[Script Info]
Title: 
[Events]
Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:00.30,0:00:02.36,Default,,0000,0000,0000,,Αυτό εδώ
Dialogue: 0,0:00:02.36,0:00:05.26,Default,,0000,0000,0000,,είναι ένα ηλεκτρονικό τσιγάρο.
Dialogue: 0,0:00:05.26,0:00:09.26,Default,,0000,0000,0000,,Είναι κάτι που από τότε που εφευρέθηκε, πριν ένα με δυο χρόνια,
Dialogue: 0,0:00:09.26,0:00:11.21,Default,,0000,0000,0000,,μου έχει προσφέρει ανείπωτη ευτυχία.
Dialogue: 0,0:00:11.21,0:00:12.48,Default,,0000,0000,0000,,(Γέλια)
Dialogue: 0,0:00:12.48,0:00:14.94,Default,,0000,0000,0000,,Νομίζω ότι, εν μέρει, οφείλεται στη νικοτίνη,
Dialogue: 0,0:00:14.94,0:00:16.83,Default,,0000,0000,0000,,αλλά είναι και κάτι παραπάνω.
Dialogue: 0,0:00:16.83,0:00:21.64,Default,,0000,0000,0000,,Από τότε που καταργήθηκε το κάπνισμα σε δημόσιους χώρους, στο Ηνωμένο Βασίλειο,
Dialogue: 0,0:00:21.64,0:00:25.82,Default,,0000,0000,0000,,έχω πάψει να απολαμβάνω τα πάρτι.
Dialogue: 0,0:00:25.82,0:00:27.05,Default,,0000,0000,0000,,(Γέλια)
Dialogue: 0,0:00:27.05,0:00:30.52,Default,,0000,0000,0000,,Μόλις πριν από λίγες μέρες βρήκα την αιτία,
Dialogue: 0,0:00:30.52,0:00:32.24,Default,,0000,0000,0000,,που είναι ότι όταν πας σε ένα πάρτι
Dialogue: 0,0:00:32.24,0:00:34.36,Default,,0000,0000,0000,,και στέκεσαι με ένα ποτήρι κόκκινο κρασί στο χέρι
Dialogue: 0,0:00:34.36,0:00:36.05,Default,,0000,0000,0000,,και συζητάς ατέλειωτα με ανθρώπους,
Dialogue: 0,0:00:36.05,0:00:38.61,Default,,0000,0000,0000,,στην πραγματικότητα δε θέλεις να περάσεις όλη την ώρα συζητώντας.
Dialogue: 0,0:00:38.61,0:00:40.25,Default,,0000,0000,0000,,Είναι στ' αλήθεια κουραστικό.
Dialogue: 0,0:00:40.25,0:00:44.13,Default,,0000,0000,0000,,Καμιά φορά θέλεις απλώς να στέκεσαι σιωπηλός, μόνος με τις σκέψεις σου.
Dialogue: 0,0:00:44.13,0:00:48.98,Default,,0000,0000,0000,,Άλλοτε πάλι θέλεις να στέκεσαι στη γωνία και να κοιτάς έξω απ' το παράθυρο.
Dialogue: 0,0:00:48.98,0:00:51.99,Default,,0000,0000,0000,,Το πρόβλημα είναι, όταν δε μπορείς να καπνίσεις,
Dialogue: 0,0:00:51.99,0:00:55.61,Default,,0000,0000,0000,,αν στέκεσαι και χαζεύεις από το παράθυρο μόνος,
Dialogue: 0,0:00:55.61,0:00:58.70,Default,,0000,0000,0000,,είσαι ένας αντικοινωνικός, άφιλος ηλίθιος.
Dialogue: 0,0:00:58.70,0:01:00.10,Default,,0000,0000,0000,,(Γέλια)
Dialogue: 0,0:01:00.10,0:01:04.01,Default,,0000,0000,0000,,Αν στέκεσαι και χαζεύεις στο παράθυρο μόνος μ' ένα τσιγάρο,
Dialogue: 0,0:01:04.01,0:01:06.63,Default,,0000,0000,0000,,είσαι ένας γαμημένος φιλόσοφος.
Dialogue: 0,0:01:06.63,0:01:08.33,Default,,0000,0000,0000,,(Γέλια)
Dialogue: 0,0:01:08.33,0:01:13.66,Default,,0000,0000,0000,,(Χειροκρότημα)
Dialogue: 0,0:01:13.66,0:01:18.25,Default,,0000,0000,0000,,Επομένως η δύναμη του επαναπροσδιορισμού των πραγμάτων
Dialogue: 0,0:01:18.25,0:01:21.61,Default,,0000,0000,0000,,δε μπορεί να υπερεκτιμηθεί.
Dialogue: 0,0:01:21.61,0:01:25.16,Default,,0000,0000,0000,,Κάνουμε ακριβώς το ίδιο πράγμα, την ίδια δραστηριότητα,
Dialogue: 0,0:01:25.16,0:01:27.49,Default,,0000,0000,0000,,αλλά η μία σε κάνει να νιώθεις σπουδαίος
Dialogue: 0,0:01:27.49,0:01:30.66,Default,,0000,0000,0000,,και η άλλη, με μια απλή αλλαγή στον τρόπο που στέκεσαι,
Dialogue: 0,0:01:30.66,0:01:33.36,Default,,0000,0000,0000,,σε κάνει να νιώθεις άσχημα.
Dialogue: 0,0:01:33.36,0:01:35.92,Default,,0000,0000,0000,,Νομίζω πως ένα από τα προβλήματα με την κλασική οικονομία είναι
Dialogue: 0,0:01:35.92,0:01:38.86,Default,,0000,0000,0000,,ότι είναι απολύτως προκατειλημμένη με την πραγματικότητα.
Dialogue: 0,0:01:38.86,0:01:43.17,Default,,0000,0000,0000,,Η πραγματικότητα δεν είναι ιδιαίτερα καλός οδηγός για την ανθρώπινη ευτυχία.
Dialogue: 0,0:01:43.17,0:01:45.30,Default,,0000,0000,0000,,Γιατί, για παράδειγμα,
Dialogue: 0,0:01:45.30,0:01:48.44,Default,,0000,0000,0000,,οι συνταξιούχοι είναι πιο ευτυχισμένοι
Dialogue: 0,0:01:48.44,0:01:50.80,Default,,0000,0000,0000,,από τους νέους άνεργους;
Dialogue: 0,0:01:50.80,0:01:54.26,Default,,0000,0000,0000,,Στο κάτω-κάτω και οι δυο κατηγορίες είναι στο ίδιο στάδιο της ζωής.
Dialogue: 0,0:01:54.26,0:01:57.56,Default,,0000,0000,0000,,Και οι δυο έχουν πολύ διαθέσιμο χρόνο και λίγα χρήματα.
Dialogue: 0,0:01:57.56,0:02:00.60,Default,,0000,0000,0000,,Όμως, σύμφωνα με τις στατιστικές, οι συνταξιούχοι είναι πολύ, πολύ ευτυχισμένοι,
Dialogue: 0,0:02:00.60,0:02:04.48,Default,,0000,0000,0000,,ενώ οι άνεργοι είναι υπερβολικά δυστυχείς και καταθλιπτικοί.
Dialogue: 0,0:02:04.48,0:02:08.65,Default,,0000,0000,0000,,Κατά τη γνώμη μου, οι συνταξιούχοι πιστεύουν ότι έχουν επιλέξει να είναι συνταξιούχοι,
Dialogue: 0,0:02:08.65,0:02:10.97,Default,,0000,0000,0000,,ενώ οι νέοι άνεργοι
Dialogue: 0,0:02:10.97,0:02:14.08,Default,,0000,0000,0000,,νιώθουν ότι τους έχει επιβληθεί.
Dialogue: 0,0:02:14.08,0:02:17.74,Default,,0000,0000,0000,,Στην Αγγλία η ανώτερη μεσαία τάξη έλυσε τέλεια το πρόβλημα αυτό,
Dialogue: 0,0:02:17.74,0:02:20.46,Default,,0000,0000,0000,,διότι έχουν επαναπροσδιορίσει την ανεργία.
