0:00:02.476,0:00:04.933
Vou começar a minha palestra[br]com duas observações

0:00:04.933,0:00:06.695
sobre a espécie humana.

0:00:06.714,0:00:09.561
Podem pensar que a primeira observação[br]é bastante óbvia,

0:00:09.561,0:00:11.952
e é que a nossa espécie, o Homo sapiens,

0:00:11.952,0:00:14.066
é, na verdade, muito, muito inteligente

0:00:14.066,0:00:15.952
— ou seja, ridiculamente inteligente —

0:00:15.952,0:00:17.695
do género, todos nós fazemos coisas

0:00:17.695,0:00:20.428
que nenhuma outra espécie[br]no planeta consegue fazer.

0:00:20.485,0:00:22.580
Claro que esta não é a primeira vez

0:00:22.580,0:00:24.695
que, provavelmente, se apercebem disto.

0:00:24.695,0:00:28.133
Para além de sermos inteligentes,[br]também somos extremamente convencidos.

0:00:28.133,0:00:30.514
Gostamos de assinalar[br]que somos inteligentes.

0:00:30.514,0:00:34.142
Eu poderia recorrer a qualquer sábio,[br]de Shakespeare a Stephen Colbert,

0:00:34.142,0:00:36.000
para assinalar o facto de sermos

0:00:36.000,0:00:38.447
nobres em raciocínio[br]e infinitos em faculdades

0:00:38.447,0:00:40.809
e muito mais fantásticos[br]do que tudo no planeta,

0:00:40.809,0:00:43.418
no que toca a tudo o que seja cerebral.

0:00:43.418,0:00:46.323
Mas, claro, há uma segunda observação[br]sobre a espécie humana

0:00:46.323,0:00:48.104
que quero realçar um pouco mais.

0:00:48.104,0:00:52.114
É que, embora sejamos muito inteligentes,[br]por vezes, os únicos inteligentes,

0:00:52.114,0:00:55.438
também podemos ser incrivelmente burros

0:00:55.438,0:00:57.952
no que toca a alguns aspetos[br]da tomada de decisões.

0:00:57.952,0:01:00.371
Estou a ver muitos sorrisos[br]desconfortáveis por aí.

0:01:00.371,0:01:02.980
Não se preocupem, não vou apontar[br]ninguém em particular

0:01:02.980,0:01:04.904
nem quaisquer aspetos dos nossos erros.

0:01:04.904,0:01:06.590
Mas, nos últimos dois anos,

0:01:06.590,0:01:09.590
temos visto exemplos sem precedente[br]da inépcia humana.

0:01:09.590,0:01:12.295
Temos visto como os instrumentos[br]que só nós construímos

0:01:12.295,0:01:14.580
para extrair os recursos[br]do nosso meio ambiente,

0:01:14.580,0:01:16.171
explodem à nossa frente.

0:01:16.171,0:01:19.057
Temos observado[br]como os mercados financeiros

0:01:19.057,0:01:21.295
— mercados supostamente[br]à prova de falhas —

0:01:21.295,0:01:23.466
se desmoronam diante dos nossos olhos.

0:01:23.466,0:01:25.771
Mas acho que estes[br]dois exemplos embaraçosos,

0:01:25.771,0:01:28.514
não realçam o que eu acho[br]que é mais vergonhoso

0:01:28.514,0:01:30.723
nos erros que os seres humanos fazem,

0:01:30.723,0:01:33.419
ou seja, gostarmos de pensar[br]que os erros que fazemos

0:01:33.419,0:01:35.571
são o resultado de indivíduos ineptos

0:01:35.571,0:01:38.800
ou de decisões tão más[br]que merecem ser incluídas no blogue FAIL.

0:01:38.800,0:01:41.362
Ao que parece, os cientistas sociais[br]estão a descobrir

0:01:41.362,0:01:44.657
que a maior parte de nós,[br]quando colocados em certos contextos,

0:01:44.657,0:01:47.209
fazemos erros muito específicos.

0:01:47.209,0:01:49.438
Os erros que fazemos são previsíveis.

0:01:49.438,0:01:51.304
Fazemo-los vezes sem conta.

0:01:51.304,0:01:53.542
São imunes a demonstrações e provas.

0:01:53.542,0:01:55.600
Mesmo após recebermos uma reação negativa,

0:01:55.600,0:01:58.095
quando voltamos a encontrar-nos[br]num certo contexto,

0:01:58.095,0:02:00.285
temos a tendência para fazer[br]os mesmos erros.

0:02:00.285,0:02:02.523
Isto, para mim,[br]é um enigma muito interessante,

0:02:02.523,0:02:04.342
enquanto estudiosa da natureza humana.

0:02:04.342,0:02:06.104
O que me deixa mais curiosa é,

0:02:06.104,0:02:09.000
como é que uma espécie[br]tão inteligente como nós,

0:02:09.000,0:02:11.000
é capaz de erros

0:02:11.000,0:02:13.114
tão maus e tão consistentes, o tempo todo?

0:02:13.114,0:02:17.018
Somos a coisa mais inteligente que há,[br]porque é que não conseguimos resolver isto?

0:02:17.018,0:02:19.000
De onde é que vêm os nosso erros?

0:02:19.000,0:02:22.276
Como tenho pensado nisto há algum tempo,[br]vejo duas possibilidades.

0:02:22.276,0:02:25.161
Uma possibilidade é que,[br]de certa forma, a culpa não é nossa.

0:02:25.161,0:02:27.000
Como somos uma espécie inteligente,

0:02:27.000,0:02:29.181
podemos criar todos os tipos de ambientes

0:02:29.181,0:02:31.028
que são muito complicados,

0:02:31.028,0:02:34.000
por vezes, demasiado complicados[br]para podermos entendê-los,

0:02:34.000,0:02:36.000
embora os tenhamos criado.

