0:00:02.000,0:00:04.560
Vreau să îmi încep prezentarea[br]cu două observații

0:00:04.560,0:00:06.420
despre specia umană.

0:00:06.420,0:00:09.740
Prima observație este ceva[br]ce ați putea crede că e chiar evident,

0:00:09.740,0:00:11.675
anume că specia noastră, Homo Sapiens,

0:00:11.675,0:00:13.938
e foarte, foarte deșteaptă –

0:00:13.938,0:00:15.487
adică, ridicol de deșteaptă –

0:00:15.487,0:00:17.070
toți faceți lucruri

0:00:17.070,0:00:20.000
pe care nicio altă specie[br]de pe planetă nu le mai face.

0:00:20.000,0:00:22.000
Și asta, bineînțeles,

0:00:22.000,0:00:24.569
nu e probabil prima dată[br]când v-ați dat seama de asta.

0:00:24.569,0:00:27.897
Firește, pe lângă deșteptăciune,[br]mai avem și extrem de mult orgoliu.

0:00:27.897,0:00:30.580
Deci ne place să scoatem în evidență[br]că suntem deștepți.

0:00:30.580,0:00:32.660
Aș putea să apelez la orice om inteligent

0:00:32.660,0:00:34.430
de la Shakespeare la Stephen Colbert

0:00:34.430,0:00:35.640
pentru a sugera

0:00:35.640,0:00:38.310
că suntem nobili în gândire[br]și nelimitați în înzestrări

0:00:38.310,0:00:40.980
și un pic mai minunați[br]decât orice altceva de pe planetă

0:00:40.980,0:00:43.000
când vorbim de creier.

0:00:43.000,0:00:46.070
Dar, bineînțeles, există o a doua[br]observație despre specia umană

0:00:46.070,0:00:47.985
pe care vreau să mă concentrez mai mult,

0:00:47.985,0:00:50.500
și aceasta e că chiar dacă[br]suntem deștepți,

0:00:50.500,0:00:52.390
câteodată unic de deștepți,

0:00:52.390,0:00:55.460
putem să fim incredibil,[br]incredibil de proști

0:00:55.460,0:00:58.180
când vine vorba de unele[br]aspecte ale luării deciziilor.

0:00:58.180,0:01:00.000
Văd multe zâmbete în public.

0:01:00.000,0:01:02.301
Stați liniștiți, nu voi da nume

0:01:02.301,0:01:04.000
ca exemplu de greșeli.

0:01:04.000,0:01:06.000
Dar bineînțeles, numai în ultimii doi ani

0:01:06.000,0:01:09.230
am observat câteva exemple nemaiîntâlnite[br]de prostie omenească.

0:01:09.230,0:01:12.000
Și am văzut cum uneltele[br]pe care doar noi le facem

0:01:12.000,0:01:14.314
ca să luăm resursele[br]din mediul înconjurător

0:01:14.314,0:01:16.000
ne explodează în față.

0:01:16.000,0:01:18.880
Am urmărit piețele financiare[br]pe care doar noi le creăm –

0:01:18.880,0:01:21.380
aceste piețe care ar fi trebuit[br]să fie inofensive –

0:01:21.380,0:01:23.000
am văzut cum s-au prăbușit.

0:01:23.000,0:01:25.000
Dar ambele exemple rușinoase,

0:01:25.000,0:01:28.000
nu evidențiază ce este cel mai rușinos

0:01:28.000,0:01:30.000
despre greșelile pe care le fac oamenii,

0:01:30.000,0:01:33.000
și anume că ne-ar plăcea[br]să credem că greșelile noastre

0:01:33.000,0:01:35.000
sunt doar din cauza câtorva[br]„mere stricate”

0:01:35.000,0:01:38.000
sau a două-trei decizii[br]demne de cascadorii râsului.

0:01:38.000,0:01:41.000
Dar se pare că sociologii află

0:01:41.000,0:01:44.000
cei mai mulți dintre noi,[br]puși în anumite contexte,

0:01:44.000,0:01:47.000
vom face anumite greșeli.

0:01:47.000,0:01:49.000
Erorile pe care le facem[br]sunt predictibile.

0:01:49.000,0:01:51.000
Le facem iar și iar.

0:01:51.000,0:01:53.510
Și chiar sunt imune[br]la o mulțime de dovezi.

0:01:53.510,0:01:55.000
Când primim reacții negative,

0:01:55.000,0:01:58.000
tot avem tendința[br]de a face aceleași greșeli,

0:01:58.000,0:02:00.180
data viitoare când suntem[br]în același context.

0:02:00.180,0:02:02.480
Și asta a fost o adevărată[br]problemă pentru mine,

0:02:02.480,0:02:04.570
în calitate de cercetător[br]al naturii umane.

0:02:04.570,0:02:06.600
Lucrul de care sunt cel mai curioasă

0:02:06.600,0:02:09.000
e cum poate o specie[br]așa inteligentă ca a noastră

0:02:09.000,0:02:11.000
să facă greșeli atât de grave

0:02:11.000,0:02:13.000
și atât de consecvente tot timpul?

0:02:13.000,0:02:16.240
Suntem cei mai deștepți,[br]de ce nu putem să rezolvăm problema asta?

0:02:16.240,0:02:19.000
Într-un fel, de unde apar[br]greșelile noastre?

0:02:19.000,0:02:22.390
Și după ce m-am gândit puțin la asta,[br]am venit cu câteva posibilități.

0:02:22.390,0:02:25.000
O posibilitate e că de fapt[br]nu e vina noastră.

0:02:25.000,0:02:27.000
Pentru că suntem o specie isteață,

0:02:27.000,0:02:29.000
putem să creăm tot felul de medii

0:02:29.000,0:02:31.000
care sunt extrem de complicate,

0:02:31.000,0:02:34.000
uneori prea complicate ca să le înțelegem,

0:02:34.000,0:02:36.000
cu toate că noi le-am creat.

