetară neomenească

00:05:45.000 --> 00:05:47.000
pe care o știu.

00:05:47.000 --> 00:05:49.550
Nu eram prea creativi
când am început aceste studii,

00:05:49.550 --> 00:05:51.000
așa că l-am numit jeton.

00:05:51.000 --> 00:05:54.000
Dar asta e unitatea monetară
învățată de maimuțele de la Yale

00:05:54.000 --> 00:05:56.000
să o folosească cu oamenii,

00:05:56.000 --> 00:05:59.000
și să cumpere diverse bucăți de mâncare.

00:05:59.000 --> 00:06:01.000
Nu pare mult – de fapt nici nu e mult.

NOTE Paragraph

00:06:01.000 --> 00:06:03.940
La fel ca mulți dintre banii noștri,
e doar o bucată de metal.

00:06:03.940 --> 00:06:06.640
După cum știți cei care ați luat
acasă bani din excursii,

00:06:06.640 --> 00:06:08.610
odată ajuns acasă nu mai valorează nimic.

00:06:08.610 --> 00:06:10.500
Era inutil și pentru maimuțe la început

00:06:10.500 --> 00:06:12.520
înainte să își dea seama
ce pot face cu el.

00:06:12.520 --> 00:06:14.780
Prima dată când le-am dat monede în cuști,

00:06:14.780 --> 00:06:16.450
le-au luat, s-au uitat la ele.

00:06:16.450 --> 00:06:18.000
Erau ca niște lucruri stranii.

00:06:18.000 --> 00:06:20.000
Dar destul de repede, maimuțele au înțeles

00:06:20.000 --> 00:06:22.000
că puteau să predea aceste jetoane

00:06:22.000 --> 00:06:25.000
diverșilor oameni din laborator
în schimbul hranei.

00:06:25.000 --> 00:06:27.601
Și vedeți aici una dintre maimuțe,
Mayday, făcând asta.

00:06:27.601 --> 00:06:31.750
În poza A și B e puțin curioasă
de aceste lucruri, nu le cunoaște.

00:06:31.750 --> 00:06:34.000
Un experimentator uman stă cu mâna întinsă

00:06:34.000 --> 00:06:37.000
și Mayday își dă seama imediat
că omul vrea jetonul.

00:06:37.000 --> 00:06:39.000
Dă jetonul și primește niște mâncare.

00:06:39.000 --> 00:06:41.690
Se pare că nu doar Mayday,
ci toate maimuțele se pricep

00:06:41.690 --> 00:06:43.440
să schimbe jetoane.

00:06:43.440 --> 00:06:45.600
Acesta e un scurt video.

00:06:45.600 --> 00:06:48.359
Aici este Mayday.
Va da un jeton în schimbul mâncării

00:06:48.359 --> 00:06:51.000
și va aștepta mulțumită
să-și primească mâncarea.

00:06:51.000 --> 00:06:53.700
Aici e Feli. El e masculul alfa;
e destul de mare.

00:06:53.700 --> 00:06:56.650
Dar și el așteaptă răbdător,
își primește mâncarea și continuă.

NOTE Paragraph

00:06:56.650 --> 00:06:58.368
Maimuțele sunt foarte pricepute.

00:06:58.368 --> 00:07:01.000
Sunt surprinzător de bune,
fără prea mult antrenament.

00:07:01.000 --> 00:07:03.000
Le-am lăsat să-și dea seama singure.

00:07:03.000 --> 00:07:05.000
Întrebarea e: sunt la fel ca banii noștri?

00:07:05.000 --> 00:07:07.000
E o piață,

00:07:07.000 --> 00:07:09.000
sau am făcut un truc psihologic ciudat,

00:07:09.000 --> 00:07:11.000
convingând maimuțele să facă ceva,

00:07:11.000 --> 00:07:13.000
părând deștepte, fără să fie de fapt.

00:07:13.000 --> 00:07:16.000
Așa că am spus:
ce ar face maimuțele în mod spontan

00:07:16.000 --> 00:07:19.300
dacă ar fi cu adevărat moneda lor,
dacă i-ar folosi pe post de bani?

00:07:19.300 --> 00:07:21.000
V-ați putea să vi le imaginați

00:07:21.000 --> 00:07:23.000
făcând tot felul de lucruri inteligente

00:07:23.000 --> 00:07:26.370
pe care oamenii le fac atunci
când tranzacționează bani între ei.

