0:00:02.000,0:00:04.000
Započet ću govor s dva opažanja

0:00:04.000,0:00:06.000
o ljudskoj rasi.

0:00:06.000,0:00:09.000
Prvo opažanje je nešto što ćete misliti da je očito,

0:00:09.000,0:00:11.000
a govori o tome kako je naša vrsta Homo sapiens

0:00:11.000,0:00:13.000
vrlo vrlo pametna –

0:00:13.000,0:00:15.000
smiješno pametna –

0:00:15.000,0:00:17.000
svi radite stvari

0:00:17.000,0:00:20.000
koje druge vrste na ovom planetu ne rade.

0:00:20.000,0:00:22.000
A ovo sigurno

0:00:22.000,0:00:24.000
niste prvi put spoznali.

0:00:24.000,0:00:27.000
Uz to što smo pametni, također smo i jako tašti.

0:00:27.000,0:00:30.000
Volimo ukazivati na činjenicu da smo jako pametni.

0:00:30.000,0:00:32.000
Mogu pokazati bilo koju sagu od

0:00:32.000,0:00:34.000
Shakespearea do Stephena Colberta

0:00:34.000,0:00:36.000
i ukazati stvari poput činjenice da

0:00:36.000,0:00:38.000
smo plemeniti u razumu i neograničenih sposobnosti

0:00:38.000,0:00:40.000
i da smo fenomenalniji od svega na planetu

0:00:40.000,0:00:43.000
kada su u pitanju sve moždane stvari.

0:00:43.000,0:00:45.000
Naravno, postoji drugo opažanje o ljudskoj rasi

0:00:45.000,0:00:47.000
na kojeg bi se više usredotočila,

0:00:47.000,0:00:49.000
i činjenica je,

0:00:49.000,0:00:52.000
iako smo zapravo jako pametni, nekada jedinstveno pametni,

0:00:52.000,0:00:55.000
možemo biti i nevjerojatno, nevjerojatno glupi

0:00:55.000,0:00:58.000
u nekim aspektima donošenja odluka.

0:00:58.000,0:01:00.000
Vidim mnogo zlobnih smješkanja.

0:01:00.000,0:01:02.000
Ne brinite, neću prozvati nikoga posebno

0:01:02.000,0:01:04.000
zbog bilo kojeg aspekta vaših vlastitih grešaka.

0:01:04.000,0:01:06.000
Naravno, u protekle dvije godine

0:01:06.000,0:01:09.000
vidjeli smo ove presedanske primjere ljudske nesposobnosti.

0:01:09.000,0:01:12.000
Gledamo kako alati koje jedinstveno koristimo kako bismo

0:01:12.000,0:01:14.000
izvukli sredstva iz našeg okoliša,

0:01:14.000,0:01:16.000
eksplodiraju nama u lice.

0:01:16.000,0:01:18.000
Gledali smo financijska tržišta koje stvaramo –

0:01:18.000,0:01:21.000
tržišta koja bi trebala biti sigurna –

0:01:21.000,0:01:23.000
gledali smo kako nam se ruše pred očima.

0:01:23.000,0:01:25.000
Za oba ova sramotna primjera, mislim,

0:01:25.000,0:01:28.000
ono što mislim je najsramotnije

0:01:28.000,0:01:30.000
o pogrešci koju ljudi čine

0:01:30.000,0:01:33.000
a to je da želimo misliti da su pogreške koje učinimo

0:01:33.000,0:01:35.000
samo rezultat nekoliko loših jabuka

0:01:35.000,0:01:38.000
ili nekoliko loših odluka dostojnih blogova.

0:01:38.000,0:01:41.000
Ispada da ono što socijalni znanstvenici uče

0:01:41.000,0:01:44.000
je kako većina nas, kada je stavljena u određeni kontekst,

0:01:44.000,0:01:47.000
napravit će zapravo specifične pogreške.

0:01:47.000,0:01:49.000
Greške koje radimo su zapravo predvidljive.

0:01:49.000,0:01:51.000
Radimo ih opet i opet.

0:01:51.000,0:01:53.000
Imune su na mnoge dokaze.

0:01:53.000,0:01:55.000
Kada dobijemo negativnu kritiku,

0:01:55.000,0:01:58.000
još uvijek, idući put kad smo suočeni s određenim kontekstom,

0:01:58.000,0:02:00.000
radimo iste greške.

0:02:00.000,0:02:02.000
Ovo je bila prava zagonetka za mene

0:02:02.000,0:02:04.000
kao učenjaka o ljudskoj prirodi.

0:02:04.000,0:02:06.000
Najviše sam znatiželjna o tome

0:02:06.000,0:02:09.000
kako je vrsta koja je pametna kao mi,

0:02:09.000,0:02:11.000
sposobna za tako loše

0:02:11.000,0:02:13.000
i tako dosljedne pogreške cijelo vrijeme?

0:02:13.000,0:02:16.000
Znate, najpametniji smo, zašto ne možemo ovo shvatiti?

0:02:16.000,0:02:19.000
U neku ruku, odakle naše pogreške zapravo dolaze?

0:02:19.000,0:02:22.000
Razmišljajući o ovome, vidim nekoliko različitih mogućnosti.

0:02:22.000,0:02:25.000
Jedna mogućnost jest, u neku ruku, da nije zapravo naša krivnja.

0:02:25.000,0:02:27.000
Jer smo pametna vrsta,

0:02:27.000,0:02:29.000
možemo stvoriti svakakve okoline

0:02:29.000,0:02:31.000
koje su super, super komplicirane,

0:02:31.000,0:02:34.000
nekada previše komplicirane za nas da bismo shvatili,

0:02:34.000,0:02:36.000
iako smo ih stvorili.

0:02:36.000,0:02:38.000
Stvaramo financijska tržišta koja su jako komplicirana.

0:02:38.000,0:02:41.000
Stvaramo uvjete za kredite s kojima se zapravo ne možemo nositi.

