WEBVTT

00:00:12.720 --> 00:00:15.680
Non so voi, ma io
credo alle coincidenze.

00:00:15.680 --> 00:00:20.000
Credo che quello che ci capita nella vita
non sia per caso, e mi spiego.

00:00:20.560 --> 00:00:25.480
1981: mi laureo in Giurisprudenza,
ma non mi va di fare l’avvocato.

00:00:25.480 --> 00:00:29.240
Entro nell’organizzazione commerciale
di una grande azienda:

00:00:29.240 --> 00:00:30.520
mi occuperò di vendite.

00:00:31.840 --> 00:00:36.040
Ma dopo 14 anni l’azienda decide
di chiudere l’intera rete commerciale:

00:00:36.560 --> 00:00:40.880
mi trovo con una struttura di 20 persone
e nessun prodotto da vendere.

00:00:40.880 --> 00:00:43.320
Nessuna paura, trovo subito
un’altra occasione:

00:00:43.320 --> 00:00:47.040
ora mi occuperò di oggetti d’arte
e di design per le aziende.

00:00:48.080 --> 00:00:52.000
Ma nella vita, come nel lavoro,
le sorprese sono sempre dietro l'angolo.

00:00:52.000 --> 00:00:54.840
E dopo neanche due anni, il mio partner

00:00:54.840 --> 00:00:57.440
decide di gestire
direttamente le vendite.

00:00:57.440 --> 00:00:58.760
E cosa fa?

00:00:58.760 --> 00:01:03.400
Non mi rinnova il contratto in scadenza,
mi porta via la mia migliore venditrice.

00:01:03.920 --> 00:01:06.120
Rimango nuovamente senza prodotti,

00:01:06.120 --> 00:01:10.240
e con 19 persone
che attendono le mie decisioni.

00:01:10.240 --> 00:01:12.320
Beh vi assicuro,
se non vi è mai capitato,

00:01:12.320 --> 00:01:14.160
che viene veramente il panico.

00:01:14.160 --> 00:01:15.880
Ma per come sono fatta,

00:01:16.760 --> 00:01:22.400
una giornata per piangersi addosso
e lamentarsi è più che abbastanza.

00:01:22.400 --> 00:01:25.720
E lì credo che venga fuori
il carattere delle persone,

00:01:25.720 --> 00:01:28.040
e vi spiego dove penso
venga fuori il mio.

00:01:29.120 --> 00:01:33.560
Sono la terza figlia femmina
di un Generale dell’Esercito Italiano,

00:01:33.560 --> 00:01:36.960
e sono cresciuta con il motto:
“Compi il dovere e taci”!

00:01:38.160 --> 00:01:40.600
A tutto ciò, voi dovete aggiungere

00:01:41.200 --> 00:01:44.200
che dagli 11 ai 16 anni
ho fatto nuoto agonistico:

00:01:44.200 --> 00:01:47.240
fino a 20 km al giorno, tutti i giorni,

00:01:47.240 --> 00:01:49.450
compresa la domenica
perché c’erano le gare.

00:01:50.360 --> 00:01:52.600
A volte le vinci, a volte le perdi;

00:01:52.600 --> 00:01:56.800
ma mai, per un attimo, quando le perdi,
pensi di abbandonare:

00:01:56.800 --> 00:01:59.160
anzi, lunedì tu sei lì,
presente in piscina,

00:01:59.160 --> 00:02:01.400
più determinata e forte di prima.

00:02:01.920 --> 00:02:04.160
Come dicevo, una giornata appunto.

00:02:04.680 --> 00:02:06.360
Be', Susanna, per ben due volte

00:02:06.360 --> 00:02:08.600
ti hanno portato via
i tuoi prodotti da vendere,

00:02:09.560 --> 00:02:11.280
e quindi sei rimasta senza lavoro.

00:02:11.280 --> 00:02:14.520
Decido in quel momento
che gli oggetti me li devo fare io.

00:02:15.400 --> 00:02:19.400
Ma nel mondo degli oggetti promozionali,
quasi tutto è Made in China.

