0:00:02.000,0:00:04.560
Vreau să îmi încep prezentarea[br]cu două observații

0:00:04.560,0:00:06.420
despre specia umană.

0:00:06.420,0:00:09.740
Prima observație este ceva[br]ce ați putea crede că e chiar evident,

0:00:09.740,0:00:11.675
anume că specia noastră, Homo Sapiens,

0:00:11.675,0:00:13.938
e foarte, foarte deșteaptă –

0:00:13.938,0:00:15.487
adică, ridicol de deșteaptă –

0:00:15.487,0:00:17.070
toți faceți lucruri

0:00:17.070,0:00:20.000
pe care nicio altă specie[br]de pe planetă nu le mai face.

0:00:20.000,0:00:22.000
Și asta, bineînțeles,

0:00:22.000,0:00:24.569
nu e probabil prima dată[br]când v-ați dat seama de asta.

0:00:24.569,0:00:27.897
Firește, pe lângă deșteptăciune,[br]mai avem și extrem de mult orgoliu.

0:00:27.897,0:00:30.580
Deci ne place să scoatem în evidență[br]că suntem deștepți.

0:00:30.580,0:00:32.660
Aș putea să apelez la orice om inteligent

0:00:32.660,0:00:34.430
de la Shakespeare la Stephen Colbert

0:00:34.430,0:00:35.640
pentru a sugera

0:00:35.640,0:00:38.310
că suntem nobili în gândire[br]și nelimitați în înzestrări

0:00:38.310,0:00:40.980
și un pic mai minunați[br]decât orice altceva de pe planetă

0:00:40.980,0:00:43.000
când vorbim de creier.

0:00:43.000,0:00:46.070
Dar, bineînțeles, există o a doua[br]observație despre specia umană

0:00:46.070,0:00:47.985
pe care vreau să mă concentrez mai mult,

0:00:47.985,0:00:50.500
și aceasta e că chiar dacă[br]suntem deștepți,

0:00:50.500,0:00:52.390
câteodată unic de deștepți,

0:00:52.390,0:00:55.460
putem să fim incredibil,[br]incredibil de proști

0:00:55.460,0:00:58.180
când vine vorba de unele[br]aspecte ale luării deciziilor.

0:00:58.180,0:01:00.000
Văd multe zâmbete în public.

0:01:00.000,0:01:02.301
Stați liniștiți, nu voi da nume

0:01:02.301,0:01:04.000
ca exemplu de greșeli.

0:01:04.000,0:01:06.000
Dar bineînțeles, numai în ultimii doi ani

0:01:06.000,0:01:09.230
am observat câteva exemple nemaiîntâlnite[br]de prostie omenească.

0:01:09.230,0:01:12.000
Și am văzut cum uneltele[br]pe care doar noi le facem

0:01:12.000,0:01:14.314
ca să luăm resursele[br]din mediul înconjurător

0:01:14.314,0:01:16.000
ne explodează în față.

0:01:16.000,0:01:18.880
Am urmărit piețele financiare[br]pe care doar noi le creăm –

0:01:18.880,0:01:21.380
aceste piețe care ar fi trebuit[br]să fie inofensive –

0:01:21.380,0:01:23.000
am văzut cum s-au prăbușit.

0:01:23.000,0:01:25.000
Dar ambele exemple rușinoase,

0:01:25.000,0:01:28.000
nu evidențiază ce este cel mai rușinos

0:01:28.000,0:01:30.000
despre greșelile pe care le fac oamenii,

0:01:30.000,0:01:33.000
și anume că ne-ar plăcea[br]să credem că greșelile noastre

0:01:33.000,0:01:35.000
sunt doar din cauza câtorva[br]„mere stricate”

0:01:35.000,0:01:38.000
sau a două-trei decizii[br]demne de cascadorii râsului.

0:01:38.000,0:01:41.000
Dar se pare că sociologii află

0:01:41.000,0:01:44.000
cei mai mulți dintre noi,[br]puși în anumite contexte,

0:01:44.000,0:01:47.000
vom face anumite greșeli.

0:01:47.000,0:01:49.000
Erorile pe care le facem[br]sunt predictibile.

0:01:49.000,0:01:51.000
Le facem iar și iar.

0:01:51.000,0:01:53.510
Și chiar sunt imune[br]la o mulțime de dovezi.

0:01:53.510,0:01:55.000
Când primim reacții negative,

0:01:55.000,0:01:58.000
tot avem tendința[br]de a face aceleași greșeli,

0:01:58.000,0:02:00.180
data viitoare când suntem[br]în același context.

0:02:00.180,0:02:02.480
Și asta a fost o adevărată[br]problemă pentru mine,

0:02:02.480,0:02:04.570
în calitate de cercetător[br]al naturii umane.

0:02:04.570,0:02:06.600
Lucrul de care sunt cel mai curioasă

0:02:06.600,0:02:09.000
e cum poate o specie[br]așa inteligentă ca a noastră

0:02:09.000,0:02:11.000
să facă greșeli atât de grave

0:02:11.000,0:02:13.000
și atât de consecvente tot timpul?

0:02:13.000,0:02:16.240
Suntem cei mai deștepți,[br]de ce nu putem să rezolvăm problema asta?

0:02:16.240,0:02:19.000
Într-un fel, de unde apar[br]greșelile noastre?

0:02:19.000,0:02:22.390
Și după ce m-am gândit puțin la asta,[br]am venit cu câteva posibilități.

0:02:22.390,0:02:25.000
O posibilitate e că de fapt[br]nu e vina noastră.

0:02:25.000,0:02:27.000
Pentru că suntem o specie isteață,

0:02:27.000,0:02:29.000
putem să creăm tot felul de medii

0:02:29.000,0:02:31.000
care sunt extrem de complicate,

0:02:31.000,0:02:34.000
uneori prea complicate ca să le înțelegem,

0:02:34.000,0:02:36.000
cu toate că noi le-am creat.