0:02:36.000,0:02:38.420
Facem piețe financiare[br]care sunt super complexe.

0:02:38.420,0:02:41.000
Facem credite ipotecare[br]cu care nu ne descurcăm.

0:02:41.000,0:02:44.270
Și, bineînțeles, dacă suntem puși[br]în medii în care nu ne descurcăm,

0:02:44.270,0:02:48.000
într-un fel e logic[br]dacă greșim unele lucruri.

0:02:48.000,0:02:50.650
Dacă ar fi fost așa,[br]am fi avut o soluție foarte simplă

0:02:50.650,0:02:52.000
la problema erorii umane.

0:02:52.000,0:02:54.000
Am fi spus, bine, hai să descoperim

0:02:54.000,0:02:56.360
tipurile de tehnologii[br]cu care nu ne descurcăm,

0:02:56.360,0:02:58.000
mediile care sunt dăunătoare –

0:02:58.000,0:03:00.250
scăpăm de astea,[br]proiectăm lucrurile mai bine,

0:03:00.250,0:03:02.000
și vom fi specia aceea nobilă

0:03:02.000,0:03:04.000
care ne așteptăm să fim.

0:03:04.000,0:03:07.306
Dar mai e o posibilitate[br]care mi se pare un pic mai îngrijorătoare:

0:03:07.306,0:03:10.000
poate nu mediile sunt stricate.

0:03:10.000,0:03:13.000
Poate chiar noi suntem construiți prost.

0:03:13.000,0:03:15.000
Asta e o idee care mi-a venit

0:03:15.000,0:03:18.420
când am văzut felul în care sociologii[br]au învățat despre erorile umane.

0:03:18.420,0:03:21.000
Și ce vedem e că oamenii[br]continuă să facă greșeli

0:03:21.000,0:03:24.000
în exact același fel, la nesfârșit.

0:03:24.000,0:03:26.000
Pare că am suntem construiți

0:03:26.000,0:03:28.000
să facem greșeli într-un anumit mod.

0:03:28.000,0:03:31.000
Aceasta e o posibilitate[br]pentru care îmi fac mai multe griji,

0:03:31.000,0:03:33.310
pentru că,[br]dacă noi suntem cei cu probleme,

0:03:33.310,0:03:35.520
nu e clar ce facem ca să le rezolvăm.

0:03:35.520,0:03:38.650
S-ar putea să trebuiască să acceptăm[br]că suntem înclinați să greșim

0:03:38.650,0:03:41.240
și să încercăm să proiectăm[br]lucruri care să evite asta.

0:03:41.240,0:03:44.110
Asta e întrebarea la care am vrut[br]să ajung cu studenții mei.

0:03:44.110,0:03:46.640
Cum facem diferența[br]dintre posibilitatea unu și doi?

0:03:46.640,0:03:48.000
Avem nevoie de o populație

0:03:48.000,0:03:50.580
care e în principiu deșteaptă,[br]poate lua multe decizii,

0:03:50.580,0:03:53.133
dar nu are acces la niciun[br]sistem pe care îl avem noi,

0:03:53.133,0:03:55.510
oricare dintre lucrurile[br]care ne-ar putea strica –

0:03:55.510,0:03:57.040
fără tehnologie umană, cultură,

0:03:57.040,0:03:58.480
poate chiar nici limbaj uman.

0:03:58.480,0:04:00.300
Și de aceea am apelat la acești tipi.

0:04:00.300,0:04:03.000
Aceștia sunt indivizii cu care lucrez.[br]E un capucin maro.

0:04:03.000,0:04:05.000
Acestea sunt platiriene,

0:04:05.000,0:04:07.190
ce înseamnă că s-au despărțit[br]de ramura umană

0:04:07.190,0:04:09.000
acum 35 milioane de ani.

0:04:09.000,0:04:11.320
Înseamnă că stră, stră, stră –

0:04:11.320,0:04:13.000
cu vreo cinci milioane de „stră” –

0:04:13.000,0:04:15.970
străbunica voastră a fost probabil[br]aceeași stră, stră, stră,

0:04:15.970,0:04:17.920
străbunică, cu cinci milioane de „stră”

0:04:17.920,0:04:19.330
ca a lui Holly, cea de aici.

0:04:19.330,0:04:22.270
Puteți să vă consolați cu ideea[br]că e o rudă foarte îndepărtată

0:04:22.270,0:04:24.000
cu toate că evoluționistă.

0:04:24.000,0:04:26.000
Totuși, vestea bună despre Holly

0:04:26.000,0:04:28.820
e că nu are aceleași tehnologii[br]pe care le avem noi.

0:04:28.820,0:04:32.000
E isteață, e drăguță și o primată,

0:04:32.000,0:04:34.710
dar îi lipsesc lucrurile[br]care credem că ne dau peste cap.

0:04:34.710,0:04:36.560
Așa că e subiectul perfect de testat.

0:04:36.560,0:04:39.120
Dacă am pune-o pe Holly[br]în același context ca oamenii?

0:04:39.120,0:04:41.000
Va face aceleași greșeli ca și noi?

0:04:41.000,0:04:43.000
Va învăța din ele?

0:04:43.000,0:04:45.000
Asta ne-am hotărât să facem.

0:04:45.000,0:04:48.100
Eu și studenții mei ne-am entuziasmat[br]foarte tare acum câțiva ani.

0:04:48.100,0:04:50.210
Am zis, bine,[br]să îi dăm probleme lui Holly,

0:04:50.210,0:04:51.410
să vedem dacă greșește.

0:04:51.410,0:04:54.000
Prima problemă e de unde să începem?

0:04:54.000,0:04:56.580
Pentru că e minunat pentru noi,[br]dar rău pentru oameni.

0:04:56.580,0:04:58.530
Facem multe greșeli în diverse contexte.

0:04:58.530,0:05:00.000
De unde să începem?