Dialogue: 0,0:02:20.46,0:02:23.05,Default,,0000,0000,0000,,Αν ανήκεις στην ανώτερη μεσαία τάξη της Αγγλίας,
Dialogue: 0,0:02:23.05,0:02:25.75,Default,,0000,0000,0000,,ονομάζεις την ανεργία «έτος αποχής».
Dialogue: 0,0:02:25.75,0:02:27.50,Default,,0000,0000,0000,,(Γέλια)
Dialogue: 0,0:02:27.50,0:02:31.30,Default,,0000,0000,0000,,Γιατί το να έχεις ένα γιο που είναι άνεργος στο Μάντσεστερ
Dialogue: 0,0:02:31.30,0:02:33.24,Default,,0000,0000,0000,,είναι πράγματι ντροπιαστικό,
Dialogue: 0,0:02:33.24,0:02:36.20,Default,,0000,0000,0000,,ενώ το να έχεις ένα γιο που είναι άνεργος στην Ταϊλάνδη
Dialogue: 0,0:02:36.20,0:02:38.74,Default,,0000,0000,0000,,θεωρείται κατόρθωμα.
Dialogue: 0,0:02:38.74,0:02:40.21,Default,,0000,0000,0000,,(Γέλια)
Dialogue: 0,0:02:40.21,0:02:42.89,Default,,0000,0000,0000,,Στην πραγματικότητα η δύναμη του επαναπροσδιορισμού των πραγμάτων
Dialogue: 0,0:02:42.89,0:02:47.83,Default,,0000,0000,0000,,-- η κατανόηση ότι οι εμπειρίες, τα κόστη, τα πράγματα
Dialogue: 0,0:02:47.83,0:02:50.79,Default,,0000,0000,0000,,στην πραγματικότητα δεν εξαρτώνται από το τι είναι,
Dialogue: 0,0:02:50.79,0:02:52.52,Default,,0000,0000,0000,,αλλά από το πώς τα βλέπουμε
Dialogue: 0,0:02:52.52,0:02:55.00,Default,,0000,0000,0000,,-- ειλικρινά πιστεύω ότι δε μπορεί να υπερεκτιμηθεί.
Dialogue: 0,0:02:55.00,0:02:57.61,Default,,0000,0000,0000,,Υπάρχει ένα πείραμα το οποίο νομίζω ότι αναφέρει ο Ντάνιελ Πινκ
Dialogue: 0,0:02:57.61,0:03:00.45,Default,,0000,0000,0000,,στο οποίο βάζεις δυο σκύλους σε ένα κουτί
Dialogue: 0,0:03:00.45,0:03:04.73,Default,,0000,0000,0000,,και το κουτί έχει ηλεκτρικό πάτωμα.
Dialogue: 0,0:03:04.73,0:03:09.18,Default,,0000,0000,0000,,Κατά διαστήματα περνά από το πάτωμα ηλεκτρική τάση
Dialogue: 0,0:03:09.18,0:03:11.76,Default,,0000,0000,0000,,που προκαλεί πόνο στους σκύλους.
Dialogue: 0,0:03:11.76,0:03:16.61,Default,,0000,0000,0000,,H μόνη διαφορά είναι ότι ένας από τους σκύλους έχει ένα κουμπί στη μεριά του.
Dialogue: 0,0:03:16.61,0:03:20.22,Default,,0000,0000,0000,,Όταν σπρώχνει με τη μουσούδα του το κουμπί, η ηλεκτρική τάση σταματά.
Dialogue: 0,0:03:20.22,0:03:23.35,Default,,0000,0000,0000,,Ο άλλος σκύλος δεν έχει κουμπί.
Dialogue: 0,0:03:23.35,0:03:27.90,Default,,0000,0000,0000,,Εκτίθεται στο ίδιο ακριβώς επίπεδο πόνου με τον σκύλο στο πρώτο κουτί,
Dialogue: 0,0:03:27.90,0:03:30.49,Default,,0000,0000,0000,,αλλά δεν ελέγχει την κατάσταση.
Dialogue: 0,0:03:30.49,0:03:34.68,Default,,0000,0000,0000,,Σε γενικές γραμμές ο πρώτος σκύλος μπορεί να είναι σχετικά ευχαριστημένος.
Dialogue: 0,0:03:34.68,0:03:38.17,Default,,0000,0000,0000,,Ο δεύτερος σκύλος πέφτει σε πλήρη κατάθλιψη.
Dialogue: 0,0:03:38.17,0:03:43.32,Default,,0000,0000,0000,,Οι συνθήκες της ζωής μας μπορεί, στην πραγματικότητα, να μετρούν λιγότερο στην ευτυχία μας
Dialogue: 0,0:03:43.32,0:03:47.92,Default,,0000,0000,0000,,απ' ό,τι η έννοια του ελέγχου που νιώθουμε να έχουμε στις ζωές μας.
Dialogue: 0,0:03:47.92,0:03:50.47,Default,,0000,0000,0000,,Είναι ένα ενδιαφέρον θέμα.
Dialogue: 0,0:03:50.47,0:03:53.97,Default,,0000,0000,0000,,Υποβάλλουμε το ερώτημα -- η όλη αντιπαράθεση στο Δυτικό κόσμο
Dialogue: 0,0:03:53.97,0:03:55.74,Default,,0000,0000,0000,,αφορά το επίπεδο φορολόγησης.
Dialogue: 0,0:03:55.74,0:03:57.96,Default,,0000,0000,0000,,Αλλά νομίζω ότι υπάρχει και μια άλλη αντιπαράθεση
Dialogue: 0,0:03:57.96,0:04:01.35,Default,,0000,0000,0000,,που είναι το επίπεδο ελέγχου που έχουμε για τα χρήματα που φορολογούμαστε.
Dialogue: 0,0:04:01.35,0:04:05.64,Default,,0000,0000,0000,,Αυτό που μας κοστίζει 10 λίρες μπορεί να είναι κατάρα σε κάποιες συνθήκες.
Dialogue: 0,0:04:05.64,0:04:11.50,Default,,0000,0000,0000,,Αυτό που μας κοστίζει 10 λίρες σε διαφορετικές συνθήκες μπορεί στην πραγματικότητα να είναι ευπρόσδεκτο.
Dialogue: 0,0:04:11.50,0:04:15.71,Default,,0000,0000,0000,,Ξέρετε, αν πληρώνει κάποιος 20.000 λίρες σε φόρο για την υγεία
Dialogue: 0,0:04:15.71,0:04:18.08,Default,,0000,0000,0000,,νιώθει ανόητος.
Dialogue: 0,0:04:18.08,0:04:21.79,Default,,0000,0000,0000,,Αν πληρώνει 20.000 λίρες για να χρηματοδοτήσει μια νοσοκομειακή πτέρυγα
Dialogue: 0,0:04:21.79,0:04:23.95,Default,,0000,0000,0000,,τον ονομάζουν φιλάνθρωπο.
Dialogue: 0,0:04:23.95,0:04:27.99,Default,,0000,0000,0000,,Είμαι πιθανόν σε λάθος χώρα για να αναφέρομαι στη διάθεση να πληρώνει κανείς φόρους.
Dialogue: 0,0:04:27.99,0:04:29.90,Default,,0000,0000,0000,,(Γέλια)
Dialogue: 0,0:04:29.90,0:04:35.08,Default,,0000,0000,0000,,Γι' αυτό θα σας αποζημιώσω. Το πώς οριοθετείς τα πράγματα έχει σημασία.
Dialogue: 0,0:04:35.08,0:04:37.16,Default,,0000,0000,0000,,Την ονομάζετε διάσωση της Ελλάδας
Dialogue: 0,0:04:37.16,0:04:40.95,Default,,0000,0000,0000,,ή διάσωση ενός σωρού ανόητων τραπεζών που δάνεισαν την Ελλάδα;
Dialogue: 0,0:04:40.95,0:04:43.67,Default,,0000,0000,0000,,Γιατί στην πραγματικότητα πρόκειται για το ίδιο πράγμα.