00:07:26.370 --> 00:07:29.000
Te-ai aștepta să înceapă
să fie atente la preț,

00:07:29.000 --> 00:07:31.000
la cât de mult cumpără,

00:07:31.000 --> 00:07:34.000
să țină cumva minte câți bani au.

00:07:34.000 --> 00:07:36.000
Fac maimuțele ceva asemănător?

NOTE Paragraph

00:07:36.000 --> 00:07:39.000
Și așa a apărut piața maimuțelor.

00:07:39.000 --> 00:07:40.770
Modul în care funcționează

00:07:40.770 --> 00:07:44.175
e că maimuțele trăiesc de obicei
într-un fel de grădină zoologică mare.

00:07:44.175 --> 00:07:46.000
Când li se face dor de niște dulciuri,

00:07:46.000 --> 00:07:48.000
le-am lăsat o ușă deschisă

00:07:48.000 --> 00:07:50.150
spre o incintă unde puteau
să intre în piață.

00:07:50.150 --> 00:07:52.000
După ce intrau în piață,

00:07:52.000 --> 00:07:55.470
era mult mai amuzantă pentru maimuțe
decât majoritatea piețelor omenești

00:07:55.470 --> 00:07:57.000
pentru că după ce intră

00:07:57.000 --> 00:07:59.340
un om le dădea un portofel
mare plin de jetoane

00:07:59.340 --> 00:08:01.340
ca să poată să facă comerț cu jetoanele

00:08:01.340 --> 00:08:03.200
cu unul dintre cei doi oameni de aici,

00:08:03.200 --> 00:08:05.000
doi potențiali comercianți

00:08:05.000 --> 00:08:07.000
de la care se putea cumpăra.

00:08:07.000 --> 00:08:09.290
Comercianții erau studenți
din laboratorul meu.

00:08:09.290 --> 00:08:11.500
S-au îmbrăcat diferit;
erau oameni diferiți.

00:08:11.500 --> 00:08:14.000
Și, de-a lungul timpului
au făcut același lucru

00:08:14.000 --> 00:08:16.000
astfel încât maimuțele să poată învăța,

00:08:16.000 --> 00:08:19.260
cine ce vinde și la ce preț,
cine era de încredere, cine nu.

00:08:19.260 --> 00:08:21.480
Și puteți vedea că fiecare experimentator

00:08:21.480 --> 00:08:24.000
ține de fapt o mică farfurie galbenă.

00:08:24.000 --> 00:08:26.680
Asta poate primi maimuța
pentru un singur jeton.

00:08:26.680 --> 00:08:28.100
Deci totul costă un jeton,

00:08:28.100 --> 00:08:30.970
dar câteodată unele jetoanele cumpără
mai mult decât altele,

00:08:30.970 --> 00:08:32.520
mai mulți struguri decât altele.

NOTE Paragraph

00:08:32.520 --> 00:08:35.000
Vă voi arăta un video
despre cum arata această piață.

00:08:35.000 --> 00:08:38.368
Au găuri în gem la nivelul lor,
deoarece maimuțele sunt mai scunde.

00:08:38.368 --> 00:08:39.750
Aici este Honey.

00:08:39.750 --> 00:08:42.220
Așteaptă să se deschidă piața,
e puțin nerăbdătoare.

00:08:42.220 --> 00:08:45.580
Deodată, se deschide piața.
Alegerea ei: un strugure sau doi struguri.

00:08:45.580 --> 00:08:47.630
Honey e un foarte bun economist de piață,

00:08:47.630 --> 00:08:50.000
îl alege pe cel ce oferă mai mult.

00:08:50.000 --> 00:08:53.190
I-ar putea învăța pe consultanții noștri
financiari câteva lucruri.

00:08:53.190 --> 00:08:54.440
Și nu doar Honey,

00:08:54.440 --> 00:08:57.000
majoritatea maimuțelor
au ales oferta ce mai bună.

00:08:57.000 --> 00:08:59.360
și cu mâncarea cea mai bună.

00:08:59.360 --> 00:09:02.260
Când am introdus vânzările,
maimuțele le-au acordat atenție.

00:09:02.260 --> 00:09:05.000
Chiar le păsa de jetonul lor.

00:09:05.000 --> 00:09:08.590
Cel mai surprinzător lucru a fost
că atunci când am colaborat cu economiști

00:09:08.590 --> 00:09:11.460
pentru a analiza datele maimuțelor
cu instrumente economice,

00:09:11.460 --> 00:09:14.384
s-au cam potrivit, nu doar calitativ,

00:09:14.384 --> 00:09:16.302
dar și cantitativ cu ce i-am văzut

00:09:16.302 --> 00:09:18.000
pe oameni făcând pe piața reală.