0:05:00.000,0:05:03.240
Și pentru că am început[br]asta la începutul crizei financiare,

0:05:03.240,0:05:05.000
pe vremea când prescrierile ipotecare ajungeau pe prima pagină,

0:05:05.000,0:05:07.000
am zis, hmm, poate ar trebui

0:05:07.000,0:05:09.000
să începem chiar în domeniul financiar.

0:05:09.000,0:05:12.000
Poate ar trebui să ne uităm la deciziile economice ale maimuțelor

0:05:12.000,0:05:15.000
și să încercăm să vedem dacă și ele fac aceleași prostii ca și noi.

0:05:15.000,0:05:17.000
Desigur, atunci am dat de a doua problemă –

0:05:17.000,0:05:19.000
un pic mai metodologică –

0:05:19.000,0:05:21.000
aceea că, poate voi nu știți,

0:05:21.000,0:05:24.000
dar maimuțele nu folosesc bani. Știu, nu le-ați cunoscut.

0:05:24.000,0:05:26.000
Dar de aceea, știți, ele nu sunt la coadă în spatele vostru

0:05:26.000,0:05:29.000
la alimentară sau la bancomat – știți voi, ele nu fac asta.

0:05:29.000,0:05:32.000
Așa că acum, vă dați seama, am dat de o altă mică problemă.

0:05:32.000,0:05:34.000
Cum să le cerem bani maimuțelor

0:05:34.000,0:05:36.000
dacă ele nu îi folosesc?

0:05:36.000,0:05:38.000
Și am zis, păi, poate ar trebui să... chiar să tragem aer în piept

0:05:38.000,0:05:40.000
și să le învățăm să folosească banii.

0:05:40.000,0:05:42.000
Și asta am și făcut.

0:05:42.000,0:05:45.000
Ce vedeți aici e de fapt prima unitate monetară ne-omenească

0:05:45.000,0:05:47.000
despre care știu.

0:05:47.000,0:05:49.000
Nu eram prea creativi când am început aceste studii,

0:05:49.000,0:05:51.000
așa că l-am numit jeton.

0:05:51.000,0:05:54.000
Dar asta e unitatea monetară pe care le-am învățat pe maimuțele de la Yale

0:05:54.000,0:05:56.000
să o folosească cu oamenii,

0:05:56.000,0:05:59.000
și, efectiv, să cumpere diverse bucăți de mâncare.

0:05:59.000,0:06:01.000
Nu pare mult – de fapt nici nu este mult.

0:06:01.000,0:06:03.000
La fel ca mulți dintre banii noștri, e doar o bucată de metal.

0:06:03.000,0:06:06.000
După cum știți cei care ați luat acasă bani din excursii,

0:06:06.000,0:06:08.000
odată ce ajungeți acasă, nu prea mai valorează nimic.

0:06:08.000,0:06:10.000
Era inutilă și pentru maimuțe la început

0:06:10.000,0:06:12.000
înainte să își dea seama ce pot face cu ea.

0:06:12.000,0:06:14.000
Prima dată când le-am dat monede în cuști,

0:06:14.000,0:06:16.000
le-au luat, s-au uitat la ele.

0:06:16.000,0:06:18.000
Erau ca niște lucruri stranii.

0:06:18.000,0:06:20.000
Dar destul de repede, maimuțele au înțeles

0:06:20.000,0:06:22.000
că puteau să predea aceste jetoane

0:06:22.000,0:06:25.000
diverșilor oameni din laborator în schimbul hranei.

0:06:25.000,0:06:27.000
Și, vedeți aici una dintre maimuțe, Mayday, făcând asta.

0:06:27.000,0:06:30.000
Aici este A și B... sunt puncte în care ea este cumva un pic

0:06:30.000,0:06:32.000
curioasă despre aceste lucruri – nu știe.

0:06:32.000,0:06:34.000
Acolo e o mână în așteptare, a unui experimentator uman,

0:06:34.000,0:06:37.000
și Mayday își dă seama imediat, aparent omul vrea asta.

0:06:37.000,0:06:39.000
Dă jetonul și primește niște mâncare.

0:06:39.000,0:06:41.000
Se pare că nu doar Mayday, ci toate maimuțele se pricep să

0:06:41.000,0:06:43.000
schimbe jetoane cu un om vânzător.

0:06:43.000,0:06:45.000
Și aici este doar un scurt videoclip despre cum arată.

0:06:45.000,0:06:48.000
Aici este Mayday. Va da un jeton în schimbul mâncării

0:06:48.000,0:06:51.000
și va aștepta mulțumită și va primi mâncarea.

0:06:51.000,0:06:53.000
Aici e Felix, cred. El e masculul nostru alfa; e destul de mare.

0:06:53.000,0:06:56.000
Dar și el așteaptă răbdător, își primește mâncarea și continuă.

0:06:56.000,0:06:58.000
Și maimuțele devin foarte pricepute la asta.

0:06:58.000,0:07:01.000
Sunt surprinzător de bune la asta fără prea mult antrenament.

0:07:01.000,0:07:03.000
Le-am lăsat să-și dea seama de unele singure.

0:07:03.000,0:07:05.000
Întrebarea este: este la fel ca banii oamenilor?

0:07:05.000,0:07:07.000
Este asta o piață,

0:07:07.000,0:07:09.000
sau tocmai am făcut un truc psihologic ciudat

0:07:09.000,0:07:11.000
convingând maimuțele să facă ceva,

0:07:11.000,0:07:13.000
părând deștepte, fără să fie de fapt.

0:07:13.000,0:07:16.000
Așa că am spus, bine, ce ar face maimuțele în mod spontan

0:07:16.000,0:07:19.000
dacă asta ar fi cu adevărat moneda lor, dacă chiar ar folosi-o pe post de bani?

0:07:19.000,0:07:21.000
Păi, ați putea probabil să vi le imaginați

0:07:21.000,0:07:23.000
făcând tot felul de lucruri inteligente

0:07:23.000,0:07:26.000
pe care oamenii le fac atunci când tranzacționează bani între ei.