Dialogue: 0,0:04:43.67,0:04:46.06,Default,,0000,0000,0000,,Το πώς τα αποκαλείς στην πραγματικότητα επηρεάζει
Dialogue: 0,0:04:46.06,0:04:49.58,Default,,0000,0000,0000,,το πώς αντιδράς σε αυτά, συναισθηματικά και ηθικά.
Dialogue: 0,0:04:49.58,0:04:52.96,Default,,0000,0000,0000,,Νομίζω ότι η ψυχολογική αξία είναι σπουδαία για να είμαι απόλυτα ειλικρινής.
Dialogue: 0,0:04:52.96,0:04:56.09,Default,,0000,0000,0000,,Ένας καλός μου φίλος, ο καθηγητής Νικ Τσάτερ,
Dialogue: 0,0:04:56.09,0:04:58.71,Default,,0000,0000,0000,,που είναι καθηγητής στις Επιστήμες Αποφάσεων στο Λονδίνο,
Dialogue: 0,0:04:58.71,0:05:01.24,Default,,0000,0000,0000,,πιστεύει ότι θα έπρεπε να ξοδεύουμε πολύ λιγότερο χρόνο
Dialogue: 0,0:05:01.24,0:05:03.20,Default,,0000,0000,0000,,ψάχνοντας τα κρυφά βάθη της ανθρωπότητας
Dialogue: 0,0:05:03.20,0:05:06.33,Default,,0000,0000,0000,,και περισσότερο εξερευνώντας τις κρυμμένες ρηχότητες.
Dialogue: 0,0:05:06.33,0:05:08.08,Default,,0000,0000,0000,,Νομίζω πως είναι αλήθεια.
Dialogue: 0,0:05:08.08,0:05:10.90,Default,,0000,0000,0000,,Πιστεύω ότι οι εντυπώσεις έχουν μια νοσηρή επίπτωση
Dialogue: 0,0:05:10.90,0:05:13.05,Default,,0000,0000,0000,,στο τι σκεφτόμαστε και τι κάνουμε.
Dialogue: 0,0:05:13.05,0:05:17.40,Default,,0000,0000,0000,,Αλλά αυτό που δεν έχουμε είναι ένα πραγματικά καλό μοντέλο της ανθρώπινης ψυχολογίας.
Dialogue: 0,0:05:17.40,0:05:19.23,Default,,0000,0000,0000,,Τουλάχιστον στην προ-Κάνεμαν εποχή,
Dialogue: 0,0:05:19.23,0:05:22.31,Default,,0000,0000,0000,,δεν είχαμε ένα πραγματικά καλό πρότυπο της ανθρώπινης ψυχολογίας
Dialogue: 0,0:05:22.31,0:05:27.05,Default,,0000,0000,0000,,που να μπορούσε να σταθεί δίπλα στα πρότυπα της μηχανικής και των νεοκλασικών οικονομικών.
Dialogue: 0,0:05:27.05,0:05:31.07,Default,,0000,0000,0000,,Ο άνθρωποι, λοιπόν, που πίστευαν σε ψυχολογικές λύσεις στερούνταν κάποιου πρότυπου.
Dialogue: 0,0:05:31.07,0:05:32.84,Default,,0000,0000,0000,,Δεν υπήρχε πλαίσιο.
Dialogue: 0,0:05:32.84,0:05:35.68,Default,,0000,0000,0000,,Είναι αυτό που ο επαγγελματικός εταίρος του Γουόρεν Μπάφετ, ο Τσάρλι Μάνγκερ, αποκαλεί
Dialogue: 0,0:05:35.68,0:05:37.79,Default,,0000,0000,0000,,«ένα πλέγμα για ν' αναρτήσει κανείς τις ιδέες του».
Dialogue: 0,0:05:37.79,0:05:41.69,Default,,0000,0000,0000,,Οι μηχανικοί, οι οικονομολόγοι, οι κλασικοί οικονομολόγοι
Dialogue: 0,0:05:41.69,0:05:44.86,Default,,0000,0000,0000,,είχαν, όλοι, ένα δυνατό πλέγμα
Dialogue: 0,0:05:44.86,0:05:47.83,Default,,0000,0000,0000,,πάνω στο οποίο μπορούσε ν' αναρτηθεί κάθε ιδέα.
Dialogue: 0,0:05:47.83,0:05:51.09,Default,,0000,0000,0000,,Έχουμε απλώς μια συλλογή τυχαίων ατομικών κατανοήσεων
Dialogue: 0,0:05:51.09,0:05:53.58,Default,,0000,0000,0000,,χωρίς ένα συνολικό μοντέλο.
Dialogue: 0,0:05:53.58,0:05:57.58,Default,,0000,0000,0000,,Πράγμα που σημαίνει ότι ψάχνοντας για λύσεις,
Dialogue: 0,0:05:57.58,0:06:00.21,Default,,0000,0000,0000,,πιθανόν έχουμε δώσει μεγαλύτερη προτεραιότητα
Dialogue: 0,0:06:00.21,0:06:04.64,Default,,0000,0000,0000,,σε λύσεις που αποκαλώ μηχανικές, Νευτωνικές,
Dialogue: 0,0:06:04.64,0:06:07.29,Default,,0000,0000,0000,,και μικρότερη σημασία στις ψυχολογικές λύσεις.
Dialogue: 0,0:06:07.29,0:06:09.34,Default,,0000,0000,0000,,Ξέρετε το παράδειγμά μου για το Γιούροσταρ.
Dialogue: 0,0:06:09.34,0:06:11.92,Default,,0000,0000,0000,,Ξοδεύτηκαν έξι εκατομμύρια λίρες για να περιορίσουν το χρόνο του ταξιδιού
Dialogue: 0,0:06:11.92,0:06:16.04,Default,,0000,0000,0000,,ανάμεσα στο Παρίσι και το Λονδίνο, σε 40 λεπτά περίπου.
Dialogue: 0,0:06:16.04,0:06:20.20,Default,,0000,0000,0000,,Με 0.01 τοις εκατό αυτών των χρημάτων θα μπορούσαν να είχαν βάλει ασύρματη σύνδεση στα τρένα,
Dialogue: 0,0:06:20.20,0:06:22.87,Default,,0000,0000,0000,,η οποία δε θα μείωνε τη διάρκεια του ταξιδιού,
Dialogue: 0,0:06:22.87,0:06:26.83,Default,,0000,0000,0000,,αλλά θα είχε βελτιώσει την απόλαυση και τη χρησιμότητα του περαιτέρω.
Dialogue: 0,0:06:26.83,0:06:28.92,Default,,0000,0000,0000,,Με το 10 τοις εκατό των χρημάτων,
Dialogue: 0,0:06:28.92,0:06:32.24,Default,,0000,0000,0000,,θα μπορούσαν να είχαν πληρώσει όλα τα σούπερ μοντέλα του κόσμου, άντρες και γυναίκες για
Dialogue: 0,0:06:32.24,0:06:37.60,Default,,0000,0000,0000,,να πηγαινοέρχονται στο τρένο και να προσφέρουν κρασί Σατό Πετρούς σε όλους τους επιβάτες.
Dialogue: 0,0:06:37.60,0:06:40.79,Default,,0000,0000,0000,,Θα περίσσευαν και πέντε εκατομμύρια λίρες,
Dialogue: 0,0:06:40.79,0:06:43.57,Default,,0000,0000,0000,,και ο κόσμος θα ζητούσε την επιβράδυνση των τρένων.
Dialogue: 0,0:06:43.57,0:06:46.32,Default,,0000,0000,0000,,(Γέλια)
Dialogue: 0,0:06:46.32,0:06:49.13,Default,,0000,0000,0000,,Γιατί δε μας δόθηκε η ευκαιρία
Dialogue: 0,0:06:49.13,0:06:51.33,Default,,0000,0000,0000,,της ψυχολογικής επίλυσης του προβλήματος;
Dialogue: 0,0:06:51.33,0:06:54.12,Default,,0000,0000,0000,,Πιστεύω ότι είναι επειδή υπάρχει μια ανισορροπία, μια ασυμμετρία,
Dialogue: 0,0:06:54.12,0:06:59.06,Default,,0000,0000,0000,,στον τρόπο που χειριζόμαστε τις δημιουργικές, συναισθηματικά καθοδηγούμενες ιδέες
Dialogue: 0,0:06:59.06,0:07:04.22,Default,,0000,0000,0000,,σε αντίθεση με τον τρόπο που αντιμετωπίζουμε τις ορθολογικές, αριθμητικές, λογικά καθοδηγούμενες ιδέες.