00:09:18.000 --> 00:09:20.670
Atât de mult încât
dacă ai fi văzut numerele maimuțelor,

00:09:20.670 --> 00:09:23.995
nu ți-ai fi dat seama dacă sunt
ale maimuțelor sau ale unor oamenilor.

NOTE Paragraph

00:09:23.995 --> 00:09:25.000
Și am crezut

00:09:25.000 --> 00:09:27.000
că am introdus ceva

00:09:27.000 --> 00:09:29.230
care, cel puțin pentru maimuțe
și pentru noi,

00:09:29.230 --> 00:09:31.270
funcționează ca o valută financiară reală.

00:09:31.270 --> 00:09:34.000
Întrebarea e: și maimuțele greșesc
în același mod ca noi?

00:09:34.000 --> 00:09:37.250
Deja văzusem în mod anecdotic
niște semne că ar putea.

00:09:37.250 --> 00:09:39.770
Un lucru pe care nu l-am văzut
pe piața maimuțelor

00:09:39.770 --> 00:09:41.470
a fost vreo dovadă de economisire,

00:09:41.470 --> 00:09:43.000
la fel ca specia noastră.

00:09:43.000 --> 00:09:45.670
Maimuțele au intrat pe piață,
și-au cheltuit tot bugetul

00:09:45.670 --> 00:09:47.501
și apoi s-au întors.

00:09:47.501 --> 00:09:49.873
Celălalt lucru
pe care l-am observat spontan,

00:09:49.873 --> 00:09:51.000
destul de jenant,

00:09:51.000 --> 00:09:53.000
e furtul spontan.

00:09:53.000 --> 00:09:56.000
Maimuțele furau jetoanele cu orice ocazie,

00:09:56.000 --> 00:09:58.000
între ele, câteodată de la noi,

00:09:58.000 --> 00:10:00.490
lucruri pe care nu le-am
testat intenționat,

00:10:00.490 --> 00:10:02.480
dar pe care le-am observat spontan.

NOTE Paragraph

00:10:02.480 --> 00:10:04.000
Ne-am spus: asta e rău.

00:10:04.000 --> 00:10:06.000
Putem vedea dacă maimuțele

00:10:06.000 --> 00:10:09.000
fac exact aceleași lucruri
prostești ca oamenii?

00:10:09.000 --> 00:10:11.000
Una dintre posibilități era să lăsăm

00:10:11.000 --> 00:10:13.400
sistemul financiar al maimuțelor
să funcționeze

00:10:13.400 --> 00:10:16.539
și să vedem dacă în câțiva ani
ne cheamă să le plătim datoriile.

00:10:16.539 --> 00:10:19.130
Eram puțin nerăbdători,
așa că am grăbit lucrurile.

00:10:19.130 --> 00:10:21.420
Am spus: hai să le dăm maimuțelor

00:10:21.420 --> 00:10:23.000
aceleași probleme

00:10:23.000 --> 00:10:25.170
la care oamenii tind să greșească

00:10:25.170 --> 00:10:27.370
în anumite tipuri de încercări economice,

00:10:27.370 --> 00:10:29.500
sau anumite tipuri
de experimente economice.

00:10:29.500 --> 00:10:32.430
Din moment ce cel mai bun mod
de a vedea cum greșesc oamenii

00:10:32.430 --> 00:10:34.000
e să facem asta chiar noi,

00:10:34.000 --> 00:10:36.000
vă voi oferi și vouă un mic experiment

00:10:36.000 --> 00:10:38.920
ca să vă vedem propriile
intuiții financiare în acțiune.

NOTE Paragraph

00:10:38.920 --> 00:10:42.000
Imaginați-vă că v-am dat fiecăruia

00:10:42.000 --> 00:10:45.357
o mie de dolari americani –
deci 10 bancnote noi de o sută de dolari.

00:10:45.357 --> 00:10:47.000
Luați-i, puneți-i în buzunar

00:10:47.000 --> 00:10:49.420
și gândiți-vă o secundă
ce ați face cu banii.

00:10:49.420 --> 00:10:51.460
Sunt ai voștri, puteți cumpăra ce vreți.

00:10:51.460 --> 00:10:53.000
Îi puteți donați, lua, etc.