0:07:26.000,0:07:29.000
Te-ai aștepta să înceapă să fie atente la preț,

0:07:29.000,0:07:31.000
atente la cât de mult cumpără –

0:07:31.000,0:07:34.000
să țină cumva minte cum erau jetoanele lor de maimuțe.

0:07:34.000,0:07:36.000
Fac maimuțele ceva asemănător?

0:07:36.000,0:07:39.000
Și așa a apărut piața noastră a maimuțelor.

0:07:39.000,0:07:41.000
Felul cum funcționează este că

0:07:41.000,0:07:44.000
maimuțele noastre trăiesc de obicei într-un fel de grădină zoologică mare.

0:07:44.000,0:07:46.000
Când li se face dor de niște dulciuri,

0:07:46.000,0:07:48.000
le-am lăsat o ușă deschisă

0:07:48.000,0:07:50.000
spre o incintă unde puteau să intre în piață.

0:07:50.000,0:07:52.000
După ce intrau în piață –

0:07:52.000,0:07:54.000
era o piață mult mai amuzantă pentru maimuțe decât majoritatea piețelor omenești

0:07:54.000,0:07:57.000
pentru că, imediat ce maimuțele intrau pe ușa pieței,

0:07:57.000,0:07:59.000
un om le dădea un portofel mare, plin de jetoane

0:07:59.000,0:08:01.000
ca să poată să facă comerț cu jetoanele

0:08:01.000,0:08:03.000
cu unul dintre cei doi oameni de aici –

0:08:03.000,0:08:05.000
doi potențiali comercianți

0:08:05.000,0:08:07.000
de la care se putea cumpăra.

0:08:07.000,0:08:09.000
Comercianții erau studenți din laboratorul meu.

0:08:09.000,0:08:11.000
S-au îmbrăcat diferit; erau oameni diferiți.

0:08:11.000,0:08:14.000
Și, de-a lungul timpului, au făcut, în esență, același lucru

0:08:14.000,0:08:16.000
astfel încât maimuțele să poată învăța, ştiţi,

0:08:16.000,0:08:19.000
cine ce vinde și la ce preț – știți voi, cine era de încredere, cine nu; ș.a.m.d.

0:08:19.000,0:08:21.000
Și puteți vedea că fiecare experimentator

0:08:21.000,0:08:24.000
ține de fapt o mică farfurie galbenă.

0:08:24.000,0:08:26.000
Asta poate primi maimuța pentru un singur jeton.

0:08:26.000,0:08:28.000
Deci totul costă un jeton,

0:08:28.000,0:08:30.000
dar după cum puteți vedea, câteodată jetoanele cumpără mai mult decât altele,

0:08:30.000,0:08:32.000
câteodată mai mulți struguri decât altele.

0:08:32.000,0:08:35.000
O să vă arăt un scurt film despre cum arată de fapt această piață.

0:08:35.000,0:08:38.000
Iată viziunea maimuțelor. Maimuțele sunt mai scunde, deci este un pic mai scurtă.

0:08:38.000,0:08:40.000
Dar aici este Honey.

0:08:40.000,0:08:42.000
Așteaptă să se deschidă piața, puțin nerăbdătoare.

0:08:42.000,0:08:45.000
Deodată, se deschide piața. Iată alegerea ei: un strugure sau doi struguri.

0:08:45.000,0:08:47.000
Vedeți, Honey este un foarte bun economist de piață,

0:08:47.000,0:08:50.000
îl alege pe cel ce oferă mai mult.

0:08:50.000,0:08:52.000
I-ar putea învăța pe consultanții noștri financiari câteva lucruri.

0:08:52.000,0:08:54.000
Și nu doar Honey,

0:08:54.000,0:08:57.000
cele mai multe maimuțe au ales indivizii care au avut mai mult.

0:08:57.000,0:08:59.000
Cele mai multe maimuțe au ales indivizii care aveau mâncare mai bună.

0:08:59.000,0:09:02.000
Când am introdus vânzările, am văzut că maimuțele au fost atente la asta.

0:09:02.000,0:09:05.000
Chiar le păsa de jetonul-dolar maimuțesc.

0:09:05.000,0:09:08.000
Cel mai surprinzător lucru a fost că atunci când am colaborat cu economiști

0:09:08.000,0:09:11.000
să ne uităm la datele maimuțelor cu instrumente economice,

0:09:11.000,0:09:14.000
s-au cam potrivit, nu doar calitativ,

0:09:14.000,0:09:16.000
dar și cantitativ cu ce i-am văzut

0:09:16.000,0:09:18.000
pe oameni făcând pe piața reală.

0:09:18.000,0:09:20.000
Atât de mult încât, dacă ai fi văzut numerele maimuțelor,

0:09:20.000,0:09:23.000
nu ți-ai fi dat seama dacă sunt ale maimuțelor sau ale unor oameni de pe aceeași piață.

0:09:23.000,0:09:25.000
Și ce am crezut că am făcut

0:09:25.000,0:09:27.000
e că am introdus ceva

0:09:27.000,0:09:29.000
care, cel puțin pentru maimuțe și pentru noi,

0:09:29.000,0:09:31.000
funcționează ca o valută financiară reală.

0:09:31.000,0:09:34.000
Întrebarea este: și maimuțele strică lucrurile în același fel ca și noi?

0:09:34.000,0:09:37.000
Păi, deja văzusem în mod anecdotic niște semne că s-ar putea.

0:09:37.000,0:09:39.000
Un lucru pe care nu l-am văzut pe piața maimuțelor

0:09:39.000,0:09:41.000
a fost vreo dovadă de economisire –

0:09:41.000,0:09:43.000
așa, ca specia noastră.

0:09:43.000,0:09:45.000
Maimuțele au intrat pe piață, și-au cheltuit tot bugetul

0:09:45.000,0:09:47.000
și apoi s-au întors la toată lumea.