0:02:41.000,0:02:44.000
Naravno, ako smo stavljeni u okoliš u kojem se ne možemo snaći,

0:02:44.000,0:02:46.000
u neku ruku je logično da ćemo

0:02:46.000,0:02:48.000
pogriješiti u nekim stvarima.

0:02:48.000,0:02:50.000
Ako je u tome stvar, imamo jako lagano riješenje

0:02:50.000,0:02:52.000
za problem ljudske greške.

0:02:52.000,0:02:54.000
Rekli bismo, ok, hajdemo shvatiti

0:02:54.000,0:02:56.000
vrste tehnologija s kojima se ne znamo nositi,

0:02:56.000,0:02:58.000
koji su okoliši loši –

0:02:58.000,0:03:00.000
riješimo se tih, dizajniramo stvari bolje,

0:03:00.000,0:03:02.000
i bili bismo plemenita vrsta

0:03:02.000,0:03:04.000
za kakvu se smatramo.

0:03:04.000,0:03:07.000
Ali postoji druga mogućnost koju smatram malo više zabrinjavajućom,

0:03:07.000,0:03:10.000
a to je da možda naši okoliši nisu zeznuti.

0:03:10.000,0:03:13.000
Možda smo mi loše dizajnirani.

0:03:13.000,0:03:15.000
Ovo je nagovještaj koji sam dobila

0:03:15.000,0:03:18.000
gledajući načine na koje socijalni znanstvenici uče o ljudskim pogreškama.

0:03:18.000,0:03:21.000
Vidimo da ljudi i dalje čine greške

0:03:21.000,0:03:24.000
na jednake načine, opet i opet.

0:03:24.000,0:03:26.000
Čini se kao da smo možda izgrađeni

0:03:26.000,0:03:28.000
tako da činimo greške na određeni način.

0:03:28.000,0:03:31.000
To je mogućnost oko koje se brinem malo više,

0:03:31.000,0:03:33.000
jer, ako smo mi zbrkani,

0:03:33.000,0:03:35.000
nije baš jasno kako ćemo se nositi s tim.

0:03:35.000,0:03:38.000
Morat ćemo prihvatiti činjenicu da smo skloni pogreškama

0:03:38.000,0:03:40.000
i pokušati dizajnirati stvari oko toga.

0:03:40.000,0:03:43.000
Ovo je pitanje koje smo moji studenti i ja htjeli riješiti.

0:03:43.000,0:03:46.000
Kako možemo odrediti razliku između prve i druge mogućnosti?

0:03:46.000,0:03:48.000
Trebamo populaciju

0:03:48.000,0:03:50.000
koja je pametna, može donositi puno odluka,

0:03:50.000,0:03:52.000
ali nema pristupa nijednom sustavu kojeg imamo,

0:03:52.000,0:03:54.000
bilo kojoj stvari koja nas može zeznuti –

0:03:54.000,0:03:56.000
nikava ljudska tehnologija, ljudska kultura,

0:03:56.000,0:03:58.000
možda čak ni ljudski jezik.

0:03:58.000,0:04:00.000
Pa smo se okrenuli ovim tipovima ovdje.

0:04:00.000,0:04:03.000
Ovo je jedan tip s kojim radim. Ovo je smeđi kapucin.

0:04:03.000,0:04:05.000
Ovo su primati Novoga svijeta,

0:04:05.000,0:04:07.000
što znači da su prekinuli s ljudskom granom

0:04:07.000,0:04:09.000
prije 35 milijuna godina.

0:04:09.000,0:04:11.000
To znači da je vaša pra pra pra pra pra pra –

0:04:11.000,0:04:13.000
uz još oko pet milijuna "pra" --

0:04:13.000,0:04:15.000
baka, bila vjerojatno ista pra pra pra pra

0:04:15.000,0:04:17.000
baka uz još pet milijuna "pra",

0:04:17.000,0:04:19.000
kao i Hollyina.

0:04:19.000,0:04:22.000
Stoga vam može biti utješna činjenica da je ovaj tip zapravo stvarno daleki,

0:04:22.000,0:04:24.000
iako evolucijski, rođak.

0:04:24.000,0:04:26.000
Dobre vijesti o Holly su da

0:04:26.000,0:04:29.000
ona nema iste vrste tehnologije poput nas.

0:04:29.000,0:04:32.000
Znate, pametna je, odvojeno biće, primat također,

0:04:32.000,0:04:34.000
ali fale joj sve stvari za koje mislimo da bi nas mogle zeznuti.

0:04:34.000,0:04:36.000
Ona je savršen testni primjerak.

0:04:36.000,0:04:39.000
Što ako stavimo Holly u isti kontekst kao ljude?

0:04:39.000,0:04:41.000
Hoće li učiniti iste greške kao mi?

0:04:41.000,0:04:43.000
Hoće li naučiti iz njih? I tako dalje.

0:04:43.000,0:04:45.000
Ovo je nešto što smo odlučili napraviti.

0:04:45.000,0:04:47.000
Moji studenti i ja smo bili vrlo uzbuđeni oko toga prije par godina.

0:04:47.000,0:04:49.000
Rekli smo, u redu, hajdemo, znate, baciti par problema na Holly,

0:04:49.000,0:04:51.000
da vidimo hoće li uprskati.

0:04:51.000,0:04:54.000
Prvi problem je, gdje da počnemo?

0:04:54.000,0:04:56.000
Jer, dobro je za nas, ali loše za ljude.

0:04:56.000,0:04:58.000
Radimo mnogo grešaka u mnogo različitih konteksta.

0:04:58.000,0:05:00.000
Znate, gdje ćemo zapravo početi s ovim?

0:05:00.000,0:05:03.000
I pošto smo započeli s ovim radom u vrijeme financijske krize,

0:05:03.000,0:05:05.000
kada su gubici prava bili glavne vijesti,

0:05:05.000,0:05:07.000
rekli smo, hm, možda bismo mogli

0:05:07.000,0:05:09.000
početi u financijskoj domeni.