0:02:36.000,0:02:38.420
Facem piețe financiare[br]care sunt super complexe.

0:02:38.420,0:02:41.000
Facem credite ipotecare[br]cu care nu ne descurcăm.

0:02:41.000,0:02:44.270
Și, bineînțeles, dacă suntem puși[br]în medii în care nu ne descurcăm,

0:02:44.270,0:02:48.000
într-un fel e logic[br]dacă greșim unele lucruri.

0:02:48.000,0:02:50.650
Dacă ar fi fost așa,[br]am fi avut o soluție foarte simplă

0:02:50.650,0:02:52.000
la problema erorii umane.

0:02:52.000,0:02:54.000
Am fi spus, bine, hai să descoperim

0:02:54.000,0:02:56.360
tipurile de tehnologii[br]cu care nu ne descurcăm,

0:02:56.360,0:02:58.000
mediile care sunt dăunătoare –

0:02:58.000,0:03:00.250
scăpăm de astea,[br]proiectăm lucrurile mai bine,

0:03:00.250,0:03:02.000
și vom fi specia aceea nobilă

0:03:02.000,0:03:04.000
care ne așteptăm să fim.

0:03:04.000,0:03:07.306
Dar mai e o posibilitate[br]care mi se pare un pic mai îngrijorătoare:

0:03:07.306,0:03:10.000
poate nu mediile sunt stricate.

0:03:10.000,0:03:13.000
Poate chiar noi suntem construiți prost.

0:03:13.000,0:03:15.000
Asta e o idee care mi-a venit

0:03:15.000,0:03:18.420
când am văzut felul în care sociologii[br]au învățat despre erorile umane.

0:03:18.420,0:03:21.000
Și ce vedem e că oamenii[br]continuă să facă greșeli

0:03:21.000,0:03:24.000
în exact același fel, la nesfârșit.

0:03:24.000,0:03:26.000
Pare că am suntem construiți

0:03:26.000,0:03:28.000
să facem greșeli într-un anumit mod.

0:03:28.000,0:03:31.000
Aceasta e o posibilitate[br]pentru care îmi fac mai multe griji,

0:03:31.000,0:03:33.310
pentru că,[br]dacă noi suntem cei cu probleme,

0:03:33.310,0:03:35.520
nu e clar ce facem ca să le rezolvăm.

0:03:35.520,0:03:38.650
S-ar putea să trebuiască să acceptăm[br]că suntem înclinați să greșim

0:03:38.650,0:03:41.240
și să încercăm să proiectăm[br]lucruri care să evite asta.

0:03:41.240,0:03:44.110
Asta e întrebarea la care am vrut[br]să ajung cu studenții mei.

0:03:44.110,0:03:46.640
Cum facem diferența[br]dintre posibilitatea unu și doi?

0:03:46.640,0:03:48.000
Avem nevoie de o populație

0:03:48.000,0:03:50.580
care e în principiu deșteaptă,[br]poate lua multe decizii,

0:03:50.580,0:03:53.133
dar nu are acces la niciun[br]sistem pe care îl avem noi,

0:03:53.133,0:03:55.510
oricare dintre lucrurile[br]care ne-ar putea strica –

0:03:55.510,0:03:57.040
fără tehnologie umană, cultură,

0:03:57.040,0:03:58.480
poate chiar nici limbaj uman.

0:03:58.480,0:04:00.300
Și de aceea am apelat la acești tipi.

0:04:00.300,0:04:03.000
Aceștia sunt indivizii cu care lucrez.[br]E un capucin maro.

0:04:03.000,0:04:05.000
Acestea sunt platiriene,

0:04:05.000,0:04:07.190
ce înseamnă că s-au despărțit[br]de ramura umană

0:04:07.190,0:04:09.000
acum 35 milioane de ani.

0:04:09.000,0:04:11.320
Înseamnă că stră, stră, stră –

0:04:11.320,0:04:13.000
cu vreo cinci milioane de „stră” –

0:04:13.000,0:04:15.970
străbunica voastră a fost probabil[br]aceeași stră, stră, stră,

0:04:15.970,0:04:17.920
străbunică, cu cinci milioane de „stră”

0:04:17.920,0:04:19.330
ca a lui Holly, cea de aici.

0:04:19.330,0:04:22.270
Puteți să vă consolați cu ideea[br]că e o rudă foarte îndepărtată

0:04:22.270,0:04:24.000
cu toate că evoluționistă.

0:04:24.000,0:04:26.000
Totuși, vestea bună despre Holly

0:04:26.000,0:04:28.820
e că nu are aceleași tehnologii[br]pe care le avem noi.

0:04:28.820,0:04:32.000
E isteață, e drăguță și o primată,

0:04:32.000,0:04:34.710
dar îi lipsesc lucrurile[br]care credem că ne dau peste cap.

0:04:34.710,0:04:36.560
Așa că e subiectul perfect de testat.

0:04:36.560,0:04:39.120
Dacă am pune-o pe Holly[br]în același context ca oamenii?

0:04:39.120,0:04:41.000
Va face aceleași greșeli ca și noi?

0:04:41.000,0:04:43.000
Va învăța din ele?

0:04:43.000,0:04:45.000
Asta ne-am hotărât să facem.

0:04:45.000,0:04:48.100
Eu și studenții mei ne-am entuziasmat[br]foarte tare acum câțiva ani.

0:04:48.100,0:04:50.210
Am zis, bine,[br]să îi dăm probleme lui Holly,

0:04:50.210,0:04:51.410
să vedem dacă greșește.

0:04:51.410,0:04:54.000
Prima problemă e de unde să începem?

0:04:54.000,0:04:56.580
Pentru că e minunat pentru noi,[br]dar rău pentru oameni.

