WEBVTT

00:00:02.000 --> 00:00:04.000
Искам да започна лекцията си днес с две наблюдения

00:00:04.000 --> 00:00:06.000
за човешкият вид.

00:00:06.000 --> 00:00:09.000
Първото наблюдение е нещо, което можете да помислите, че е доста очевидно,

00:00:09.000 --> 00:00:11.000
и това е, че нашият вид, Хомо сапиенс,

00:00:11.000 --> 00:00:13.000
е всъщност наистина, наистина умен --

00:00:13.000 --> 00:00:15.000
като, смешно умен --

00:00:15.000 --> 00:00:17.000
като вие всички правите неща

00:00:17.000 --> 00:00:20.000
които никой друг вид на планетата не прави точно сега.

00:00:20.000 --> 00:00:22.000
И това, разбира се,

00:00:22.000 --> 00:00:24.000
не е първият път, в който вие вероятно сте осъзнали това.

00:00:24.000 --> 00:00:27.000
Разбира се, освен бидейки умни, ние сме също крайно суетен вид.

00:00:27.000 --> 00:00:30.000
И обичаме да отбелязваме факта, че сме умни.

00:00:30.000 --> 00:00:32.000
Така че бих могла да посоча кой да е мъдър човек

00:00:32.000 --> 00:00:34.000
от Шекспир до Стивън Колберт

00:00:34.000 --> 00:00:36.000
и да отбележа неща като факта, че

00:00:36.000 --> 00:00:38.000
сме благородни в причината и безкрайни в способностите

00:00:38.000 --> 00:00:40.000
и просто някак си по-страхотни от всичко друго на планетата

00:00:40.000 --> 00:00:43.000
когато стане въпрос за всички интелектуални неща.

NOTE Paragraph

00:00:43.000 --> 00:00:45.000
Но разбира се, има второ наблюдение за човешкият вид

00:00:45.000 --> 00:00:47.000
на което искам да се фокусирам малко повече,

00:00:47.000 --> 00:00:49.000
и това е факта, че

00:00:49.000 --> 00:00:52.000
дори това, че сме всъщност доста умни, понякога уникално умни,

00:00:52.000 --> 00:00:55.000
можем да бъдем също и уникално, невероятно тъпи

00:00:55.000 --> 00:00:58.000
когато се погледнат някои аспекти на нашите решения.

00:00:58.000 --> 00:01:00.000
Виждам много самодоволни усмивки там.

00:01:00.000 --> 00:01:02.000
Не се безпокойте, няма да посоча някого от вас

00:01:02.000 --> 00:01:04.000
за някакъв аспект на вашите грешки.

00:01:04.000 --> 00:01:06.000
Но разбира се, само в последните 2 години

00:01:06.000 --> 00:01:09.000
виждаме тези безпрецедентни примери на човешко абсурдност.

00:01:09.000 --> 00:01:12.000
И ние сме гледали като уредите, които правим уникално

00:01:12.000 --> 00:01:14.000
да извличаме ресурсите от нашата околна среда

00:01:14.000 --> 00:01:16.000
нещо като удар по лицето ни.

00:01:16.000 --> 00:01:18.000
Гледали сме финансовите пазари, които ние уникално създаваме --

00:01:18.000 --> 00:01:21.000
тези пазари, които трябваше да са доказано умни --

00:01:21.000 --> 00:01:23.000
гледали сме ги да колабират пред нашите очи.

NOTE Paragraph

00:01:23.000 --> 00:01:25.000
Но и двата тези срамни примера, мисля,

00:01:25.000 --> 00:01:28.000
не подчертават това, което мисля че е най-срамното

00:01:28.000 --> 00:01:30.000
за грешките, които хората правят,

00:01:30.000 --> 00:01:33.000
което е това, че ние бихме искали да мислим, че грешките които правим,

00:01:33.000 --> 00:01:35.000
са наистина просто резултат на две лоши ябълки

00:01:35.000 --> 00:01:38.000
или две решения, достойни за блога на провалите.

00:01:38.000 --> 00:01:41.000
Но се се оказва, че това, което социалните учени всъщност учат

00:01:41.000 --> 00:01:44.000
е, че повечето от нас, поставени в опредлен контекст,

00:01:44.000 --> 00:01:47.000
всъщност ще направят много специфични грешки.

00:01:47.000 --> 00:01:49.000
Грешките, които правим са на практика предвидими.

00:01:49.000 --> 00:01:51.000
Правим ги отново и отново.

00:01:51.000 --> 00:01:53.000
И те са всъщност неподатливи на купищата данни.

00:01:53.000 --> 00:01:55.000
Когато получаваме негативна обратна информация,

00:01:55.000 --> 00:01:58.000
ние, още следващият път, когато се сблъскаме с определен контекст,

00:01:58.000 --> 00:02:00.000
сме склонни да правим същите грешки.

00:02:00.000 --> 00:02:02.000
И така, това наистина беше сериозна загадка за мен

00:02:02.000 --> 00:02:04.000
като вид учен на човешката природа.

00:02:04.000 --> 00:02:06.000
Това, за което съм най-любопитна е,

00:02:06.000 --> 00:02:09.000
как вид, който е толкова умен колкото нас,

00:02:09.000 --> 00:02:11.000
е способен на такива лоши

00:02:11.000 --> 00:02:13.000
и такива постоянни грешки през цялото време?

NOTE Paragraph

00:02:13.000 --> 00:02:16.000
Нали сме най-умното нещо тук, защо не можем да намерим разрешение на това?

00:02:16.000 --> 00:02:19.000
В някакъв смисъл, от къде наистина идват нашите грешки?

00:02:19.000 --> 00:02:22.000
И мислейки за това малко, виждам две различни възможности.

00:02:22.000 --> 00:02:25.000
Една възможност е в някакъв смисъл, не е наистина наша вината.

00:02:25.000 --> 00:02:27.000
Защото ние сме умен вид,

00:02:27.000 --> 00:02:29.000
можем всъщност да създадем всякакви видове околна среда

00:02:29.000 --> 00:02:31.000
които са супер, супер сложни,

00:02:31.000 --> 00:02:34.000
понякога твърде сложни дори да ги разберем,

00:02:34.000 --> 00:02:36.000
въпреки, че ние всъщност сме ги създали.

