1
00:00:02,000 --> 00:00:04,000
Искам да започна лекцията си днес с две наблюдения

2
00:00:04,000 --> 00:00:06,000
за човешкият вид.

3
00:00:06,000 --> 00:00:09,000
Първото наблюдение е нещо, което можете да помислите, че е доста очевидно,

4
00:00:09,000 --> 00:00:11,000
и това е, че нашият вид, Хомо сапиенс,

5
00:00:11,000 --> 00:00:13,000
е всъщност наистина, наистина умен --

6
00:00:13,000 --> 00:00:15,000
като, смешно умен --

7
00:00:15,000 --> 00:00:17,000
като вие всички правите неща

8
00:00:17,000 --> 00:00:20,000
които никой друг вид на планетата не прави точно сега.

9
00:00:20,000 --> 00:00:22,000
И това, разбира се,

10
00:00:22,000 --> 00:00:24,000
не е първият път, в който вие вероятно сте осъзнали това.

11
00:00:24,000 --> 00:00:27,000
Разбира се, освен бидейки умни, ние сме също крайно суетен вид.

12
00:00:27,000 --> 00:00:30,000
И обичаме да отбелязваме факта, че сме умни.

13
00:00:30,000 --> 00:00:32,000
Така че бих могла да посоча кой да е мъдър човек

14
00:00:32,000 --> 00:00:34,000
от Шекспир до Стивън Колберт

15
00:00:34,000 --> 00:00:36,000
и да отбележа неща като факта, че

16
00:00:36,000 --> 00:00:38,000
сме благородни в причината и безкрайни в способностите

17
00:00:38,000 --> 00:00:40,000
и просто някак си по-страхотни от всичко друго на планетата

18
00:00:40,000 --> 00:00:43,000
когато стане въпрос за всички интелектуални неща.

19
00:00:43,000 --> 00:00:45,000
Но разбира се, има второ наблюдение за човешкият вид

20
00:00:45,000 --> 00:00:47,000
на което искам да се фокусирам малко повече,

21
00:00:47,000 --> 00:00:49,000
и това е факта, че

22
00:00:49,000 --> 00:00:52,000
дори това, че сме всъщност доста умни, понякога уникално умни,

23
00:00:52,000 --> 00:00:55,000
можем да бъдем също и уникално, невероятно тъпи

24
00:00:55,000 --> 00:00:58,000
когато се погледнат някои аспекти на нашите решения.

25
00:00:58,000 --> 00:01:00,000
Виждам много самодоволни усмивки там.

26
00:01:00,000 --> 00:01:02,000
Не се безпокойте, няма да посоча някого от вас

27
00:01:02,000 --> 00:01:04,000
за някакъв аспект на вашите грешки.

28
00:01:04,000 --> 00:01:06,000
Но разбира се, само в последните 2 години

29
00:01:06,000 --> 00:01:09,000
виждаме тези безпрецедентни примери на човешко абсурдност.

30
00:01:09,000 --> 00:01:12,000
И ние сме гледали като уредите, които правим уникално

31
00:01:12,000 --> 00:01:14,000
да извличаме ресурсите от нашата околна среда

32
00:01:14,000 --> 00:01:16,000
нещо като удар по лицето ни.

33
00:01:16,000 --> 00:01:18,000
Гледали сме финансовите пазари, които ние уникално създаваме --

34
00:01:18,000 --> 00:01:21,000
тези пазари, които трябваше да са доказано умни --

35
00:01:21,000 --> 00:01:23,000
гледали сме ги да колабират пред нашите очи.

36
00:01:23,000 --> 00:01:25,000
Но и двата тези срамни примера, мисля,

37
00:01:25,000 --> 00:01:28,000
не подчертават това, което мисля че е най-срамното

38
00:01:28,000 --> 00:01:30,000
за грешките, които хората правят,

39
00:01:30,000 --> 00:01:33,000
което е това, че ние бихме искали да мислим, че грешките които правим,

40
00:01:33,000 --> 00:01:35,000
са наистина просто резултат на две лоши ябълки

41
00:01:35,000 --> 00:01:38,000
или две решения, достойни за блога на провалите.

42
00:01:38,000 --> 00:01:41,000
Но се се оказва, че това, което социалните учени всъщност учат

43
00:01:41,000 --> 00:01:44,000
е, че повечето от нас, поставени в опредлен контекст,

44
00:01:44,000 --> 00:01:47,000
всъщност ще направят много специфични грешки.

45
00:01:47,000 --> 00:01:49,000
Грешките, които правим са на практика предвидими.

46
00:01:49,000 --> 00:01:51,000
Правим ги отново и отново.

47
00:01:51,000 --> 00:01:53,000
И те са всъщност неподатливи на купищата данни.

48
00:01:53,000 --> 00:01:55,000
Когато получаваме негативна обратна информация,

49
00:01:55,000 --> 00:01:58,000
ние, още следващият път, когато се сблъскаме с определен контекст,

50
00:01:58,000 --> 00:02:00,000
сме склонни да правим същите грешки.

51
00:02:00,000 --> 00:02:02,000
И така, това наистина беше сериозна загадка за мен

52
00:02:02,000 --> 00:02:04,000
като вид учен на човешката природа.

53
00:02:04,000 --> 00:02:06,000
Това, за което съм най-любопитна е,

54
00:02:06,000 --> 00:02:09,000
как вид, който е толкова умен колкото нас,

55
00:02:09,000 --> 00:02:11,000
е способен на такива лоши

56
00:02:11,000 --> 00:02:13,000
и такива постоянни грешки през цялото време?

57
00:02:13,000 --> 00:02:16,000
Нали сме най-умното нещо тук, защо не можем да намерим разрешение на това?

58
00:02:16,000 --> 00:02:19,000
В някакъв смисъл, от къде наистина идват нашите грешки?

59
00:02:19,000 --> 00:02:22,000
И мислейки за това малко, виждам две различни възможности.

60
00:02:22,000 --> 00:02:25,000
Една възможност е в някакъв смисъл, не е наистина наша вината.

61
00:02:25,000 --> 00:02:27,000
Защото ние сме умен вид,

62
00:02:27,000 --> 00:02:29,000
можем всъщност да създадем всякакви видове околна среда

63
00:02:29,000 --> 00:02:31,000
които са супер, супер сложни,

64
00:02:31,000 --> 00:02:34,000
понякога твърде сложни дори да ги разберем,

65
00:02:34,000 --> 00:02:36,000
въпреки, че ние всъщност сме ги създали.