0:02:36.000,0:02:38.295
Criamos mercados financeiros[br]muito complexos.

0:02:38.295,0:02:41.228
Criamos cláusulas hipotecárias[br]que não conseguimos gerir.

0:02:41.228,0:02:44.342
Se nos encontramos em ambientes[br]que não conseguimos gerir,

0:02:44.342,0:02:47.819
faz sentido que acabemos[br]por fazer asneira.

0:02:47.819,0:02:50.342
Se isto fosse a verdade,[br]teríamos uma solução simples

0:02:50.342,0:02:52.133
para o problema dos erros humanos.

0:02:52.133,0:02:53.904
Diríamos: "OK, vamos perceber

0:02:53.904,0:02:56.247
"que tipo de tecnologias[br]não conseguimos entender,

0:02:56.247,0:02:58.000
"que tipos de ambientes são maus".

0:02:58.000,0:03:00.409
Livrávamo-nos deles,[br]construíamos melhor as coisas,

0:03:00.409,0:03:03.028
e seríamos a espécie nobre[br]que esperamos ser.

0:03:03.781,0:03:07.000
Mas há uma outra possibilidade[br]que eu acho mais preocupante:

0:03:07.000,0:03:10.000
talvez não sejam os nossos ambientes[br]que sejam maus.

0:03:10.000,0:03:13.000
Talvez sejamos nós[br]que fomos mal construídos.

0:03:13.000,0:03:15.028
Esta é uma sugestão que me surgiu

0:03:15.028,0:03:18.666
ao observar o que os cientistas sociais[br]têm aprendido sobre os erros humanos.

0:03:18.666,0:03:21.371
Observamos que as pessoas[br]continuam a fazer erros

0:03:21.371,0:03:23.761
exatamente da mesma forma,[br]vezes sem conta.

0:03:23.761,0:03:26.000
Parece que talvez[br]tenhamos sido construídos

0:03:26.000,0:03:28.228
para fazer erros de determinada forma.

0:03:28.228,0:03:31.000
Esta é uma possibilidade[br]que me preocupa mais

0:03:31.000,0:03:33.247
porque, se somos nós [br]que somos disfuncionais,

0:03:33.247,0:03:35.514
não é óbvio como lidar com isso.

0:03:35.514,0:03:38.723
Talvez tenhamos de aceitar[br]o facto de sermos propensos a errar

0:03:38.723,0:03:40.885
e tentar construir as coisas[br]em volta disso.

0:03:40.885,0:03:43.161
É a esta questão que queremos responder.

0:03:43.161,0:03:46.419
Como descobrir a diferença[br]entre estas duas possibilidades?

0:03:46.419,0:03:48.447
Precisamos de uma população inteligente,

0:03:48.447,0:03:50.342
que possa tomar muitas decisões,

0:03:50.342,0:03:52.837
mas que não tenha acesso[br]aos sistemas que nós temos,

0:03:52.847,0:03:54.552
às coisas que talvez nos confundam,

0:03:54.552,0:03:56.590
sem tecnologia humana, [br]sem cultura humana,

0:03:56.590,0:03:58.000
sem linguagem humana.

0:03:58.000,0:04:00.200
Por isso, recorremos a estes tipos aqui.

0:04:00.200,0:04:03.152
Este é um dos indivíduos com que trabalho.[br]É um macaco-prego.

0:04:03.152,0:04:05.000
São macacos do Novo Mundo,

0:04:05.000,0:04:07.314
o que significa que se separaram[br]do ramo humano,

0:04:07.314,0:04:09.000
há cerca de 35 milhões de anos.

0:04:09.000,0:04:11.123
Ou seja, os nossos antepassados,

0:04:11.152,0:04:13.114
há cerca de cinco milhões de gerações,

0:04:13.114,0:04:15.437
foram provavelmente os mesmos antepassados

0:04:15.437,0:04:17.380
cinco milhões de gerações pelo meio,

0:04:17.380,0:04:19.161
que os antepassados[br]da Holly na foto.

0:04:19.161,0:04:22.000
Podem ficar tranquilos,[br]este indivíduo é muito afastado,

0:04:22.000,0:04:24.000
mas, evolutivamente, é um parente.

0:04:24.000,0:04:25.819
Felizmente, a Holly

0:04:25.819,0:04:28.628
não tem as mesmas tecnologias[br]que nós temos.

0:04:28.771,0:04:31.609
É uma criatura inteligente e esperta,[br]também é primata,

0:04:31.609,0:04:34.180
mas sem todas as coisas[br]que achamos que nos confundem.

0:04:34.180,0:04:36.133
Portanto, é perfeita para experiência.

0:04:36.133,0:04:39.333
Que acontecerá se pusermos a Holly[br]no mesmo contexto que os humanos?

0:04:39.333,0:04:41.390
Fará os mesmos erros que nós?

0:04:41.390,0:04:43.400
Será que ela aprende com esses erros?

0:04:43.400,0:04:45.400
Foram estas coisas que decidimos fazer.

0:04:45.400,0:04:47.428
Ficámos entusiasmados[br]com isto há uns anos.

0:04:47.428,0:04:49.876
Dissemos: "Vamos pôr[br]alguns problemas à Holly

0:04:49.876,0:04:51.428
"para ver se ela faz erros".

0:04:51.428,0:04:53.428
O primeiro problema é: [br]por onde começar?

0:04:53.428,0:04:56.000
Porque, para nós, é ótimo, [br]mas é mau para as pessoas.

0:04:56.000,0:04:58.295
Nós fazemos muitos erros[br]em diversos contextos.

0:04:58.295,0:05:00.000
Por onde é que devíamos começar?