00:02:36.000 --> 00:02:38.000
Създавааме финансови пазари, които са супер слосни.

00:02:38.000 --> 00:02:41.000
Създаваме ипотечни термини, с които не можем всъщност да се справим.

00:02:41.000 --> 00:02:44.000
И разбира се ако сме поставени в среда, в която не можем да се оправим,

00:02:44.000 --> 00:02:46.000
някак си има логика в това, че в действителност

00:02:46.000 --> 00:02:48.000
можем да объркаме определени неща.

00:02:48.000 --> 00:02:50.000
Ако това е случаят, бихме имали наистина лесно решение

00:02:50.000 --> 00:02:52.000
на проблема на човешката грешка.

00:02:52.000 --> 00:02:54.000
Просто бихме казали, ок, нека да разберем

00:02:54.000 --> 00:02:56.000
видовете технологии, с които не можем да се справим,

00:02:56.000 --> 00:02:58.000
видовете околна среда, които са лоши --

00:02:58.000 --> 00:03:00.000
да се отървем от тях, да проектираме нещата по-добре,

00:03:00.000 --> 00:03:02.000
и трябва да станем възвишеният вид,

00:03:02.000 --> 00:03:04.000
който очакваме да бъдем.

NOTE Paragraph

00:03:04.000 --> 00:03:07.000
Но има друга възможност, която намирам за малко по-тревожеща,

00:03:07.000 --> 00:03:10.000
която е, че може би не нашите околни среди са объркани.

00:03:10.000 --> 00:03:13.000
Може би всъщност ние сме замислени лошо.

00:03:13.000 --> 00:03:15.000
Това е загатване, което получих

00:03:15.000 --> 00:03:18.000
като гледах как социалните учени са изучавали човешките грешки.

00:03:18.000 --> 00:03:21.000
И това, което виждаме е, че хората имат тенденция да правят грешки

00:03:21.000 --> 00:03:24.000
точно по същият начин, отново и отново.

00:03:24.000 --> 00:03:26.000
Изглежда, че ние сякаш сме създадени

00:03:26.000 --> 00:03:28.000
да правим грешки по определен начин.

00:03:28.000 --> 00:03:31.000
Това е възможност, за която се притеснявам малко повече,

00:03:31.000 --> 00:03:33.000
защото ако сме ние, които сме сбъркани,

00:03:33.000 --> 00:03:35.000
не е никак ясно как ще се справим с това.

00:03:35.000 --> 00:03:38.000
Можем просто да приемем факта, че сме склонни към грешки

00:03:38.000 --> 00:03:40.000
и да опитаме да проектираме неща около това

NOTE Paragraph

00:03:40.000 --> 00:03:43.000
Така че, това е въпросът, който моите студенти и аз искахме да разгледаме.

00:03:43.000 --> 00:03:46.000
Как можем да открием разликата между едната и другата възможност?

00:03:46.000 --> 00:03:48.000
Това, което ни трябва е популация,

00:03:48.000 --> 00:03:50.000
която е всъщност умна, може да взема много решения,

00:03:50.000 --> 00:03:52.000
но няма достъп до никоя от системите, които имаме,

00:03:52.000 --> 00:03:54.000
никое от нещата, които могат да се объркат --

00:03:54.000 --> 00:03:56.000
никоя човешка технология, човешка култура,

00:03:56.000 --> 00:03:58.000
може би дори човешки език.

00:03:58.000 --> 00:04:00.000
Ето защо се обърнахме към тези същества тук.

00:04:00.000 --> 00:04:03.000
Тези са едни от съществата с които работя. Това е кафява маймуна капуцин.

00:04:03.000 --> 00:04:05.000
Тези същества са примати от Новия Свят,

00:04:05.000 --> 00:04:07.000
което значи, че са се отделили от човешкото разклонение

00:04:07.000 --> 00:04:09.000
преди около 35 милиона години.

00:04:09.000 --> 00:04:11.000
Това означава, че вашата пра-пра-пра-пра-пра-пра --

00:04:11.000 --> 00:04:13.000
с около пет милиона "пра" там --

00:04:13.000 --> 00:04:15.000
прабаба е вероятно същата пра-пра-пра-пра

00:04:15.000 --> 00:04:17.000
прабаба с пет милиона "пра" там

00:04:17.000 --> 00:04:19.000
като Холи тук.

00:04:19.000 --> 00:04:22.000
Така че можете да е успокоите с факта, че това същество тук е наистина, наистина далечен,

00:04:22.000 --> 00:04:24.000
но въпреки това еволюционен, роднина.

00:04:24.000 --> 00:04:26.000
Добрата новина за Холи е, че

00:04:26.000 --> 00:04:29.000
тя няма достъп до същите технологии като нас.

00:04:29.000 --> 00:04:32.000
Знаете, тя е умна, много мило същество, примат също,

00:04:32.000 --> 00:04:34.000
но й липсва всичко, което мислим, че може би ни обърква.

00:04:34.000 --> 00:04:36.000
Така че тя е отличният случай за тест.

NOTE Paragraph

00:04:36.000 --> 00:04:39.000
Какво ще стане ако сложим Холи в същият контекст като хората?

00:04:39.000 --> 00:04:41.000
Дали ще прави същите грешки като нас?

00:04:41.000 --> 00:04:43.000
Дали ще учи от тях? И така нататък.

00:04:43.000 --> 00:04:45.000
И така това е нещото, което решихме да направим.

00:04:45.000 --> 00:04:47.000
Моите студенти и аз се развълнувахме за това преди няколко години.

00:04:47.000 --> 00:04:49.000
Казахме си: добре, нека да позатрудним Холи,

00:04:49.000 --> 00:04:51.000
да видим как тя ще обърка нещата.

00:04:51.000 --> 00:04:54.000
Първият проблем е: откъде да започнем?

00:04:54.000 --> 00:04:56.000
Защото, знаете, страхотно е за нас, но лошо за хората.