66
00:02:36,000 --> 00:02:38,000
Създавааме финансови пазари, които са супер слосни.

67
00:02:38,000 --> 00:02:41,000
Създаваме ипотечни термини, с които не можем всъщност да се справим.

68
00:02:41,000 --> 00:02:44,000
И разбира се ако сме поставени в среда, в която не можем да се оправим,

69
00:02:44,000 --> 00:02:46,000
някак си има логика в това, че в действителност

70
00:02:46,000 --> 00:02:48,000
можем да объркаме определени неща.

71
00:02:48,000 --> 00:02:50,000
Ако това е случаят, бихме имали наистина лесно решение

72
00:02:50,000 --> 00:02:52,000
на проблема на човешката грешка.

73
00:02:52,000 --> 00:02:54,000
Просто бихме казали, ок, нека да разберем

74
00:02:54,000 --> 00:02:56,000
видовете технологии, с които не можем да се справим,

75
00:02:56,000 --> 00:02:58,000
видовете околна среда, които са лоши --

76
00:02:58,000 --> 00:03:00,000
да се отървем от тях, да проектираме нещата по-добре,

77
00:03:00,000 --> 00:03:02,000
и трябва да станем възвишеният вид,

78
00:03:02,000 --> 00:03:04,000
който очакваме да бъдем.

79
00:03:04,000 --> 00:03:07,000
Но има друга възможност, която намирам за малко по-тревожеща,

80
00:03:07,000 --> 00:03:10,000
която е, че може би не нашите околни среди са объркани.

81
00:03:10,000 --> 00:03:13,000
Може би всъщност ние сме замислени лошо.

82
00:03:13,000 --> 00:03:15,000
Това е загатване, което получих

83
00:03:15,000 --> 00:03:18,000
като гледах как социалните учени са изучавали човешките грешки.

84
00:03:18,000 --> 00:03:21,000
И това, което виждаме е, че хората имат тенденция да правят грешки

85
00:03:21,000 --> 00:03:24,000
точно по същият начин, отново и отново.

86
00:03:24,000 --> 00:03:26,000
Изглежда, че ние сякаш сме създадени

87
00:03:26,000 --> 00:03:28,000
да правим грешки по определен начин.

88
00:03:28,000 --> 00:03:31,000
Това е възможност, за която се притеснявам малко повече,

89
00:03:31,000 --> 00:03:33,000
защото ако сме ние, които сме сбъркани,

90
00:03:33,000 --> 00:03:35,000
не е никак ясно как ще се справим с това.

91
00:03:35,000 --> 00:03:38,000
Можем просто да приемем факта, че сме склонни към грешки

92
00:03:38,000 --> 00:03:40,000
и да опитаме да проектираме неща около това

93
00:03:40,000 --> 00:03:43,000
Така че, това е въпросът, който моите студенти и аз искахме да разгледаме.

94
00:03:43,000 --> 00:03:46,000
Как можем да открием разликата между едната и другата възможност?

95
00:03:46,000 --> 00:03:48,000
Това, което ни трябва е популация,

96
00:03:48,000 --> 00:03:50,000
която е всъщност умна, може да взема много решения,

97
00:03:50,000 --> 00:03:52,000
но няма достъп до никоя от системите, които имаме,

98
00:03:52,000 --> 00:03:54,000
никое от нещата, които могат да се объркат --

99
00:03:54,000 --> 00:03:56,000
никоя човешка технология, човешка култура,

100
00:03:56,000 --> 00:03:58,000
може би дори човешки език.

101
00:03:58,000 --> 00:04:00,000
Ето защо се обърнахме към тези същества тук.

102
00:04:00,000 --> 00:04:03,000
Тези са едни от съществата с които работя. Това е кафява маймуна капуцин.

103
00:04:03,000 --> 00:04:05,000
Тези същества са примати от Новия Свят,

104
00:04:05,000 --> 00:04:07,000
което значи, че са се отделили от човешкото разклонение

105
00:04:07,000 --> 00:04:09,000
преди около 35 милиона години.

106
00:04:09,000 --> 00:04:11,000
Това означава, че вашата пра-пра-пра-пра-пра-пра --

107
00:04:11,000 --> 00:04:13,000
с около пет милиона "пра" там --

108
00:04:13,000 --> 00:04:15,000
прабаба е вероятно същата пра-пра-пра-пра

109
00:04:15,000 --> 00:04:17,000
прабаба с пет милиона "пра" там

110
00:04:17,000 --> 00:04:19,000
като Холи тук.

111
00:04:19,000 --> 00:04:22,000
Така че можете да е успокоите с факта, че това същество тук е наистина, наистина далечен,

112
00:04:22,000 --> 00:04:24,000
но въпреки това еволюционен, роднина.

113
00:04:24,000 --> 00:04:26,000
Добрата новина за Холи е, че

114
00:04:26,000 --> 00:04:29,000
тя няма достъп до същите технологии като нас.

115
00:04:29,000 --> 00:04:32,000
Знаете, тя е умна, много мило същество, примат също,

116
00:04:32,000 --> 00:04:34,000
но й липсва всичко, което мислим, че може би ни обърква.

117
00:04:34,000 --> 00:04:36,000
Така че тя е отличният случай за тест.

118
00:04:36,000 --> 00:04:39,000
Какво ще стане ако сложим Холи в същият контекст като хората?

119
00:04:39,000 --> 00:04:41,000
Дали ще прави същите грешки като нас?

120
00:04:41,000 --> 00:04:43,000
Дали ще учи от тях? И така нататък.

121
00:04:43,000 --> 00:04:45,000
И така това е нещото, което решихме да направим.

122
00:04:45,000 --> 00:04:47,000
Моите студенти и аз се развълнувахме за това преди няколко години.

123
00:04:47,000 --> 00:04:49,000
Казахме си: добре, нека да позатрудним Холи,

124
00:04:49,000 --> 00:04:51,000
да видим как тя ще обърка нещата.

125
00:04:51,000 --> 00:04:54,000
Първият проблем е: откъде да започнем?

126
00:04:54,000 --> 00:04:56,000
Защото, знаете, страхотно е за нас, но лошо за хората.