00:02:19.920 --> 00:02:23.000
Dovrò realizzare veramente
qualcosa di unico,

00:02:23.000 --> 00:02:24.760
di diverso da tutte le altre.

00:02:24.760 --> 00:02:27.120
Non voglio avere concorrenza sul mercato.

00:02:27.120 --> 00:02:30.400
Dovrò fare qualcosa che è
l'assoluto opposto dell'ordinario.

00:02:31.200 --> 00:02:32.920
Be', che cosa fare?

00:02:32.920 --> 00:02:34.400
Ed ecco il caso.

00:02:34.400 --> 00:02:35.200
Sono in un bar,

00:02:35.920 --> 00:02:39.120
una persona che conosco appena di vista
mi regala un quadernino.

00:02:39.120 --> 00:02:42.120
Niente di particolare, ma lo apro
e dentro c'è scritto:

00:02:42.120 --> 00:02:46.680
“Nessun albero è stato abbattuto
per la produzione di quel quaderno”.

00:02:46.680 --> 00:02:48.340
Una luce, un flash,

00:02:48.340 --> 00:02:50.960
un ricordo che evidentemente
era rimasto nella mia mente

00:02:50.960 --> 00:02:52.640
e non mi ricordavo neanche d'avere.

00:02:53.920 --> 00:02:55.320
1982:

00:02:55.920 --> 00:02:58.253
sono nello scompartimento di un treno.

00:02:58.253 --> 00:03:02.290
A fianco a me, due professori universitari
stanno parlando, e io li ascolto:

00:03:03.160 --> 00:03:06.000
siamo tutti seduti
sopra un’immensa pattumiera,

00:03:06.760 --> 00:03:08.200
è un problema enorme

00:03:08.200 --> 00:03:11.000
per le future generazioni
e per l’ambiente,

00:03:12.240 --> 00:03:15.320
dobbiamo assolutamente cominciare
a pensare di fare qualcosa.

00:03:16.040 --> 00:03:20.320
Certo che sarà un bel business,
il rifiuto, per il domani.

00:03:22.720 --> 00:03:26.800
Caspita, in quel momento quelle persone
stavano parlando di futuro.

00:03:26.800 --> 00:03:29.880
Avevo 23 anni, ma parlavano anche di me.

00:03:30.400 --> 00:03:33.560
Bene, dopo 16 anni
tutto magicamente si connette.

00:03:33.560 --> 00:03:36.400
Il quaderno, il treno -
ho trovato la mia strada!

00:03:37.200 --> 00:03:40.754
Farò oggetti, di design, made in Italy,

00:03:40.754 --> 00:03:43.040
ma dovranno essere prodotti
solo, esclusivamente,

00:03:43.040 --> 00:03:45.400
con materiali di recupero e di riciclo.

00:03:45.400 --> 00:03:49.000
Saranno oggetti di cui io
potrò raccontare la storia,

00:03:49.000 --> 00:03:52.160
attraverso i materiali
con cui sono prodotti.

00:03:52.160 --> 00:03:54.960
Li chiamerò "Oggetti Comunicanti".

00:03:55.880 --> 00:03:58.040
Ma siamo alla fine degli anni '90,

00:03:58.040 --> 00:04:00.960
a parte carta riciclata
e cuoio rigenerato

00:04:00.960 --> 00:04:02.920
non è che si trova granché sul mercato.

00:04:04.000 --> 00:04:05.260
Che fare?

00:04:06.080 --> 00:04:08.200
Be', provo a chiedere al mio cliente:

00:04:08.200 --> 00:04:10.760
tu che materiale butti via,
che scarto hai?

00:04:10.760 --> 00:04:14.120
E con quello proverò a fare,
per loro, degli oggetti unici.

00:04:15.160 --> 00:04:20.060
Be', negli anni abbiamo fatto veramente
tantissimi oggetti comunicanti.

00:04:20.060 --> 00:04:22.300
Qui ve ne ho portati alcuni.

00:04:22.880 --> 00:04:26.880
Sono da un cliente,
è un'azienda conserviera

00:04:26.880 --> 00:04:29.440
e alla mia solita domanda:
“Ma tu che scarti hai?”