00:04:56.000 --> 00:04:58.000
Правим много грешки в много различни контексти.

00:04:58.000 --> 00:05:00.000
Откъде да се захванем с това?

00:05:00.000 --> 00:05:03.000
И защото започнахме тази работа около времето на финансовия колапс,

00:05:03.000 --> 00:05:05.000
около времето, когато пресрочени ипотеки се появяваха в новините,

00:05:05.000 --> 00:05:07.000
казахме си: хм, може би трябва

00:05:07.000 --> 00:05:09.000
наистина да започнем от финансовата сфера.

00:05:09.000 --> 00:05:12.000
Може би трябва да погледнем икономическите решения на маймуните

00:05:12.000 --> 00:05:15.000
и да опитаме да видим дали те правят същите глупави неща, които правим и ние.

NOTE Paragraph

00:05:15.000 --> 00:05:17.000
Разбира се, тогава се сблъскахме с втори проблем --

00:05:17.000 --> 00:05:19.000
малко по-методологичен --

00:05:19.000 --> 00:05:21.000
който е, че може би вие, хора, не знаете,

00:05:21.000 --> 00:05:24.000
но маймуните всъщност не използват пари. Зная, не сте ги срещали.

00:05:24.000 --> 00:05:26.000
Но ето защо те не са на опашката зад вас

00:05:26.000 --> 00:05:29.000
в магазина за плодове и зеленчуци или пред банкомата -- те не правят това.

00:05:29.000 --> 00:05:32.000
Ето, че се сблъскахме с малък проблем.

00:05:32.000 --> 00:05:34.000
Как всъщност ще питаме маймуните за пари,

00:05:34.000 --> 00:05:36.000
ако те всъщност не ги ползват?

00:05:36.000 --> 00:05:38.000
Казахме си: може би трябва просто да ги подмамим

00:05:38.000 --> 00:05:40.000
и да научим маймуните как да ползват пари.

00:05:40.000 --> 00:05:42.000
Така че точно това направихме.

00:05:42.000 --> 00:05:45.000
Това което виждате тук е всъщност първото нещо, което знам за

00:05:45.000 --> 00:05:47.000
не-човешка валута.

00:05:47.000 --> 00:05:49.000
Не бяхме много креативни по времето, когато стартирахме тези изследвания,

00:05:49.000 --> 00:05:51.000
така че го нарекохме просто жетон.

00:05:51.000 --> 00:05:54.000
Но това е валута, която представихме на нашите маймуни в Йейл

00:05:54.000 --> 00:05:56.000
да я използват с хората,

00:05:56.000 --> 00:05:59.000
да си купуват различни парчета храна.

00:05:59.000 --> 00:06:01.000
Не изглежда като много пари -- всъщност, никак не са много.

NOTE Paragraph

00:06:01.000 --> 00:06:03.000
Като повечето нашите пари, е просто парче метал.

00:06:03.000 --> 00:06:06.000
Тези от вас, които са взимали валути у дома от вашето пътешествие знаят,

00:06:06.000 --> 00:06:08.000
веднъж като се приберете у дома, всъщност са доста безполезни.

00:06:08.000 --> 00:06:10.000
Беше безполезно първоначално и за маймуните

00:06:10.000 --> 00:06:12.000
преди да осъзнаят какво могат да правят с това.

00:06:12.000 --> 00:06:14.000
Когато за пръв път им го дадохме,

00:06:14.000 --> 00:06:16.000
те ги събраха, погледнаха ги.

00:06:16.000 --> 00:06:18.000
Те бяха едни странни неща.

00:06:18.000 --> 00:06:20.000
Но много бързо маймуните осъзнаха,

00:06:20.000 --> 00:06:22.000
че могат да дават тази жетони на

00:06:22.000 --> 00:06:25.000
различни хора в лабораторията за храна.

00:06:25.000 --> 00:06:27.000
И така виждате една от нашите маймуни, Мейдей, да прави това.

00:06:27.000 --> 00:06:30.000
Това е А и Б са вид точки, където тя е някакси малко

00:06:30.000 --> 00:06:32.000
любопитна за тези неща -- не знае.

00:06:32.000 --> 00:06:34.000
Ето тази чакаща ръка от човешки екпериментатор,

00:06:34.000 --> 00:06:37.000
и Мейдей бързо разбира, очевидно че човека иска това.

00:06:37.000 --> 00:06:39.000
Дава го и тогава получава храна.

00:06:39.000 --> 00:06:41.000
Излиза, че не само Мейдей, всички наши маймуни стават добри

00:06:41.000 --> 00:06:43.000
в търговията с жетони с човека-продавач.

00:06:43.000 --> 00:06:45.000
Ето бързо видео как изглежда това.

00:06:45.000 --> 00:06:48.000
Това е Мейдей. Тя ще изтъргува жетон за храна

00:06:48.000 --> 00:06:51.000
и ще чака щастливо да си получи храната.

00:06:51.000 --> 00:06:53.000
Това е Феликс, мисля. Той е нашият алфа-мъжкар; голям мъжага.

00:06:53.000 --> 00:06:56.000
Но той също чака търпеливо, получава храната си и продължава.

NOTE Paragraph

00:06:56.000 --> 00:06:58.000
Така че маймуните стават наистина добри в това.

00:06:58.000 --> 00:07:01.000
Те са учудващо добри в това с много малко упражняване.

00:07:01.000 --> 00:07:03.000
Ние просто им позволихме да свикнат с това сами.

00:07:03.000 --> 00:07:05.000
Въпросът е: това прилича ли на човешки пари?

00:07:05.000 --> 00:07:07.000
Това пазар ли е въобще,

00:07:07.000 --> 00:07:09.000
или ние просто направихме странен психологичен трик

00:07:09.000 --> 00:07:11.000
като накарахме маймуните да направят нещо,

00:07:11.000 --> 00:07:13.000
изглеждайки умни, без наистина да са умни.

00:07:13.000 --> 00:07:16.000
Казахме си: какво ще направят спонтанно маймуните

00:07:16.000 --> 00:07:19.000
ако това беше наистина тяхна валута, ако те наистина я използваха като пари?