0:09:47.000,0:09:49.000
Celălalt lucru pe care l-am văzut spontan,

0:09:49.000,0:09:51.000
destul de jenant,

0:09:51.000,0:09:53.000
este dovada spontană de furt.

0:09:53.000,0:09:56.000
Maimuțele prădau jetoanele cu fiecare ocazie –

0:09:56.000,0:09:58.000
între ele, câteodată de la noi –

0:09:58.000,0:10:00.000
lucruri pe care nu ne gândeam neapărat că le vom introduce,

0:10:00.000,0:10:02.000
dar lucruri pe care le-am văzut spontan.

0:10:02.000,0:10:04.000
Așa că am zis, asta arată rău.

0:10:04.000,0:10:06.000
Putem vedea dacă maimuțele

0:10:06.000,0:10:09.000
fac exact aceleași lucruri prostești ca și oamenii?

0:10:09.000,0:10:11.000
Una dintre posibilități e, practic, să lăsăm

0:10:11.000,0:10:13.000
sistemul financiar al maimuțelor să se desfășoare,

0:10:13.000,0:10:15.000
știți, să vedem dacă în câțiva ani o să ne cheme să le plătim cauțiunea.

0:10:15.000,0:10:17.000
Eram puțin nerăbdători așa că am vrut

0:10:17.000,0:10:19.000
cumva să iuțim lucrurile un pic.

0:10:19.000,0:10:21.000
Așa că am spus, hai să le dăm maimuțelor

0:10:21.000,0:10:23.000
aceleași probleme

0:10:23.000,0:10:25.000
la care oamenii greșesc

0:10:25.000,0:10:27.000
în anumite tipuri de încercări economice,

0:10:27.000,0:10:29.000
sau anumite tipuri de experimente economice.

0:10:29.000,0:10:32.000
Și așa, din moment ce cel mai bun mod de a vedea cum greșesc oamenii

0:10:32.000,0:10:34.000
este să facem asta chiar noi,

0:10:34.000,0:10:36.000
o să vă arăt un mic experiment

0:10:36.000,0:10:38.000
ca să vă urmărim propriile intuiții financiare în acțiune.

0:10:38.000,0:10:40.000
Imaginați-vă că acum

0:10:40.000,0:10:42.000
v-am dat fiecăruia

0:10:42.000,0:10:45.000
o mie de dolari americani – deci 10 bancnote noi de o sută de dolari.

0:10:45.000,0:10:47.000
Luați-i, puneți-i în buzunar

0:10:47.000,0:10:49.000
și gândiți-vă o secundă ce ați face cu banii.

0:10:49.000,0:10:51.000
Pentru că sunt ai voștri acum; puteți cumpăra ce vreți cu ei.

0:10:51.000,0:10:53.000
Îi donați, îi luați etc.

0:10:53.000,0:10:56.000
Sună minunat, dar mai aveți de făcut o alegere pentru a mai câștiga niște bani.

0:10:56.000,0:10:59.000
Aveți opțiunile: ori să riscați,

0:10:59.000,0:11:01.000
caz în care voi arunca unul dintre aceste jetoane.

0:11:01.000,0:11:03.000
Dacă este cap, mai primiți o mie de dolari.

0:11:03.000,0:11:05.000
Dacă e pajură, nu primiți nimic.

0:11:05.000,0:11:08.000
Deci aveți o șansă să câștigați mai mult, dar e destul de riscant.

0:11:08.000,0:11:11.000
Cealaltă opțiune e o ofertă sigură. Cu sigurantă o să primiți niște bani.

0:11:11.000,0:11:13.000
O să vă dau 500 $.

0:11:13.000,0:11:16.000
Puteți să-i băgați în portofel și să-i folosiți imediat.

0:11:16.000,0:11:18.000
Așa că fiți atenți care vă e intuiția.

0:11:18.000,0:11:21.000
Cei mai mulți oameni merg pe opțiunea de siguranță.

0:11:21.000,0:11:24.000
Cei mai mulți spun: "De ce să risc, dacă pot obține 1.500$ siguri?"

0:11:24.000,0:11:26.000
Pare un pariu bun. O să aleg asta.

0:11:26.000,0:11:28.000
Ați putea spune: "Ei, asta nu-i cu adevărat irațional."

0:11:28.000,0:11:30.000
Oamenii au o mică aversiune față de risc. Și ce?

0:11:30.000,0:11:32.000
Păi, partea cu "și ce?" apare când ne gândim

0:11:32.000,0:11:34.000
la aceeași problemă

0:11:34.000,0:11:36.000
pusă un pic diferit.

0:11:36.000,0:11:38.000
Acum imaginați-vă că v-aș da fiecăruia

0:11:38.000,0:11:41.000
2.000 dolari – 20 de bancnote noi de o sută de dolari.

0:11:41.000,0:11:43.000
Acum ați putea să cumpărați de două ori mai multe lucruri ca înainte.

0:11:43.000,0:11:45.000
Gândiți-vă cum ar fi să-i băgați în portofel.

0:11:45.000,0:11:47.000
Și acum gândiți-vă că vă pun să faceți o altă alegere.

0:11:47.000,0:11:49.000
Dar acum e un pic mai rău.

0:11:49.000,0:11:52.000
Acum, o să alegeți cum să pierdeți banii,

0:11:52.000,0:11:54.000
dar o să aveți aceleași opțiuni.

0:11:54.000,0:11:56.000
Puteți ori să alegeți o pierdere riscantă –

0:11:56.000,0:11:59.000
o să dau cu banul. Dacă e cap, o să pierdeți mult.

0:11:59.000,0:12:02.000
Dacă e pajură, nu pierdeți nimic, totul e bine, rămâneți cu toată suma –

0:12:02.000,0:12:05.000
sau ați putea să jucați la siguranță, ceea ce înseamnă că băgați mâna în buzunar

0:12:05.000,0:12:08.000
și îmi dați cinci dintre bancnotele de 100$, în mod sigur.