0:05:09.000,0:05:12.000
Možda bismo mogli vidjeti donošenje ekonomskih odluka

0:05:12.000,0:05:15.000
u majmuna i pokušati vidjeti rade li iste glupe stvari kao i mi.

0:05:15.000,0:05:17.000
Naravno, tada smo udarili u drugi problem –

0:05:17.000,0:05:19.000
više metodologijski –

0:05:19.000,0:05:21.000
možda ne znate,

0:05:21.000,0:05:24.000
ali majmuni zapravo ne koriste novac. Znam, niste ih upoznali.

0:05:24.000,0:05:26.000
Ali zato, znate, nisu u redu iza vas

0:05:26.000,0:05:29.000
u trgovini ili na bankomatu – znate, oni ne rade te stvari.

0:05:29.000,0:05:32.000
Sada smo suočeni s malim problemom.

0:05:32.000,0:05:34.000
Kako ćemo pitati majmune o novcu

0:05:34.000,0:05:36.000
ako ga oni zapravo ne koriste?

0:05:36.000,0:05:38.000
Rekli smo, možda bismo samo

0:05:38.000,0:05:40.000
trebali naučiti majmune kako se koristo novac.

0:05:40.000,0:05:42.000
To smo i napravili.

0:05:42.000,0:05:45.000
Ovo što gledate ovdje je zapravo prva grupa znanih

0:05:45.000,0:05:47.000
ne-ljudskih valuta.

0:05:47.000,0:05:49.000
Nismo bili jako kreativni u to vrijeme kada smo počeli studiju,

0:05:49.000,0:05:51.000
pa smo ih nazvali žetonima.

0:05:51.000,0:05:54.000
Ali naše majmune na Yale-u smo naučili

0:05:54.000,0:05:56.000
da koriste ovu valutu zajedno s ljudima,

0:05:56.000,0:05:59.000
zapravo da kupe različite vrste hrane.

0:05:59.000,0:06:01.000
Ne izgleda kao puno – zapravo, nije puno.

0:06:01.000,0:06:03.000
Kao većina našeg novca, samo je komad metala.

0:06:03.000,0:06:06.000
Vi koji ste ponijeli valute kući sa nekog putovanja znate,

0:06:06.000,0:06:08.000
jednom kad dođete kući, zapravo su beskorisne.

0:06:08.000,0:06:10.000
Bilo je beskorisno i majmunima

0:06:10.000,0:06:12.000
dok nisu shvatili što mogu s njom.

0:06:12.000,0:06:14.000
Kada smo im prvi put dali u njihovom ograđenom prostoru,

0:06:14.000,0:06:16.000
zapravo su ih podigli i gledali u njih.

0:06:16.000,0:06:18.000
Bile su to nekakve čudne stvari.

0:06:18.000,0:06:20.000
Ali ubrzo, majmuni su shvatili

0:06:20.000,0:06:22.000
da mogu dati te žetone

0:06:22.000,0:06:25.000
različitim ljudima u laboratoriju u zamjenu za hranu.

0:06:25.000,0:06:27.000
Vidite ovdje jednog našeg majmuna, Maydaya, kako radi to.

0:06:27.000,0:06:30.000
A i B su točke gdje je ona malo

0:06:30.000,0:06:32.000
znatiželjna oko tih stvari – ne zna.

0:06:32.000,0:06:34.000
Ovdje je ruka ljudskog istraživača koja čeka,

0:06:34.000,0:06:37.000
i Mayday je brzo shvatila, očito čovjek želi to.

0:06:37.000,0:06:39.000
Preda mu žeton i dobije neku hranu.

0:06:39.000,0:06:41.000
Ispalo je da ne samo Mayday, već svi su naši majmuni postali dobri

0:06:41.000,0:06:43.000
u trgovanju žetonima sa ljudskim trgovcima.

0:06:43.000,0:06:45.000
Evo kratki video kako je to izgledalo.

0:06:45.000,0:06:48.000
Ovo je Mayday. Ona će zamijeniti žeton za hranu

0:06:48.000,0:06:51.000
i sretno čekati i dobiti hranu.

0:06:51.000,0:06:53.000
Ovo je Felix. Mislim. On je naš alfa mužjak; dosta je velik.

0:06:53.000,0:06:56.000
Ali i on čeka strpljivo, dobije hranu i ode.

0:06:56.000,0:06:58.000
Majmuni su postali jako dobri u ovome.

0:06:58.000,0:07:01.000
Iznenađujuće su dobri u ovome sa jako malo treninga.

0:07:01.000,0:07:03.000
Dopustili smo im da to pohvataju sami.

0:07:03.000,0:07:05.000
Pitanje je: je li to slično ljudskom novcu?

0:07:05.000,0:07:07.000
Je li to uopće tržište,

0:07:07.000,0:07:09.000
ili smo uradili čudni psihološki trik

0:07:09.000,0:07:11.000
s tim što smo natjerali majmune da urade nešto,

0:07:11.000,0:07:13.000
izgledaju pametno, ali da nisu zapravo pametni.

0:07:13.000,0:07:16.000
Rekli smo, što bi majmuni spontano napravili

0:07:16.000,0:07:19.000
da je ovo njihova valuta, ako bi ju zaista koristili kao novac?

0:07:19.000,0:07:21.000
Možete ih zapravo zamisliti kako

0:07:21.000,0:07:23.000
rade sve pametne stvari

0:07:23.000,0:07:26.000
kao i ljudi kada zamjenuju novac međusobno.

0:07:26.000,0:07:29.000
Možda bi počeli opažati cijenu

0:07:29.000,0:07:31.000
ili koliko će kupiti -

0:07:31.000,0:07:34.000
pratiti gdje je njihov majmunski žeton.