0:05:00.000,0:05:03.000
Como começámos este projeto[br]por altura do colapso financeiro,

0:05:03.000,0:05:05.714
na altura em que se começou[br]a falar nas hipotecas falidas

0:05:05.714,0:05:07.647
pensámos que talvez devêssemos

0:05:07.647,0:05:09.647
começar pelo domínio financeiro.

0:05:09.647,0:05:12.476
Talvez devêssemos estudar[br]as decisões económicas dos macacos

0:05:12.476,0:05:15.333
e ver se eles fazem as coisas estúpidas[br]que nós fazemos.

0:05:15.333,0:05:17.523
Foi nessa altura que surgiu[br]um segundo problema

0:05:17.523,0:05:19.323
— um pouco mais metodológico —

0:05:19.323,0:05:22.133
que é, não sei se sabem,[br]que os macacos não usam dinheiro.

0:05:22.133,0:05:24.142
Eu sei que não os conhecem.

0:05:24.142,0:05:26.942
Mas é por isso que não os encontramos[br]na fila atrás de nós

0:05:26.942,0:05:29.295
na mercearia ou no multibanco.

0:05:29.295,0:05:32.000
Assim, deparámo-nos com um problema.

0:05:32.000,0:05:34.333
Como é que vamos falar[br]aos macacos sobre dinheiro

0:05:34.333,0:05:36.000
se eles não o utilizam?

0:05:36.000,0:05:39.723
Talvez devêssemos ensinar[br]os macacos a usar dinheiro.

0:05:39.723,0:05:41.800
Foi isso mesmo que fizemos.

0:05:41.800,0:05:45.000
Estão a ver aqui a primeira unidade,[br]tanto quanto sei,

0:05:45.000,0:05:47.000
de dinheiro não humano.

0:05:47.000,0:05:49.028
Não fomos muito criativos

0:05:49.028,0:05:51.028
por isso chamámos-lhe apenas "moeda".

0:05:51.028,0:05:54.361
Mas esta é a unidade monetária[br]que ensinámos aos macacos, em Yale,

0:05:54.371,0:05:56.409
para usar com os seres humanos,

0:05:56.409,0:05:59.000
para comprar diversas peças de comida.

0:05:59.000,0:06:00.599
Não parece grande coisa.

0:06:00.599,0:06:03.228
Tal como o nosso dinheiro,[br]é apenas uma peça de metal.

0:06:03.228,0:06:06.000
Como sabemos, o dinheiro das viagens,

0:06:06.000,0:06:08.000
quando voltamos para casa, é inútil.

0:06:08.000,0:06:09.914
No início, era inútil para os macacos,

0:06:09.914,0:06:12.123
antes de eles perceberem a sua utilidade.

0:06:12.123,0:06:14.104
Quando inicialmente lhes demos as moedas,

0:06:14.104,0:06:16.428
eles pegaram nelas, olharam para elas.

0:06:16.428,0:06:18.000
Eram coisas esquisitas.

0:06:18.000,0:06:20.000
Mas rapidamente, os macacos perceberam

0:06:20.000,0:06:22.000
que podiam dar estas moedas

0:06:22.000,0:06:25.000
a diversos seres humanos no laboratório,[br]em troca de comida.

0:06:25.000,0:06:27.323
Vemos aqui a Mayday, a fazer isso.

0:06:27.323,0:06:30.000
Em A e B vemos a fase em que ela está

0:06:30.000,0:06:32.000
um pouco curiosa acerca destas coisas.

0:06:32.000,0:06:34.076
Está ali uma mão humana, à espera,

0:06:34.076,0:06:37.000
e a Mayday rapidamente percebe[br]que o ser humano quer aquilo.

0:06:37.000,0:06:38.657
Entrega-o e recebe comida.

0:06:38.657,0:06:39.942
Mas não é só a Mayday.

0:06:39.942,0:06:41.751
Todos os macacos tornam-se excelentes

0:06:41.751,0:06:43.609
a negociar com os vendedores humanos.

0:06:43.609,0:06:45.580
Este é um pequeno vídeo do que acontece.

0:06:45.580,0:06:48.257
Cá está a Mayday que vai trocar[br]uma moeda por comida,

0:06:48.257,0:06:51.000
espera contente e recebe a comida.

0:06:51.000,0:06:53.723
Aqui está o Felix. [br]É o nosso macho alfa, um tipo grande.

0:06:53.723,0:06:56.447
Mas também espera pacientemente,[br]recebe a comida e segue.

0:06:56.447,0:06:58.476
Os macacos tornam-se muito bons nisto.

0:06:58.476,0:07:01.200
São surpreendentemente bons nisto,[br]com muito pouco treino.

0:07:01.200,0:07:03.161
Eles descobriram isto sozinhos.

0:07:03.161,0:07:05.495
Mas será que isto é parecido[br]com dinheiro humano?

0:07:05.495,0:07:07.000
Será isto um mercado?

0:07:07.000,0:07:09.200
Ou será que fizemos um truque psicológico

0:07:09.200,0:07:11.228
ao conseguir pôr macacos a fazer uma coisa

0:07:11.228,0:07:13.247
que parece inteligente, mas não o é?

0:07:13.247,0:07:16.000
Então pensámos no que fariam[br]os macacos, espontaneamente,

0:07:16.000,0:07:19.428
se esta fosse a sua moeda, se estivessem[br]a usar isto como dinheiro real?

0:07:19.428,0:07:22.666
Podemos imaginá-los a fazer[br]todo o tipo de coisas inteligentes

0:07:22.666,0:07:26.190
que as pessoas fazem quando começam[br]a trocar dinheiro uns com os outros.