00:07:19.000 --> 00:07:21.000
Е, можете всъщност да си ги представите

00:07:21.000 --> 00:07:23.000
да правят много умни неща,

00:07:23.000 --> 00:07:26.000
които хората правят, когато започнат да разменят пари един с друг.

00:07:26.000 --> 00:07:29.000
Можете да ги накарате да започнат да обръщат внимание на цената,

00:07:29.000 --> 00:07:31.000
да обръщат внимание колко купуват --

00:07:31.000 --> 00:07:34.000
един вид следене на техния маймунски жетон.

00:07:34.000 --> 00:07:36.000
Маймуните правят ли нещо такова?

NOTE Paragraph

00:07:36.000 --> 00:07:39.000
И така нашият маймунски пазар беше роден.

00:07:39.000 --> 00:07:41.000
Начина, по който работи е, че

00:07:41.000 --> 00:07:44.000
нашите маймуни обикновено живеят в голяма зоологическа градина.

00:07:44.000 --> 00:07:46.000
Когато получат сигнал за някакви заплахи,

00:07:46.000 --> 00:07:48.000
ние им позволихме да се оттеглят

00:07:48.000 --> 00:07:50.000
към по-малко пространство, където можеха да се включат в пазара.

00:07:50.000 --> 00:07:52.000
При влизането на пазара --

00:07:52.000 --> 00:07:54.000
беше всъщност много по-весел пазар за маймуните отколкото пазарите на хората

00:07:54.000 --> 00:07:57.000
защото, когато маймуните минаваха през вратата на пазара,

00:07:57.000 --> 00:07:59.000
човек им даваше голям портфейл пълен с жетони,

00:07:59.000 --> 00:08:01.000
така че те можеха да търгуват с жетоните

00:08:01.000 --> 00:08:03.000
с един от тези двамата тук --

00:08:03.000 --> 00:08:05.000
двама различни възможни продавача-човека

00:08:05.000 --> 00:08:07.000
от които можеха реално да си купят неща.

00:08:07.000 --> 00:08:09.000
Продавачите бяха студенти от моята лаборатория.

00:08:09.000 --> 00:08:11.000
Те бяха облечени различно; те бяха различни хора.

00:08:11.000 --> 00:08:14.000
И с времето, те правеха основно едно и също нещо,

00:08:14.000 --> 00:08:16.000
така че маймуните да можеха да учат,

00:08:16.000 --> 00:08:19.000
кой какво продава и на каква цена -- кой беше сигурен, кой не беше и т.н.

00:08:19.000 --> 00:08:21.000
И можете да видите, че всеки от експериментаторите

00:08:21.000 --> 00:08:24.000
всъщност държи малка, жълта чиния с грозде,

00:08:24.000 --> 00:08:26.000
и това е, което маймуната може да купи за един жетон.

00:08:26.000 --> 00:08:28.000
Всичко струва един жетон,

00:08:28.000 --> 00:08:30.000
но както можете да видите, понякога жетоните купуват повече,

00:08:30.000 --> 00:08:32.000
понякога повече грозде от други.

NOTE Paragraph

00:08:32.000 --> 00:08:35.000
Така,че ще ви покажа кратко видео как изглежда този пазар.

00:08:35.000 --> 00:08:38.000
Ето изглед от позицията на маймуна. Маймуните са по-ниски, така че е малко ниско.

00:08:38.000 --> 00:08:40.000
Ето я Хъни.

00:08:40.000 --> 00:08:42.000
Тя чака пазара да отвори малко нетърпеливо.

00:08:42.000 --> 00:08:45.000
Изведнъж пазара отваря. Ето нейният избор: едно зърно грозде или две.

00:08:45.000 --> 00:08:47.000
Можете да видите Хъни, много добър пазарен икономист,

00:08:47.000 --> 00:08:50.000
избира човека, който дава повече.

00:08:50.000 --> 00:08:52.000
Тя можеше та учи нашите финансови съветници едно или две неща.

00:08:52.000 --> 00:08:54.000
И не само Хъни.

00:08:54.000 --> 00:08:57.000
повечето от маймуните избраха човека, който имаше повече.

00:08:57.000 --> 00:08:59.000
Повечето от маймуните избраха човека, който имаше по-добра храна.

00:08:59.000 --> 00:09:02.000
Когато представихме продажбитете, видяхме маймуните да обръщат внимание на това.

00:09:02.000 --> 00:09:05.000
Те наистина се интересуваха за техния маймунски жетонов долар.

00:09:05.000 --> 00:09:08.000
По-изненадащото нещо беше, че когато работихме заедно с икономисти

00:09:08.000 --> 00:09:11.000
да разгледаме данните на маймуните, използвайки икономически инструменти,

00:09:11.000 --> 00:09:14.000
те основно съвпадаха, не само качествено,

00:09:14.000 --> 00:09:16.000
но количествено с това, което сме виждали

00:09:16.000 --> 00:09:18.000
да правят хората на истинския пазар.

00:09:18.000 --> 00:09:20.000
Ако видите данните на маймуните,

00:09:20.000 --> 00:09:23.000
не бихте могли да кажете дали са дошли от хора или от маймуни на същия пазар.

NOTE Paragraph

00:09:23.000 --> 00:09:25.000
И това, което наистина мислехме, че бяхме направили

00:09:25.000 --> 00:09:27.000
е, че действително бяхме представили нещо,

00:09:27.000 --> 00:09:29.000
което, най-малкото за маймуните и нас,

00:09:29.000 --> 00:09:31.000
работи като истинска финансова валута.

00:09:31.000 --> 00:09:34.000
Въпросът е: маймуните започват ли да объркват като нас?

00:09:34.000 --> 00:09:37.000
Е, вече видяхме анекдотично два знака, че те могат.

00:09:37.000 --> 00:09:39.000
Едно нещо, което никога не видяхме на маймунския пазар

00:09:39.000 --> 00:09:41.000
беше някакво доказателство за спестяване --

00:09:41.000 --> 00:09:43.000
знаете, точно като нашият вид.

00:09:43.000 --> 00:09:45.000
Маймуните влизаха на пазара, изхарчваха целия си бюджет

00:09:45.000 --> 00:09:47.000
и тогава се връщаха при другите.