00:10:53.000 --> 00:10:56.640
E minunat, dar aveți de făcut o alegere
pentru a mai câștiga mai mulți bani.

00:10:56.640 --> 00:10:59.000
Aveți opțiunile: ori să riscați,

00:10:59.000 --> 00:11:01.370
caz în care voi arunca
unul dintre aceste jetoane.

00:11:01.370 --> 00:11:03.740
Dacă este cap,
mai primiți o mie de dolari.

00:11:03.740 --> 00:11:05.440
Dacă e pajură, nu primiți nimic.

00:11:05.440 --> 00:11:08.570
Deci aveți o șansă să câștigați mai mult,
dar e destul de riscant.

00:11:08.570 --> 00:11:12.020
Cealaltă opțiune e o ofertă sigură.
Cu siguranță o să primiți niște bani.

00:11:12.020 --> 00:11:13.253
O să vă dau 500 $.

00:11:13.253 --> 00:11:16.000
Puteți să-i băgați în portofel
și să-i folosiți imediat.

00:11:16.000 --> 00:11:18.000
Observați care vă e intuiția.

00:11:18.000 --> 00:11:21.000
Cei mai mulți oameni merg
pe opțiunea mai sigură.

00:11:21.000 --> 00:11:24.560
Cei mai mulți spun: „De ce să risc,
dacă pot obține sigur 1.500 de dolari?”

00:11:24.560 --> 00:11:26.230
Pare un pariu bun. Asta voi face.

00:11:26.230 --> 00:11:28.000
Ați putea spune: „Nu-i irațional."

00:11:28.000 --> 00:11:30.320
Oamenii au o mică
aversiune față de risc. Și ce?

NOTE Paragraph

00:11:30.320 --> 00:11:34.000
Partea cu „și ce?” apare când ne gândim
la aceeași problemă

00:11:34.000 --> 00:11:36.000
pusă un pic diferit.

00:11:36.000 --> 00:11:38.000
Acum imaginați-vă că v-aș da fiecăruia

00:11:38.000 --> 00:11:41.000
2.000 dolari –
20 de bancnote de o sută de dolari.

00:11:41.000 --> 00:11:43.460
Acum puteți cumpăra
de două ori mai mult ca înainte.

00:11:43.460 --> 00:11:45.540
Gândiți-vă cum ar fi
să-i aveți în portofel.

00:11:45.540 --> 00:11:47.650
Și acum vă pun să faceți o altă alegere.

00:11:47.650 --> 00:11:49.090
Dar acum e un pic mai rău.

00:11:49.090 --> 00:11:52.540
Acum o să alegeți cum să pierdeți banii,

00:11:52.540 --> 00:11:54.290
dar aveți aceleași opțiuni.

00:11:54.290 --> 00:11:56.310
Puteți să alegeți o pierdere riscantă:

00:11:56.310 --> 00:11:59.000
dau cu banul, dacă e cap, pierdeți mult,

00:11:59.000 --> 00:12:02.000
dacă e pajură, nu pierdeți nimic,
rămâneți cu toată suma,

00:12:02.000 --> 00:12:05.570
sau puteți să jucați la sigur,
ceea ce înseamnă că băgați mâna în buzunar

00:12:05.570 --> 00:12:08.710
și îmi dați cinci dintre bancnotele
de 100 de dolari.

NOTE Paragraph

00:12:08.710 --> 00:12:11.000
Și văd destule frunți încruntate aici.

00:12:11.000 --> 00:12:13.250
Deci probabil aveți aceeași intuiție

00:12:13.250 --> 00:12:15.000
ca subiecții testați în realitate:

00:12:15.000 --> 00:12:17.000
dacă li se prezintă aceste opțiuni,

00:12:17.000 --> 00:12:19.000
oamenii nu aleg să joace la sigur,

00:12:19.000 --> 00:12:21.000
ci tind să riște puțin.

00:12:21.000 --> 00:12:24.000
Motivul pentru care e irațional
e că le-am dat oamenilor

00:12:24.000 --> 00:12:26.000
în ambele situații aceleași opțiuni.

00:12:26.000 --> 00:12:29.000
E o șansă din două pentru 1.000 sau 2.000,

00:12:29.000 --> 00:12:31.000
sau doar 1.500$ în mod sigur.

00:12:31.000 --> 00:12:34.000
Dar intuiția oamenilor
despre cât risc să își asume

00:12:34.000 --> 00:12:36.395
variază în funcție de unde au început.

NOTE Paragraph

00:12:36.395 --> 00:12:38.000
Deci ce se întâmplă?