00:04:29.440 --> 00:04:33.200
La risposta è:
“bucce di pomodoro secche”.

00:04:33.200 --> 00:04:35.520
Caspita ma come si fa
a dare una seconda chance

00:04:35.520 --> 00:04:37.200
a delle bucce di pomodoro secco?

00:04:39.080 --> 00:04:40.520
Be', conosco Lorenzo.

00:04:40.520 --> 00:04:45.280
È un designer che ha un’azienda artigiana
che fa bellissimi oggetti di cera.

00:04:45.840 --> 00:04:47.400
Lorenzo, ma cosa dici

00:04:47.400 --> 00:04:50.000
se io metto le mie bucce
di pomodoro secche

00:04:50.000 --> 00:04:51.840
dentro i tuoi oggetti di cera?

00:04:52.720 --> 00:04:55.860
Lorenzo, guarda che le bucce
di pomodoro secche sono bellissime,

00:04:55.860 --> 00:04:58.480
vedrai che i tuoi oggetti
diventeranno ancora più belli.

00:04:58.480 --> 00:05:02.720
Ed ecco che tra la cera d'api
e le bucce di pomodoro secche

00:05:02.720 --> 00:05:07.080
nascono dei vasi per i fiori,
dei centri tavola e delle candele.

00:05:08.720 --> 00:05:11.680
Ecco, invece adesso sono assieme

00:05:11.680 --> 00:05:14.960
a una responsabile
marketing e comunicazioni

00:05:14.960 --> 00:05:18.160
di un importatore di un grosso
gruppo automobilistico.

00:05:19.400 --> 00:05:21.600
Deve fare dei gadget,
e le piace la mia idea

00:05:21.600 --> 00:05:24.120
di utilizzare materiali
di recupero e di riciclo.

00:05:24.120 --> 00:05:26.000
Però vuole spendere molto poco.

00:05:26.000 --> 00:05:28.520
In compenso, mi parla di 100.000 pezzi.

00:05:29.200 --> 00:05:32.520
Anche a lei la domanda:
Ma voi che scarti avete?

00:05:32.520 --> 00:05:36.200
La risposta:
"Componentistica di auto rottamate"".

00:05:37.080 --> 00:05:40.080
Be', penso subito ai fanali,
perché sono rossi, arancioni,

00:05:40.080 --> 00:05:42.200
e penso ""facciamo una penna?”

00:05:42.840 --> 00:05:44.040
A lei l'idea piace.

00:05:45.040 --> 00:05:48.040
Dove trovare il materiale del recupero
di riciclo dei fanali

00:05:48.040 --> 00:05:49.840
me lo dice direttamente il cliente.

00:05:50.400 --> 00:05:52.480
Ma poi, come si fa a fare una penna?

00:05:53.320 --> 00:05:58.400
Uno stampo per produrre una penna,
al prezzo di allora, costava 70.000 euro.

00:05:58.400 --> 00:06:04.200
Rapido conto, 100.000 prezzi,
70.000 euro: 0,70 solo per lo stampo.

00:06:04.200 --> 00:06:08.000
Le penne cinesi costano 0,18.

00:06:08.000 --> 00:06:10.000
Non si può fare,
non me le compreranno mai.

00:06:10.600 --> 00:06:12.880
Ma siamo all'inizio degli anni 2000,

00:06:12.880 --> 00:06:15.800
i produttori in Italia
si stanno lamentando

00:06:15.800 --> 00:06:19.360
perché sono decimati
dalla concorrenza cinese.

00:06:19.830 --> 00:06:24.280
Penso: “ma quanti stampi sottoutilizzati
ci possono essere nel nostro territorio?"

00:06:25.440 --> 00:06:28.400
La mia ricerca mi porta a Gigi.

00:06:28.920 --> 00:06:34.563
Gigi è un produttore, un imprenditore
e produttore di penne, e ha uno stampo.