0:12:08.000,0:12:11.000
Și văd destule frunți încruntate pe-aici.

0:12:11.000,0:12:13.000
Deci probabil aveți aceleași intuiții

0:12:13.000,0:12:15.000
ca și subiecții care au fost în realitate testați,

0:12:15.000,0:12:17.000
și anume că dacă li se prezintă aceste opțiuni,

0:12:17.000,0:12:19.000
oamenii nu aleg să joace la siguranță.

0:12:19.000,0:12:21.000
Ei tind să meargă la risc.

0:12:21.000,0:12:24.000
Motivul pentru care asta e irațional este că le-am dat oamenilor

0:12:24.000,0:12:26.000
în ambele situații aceleași opțiuni.

0:12:26.000,0:12:29.000
Este o șansă de jumătate pentru 1.000 sau 2.000,

0:12:29.000,0:12:31.000
sau doar 1.500$ în mod sigur.

0:12:31.000,0:12:34.000
Dar intuiția oamenilor despre cât risc să își asume

0:12:34.000,0:12:36.000
variază în funcție de unde au început.

0:12:36.000,0:12:38.000
Deci ce se întâmplă?

0:12:38.000,0:12:40.000
Păi, am observat că acesta pare să fie rezultatul

0:12:40.000,0:12:43.000
a cel puțin două prejudecăți pe care le avem la nivel psihologic.

0:12:43.000,0:12:46.000
Una este că ne este foarte greu să gândim în termeni absoluți.

0:12:46.000,0:12:48.000
Trebuie făcute eforturi să ne dăm seama,

0:12:48.000,0:12:50.000
păi, o opțiune e o mie, 2.000;

0:12:50.000,0:12:52.000
alta este 1.500.

0:12:52.000,0:12:55.000
În schimb, ne pare foarte ușor să gândim în termeni relativi

0:12:55.000,0:12:58.000
pe măsură ce opțiunile se schimbă de la un timp la altul.

0:12:58.000,0:13:01.000
Și ne gândim la lucruri ca „O, o să primesc mai mult” sau „O, o să primesc mai puțin”.

0:13:01.000,0:13:03.000
Toate acestea sunt bune, cu excepția faptului că

0:13:03.000,0:13:05.000
schimbările în diverse direcții

0:13:05.000,0:13:07.000
chiar afectează dacă gândim sau nu

0:13:07.000,0:13:09.000
că opțiunile sunt bune sau nu.

0:13:09.000,0:13:11.000
Și asta ne duce la cea de-a doua prejudecată,

0:13:11.000,0:13:13.000
pe care economiștii au numit-o frica de pierdere.

0:13:13.000,0:13:16.000
Ideea e că urâm atunci când lucrurile ajung la nivelul roșu.

0:13:16.000,0:13:18.000
Nu ne place deloc când trebuie să pierdem niște bani.

0:13:18.000,0:13:20.000
Și asta înseamnă că uneori chiar ne vom

0:13:20.000,0:13:22.000
schimba preferințele ca să evităm asta.

0:13:22.000,0:13:24.000
Ce ați văzut în scenariul precedent

0:13:24.000,0:13:26.000
e că subiecții riscă

0:13:26.000,0:13:29.000
pentru că vor mica posibilitate că nu va fi nicio pierdere.

0:13:29.000,0:13:31.000
Asta înseamnă că atunci când suntem într-o stare mentală de risc –

0:13:31.000,0:13:33.000
mă scuzați, când suntem într-o stare de pierdere,

0:13:33.000,0:13:35.000
devenim de fapt mai riscanți,

0:13:35.000,0:13:37.000
ceea ce poate fi chiar îngrijorător.

0:13:37.000,0:13:40.000
Aceste lucruri se manifestă în multe feluri negative la oameni.

0:13:40.000,0:13:43.000
Din cauza lor investitorii în capital așteaptă mai mult până să piardă capital –

0:13:43.000,0:13:45.000
pentru că evaluează în termeni relativi.

0:13:45.000,0:13:47.000
Sunt aceleași motive pentru care oamenii de pe piața imobiliară refuză să-și vândă casa –

0:13:47.000,0:13:49.000
pentru că nu vor să o vândă în pierdere.

0:13:49.000,0:13:51.000
Întrebarea de care am fost interesați

0:13:51.000,0:13:53.000
este dacă maimuțele au aceleași prejudecăți.

0:13:53.000,0:13:56.000
Dacă punem la cale aceleași scenarii pe piața noastră a maimuțelor,

0:13:56.000,0:13:58.000
ar face și ele aceleași lucruri ca oamenii?

0:13:58.000,0:14:00.000
Și asta e ce am făcut, le-am dat opțiuni maimuțelor

0:14:00.000,0:14:03.000
între indivizi care erau siguri – făceau același lucru de fiecare dată –

0:14:03.000,0:14:05.000
și indivizi care erau riscanți –

0:14:05.000,0:14:07.000
făceau lucrurile diferit, jumătate din timp.

0:14:07.000,0:14:09.000
Și când le-am dat opțiuni care erau bonusuri –

0:14:09.000,0:14:11.000
cum ați făcut voi în primul scenariu –

0:14:11.000,0:14:13.000
astfel încât să mai aibă o șansă în plus,

0:14:13.000,0:14:16.000
sau părți în care experimentau pierderi –

0:14:16.000,0:14:18.000
chiar credeau că o să obțină mai mult decât au obținut.

0:14:18.000,0:14:20.000
Și așa arată.

0:14:20.000,0:14:22.000
Le-am prezentat maimuțelor doi vânzători.

0:14:22.000,0:14:24.000
Tipul din stânga și cel din dreapta ambii încep cu o boabă de strugure,

0:14:24.000,0:14:26.000
deci arată destul de bine.

0:14:26.000,0:14:28.000
Dar ei le vor da bonusuri maimuțelor.

0:14:28.000,0:14:30.000
Cel din stânga este un bonus sigur.