00:09:47.000 --> 00:09:49.000
Другото нещо, което също спонтанно видяхме,

00:09:49.000 --> 00:09:51.000
доста притеснително,

00:09:51.000 --> 00:09:53.000
е спонтанно доказателство за кражба.

00:09:53.000 --> 00:09:56.000
Маймуните крадяха жетоните при всяка възможност --

00:09:56.000 --> 00:09:58.000
една от друга, често от нас --

00:09:58.000 --> 00:10:00.000
знаете, неща които не мислехме, че сме представили,

00:10:00.000 --> 00:10:02.000
но неща, които спонтанно видяхме.

NOTE Paragraph

00:10:02.000 --> 00:10:04.000
Казахме си: това изглежда лошо.

00:10:04.000 --> 00:10:06.000
Можем ли всъщност да видим дали маймуните

00:10:06.000 --> 00:10:09.000
правят точно същите глупави неща като хората?

00:10:09.000 --> 00:10:11.000
Една възможност е просто да оставим

00:10:11.000 --> 00:10:13.000
маймунската финансова система да си продължи,

00:10:13.000 --> 00:10:15.000
за да видим дали ще ни се обадят да ги спасим след няколко години.

00:10:15.000 --> 00:10:17.000
Ние бяхме малко нетърпеливи, така че искахме

00:10:17.000 --> 00:10:19.000
един вид да ускорим малко нещата.

00:10:19.000 --> 00:10:21.000
Казахме си: нека реално да дадем на маймуните

00:10:21.000 --> 00:10:23.000
същите проблеми, при които

00:10:23.000 --> 00:10:25.000
хората грешат обикновено

00:10:25.000 --> 00:10:27.000
в определени икономически предизвикателства

00:10:27.000 --> 00:10:29.000
или определени икономически експерименти.

00:10:29.000 --> 00:10:32.000
И така, тъй като най-добрият начин да видим как хората грешат

00:10:32.000 --> 00:10:34.000
е да го направим самите ние.

00:10:34.000 --> 00:10:36.000
Ще ви дам, хора, един бърз експеримент

00:10:36.000 --> 00:10:38.000
един вид да видите вашата собствена финансова интуиция в действие.

NOTE Paragraph

00:10:38.000 --> 00:10:40.000
Представете си, че точно сега

00:10:40.000 --> 00:10:42.000
ви дам на всеки от вас

00:10:42.000 --> 00:10:45.000
хиляда американски долара -- 10 стотачки.

00:10:45.000 --> 00:10:47.000
Вземете ги, сложете ги в порфейла си

00:10:47.000 --> 00:10:49.000
и отделете секунда да помислите за това какво ще направите с тях.

00:10:49.000 --> 00:10:51.000
Защото са ваши сега -- можете да си купите каквото си искате.

00:10:51.000 --> 00:10:53.000
Да ги дарите, да ги вземете, и т.н.

00:10:53.000 --> 00:10:56.000
Звучи прекрасно, но получавате още един шанс да спечелите малко повече пари.

00:10:56.000 --> 00:10:59.000
И ето вашия избор: можете да рискувате,

00:10:59.000 --> 00:11:01.000
в който случай ще обърна един от тези маймунски жетони.

00:11:01.000 --> 00:11:03.000
ако се падне ези, ще вземете още хиляда долара.

00:11:03.000 --> 00:11:05.000
ак осе падне тура, взимате нищо.

00:11:05.000 --> 00:11:08.000
Така че е късмет да спечелите повече, но е доста рисковано.

00:11:08.000 --> 00:11:11.000
Другият ви избор е по-сигурен. Вие ще спечелите пари със сигурност.

00:11:11.000 --> 00:11:13.000
Просто ще ви дам $500.

00:11:13.000 --> 00:11:16.000
Можете да ги приберете в портфейла си и да ги ползвате незабавно.

00:11:16.000 --> 00:11:18.000
Вижте каква е вашата интуиция тук.

00:11:18.000 --> 00:11:21.000
Повечето хора всъщност избират сигурната опция.

00:11:21.000 --> 00:11:24.000
Повечето хора казват: защо да рискувам, като мога да взема със сигурност $1500?

00:11:24.000 --> 00:11:26.000
Това изглежда добър залог. Ще избера него.

00:11:26.000 --> 00:11:28.000
Можете да кажете: е, това не е ирационално.

00:11:28.000 --> 00:11:30.000
Хората са малко предразположени към риск. И какво?

NOTE Paragraph

00:11:30.000 --> 00:11:32.000
Е, "и какво"? идва, когато започне мисленето

00:11:32.000 --> 00:11:34.000
за същият проблем,

00:11:34.000 --> 00:11:36.000
погледнат малко по-различно.

00:11:36.000 --> 00:11:38.000
И така, сега си представете, че давам на всеки от вас

00:11:38.000 --> 00:11:41.000
$2000 -- 20 стотачки.

00:11:41.000 --> 00:11:43.000
Сега можете да купите двойно повече неща от преди.

00:11:43.000 --> 00:11:45.000
Помислете как бихте си ги сложили в портфейла.

00:11:45.000 --> 00:11:47.000
И сега предствате си, че имате друг избор

00:11:47.000 --> 00:11:49.000
Но този път е малко по- лош.

00:11:49.000 --> 00:11:52.000
Сега вие ще решите как ще изгубите пари,

00:11:52.000 --> 00:11:54.000
но ще получите същият избор.

00:11:54.000 --> 00:11:56.000
Можете или да вземете рискована загуба --

00:11:56.000 --> 00:11:59.000
така че ще теглим жребий. Ако се падне ези, ще загубите много.

00:11:59.000 --> 00:12:02.000
ако се падне тура, не губите нищо, добре сте, запазвате всичко --

00:12:02.000 --> 00:12:05.000
или можете да играете на сигурно, което означава, че трябва да бръкнете обратно в портфейла си

00:12:05.000 --> 00:12:08.000
и да ми дадете пет от тези банкноти по $100, със сигурност.