00:06:34.563 --> 00:06:36.040
Mi presento da Gigi e gli dico:

00:06:36.040 --> 00:06:40.080
"Gigi, io ti do la plastica,
tu ci metti il tuo stampo

00:06:40.080 --> 00:06:41.640
e facciamo assieme una penna”.

00:06:42.160 --> 00:06:45.640
Ed ecco che dalla plastica dei fanali
e dallo stampo di Gigi,

00:06:45.640 --> 00:06:48.360
nascono le penne fatte coi fanali.

00:06:49.480 --> 00:06:51.600
Re-evoluziono assieme
a Gigi la sua penna.

00:06:52.281 --> 00:06:54.520
Be', ragazzi, a me
questo lavoro piace un sacco.

00:06:54.520 --> 00:06:55.970
Allora, ricapitoliamo.

00:06:57.040 --> 00:07:00.060
(Applausi)

00:07:06.020 --> 00:07:08.390
Allora, ricapitoliamo:

00:07:08.390 --> 00:07:11.880
riesco a recuperare gli stampi
inutilizzati sul territorio;

00:07:11.880 --> 00:07:14.160
riesco ad abbattere
il costo dei materiali,

00:07:14.160 --> 00:07:16.720
seguendo la filiera
del riciclo e del recupero;

00:07:17.640 --> 00:07:19.240
aiuto le aziende artigiane

00:07:19.240 --> 00:07:21.400
e faccio oggetti unici
per i miei clienti.

00:07:21.400 --> 00:07:23.400
Ci stiamo guadagnando tutti!

00:07:24.360 --> 00:07:26.360
Be', naturalmente potete immaginare

00:07:26.360 --> 00:07:30.920
che questa strada non è stata
semplicissima da percorrere,

00:07:30.920 --> 00:07:34.680
però quello che mi ha sempre dato
la forza e la tenacia per continuare

00:07:34.680 --> 00:07:38.080
è la consapevolezza
che stavo facendo del business sano.

00:07:38.080 --> 00:07:42.800
Inoltre non stavo inquinando
il territorio in cui abitavo,

00:07:42.800 --> 00:07:46.680
anzi in qualche modo
davo una mano per migliorarlo.

00:07:46.680 --> 00:07:50.360
Be', nonostante le difficoltà
che ho incontrato,

00:07:50.360 --> 00:07:52.440
questo business mi piace sempre di più.

00:07:53.600 --> 00:07:56.640
Ho fatto, senza rendermene conto,
economia circolare.

00:07:58.080 --> 00:08:01.230
Be', vi spiego cos'è,
non perché io sia un’economista

00:08:01.230 --> 00:08:03.040
ma perché l'hanno spiegata anche a me.

00:08:03.640 --> 00:08:08.240
L’economia circolare è un’economia
in grado di rigenerarsi da sola.

00:08:08.240 --> 00:08:11.480
È un sistema per cui
tutte le produzioni

00:08:11.480 --> 00:08:13.640
sono proiettate per far si

00:08:13.640 --> 00:08:17.080
che gli scarti di uno
possano essere valore per un altro.

00:08:18.160 --> 00:08:19.840
Ecco, io l'ho fatto per 20 anni:

00:08:19.840 --> 00:08:23.320
all'inizio non consapevolmente,
ora con maggiore consapevolezza.

00:08:24.240 --> 00:08:30.640
Perché attraverso le bucce di pomodoro,
sono riuscita a fare dell’up-cycling,

00:08:30.640 --> 00:08:34.080
cioè ho riutilizzato
un materiale di scarto

00:08:34.080 --> 00:08:36.495
attraverso un processo creativo,

00:08:36.495 --> 00:08:38.400
sono riuscita a fare un altro materiale.

00:08:39.240 --> 00:08:41.480
Invece con le penne, cosa ho fatto?

00:08:41.480 --> 00:08:44.240
Del re-cycling,
cioè ho seguito la filiera

00:08:44.240 --> 00:08:47.160
del recupero e del riciclo
dei fanali delle macchine,

00:08:47.160 --> 00:08:49.480
che attraverso
il nuovo processo produttivo

00:08:49.480 --> 00:08:52.400
ho potuto utilizzare
per fare le mie penne.