0:07:26.190,0:07:29.000
Talvez comecem a prestar atenção a preços,

0:07:29.000,0:07:31.000
a prestar atenção a quanto compram,

0:07:31.000,0:07:34.000
a prestar atenção a quantas moedas têm.

0:07:34.000,0:07:36.133
Os macacos farão essas coisas?

0:07:36.133,0:07:39.000
Foi assim que nasceu[br]o nosso mercado para macacos.

0:07:39.190,0:07:40.780
Funciona da seguinte forma:

0:07:40.780,0:07:44.152
os nossos macacos vivem num grande recinto[br]como num jardim zoológico.

0:07:44.152,0:07:46.085
Quando sentem vontade de guloseimas,

0:07:46.085,0:07:48.238
permitimos que entrem[br]num recinto mais pequeno

0:07:48.238,0:07:50.266
onde podem entrar no mercado.

0:07:50.266,0:07:51.723
Quando entram no mercado

0:07:51.723,0:07:54.609
— é um mercado muito mais divertido[br]do que os mercados humanos

0:07:54.609,0:07:57.076
porque quando os macacos[br]entram no mercado,

0:07:57.076,0:07:59.304
recebem uma carteira grande[br]cheia de moedas

0:07:59.304,0:08:01.257
para poderem trocar as moedas

0:08:01.257,0:08:03.000
com um destes dois tipos aqui.

0:08:03.000,0:08:05.057
Encontram dois vendedores humanos

0:08:05.057,0:08:07.000
a quem podem comprar coisas.

0:08:07.000,0:08:09.323
Os vendedores eram estudantes[br]do meu laboratório.

0:08:09.323,0:08:11.999
Vestiam-se de forma diferente,[br]eram pessoas diferentes.

0:08:11.999,0:08:14.085
Faziam sempre a mesma coisa

0:08:14.085,0:08:16.000
para os macacos poderem aprender,

0:08:16.000,0:08:19.123
quem vendia o quê e a que preço,[br]quem era fiável, quem não era.

0:08:19.123,0:08:21.666
Podem ver que cada um dos investigadores

0:08:21.666,0:08:24.000
segura num pequeno prato amarelo

0:08:24.000,0:08:26.361
que é o que o macaco[br]pode obter por uma moeda.

0:08:26.361,0:08:27.923
Tudo custa uma moeda,

0:08:27.923,0:08:30.533
mas, como podem ver, às vezes[br]as moedas podem comprar

0:08:30.533,0:08:32.219
mais uvas que outras vezes.

0:08:32.219,0:08:35.257
Vou mostrar-vos um vídeo[br]sobre como funciona este mercado.

0:08:35.257,0:08:38.400
Isto é visto da altura de um macaco.

0:08:38.400,0:08:39.685
Cá está a Honey.

0:08:39.685,0:08:42.038
Está à espera, impaciente,[br]que o mercado abra.

0:08:42.038,0:08:45.123
De repente, o mercado abre.[br]Esta é a escolha: uma ou duas uvas.

0:08:45.123,0:08:47.466
Vemos que a Honey[br]é boa economista de mercado,

0:08:47.466,0:08:50.000
vai ter com o vendedor que lhe dá mais.

0:08:50.000,0:08:52.504
Podia ensinar umas coisas[br]aos assessores financeiros.

0:08:52.504,0:08:54.123
Mas não é só a Honey,

0:08:54.123,0:08:57.000
a maioria dos macacos preferia[br]o vendedor que dava mais,

0:08:57.000,0:08:59.276
preferia os vendedores[br]com comida melhor.

0:08:59.276,0:09:02.352
Quando fizemos saldos,[br]os macacos prestaram atenção a isso.

0:09:02.352,0:09:05.000
Eles cuidavam do seu dinheiro de macaco.

0:09:05.000,0:09:08.000
O mais surpreendente foi que,[br]quando colaborámos com economistas

0:09:08.000,0:09:11.590
para analisar os resultados dos macacos[br]a utilizarem ferramentas económicas,

0:09:11.590,0:09:14.000
eles correspondiam,[br]não só qualitativamente

0:09:14.000,0:09:16.266
mas também quantitativamente[br]ao que observámos

0:09:16.266,0:09:18.323
nos seres humanos, num mercado real.

0:09:18.333,0:09:20.333
De tal forma que não se percebia

0:09:20.333,0:09:23.000
se provinham de um macaco[br]ou de uma pessoa.

0:09:23.257,0:09:25.000
Pensámos que tínhamos feito

0:09:25.000,0:09:27.000
como que introduzir uma coisa

0:09:27.000,0:09:29.000
que, pelo menos[br]para os macacos e para nós,

0:09:29.000,0:09:31.085
funciona como um mercado financeiro real.

0:09:31.161,0:09:34.066
Será que os macacos começam[br]a errar da mesma forma que nós?

0:09:34.066,0:09:37.114
Já vimos alguns sinais[br]de que provavelmente sim.

0:09:37.114,0:09:39.380
Uma coisa que nunca vimos[br]no mercado de macacos

0:09:39.380,0:09:41.295
foi qualquer indício de poupança,

0:09:41.295,0:09:42.895
tal como na nossa espécie.

0:09:42.895,0:09:45.742
Os macacos entram no mercado,[br]gastam todo o seu orçamento

0:09:45.742,0:09:47.381
e depois voltam para a colónia.

0:09:47.381,0:09:49.752
Outra coisa que também observámos[br]espontaneamente,

0:09:49.752,0:09:53.114
vergonhosamente, foram indícios de roubo.

0:09:53.114,0:09:56.000
Os macacos surripiavam as moedas[br]uns aos outros,

0:09:56.000,0:09:58.000
em qualquer oportunidade,

0:09:58.000,0:10:00.076
coisas que não pensámos introduzir,

0:10:00.076,0:10:02.238
mas coisas que surgiram espontaneamente.