00:12:38.000 --> 00:12:40.220
Am observat că acesta
pare să fie rezultatul

00:12:40.220 --> 00:12:43.379
a cel puțin două prejudecăți
pe care le avem la nivel psihologic.

00:12:43.379 --> 00:12:46.680
Una este că ne e foarte greu
să gândim în termeni absoluți.

00:12:46.680 --> 00:12:48.990
Trebuie să faci un efort
ca să îți dai seama:

00:12:48.990 --> 00:12:50.403
o opțiune e o mie, 2.000;

00:12:50.403 --> 00:12:52.000
alta este 1.500.

00:12:52.000 --> 00:12:55.470
În schimb, ne pare foarte ușor
să gândim în termeni relativi

00:12:55.470 --> 00:12:58.000
pe măsură ce opțiunile se schimbă.

00:12:58.000 --> 00:13:01.314
Și ne gândim:
„Voi primi mai mult sa mai puțin.”

00:13:01.314 --> 00:13:03.450
Toate acestea sunt bune,
cu excepția faptului

00:13:03.450 --> 00:13:05.320
că schimbările în diverse direcții

00:13:05.320 --> 00:13:07.470
chiar afectează dacă gândim sau nu

00:13:07.470 --> 00:13:09.190
că opțiunile sunt bune sau nu.

00:13:09.190 --> 00:13:11.350
Și asta ne duce
la cea de-a doua prejudecată,

00:13:11.350 --> 00:13:13.690
pe care economiștii
au numit-o frica de pierdere.

NOTE Paragraph

00:13:13.690 --> 00:13:16.221
Ideea e că urâm când lucrurile
ajung la nivelul roșu.

00:13:16.221 --> 00:13:18.730
Nu ne place deloc când trebuie
să pierdem niște bani.

00:13:18.730 --> 00:13:20.602
Și asta înseamnă că uneori ne vom

00:13:20.602 --> 00:13:22.470
schimba preferințele ca să evităm asta.

00:13:22.470 --> 00:13:24.270
Ce ați văzut în scenariul precedent

00:13:24.270 --> 00:13:25.830
e că subiecții riscă

00:13:25.830 --> 00:13:29.000
pentru că vor mica posibilitate
să nu piardă nimic.

00:13:29.000 --> 00:13:31.460
Asta înseamnă că atunci
când avem o mentală de risc,

00:13:31.460 --> 00:13:33.320
mă scuzați, o mentalitate de pierdere,

00:13:33.320 --> 00:13:35.000
ne asumăm mai multe riscuri,

00:13:35.000 --> 00:13:37.000
ceea ce poate fi îngrijorător.

00:13:37.000 --> 00:13:40.000
Aceste lucruri se manifestă
în multe moduri negative la oameni.

00:13:40.000 --> 00:13:43.240
Din cauza lor investitorii așteaptă
mai mult până să piardă capital,

00:13:43.240 --> 00:13:45.250
pentru că evaluează în termeni relativi.

00:13:45.250 --> 00:13:47.910
Din același motiv oamenii
refuză să își vândă casa,

00:13:47.910 --> 00:13:49.850
pentru că nu vor să o vândă în pierdere.

NOTE Paragraph

00:13:49.850 --> 00:13:51.510
Întrebarea de care eram interesați

00:13:51.510 --> 00:13:53.480
e dacă maimuțele au aceleași prejudecăți.

00:13:53.480 --> 00:13:56.160
Dacă avem aceleași scenarii
pe piața maimuțelor,

00:13:56.160 --> 00:13:58.170
vor face și ele aceleași lucruri?

00:13:58.170 --> 00:14:00.230
Așa că le-am cerut maimuțelor să aleagă

00:14:00.230 --> 00:14:03.540
între indivizi care erau siguri:
făceau același lucru de fiecare dată,

00:14:03.540 --> 00:14:05.200
și indivizi care erau riscanți:

00:14:05.200 --> 00:14:07.240
făceau lucrurile diferit
jumătate din timp.

00:14:07.240 --> 00:14:09.440
Și când le-am dat opțiuni
care erau bonusuri,

00:14:09.440 --> 00:14:11.300
cum ați făcut voi în primul scenariu,

00:14:11.300 --> 00:14:13.800
astfel încât să mai aibă
o șansă să obțină mai mult,

00:14:13.800 --> 00:14:16.000
sau în care experimentau pierderi:

00:14:16.000 --> 00:14:18.280
credeau că vor obține
mai mult decât au obținut.