0:07:34.000,0:07:36.000
Rade li majmuni nešto slično tome?

0:07:36.000,0:07:39.000
I tako je rođeno naše tržište za majmune.

0:07:39.000,0:07:41.000
Način na koji to radi je da

0:07:41.000,0:07:44.000
naši majmuni normalno žive u velikom ograđenom prostoru u zoološkom.

0:07:44.000,0:07:46.000
Kada su imali žudnju za nekim poslasticama,

0:07:46.000,0:07:48.000
dopustili smo im da uđu

0:07:48.000,0:07:50.000
u malo manji ograđeni prostor u kojem su mogli ući na tržnicu.

0:07:50.000,0:07:52.000
Ulazeći na tržište –

0:07:52.000,0:07:54.000
bilo je to mnogo zabavnije tržište za majmune nego većina ljudskih tržišta,

0:07:54.000,0:07:57.000
jer kad su majmuni ušli na tržište,

0:07:57.000,0:07:59.000
čovjek bi im dao hrpu žetona

0:07:59.000,0:08:01.000
kako bi mogli mijenjati žetone

0:08:01.000,0:08:03.000
sa dva čovjeka tamo –

0:08:03.000,0:08:05.000
dva različita ljudska trgovca

0:08:05.000,0:08:07.000
od kojih su zapravo mogli kupiti stvari.

0:08:07.000,0:08:09.000
Trgovci su bili studenti iz laboratorija.

0:08:09.000,0:08:11.000
Različito su se obukli; bili su različiti ljudi.

0:08:11.000,0:08:14.000
Nakon nekog vremena, radili su jednaku stvar

0:08:14.000,0:08:16.000
kako bi majmuni mogli naučiti

0:08:16.000,0:08:19.000
tko je prodao što po kojoj cijeni – znate, tko je bio pouzdan, tko nije, i tako dalje.

0:08:19.000,0:08:21.000
Možete vidjeti kako je većina istraživača

0:08:21.000,0:08:24.000
držala malu žutu posudu za hranu.

0:08:24.000,0:08:26.000
I to je sve što majmun može dobiti za jedan žeton.

0:08:26.000,0:08:28.000
Sve košta jedan žeton,

0:08:28.000,0:08:30.000
ali kao što možete vidjeti, nekada neki žetoni kupe mnogo više nego ostali,

0:08:30.000,0:08:32.000
nekada mnogo više zrna grožđa nego ostali.

0:08:32.000,0:08:35.000
Dakle, pokazat ću vam kratak video o tome kako zaista izgleda ovo tržište.

0:08:35.000,0:08:38.000
Ovako to vidi majmun. Majmuni su niži, dakle malo je niži.

0:08:38.000,0:08:40.000
Ali ovdje je Honey.

0:08:40.000,0:08:42.000
Ona nestrpljivo čeka da se dućan otvori.

0:08:42.000,0:08:45.000
Odjednom, dućan se otvara. Ovo je njen izbor: jedan grozd ili dva grozda.

0:08:45.000,0:08:47.000
Možete vidjeti Honey, veoma dobru ekonomisticu tržišta

0:08:47.000,0:08:50.000
sa čovjekom koji daje više.

0:08:50.000,0:08:52.000
Mogla bi naučiti naše financijske savjetnike nekim stvarima.

0:08:52.000,0:08:54.000
Dakle, ne samo Honey,

0:08:54.000,0:08:57.000
nego većina majmuna je otišla s onim koji je imao više.

0:08:57.000,0:08:59.000
Većina majmuna je otišla s onima koji su imali bolju hranu.

0:08:59.000,0:09:02.000
Kad smo predstavili rasprodaje, vidjeli smo da su majmuni obratili pažnju na to.

0:09:02.000,0:09:05.000
Zaista su pazili na njihove majmunske dolare u obliku žetona.

0:09:05.000,0:09:08.000
Iznenađujuće je bilo to što kada smo surađivali sa ekonomistima

0:09:08.000,0:09:11.000
da zapravo pogledamo podatke koristeći ekonomske alate,

0:09:11.000,0:09:14.000
oni su se zapravo podudarali, ne samo kvalitativno,

0:09:14.000,0:09:16.000
već kvantitativno s onim što smo vidjeli

0:09:16.000,0:09:18.000
da ljudi rade na pravoj tržnici.

0:09:18.000,0:09:20.000
Čak toliko da kada ste vidjeli rezultate majmuna,

0:09:20.000,0:09:23.000
niste mogli reći da li su to rezultati majmuna ili rezultati čovjeka na istom tržištu.

0:09:23.000,0:09:25.000
I ono što smo zaista mislili da smo učinili

0:09:25.000,0:09:27.000
je to da smo zaista predstavili nešto,

0:09:27.000,0:09:29.000
što barem za majmune i nas,

0:09:29.000,0:09:31.000
izgleda kao prava financijska valuta.

0:09:31.000,0:09:34.000
Pitanje je: da li majmuni počinju brljati na isti način kao i mi?

0:09:34.000,0:09:37.000
Pa, već smo vidjeli nekoliko zabavnih primjera koji idu tome u prilog.

0:09:37.000,0:09:39.000
Jedna stvar koju nismo nikada vidjeli na majmunskoj tržnici

0:09:39.000,0:09:41.000
je ta da nema nikakvog dokaza o štednji –

0:09:41.000,0:09:43.000
znate, kao što to radi naša vrsta.

0:09:43.000,0:09:45.000
Majmuni uđu na tržnicu, potroše sav svoj budžet

0:09:45.000,0:09:47.000
i onda se vrate svima ostalima.

0:09:47.000,0:09:49.000
Druga stvar koju smo također spontano vidjeli,

0:09:49.000,0:09:51.000
dovoljno sramotno,

0:09:51.000,0:09:53.000
je spontani dokaz o razbojništvu.