0:04:56.580,0:04:58.530
Facem multe greșeli în diverse contexte.

0:04:58.530,0:05:00.000
De unde să începem?

0:05:00.000,0:05:03.240
Și pentru că am început[br]asta la începutul crizei financiare,

0:05:03.240,0:05:05.600
când prescrierile ipotecare[br]erau pe prima pagină,

0:05:05.600,0:05:07.000
am zis că poate ar trebui

0:05:07.000,0:05:09.000
să începem în domeniul financiar.

0:05:09.000,0:05:12.170
Poate ar trebui să analizăm[br]la deciziile economice ale maimuțelor

0:05:12.170,0:05:15.400
și să încercăm să vedem dacă[br]fac aceleași greșeli ca noi.

0:05:15.400,0:05:17.649
Desigur, atunci am dat[br]de a doua problemă –

0:05:17.649,0:05:19.000
un pic mai metodologică –

0:05:19.000,0:05:21.000
aceea că, poate voi nu știți,

0:05:21.000,0:05:24.000
dar maimuțele nu folosesc bani.[br]Știu, nu le-ați cunoscut.

0:05:24.000,0:05:26.381
Dar de asta ele nu stau[br]la coadă în spatele vostru

0:05:26.381,0:05:29.000
la alimentară sau la bancomat –[br]ele nu fac asta.

0:05:29.000,0:05:32.000
Așa că aveam o mică problemă.

0:05:32.000,0:05:34.000
Cum să le cerem bani maimuțelor

0:05:34.000,0:05:36.000
dacă ele nu îi folosesc?

0:05:36.000,0:05:38.000
Și am zis, poate ar trebui

0:05:38.000,0:05:40.000
și să le învățăm să folosească banii.

0:05:40.000,0:05:42.000
Și asta am și făcut.

0:05:42.000,0:05:45.000
Ce vedeți aici e prima[br]unitate monetară neomenească

0:05:45.000,0:05:47.000
pe care o știu.

0:05:47.000,0:05:49.550
Nu eram prea creativi[br]când am început aceste studii,

0:05:49.550,0:05:51.000
așa că l-am numit jeton.

0:05:51.000,0:05:54.000
Dar asta e unitatea monetară[br]învățată de maimuțele de la Yale

0:05:54.000,0:05:56.000
să o folosească cu oamenii,

0:05:56.000,0:05:59.000
și să cumpere diverse bucăți de mâncare.

0:05:59.000,0:06:01.000
Nu pare mult – de fapt nici nu e mult.

0:06:01.000,0:06:03.940
La fel ca mulți dintre banii noștri,[br]e doar o bucată de metal.

0:06:03.940,0:06:06.640
După cum știți cei care ați luat[br]acasă bani din excursii,

0:06:06.640,0:06:08.610
odată ajuns acasă nu mai valorează nimic.

0:06:08.610,0:06:10.500
Era inutil și pentru maimuțe la început

0:06:10.500,0:06:12.520
înainte să își dea seama[br]ce pot face cu el.

0:06:12.520,0:06:14.780
Prima dată când le-am dat monede în cuști,

0:06:14.780,0:06:16.450
le-au luat, s-au uitat la ele.

0:06:16.450,0:06:18.000
Erau ca niște lucruri stranii.

0:06:18.000,0:06:20.000
Dar destul de repede, maimuțele au înțeles

0:06:20.000,0:06:22.000
că puteau să predea aceste jetoane

0:06:22.000,0:06:25.000
diverșilor oameni din laborator[br]în schimbul hranei.

0:06:25.000,0:06:27.601
Și vedeți aici una dintre maimuțe,[br]Mayday, făcând asta.

0:06:27.601,0:06:31.750
În poza A și B e puțin curioasă[br]de aceste lucruri, nu le cunoaște.

0:06:31.750,0:06:34.000
Un experimentator uman stă cu mâna întinsă

0:06:34.000,0:06:37.000
și Mayday își dă seama imediat[br]că omul vrea jetonul.

0:06:37.000,0:06:39.000
Dă jetonul și primește niște mâncare.

0:06:39.000,0:06:41.690
Se pare că nu doar Mayday,[br]ci toate maimuțele se pricep

0:06:41.690,0:06:43.440
să schimbe jetoane.

0:06:43.440,0:06:45.600
Acesta e un scurt video.

0:06:45.600,0:06:48.359
Aici este Mayday.[br]Va da un jeton în schimbul mâncării

0:06:48.359,0:06:51.000
și va aștepta mulțumită[br]să-și primească mâncarea.

0:06:51.000,0:06:53.700
Aici e Feli. El e masculul alfa;[br]e destul de mare.

0:06:53.700,0:06:56.650
Dar și el așteaptă răbdător,[br]își primește mâncarea și continuă.

0:06:56.650,0:06:58.368
Maimuțele sunt foarte pricepute.

0:06:58.368,0:07:01.000
Sunt surprinzător de bune,[br]fără prea mult antrenament.

0:07:01.000,0:07:03.000
Le-am lăsat să-și dea seama singure.

0:07:03.000,0:07:05.000
Întrebarea e: sunt la fel ca banii noștri?

0:07:05.000,0:07:07.000
E o piață,

0:07:07.000,0:07:09.000
sau am făcut un truc psihologic ciudat,

0:07:09.000,0:07:11.000
convingând maimuțele să facă ceva,

0:07:11.000,0:07:13.000
părând deștepte, fără să fie de fapt.

0:07:13.000,0:07:16.000
Așa că am spus:[br]ce ar face maimuțele în mod spontan

0:07:16.000,0:07:19.300
dacă ar fi cu adevărat moneda lor,[br]dacă i-ar folosi pe post de bani?