127
00:04:56,000 --> 00:04:58,000
Правим много грешки в много различни контексти.

128
00:04:58,000 --> 00:05:00,000
Откъде да се захванем с това?

129
00:05:00,000 --> 00:05:03,000
И защото започнахме тази работа около времето на финансовия колапс,

130
00:05:03,000 --> 00:05:05,000
около времето, когато пресрочени ипотеки се появяваха в новините,

131
00:05:05,000 --> 00:05:07,000
казахме си: хм, може би трябва

132
00:05:07,000 --> 00:05:09,000
наистина да започнем от финансовата сфера.

133
00:05:09,000 --> 00:05:12,000
Може би трябва да погледнем икономическите решения на маймуните

134
00:05:12,000 --> 00:05:15,000
и да опитаме да видим дали те правят същите глупави неща, които правим и ние.

135
00:05:15,000 --> 00:05:17,000
Разбира се, тогава се сблъскахме с втори проблем --

136
00:05:17,000 --> 00:05:19,000
малко по-методологичен --

137
00:05:19,000 --> 00:05:21,000
който е, че може би вие, хора, не знаете,

138
00:05:21,000 --> 00:05:24,000
но маймуните всъщност не използват пари. Зная, не сте ги срещали.

139
00:05:24,000 --> 00:05:26,000
Но ето защо те не са на опашката зад вас

140
00:05:26,000 --> 00:05:29,000
в магазина за плодове и зеленчуци или пред банкомата -- те не правят това.

141
00:05:29,000 --> 00:05:32,000
Ето, че се сблъскахме с малък проблем.

142
00:05:32,000 --> 00:05:34,000
Как всъщност ще питаме маймуните за пари,

143
00:05:34,000 --> 00:05:36,000
ако те всъщност не ги ползват?

144
00:05:36,000 --> 00:05:38,000
Казахме си: може би трябва просто да ги подмамим

145
00:05:38,000 --> 00:05:40,000
и да научим маймуните как да ползват пари.

146
00:05:40,000 --> 00:05:42,000
Така че точно това направихме.

147
00:05:42,000 --> 00:05:45,000
Това което виждате тук е всъщност първото нещо, което знам за

148
00:05:45,000 --> 00:05:47,000
не-човешка валута.

149
00:05:47,000 --> 00:05:49,000
Не бяхме много креативни по времето, когато стартирахме тези изследвания,

150
00:05:49,000 --> 00:05:51,000
така че го нарекохме просто жетон.

151
00:05:51,000 --> 00:05:54,000
Но това е валута, която представихме на нашите маймуни в Йейл

152
00:05:54,000 --> 00:05:56,000
да я използват с хората,

153
00:05:56,000 --> 00:05:59,000
да си купуват различни парчета храна.

154
00:05:59,000 --> 00:06:01,000
Не изглежда като много пари -- всъщност, никак не са много.

155
00:06:01,000 --> 00:06:03,000
Като повечето нашите пари, е просто парче метал.

156
00:06:03,000 --> 00:06:06,000
Тези от вас, които са взимали валути у дома от вашето пътешествие знаят,

157
00:06:06,000 --> 00:06:08,000
веднъж като се приберете у дома, всъщност са доста безполезни.

158
00:06:08,000 --> 00:06:10,000
Беше безполезно първоначално и за маймуните

159
00:06:10,000 --> 00:06:12,000
преди да осъзнаят какво могат да правят с това.

160
00:06:12,000 --> 00:06:14,000
Когато за пръв път им го дадохме,

161
00:06:14,000 --> 00:06:16,000
те ги събраха, погледнаха ги.

162
00:06:16,000 --> 00:06:18,000
Те бяха едни странни неща.

163
00:06:18,000 --> 00:06:20,000
Но много бързо маймуните осъзнаха,

164
00:06:20,000 --> 00:06:22,000
че могат да дават тази жетони на

165
00:06:22,000 --> 00:06:25,000
различни хора в лабораторията за храна.

166
00:06:25,000 --> 00:06:27,000
И така виждате една от нашите маймуни, Мейдей, да прави това.

167
00:06:27,000 --> 00:06:30,000
Това е А и Б са вид точки, където тя е някакси малко

168
00:06:30,000 --> 00:06:32,000
любопитна за тези неща -- не знае.

169
00:06:32,000 --> 00:06:34,000
Ето тази чакаща ръка от човешки екпериментатор,

170
00:06:34,000 --> 00:06:37,000
и Мейдей бързо разбира, очевидно че човека иска това.

171
00:06:37,000 --> 00:06:39,000
Дава го и тогава получава храна.

172
00:06:39,000 --> 00:06:41,000
Излиза, че не само Мейдей, всички наши маймуни стават добри

173
00:06:41,000 --> 00:06:43,000
в търговията с жетони с човека-продавач.

174
00:06:43,000 --> 00:06:45,000
Ето бързо видео как изглежда това.

175
00:06:45,000 --> 00:06:48,000
Това е Мейдей. Тя ще изтъргува жетон за храна

176
00:06:48,000 --> 00:06:51,000
и ще чака щастливо да си получи храната.

177
00:06:51,000 --> 00:06:53,000
Това е Феликс, мисля. Той е нашият алфа-мъжкар; голям мъжага.

178
00:06:53,000 --> 00:06:56,000
Но той също чака търпеливо, получава храната си и продължава.

179
00:06:56,000 --> 00:06:58,000
Така че маймуните стават наистина добри в това.

180
00:06:58,000 --> 00:07:01,000
Те са учудващо добри в това с много малко упражняване.

181
00:07:01,000 --> 00:07:03,000
Ние просто им позволихме да свикнат с това сами.

182
00:07:03,000 --> 00:07:05,000
Въпросът е: това прилича ли на човешки пари?

183
00:07:05,000 --> 00:07:07,000
Това пазар ли е въобще,

184
00:07:07,000 --> 00:07:09,000
или ние просто направихме странен психологичен трик

185
00:07:09,000 --> 00:07:11,000
като накарахме маймуните да направят нещо,

186
00:07:11,000 --> 00:07:13,000
изглеждайки умни, без наистина да са умни.

187
00:07:13,000 --> 00:07:16,000
Казахме си: какво ще направят спонтанно маймуните

188
00:07:16,000 --> 00:07:19,000
ако това беше наистина тяхна валута, ако те наистина я използваха като пари?