0:10:02.238,0:10:04.285
Pensámos que aquilo era mau.

0:10:04.285,0:10:06.790
Será que os macacos fazem exatamente

0:10:06.790,0:10:09.180
as mesmas coisas estúpidas[br]que as pessoas fazem?

0:10:09.180,0:10:11.000
Uma possibilidade é deixar

0:10:11.000,0:10:13.000
que o sistema financeiro dos macacos se desenvolva,

0:10:13.000,0:10:15.000
para ver se eles começam a pedir-nos[br]ajudas financeiras daqui a uns anos.

0:10:15.000,0:10:17.000
Somos um pouco impacientes,[br]por isso queríamos

0:10:17.000,0:10:19.000
apressar as coisas um bocadinho.

0:10:19.000,0:10:21.000
Então decidimos dar aos macacos

0:10:21.000,0:10:23.000
o mesmo tipo de problemas

0:10:23.000,0:10:25.000
em que as pessoas têm tendência para errar,

0:10:25.000,0:10:27.000
nalguns tipos de desafios económicos,

0:10:27.000,0:10:29.000
ou em certas experiências económicas.

0:10:29.000,0:10:32.000
Como a melhor forma de ver[br]como as pessoas erram,

0:10:32.000,0:10:34.000
é fazermos nós próprios o mesmo erro,

0:10:34.000,0:10:36.000
vou apresentar-vos uma pequena experiência

0:10:36.000,0:10:38.000
para ver as vossas intuições financeiras em ação.

0:10:38.000,0:10:40.000
Imaginem que, neste momento,

0:10:40.000,0:10:42.000
dei a cada um de vocês mil dólares

0:10:42.000,0:10:45.000
— dez notas novinhas de cem dólares.

0:10:45.000,0:10:47.000
Ponham estas notas na carteira

0:10:47.000,0:10:49.000
e imaginem por momentos[br]o que vão fazer com o dinheiro.

0:10:49.000,0:10:51.000
Porque agora é vosso.[br]Podem comprar o que quiserem.

0:10:51.000,0:10:53.000
Doá-lo, gastá-lo, etc.

0:10:53.000,0:10:56.000
Parece excelente, mas há uma oportunidade[br]de ganhar mais algum dinheiro.

0:10:56.000,0:10:59.000
E esta é a vossa escolha: podem arriscar.

0:10:59.000,0:11:01.000
Nesse caso, vou lançar ao ar[br]esta moeda de macaco.

0:11:01.000,0:11:03.000
Se sair cara, ganham mais mil dólares,

0:11:03.000,0:11:05.000
se sair coroa, não ganham nada.

0:11:05.000,0:11:08.000
É uma possibilidade de ganhar mais,[br]mas é bastante arriscada.

0:11:08.000,0:11:11.000
A outra opção é mais segura.[br]Vão apenas receber mais dinheiro, de certeza.

0:11:11.000,0:11:13.000
Vou-vos dar simplesmente 500 dólares.

0:11:13.000,0:11:16.000
Podem enfiá-los na carteira[br]e usá-los imediatamente.

0:11:16.000,0:11:18.000
Pensem um pouco qual é[br]aqui a vossa intuição.

0:11:18.000,0:11:21.000
A maior parte das pessoas[br]opta pela opção segura.

0:11:21.000,0:11:24.000
A maior parte das pessoas pensa: [br]"Porquê arriscar, se posso obter 1500 dólares de certeza?

0:11:24.000,0:11:26.000
"Parece uma boa aposta. Vou optar por essa."

0:11:26.000,0:11:28.000
Podem dizer: "sso não é irracional.

0:11:28.000,0:11:30.000
"As pessoas não gostam de arriscar. E depois?"

0:11:30.000,0:11:32.000
Bem, o "e depois?" explica-se[br]quando começamos a pensar

0:11:32.000,0:11:34.000
no mesmo problema explicado[br]de uma forma um pouco diferente.

0:11:34.000,0:11:36.000


0:11:36.000,0:11:38.000
Imaginem que eu dou a cada um 2000 dólares

0:11:38.000,0:11:41.000
— vinte notas novinhas de 100 dólares.

0:11:41.000,0:11:43.000
Podem comprar o dobro das coisas[br]que podiam comprar antes.

0:11:43.000,0:11:45.000
Pensem no que sentiriam[br]ao pôr esse dinheiro na carteira.

0:11:45.000,0:11:47.000
Agora imaginem[br]que vão ter de fazer outra escolha.

0:11:47.000,0:11:49.000
Mas desta vez é um pouco pior.

0:11:49.000,0:11:52.000
Agora, vão decidir[br]como preferem perder dinheiro,

0:11:52.000,0:11:54.000
mas vão ter de escolher[br]entre as mesmas opções.

0:11:54.000,0:11:56.000
Podem escolher arriscar uma perda maior,[br]eu lanço a moeda ao ar.[br]

0:11:56.000,0:11:59.000
Se calhar cara, vão perder bastante,

0:11:59.000,0:12:02.000
se calhar coroa, não perdem nada,[br]podem guardar tudo.

0:12:02.000,0:12:05.000
Ou podem jogar pelo seguro,[br]o que significa que têm que ir à vossa carteira

0:12:05.000,0:12:08.000
e dar-me cinco dessas notas[br]de 100 dólares.

0:12:08.000,0:12:11.000
Estou a ver muito sobrolho franzido por aí.

0:12:11.000,0:12:13.000
Por isso, talvez tenham a mesma intuição

0:12:13.000,0:12:15.000
que os indivíduos que foram testados,

0:12:15.000,0:12:17.000
quando lhes apresentam estas opções.