NOTE Paragraph

00:14:18.280 --> 00:14:19.690
Și așa arată.

00:14:19.690 --> 00:14:22.000
Le prezentam maimuțelor doi vânzători.

00:14:22.000 --> 00:14:25.146
Tipul din stânga și cel din dreapta
încep cu o boabă de strugure,

00:14:25.146 --> 00:14:26.310
deci e destul de bine.

00:14:26.310 --> 00:14:28.220
Dar ei le vor da bonusuri maimuțelor.

00:14:28.220 --> 00:14:30.260
Cel din stânga e un bonus sigur.

00:14:30.260 --> 00:14:33.000
Mereu adaugă o boabă, deci le dă două.

00:14:33.000 --> 00:14:35.478
Cel din dreapta e un bonus riscant.

00:14:35.478 --> 00:14:38.530
Uneori maimuțele nu primesc niciun bonus,
deci un bonus de zero.

00:14:38.530 --> 00:14:41.000
Câteodată maimuțele primesc două în plus,

00:14:41.000 --> 00:14:43.000
deci primesc trei boabe.

00:14:43.000 --> 00:14:45.440
Asta e aceeași alegere
pe care ați avut-o și voi.

00:14:45.440 --> 00:14:48.000
Vor maimuțele să joace la sigur

00:14:48.000 --> 00:14:50.780
și vor alege vânzătorul care va face
același lucru mereu,

00:14:50.780 --> 00:14:52.000
sau vor risca

00:14:52.000 --> 00:14:54.300
și vor încerca să primească
un bonus mai mare,

00:14:54.300 --> 00:14:56.380
însă riscând să nu primească niciun bonus.

00:14:56.380 --> 00:14:58.000
Oamenii de aici au jucat la sigur.

00:14:58.000 --> 00:15:00.320
Se pare că și maimuțele joacă la sigur.

00:15:00.320 --> 00:15:02.460
Cantitativ și calitativ,

00:15:02.460 --> 00:15:04.410
ele aleg exact în același fel ca oamenii,

00:15:04.410 --> 00:15:06.310
când sunt testate în aceleași condiții.

NOTE Paragraph

00:15:06.310 --> 00:15:08.920
Ați putea spune că poate
maimuțelor nu le place riscul.

00:15:08.920 --> 00:15:11.490
Poate trebuie să vedem
cum se descurcă cu pierderile.

00:15:11.490 --> 00:15:13.320
Am făcut o a doua versiune a testului.

00:15:13.320 --> 00:15:15.220
Acum maimuțele întâlnesc două persoane

00:15:15.220 --> 00:15:16.470
care nu le dau bonusuri;

00:15:16.470 --> 00:15:18.570
le dau de fapt mai puțin
decât s-ar aștepta.

00:15:18.570 --> 00:15:20.240
Și pare că încep cu o sumă mare.

00:15:20.240 --> 00:15:22.420
Sunt trei bobițe;
maimuțele sunt entuziasmate.

00:15:22.420 --> 00:15:25.399
Dar acum află că le vor da
mai puțin decât se așteaptă.

00:15:25.399 --> 00:15:27.360
Tipul din stânga e o pierdere sigură.

00:15:27.360 --> 00:15:30.000
De fiecare dată va lua una

00:15:30.000 --> 00:15:32.000
și le va da maimuțelor doar două.

00:15:32.000 --> 00:15:34.000
Tipul din dreapta e pierderea riscantă.

00:15:34.000 --> 00:15:37.000
Uneori nu ia nimic înapoi,
așa că maimuțele sunt bucuroase,

00:15:37.000 --> 00:15:39.000
dar câteodată pierderile sunt mari,

00:15:39.000 --> 00:15:41.390
luând două pentru a-i da
maimuței doar una.

NOTE Paragraph

00:15:41.390 --> 00:15:43.000
Deci ce fac maimuțele?

00:15:43.000 --> 00:15:45.400
Din nou, aceeași alegere;
pot să joace la sigur

00:15:45.400 --> 00:15:48.000
pentru a primi de fiecare dată
două boabe de strugure,

00:15:48.000 --> 00:15:51.000
sau pot să facă un pariu riscant
și să aleagă între una și trei.

00:15:51.000 --> 00:15:54.320
Lucrul remarcabil e că atunci
când le dai maimuțelor această alegere,

00:15:54.320 --> 00:15:56.550
ele fac același lucru
irațional ca oamenii.