189
00:07:19,000 --> 00:07:21,000
Е, можете всъщност да си ги представите

190
00:07:21,000 --> 00:07:23,000
да правят много умни неща,

191
00:07:23,000 --> 00:07:26,000
които хората правят, когато започнат да разменят пари един с друг.

192
00:07:26,000 --> 00:07:29,000
Можете да ги накарате да започнат да обръщат внимание на цената,

193
00:07:29,000 --> 00:07:31,000
да обръщат внимание колко купуват --

194
00:07:31,000 --> 00:07:34,000
един вид следене на техния маймунски жетон.

195
00:07:34,000 --> 00:07:36,000
Маймуните правят ли нещо такова?

196
00:07:36,000 --> 00:07:39,000
И така нашият маймунски пазар беше роден.

197
00:07:39,000 --> 00:07:41,000
Начина, по който работи е, че

198
00:07:41,000 --> 00:07:44,000
нашите маймуни обикновено живеят в голяма зоологическа градина.

199
00:07:44,000 --> 00:07:46,000
Когато получат сигнал за някакви заплахи,

200
00:07:46,000 --> 00:07:48,000
ние им позволихме да се оттеглят

201
00:07:48,000 --> 00:07:50,000
към по-малко пространство, където можеха да се включат в пазара.

202
00:07:50,000 --> 00:07:52,000
При влизането на пазара --

203
00:07:52,000 --> 00:07:54,000
беше всъщност много по-весел пазар за маймуните отколкото пазарите на хората

204
00:07:54,000 --> 00:07:57,000
защото, когато маймуните минаваха през вратата на пазара,

205
00:07:57,000 --> 00:07:59,000
човек им даваше голям портфейл пълен с жетони,

206
00:07:59,000 --> 00:08:01,000
така че те можеха да търгуват с жетоните

207
00:08:01,000 --> 00:08:03,000
с един от тези двамата тук --

208
00:08:03,000 --> 00:08:05,000
двама различни възможни продавача-човека

209
00:08:05,000 --> 00:08:07,000
от които можеха реално да си купят неща.

210
00:08:07,000 --> 00:08:09,000
Продавачите бяха студенти от моята лаборатория.

211
00:08:09,000 --> 00:08:11,000
Те бяха облечени различно; те бяха различни хора.

212
00:08:11,000 --> 00:08:14,000
И с времето, те правеха основно едно и също нещо,

213
00:08:14,000 --> 00:08:16,000
така че маймуните да можеха да учат,

214
00:08:16,000 --> 00:08:19,000
кой какво продава и на каква цена -- кой беше сигурен, кой не беше и т.н.

215
00:08:19,000 --> 00:08:21,000
И можете да видите, че всеки от експериментаторите

216
00:08:21,000 --> 00:08:24,000
всъщност държи малка, жълта чиния с грозде,

217
00:08:24,000 --> 00:08:26,000
и това е, което маймуната може да купи за един жетон.

218
00:08:26,000 --> 00:08:28,000
Всичко струва един жетон,

219
00:08:28,000 --> 00:08:30,000
но както можете да видите, понякога жетоните купуват повече,

220
00:08:30,000 --> 00:08:32,000
понякога повече грозде от други.

221
00:08:32,000 --> 00:08:35,000
Така,че ще ви покажа кратко видео как изглежда този пазар.

222
00:08:35,000 --> 00:08:38,000
Ето изглед от позицията на маймуна. Маймуните са по-ниски, така че е малко ниско.

223
00:08:38,000 --> 00:08:40,000
Ето я Хъни.

224
00:08:40,000 --> 00:08:42,000
Тя чака пазара да отвори малко нетърпеливо.

225
00:08:42,000 --> 00:08:45,000
Изведнъж пазара отваря. Ето нейният избор: едно зърно грозде или две.

226
00:08:45,000 --> 00:08:47,000
Можете да видите Хъни, много добър пазарен икономист,

227
00:08:47,000 --> 00:08:50,000
избира човека, който дава повече.

228
00:08:50,000 --> 00:08:52,000
Тя можеше та учи нашите финансови съветници едно или две неща.

229
00:08:52,000 --> 00:08:54,000
И не само Хъни.

230
00:08:54,000 --> 00:08:57,000
повечето от маймуните избраха човека, който имаше повече.

231
00:08:57,000 --> 00:08:59,000
Повечето от маймуните избраха човека, който имаше по-добра храна.

232
00:08:59,000 --> 00:09:02,000
Когато представихме продажбитете, видяхме маймуните да обръщат внимание на това.

233
00:09:02,000 --> 00:09:05,000
Те наистина се интересуваха за техния маймунски жетонов долар.

234
00:09:05,000 --> 00:09:08,000
По-изненадащото нещо беше, че когато работихме заедно с икономисти

235
00:09:08,000 --> 00:09:11,000
да разгледаме данните на маймуните, използвайки икономически инструменти,

236
00:09:11,000 --> 00:09:14,000
те основно съвпадаха, не само качествено,

237
00:09:14,000 --> 00:09:16,000
но количествено с това, което сме виждали

238
00:09:16,000 --> 00:09:18,000
да правят хората на истинския пазар.

239
00:09:18,000 --> 00:09:20,000
Ако видите данните на маймуните,

240
00:09:20,000 --> 00:09:23,000
не бихте могли да кажете дали са дошли от хора или от маймуни на същия пазар.

241
00:09:23,000 --> 00:09:25,000
И това, което наистина мислехме, че бяхме направили

242
00:09:25,000 --> 00:09:27,000
е, че действително бяхме представили нещо,

243
00:09:27,000 --> 00:09:29,000
което, най-малкото за маймуните и нас,

244
00:09:29,000 --> 00:09:31,000
работи като истинска финансова валута.

245
00:09:31,000 --> 00:09:34,000
Въпросът е: маймуните започват ли да объркват като нас?

246
00:09:34,000 --> 00:09:37,000
Е, вече видяхме анекдотично два знака, че те могат.

247
00:09:37,000 --> 00:09:39,000
Едно нещо, което никога не видяхме на маймунския пазар

248
00:09:39,000 --> 00:09:41,000
беше някакво доказателство за спестяване --

249
00:09:41,000 --> 00:09:43,000
знаете, точно като нашият вид.