NOTE Paragraph

00:12:08.000 --> 00:12:11.000
Виждам много намръщени вежди там.

00:12:11.000 --> 00:12:13.000
Така че може би имате същата интуиция

00:12:13.000 --> 00:12:15.000
като субектите, които бяха тествани в това,

00:12:15.000 --> 00:12:17.000
които, когато им са представени тези опции,

00:12:17.000 --> 00:12:19.000
хората не избират да играят на сигурно.

00:12:19.000 --> 00:12:21.000
Те всъщност рискуват малко.

00:12:21.000 --> 00:12:24.000
Това е ирационално, защото ние сме дали на хората и в двете ситуации

00:12:24.000 --> 00:12:26.000
същият избор.

00:12:26.000 --> 00:12:29.000
Това е 50 на 50 избор на хиляда или 2000,

00:12:29.000 --> 00:12:31.000
или просто $1500 със сигурност.

00:12:31.000 --> 00:12:34.000
Но интуицията на хората за това колко риск да поемат,

00:12:34.000 --> 00:12:36.000
варира зависейки от къде са започнали.

NOTE Paragraph

00:12:36.000 --> 00:12:38.000
Така че какво става?

00:12:38.000 --> 00:12:40.000
Излиза, че това изглежда да е резултата

00:12:40.000 --> 00:12:43.000
за най-малко два предрасъдъка, които имаме на психологическо ниво.

00:12:43.000 --> 00:12:46.000
Единият е, че наистина срещаме трудност да мислим в абсолютен смисъл.

00:12:46.000 --> 00:12:48.000
Вие наистина трябва да поработите за да разберете,

00:12:48.000 --> 00:12:50.000
че, единият избор е хиляда, 2000;

00:12:50.000 --> 00:12:52.000
а другият е 1500.

00:12:52.000 --> 00:12:55.000
Вместо това, много лесно мислим в относителни термини

00:12:55.000 --> 00:12:58.000
когато изборите се променят от един към друг.

00:12:58.000 --> 00:13:01.000
Мислим за нещата като: "О, Ще взема повече," или "О, ще взема по-малко."

00:13:01.000 --> 00:13:03.000
Това всичко е добре, с изключение че

00:13:03.000 --> 00:13:05.000
промените в различни посоки

00:13:05.000 --> 00:13:07.000
имат ефект върху това дали възприемаме

00:13:07.000 --> 00:13:09.000
възможностите за добри или лоши.

00:13:09.000 --> 00:13:11.000
И това ни води до вторият предрасъдък,

00:13:11.000 --> 00:13:13.000
който икономистите са нарекли нежелание за загуба.

NOTE Paragraph

00:13:13.000 --> 00:13:16.000
Идеята е, че ние наистина мразим да губим.

00:13:16.000 --> 00:13:18.000
Ние наистина мразим, когато трябва да загубим пари.

00:13:18.000 --> 00:13:20.000
И това означава, че понякога ние ще

00:13:20.000 --> 00:13:22.000
променим нашите предпочитания, за да избегнем това.

00:13:22.000 --> 00:13:24.000
Това, което видяхте в този последен сценарий е, че

00:13:24.000 --> 00:13:26.000
субектите поемат рискове,

00:13:26.000 --> 00:13:29.000
защото те искат малкият избор, с който няма да има загуба.

00:13:29.000 --> 00:13:31.000
Това означава, когато сме склонни да мислим рисково --

00:13:31.000 --> 00:13:33.000
извинете ме, когато сме склонни да мислим за загуби,

00:13:33.000 --> 00:13:35.000
всъщност ставаме по-рисковани в действията си,

00:13:35.000 --> 00:13:37.000
което може да бъде наистина тревожно.

00:13:37.000 --> 00:13:40.000
Тези неща се проявяват в много случаи при хората.

00:13:40.000 --> 00:13:43.000
Те са причината инвеститорите да се въздържат от губене на акции по-дълго --

00:13:43.000 --> 00:13:45.000
защото те ги преценяват относително.

00:13:45.000 --> 00:13:47.000
Ето защо хората на пазара на къщи отказват да продадат къщата си --

00:13:47.000 --> 00:13:49.000
защото те не искат да продават на загуба.

NOTE Paragraph

00:13:49.000 --> 00:13:51.000
Въпросът, който ни интересуваше,

00:13:51.000 --> 00:13:53.000
е дали маймуните показват същият предрасъдък.

00:13:53.000 --> 00:13:56.000
Ако приложим същите сценарии в нашият малък маймунски пазар,

00:13:56.000 --> 00:13:58.000
те биха ли направили същото като хора?

00:13:58.000 --> 00:14:00.000
И така, ето какво направихме: дадохме на маймуните избори

00:14:00.000 --> 00:14:03.000
между хора, които бяха сигурни -- те правеха същото нещо всеки път --

00:14:03.000 --> 00:14:05.000
или хора, които действаха рисковано --

00:14:05.000 --> 00:14:07.000
те правеха различни неща половината пъти.

00:14:07.000 --> 00:14:09.000
И тогава им дадохме избори, които бяха бонуси --

00:14:09.000 --> 00:14:11.000
както вие хора направихте в първият сценарий --

00:14:11.000 --> 00:14:13.000
така че те имаха шанс повече,

00:14:13.000 --> 00:14:16.000
или парчета, където те преживяваха загуби --

00:14:16.000 --> 00:14:18.000
те всъщност мислеха, че ще получат повече отколкото получиха.

NOTE Paragraph

00:14:18.000 --> 00:14:20.000
Ето как изглежда това.

00:14:20.000 --> 00:14:22.000
Представихме маймуните на двама нови продавача.

00:14:22.000 --> 00:14:24.000
Този вляво и вдясно започнаха с едно зърно грозде,

00:14:24.000 --> 00:14:26.000
така че изглежда доста добре.

00:14:26.000 --> 00:14:28.000
Но те ще дадат на маймуните бонуси.

00:14:28.000 --> 00:14:30.000
Този в ляво е сигурен бонус.

00:14:30.000 --> 00:14:33.000
През цялото време той добавя едно, за да даде на маймуните две.