0:07:19.300,0:07:21.000
V-ați putea să vi le imaginați

0:07:21.000,0:07:23.000
făcând tot felul de lucruri inteligente

0:07:23.000,0:07:26.370
pe care oamenii le fac atunci[br]când tranzacționează bani între ei.

0:07:26.370,0:07:29.000
Te-ai aștepta să înceapă[br]să fie atente la preț,

0:07:29.000,0:07:31.000
la cât de mult cumpără,

0:07:31.000,0:07:34.000
să țină cumva minte câți bani au.

0:07:34.000,0:07:36.000
Fac maimuțele ceva asemănător?

0:07:36.000,0:07:39.000
Și așa a apărut piața maimuțelor.

0:07:39.000,0:07:40.770
Modul în care funcționează

0:07:40.770,0:07:44.175
e că maimuțele trăiesc de obicei[br]într-un fel de grădină zoologică mare.

0:07:44.175,0:07:46.000
Când li se face dor de niște dulciuri,

0:07:46.000,0:07:48.000
le-am lăsat o ușă deschisă

0:07:48.000,0:07:50.150
spre o incintă unde puteau[br]să intre în piață.

0:07:50.150,0:07:52.000
După ce intrau în piață,

0:07:52.000,0:07:55.470
era mult mai amuzantă pentru maimuțe[br]decât majoritatea piețelor omenești

0:07:55.470,0:07:57.000
pentru că după ce intră

0:07:57.000,0:07:59.340
un om le dădea un portofel[br]mare plin de jetoane

0:07:59.340,0:08:01.340
ca să poată să facă comerț cu jetoanele

0:08:01.340,0:08:03.200
cu unul dintre cei doi oameni de aici,

0:08:03.200,0:08:05.000
doi potențiali comercianți

0:08:05.000,0:08:07.000
de la care se putea cumpăra.

0:08:07.000,0:08:09.290
Comercianții erau studenți[br]din laboratorul meu.

0:08:09.290,0:08:11.500
S-au îmbrăcat diferit;[br]erau oameni diferiți.

0:08:11.500,0:08:14.000
Și, de-a lungul timpului[br]au făcut același lucru

0:08:14.000,0:08:16.000
astfel încât maimuțele să poată învăța,

0:08:16.000,0:08:19.260
cine ce vinde și la ce preț,[br]cine era de încredere, cine nu.

0:08:19.260,0:08:21.480
Și puteți vedea că fiecare experimentator

0:08:21.480,0:08:24.000
ține de fapt o mică farfurie galbenă.

0:08:24.000,0:08:26.680
Asta poate primi maimuța[br]pentru un singur jeton.

0:08:26.680,0:08:28.100
Deci totul costă un jeton,

0:08:28.100,0:08:30.970
dar câteodată unele jetoanele cumpără[br]mai mult decât altele,

0:08:30.970,0:08:32.520
mai mulți struguri decât altele.

0:08:32.520,0:08:35.000
Vă voi arăta un video[br]despre cum arata această piață.

0:08:35.000,0:08:38.368
Au găuri în gem la nivelul lor,[br]deoarece maimuțele sunt mai scunde.

0:08:38.368,0:08:39.750
Aici este Honey.

0:08:39.750,0:08:42.220
Așteaptă să se deschidă piața,[br]e puțin nerăbdătoare.

0:08:42.220,0:08:45.580
Deodată, se deschide piața.[br]Alegerea ei: un strugure sau doi struguri.

0:08:45.580,0:08:47.630
Honey e un foarte bun economist de piață,

0:08:47.630,0:08:50.000
îl alege pe cel ce oferă mai mult.

0:08:50.000,0:08:53.190
I-ar putea învăța pe consultanții noștri[br]financiari câteva lucruri.

0:08:53.190,0:08:54.440
Și nu doar Honey,

0:08:54.440,0:08:57.000
majoritatea maimuțelor[br]au ales oferta ce mai bună.

0:08:57.000,0:08:59.360
și cu mâncarea cea mai bună.

0:08:59.360,0:09:02.260
Când am introdus vânzările,[br]maimuțele le-au acordat atenție.

0:09:02.260,0:09:05.000
Chiar le păsa de jetonul lor.

0:09:05.000,0:09:08.590
Cel mai surprinzător lucru a fost[br]că atunci când am colaborat cu economiști

0:09:08.590,0:09:11.460
pentru a analiza datele maimuțelor[br]cu instrumente economice,

0:09:11.460,0:09:14.384
s-au cam potrivit, nu doar calitativ,

0:09:14.384,0:09:16.302
dar și cantitativ cu ce i-am văzut

0:09:16.302,0:09:18.000
pe oameni făcând pe piața reală.

0:09:18.000,0:09:20.670
Atât de mult încât[br]dacă ai fi văzut numerele maimuțelor,

0:09:20.670,0:09:23.995
nu ți-ai fi dat seama dacă sunt[br]ale maimuțelor sau ale unor oamenilor.

0:09:23.995,0:09:25.000
Și am crezut

0:09:25.000,0:09:27.000
că am introdus ceva

0:09:27.000,0:09:29.230
care, cel puțin pentru maimuțe[br]și pentru noi,

0:09:29.230,0:09:31.270
funcționează ca o valută financiară reală.

0:09:31.270,0:09:34.000
Întrebarea e: și maimuțele greșesc[br]în același mod ca noi?

0:09:34.000,0:09:37.250
Deja văzusem în mod anecdotic[br]niște semne că ar putea.

0:09:37.250,0:09:39.770
Un lucru pe care nu l-am văzut[br]pe piața maimuțelor

0:09:39.770,0:09:41.470
a fost vreo dovadă de economisire,

0:09:41.470,0:09:43.000
la fel ca specia noastră.

0:09:43.000,0:09:45.670
Maimuțele au intrat pe piață,[br]și-au cheltuit tot bugetul

0:09:45.670,0:09:47.501
și apoi s-au întors.