250
00:09:43,000 --> 00:09:45,000
Маймуните влизаха на пазара, изхарчваха целия си бюджет

251
00:09:45,000 --> 00:09:47,000
и тогава се връщаха при другите.

252
00:09:47,000 --> 00:09:49,000
Другото нещо, което също спонтанно видяхме,

253
00:09:49,000 --> 00:09:51,000
доста притеснително,

254
00:09:51,000 --> 00:09:53,000
е спонтанно доказателство за кражба.

255
00:09:53,000 --> 00:09:56,000
Маймуните крадяха жетоните при всяка възможност --

256
00:09:56,000 --> 00:09:58,000
една от друга, често от нас --

257
00:09:58,000 --> 00:10:00,000
знаете, неща които не мислехме, че сме представили,

258
00:10:00,000 --> 00:10:02,000
но неща, които спонтанно видяхме.

259
00:10:02,000 --> 00:10:04,000
Казахме си: това изглежда лошо.

260
00:10:04,000 --> 00:10:06,000
Можем ли всъщност да видим дали маймуните

261
00:10:06,000 --> 00:10:09,000
правят точно същите глупави неща като хората?

262
00:10:09,000 --> 00:10:11,000
Една възможност е просто да оставим

263
00:10:11,000 --> 00:10:13,000
маймунската финансова система да си продължи,

264
00:10:13,000 --> 00:10:15,000
за да видим дали ще ни се обадят да ги спасим след няколко години.

265
00:10:15,000 --> 00:10:17,000
Ние бяхме малко нетърпеливи, така че искахме

266
00:10:17,000 --> 00:10:19,000
един вид да ускорим малко нещата.

267
00:10:19,000 --> 00:10:21,000
Казахме си: нека реално да дадем на маймуните

268
00:10:21,000 --> 00:10:23,000
същите проблеми, при които

269
00:10:23,000 --> 00:10:25,000
хората грешат обикновено

270
00:10:25,000 --> 00:10:27,000
в определени икономически предизвикателства

271
00:10:27,000 --> 00:10:29,000
или определени икономически експерименти.

272
00:10:29,000 --> 00:10:32,000
И така, тъй като най-добрият начин да видим как хората грешат

273
00:10:32,000 --> 00:10:34,000
е да го направим самите ние.

274
00:10:34,000 --> 00:10:36,000
Ще ви дам, хора, един бърз експеримент

275
00:10:36,000 --> 00:10:38,000
един вид да видите вашата собствена финансова интуиция в действие.

276
00:10:38,000 --> 00:10:40,000
Представете си, че точно сега

277
00:10:40,000 --> 00:10:42,000
ви дам на всеки от вас

278
00:10:42,000 --> 00:10:45,000
хиляда американски долара -- 10 стотачки.

279
00:10:45,000 --> 00:10:47,000
Вземете ги, сложете ги в порфейла си

280
00:10:47,000 --> 00:10:49,000
и отделете секунда да помислите за това какво ще направите с тях.

281
00:10:49,000 --> 00:10:51,000
Защото са ваши сега -- можете да си купите каквото си искате.

282
00:10:51,000 --> 00:10:53,000
Да ги дарите, да ги вземете, и т.н.

283
00:10:53,000 --> 00:10:56,000
Звучи прекрасно, но получавате още един шанс да спечелите малко повече пари.

284
00:10:56,000 --> 00:10:59,000
И ето вашия избор: можете да рискувате,

285
00:10:59,000 --> 00:11:01,000
в който случай ще обърна един от тези маймунски жетони.

286
00:11:01,000 --> 00:11:03,000
ако се падне ези, ще вземете още хиляда долара.

287
00:11:03,000 --> 00:11:05,000
ак осе падне тура, взимате нищо.

288
00:11:05,000 --> 00:11:08,000
Така че е късмет да спечелите повече, но е доста рисковано.

289
00:11:08,000 --> 00:11:11,000
Другият ви избор е по-сигурен. Вие ще спечелите пари със сигурност.

290
00:11:11,000 --> 00:11:13,000
Просто ще ви дам $500.

291
00:11:13,000 --> 00:11:16,000
Можете да ги приберете в портфейла си и да ги ползвате незабавно.

292
00:11:16,000 --> 00:11:18,000
Вижте каква е вашата интуиция тук.

293
00:11:18,000 --> 00:11:21,000
Повечето хора всъщност избират сигурната опция.

294
00:11:21,000 --> 00:11:24,000
Повечето хора казват: защо да рискувам, като мога да взема със сигурност $1500?

295
00:11:24,000 --> 00:11:26,000
Това изглежда добър залог. Ще избера него.

296
00:11:26,000 --> 00:11:28,000
Можете да кажете: е, това не е ирационално.

297
00:11:28,000 --> 00:11:30,000
Хората са малко предразположени към риск. И какво?

298
00:11:30,000 --> 00:11:32,000
Е, "и какво"? идва, когато започне мисленето

299
00:11:32,000 --> 00:11:34,000
за същият проблем,

300
00:11:34,000 --> 00:11:36,000
погледнат малко по-различно.

301
00:11:36,000 --> 00:11:38,000
И така, сега си представете, че давам на всеки от вас

302
00:11:38,000 --> 00:11:41,000
$2000 -- 20 стотачки.

303
00:11:41,000 --> 00:11:43,000
Сега можете да купите двойно повече неща от преди.

304
00:11:43,000 --> 00:11:45,000
Помислете как бихте си ги сложили в портфейла.

305
00:11:45,000 --> 00:11:47,000
И сега предствате си, че имате друг избор

306
00:11:47,000 --> 00:11:49,000
Но този път е малко по- лош.

307
00:11:49,000 --> 00:11:52,000
Сега вие ще решите как ще изгубите пари,

308
00:11:52,000 --> 00:11:54,000
но ще получите същият избор.

309
00:11:54,000 --> 00:11:56,000
Можете или да вземете рискована загуба --

310
00:11:56,000 --> 00:11:59,000
така че ще теглим жребий. Ако се падне ези, ще загубите много.

311
00:11:59,000 --> 00:12:02,000
ако се падне тура, не губите нищо, добре сте, запазвате всичко --

312
00:12:02,000 --> 00:12:05,000
или можете да играете на сигурно, което означава, че трябва да бръкнете обратно в портфейла си

313
00:12:05,000 --> 00:12:08,000
и да ми дадете пет от тези банкноти по $100, със сигурност.