00:08:53.560 --> 00:08:55.720
E alla fine io
cosa sto facendo, in verità?

00:08:56.400 --> 00:08:59.640
Con i miei oggetti sto allungando
la vita dei materiali;

00:09:00.320 --> 00:09:03.400
che però poi
finiranno sempre in discarica,

00:09:03.400 --> 00:09:07.640
oppure finiranno nella filiera
del recupero e del riciclo dei materiali.

00:09:07.640 --> 00:09:10.400
Beh dopo 20 anni ho voglia
di fare qualcosa di più.

00:09:11.200 --> 00:09:12.390
Ma che fare?

00:09:12.760 --> 00:09:14.600
Ecco di nuovo il caso.

00:09:15.520 --> 00:09:19.840
2012: Ricevo una telefonata, in ufficio.

00:09:19.840 --> 00:09:23.440
È Cristina, ha visto
i miei oggetti in una fiera.

00:09:23.440 --> 00:09:27.200
Le piace l'idea, e vuole affidarmi
i suoi gadget aziendali.

00:09:28.727 --> 00:09:30.680
Cristina è il braccio destro di Vittorio.

00:09:30.680 --> 00:09:34.440
Vittorio ha un'industria
che produce elettrodi in grafite.

00:09:35.032 --> 00:09:38.080
Naturalmente gli oggetti
dovranno essere fatti con i loro scarti.

00:09:39.120 --> 00:09:41.440
È il loro scarto è polvere di grafite.

00:09:42.480 --> 00:09:43.800
Scarto, polvere di grafite?

00:09:43.800 --> 00:09:45.240
Io la vedo bellissima.

00:09:45.240 --> 00:09:48.000
La polvere di grafite,
vi assicuro, è meravigliosa

00:09:48.000 --> 00:09:50.320
e io riesco a vederla
solo come materia prima.

00:09:51.000 --> 00:09:54.760
E poi scusate ma con la grafite,
lo sanno tutti, si fanno le matite,

00:09:54.760 --> 00:09:56.960
che è un oggetto promozionale
di eccellenza.

00:09:58.600 --> 00:10:03.680
Bene, Vittorio fa 12 tonnellate all'anno

00:10:03.680 --> 00:10:06.280
di scarto inevitabile
di polvere di grafite.

00:10:07.400 --> 00:10:10.320
Tra l'altro con costi importanti,
per la sua azienda.

00:10:10.320 --> 00:10:12.720
Voi sapete che fine fa
la polvere di grafite?

00:10:14.400 --> 00:10:17.520
Finisce in discarica,
direttamente sotto terra.

00:10:17.520 --> 00:10:20.320
Per la grafite non c'è
nessun tipo di chance.

00:10:22.080 --> 00:10:25.040
Be', bisogna assolutamente
pensare di fare qualcosa.

00:10:25.040 --> 00:10:26.920
Cerco il mio Gigi delle matite.

00:10:26.920 --> 00:10:28.880
E cosa trovo?

00:10:28.880 --> 00:10:33.020
Che nessuno produce più
una matita in Italia.

00:10:33.020 --> 00:10:35.000
Beh ragazzi, decido subito

00:10:35.720 --> 00:10:39.040
che diventerò l'unico produttore
di matite in Italia.

00:10:39.040 --> 00:10:41.200
E naturalmente la mia matita...

00:10:41.200 --> 00:10:45.920
(Applausi)

00:10:49.840 --> 00:10:52.480
E naturalmente la mia matita come sarà?

00:10:52.480 --> 00:10:55.640
Innovativa, dovrà essere diversa
da tutte le altre,

00:10:55.640 --> 00:10:57.720
perché è Made in Italy,
ci mancherebbe.

00:10:57.720 --> 00:10:59.000
Dovrà essere perfetta.

00:10:59.640 --> 00:11:03.160
Come avete capito, io lavoro
per connessioni, lavoro in rete.

00:11:04.000 --> 00:11:08.200
Conosco Andrea, da alcuni anni,
abbiamo fatto dei lavori assieme.