Dialogue: 0,0:07:04.22,0:07:06.74,Default,,0000,0000,0000,,Όταν κάποιος είναι δημιουργικός, νομίζω έχει κάθε δικαίωμα
Dialogue: 0,0:07:06.74,0:07:08.86,Default,,0000,0000,0000,,και πρέπει να μοιράζεται τις προς έγκριση ιδέες του,
Dialogue: 0,0:07:08.86,0:07:10.96,Default,,0000,0000,0000,,με άτομα που έχουν πιο ορθολογική κρίση.
Dialogue: 0,0:07:10.96,0:07:14.71,Default,,0000,0000,0000,,Μπαίνει κανείς στη διαδικασία και κάνει μια ανάλυση κόστους-οφέλους,
Dialogue: 0,0:07:14.71,0:07:17.59,Default,,0000,0000,0000,,μια μελέτη σκοπιμότητας, μια μελέτη Απόδοσης Επένδυσης και ούτω καθεξής.
Dialogue: 0,0:07:17.59,0:07:19.84,Default,,0000,0000,0000,,Πιστεύω ότι είναι μια σωστή διαδικασία.
Dialogue: 0,0:07:19.84,0:07:22.42,Default,,0000,0000,0000,,Ωστόσο δεν ισχύει το αντίθετο.
Dialogue: 0,0:07:22.42,0:07:25.01,Default,,0000,0000,0000,,Οι άνθρωποι που λειτουργούν σε δεδομένο πλαίσιο,
Dialogue: 0,0:07:25.01,0:07:27.54,Default,,0000,0000,0000,,ένα οικονομικό πλαίσιο, ένα πλαίσιο μηχανικής,
Dialogue: 0,0:07:27.54,0:07:30.83,Default,,0000,0000,0000,,νιώθουν ότι η απάντηση υπάρχει στα πλαίσια της λογικής.
Dialogue: 0,0:07:30.83,0:07:33.84,Default,,0000,0000,0000,,Δε φαίνεται να σκέφτονται, «Όλοι οι αριθμοί προστίθενται,
Dialogue: 0,0:07:33.85,0:07:36.96,Default,,0000,0000,0000,,αλλά πριν από την παρουσίαση αυτής της ιδέας, θα πάω να τη δείξω σε κάποιους τρελούς
Dialogue: 0,0:07:36.96,0:07:39.81,Default,,0000,0000,0000,,για να διαπιστώσω εάν μπορούν να τη βελτιώσουν».
Dialogue: 0,0:07:39.81,0:07:42.58,Default,,0000,0000,0000,,Με τον τρόπο αυτό, νομίζω, δίνουμε με τεχνητό τρόπο προτεραιότητα
Dialogue: 0,0:07:42.58,0:07:46.87,Default,,0000,0000,0000,,σε αυτό που θα αποκαλούσα μηχανιστικές ιδέες πάνω από τις ψυχολογικές ιδέες.
Dialogue: 0,0:07:46.87,0:07:49.40,Default,,0000,0000,0000,,Ένα παράδειγμα μιας σημαντικής ψυχολογικής ιδέας:
Dialogue: 0,0:07:49.40,0:07:54.38,Default,,0000,0000,0000,,Η μέγιστη βελτίωση της ικανοποίησης των επιβατών στο μετρό του Λονδίνου, ανά δαπανηθείσα λίρα,
Dialogue: 0,0:07:54.38,0:07:59.40,Default,,0000,0000,0000,,δεν προέκυψε ούτε όταν προστέθηκαν επιπλέον τρένα ούτε όταν άλλαξε η συχνότητά τους,
Dialogue: 0,0:07:59.40,0:08:03.01,Default,,0000,0000,0000,,αλλά όταν έβαλαν χρονομετρητή άφιξης στις πλατφόρμες.
Dialogue: 0,0:08:03.01,0:08:05.46,Default,,0000,0000,0000,,Επειδή η φύση της αναμονής
Dialogue: 0,0:08:05.46,0:08:08.53,Default,,0000,0000,0000,,δεν εξαρτάται μόνο από την αριθμητική ποιότητα, τη διάρκειά της,
Dialogue: 0,0:08:08.53,0:08:11.45,Default,,0000,0000,0000,,αλλά από το επίπεδο της αβεβαιότητας που αντιμετωπίζει κανείς κατά την αναμονή.
Dialogue: 0,0:08:11.45,0:08:14.74,Default,,0000,0000,0000,,Αναμονή επτά λεπτών για το τρένο με το ρολόι να μετρά αντίστροφα,
Dialogue: 0,0:08:14.74,0:08:16.95,Default,,0000,0000,0000,,προκαλεί μικρότερη απογοήτευση και εκνευρισμό
Dialogue: 0,0:08:16.95,0:08:18.98,Default,,0000,0000,0000,,από αναμονή τεσσάρων λεπτών, που τρως τα νύχια σου
Dialogue: 0,0:08:18.98,0:08:22.17,Default,,0000,0000,0000,,και λες «Πότε στο καλό θα φτάσει το τρένο;»
Dialogue: 0,0:08:22.17,0:08:26.07,Default,,0000,0000,0000,,Θα αναφερθώ στο όμορφο παράδειγμα της ψυχολογικής λύσης που χρησιμοποιήθηκε στην Κορέα.
Dialogue: 0,0:08:26.07,0:08:28.63,Default,,0000,0000,0000,,Τα κόκκινα φανάρια κυκλοφορίας έχουν καθυστέρηση με αντίστροφη μέτρηση του χρόνου.
Dialogue: 0,0:08:28.63,0:08:31.87,Default,,0000,0000,0000,,Πειράματα έδειξαν ότι αυτό έχει μειώσει τη συχνότητα των ατυχημάτων.
Dialogue: 0,0:08:31.87,0:08:34.87,Default,,0000,0000,0000,,Γιατί; Διότι ο θυμός της οδήγησης, η ανυπομονησία και γενικά η ένταση
Dialogue: 0,0:08:34.87,0:08:40.03,Default,,0000,0000,0000,,μειώνονται σημαντικά όταν βλέπεις το χρόνο της αναμονής σου.
Dialogue: 0,0:08:40.03,0:08:43.04,Default,,0000,0000,0000,,Στην Κίνα, δεν καταλαβαίνω πραγματικά τη λογική του πράγματος,
Dialogue: 0,0:08:43.04,0:08:45.78,Default,,0000,0000,0000,,όμως εφάρμοσαν το ίδιο πράγμα στα πράσινα φανάρια.
Dialogue: 0,0:08:45.78,0:08:48.65,Default,,0000,0000,0000,,(Γέλια)
Dialogue: 0,0:08:48.65,0:08:51.54,Default,,0000,0000,0000,,Που δεν είναι και καμιά σπουδαία ιδέα.
Dialogue: 0,0:08:51.54,0:08:55.87,Default,,0000,0000,0000,,Είσαι 200 γιάρδες μακριά, συνειδητοποιείς ότι σου μένουν πέντε δευτερόλεπτα και γκαζώνεις.
Dialogue: 0,0:08:55.87,0:08:57.89,Default,,0000,0000,0000,,(Γέλια)
Dialogue: 0,0:08:57.89,0:09:01.29,Default,,0000,0000,0000,,Οι Κορεάτες, πολύ επιμελώς, τέσταραν και τα δυο.
Dialogue: 0,0:09:01.29,0:09:04.41,Default,,0000,0000,0000,,Μειώνονται τα ατυχήματα όταν εφαρμόζεται αυτή η ιδέα στα κόκκινα φανάρια κυκλοφορίας·
Dialogue: 0,0:09:04.41,0:09:07.48,Default,,0000,0000,0000,,αυξάνονται τα ατυχήματα όταν αυτή εφαρμόζεται στα πράσινα φανάρια.