0:09:53.000,0:09:56.000
Majmuni bi otkinuli žetone u svakoj raspoloživoj prilici –

0:09:56.000,0:09:58.000
jedan od drugog, često od nas –

0:09:58.000,0:10:00.000
znate, stvari za koje nismo nužno mislili da predstavljamo,

0:10:00.000,0:10:02.000
ali stvari koje smo spontano vidjeli.

0:10:02.000,0:10:04.000
Zatim smo rekli, ovo izgleda loše.

0:10:04.000,0:10:06.000
Možemo li zaista vidjeti kako majmuni

0:10:06.000,0:10:09.000
rade totalno iste glupe stvari kao i ljudi?

0:10:09.000,0:10:11.000
Jedna mogućnost je da nekako pustimo

0:10:11.000,0:10:13.000
da se majmunski financijski sistem odigra,

0:10:13.000,0:10:15.000
znate, da vidimo da li bi nas zvali za nekoliko godina da ih izbavimo iz zatvora uz jamčevinu.

0:10:15.000,0:10:17.000
Bili smo pomalo nestrpljivi pa smo željeli

0:10:17.000,0:10:19.000
nekako ubrzati stvari.

0:10:19.000,0:10:21.000
Pa smo rekli, hajdemo zaista dati majmunima

0:10:21.000,0:10:23.000
istu vrstu problema

0:10:23.000,0:10:25.000
u kojoj ljudi znaju pogriješiti

0:10:25.000,0:10:27.000
u određenim vrstama ekonomskih izazova

0:10:27.000,0:10:29.000
ili određenim vrstama ekonomskih eksperimenata.

0:10:29.000,0:10:32.000
I tako, s obzirom da je najbolji način da vidimo kako ljudi griješe

0:10:32.000,0:10:34.000
taj da to zapravo učinite sami,

0:10:34.000,0:10:36.000
dat ću vam brzi eksperiment

0:10:36.000,0:10:38.000
kako bi vidjeli vlastite financijske ustanove na djelu.

0:10:38.000,0:10:40.000
Dakle, zamislite da sam upravo sada

0:10:40.000,0:10:42.000
svakome od vas dala

0:10:42.000,0:10:45.000
tisuću američkih dolara – dakle 10 svježih novčanica od sto dolara.

0:10:45.000,0:10:47.000
Uzmite ih, stavite u novčanik

0:10:47.000,0:10:49.000
i na sekundu pomislite što ćete učiniti s njima.

0:10:49.000,0:10:51.000
Zato što je to sada vaše, možete kupiti što god poželite.

0:10:51.000,0:10:53.000
Donirajte ih, uzmite ih i tako dalje.

0:10:53.000,0:10:56.000
Zvuči odlično, ali dobili ste još jedan izbor da bi zaradili još više novaca.

0:10:56.000,0:10:59.000
I evo vašeg izbora: možete riskirati,

0:10:59.000,0:11:01.000
a u tom slučaju bacit ću jedan od ovih majmunskih žetona.

0:11:01.000,0:11:03.000
Ako se okrene glava, dobit ćete tisuću dolara više.

0:11:03.000,0:11:05.000
Ako se okrene pismo, nećete dobiti ništa.

0:11:05.000,0:11:08.000
Dakle, to je šansa da dobijete više, ali je prilično riskantna.

0:11:08.000,0:11:11.000
Vaša druga opcija je malo sigurnija. Sigurno ćete dobiti nešto novaca.

0:11:11.000,0:11:13.000
Dat ću vam samo 500 dolara.

0:11:13.000,0:11:16.000
Možete ih pospremiti u novčanik i odmah upotrijebiti.

0:11:16.000,0:11:18.000
Pa vidite kuda vas vodi intuicija.

0:11:18.000,0:11:21.000
Većina ljudi zapravo uzme opciju igranja na sigurno.

0:11:21.000,0:11:24.000
Većina ljudi kaže, zašto bih riskirao kad mogu sigurno dobiti 1.500 dolara?

0:11:24.000,0:11:26.000
To izgleda kao dobra oklada. Izabrat ću tu.

0:11:26.000,0:11:28.000
Mogli biste reći, eh, to nije baš iracionalno.

0:11:28.000,0:11:30.000
Ljudi nekako nisu skloni riziku. Pa što?

0:11:30.000,0:11:32.000
Pa, to „pa što“ dolazi kad krenemo razmišljati

0:11:32.000,0:11:34.000
o istom problemu

0:11:34.000,0:11:36.000
na malo drugačiji način.

0:11:36.000,0:11:38.000
Sad zamislite da svakome od vas

0:11:38.000,0:11:41.000
dam 2.000 dolara – 20 svježih novčanica od sto dolara.

0:11:41.000,0:11:43.000
Sada možete kupiti duplo više stvari nego prije.

0:11:43.000,0:11:45.000
Razmislite o tome kako bi ih bilo pospremiti u novčanik.

0:11:45.000,0:11:47.000
I sad zamislite kako morate učiniti još jedan izbor.

0:11:47.000,0:11:49.000
Ali ovaj put je malo gori.

0:11:49.000,0:11:52.000
Sada ćete odlučiti kako ćete izgubiti novac,

0:11:52.000,0:11:54.000
ali ćete dobiti isti izbor.

0:11:54.000,0:11:56.000
Možete ili odabrati riskantan gubitak –

0:11:56.000,0:11:59.000
bacanje novčića. Ako se okrene glava, zaista ćete mnogo izgubiti.

0:11:59.000,0:12:02.000
Ako se okrene pismo, ne gubite ništa, dobro ste, možete sve zadržati –

0:12:02.000,0:12:05.000
ili možete igrati na sigurno, što znači da morate posegnuti u svoj novčanik

0:12:05.000,0:12:08.000
i svakako mi dati pet tih novčanica od 100 dolara.

0:12:08.000,0:12:11.000
I sad vidim ovdje mnogo namrštenih lica.