0:09:47.501,0:09:49.873
Celălalt lucru[br]pe care l-am observat spontan,

0:09:49.873,0:09:51.000
destul de jenant,

0:09:51.000,0:09:53.000
e furtul spontan.

0:09:53.000,0:09:56.000
Maimuțele furau jetoanele cu orice ocazie,

0:09:56.000,0:09:58.000
între ele, câteodată de la noi,

0:09:58.000,0:10:00.490
lucruri pe care nu le-am[br]testat intenționat,

0:10:00.490,0:10:02.480
dar pe care le-am observat spontan.

0:10:02.480,0:10:04.000
Ne-am spus: asta e rău.

0:10:04.000,0:10:06.000
Putem vedea dacă maimuțele

0:10:06.000,0:10:09.000
fac exact aceleași lucruri[br]prostești ca oamenii?

0:10:09.000,0:10:11.000
Una dintre posibilități era să lăsăm

0:10:11.000,0:10:13.400
sistemul financiar al maimuțelor[br]să funcționeze

0:10:13.400,0:10:16.539
și să vedem dacă în câțiva ani[br]ne cheamă să le plătim datoriile.

0:10:16.539,0:10:19.130
Eram puțin nerăbdători,[br]așa că am grăbit lucrurile.

0:10:19.130,0:10:21.420
Am spus: hai să le dăm maimuțelor

0:10:21.420,0:10:23.000
aceleași probleme

0:10:23.000,0:10:25.170
la care oamenii tind să greșească

0:10:25.170,0:10:27.370
în anumite tipuri de încercări economice,

0:10:27.370,0:10:29.500
sau anumite tipuri[br]de experimente economice.

0:10:29.500,0:10:32.430
Din moment ce cel mai bun mod[br]de a vedea cum greșesc oamenii

0:10:32.430,0:10:34.000
e să facem asta chiar noi,

0:10:34.000,0:10:36.000
vă voi oferi și vouă un mic experiment

0:10:36.000,0:10:38.920
ca să vă vedem propriile[br]intuiții financiare în acțiune.

0:10:38.920,0:10:42.000
Imaginați-vă că v-am dat fiecăruia

0:10:42.000,0:10:45.357
o mie de dolari americani –[br]deci 10 bancnote noi de o sută de dolari.

0:10:45.357,0:10:47.000
Luați-i, puneți-i în buzunar

0:10:47.000,0:10:49.420
și gândiți-vă o secundă[br]ce ați face cu banii.

0:10:49.420,0:10:51.460
Sunt ai voștri, puteți cumpăra ce vreți.

0:10:51.460,0:10:53.000
Îi puteți donați, lua, etc.

0:10:53.000,0:10:56.640
E minunat, dar aveți de făcut o alegere[br]pentru a mai câștiga mai mulți bani.

0:10:56.640,0:10:59.000
Aveți opțiunile: ori să riscați,

0:10:59.000,0:11:01.370
caz în care voi arunca[br]unul dintre aceste jetoane.

0:11:01.370,0:11:03.740
Dacă este cap,[br]mai primiți o mie de dolari.

0:11:03.740,0:11:05.440
Dacă e pajură, nu primiți nimic.

0:11:05.440,0:11:08.570
Deci aveți o șansă să câștigați mai mult,[br]dar e destul de riscant.

0:11:08.570,0:11:12.020
Cealaltă opțiune e o ofertă sigură.[br]Cu siguranță o să primiți niște bani.

0:11:12.020,0:11:13.253
O să vă dau 500 $.

0:11:13.253,0:11:16.000
Puteți să-i băgați în portofel[br]și să-i folosiți imediat.

0:11:16.000,0:11:18.000
Observați care vă e intuiția.

0:11:18.000,0:11:21.000
Cei mai mulți oameni merg[br]pe opțiunea mai sigură.

0:11:21.000,0:11:24.560
Cei mai mulți spun: „De ce să risc,[br]dacă pot obține sigur 1.500 de dolari?”

0:11:24.560,0:11:26.230
Pare un pariu bun. Asta voi face.

0:11:26.230,0:11:28.000
Ați putea spune: „Nu-i irațional."

0:11:28.000,0:11:30.320
Oamenii au o mică[br]aversiune față de risc. Și ce?

0:11:30.320,0:11:34.000
Partea cu „și ce?” apare când ne gândim[br]la aceeași problemă

0:11:34.000,0:11:36.000
pusă un pic diferit.

0:11:36.000,0:11:38.000
Acum imaginați-vă că v-aș da fiecăruia

0:11:38.000,0:11:41.000
2.000 dolari –[br]20 de bancnote de o sută de dolari.

0:11:41.000,0:11:43.460
Acum puteți cumpăra[br]de două ori mai mult ca înainte.

0:11:43.460,0:11:45.540
Gândiți-vă cum ar fi[br]să-i aveți în portofel.

0:11:45.540,0:11:47.650
Și acum vă pun să faceți o altă alegere.

0:11:47.650,0:11:49.090
Dar acum e un pic mai rău.

0:11:49.090,0:11:52.540
Acum o să alegeți cum să pierdeți banii,

0:11:52.540,0:11:54.290
dar aveți aceleași opțiuni.

0:11:54.290,0:11:56.310
Puteți să alegeți o pierdere riscantă:

0:11:56.310,0:11:59.000
dau cu banul, dacă e cap, pierdeți mult,

0:11:59.000,0:12:02.000
dacă e pajură, nu pierdeți nimic,[br]rămâneți cu toată suma,

0:12:02.000,0:12:05.570
sau puteți să jucați la sigur,[br]ceea ce înseamnă că băgați mâna în buzunar

0:12:05.570,0:12:08.710
și îmi dați cinci dintre bancnotele[br]de 100 de dolari.

0:12:08.710,0:12:11.000
Și văd destule frunți încruntate aici.