Dialogue: 0,0:09:07.48,0:09:10.44,Default,,0000,0000,0000,,Αυτό που ζητώ στη λήψη αποφάσεων,
Dialogue: 0,0:09:10.44,0:09:12.40,Default,,0000,0000,0000,,είναι να λαμβάνει κανείς υπόψη αυτά τα τρία πράγματα.
Dialogue: 0,0:09:12.40,0:09:15.45,Default,,0000,0000,0000,,Δε ζητώ την απόλυτη προτεραιότητα του ενός έναντι του άλλου.
Dialogue: 0,0:09:15.45,0:09:17.50,Default,,0000,0000,0000,,Λέω απλώς ότι όταν λύνουμε προβλήματα,
Dialogue: 0,0:09:17.50,0:09:19.81,Default,,0000,0000,0000,,θα έπρεπε να μετρούν και τα τρία ισομερώς
Dialogue: 0,0:09:19.81,0:09:22.33,Default,,0000,0000,0000,,και να ψάχνουμε να βρούμε
Dialogue: 0,0:09:22.33,0:09:25.17,Default,,0000,0000,0000,,απαντήσεις που να εφαρμόζουν τη μέση λύση.
Dialogue: 0,0:09:25.17,0:09:27.38,Default,,0000,0000,0000,,Αν ρίξουμε μια ματιά σε μεγάλες επιχειρήσεις,
Dialogue: 0,0:09:27.38,0:09:30.99,Default,,0000,0000,0000,,θα δούμε ότι κάπως έτσι λειτουργούν.
Dialogue: 0,0:09:30.99,0:09:33.28,Default,,0000,0000,0000,,Οι πραγματικά επιτυχημένες επιχειρήσεις--
Dialogue: 0,0:09:33.28,0:09:35.79,Default,,0000,0000,0000,,Η Google είναι μια σπουδαία, σπουδαία τεχνολογική επιτυχία,
Dialogue: 0,0:09:35.79,0:09:38.52,Default,,0000,0000,0000,,που, ωστόσο, βασίζεται σε μια καλή ψυχολογική κατανόηση:
Dialogue: 0,0:09:38.52,0:09:42.72,Default,,0000,0000,0000,,Οι άνθρωποι πιστεύουν πως ό,τι κάνει μόνο ένα πράγμα,
Dialogue: 0,0:09:42.72,0:09:46.92,Default,,0000,0000,0000,,το κάνει καλύτερα, από ό,τι κάνει αυτό και κάτι άλλο μαζί.
Dialogue: 0,0:09:46.92,0:09:49.88,Default,,0000,0000,0000,,Είναι ένα έμφυτο πράγμα που ονομάζεται διάχυση σκοπού.
Dialogue: 0,0:09:49.88,0:09:51.87,Default,,0000,0000,0000,,Ο Άγιελτ Φίσμπαχ έχει γράψει γι αυτό.
Dialogue: 0,0:09:51.87,0:09:54.19,Default,,0000,0000,0000,,Ολοι πάνω-κάτω, στην εποχή του Google,
Dialogue: 0,0:09:54.19,0:09:55.55,Default,,0000,0000,0000,,προσπαθούσαν να αποτελούν ένα πόρταλ.
Dialogue: 0,0:09:55.55,0:09:56.86,Default,,0000,0000,0000,,Υπάρχει, ασφαλώς, η λειτουργία της αναζήτησης,
Dialogue: 0,0:09:56.86,0:10:00.69,Default,,0000,0000,0000,,υπάρχει όμως και ο καιρός, τα αθλητικά, τα νέα.
Dialogue: 0,0:10:00.69,0:10:03.21,Default,,0000,0000,0000,,Το Google κατάλαβε πως αν είσαι απλώς μια μηχανή αναζήτησης,
Dialogue: 0,0:10:03.21,0:10:06.87,Default,,0000,0000,0000,,ο κόσμος θεωρεί ότι είσαι μια πολύ, πολύ καλή μηχανή αναζήτησης.
Dialogue: 0,0:10:06.87,0:10:08.45,Default,,0000,0000,0000,,Είναι κάτι που γνωρίζουμε όλοι μας
Dialogue: 0,0:10:08.45,0:10:10.14,Default,,0000,0000,0000,,όπως όταν πάμε να αγοράσουμε μια τηλεόραση.
Dialogue: 0,0:10:10.14,0:10:13.70,Default,,0000,0000,0000,,Στη χειρότερη γωνιά με τις επίπεδες τηλεοράσεις
Dialogue: 0,0:10:13.70,0:10:19.00,Default,,0000,0000,0000,,βλέπεις όλα αυτά τα απεχθή πράγματα που ονομάζονται τηλεοράσεις με ενσωματωμένα DVD players.
Dialogue: 0,0:10:19.00,0:10:22.09,Default,,0000,0000,0000,,Δεν ξέρουμε τίποτα για την ποιότητα όλων αυτών των πραγμάτων,
Dialogue: 0,0:10:22.09,0:10:26.04,Default,,0000,0000,0000,,αλλά βλέπουμε μια τηλεόραση με ενσωματωμένο DVD player και λέμε: «Μπλιάχ.
Dialogue: 0,0:10:26.04,0:10:30.45,Default,,0000,0000,0000,,Είναι συνδυασμός σκατοτηλεόρασης και άχρηστου DVD player».
Dialogue: 0,0:10:30.45,0:10:32.74,Default,,0000,0000,0000,,Με συνέπεια να βγαίνουμε απ' τα μαγαζιά με δυο ξεχωριστές συσκευές.
Dialogue: 0,0:10:32.74,0:10:38.04,Default,,0000,0000,0000,,Το Google δεν είναι μόνο μια επιτυχία στο επίπεδο της ψυχολογίας αλλά και στο επίπεδο της τεχνολογίας.
Dialogue: 0,0:10:38.04,0:10:40.94,Default,,0000,0000,0000,,Προτείνω τη χρήση της ψυχολογίας για την επίλυση των προβλημάτων μας
Dialogue: 0,0:10:40.94,0:10:43.73,Default,,0000,0000,0000,,τα οποία δεν γνωρίζαμε καν ότι ήταν προβλήματα.
Dialogue: 0,0:10:43.73,0:10:46.83,Default,,0000,0000,0000,,Να τι προτείνω για να κάνουμε τους ανθρώπους να ολοκληρώνουν τη λήψη των αντιβιοτικών τους.
Dialogue: 0,0:10:46.83,0:10:49.21,Default,,0000,0000,0000,,Μην τους δίνετε 24 άσπρα χάπια.
Dialogue: 0,0:10:49.21,0:10:52.08,Default,,0000,0000,0000,,Δώστε τους 18 άσπρα και έξι μπλε
Dialogue: 0,0:10:52.08,0:10:55.88,Default,,0000,0000,0000,,και πείτε τους να πάρουν τα άσπρα πρώτα και μετά τα μπλε.
Dialogue: 0,0:10:55.88,0:10:57.75,Default,,0000,0000,0000,,Αυτό λέγεται τεμαχισμός.
Dialogue: 0,0:10:57.75,0:11:00.85,Default,,0000,0000,0000,,Είναι μεγαλύτερη η πιθανότητα οι άνθρωποι να φτάσουν μέχρι το τέλος
Dialogue: 0,0:11:00.85,0:11:03.46,Default,,0000,0000,0000,,όταν υπάρχει ένα δείκτης κάπου στη μέση της διαδρομής.
Dialogue: 0,0:11:03.46,0:11:06.42,Default,,0000,0000,0000,,Ένα από τα μεγαλύτερα λάθη, κατά τη γνώμη μου, των οικονομικών
Dialogue: 0,0:11:06.42,0:11:08.84,Default,,0000,0000,0000,,είναι ότι δεν έχουν καταλάβει ότι αυτό που είναι κάτι,
Dialogue: 0,0:11:08.84,0:11:12.87,Default,,0000,0000,0000,,ας πούμε σύνταξη, ανεργία, κόστος,
Dialogue: 0,0:11:12.87,0:11:17.17,Default,,0000,0000,0000,,είναι μια λειτουργία, όχι μόνο ποσοτικά αλλά και ως έννοια.