00:14:33.000 --> 00:14:35.000
Този в дясно е всъщност рисков бонус.

00:14:35.000 --> 00:14:38.000
Понякога маймуните не получават бонус -- така че това е нулев бонус.

00:14:38.000 --> 00:14:41.000
Понякога маймуните получават две зърна екстра.

00:14:41.000 --> 00:14:43.000
За голям бонус, сега получават три.

00:14:43.000 --> 00:14:45.000
Но това е същият избор, с който се сблъскахте и вие.

00:14:45.000 --> 00:14:48.000
Маймуните всъщност искат ли да постъпят сигурно

00:14:48.000 --> 00:14:50.000
и тогава да отидат с този, който ще направи същото нещо всеки път,

00:14:50.000 --> 00:14:52.000
или искат да рискуват

00:14:52.000 --> 00:14:54.000
и да опитат да вземат рискован, но голям бонус,

00:14:54.000 --> 00:14:56.000
но да рискуват възможността да не вземат никакъв бонус?

00:14:56.000 --> 00:14:58.000
Хората тук играха на сигурно.

00:14:58.000 --> 00:15:00.000
Излиза, че маймуните също избират сигурността.

00:15:00.000 --> 00:15:02.000
Качаствено и количествено,

00:15:02.000 --> 00:15:04.000
те избират точно същото като хората,

00:15:04.000 --> 00:15:06.000
когато са тествани за същото.

NOTE Paragraph

00:15:06.000 --> 00:15:08.000
Можете да кажете, че маймуните просто не обичат риска.

00:15:08.000 --> 00:15:10.000
Може би трябва да видим как реагират на загуби.

00:15:10.000 --> 00:15:12.000
И така изпълнихме втора версия на това.

00:15:12.000 --> 00:15:14.000
Сега маймуните се срещат с двама

00:15:14.000 --> 00:15:16.000
които не им дават бонуси;

00:15:16.000 --> 00:15:18.000
те всъщност им дават по-малко, отколкото очакват.

00:15:18.000 --> 00:15:20.000
Изглеждат сякаш започват с голяма сума.

00:15:20.000 --> 00:15:22.000
Тези са три зърна грозде; маймуните наистина усетиха това.

00:15:22.000 --> 00:15:25.000
Но сега те научават, че тези хора ще им дадат по-малко отколкото очакват.

00:15:25.000 --> 00:15:27.000
Този вляво е сигурна загуба.

00:15:27.000 --> 00:15:30.000
Всеки път, той ще вземе едно зърно от тях

00:15:30.000 --> 00:15:32.000
и ще даде на маймуните само две.

00:15:32.000 --> 00:15:34.000
Този вдясно е рискована загуба.

00:15:34.000 --> 00:15:37.000
Понякога той не дава загуба, така че маймуните усещат,

00:15:37.000 --> 00:15:39.000
но понякога дава голяма загуба,

00:15:39.000 --> 00:15:41.000
отнемайки две, за да даде на маймуните само едно.

NOTE Paragraph

00:15:41.000 --> 00:15:43.000
И така, какво правят маймуните?

00:15:43.000 --> 00:15:45.000
Отново, същият избор; могат да изберат сигурното

00:15:45.000 --> 00:15:48.000
и винаги да получават две зърна всеки път,

00:15:48.000 --> 00:15:51.000
или могат да вземат рискован залог и да изберат между едно и три.

00:15:51.000 --> 00:15:54.000
Забележителното нещо за нас е, че когато дадеш на маймуните този избор,

00:15:54.000 --> 00:15:56.000
те правят същото нелогично нещо, което правят и хората.

00:15:56.000 --> 00:15:58.000
Те стават по-склонни към риск

00:15:58.000 --> 00:16:01.000
зависейки от това как са започнали експериментите.

00:16:01.000 --> 00:16:03.000
Това е лудост, защото предполага, че маймуните също

00:16:03.000 --> 00:16:05.000
оценяват нещата относително

00:16:05.000 --> 00:16:08.000
и третират загубите различно от придобивките.

NOTE Paragraph

00:16:08.000 --> 00:16:10.000
И така, какво означава всичко това?

00:16:10.000 --> 00:16:12.000
Ами, това което показахме е, че първо,

00:16:12.000 --> 00:16:14.000
можем на практика да дадем на маймуните финансова валута,

00:16:14.000 --> 00:16:16.000
и те правят много подобни неща с нея.

00:16:16.000 --> 00:16:18.000
Те правят някои от умните неща, които правим и ние,

00:16:18.000 --> 00:16:20.000
някои от не толкова приятните неща, които правим ние,

00:16:20.000 --> 00:16:22.000
като краденето и т.н.

00:16:22.000 --> 00:16:24.000
Но те също правят някои от нелогичните неща, които правим и ние.

00:16:24.000 --> 00:16:26.000
Те систематично грешат нещата

00:16:26.000 --> 00:16:28.000
и то по същия начин като нас.

00:16:28.000 --> 00:16:30.000
Това е първият извод от лекцията,

00:16:30.000 --> 00:16:32.000
че ако сте видели началото на това и сте мислели,

00:16:32.000 --> 00:16:34.000
о, аз определено отивам у дома и наемам маймуна капуцин за финансов съветник.

00:16:34.000 --> 00:16:36.000
Те са далеч по-сладки от тези в... знаете --

00:16:36.000 --> 00:16:38.000
Не правете това, те вероятно ще са толкова глупави,

00:16:38.000 --> 00:16:41.000
колкото и човека, който вече имате.

00:16:41.000 --> 00:16:43.000
Това е малко лошо -- Съжалявам, съжалявам, съжалявам.

00:16:43.000 --> 00:16:45.000
Малко лошо за инвеститорите-маймуни.

NOTE Paragraph

00:16:45.000 --> 00:16:48.000
Но разбира се, знаете, причината за това, че се смеете е лошо за хората също.

00:16:48.000 --> 00:16:51.000
Защото сме отговорили на въпроса с който започнахме.

00:16:51.000 --> 00:16:53.000
Искахме да знаем откъде идват тези грешки.