314
00:12:08,000 --> 00:12:11,000
Виждам много намръщени вежди там.

315
00:12:11,000 --> 00:12:13,000
Така че може би имате същата интуиция

316
00:12:13,000 --> 00:12:15,000
като субектите, които бяха тествани в това,

317
00:12:15,000 --> 00:12:17,000
които, когато им са представени тези опции,

318
00:12:17,000 --> 00:12:19,000
хората не избират да играят на сигурно.

319
00:12:19,000 --> 00:12:21,000
Те всъщност рискуват малко.

320
00:12:21,000 --> 00:12:24,000
Това е ирационално, защото ние сме дали на хората и в двете ситуации

321
00:12:24,000 --> 00:12:26,000
същият избор.

322
00:12:26,000 --> 00:12:29,000
Това е 50 на 50 избор на хиляда или 2000,

323
00:12:29,000 --> 00:12:31,000
или просто $1500 със сигурност.

324
00:12:31,000 --> 00:12:34,000
Но интуицията на хората за това колко риск да поемат,

325
00:12:34,000 --> 00:12:36,000
варира зависейки от къде са започнали.

326
00:12:36,000 --> 00:12:38,000
Така че какво става?

327
00:12:38,000 --> 00:12:40,000
Излиза, че това изглежда да е резултата

328
00:12:40,000 --> 00:12:43,000
за най-малко два предрасъдъка, които имаме на психологическо ниво.

329
00:12:43,000 --> 00:12:46,000
Единият е, че наистина срещаме трудност да мислим в абсолютен смисъл.

330
00:12:46,000 --> 00:12:48,000
Вие наистина трябва да поработите за да разберете,

331
00:12:48,000 --> 00:12:50,000
че, единият избор е хиляда, 2000;

332
00:12:50,000 --> 00:12:52,000
а другият е 1500.

333
00:12:52,000 --> 00:12:55,000
Вместо това, много лесно мислим в относителни термини

334
00:12:55,000 --> 00:12:58,000
когато изборите се променят от един към друг.

335
00:12:58,000 --> 00:13:01,000
Мислим за нещата като: "О, Ще взема повече," или "О, ще взема по-малко."

336
00:13:01,000 --> 00:13:03,000
Това всичко е добре, с изключение че

337
00:13:03,000 --> 00:13:05,000
промените в различни посоки

338
00:13:05,000 --> 00:13:07,000
имат ефект върху това дали възприемаме

339
00:13:07,000 --> 00:13:09,000
възможностите за добри или лоши.

340
00:13:09,000 --> 00:13:11,000
И това ни води до вторият предрасъдък,

341
00:13:11,000 --> 00:13:13,000
който икономистите са нарекли нежелание за загуба.

342
00:13:13,000 --> 00:13:16,000
Идеята е, че ние наистина мразим да губим.

343
00:13:16,000 --> 00:13:18,000
Ние наистина мразим, когато трябва да загубим пари.

344
00:13:18,000 --> 00:13:20,000
И това означава, че понякога ние ще

345
00:13:20,000 --> 00:13:22,000
променим нашите предпочитания, за да избегнем това.

346
00:13:22,000 --> 00:13:24,000
Това, което видяхте в този последен сценарий е, че

347
00:13:24,000 --> 00:13:26,000
субектите поемат рискове,

348
00:13:26,000 --> 00:13:29,000
защото те искат малкият избор, с който няма да има загуба.

349
00:13:29,000 --> 00:13:31,000
Това означава, когато сме склонни да мислим рисково --

350
00:13:31,000 --> 00:13:33,000
извинете ме, когато сме склонни да мислим за загуби,

351
00:13:33,000 --> 00:13:35,000
всъщност ставаме по-рисковани в действията си,

352
00:13:35,000 --> 00:13:37,000
което може да бъде наистина тревожно.

353
00:13:37,000 --> 00:13:40,000
Тези неща се проявяват в много случаи при хората.

354
00:13:40,000 --> 00:13:43,000
Те са причината инвеститорите да се въздържат от губене на акции по-дълго --

355
00:13:43,000 --> 00:13:45,000
защото те ги преценяват относително.

356
00:13:45,000 --> 00:13:47,000
Ето защо хората на пазара на къщи отказват да продадат къщата си --

357
00:13:47,000 --> 00:13:49,000
защото те не искат да продават на загуба.

358
00:13:49,000 --> 00:13:51,000
Въпросът, който ни интересуваше,

359
00:13:51,000 --> 00:13:53,000
е дали маймуните показват същият предрасъдък.

360
00:13:53,000 --> 00:13:56,000
Ако приложим същите сценарии в нашият малък маймунски пазар,

361
00:13:56,000 --> 00:13:58,000
те биха ли направили същото като хора?

362
00:13:58,000 --> 00:14:00,000
И така, ето какво направихме: дадохме на маймуните избори

363
00:14:00,000 --> 00:14:03,000
между хора, които бяха сигурни -- те правеха същото нещо всеки път --

364
00:14:03,000 --> 00:14:05,000
или хора, които действаха рисковано --

365
00:14:05,000 --> 00:14:07,000
те правеха различни неща половината пъти.

366
00:14:07,000 --> 00:14:09,000
И тогава им дадохме избори, които бяха бонуси --

367
00:14:09,000 --> 00:14:11,000
както вие хора направихте в първият сценарий --

368
00:14:11,000 --> 00:14:13,000
така че те имаха шанс повече,

369
00:14:13,000 --> 00:14:16,000
или парчета, където те преживяваха загуби --

370
00:14:16,000 --> 00:14:18,000
те всъщност мислеха, че ще получат повече отколкото получиха.

371
00:14:18,000 --> 00:14:20,000
Ето как изглежда това.

372
00:14:20,000 --> 00:14:22,000
Представихме маймуните на двама нови продавача.

373
00:14:22,000 --> 00:14:24,000
Този вляво и вдясно започнаха с едно зърно грозде,

374
00:14:24,000 --> 00:14:26,000
така че изглежда доста добре.

375
00:14:26,000 --> 00:14:28,000
Но те ще дадат на маймуните бонуси.

376
00:14:28,000 --> 00:14:30,000
Този в ляво е сигурен бонус.

377
00:14:30,000 --> 00:14:33,000
През цялото време той добавя едно, за да даде на маймуните две.