0:14:30.000,0:14:33.000
Tot timplu el adaugă una, pentru a da maimuțelor două.

0:14:33.000,0:14:35.000
Cel din dreapta este de fapt un bonus riscant.

0:14:35.000,0:14:38.000
Câteodată maimuțele nu primesc niciun bonus – deci un bonus de zero.

0:14:38.000,0:14:41.000
Câteodată maimuțele primesc două în plus.

0:14:41.000,0:14:43.000
Pentru un bonus mare, acum primesc trei.

0:14:43.000,0:14:45.000
Dar asta e aceeași alegere pe care ați avut-o și voi.

0:14:45.000,0:14:48.000
Vor maimuțele să joace la siguranță

0:14:48.000,0:14:50.000
și să aleagă vânzătorul care va face același lucru de fiecare dată,

0:14:50.000,0:14:52.000
sau vor să riște

0:14:52.000,0:14:54.000
și să încerce să primească un bonus riscant, dar mare,

0:14:54.000,0:14:56.000
însă riscând posibilitatea de a nu primi nimic.

0:14:56.000,0:14:58.000
Oamenii de aici au jucat la siguranță.

0:14:58.000,0:15:00.000
Se pare că și maimuțele joacă la siguranță.

0:15:00.000,0:15:02.000
Cantitativ și calitativ,

0:15:02.000,0:15:04.000
ele aleg exact în același fel ca oamenii,

0:15:04.000,0:15:06.000
când sunt testați în aceleași condiții.

0:15:06.000,0:15:08.000
Ați putea să spuneți, bine, poate maimuțelor nu le place riscul.

0:15:08.000,0:15:10.000
Poate ar trebui să vedem cum se descurcă cu pierderile.

0:15:10.000,0:15:12.000
Și așa că am făcut o a doua variantă a testului.

0:15:12.000,0:15:14.000
Acum maimuțele întâlnesc două persoane

0:15:14.000,0:15:16.000
care nu le dau bonusuri;

0:15:16.000,0:15:18.000
le dau de fapt mai puțin decât s-ar aștepta.

0:15:18.000,0:15:20.000
Și pare că încep cu o sumă mare.

0:15:20.000,0:15:22.000
Aceștia sunt trei struguri mari; maimuțele sunt entuziasmate de asta.

0:15:22.000,0:15:25.000
Dar acum învață că oamenii le vor da mai puțin decât se așteaptă.

0:15:25.000,0:15:27.000
Tipul din stânga este pierdere sigură.

0:15:27.000,0:15:30.000
De fiecare dată va lua una

0:15:30.000,0:15:32.000
și le va da maimuțelor doar două.

0:15:32.000,0:15:34.000
Tipul din dreapta este pierderea riscantă.

0:15:34.000,0:15:37.000
Câteodată nu dă nicio pierdere, așa că maimuțele sunt atrase,

0:15:37.000,0:15:39.000
dar câteodată dă pierderi chiar mari,

0:15:39.000,0:15:41.000
luând două pentru a-i da maimuței doar una.

0:15:41.000,0:15:43.000
Deci ce fac maimuțele?

0:15:43.000,0:15:45.000
Din nou, aceeași alegere; pot să joace la siguranță

0:15:45.000,0:15:48.000
pentru a primi de fiecare dată două boabe de strugure,

0:15:48.000,0:15:51.000
sau pot să facă un pariu riscant și să aleagă între una și trei.

0:15:51.000,0:15:54.000
Lucrul remarcabil pentru noi este că, atunci când le dai maimuțelor această alegere,

0:15:54.000,0:15:56.000
și ele fac același lucru irațional ca oamenii.

0:15:56.000,0:15:58.000
Ele devin mai riscante

0:15:58.000,0:16:01.000
în funcție de cum este pornit experimentul.

0:16:01.000,0:16:03.000
Asta este nebunie pentru că sugerează că și maimuțele

0:16:03.000,0:16:05.000
evaluează lucrurile în termeni relativi

0:16:05.000,0:16:08.000
și chiar tratează pierderile diferit față de câștiguri.

0:16:08.000,0:16:10.000
Așadar, ce înseamnă toate astea?

0:16:10.000,0:16:12.000
Păi, ce am arătat este că, în primul rând,

0:16:12.000,0:16:14.000
putem să le dăm maimuțelor valută financiară,

0:16:14.000,0:16:16.000
și fac lucruri similare cu ea.

0:16:16.000,0:16:18.000
Fac unele lucruri deștepte pe care le facem și noi,

0:16:18.000,0:16:20.000
unele lucruri nu prea bune pe care le facem,

0:16:20.000,0:16:22.000
cum ar fi furatul ș.a.m.d.

0:16:22.000,0:16:24.000
Dar ele fac și unele lucruri iraționale pe care le facem.

0:16:24.000,0:16:26.000
În mod sistematic încurcă lucrurile

0:16:26.000,0:16:28.000
și în același fel în care le încurcăm și noi.

0:16:28.000,0:16:30.000
Acesta este primul mesaj de luat acasă din prezentare,

0:16:30.000,0:16:32.000
acela că dacă ați văzut începutul și v-ați gândit,

0:16:32.000,0:16:34.000
O, mă duc acasă și sigur îmi angajez un capucin pe post de consultant financiar.

0:16:34.000,0:16:36.000
Sunt mai drăguți decât cel de la... știți voi –

0:16:36.000,0:16:38.000
Nu faceți asta; și ei vor fi probabil la fel de proști

0:16:38.000,0:16:41.000
ca cel uman pe care îl aveți deja.

0:16:41.000,0:16:43.000
Deci, știți, un pic mai rău –– Scuze, scuze, scuze.

0:16:43.000,0:16:45.000
Un pic mai rău pentru investitorii maimuțe.

0:16:45.000,0:16:48.000
Dar desigur, știți, motivul pentru care râdeți e că e rău și pentru oameni.