0:12:11.000,0:12:13.000
Dakle, možda imate istu intuiciju

0:12:13.000,0:12:15.000
kao i subjekti koji su zaista bili testirani,

0:12:15.000,0:12:17.000
a to je da kada se iznesu ove opcije,

0:12:17.000,0:12:19.000
ljudi ne izaberu igranje na sigurno.

0:12:19.000,0:12:21.000
Zapravo imaju tendenciju da idu na rizik.

0:12:21.000,0:12:24.000
Razlog zbog kojeg je ovo iracionalno je taj što smo ljudima u obje situacije

0:12:24.000,0:12:26.000
dali isti izbor.

0:12:26.000,0:12:29.000
To je pola-pola šansa za tisuću ili 2.000,

0:12:29.000,0:12:31.000
ili samo sigurnih 1.500.

0:12:31.000,0:12:34.000
Ali ljudska intuicija o tome koliko riskirati

0:12:34.000,0:12:36.000
ovisi o tome sa koliko su započeli.

0:12:36.000,0:12:38.000
Dakle, što se događa?

0:12:38.000,0:12:40.000
Izgleda da je to rezultat

0:12:40.000,0:12:43.000
najmanje dvije predrasude koje imamo na psihološkoj razini.

0:12:43.000,0:12:46.000
Jedna je ta da nam je zaista teško razmišljati o apsolutnom iznosu.

0:12:46.000,0:12:48.000
Zaista morate raditi da bi shvatili,

0:12:48.000,0:12:50.000
pa, jedna opcija je tisuću, 2.000;

0:12:50.000,0:12:52.000
jedna je 1.500.

0:12:52.000,0:12:55.000
Umjesto toga, veoma nam je lako razmišljati u veoma relativnim iznosima

0:12:55.000,0:12:58.000
kao opcije mijenjanja jednog vremena za drugo.

0:12:58.000,0:13:01.000
Dakle, razmišljamo stvari poput ovih, „Oh, dobit ću više“ ili „Oh, dobit ću manje."

0:13:01.000,0:13:03.000
Sve ovo je dobro i u redu, osim toga

0:13:03.000,0:13:05.000
što se promjene u različitim smjerovima

0:13:05.000,0:13:07.000
zapravo odražavaju na temelju toga da li smatramo

0:13:07.000,0:13:09.000
da li su opcije dobre ili loše.

0:13:09.000,0:13:11.000
A to vodi do druge predrasude

0:13:11.000,0:13:13.000
koju ekonomisti zovu averzija gubitka.

0:13:13.000,0:13:16.000
Pomisao je ta da zaista mrzimo kad stvari odu u crveno.

0:13:16.000,0:13:18.000
Mi zaista mrzimo kad moramo izgubiti na novcu.

0:13:18.000,0:13:20.000
A to znači da ponekad zaista

0:13:20.000,0:13:22.000
zamjenimo naše prioritete da bi to izbjegli.

0:13:22.000,0:13:24.000
Ovo što ste vidjeli u zadnjem scenariju je to

0:13:24.000,0:13:26.000
da subjekti idu na rizik

0:13:26.000,0:13:29.000
zato što žele imati malu šansu kako neće biti ikakvih gubitaka.

0:13:29.000,0:13:31.000
To znači da kada smo u riskantnom stanju uma –

0:13:31.000,0:13:33.000
oprostite, kada smo u stanju uma za gubitak,

0:13:33.000,0:13:35.000
zapravo postajemo mnogo više skloniji riziku,

0:13:35.000,0:13:37.000
što zaista može biti zabrinjavajuće.

0:13:37.000,0:13:40.000
Ovakve stvari za ljude na mnogo načina ispadnu loše.

0:13:40.000,0:13:43.000
Eto zašto burzovni ulagači duže drže gubitničke dionice –

0:13:43.000,0:13:45.000
zato što ih procjenjuju u relativnim uvjetima.

0:13:45.000,0:13:47.000
Eto zašto ljudi na stambenom tržištu odbijaju prodati svoje kuće –

0:13:47.000,0:13:49.000
zato što ih ne žele prodati s gubitkom.

0:13:49.000,0:13:51.000
Pitanje koje nas je zanimalo je

0:13:51.000,0:13:53.000
da li majmuni pokazuju iste predrasude.

0:13:53.000,0:13:56.000
Ako postavimo iste scenarije na našoj maloj majmunskoj tržinici,

0:13:56.000,0:13:58.000
hoće li učiniti iste stvari kao i ljudi?

0:13:58.000,0:14:00.000
I evo što smo učinili, dali smo majmunima izbor

0:14:00.000,0:14:03.000
između tipova koji su sigurni – učinili su istu stvar svaki put –

0:14:03.000,0:14:05.000
ili tipova koji su riskantni –

0:14:05.000,0:14:07.000
radili su različite stvari pola vremena.

0:14:07.000,0:14:09.000
I onda smo im dali opcije koje su bile bonusi –

0:14:09.000,0:14:11.000
kao što ste vi učinili u prvom scenariju –

0:14:11.000,0:14:13.000
a oni zapravo imaju šansu više,

0:14:13.000,0:14:16.000
ili komadiće u kojima su doživjeli gubitke –

0:14:16.000,0:14:18.000
oni su zaista mislili da će dobiti više no što su zaista dobili.

0:14:18.000,0:14:20.000
I evo kako to izgleda.

0:14:20.000,0:14:22.000
Predstavili smo majmunima dva nova majmuna prodavača.

0:14:22.000,0:14:24.000
Tip s lijeva i s desna su počeli s jednim komadom grožđa,

0:14:24.000,0:14:26.000
pa to izgleda relativno dobro.

0:14:26.000,0:14:28.000
Ali počet će davati bonuse majmunima.

0:14:28.000,0:14:30.000
Tip na lijevoj strani je siguran bonus.

0:14:30.000,0:14:33.000
Svo vrijeme, on dodaje jedan, da bi dao majmunima dva.