Dialogue: 0,0:11:17.17,0:11:20.33,Default,,0000,0000,0000,,Αυτό είναι ένα πέρασμα διοδίων στη Βρετανία.
Dialogue: 0,0:11:20.33,0:11:23.86,Default,,0000,0000,0000,,Οι ουρές είναι συχνό φαινόμενο.
Dialogue: 0,0:11:23.86,0:11:25.96,Default,,0000,0000,0000,,Μερικές φορές είναι απελπιστικά μεγάλες.
Dialogue: 0,0:11:25.96,0:11:27.96,Default,,0000,0000,0000,,Μπορεί να εφαρμοστεί η ίδια λογική
Dialogue: 0,0:11:27.96,0:11:29.58,Default,,0000,0000,0000,,στους διαδρόμους ασφαλείας των αεροδρομίων.
Dialogue: 0,0:11:29.58,0:11:33.41,Default,,0000,0000,0000,,Τι θα συνέβαινε εάν χρειαζόταν να πληρώσεις διπλάσιο χρηματικό ποσό για να διασχίσεις τη γέφυρα,
Dialogue: 0,0:11:33.41,0:11:35.79,Default,,0000,0000,0000,,αλλά να περάσεις από μια λωρίδα εξπρές;
Dialogue: 0,0:11:35.79,0:11:39.53,Default,,0000,0000,0000,,Δεν είναι κάτι παράλογο. Είναι οικονομικά αποτελεσματικό.
Dialogue: 0,0:11:39.53,0:11:41.99,Default,,0000,0000,0000,,Ο χρόνος μετράει περισσότερο σε κάποιους ανθρώπους.
Dialogue: 0,0:11:41.99,0:11:44.29,Default,,0000,0000,0000,,Αν περιμένεις για να πας σε μια συνέντευξη για εργασία,
Dialogue: 0,0:11:44.29,0:11:48.26,Default,,0000,0000,0000,,σαφώς και θα πλήρωνες κάτι παραπάνω για να περάσεις από τη λωρίδα ταχείας κυκλοφορίας.
Dialogue: 0,0:11:48.26,0:11:51.23,Default,,0000,0000,0000,,Αν πηγαίνεις να επισκεφθείς την πεθερά σου,
Dialogue: 0,0:11:51.23,0:11:55.29,Default,,0000,0000,0000,,μπορεί να προτιμήσεις την αριστερή λωρίδα.
Dialogue: 0,0:11:55.29,0:11:59.72,Default,,0000,0000,0000,,Το μόνο πρόβλημα είναι ότι αν προτείνεις αυτή την οικονομικά αποτελεσματική λύση,
Dialogue: 0,0:11:59.72,0:12:01.40,Default,,0000,0000,0000,,ο κόσμος το απεχθάνεται.
Dialogue: 0,0:12:01.40,0:12:04.25,Default,,0000,0000,0000,,Διότι νομίζουν ότι σκόπιμα δημιουργούνται καθυστερήσεις στη γέφυρα
Dialogue: 0,0:12:04.25,0:12:05.79,Default,,0000,0000,0000,,για να μεγιστοποιηθούν τα έσοδα,
Dialogue: 0,0:12:05.79,0:12:09.76,Default,,0000,0000,0000,,και «Γιατί στο καλό θα πρέπει να χρηματοδοτήσω την ανικανότητά σου;»
Dialogue: 0,0:12:09.76,0:12:12.09,Default,,0000,0000,0000,,Από την άλλη, αν αλλάξουν ελαφρώς το πλαίσιο
Dialogue: 0,0:12:12.09,0:12:14.50,Default,,0000,0000,0000,,και δημιουργηθεί διοίκηση φιλανθρωπικού χαρακτήρα,
Dialogue: 0,0:12:14.50,0:12:19.57,Default,,0000,0000,0000,,έτσι ώστε τα επιπλέον χρήματα που εισπράττονται να μην πηγαίνουν στην εταιρία της γέφυρας αλλά για φιλανθρωπίες,
Dialogue: 0,0:12:19.57,0:12:22.79,Default,,0000,0000,0000,,η νοοτροπία πληρωμής αλλάζει εντελώς.
Dialogue: 0,0:12:22.79,0:12:26.12,Default,,0000,0000,0000,,Διαμορφώνεται μια σχετικά αποτελεσματική οικονομικά λύση,
Dialogue: 0,0:12:26.12,0:12:28.83,Default,,0000,0000,0000,,τέτοια που έχει την επιδοκιμασία του κόσμου
Dialogue: 0,0:12:28.83,0:12:31.02,Default,,0000,0000,0000,,με κάποιο βαθμό συμπάθειας,
Dialogue: 0,0:12:31.02,0:12:33.74,Default,,0000,0000,0000,,και όχι δυσαρέσκειας.
Dialogue: 0,0:12:33.74,0:12:36.98,Default,,0000,0000,0000,,Στο σημείο λοιπόν που οι οικονομολόγοι κάνουν το βασικό λάθος
Dialogue: 0,0:12:36.98,0:12:39.34,Default,,0000,0000,0000,,είναι ότι νομίζουν πως τα χρήματα είναι χρήματα.
Dialogue: 0,0:12:39.34,0:12:44.48,Default,,0000,0000,0000,,Στην πραγματικότητα η δυσκολία που βιώνω πληρώνοντας πέντε λίρες,
Dialogue: 0,0:12:44.48,0:12:46.58,Default,,0000,0000,0000,,δεν είναι ανάλογη του ποσού,
Dialogue: 0,0:12:46.58,0:12:48.74,Default,,0000,0000,0000,,αλλά του πού νομίζω ότι πάνε αυτά τα χρήματα.
Dialogue: 0,0:12:48.74,0:12:51.76,Default,,0000,0000,0000,,Νομίζω ότι η κατανόηση αυτού του πράγματος θα έφερνε επανάσταση στη φορολογική πολιτική.
Dialogue: 0,0:12:51.76,0:12:54.15,Default,,0000,0000,0000,,Θα μπορούσε να φέρει επανάσταση στις δημόσιες υπηρεσίες.
Dialogue: 0,0:12:54.15,0:12:56.78,Default,,0000,0000,0000,,Θα μπορούσε να επιφέρει σημαντικές αλλαγές.
Dialogue: 0,0:12:56.78,0:12:59.18,Default,,0000,0000,0000,,Να ένας τύπος που καλό θα ήταν όλοι να μελετήσουμε.
Dialogue: 0,0:12:59.18,0:13:01.08,Default,,0000,0000,0000,,Είναι οικονομολόγος σε σχολή της Αυστρίας
Dialogue: 0,0:13:01.08,0:13:06.29,Default,,0000,0000,0000,,που δραστηριοποιήθηκε αρχικά στο πρώτο μισό του 20ου αιώνα στη Βιέννη.
Dialogue: 0,0:13:06.29,0:13:08.14,Default,,0000,0000,0000,,Το ενδιαφέρον σχετικά με την Αυστριακή σχολή
Dialogue: 0,0:13:08.14,0:13:11.20,Default,,0000,0000,0000,,είναι ότι αναπτύχθηκε παράλληλα με τον Φρόιντ.
Dialogue: 0,0:13:11.20,0:13:13.88,Default,,0000,0000,0000,,Ενδιαφέρονται κυρίως για την ψυχολογία.
Dialogue: 0,0:13:13.88,0:13:19.00,Default,,0000,0000,0000,,Πίστευαν ότι υπήρχε μια επιστήμη που ονομάζεται Πραξεολογία,
Dialogue: 0,0:13:19.00,0:13:21.08,Default,,0000,0000,0000,,που είναι προαπαιτούμενη για τη μελέτη των οικονομικών.
Dialogue: 0,0:13:21.08,0:13:25.86,Default,,0000,0000,0000,,Πραξεολογία είναι η μελέτη της ανθρώπινης επιλογής, δράσης και λήψης αποφάσεων.