0:12:17.000,0:12:19.000
As pessoas não escolhem jogar pelo seguro,

0:12:19.000,0:12:21.000
têm tendência para arriscar um pouco.

0:12:21.000,0:12:24.000
Isto é irracional porque demos às pessoas,[br]em ambas as situações,

0:12:24.000,0:12:26.000
a mesma escolha.

0:12:26.000,0:12:29.000
É uma probabilidade de 50%[br]de obter 1000 ou 2000.

0:12:29.000,0:12:31.000
ou apenas 1500 dólares pelo seguro.

0:12:31.000,0:12:34.000
Mas as intuições das pessoas[br]sobre o risco a tomar

0:12:34.000,0:12:36.000
depende da quantia com que começaram.

0:12:36.000,0:12:38.000
Então, o que é que se passa aqui?

0:12:38.000,0:12:40.000
Parece que é o resultado de,[br]pelo menos, duas tendências

0:12:40.000,0:12:43.000
que temos a nível psicológico.

0:12:43.000,0:12:46.000
Uma é que temos dificuldade[br]em pensar em termos absolutos.

0:12:46.000,0:12:48.000
Temos que trabalhar bastante para perceber

0:12:48.000,0:12:50.000
que uma opção é 1000 ou 2000

0:12:50.000,0:12:52.000
e a outra opção é 1500.

0:12:52.000,0:12:55.000
Pelo contrário, achamos muito fácil[br]pensar em termos relativos

0:12:55.000,0:12:58.000
à medida que as opções se alteram[br]de uma para a outra.

0:12:58.000,0:13:01.000
Aí pensamos em termos de "vou receber mais"[br]ou "vou receber menos".

0:13:01.000,0:13:03.000
Isto está tudo muito bem,

0:13:03.000,0:13:05.000
exceto que as mudanças[br]em direções diferentes

0:13:05.000,0:13:07.000
afetam o nosso pensamento

0:13:07.000,0:13:09.000
quanto as nossas opções serem boas ou não.

0:13:09.000,0:13:11.000
Isso leva à segunda tendência,

0:13:11.000,0:13:13.000
a que os economistas[br]chamam "aversão à perda".

0:13:13.000,0:13:16.000
A ideia é que nós detestamos[br]que o nosso saldo seja negativo.

0:13:16.000,0:13:18.000
Detestamos termos[br]de perder algum dinheiro.

0:13:18.000,0:13:20.000
Isto significa que, às vezes,

0:13:20.000,0:13:22.000
mudamos as nossas preferências[br]para evitar isso.

0:13:22.000,0:13:24.000
Observámos no segundo cenário

0:13:24.000,0:13:26.000
que os sujeitos arriscam mais

0:13:26.000,0:13:29.000
porque querem aquela pequena hipótese[br]de não perderem nada.

0:13:29.000,0:13:31.000
Ou seja, quando estamos[br]numa mentalidade de perda

0:13:31.000,0:13:33.000


0:13:33.000,0:13:35.000
temos maior propensão para o risco,

0:13:35.000,0:13:37.000
o que pode ser muito preocupante.

0:13:37.000,0:13:40.000
Este tipo de coisas desenvolve-se[br]negativamente de várias formas nas pessoas.

0:13:40.000,0:13:43.000
É por isso que os investidores da bolsa[br]conservam ações em queda por mais tempo,

0:13:43.000,0:13:45.000
porque estão a avaliá-las em termos relativos.

0:13:45.000,0:13:47.000
É por isso que as pessoas no mercado imobiliário[br]se recusam a vender a sua casa,

0:13:47.000,0:13:49.000
porque não querem perder dinheiro na venda.

0:13:49.000,0:13:51.000
A questão em que estávamos interessados

0:13:51.000,0:13:53.000
era se os macacos tinham as mesmas tendências.

0:13:53.000,0:13:56.000
Se estabelecêssemos os mesmos cenários[br]no nosso mercado de macacos,

0:13:56.000,0:13:58.000
fariam eles as mesmas coisas que as pessoas?

0:13:58.000,0:14:00.000
Assim, demos aos macacos opções

0:14:00.000,0:14:03.000
entre vendedores que eram seguros[br]— faziam sempre a mesma coisa —

0:14:03.000,0:14:05.000
ou vendedores que eram arriscados

0:14:05.000,0:14:07.000
— metade das vezes faziam[br]as coisas de maneira diferente.

0:14:07.000,0:14:09.000
Mais ainda, demos-lhe opções[br]que eram bónus

0:14:09.000,0:14:11.000
— como vocês fizeram no primeiro cenário —

0:14:11.000,0:14:13.000
portanto eles tinham oportunidade[br]de ganhar mais,

0:14:13.000,0:14:16.000
ou opções em que eles sofriam perdas

0:14:16.000,0:14:18.000
— pensavam que iam receber mais[br]do que realmente receberam.

0:14:18.000,0:14:20.000
O que acontece é isto.

0:14:20.000,0:14:22.000
Apresentámos aos macacos[br]dois novos vendedores.

0:14:22.000,0:14:24.000
Os vendedores da esquerda e da direita[br]começam ambos com uma uva,

0:14:24.000,0:14:26.000
por isso parece bastante bom.

0:14:26.000,0:14:28.000
Mas vão dar aos macacos um bónus.

0:14:28.000,0:14:30.000
O vendedor da esquerda dá um bónus seguro.

0:14:30.000,0:14:33.000
Adiciona sempre uma uva[br]e dá ao macaco as duas.

0:14:33.000,0:14:35.000
O vendedor da direita[br]dá um bónus arriscado.

0:14:35.000,0:14:38.000
Às vezes os macacos não recebem bónus[br]— é um bónus zero.

0:14:38.000,0:14:41.000
Outras vezes, os macacos[br]recebem duas uvas extra.