0:16:48.000,0:16:51.000
Pentru că am răspuns la întrebarea cu care am început.

0:16:51.000,0:16:53.000
Am vrut să vedem de unde vin aceste tipuri de erori.

0:16:53.000,0:16:55.000
Și am început cu speranța că poate putem

0:16:55.000,0:16:57.000
cumva să ne reglăm instituțiile financiare,

0:16:57.000,0:17:00.000
să ne reglăm tehnologiile ca să ne facem mai buni.

0:17:00.000,0:17:03.000
Dar ce-am învățat e că aceste prejudecăți ar putea fi o parte mai adâncă din noi decât atât.

0:17:03.000,0:17:05.000
De fapt, ar putea să fie cauzate chiar de natura

0:17:05.000,0:17:07.000
istoriei noastre evoluționiste.

0:17:07.000,0:17:09.000
Și, știți, poate nu doar oamenii

0:17:09.000,0:17:11.000
sunt în partea dreaptă a acestui lanț care e tont.

0:17:11.000,0:17:13.000
Poate că este tont pe toată lungimea.

0:17:13.000,0:17:16.000
Și asta, dacă credem rezultatele cu capucinii,

0:17:16.000,0:17:18.000
înseamnă că aceste strategii nătânge

0:17:18.000,0:17:20.000
ar putea să aibă 35 milioane de ani.

0:17:20.000,0:17:22.000
Este mult timp pentru o strategie

0:17:22.000,0:17:25.000
să fie schimbată – foarte, foarte veche.

0:17:25.000,0:17:27.000
Ce știm despre alte strategii vechi ca aceasta?

0:17:27.000,0:17:30.000
Păi, un lucru pe care îl știm e că ele tind să fie foarte greu de depășit.

0:17:30.000,0:17:32.000
Știți, gândiți-vă la predilecția noastră evoluționistă

0:17:32.000,0:17:35.000
pentru a mânca lucruri dulci, lucruri grase cum ar fi plăcinta cu brânză.

0:17:35.000,0:17:37.000
Nu poți pur și simplu să oprești asta.

0:17:37.000,0:17:40.000
Nu poți să te uiți la căruciorul cu deserturi și să spui „Nu, nu, nu. E dezgustător”.

0:17:40.000,0:17:42.000
Suntem construiți diferit.

0:17:42.000,0:17:44.000
O să îl percepem ca pe un lucru bun după care să ne ghidăm.

0:17:44.000,0:17:46.000
Estimarea mea este că același lucru o să fie adevărat

0:17:46.000,0:17:48.000
când oamenii percep

0:17:48.000,0:17:50.000
decizii financiare diferite.

0:17:50.000,0:17:52.000
Când îți privești capitalul că intră în zona roșie,

0:17:52.000,0:17:54.000
când îți vezi prețul casei mergând în jos,

0:17:54.000,0:17:56.000
nu o să poți vedea asta

0:17:56.000,0:17:58.000
decât în termeni evoluționiști.

0:17:58.000,0:18:00.000
Asta înseamnă că erorile cognitive

0:18:00.000,0:18:02.000
care îi fac pe investitori să nu fie performanți,

0:18:02.000,0:18:04.000
care duc la criza prescrierilor

0:18:04.000,0:18:06.000
vor fi foarte greu de depășit.

0:18:06.000,0:18:08.000
Așa că, vești proaste. Întrebarea este: sunt și vești bune?

0:18:08.000,0:18:10.000
Eu ar fi trebuit să fiu aici spunându-vă veștile bune.

0:18:10.000,0:18:12.000
Păi, veștile bune, cred,

0:18:12.000,0:18:14.000
sunt ceea ce am zis la începutul prezentării,

0:18:14.000,0:18:16.000
că oamenii nu sunt doar deștepți;

0:18:16.000,0:18:18.000
inteligența noastră inspiră

0:18:18.000,0:18:21.000
restul animalelor din biosferă.

0:18:21.000,0:18:24.000
Suntem așa de buni la depășirea limitărilor biologice –

0:18:24.000,0:18:26.000
știți, am zburat până aici într-un avion.

0:18:26.000,0:18:28.000
Nu a trebuit să încerc să dau din aripi.

0:18:28.000,0:18:31.000
Port lentile de contact acum ca să vă văd pe toți.

0:18:31.000,0:18:34.000
Nu trebuie să mă bazez pe prezbitismul meu.

0:18:34.000,0:18:36.000
Avem de fapt toate aceste cazuri

0:18:36.000,0:18:39.000
în care ne depășim limitările biologice

0:18:39.000,0:18:42.000
prin tehnologie și alte metode, aparent foarte ușor.

0:18:42.000,0:18:45.000
Dar trebuie să recunoastem că avem aceste limitări.

0:18:45.000,0:18:47.000
Și uite care e treaba.

0:18:47.000,0:18:49.000
Camus a spus odată că „Omul este singura specie

0:18:49.000,0:18:52.000
care refuză să fie ceea ce este cu adevărat.”

0:18:52.000,0:18:54.000
Dar ironia e că

0:18:54.000,0:18:56.000
doar recunoscându-ne limitările

0:18:56.000,0:18:58.000
le putem depăși cu adevărat.

0:18:58.000,0:19:01.000
Speranța e că toți vă veți gândi la limitările voastre,

0:19:01.000,0:19:04.000
nu neapărat ca de nedepășit,

0:19:04.000,0:19:06.000
dar ca să le recunoașteți, să le acceptați

0:19:06.000,0:19:09.000
și să folosiți apoi lumea proiectării pentru a le remedia.

0:19:09.000,0:19:12.000
Aceasta s-ar putea să fie singura metodă prin care am putea

0:19:12.000,0:19:14.000
să ne atingem potențialul uman

0:19:14.000,0:19:17.000
și să fim cu adevărat specia nobilă care sperăm să fim.

0:19:17.000,0:19:19.000
Vă mulțumesc.

0:19:19.000,0:19:24.000
(Aplauze)