Dialogue: 0,0:13:25.86,0:13:27.41,Default,,0000,0000,0000,,Νομίζω πως έχουν δίκιο.
Dialogue: 0,0:13:27.41,0:13:29.50,Default,,0000,0000,0000,,Νομίζω ότι ο κίνδυνος που αντιμετωπίζουμε στο σημερινό κόσμο
Dialogue: 0,0:13:29.50,0:13:31.36,Default,,0000,0000,0000,,είναι ότι η επιστήμη των οικονομικών
Dialogue: 0,0:13:31.36,0:13:35.82,Default,,0000,0000,0000,,θεωρεί εαυτήν προαπαιτούμενη επιστήμη για τη μελέτη της ανθρώπινης ψυχολογίας.
Dialogue: 0,0:13:35.82,0:13:38.59,Default,,0000,0000,0000,,Όμως, όπως λέει ο Τσάρλι Μάνγκερ, «Εάν η οικονομία δεν είναι συμπεριφορική,
Dialogue: 0,0:13:38.59,0:13:40.83,Default,,0000,0000,0000,,δεν ξέρω τι στο διάολο είναι».
Dialogue: 0,0:13:40.83,0:13:47.37,Default,,0000,0000,0000,,Κατά ενδιαφέροντα τρόπο, ο Βον Μίσεζ, πιστεύει ότι τα οικονομικά είναι υποσύνολο της ψυχολογίας.
Dialogue: 0,0:13:47.37,0:13:49.20,Default,,0000,0000,0000,,Νομίζω ότι αναφέρεται στα οικονομικά ως
Dialogue: 0,0:13:49.20,0:13:52.60,Default,,0000,0000,0000,,«η μελέτη της ανθρώπινης πραξεολογίας κάτω από συνθήκες σπανιότητας».
Dialogue: 0,0:13:52.60,0:13:55.66,Default,,0000,0000,0000,,Νομίζω,όμως, ότι ο Βον Μίσεζ, ανάμεσα σε άλλα,
Dialogue: 0,0:13:55.66,0:14:01.63,Default,,0000,0000,0000,,χρησιμοποιεί μια αναλογία που πιθανόν είναι η καλύτερη δικαίωση και εξήγηση
Dialogue: 0,0:14:01.63,0:14:04.81,Default,,0000,0000,0000,,για την αξία του μάρκετινγκ, την αξία της προσλαμβάνουσας αξίας
Dialogue: 0,0:14:04.81,0:14:08.90,Default,,0000,0000,0000,,και το γεγονός ότι θα έπρεπε στην πραγματικότητα να την διαχειριστούμε ως απολύτως ισάξια
Dialogue: 0,0:14:08.90,0:14:10.52,Default,,0000,0000,0000,,οποιασδήποτε άλλης αξίας.
Dialogue: 0,0:14:10.52,0:14:13.06,Default,,0000,0000,0000,,΄Όλοι μας --ακόμη και όσοι εργάζονται στο μάρκετινγκ-- τείνουμε
Dialogue: 0,0:14:13.06,0:14:14.58,Default,,0000,0000,0000,,να σκεφτόμαστε την αξία με δυο τρόπους.
Dialogue: 0,0:14:14.58,0:14:15.73,Default,,0000,0000,0000,,Υπάρχει η πραγματική αξία,
Dialogue: 0,0:14:15.73,0:14:17.59,Default,,0000,0000,0000,,που είναι όταν κάνεις κάτι σε ένα εργοστάσιο και παρέχεις μια υπηρεσία,
Dialogue: 0,0:14:17.59,0:14:19.75,Default,,0000,0000,0000,,και μετά υπάρχει η αμφισβητούμενη αξία,
Dialogue: 0,0:14:19.75,0:14:22.27,Default,,0000,0000,0000,,την οποία δημιουργείς αλλάζοντας τον τρόπο που οι άνθρωποι βλέπουν τα πράγματα.
Dialogue: 0,0:14:22.27,0:14:25.22,Default,,0000,0000,0000,,Ο Βον Μίσεζ διαφωνούσε με αυτή τη διάκριση.
Dialogue: 0,0:14:25.22,0:14:26.93,Default,,0000,0000,0000,,Χρησιμοποιούσε την ακόλουθη αναλογία.
Dialogue: 0,0:14:26.93,0:14:32.15,Default,,0000,0000,0000,,Αναφερόταν στους περίεργους οικονομολόγους που ονομάζονται Γάλλοι Φυσιοκράτες,
Dialogue: 0,0:14:32.15,0:14:36.48,Default,,0000,0000,0000,,οι οποίοι πίστευαν ότι η μόνη αληθινή αξία είναι αυτή που αποκτιέται από τη γη.
Dialogue: 0,0:14:36.48,0:14:39.07,Default,,0000,0000,0000,,Αν, λοιπόν, είσαι βοσκός ή χτίστης ή γεωργός,
Dialogue: 0,0:14:39.07,0:14:40.84,Default,,0000,0000,0000,,δημιουργείς πραγματική αξία.
Dialogue: 0,0:14:40.84,0:14:43.30,Default,,0000,0000,0000,,Αν, όμως, αγόραζες μαλλί απ' τον βοσκό
Dialogue: 0,0:14:43.32,0:14:46.46,Default,,0000,0000,0000,,και σου χρέωναν επιπλέον χρήματα για να το κάνουν καπέλο,
Dialogue: 0,0:14:46.46,0:14:48.79,Default,,0000,0000,0000,,στην πραγματικότητα δε δημιουργούσες αξία,
Dialogue: 0,0:14:48.79,0:14:50.76,Default,,0000,0000,0000,,εκμεταλλευόσουν το βοσκό.
Dialogue: 0,0:14:50.76,0:14:54.62,Default,,0000,0000,0000,,Έρχεται τώρα ο Βον Μίσεζ και λέει ότι τα σύγχρονα οικονομικά κάνουν το ίδιο λάθος
Dialogue: 0,0:14:54.62,0:14:56.78,Default,,0000,0000,0000,,σε σχέση με τη διαφήμιση και το μάρκετινγκ.
Dialogue: 0,0:14:56.78,0:14:59.17,Default,,0000,0000,0000,,Λέει, ότι εάν έχεις ένα εστιατόριο,
Dialogue: 0,0:14:59.17,0:15:01.38,Default,,0000,0000,0000,,δεν υπάρχει υγιής διάκριση
Dialogue: 0,0:15:01.38,0:15:03.83,Default,,0000,0000,0000,,ανάμεσα στην αξία που δημιουργείς παρασκευάζοντας τροφή
Dialogue: 0,0:15:03.83,0:15:06.00,Default,,0000,0000,0000,,και την αξία που δημιουργείς καθαρίζοντας το πάτωμα.
Dialogue: 0,0:15:06.00,0:15:09.21,Default,,0000,0000,0000,,'Ένα από αυτά δημιουργεί, πιθανόν, το πρωταρχικό προϊόν--
Dialogue: 0,0:15:09.21,0:15:10.68,Default,,0000,0000,0000,,το πράγμα που νομίζουμε ότι πληρώνουμε--
Dialogue: 0,0:15:10.68,0:15:12.34,Default,,0000,0000,0000,,το άλλο που δημιουργεί τις συνθήκες
Dialogue: 0,0:15:12.34,0:15:15.65,Default,,0000,0000,0000,,μέσα στις οποίες μπορούμε να απολαύσουμε και να εκτιμήσουμε το προϊόν.
Dialogue: 0,0:15:15.65,0:15:18.67,Default,,0000,0000,0000,,Η ιδέα ότι το ένα θα έπρεπε να έχει προτεραιότητα έναντι του άλλου
Dialogue: 0,0:15:18.67,0:15:20.83,Default,,0000,0000,0000,,είναι λάθος από τη βάση της.
Dialogue: 0,0:15:20.83,0:15:22.09,Default,,0000,0000,0000,,Δοκιμάστε αυτό το γρήγορο πείραμα.