00:15:56.550 --> 00:15:58.500
Ele își asumă mia multe riscuri

00:15:58.500 --> 00:16:01.000
în funcție de cum
e construit experimentul.

00:16:01.000 --> 00:16:03.490
Asta e o nebunie
pentru că sugerează că și maimuțele

00:16:03.490 --> 00:16:05.410
evaluează lucrurile în termeni relativi

00:16:05.410 --> 00:16:08.868
și chiar tratează pierderile
diferit de câștiguri.

NOTE Paragraph

00:16:08.868 --> 00:16:10.613
Așadar, ce înseamnă toate astea?

00:16:10.613 --> 00:16:12.436
Ce am arătat e că, în primul rând,

00:16:12.436 --> 00:16:14.690
putem să le dăm maimuțelor bani

00:16:14.690 --> 00:16:16.739
și fac lucruri similare cu ei.

00:16:16.739 --> 00:16:19.180
Fac unele lucruri deștepte
pe care le facem și noi,

00:16:19.180 --> 00:16:20.730
și unele lucruri nu prea bune,

00:16:20.730 --> 00:16:22.000
cum ar fi furatul.

00:16:22.000 --> 00:16:24.680
Dar ele fac și unele lucruri
iraționale pe care le facem.

00:16:24.680 --> 00:16:26.569
În mod sistematic greșesc

00:16:26.569 --> 00:16:28.000
și în același mod ca noi.

00:16:28.000 --> 00:16:30.190
Acesta e primul mesaj de reținut,

00:16:30.190 --> 00:16:32.230
dacă la începutul
prezentării v-ați gândit:

00:16:32.230 --> 00:16:35.297
Ajung acasă și îmi angajez un capucin
drept consultant financiar.

00:16:35.297 --> 00:16:36.236
Sunt mai drăguți...

00:16:36.236 --> 00:16:38.760
Nu faceți asta;
și ei vor fi probabil la fel de proști

00:16:38.760 --> 00:16:41.000
ca cel uman pe care îl aveți deja.

00:16:41.000 --> 00:16:43.180
Deci, un pic mai rău...
Scuze, scuze, scuze.

00:16:43.180 --> 00:16:45.290
Un pic mai rău
pentru investitorii maimuțe.

NOTE Paragraph

00:16:45.290 --> 00:16:48.190
Dar motivul pentru care râdeți
e că e rău și pentru oameni.

00:16:48.190 --> 00:16:51.000
Pentru că am răspuns
la întrebarea cu care am început.

00:16:51.000 --> 00:16:53.591
Am vrut să vedem
de unde vin aceste tipuri de erori.

00:16:53.591 --> 00:16:55.590
Și am început cu speranța că poate putem

00:16:55.590 --> 00:16:57.621
cumva să ne reglăm
instituțiile financiare,

00:16:57.621 --> 00:17:00.000
să ne reglăm tehnologiile
ca să fim mai buni.

00:17:00.000 --> 00:17:03.000
Dar am aflat e că aceste prejudecăți
sunt o parte din noi.

00:17:03.000 --> 00:17:05.600
De fapt, ar putea fi cauzate
chiar de natura

00:17:05.600 --> 00:17:07.120
istoriei noastre evolutive.

00:17:07.120 --> 00:17:09.000
Și poate nu doar oamenii

00:17:09.000 --> 00:17:11.440
din partea dreaptă
a acestui lanț sunt iraționali.

00:17:11.440 --> 00:17:13.424
Poate că e irațional pe toată lungimea.

00:17:13.424 --> 00:17:16.000
Și asta, dacă credem
rezultatele cu capucinii,

00:17:16.000 --> 00:17:18.000
înseamnă că aceste strategii iraționale

00:17:18.000 --> 00:17:20.000
ar putea să aibă 35 milioane de ani.

00:17:20.000 --> 00:17:22.000
E mult timp disponibil ca o strategie

00:17:22.000 --> 00:17:25.000
să poată fi schimbată,
e foarte, foarte veche.

NOTE Paragraph

00:17:25.000 --> 00:17:27.290
Ce știm despre alte strategii
vechi ca aceasta?

00:17:27.290 --> 00:17:30.686
Un lucru pe care îl știm e că ele
tind să fie foarte greu de depășit.

00:17:30.686 --> 00:17:32.840
Gândiți-vă la predilecția
noastră evolutivă

00:17:32.840 --> 00:17:36.120
de a mânca lucruri dulci, lucruri grase
cum ar fi plăcinta cu brânză.