0:14:33.000,0:14:35.000
Tip s desne strane je zapravo rizičan bonus.

0:14:35.000,0:14:38.000
Ponekad majmuni ne dobiju bonus – dakle ovo je nula bonus.

0:14:38.000,0:14:41.000
Ponekad majmuni dobiju dva više.

0:14:41.000,0:14:43.000
Za veliki bonus, sad dobiju tri.

0:14:43.000,0:14:45.000
Ali to je isti bonus s kojim ste se vi maloprije suočili.

0:14:45.000,0:14:48.000
Žele li majmuni zapravo igrati na sigurno i

0:14:48.000,0:14:50.000
otići do tipa koji će učiniti istu stvar u svakom iskušenju

0:14:50.000,0:14:52.000
ili žele ići na rizik

0:14:52.000,0:14:54.000
i pokušati dobiti riskantan, ali veliki bonus

0:14:54.000,0:14:56.000
s time da je šansa da ne dobiju nikakav bonus.

0:14:56.000,0:14:58.000
Ljudi su ovdje igrali na sigurno.

0:14:58.000,0:15:00.000
Ispada da i majmuni također igraju na sigurno.

0:15:00.000,0:15:02.000
Kvalitativno i kvantitativno,

0:15:02.000,0:15:04.000
izabrali su točno isti način kao i ljudi

0:15:04.000,0:15:06.000
kad ih se testiralo za istu stvar.

0:15:06.000,0:15:08.000
Mogli biste reći, pa možda majmuni jednostavno ne vole rizik.

0:15:08.000,0:15:10.000
Možda bismo trebali vidjeti kako reagiraju s gubicima.

0:15:10.000,0:15:12.000
I onda smo napravili drugu verziju ovog.

0:15:12.000,0:15:14.000
Sada, majmuni upoznaju dva tipa

0:15:14.000,0:15:16.000
koji im ne daju bonuse;

0:15:16.000,0:15:18.000
zapravo im daju manje no što očekuju.

0:15:18.000,0:15:20.000
Dakle, izgleda kao da počinju s velikom količinom.

0:15:20.000,0:15:22.000
Ovo su tri grozda.; majmun je zaista uzbuđen zbog ovoga.

0:15:22.000,0:15:25.000
Ali sada su naučili da će im ovi tipovi dati manje no što očekuju.

0:15:25.000,0:15:27.000
Tip s lijeve strane je siguran gubitak.

0:15:27.000,0:15:30.000
Svaki put će jedan uzeti i

0:15:30.000,0:15:32.000
dati majmunima samo dva.

0:15:32.000,0:15:34.000
Tip s desne strane je riskantan gubitak.

0:15:34.000,0:15:37.000
Ponekad nema gubitka, pa su majmuni zaista uzbuđeni,

0:15:37.000,0:15:39.000
ali ponekad zaista napravi veliki gubitak,

0:15:39.000,0:15:41.000
uzimajući dva i dajući majmunima samo jedan.

0:15:41.000,0:15:43.000
I što majmuni rade?

0:15:43.000,0:15:45.000
Opet, isti izbor; mogu igrati na sigurno

0:15:45.000,0:15:48.000
dobivajući dva grozda svaki put

0:15:48.000,0:15:51.000
ili mogu riskirati i birati između jednog i tri.

0:15:51.000,0:15:54.000
Nevjerojatna činjenica za nas je da kada majmunima date ovaj izbor,

0:15:54.000,0:15:56.000
oni naprave istu iracionalnu stvar kao i ljudi.

0:15:56.000,0:15:58.000
Zapravo postanu skloniji riziku

0:15:58.000,0:16:01.000
ovisno o tome kako su eksperimentatori započeli.

0:16:01.000,0:16:03.000
To je suludo zato što insinuira da i majmuni također

0:16:03.000,0:16:05.000
procjenjuju stvari u relativnim uvjetima

0:16:05.000,0:16:08.000
i zapravo tretiraju gubitke drugačije nego što tretiraju dobitke.

0:16:08.000,0:16:10.000
I što sve ovo znači?

0:16:10.000,0:16:12.000
Pa, kao što smo pokazali, prije svega,

0:16:12.000,0:16:14.000
zaista bismo mogli dati majmunima financijsku valutu

0:16:14.000,0:16:16.000
i oni bi s time učinili veoma slično.

0:16:16.000,0:16:18.000
Rade neke pametne stvari kao i mi,

0:16:18.000,0:16:20.000
neke ne tako lijepe stvari kao i mi,

0:16:20.000,0:16:22.000
poput krađe i tome slično.

0:16:22.000,0:16:24.000
Ali oni također rade i neke iracionalne stvari kao i mi.

0:16:24.000,0:16:26.000
Oni sustavno rade stvari krivo i

0:16:26.000,0:16:28.000
na isti način kao i mi.

0:16:28.000,0:16:30.000
Ovo je prva poruka za ponijeti kući s govora,

0:16:30.000,0:16:32.000
a to je da ako ste gledali početak i pomislili,

0:16:32.000,0:16:34.000
oh, totalno ću otići kući i zaposliti majmuna kapucina kao financijskog savjetnika.

0:16:34.000,0:16:36.000
Mnogo su slađi nego oni u... znate –

0:16:36.000,0:16:38.000
Nemojte to učiniti; vjerojatno će biti jednako glup

0:16:38.000,0:16:41.000
kao i čovjek kojeg već imate.

0:16:41.000,0:16:43.000
Dakle, znate, malo loše – oprostite, oprostite, oprostite.

0:16:43.000,0:16:45.000
Malo loše za majmuna ulagača.

0:16:45.000,0:16:48.000
Ali naravno, znate, razlog zbog kojeg se smijete je također loš i za ljude.

0:16:48.000,0:16:51.000
Zato što smo odgovorili na pitanje s kojim smo počeli.

0:16:51.000,0:16:53.000
Željeli smo znati odakle su došle ovakve greške.