00:11:08.200 --> 00:11:12.040
Andrea è un perito tecnico,
esperto in processi produttivi

00:11:12.040 --> 00:11:14.920
e conosce bene i materiali
per gli stampaggi.

00:11:15.440 --> 00:11:18.600
E Marta, architetto, fantastica designer.

00:11:19.160 --> 00:11:22.360
E assieme a loro,
dopo quasi un anno di prove,

00:11:22.360 --> 00:11:25.240
nasce "Perpetua la matita".

00:11:26.440 --> 00:11:32.010
(Applausi)

00:11:36.960 --> 00:11:40.240
Perpetua è una vera
e propria re-evoluzione,

00:11:40.760 --> 00:11:45.040
perché per la prima volta abbiamo fatto
qualcosa che prima non esisteva:

00:11:45.040 --> 00:11:48.080
abbiamo fatto del self-cycling!

00:11:48.840 --> 00:11:52.680
Il self-cycling consiste
nell’autoconsumare lo scarto,

00:11:54.240 --> 00:11:59.120
quindi chi usa Perpetua
ricicla e consuma, scrivendo,

00:11:59.120 --> 00:12:01.040
15 grammi di grafite.

00:12:02.281 --> 00:12:04.520
Voi sapete perché le matite
sono fatte in legno?

00:12:06.276 --> 00:12:08.800
Hanno due scocche di legno
che sono incollate tra loro

00:12:08.800 --> 00:12:11.840
perché devono difendere
la mina in grafite

00:12:11.840 --> 00:12:14.080
che sporca le mani ed è molto fragile.

00:12:14.680 --> 00:12:17.400
Be', Perpetua non usa legno,

00:12:17.400 --> 00:12:20.560
è fatta all’80%
con la grafite di Vittorio

00:12:20.560 --> 00:12:22.480
e le mani non le sporca.

00:12:23.640 --> 00:12:25.800
Avete presente le matite con la gomma?

00:12:25.800 --> 00:12:27.440
Hanno un collarino di metallo.

00:12:28.040 --> 00:12:31.240
Serve come sede per incollare
la gommina sulla matita.

00:12:31.240 --> 00:12:34.520
Beh a Marta quel collarino non piaceva.

00:12:34.520 --> 00:12:35.800
Una tragedia:

00:12:35.800 --> 00:12:38.480
io la mia matita, con quel collarino,
non la voglio fare.

00:12:38.480 --> 00:12:39.460
Va bene!

00:12:39.554 --> 00:12:42.840
Quindi - a me poi non piaceva la colla,
per cui ci siamo trovate bene.

00:12:42.840 --> 00:12:45.000
Beh il povero Andrea, prove su prove.

00:12:45.000 --> 00:12:46.760
E alla fine siamo riusciti

00:12:46.760 --> 00:12:50.800
a fondere direttamente la gomma
al corpo scrivente della grafite.

00:12:51.720 --> 00:12:54.320
Corpo unico con la parte scrivente.

00:12:54.320 --> 00:12:57.760
E poi scusate, avete mai provato
a scrivere con una matita?

00:12:57.760 --> 00:13:00.240
Vi si spezza la punta
e non avete un temperino?

00:13:01.960 --> 00:13:05.400
Be', con Perpetua
non avete questo problema

00:13:05.400 --> 00:13:07.880
perché Perpetua scrive anche senza punta,

00:13:07.880 --> 00:13:09.880
e se volete potete temperarla.

00:13:11.280 --> 00:13:13.640
E poi, quando mi arrabbio

00:13:13.640 --> 00:13:17.800
- e vi assicuro che chi è in ufficio
con me, sono là in fondo, lo sanno -

00:13:17.800 --> 00:13:24.000
posso prendere la mia Perpetua,
buttarla per terra, raccoglierla,

00:13:24.000 --> 00:13:26.640
perché Perpetua,
per come l'abbiamo fatta,

00:13:26.640 --> 00:13:28.496
se cade non si rompe.

00:13:28.876 --> 00:13:30.830
Grazie!

00:13:30.830 --> 00:13:33.040
(Applausi)