00:17:36.120 --> 00:17:37.380
Nu poți să oprești asta.

00:17:37.380 --> 00:17:40.240
Nu poți să spui:
„Nu, nu, nu. E dezgustător”.

00:17:40.240 --> 00:17:42.000
Suntem construiți diferit.

00:17:42.000 --> 00:17:44.000
Îl percepem ca pe un lucru bun
după care să ne ghidăm.

00:17:44.000 --> 00:17:46.000
Estimarea mea este că același lucru o să fie adevărat

00:17:46.000 --> 00:17:48.000
când oamenii percep

00:17:48.000 --> 00:17:50.000
decizii financiare diferite.

00:17:50.000 --> 00:17:52.000
Când îți privești capitalul că intră în zona roșie,

00:17:52.000 --> 00:17:54.000
când îți vezi prețul casei mergând în jos,

00:17:54.000 --> 00:17:56.000
nu o să poți vedea asta

00:17:56.000 --> 00:17:58.000
decât în termeni evoluționiști.

00:17:58.000 --> 00:18:00.000
Asta înseamnă că erorile cognitive

00:18:00.000 --> 00:18:02.000
care îi fac pe investitori să nu fie performanți,

00:18:02.000 --> 00:18:04.000
care duc la criza prescrierilor

00:18:04.000 --> 00:18:06.000
vor fi foarte greu de depășit.

NOTE Paragraph

00:18:06.000 --> 00:18:08.000
Așa că, vești proaste. Întrebarea este: sunt și vești bune?

00:18:08.000 --> 00:18:10.000
Eu ar fi trebuit să fiu aici spunându-vă veștile bune.

00:18:10.000 --> 00:18:12.000
Păi, veștile bune, cred,

00:18:12.000 --> 00:18:14.000
sunt ceea ce am zis la începutul prezentării,

00:18:14.000 --> 00:18:16.000
că oamenii nu sunt doar deștepți;

00:18:16.000 --> 00:18:18.000
inteligența noastră inspiră

00:18:18.000 --> 00:18:21.000
restul animalelor din biosferă.

00:18:21.000 --> 00:18:24.000
Suntem așa de buni la depășirea limitărilor biologice –

00:18:24.000 --> 00:18:26.000
știți, am zburat până aici într-un avion.

00:18:26.000 --> 00:18:28.000
Nu a trebuit să încerc să dau din aripi.

00:18:28.000 --> 00:18:31.000
Port lentile de contact acum ca să vă văd pe toți.

00:18:31.000 --> 00:18:34.000
Nu trebuie să mă bazez pe prezbitismul meu.

00:18:34.000 --> 00:18:36.000
Avem de fapt toate aceste cazuri

00:18:36.000 --> 00:18:39.000
în care ne depășim limitările biologice

00:18:39.000 --> 00:18:42.000
prin tehnologie și alte metode, aparent foarte ușor.

00:18:42.000 --> 00:18:45.000
Dar trebuie să recunoastem că avem aceste limitări.

NOTE Paragraph

00:18:45.000 --> 00:18:47.000
Și uite care e treaba.

00:18:47.000 --> 00:18:49.000
Camus a spus odată că „Omul este singura specie

00:18:49.000 --> 00:18:52.000
care refuză să fie ceea ce este cu adevărat.”

00:18:52.000 --> 00:18:54.000
Dar ironia e că

00:18:54.000 --> 00:18:56.000
doar recunoscându-ne limitările

00:18:56.000 --> 00:18:58.000
le putem depăși cu adevărat.

00:18:58.000 --> 00:19:01.000
Speranța e că toți vă veți gândi la limitările voastre,

00:19:01.000 --> 00:19:04.000
nu neapărat ca de nedepășit,

00:19:04.000 --> 00:19:06.000
dar ca să le recunoașteți, să le acceptați

00:19:06.000 --> 00:19:09.000
și să folosiți apoi lumea proiectării pentru a le remedia.

00:19:09.000 --> 00:19:12.000
Aceasta s-ar putea să fie singura metodă prin care am putea

00:19:12.000 --> 00:19:14.000
să ne atingem potențialul uman

00:19:14.000 --> 00:19:17.000
și să fim cu adevărat specia nobilă care sperăm să fim.

NOTE Paragraph

00:19:17.000 --> 00:19:19.000
Vă mulțumesc.

NOTE Paragraph

00:19:19.000 --> 00:19:24.000
(Aplauze)