378
00:14:33,000 --> 00:14:35,000
Този в дясно е всъщност рисков бонус.

379
00:14:35,000 --> 00:14:38,000
Понякога маймуните не получават бонус -- така че това е нулев бонус.

380
00:14:38,000 --> 00:14:41,000
Понякога маймуните получават две зърна екстра.

381
00:14:41,000 --> 00:14:43,000
За голям бонус, сега получават три.

382
00:14:43,000 --> 00:14:45,000
Но това е същият избор, с който се сблъскахте и вие.

383
00:14:45,000 --> 00:14:48,000
Маймуните всъщност искат ли да постъпят сигурно

384
00:14:48,000 --> 00:14:50,000
и тогава да отидат с този, който ще направи същото нещо всеки път,

385
00:14:50,000 --> 00:14:52,000
или искат да рискуват

386
00:14:52,000 --> 00:14:54,000
и да опитат да вземат рискован, но голям бонус,

387
00:14:54,000 --> 00:14:56,000
но да рискуват възможността да не вземат никакъв бонус?

388
00:14:56,000 --> 00:14:58,000
Хората тук играха на сигурно.

389
00:14:58,000 --> 00:15:00,000
Излиза, че маймуните също избират сигурността.

390
00:15:00,000 --> 00:15:02,000
Качаствено и количествено,

391
00:15:02,000 --> 00:15:04,000
те избират точно същото като хората,

392
00:15:04,000 --> 00:15:06,000
когато са тествани за същото.

393
00:15:06,000 --> 00:15:08,000
Можете да кажете, че маймуните просто не обичат риска.

394
00:15:08,000 --> 00:15:10,000
Може би трябва да видим как реагират на загуби.

395
00:15:10,000 --> 00:15:12,000
И така изпълнихме втора версия на това.

396
00:15:12,000 --> 00:15:14,000
Сега маймуните се срещат с двама

397
00:15:14,000 --> 00:15:16,000
които не им дават бонуси;

398
00:15:16,000 --> 00:15:18,000
те всъщност им дават по-малко, отколкото очакват.

399
00:15:18,000 --> 00:15:20,000
Изглеждат сякаш започват с голяма сума.

400
00:15:20,000 --> 00:15:22,000
Тези са три зърна грозде; маймуните наистина усетиха това.

401
00:15:22,000 --> 00:15:25,000
Но сега те научават, че тези хора ще им дадат по-малко отколкото очакват.

402
00:15:25,000 --> 00:15:27,000
Този вляво е сигурна загуба.

403
00:15:27,000 --> 00:15:30,000
Всеки път, той ще вземе едно зърно от тях

404
00:15:30,000 --> 00:15:32,000
и ще даде на маймуните само две.

405
00:15:32,000 --> 00:15:34,000
Този вдясно е рискована загуба.

406
00:15:34,000 --> 00:15:37,000
Понякога той не дава загуба, така че маймуните усещат,

407
00:15:37,000 --> 00:15:39,000
но понякога дава голяма загуба,

408
00:15:39,000 --> 00:15:41,000
отнемайки две, за да даде на маймуните само едно.

409
00:15:41,000 --> 00:15:43,000
И така, какво правят маймуните?

410
00:15:43,000 --> 00:15:45,000
Отново, същият избор; могат да изберат сигурното

411
00:15:45,000 --> 00:15:48,000
и винаги да получават две зърна всеки път,

412
00:15:48,000 --> 00:15:51,000
или могат да вземат рискован залог и да изберат между едно и три.

413
00:15:51,000 --> 00:15:54,000
Забележителното нещо за нас е, че когато дадеш на маймуните този избор,

414
00:15:54,000 --> 00:15:56,000
те правят същото нелогично нещо, което правят и хората.

415
00:15:56,000 --> 00:15:58,000
Те стават по-склонни към риск

416
00:15:58,000 --> 00:16:01,000
зависейки от това как са започнали експериментите.

417
00:16:01,000 --> 00:16:03,000
Това е лудост, защото предполага, че маймуните също

418
00:16:03,000 --> 00:16:05,000
оценяват нещата относително

419
00:16:05,000 --> 00:16:08,000
и третират загубите различно от придобивките.

420
00:16:08,000 --> 00:16:10,000
И така, какво означава всичко това?

421
00:16:10,000 --> 00:16:12,000
Ами, това което показахме е, че първо,

422
00:16:12,000 --> 00:16:14,000
можем на практика да дадем на маймуните финансова валута,

423
00:16:14,000 --> 00:16:16,000
и те правят много подобни неща с нея.

424
00:16:16,000 --> 00:16:18,000
Те правят някои от умните неща, които правим и ние,

425
00:16:18,000 --> 00:16:20,000
някои от не толкова приятните неща, които правим ние,

426
00:16:20,000 --> 00:16:22,000
като краденето и т.н.

427
00:16:22,000 --> 00:16:24,000
Но те също правят някои от нелогичните неща, които правим и ние.

428
00:16:24,000 --> 00:16:26,000
Те систематично грешат нещата

429
00:16:26,000 --> 00:16:28,000
и то по същия начин като нас.

430
00:16:28,000 --> 00:16:30,000
Това е първият извод от лекцията,

431
00:16:30,000 --> 00:16:32,000
че ако сте видели началото на това и сте мислели,

432
00:16:32,000 --> 00:16:34,000
о, аз определено отивам у дома и наемам маймуна капуцин за финансов съветник.

433
00:16:34,000 --> 00:16:36,000
Те са далеч по-сладки от тези в... знаете --

434
00:16:36,000 --> 00:16:38,000
Не правете това, те вероятно ще са толкова глупави,

435
00:16:38,000 --> 00:16:41,000
колкото и човека, който вече имате.

436
00:16:41,000 --> 00:16:43,000
Това е малко лошо -- Съжалявам, съжалявам, съжалявам.

437
00:16:43,000 --> 00:16:45,000
Малко лошо за инвеститорите-маймуни.

438
00:16:45,000 --> 00:16:48,000
Но разбира се, знаете, причината за това, че се смеете е лошо за хората също.

439
00:16:48,000 --> 00:16:51,000
Защото сме отговорили на въпроса с който започнахме.

440
00:16:51,000 --> 00:16:53,000
Искахме да знаем откъде идват тези грешки.