00:16:53.000 --> 00:16:55.000
И започнахме с надеждата, че може би можем

00:16:55.000 --> 00:16:57.000
някак да подобрим нашите финансови институции,

00:16:57.000 --> 00:17:00.000
да подобрим нашите технологии, да направим себе си по-добри.

00:17:00.000 --> 00:17:03.000
Но това, което научихме е, че тези предразсъдъци може да са по-дълбока част от нас.

00:17:03.000 --> 00:17:05.000
Всъщност, те може да са присъщи точно на природата

00:17:05.000 --> 00:17:07.000
на нашата еволюционна история.

00:17:07.000 --> 00:17:09.000
Знаете, може би не са само хората

00:17:09.000 --> 00:17:11.000
в дясната страна на тази верига, които са глупаци.

00:17:11.000 --> 00:17:13.000
Може би е вид глупост по целия път назад.

00:17:13.000 --> 00:17:16.000
И това, ако вярваме на резултатите от маймуната-капуцин,

00:17:16.000 --> 00:17:18.000
означава, че тези глупави стратегии

00:17:18.000 --> 00:17:20.000
може да са стари 35 милиона години.

00:17:20.000 --> 00:17:22.000
Това е дълго време за стратегия.

00:17:22.000 --> 00:17:25.000
потенциално да бъде заменена -- наистина, наистина стара.

NOTE Paragraph

00:17:25.000 --> 00:17:27.000
Какво знаем за други стари стратегии като тази?

00:17:27.000 --> 00:17:30.000
Едно нещо което знаем е, че те са наистина трудни за преодоляване.

00:17:30.000 --> 00:17:32.000
Помислете за нашето еволюционно предразположение

00:17:32.000 --> 00:17:35.000
да ядем сладки неща, неща от които напълняваме, като чийзкейка.

00:17:35.000 --> 00:17:37.000
Не можете просто да го изключите.

00:17:37.000 --> 00:17:40.000
Не можете просто да погледнете количката с десерти и да кажете, " Не, не, не. Това е отвратително за мен."

00:17:40.000 --> 00:17:42.000
Ние просто сме направени различно.

00:17:42.000 --> 00:17:44.000
Ние ще го възприемаме като нещо добро за нас.

00:17:44.000 --> 00:17:46.000
Моето предположение е, че същото нещо ще е вярно

00:17:46.000 --> 00:17:48.000
когато хората възприемат

00:17:48.000 --> 00:17:50.000
различни финансови решения.

00:17:50.000 --> 00:17:52.000
Когато гледате вашите акции да губят стойност,

00:17:52.000 --> 00:17:54.000
когато гледате цената на къщата ви да спада,

00:17:54.000 --> 00:17:56.000
няма да можете да видите това

00:17:56.000 --> 00:17:58.000
в нищо друго освен в стар еволюционен смисъл.

00:17:58.000 --> 00:18:00.000
Това означава, че предразсъдъците,

00:18:00.000 --> 00:18:02.000
които доведоха инвеститорите да направят лошо,

00:18:02.000 --> 00:18:04.000
което доведе до кризата с пресрочените ипотеки

00:18:04.000 --> 00:18:06.000
ще бъдат наистина трудни за преодоляване.

NOTE Paragraph

00:18:06.000 --> 00:18:08.000
Това е лошата новина. Въпросът е: има ли някаква добра новина?

00:18:08.000 --> 00:18:10.000
Предполага се, че съм тук за да ви кажа добрата новина.

00:18:10.000 --> 00:18:12.000
Е, добрата новина, мисля,

00:18:12.000 --> 00:18:14.000
е това, с което започнах в началото на лекцията,

00:18:14.000 --> 00:18:16.000
което е, че хората са не само умни;

00:18:16.000 --> 00:18:18.000
ние сме наистина вдъхновяващо умни

00:18:18.000 --> 00:18:21.000
сравнени с останалите животни в биологическото царство.

00:18:21.000 --> 00:18:24.000
Ние сме толкова добри в преодоляването на нашите биологически ограничения --

00:18:24.000 --> 00:18:26.000
знаете, прелетях тук със самолет.

00:18:26.000 --> 00:18:28.000
Не трябваше да опитам да махам с криле.

00:18:28.000 --> 00:18:31.000
Нося контактни лещи, за да мога да ви видя всички.

00:18:31.000 --> 00:18:34.000
Не трябва да разчитам на моето късогледство.

00:18:34.000 --> 00:18:36.000
Ние всъщност имаме всички тези случаи

00:18:36.000 --> 00:18:39.000
в които преодоляваме нашите биологически ограничения

00:18:39.000 --> 00:18:42.000
чрез технологиите и други начини, изглеждайки доста лесно.

00:18:42.000 --> 00:18:45.000
Но трябва да признаем, че имаме тези ограничения.

NOTE Paragraph

00:18:45.000 --> 00:18:47.000
И ето изненадата.

00:18:47.000 --> 00:18:49.000
Камю, веднъж каза, че "Човекът е единственият вид,

00:18:49.000 --> 00:18:52.000
който отказва да бъде това, което наистина е."

00:18:52.000 --> 00:18:54.000
Но иронията е, че това

00:18:54.000 --> 00:18:56.000
може да стане само като признаем своите ограничения.

00:18:56.000 --> 00:18:58.000
Тогава можем наистина да ги предолеем.

00:18:58.000 --> 00:19:01.000
Надеждата е, че всички ще си помислите за вашите ограничения,

00:19:01.000 --> 00:19:04.000
не непременно като непреодолими,

00:19:04.000 --> 00:19:06.000
но да ги признаем, да ги приемем

00:19:06.000 --> 00:19:09.000
и тогава да използваме света на дизайна, за да ги разберем.

00:19:09.000 --> 00:19:12.000
Това може да е единствения начин, по който ще можем

00:19:12.000 --> 00:19:14.000
да постигнем нашият собствен човешки потенциал

00:19:14.000 --> 00:19:17.000
и наистина да бъдем благородният вид, който се надяваме да бъдем.,

NOTE Paragraph

00:19:17.000 --> 00:19:19.000
Благодря ви.

NOTE Paragraph

00:19:19.000 --> 00:19:24.000
(Аплодисменти)