0:12:11.000,0:12:13.250
Deci probabil aveți aceeași intuiție

0:12:13.250,0:12:15.000
ca subiecții testați în realitate:

0:12:15.000,0:12:17.000
dacă li se prezintă aceste opțiuni,

0:12:17.000,0:12:19.000
oamenii nu aleg să joace la sigur,

0:12:19.000,0:12:21.000
ci tind să riște puțin.

0:12:21.000,0:12:24.000
Motivul pentru care e irațional[br]e că le-am dat oamenilor

0:12:24.000,0:12:26.000
în ambele situații aceleași opțiuni.

0:12:26.000,0:12:29.000
E o șansă din două pentru 1.000 sau 2.000,

0:12:29.000,0:12:31.000
sau doar 1.500$ în mod sigur.

0:12:31.000,0:12:34.000
Dar intuiția oamenilor[br]despre cât risc să își asume

0:12:34.000,0:12:36.395
variază în funcție de unde au început.

0:12:36.395,0:12:38.000
Deci ce se întâmplă?

0:12:38.000,0:12:40.220
Am observat că acesta[br]pare să fie rezultatul

0:12:40.220,0:12:43.379
a cel puțin două prejudecăți[br]pe care le avem la nivel psihologic.

0:12:43.379,0:12:46.680
Una este că ne e foarte greu[br]să gândim în termeni absoluți.

0:12:46.680,0:12:48.990
Trebuie să faci un efort[br]ca să îți dai seama:

0:12:48.990,0:12:50.403
o opțiune e o mie, 2.000;

0:12:50.403,0:12:52.000
alta este 1.500.

0:12:52.000,0:12:55.470
În schimb, ne pare foarte ușor[br]să gândim în termeni relativi

0:12:55.470,0:12:58.000
pe măsură ce opțiunile se schimbă.

0:12:58.000,0:13:01.314
Și ne gândim:[br]„Voi primi mai mult sa mai puțin.”

0:13:01.314,0:13:03.450
Toate acestea sunt bune,[br]cu excepția faptului

0:13:03.450,0:13:05.320
că schimbările în diverse direcții

0:13:05.320,0:13:07.470
chiar afectează dacă gândim sau nu

0:13:07.470,0:13:09.190
că opțiunile sunt bune sau nu.

0:13:09.190,0:13:11.350
Și asta ne duce[br]la cea de-a doua prejudecată,

0:13:11.350,0:13:13.690
pe care economiștii[br]au numit-o frica de pierdere.

0:13:13.690,0:13:16.221
Ideea e că urâm când lucrurile[br]ajung la nivelul roșu.

0:13:16.221,0:13:18.730
Nu ne place deloc când trebuie[br]să pierdem niște bani.

0:13:18.730,0:13:20.602
Și asta înseamnă că uneori ne vom

0:13:20.602,0:13:22.470
schimba preferințele ca să evităm asta.

0:13:22.470,0:13:24.270
Ce ați văzut în scenariul precedent

0:13:24.270,0:13:25.830
e că subiecții riscă

0:13:25.830,0:13:29.000
pentru că vor mica posibilitate[br]să nu piardă nimic.

0:13:29.000,0:13:31.460
Asta înseamnă că atunci[br]când avem o mentală de risc,

0:13:31.460,0:13:33.320
mă scuzați, o mentalitate de pierdere,

0:13:33.320,0:13:35.000
ne asumăm mai multe riscuri,

0:13:35.000,0:13:37.000
ceea ce poate fi îngrijorător.

0:13:37.000,0:13:40.000
Aceste lucruri se manifestă[br]în multe moduri negative la oameni.

0:13:40.000,0:13:43.240
Din cauza lor investitorii așteaptă[br]mai mult până să piardă capital,

0:13:43.240,0:13:45.250
pentru că evaluează în termeni relativi.

0:13:45.250,0:13:47.910
Din același motiv oamenii[br]refuză să își vândă casa,

0:13:47.910,0:13:49.850
pentru că nu vor să o vândă în pierdere.

0:13:49.850,0:13:51.510
Întrebarea de care eram interesați

0:13:51.510,0:13:53.480
e dacă maimuțele au aceleași prejudecăți.

0:13:53.480,0:13:56.160
Dacă avem aceleași scenarii[br]pe piața maimuțelor,

0:13:56.160,0:13:58.170
vor face și ele aceleași lucruri?

0:13:58.170,0:14:00.230
Așa că le-am cerut maimuțelor să aleagă

0:14:00.230,0:14:03.540
între indivizi care erau siguri:[br]făceau același lucru de fiecare dată,

0:14:03.540,0:14:05.200
și indivizi care erau riscanți:

0:14:05.200,0:14:07.240
făceau lucrurile diferit[br]jumătate din timp.

0:14:07.240,0:14:09.440
Și când le-am dat opțiuni[br]care erau bonusuri,

0:14:09.440,0:14:11.300
cum ați făcut voi în primul scenariu,

0:14:11.300,0:14:13.800
astfel încât să mai aibă[br]o șansă să obțină mai mult,

0:14:13.800,0:14:16.000
sau în care experimentau pierderi:

0:14:16.000,0:14:18.280
credeau că vor obține[br]mai mult decât au obținut.

0:14:18.280,0:14:19.690
Și așa arată.

0:14:19.690,0:14:22.000
Le prezentam maimuțelor doi vânzători.

0:14:22.000,0:14:25.146
Tipul din stânga și cel din dreapta[br]încep cu o boabă de strugure,

0:14:25.146,0:14:26.310
deci e destul de bine.

0:14:26.310,0:14:28.220
Dar ei le vor da bonusuri maimuțelor.

0:14:28.220,0:14:30.260
Cel din stânga e un bonus sigur.

0:14:30.260,0:14:33.000
Mereu adaugă o boabă, deci le dă două.