441
00:16:53,000 --> 00:16:55,000
И започнахме с надеждата, че може би можем

442
00:16:55,000 --> 00:16:57,000
някак да подобрим нашите финансови институции,

443
00:16:57,000 --> 00:17:00,000
да подобрим нашите технологии, да направим себе си по-добри.

444
00:17:00,000 --> 00:17:03,000
Но това, което научихме е, че тези предразсъдъци може да са по-дълбока част от нас.

445
00:17:03,000 --> 00:17:05,000
Всъщност, те може да са присъщи точно на природата

446
00:17:05,000 --> 00:17:07,000
на нашата еволюционна история.

447
00:17:07,000 --> 00:17:09,000
Знаете, може би не са само хората

448
00:17:09,000 --> 00:17:11,000
в дясната страна на тази верига, които са глупаци.

449
00:17:11,000 --> 00:17:13,000
Може би е вид глупост по целия път назад.

450
00:17:13,000 --> 00:17:16,000
И това, ако вярваме на резултатите от маймуната-капуцин,

451
00:17:16,000 --> 00:17:18,000
означава, че тези глупави стратегии

452
00:17:18,000 --> 00:17:20,000
може да са стари 35 милиона години.

453
00:17:20,000 --> 00:17:22,000
Това е дълго време за стратегия.

454
00:17:22,000 --> 00:17:25,000
потенциално да бъде заменена -- наистина, наистина стара.

455
00:17:25,000 --> 00:17:27,000
Какво знаем за други стари стратегии като тази?

456
00:17:27,000 --> 00:17:30,000
Едно нещо което знаем е, че те са наистина трудни за преодоляване.

457
00:17:30,000 --> 00:17:32,000
Помислете за нашето еволюционно предразположение

458
00:17:32,000 --> 00:17:35,000
да ядем сладки неща, неща от които напълняваме, като чийзкейка.

459
00:17:35,000 --> 00:17:37,000
Не можете просто да го изключите.

460
00:17:37,000 --> 00:17:40,000
Не можете просто да погледнете количката с десерти и да кажете, " Не, не, не. Това е отвратително за мен."

461
00:17:40,000 --> 00:17:42,000
Ние просто сме направени различно.

462
00:17:42,000 --> 00:17:44,000
Ние ще го възприемаме като нещо добро за нас.

463
00:17:44,000 --> 00:17:46,000
Моето предположение е, че същото нещо ще е вярно

464
00:17:46,000 --> 00:17:48,000
когато хората възприемат

465
00:17:48,000 --> 00:17:50,000
различни финансови решения.

466
00:17:50,000 --> 00:17:52,000
Когато гледате вашите акции да губят стойност,

467
00:17:52,000 --> 00:17:54,000
когато гледате цената на къщата ви да спада,

468
00:17:54,000 --> 00:17:56,000
няма да можете да видите това

469
00:17:56,000 --> 00:17:58,000
в нищо друго освен в стар еволюционен смисъл.

470
00:17:58,000 --> 00:18:00,000
Това означава, че предразсъдъците,

471
00:18:00,000 --> 00:18:02,000
които доведоха инвеститорите да направят лошо,

472
00:18:02,000 --> 00:18:04,000
което доведе до кризата с пресрочените ипотеки

473
00:18:04,000 --> 00:18:06,000
ще бъдат наистина трудни за преодоляване.

474
00:18:06,000 --> 00:18:08,000
Това е лошата новина. Въпросът е: има ли някаква добра новина?

475
00:18:08,000 --> 00:18:10,000
Предполага се, че съм тук за да ви кажа добрата новина.

476
00:18:10,000 --> 00:18:12,000
Е, добрата новина, мисля,

477
00:18:12,000 --> 00:18:14,000
е това, с което започнах в началото на лекцията,

478
00:18:14,000 --> 00:18:16,000
което е, че хората са не само умни;

479
00:18:16,000 --> 00:18:18,000
ние сме наистина вдъхновяващо умни

480
00:18:18,000 --> 00:18:21,000
сравнени с останалите животни в биологическото царство.

481
00:18:21,000 --> 00:18:24,000
Ние сме толкова добри в преодоляването на нашите биологически ограничения --

482
00:18:24,000 --> 00:18:26,000
знаете, прелетях тук със самолет.

483
00:18:26,000 --> 00:18:28,000
Не трябваше да опитам да махам с криле.

484
00:18:28,000 --> 00:18:31,000
Нося контактни лещи, за да мога да ви видя всички.

485
00:18:31,000 --> 00:18:34,000
Не трябва да разчитам на моето късогледство.

486
00:18:34,000 --> 00:18:36,000
Ние всъщност имаме всички тези случаи

487
00:18:36,000 --> 00:18:39,000
в които преодоляваме нашите биологически ограничения

488
00:18:39,000 --> 00:18:42,000
чрез технологиите и други начини, изглеждайки доста лесно.

489
00:18:42,000 --> 00:18:45,000
Но трябва да признаем, че имаме тези ограничения.

490
00:18:45,000 --> 00:18:47,000
И ето изненадата.

491
00:18:47,000 --> 00:18:49,000
Камю, веднъж каза, че "Човекът е единственият вид,

492
00:18:49,000 --> 00:18:52,000
който отказва да бъде това, което наистина е."

493
00:18:52,000 --> 00:18:54,000
Но иронията е, че това

494
00:18:54,000 --> 00:18:56,000
може да стане само като признаем своите ограничения.

495
00:18:56,000 --> 00:18:58,000
Тогава можем наистина да ги предолеем.

496
00:18:58,000 --> 00:19:01,000
Надеждата е, че всички ще си помислите за вашите ограничения,

497
00:19:01,000 --> 00:19:04,000
не непременно като непреодолими,

498
00:19:04,000 --> 00:19:06,000
но да ги признаем, да ги приемем

499
00:19:06,000 --> 00:19:09,000
и тогава да използваме света на дизайна, за да ги разберем.

500
00:19:09,000 --> 00:19:12,000
Това може да е единствения начин, по който ще можем

501
00:19:12,000 --> 00:19:14,000
да постигнем нашият собствен човешки потенциал

502
00:19:14,000 --> 00:19:17,000
и наистина да бъдем благородният вид, който се надяваме да бъдем.,

503
00:19:17,000 --> 00:19:19,000
Благодря ви.

504
00:19:19,000 --> 00:19:24,000
(Аплодисменти)