0:14:41.000,0:14:43.000
É um bónus grande, recebem três uvas.

0:14:43.000,0:14:45.000
É a mesma escolha que vocês enfrentaram.

0:14:45.000,0:14:48.000
Será que os macacos jogam pelo seguro

0:14:48.000,0:14:50.000
e compram ao vendedor que faz sempre[br]a mesma coisa em cada transação?

0:14:50.000,0:14:52.000
Ou quererão arriscar

0:14:52.000,0:14:54.000
e tentar obter um bónus incerto mas grande,

0:14:54.000,0:14:56.000
mesmo com a possibilidade[br]de não obter bónus nenhum?

0:14:56.000,0:14:58.000
As pessoas aqui jogaram pelo seguro.

0:14:58.000,0:15:00.000
Acontece que os macacos[br]também jogam pelo seguro.

0:15:00.000,0:15:02.000
Qualitativa e quantitativamente,

0:15:02.000,0:15:04.000
escolhem exatamente[br]da mesma forma que as pessoas,

0:15:04.000,0:15:06.000
quando testadas na mesma coisa.

0:15:06.000,0:15:08.000
Podem dize: [br]"Talvez os macacos não gostem do risco.

0:15:08.000,0:15:10.000
"Talvez devêssemos ver[br]como lidam com perdas".

0:15:10.000,0:15:12.000
Então, implementámos[br]a segunda versão.

0:15:12.000,0:15:14.000
Agora, os macacos encontram[br]dois vendedores

0:15:14.000,0:15:16.000
que não lhes dão bónus,

0:15:16.000,0:15:18.000
dão-lhes menos do que esperam.

0:15:18.000,0:15:20.000
Parece que começam[br]com uma quantidade grande.

0:15:20.000,0:15:22.000
Começam com três uvas.[br]Os macacos ficam entusiasmados com isso.

0:15:22.000,0:15:25.000
Mas depois aprendem que os vendedores[br]lhes vão dar menos que o esperado.

0:15:25.000,0:15:27.000
O vendedor da esquerda é uma perda segura.

0:15:27.000,0:15:30.000
Retira sempre uma uva

0:15:30.000,0:15:32.000
e dá ao macaco apenas duas uvas.

0:15:32.000,0:15:34.000
O vendedor da direita[br]é uma perda arriscada.

0:15:34.000,0:15:37.000
Umas vezes não há perda nenhuma,[br]e os macacos ficam todos contentes,

0:15:37.000,0:15:39.000
mas às vezes ele provoca uma grande perda,

0:15:39.000,0:15:41.000
retirando duas, dando ao macaco[br]apenas uma uva.

0:15:41.000,0:15:43.000
O que é que os macacos fazem?

0:15:43.000,0:15:45.000
De novo, a mesma escolha.

0:15:45.000,0:15:48.000
Podem jogar pelo seguro e receber sempre[br]duas uvas de cada vez,

0:15:48.000,0:15:51.000
ou podem escolher a aposta arriscada[br]e obter uma uva ou três.

0:15:51.000,0:15:54.000
A observação extraordinária é que,[br]quando damos esta escolha aos macacos,

0:15:54.000,0:15:56.000
eles fazem a mesma coisa irracional[br]que as pessoas fazem.

0:15:56.000,0:15:58.000
Têm maior propensão para arriscar,

0:15:58.000,0:16:01.000
dependendo da forma[br]como os investigadores começaram.

0:16:01.000,0:16:03.000
Isto é de loucos porque sugere[br]que os macacos

0:16:03.000,0:16:05.000
também estão a avaliar as coisas[br]de forma relativa

0:16:05.000,0:16:08.000
e consideram as perdas[br]de forma diferente dos ganhos.

0:16:08.000,0:16:10.000
O que significa isto tudo?

0:16:10.000,0:16:12.000
Primeiro, o que demonstrámos

0:16:12.000,0:16:14.000
é que podemos dar aos macacos[br]um sistema financeiro,

0:16:14.000,0:16:16.000
e eles fazem coisas[br]muito semelhantes com ele.

0:16:16.000,0:16:18.000
Fazem as mesmas coisas inteligentes[br]que nós fazemos,

0:16:18.000,0:16:20.000
algumas das coisas menos agradáveis[br]que nós fazemos,

0:16:20.000,0:16:22.000
como roubar, etc.

0:16:22.000,0:16:24.000
Mas também fazem coisas irracionais[br]que nós fazemos.

0:16:24.000,0:16:26.000
Sistematicamente fazem os mesmos erros

0:16:26.000,0:16:28.000
e da mesma forma que nós os fazemos.

0:16:28.000,0:16:30.000
Esta é a primeira mensagem desta palestra.

0:16:30.000,0:16:32.000
Se no início disto pensaram:

0:16:32.000,0:16:34.000
"Vou para casa e vou contratar um macaco-prego[br]para meu assessor financeiro.

0:16:34.000,0:16:36.000
"Eles são muito mais giros[br]que os assessores do...

0:16:36.000,0:16:38.000
não façam isso.

0:16:38.000,0:16:41.000
Provavelmente, eles vão ser tão burros[br]como a pessoa que têm agora.

0:16:41.000,0:16:43.000
Ou seja, bastante mau[br]— peço imensa desculpa —

0:16:43.000,0:16:45.000
bastante mau para os investidores macacos.

0:16:45.000,0:16:48.000
Obviamente, vocês estão a rir-se[br]porque também é mau para as pessoas.

0:16:48.000,0:16:51.000
Porque respondemos à questão[br]com que começámos.

0:16:51.000,0:16:53.000
Queríamos saber de onde vêm[br]este tipo de erros.