0:14:33.000,0:14:35.478
Cel din dreapta e un bonus riscant.

0:14:35.478,0:14:38.530
Uneori maimuțele nu primesc niciun bonus,[br]deci un bonus de zero.

0:14:38.530,0:14:41.000
Câteodată maimuțele primesc două în plus,

0:14:41.000,0:14:43.000
deci primesc trei boabe.

0:14:43.000,0:14:45.440
Asta e aceeași alegere[br]pe care ați avut-o și voi.

0:14:45.440,0:14:48.000
Vor maimuțele să joace la sigur

0:14:48.000,0:14:50.780
și vor alege vânzătorul care va face[br]același lucru mereu,

0:14:50.780,0:14:52.000
sau vor risca

0:14:52.000,0:14:54.300
și vor încerca să primească[br]un bonus mai mare,

0:14:54.300,0:14:56.380
însă riscând să nu primească niciun bonus.

0:14:56.380,0:14:58.000
Oamenii de aici au jucat la sigur.

0:14:58.000,0:15:00.320
Se pare că și maimuțele joacă la sigur.

0:15:00.320,0:15:02.460
Cantitativ și calitativ,

0:15:02.460,0:15:04.410
ele aleg exact în același fel ca oamenii,

0:15:04.410,0:15:06.310
când sunt testate în aceleași condiții.

0:15:06.310,0:15:08.920
Ați putea spune că poate[br]maimuțelor nu le place riscul.

0:15:08.920,0:15:11.490
Poate trebuie să vedem[br]cum se descurcă cu pierderile.

0:15:11.490,0:15:13.320
Am făcut o a doua versiune a testului.

0:15:13.320,0:15:15.220
Acum maimuțele întâlnesc două persoane

0:15:15.220,0:15:16.470
care nu le dau bonusuri;

0:15:16.470,0:15:18.570
le dau de fapt mai puțin[br]decât s-ar aștepta.

0:15:18.570,0:15:20.240
Și pare că încep cu o sumă mare.

0:15:20.240,0:15:22.420
Sunt trei bobițe;[br]maimuțele sunt entuziasmate.

0:15:22.420,0:15:25.399
Dar acum află că le vor da[br]mai puțin decât se așteaptă.

0:15:25.399,0:15:27.360
Tipul din stânga e o pierdere sigură.

0:15:27.360,0:15:30.000
De fiecare dată va lua una

0:15:30.000,0:15:32.000
și le va da maimuțelor doar două.

0:15:32.000,0:15:34.000
Tipul din dreapta e pierderea riscantă.

0:15:34.000,0:15:37.000
Uneori nu ia nimic înapoi,[br]așa că maimuțele sunt bucuroase,

0:15:37.000,0:15:39.000
dar câteodată pierderile sunt mari,

0:15:39.000,0:15:41.390
luând două pentru a-i da[br]maimuței doar una.

0:15:41.390,0:15:43.000
Deci ce fac maimuțele?

0:15:43.000,0:15:45.400
Din nou, aceeași alegere;[br]pot să joace la sigur

0:15:45.400,0:15:48.000
pentru a primi de fiecare dată[br]două boabe de strugure,

0:15:48.000,0:15:51.000
sau pot să facă un pariu riscant[br]și să aleagă între una și trei.

0:15:51.000,0:15:54.320
Lucrul remarcabil e că atunci[br]când le dai maimuțelor această alegere,

0:15:54.320,0:15:56.550
ele fac același lucru[br]irațional ca oamenii.

0:15:56.550,0:15:58.500
Ele își asumă mia multe riscuri

0:15:58.500,0:16:01.000
în funcție de cum[br]e construit experimentul.

0:16:01.000,0:16:03.490
Asta e o nebunie[br]pentru că sugerează că și maimuțele

0:16:03.490,0:16:05.410
evaluează lucrurile în termeni relativi

0:16:05.410,0:16:08.868
și chiar tratează pierderile[br]diferit de câștiguri.

0:16:08.868,0:16:10.613
Așadar, ce înseamnă toate astea?

0:16:10.613,0:16:12.436
Ce am arătat e că, în primul rând,

0:16:12.436,0:16:14.690
putem să le dăm maimuțelor bani

0:16:14.690,0:16:16.739
și fac lucruri similare cu ei.

0:16:16.739,0:16:19.180
Fac unele lucruri deștepte[br]pe care le facem și noi,

0:16:19.180,0:16:20.730
și unele lucruri nu prea bune,

0:16:20.730,0:16:22.000
cum ar fi furatul.

0:16:22.000,0:16:24.680
Dar ele fac și unele lucruri[br]iraționale pe care le facem.

0:16:24.680,0:16:26.569
În mod sistematic greșesc

0:16:26.569,0:16:28.000
și în același mod ca noi.

0:16:28.000,0:16:30.190
Acesta e primul mesaj de reținut,

0:16:30.190,0:16:32.230
dacă la începutul[br]prezentării v-ați gândit:

0:16:32.230,0:16:35.297
Ajung acasă și îmi angajez un capucin[br]drept consultant financiar.

0:16:35.297,0:16:36.236
Sunt mai drăguți...

0:16:36.236,0:16:38.760
Nu faceți asta;[br]și ei vor fi probabil la fel de proști

0:16:38.760,0:16:41.000
ca cel uman pe care îl aveți deja.

0:16:41.000,0:16:43.180
Deci, un pic mai rău...[br]Scuze, scuze, scuze.

0:16:43.180,0:16:45.290
Un pic mai rău[br]pentru investitorii maimuțe.

0:16:45.290,0:16:48.190
Dar motivul pentru care râdeți[br]e că e rău și pentru oameni.

0:16:48.190,0:16:51.000
Pentru că am răspuns[br]la întrebarea cu care am început.