0:16:53.000,0:16:55.000
I krenuli smo s nadom da bi možda mogli

0:16:55.000,0:16:57.000
unaprijediti naše financijske ustanove,

0:16:57.000,0:17:00.000
unaprijediti našu tehnologiju kako bi nam bilo bolje.

0:17:00.000,0:17:03.000
Ali ono što smo naučili je to da bi ove predrasude mogle biti dublji dio nas od ovoga.

0:17:03.000,0:17:05.000
Zapravo, možda su oni nastali tbog same prirode

0:17:05.000,0:17:07.000
naše evolucijske povijesti.

0:17:07.000,0:17:09.000
Znate, možda nisu samo ljudi

0:17:09.000,0:17:11.000
na pravoj strani ovog lanca koji je glupav.

0:17:11.000,0:17:13.000
Možda je nekako glupo skroz otpočetka.

0:17:13.000,0:17:16.000
A ovo, ako vjerujemo rezultatima kapucina,

0:17:16.000,0:17:18.000
znači da bi ove glupave strategije

0:17:18.000,0:17:20.000
mogle biti stare 35 milijuna godina.

0:17:20.000,0:17:22.000
To je puno vremena za strategiju

0:17:22.000,0:17:25.000
da se promijeni - stvarno, stvarno puno.

0:17:25.000,0:17:27.000
Što znamo o ostalim starim strategijama poput ove?

0:17:27.000,0:17:30.000
Pa, jedna stvar koju znamo je da znaju biti zaista teške za savladati.

0:17:30.000,0:17:32.000
Znate, razmislite o našem evolucijskom predizboru

0:17:32.000,0:17:35.000
za jedenjem slatkih stvari, onih koje debljaju poput torte od sira.

0:17:35.000,0:17:37.000
Ne možete to samo tako isključiti.

0:17:37.000,0:17:40.000
Ne možete samo tako pogledati u košaricu s desertima i reći „Ne, ne, ne. To mi odvratno izgleda.“

0:17:40.000,0:17:42.000
Jednostavno smo drugačije napravljeni.

0:17:42.000,0:17:44.000
Sagledati ćemo to kao dobru stvar.

0:17:44.000,0:17:46.000
Pretpostavljam da će ista stvar biti istinita

0:17:46.000,0:17:48.000
kada ljudi sagledavaju

0:17:48.000,0:17:50.000
financijske odluke.

0:17:50.000,0:17:52.000
Kada gledate svoje dionice kako prelaze u crveno,

0:17:52.000,0:17:54.000
kada gledate kako vam se spušta cijena kuće,

0:17:54.000,0:17:56.000
nećete moći biti u stanju to vidjeti

0:17:56.000,0:17:58.000
nikako drugačije nego u starim evolucijskim terminima.

0:17:58.000,0:18:00.000
To znači da predrasude

0:18:00.000,0:18:02.000
koje vode ulagače da učine nešto loše,

0:18:02.000,0:18:04.000
da vode krizu poništenja prava na oslobođenje od hipoteke,

0:18:04.000,0:18:06.000
to će biti teško nadjačati.

0:18:06.000,0:18:08.000
I to su loše vijesti. Pitanje je: ima li uopće dobrih vijesti?

0:18:08.000,0:18:10.000
Trebala bih biti ovdje i govoriti vam dobre vijesti.

0:18:10.000,0:18:12.000
Pa, dobre vijesti, mislim,

0:18:12.000,0:18:14.000
su one s kojima sam počela na početku govora,

0:18:14.000,0:18:16.000
a to je da ljudi nisu samo pametni;

0:18:16.000,0:18:18.000
mi smo zaista nadahnuto pametni

0:18:18.000,0:18:21.000
s obzirom na ostale životinje u biološkom carstvu.

0:18:21.000,0:18:24.000
Toliko smo dobri u prevladavanju naših bioloških granica –

0:18:24.000,0:18:26.000
znate, doletjela sam ovdje zrakoplovom.

0:18:26.000,0:18:28.000
Nisam trebala pokušati zamahnuti krilima.

0:18:28.000,0:18:31.000
Nosim kontaktne leće sada kako bih vas mogla vidjeti.

0:18:31.000,0:18:34.000
Ne moram se osloniti na svoju vlastitu kratkovidnost.

0:18:34.000,0:18:36.000
Zapravo imamo mnogo ovakvih primjera

0:18:36.000,0:18:39.000
gdje smo nadvladali naše biološke granice

0:18:39.000,0:18:42.000
kroz tehnologiju i ostalim načinima, naizgled relativno lako.

0:18:42.000,0:18:45.000
Ali moramo prepoznati da imamo te granice.

0:18:45.000,0:18:47.000
I tu je kvaka.

0:18:47.000,0:18:49.000
Camus je jednom rekao, „Čovjek je jedina vrsta

0:18:49.000,0:18:52.000
koja odbija biti ono što zaista je.“

0:18:52.000,0:18:54.000
Ali ironija je da bi

0:18:54.000,0:18:56.000
jedino prepoznavanjem naših granica

0:18:56.000,0:18:58.000
mogli ih zaista nadvladati.

0:18:58.000,0:19:01.000
Nada je da ćete svi razmisliti o svojim granicama,

0:19:01.000,0:19:04.000
ne nužno kao o nesavladivima,

0:19:04.000,0:19:06.000
ali prepoznati ih, prihvatiti ih

0:19:06.000,0:19:09.000
i onda upotrijebiti svijet dizajna da ih zaista shvatimo.

0:19:09.000,0:19:12.000
To bi mogao biti jedini način na koji ćemo zaista moći

0:19:12.000,0:19:14.000
postići vlastiti ljudski potencijal

0:19:14.000,0:19:17.000
i zaista biti plemenita vrsta kakvom se svi nadamo da jesmo.

0:19:17.000,0:19:19.000
Hvala vam.

0:19:19.000,0:19:24.000
(Pljesak)