0:16:53.000,0:16:55.000
Começámos com a esperança

0:16:55.000,0:16:57.000
de talvez podermos ajustar [br]as nossas instituições financeiras,

0:16:57.000,0:17:00.000
ajustar as nossas tecnologias[br]para nos melhorarmos.

0:17:00.000,0:17:03.000
Mas o que aprendemos é que estas tendências[br]podem ser mais profundas que isso.

0:17:03.000,0:17:05.000
De facto, podem ser devidas[br]à própria natureza

0:17:05.000,0:17:07.000
da nossa história evolutiva.

0:17:07.000,0:17:09.000
Talvez não sejam só os seres humanos,

0:17:09.000,0:17:11.000
deste lado da cadeia de ignorância.

0:17:11.000,0:17:13.000
Talvez a cadeia seja ignorante[br]desde o princípio.

0:17:13.000,0:17:16.000
Se acreditarmos nos resultados[br]dos macacos-prego,

0:17:16.000,0:17:18.000
isso significa[br]que estas estratégias ignorantes

0:17:18.000,0:17:20.000
poderão ter pelo menos 35 milhões de anos.

0:17:20.000,0:17:22.000
Isso é muito tempo[br]para que uma estratégia muito velha

0:17:22.000,0:17:25.000
seja potencialmente alterada.

0:17:25.000,0:17:27.000
O que é que sabemos sobre[br]outras estratégias como esta?

0:17:27.000,0:17:30.000
Uma coisa que sabemos é que elas são[br]bastante difíceis de superar.

0:17:30.000,0:17:32.000
Por exemplo, pensem[br]na nossa predileção evolutiva

0:17:32.000,0:17:35.000
por comer coisas doces,[br]coisas cheias de gordura como "cheesecake".

0:17:35.000,0:17:37.000
Não conseguimos abandonar essa tendência.

0:17:37.000,0:17:40.000
Não conseguimos olhar para o carrinho de sobremesas e dizer: "Não, não, não. Isso parece-me nojento."

0:17:40.000,0:17:42.000
Pensamos de maneira diferente.

0:17:42.000,0:17:44.000
Vamos sempre olhar para sobremesas[br]como uma coisa boa que tentamos obter.

0:17:44.000,0:17:46.000
A minha suposição é que o mesmo será verdade

0:17:46.000,0:17:48.000
quando os seres humanos consideram

0:17:48.000,0:17:50.000
diferentes decisões financeiras.

0:17:50.000,0:17:52.000
À medida que vemos as nossas ações[br]precipitarem-se para o negativo,

0:17:52.000,0:17:54.000
quando vemos o preço da nossa casa[br]descer vertiginosamente,

0:17:54.000,0:17:56.000
não vamos conseguir ver[br]esses acontecimentos

0:17:56.000,0:17:58.000
senão sob a forma evolutiva.

0:17:58.000,0:18:00.000
Isto significa que as tendências

0:18:00.000,0:18:02.000
que levaram os investidores a perdas,

0:18:02.000,0:18:04.000
que levaram à crise hipotecária,

0:18:04.000,0:18:06.000
muito dificilmente vão ser superadas.

0:18:06.000,0:18:08.000
Tudo isto são más notícias. [br]A questão é: há notícias boas?

0:18:08.000,0:18:10.000
Supostamente, eu estou aqui[br]para vos dar boas notícias.

0:18:10.000,0:18:12.000
Penso que as boas notícias são

0:18:12.000,0:18:14.000
aquilo com que comecei a palestra,

0:18:14.000,0:18:16.000
ou seja, que os seres humanos[br]não só são inteligentes,

0:18:16.000,0:18:18.000
como são mesmo[br]inspiradoramente inteligentes

0:18:18.000,0:18:21.000
em relação ao resto dos animais[br]do reino biológico.

0:18:21.000,0:18:24.000
Somos tão bons a superar[br]as nossas limitações biológicas

0:18:24.000,0:18:26.000
— por exemplo, eu vim até aqui de avião,

0:18:26.000,0:18:28.000
mas não tive sequer[br]que tentar bater as asas.

0:18:28.000,0:18:31.000
Estou a usar lentes de contacto[br]para poder ver-vos a todos.

0:18:31.000,0:18:34.000
Não tenho que depender da minha miopia.

0:18:34.000,0:18:36.000
Temos todos estes exemplos

0:18:36.000,0:18:39.000
em que superámos[br]as nossas limitações biológicas

0:18:39.000,0:18:42.000
através de tecnologia e outros meios,[br]de forma relativamente fácil.

0:18:42.000,0:18:45.000
Mas temos que reconhecer[br]que temos essas limitações.

0:18:45.000,0:18:47.000
E é este o problema.

0:18:47.000,0:18:49.000
Camus disse: "O Homem é a única espécie

0:18:49.000,0:18:52.000
"que se recusa a ser o que realmente é."

0:18:52.000,0:18:54.000
Mas a ironia é que só reconhecendo[br]as nossas limitações

0:18:56.000,0:18:58.000
poderemos realmente superá-las.

0:18:58.000,0:19:01.000
A esperança é que todos pensemos[br]nas nossas limitações,

0:19:01.000,0:19:04.000
não necessariamente como insuperáveis,

0:19:04.000,0:19:06.000
mas reconhecê-las, aceitá-las

0:19:06.000,0:19:09.000
e depois usar o mundo do "design"[br]para as solucionar.

0:19:09.000,0:19:12.000
Essa poderá ser a única forma[br]pela qual seremos capazes de alcançar

0:19:12.000,0:19:14.000
o nosso verdadeiro potencial humano

0:19:14.000,0:19:17.000
e ser a espécie nobre[br]que todos esperamos ser.

0:19:17.000,0:19:19.000
Obrigada.

0:19:19.000,0:19:24.000
(Aplausos)