0:16:51.000,0:16:53.591
Am vrut să vedem[br]de unde vin aceste tipuri de erori.

0:16:53.591,0:16:55.590
Și am început cu speranța că poate putem

0:16:55.590,0:16:57.621
cumva să ne reglăm[br]instituțiile financiare,

0:16:57.621,0:17:00.000
să ne reglăm tehnologiile[br]ca să fim mai buni.

0:17:00.000,0:17:03.000
Dar am aflat e că aceste prejudecăți[br]sunt o parte din noi.

0:17:03.000,0:17:05.600
De fapt, ar putea fi cauzate[br]chiar de natura

0:17:05.600,0:17:07.120
istoriei noastre evolutive.

0:17:07.120,0:17:09.000
Și poate nu doar oamenii

0:17:09.000,0:17:11.440
din partea dreaptă[br]a acestui lanț sunt iraționali.

0:17:11.440,0:17:13.424
Poate că e irațional pe toată lungimea.

0:17:13.424,0:17:16.000
Și asta, dacă credem[br]rezultatele cu capucinii,

0:17:16.000,0:17:18.000
înseamnă că aceste strategii iraționale

0:17:18.000,0:17:20.000
ar putea să aibă 35 milioane de ani.

0:17:20.000,0:17:22.000
E mult timp disponibil ca o strategie

0:17:22.000,0:17:25.000
să poată fi schimbată,[br]e foarte, foarte veche.

0:17:25.000,0:17:27.290
Ce știm despre alte strategii[br]vechi ca aceasta?

0:17:27.290,0:17:30.686
Un lucru pe care îl știm e că ele[br]tind să fie foarte greu de depășit.

0:17:30.686,0:17:32.840
Gândiți-vă la predilecția[br]noastră evolutivă

0:17:32.840,0:17:36.120
de a mânca lucruri dulci, lucruri grase[br]cum ar fi plăcinta cu brânză.

0:17:36.120,0:17:37.380
Nu poți să oprești asta.

0:17:37.380,0:17:40.240
Nu poți să spui:[br]„Nu, nu, nu. E dezgustător”.

0:17:40.240,0:17:42.000
Suntem construiți diferit.

0:17:42.000,0:17:44.000
Îl percepem ca pe un lucru bun[br]după care să ne ghidăm.

0:17:44.000,0:17:46.000
Estimarea mea este că același lucru o să fie adevărat

0:17:46.000,0:17:48.000
când oamenii percep

0:17:48.000,0:17:50.000
decizii financiare diferite.

0:17:50.000,0:17:52.000
Când îți privești capitalul că intră în zona roșie,

0:17:52.000,0:17:54.000
când îți vezi prețul casei mergând în jos,

0:17:54.000,0:17:56.000
nu o să poți vedea asta

0:17:56.000,0:17:58.000
decât în termeni evoluționiști.

0:17:58.000,0:18:00.000
Asta înseamnă că erorile cognitive

0:18:00.000,0:18:02.000
care îi fac pe investitori să nu fie performanți,

0:18:02.000,0:18:04.000
care duc la criza prescrierilor

0:18:04.000,0:18:06.000
vor fi foarte greu de depășit.

0:18:06.000,0:18:08.000
Așa că, vești proaste. Întrebarea este: sunt și vești bune?

0:18:08.000,0:18:10.000
Eu ar fi trebuit să fiu aici spunându-vă veștile bune.

0:18:10.000,0:18:12.000
Păi, veștile bune, cred,

0:18:12.000,0:18:14.000
sunt ceea ce am zis la începutul prezentării,

0:18:14.000,0:18:16.000
că oamenii nu sunt doar deștepți;

0:18:16.000,0:18:18.000
inteligența noastră inspiră

0:18:18.000,0:18:21.000
restul animalelor din biosferă.

0:18:21.000,0:18:24.000
Suntem așa de buni la depășirea limitărilor biologice –

0:18:24.000,0:18:26.000
știți, am zburat până aici într-un avion.

0:18:26.000,0:18:28.000
Nu a trebuit să încerc să dau din aripi.

0:18:28.000,0:18:31.000
Port lentile de contact acum ca să vă văd pe toți.

0:18:31.000,0:18:34.000
Nu trebuie să mă bazez pe prezbitismul meu.

0:18:34.000,0:18:36.000
Avem de fapt toate aceste cazuri

0:18:36.000,0:18:39.000
în care ne depășim limitările biologice

0:18:39.000,0:18:42.000
prin tehnologie și alte metode, aparent foarte ușor.

0:18:42.000,0:18:45.000
Dar trebuie să recunoastem că avem aceste limitări.

0:18:45.000,0:18:47.000
Și uite care e treaba.

0:18:47.000,0:18:49.000
Camus a spus odată că „Omul este singura specie

0:18:49.000,0:18:52.000
care refuză să fie ceea ce este cu adevărat.”

0:18:52.000,0:18:54.000
Dar ironia e că

0:18:54.000,0:18:56.000
doar recunoscându-ne limitările

0:18:56.000,0:18:58.000
le putem depăși cu adevărat.

0:18:58.000,0:19:01.000
Speranța e că toți vă veți gândi la limitările voastre,

0:19:01.000,0:19:04.000
nu neapărat ca de nedepășit,

0:19:04.000,0:19:06.000
dar ca să le recunoașteți, să le acceptați

0:19:06.000,0:19:09.000
și să folosiți apoi lumea proiectării pentru a le remedia.

0:19:09.000,0:19:12.000
Aceasta s-ar putea să fie singura metodă prin care am putea

0:19:12.000,0:19:14.000
să ne atingem potențialul uman

0:19:14.000,0:19:17.000
și să fim cu adevărat specia nobilă care sperăm să fim.

0:19:17.000,0:19:19.000
Vă mulțumesc.

0:19:19.000,0:19:24.000
(Aplauze)