Dialogue: 0,0:15:22.09,0:15:24.70,Default,,0000,0000,0000,,Φανταστείτε ένα εστιατόριο που σερβίρει φαγητό βραβευμένο με αστέρια Μισελάν,
Dialogue: 0,0:15:24.70,0:15:27.36,Default,,0000,0000,0000,,αλλά στην πραγματικότητα το εστιατόριο βρωμά υπόνομο
Dialogue: 0,0:15:27.36,0:15:31.43,Default,,0000,0000,0000,,και έχει περιττώματα ανθρώπων στο πάτωμα.
Dialogue: 0,0:15:31.43,0:15:33.73,Default,,0000,0000,0000,,Το καλύτερο πράγμα που μπορεί κανείς να κάνει εκεί για να δημιουργήσει αξία
Dialogue: 0,0:15:33.73,0:15:36.92,Default,,0000,0000,0000,,δεν είναι να βελτιώσει το φαγητό περαιτέρω,
Dialogue: 0,0:15:36.92,0:15:40.92,Default,,0000,0000,0000,,είναι να ξεφορτωθεί τη μυρωδιά και να καθαρίσει το πάτωμα.
Dialogue: 0,0:15:40.92,0:15:44.10,Default,,0000,0000,0000,,Καταλαβαίνουμε ότι αυτό είναι ζωτικής σημασίας.
Dialogue: 0,0:15:44.10,0:15:46.32,Default,,0000,0000,0000,,Αν φαίνεται να είναι περίεργο, δύσκολο πράγμα,
Dialogue: 0,0:15:46.32,0:15:50.79,Default,,0000,0000,0000,,στο Η.Βασίλειο, το ταχυδρομείο είχε 98 τοις εκατό επιτυχία
Dialogue: 0,0:15:50.79,0:15:53.12,Default,,0000,0000,0000,,στην παράδοση της εξπρές αλληλογραφίας την επόμενη μέρα.
Dialogue: 0,0:15:53.12,0:15:55.49,Default,,0000,0000,0000,,Αποφάσισαν ότι δεν ήταν αρκετά καλό
Dialogue: 0,0:15:55.49,0:15:57.45,Default,,0000,0000,0000,,και θέλησαν να το ανεβάσουν στο 99.
Dialogue: 0,0:15:57.45,0:16:01.77,Default,,0000,0000,0000,,Η προσπάθεια για κάτι τέτοιο απορύθμισε τον οργανισμό.
Dialogue: 0,0:16:01.77,0:16:04.83,Default,,0000,0000,0000,,Αν το ίδιο χρονικό διάστημα πήγαιναν και ρωτούσαν τον κόσμο,
Dialogue: 0,0:16:04.83,0:16:08.12,Default,,0000,0000,0000,,«Τι ποσοστό εξπρές αλληλογραφίας φτάνει την επόμενη μέρα;»
Dialogue: 0,0:16:08.12,0:16:12.63,Default,,0000,0000,0000,,η μέση απάντηση ή η πιθανολογούμενη απάντηση θα ήταν 50 με 60 τοις εκατό.
Dialogue: 0,0:16:12.63,0:16:15.23,Default,,0000,0000,0000,,Αν, τώρα, η αντίληψή σας είναι χειρότερη από την πραγματικότητά σας,
Dialogue: 0,0:16:15.23,0:16:18.73,Default,,0000,0000,0000,,τι στο καλό κάνετε, στην προσπάθεια να αλλάξετε την πραγματικότητα;
Dialogue: 0,0:16:18.73,0:16:22.94,Default,,0000,0000,0000,,Είναι σαν να προσπαθείτε να αλλάξετε την τροφή στο εστιατόριο που βρωμάει.
Dialogue: 0,0:16:22.94,0:16:25.00,Default,,0000,0000,0000,,Αυτό που χρειάζεται να κάνετε
Dialogue: 0,0:16:25.00,0:16:26.66,Default,,0000,0000,0000,,είναι πρώτα να πείτε στον κόσμο
Dialogue: 0,0:16:26.66,0:16:30.84,Default,,0000,0000,0000,,ότι το 98 τοις εκατό της αλληλογραφίας φτάνει την επόμενη μέρα.
Dialogue: 0,0:16:30.84,0:16:32.54,Default,,0000,0000,0000,,Αυτό είναι αρκετά καλό.
Dialogue: 0,0:16:32.54,0:16:35.17,Default,,0000,0000,0000,,Θα έλεγα ότι στη Βρετανία υπάρχει ένα καλύτερο πλαίσιο αναφοράς,
Dialogue: 0,0:16:35.17,0:16:36.76,Default,,0000,0000,0000,,το οποίο είναι να πουν στον κόσμο
Dialogue: 0,0:16:36.76,0:16:38.79,Default,,0000,0000,0000,,ότι περισσότερη εξπρές αλληλογραφία φτάνει την επόμενη μέρα
Dialogue: 0,0:16:38.79,0:16:40.85,Default,,0000,0000,0000,,στο Η.Βασίλειο απ' ό,τι στη Γερμανία.
Dialogue: 0,0:16:40.85,0:16:43.38,Default,,0000,0000,0000,,Γιατί γενικά στη Βρετανία αν κάποιος θέλει να μας χαροποιήσει για κάτι,
Dialogue: 0,0:16:43.38,0:16:45.77,Default,,0000,0000,0000,,απλώς μπορεί να μας πει ότι είναι καλύτερα από τη Γερμανία.
Dialogue: 0,0:16:45.77,0:16:47.35,Default,,0000,0000,0000,,(Γέλια)
Dialogue: 0,0:16:47.35,0:16:49.62,Default,,0000,0000,0000,,(Χειροκρότημα)
Dialogue: 0,0:16:49.62,0:16:54.25,Default,,0000,0000,0000,,Διαλέξτε το πλαίσιο αναφοράς σας και την προσλαμβάνουσα αξία
Dialogue: 0,0:16:54.25,0:16:57.12,Default,,0000,0000,0000,,και ως αποτέλεσμα η πραγματική αξία μεταβάλλεται εντελώς.
Dialogue: 0,0:16:57.12,0:16:59.23,Default,,0000,0000,0000,,Για τους Γερμανούς πρέπει να ειπωθεί
Dialogue: 0,0:16:59.23,0:17:01.20,Default,,0000,0000,0000,,ότι οι Γερμανοί και οι Γάλλοι κάνουν υπέροχη δουλειά
Dialogue: 0,0:17:01.20,0:17:03.33,Default,,0000,0000,0000,,στη δημιουργία μιας ενωμένης Ευρώπης.
Dialogue: 0,0:17:03.33,0:17:05.76,Default,,0000,0000,0000,,Το μόνο πράγμα που δεν περιμένουν είναι ότι ενώνουν την Ευρώπη
Dialogue: 0,0:17:05.76,0:17:08.44,Default,,0000,0000,0000,,μέσω ενός ήπιου μίσους Γερμανών και Γάλλων εξίσου.
Dialogue: 0,0:17:08.46,0:17:11.15,Default,,0000,0000,0000,,Αλλά εγώ είμαι Βρετανός και μας αρέσει έτσι.
Dialogue: 0,0:17:11.15,0:17:16.83,Default,,0000,0000,0000,,Βλέπουμε, επίσης, ότι σε κάθε περίπτωση η πρόσληψή μας είναι διάτρητη.
Dialogue: 0,0:17:16.83,0:17:19.17,Default,,0000,0000,0000,,Δε βλέπουμε διαφορά ανάμεσα στην ποιότητα του φαγητού
Dialogue: 0,0:17:19.17,0:17:21.65,Default,,0000,0000,0000,,και στο περιβάλλον στο οποίο το καταναλώνουμε.
Dialogue: 0,0:17:21.65,0:17:23.48,Default,,0000,0000,0000,,Όλοι σας έχετε εμπειρία αυτού του φαινομένου
Dialogue: 0,0:17:23.48,0:17:25.91,Default,,0000,0000,0000,,αν σας έχουν πλύνει ή καθαρίσει το αυτοκίνητο.
Dialogue: 0,0:17:25.91,0:17:29.33,Default,,0000,0000,0000,,Όταν το πάρετε και φύγετε νιώθετε ότι οδηγείτε καλύτερα.
Dialogue: 0,0:17:29.33,0:17:31.51,Default,,0000,0000,0000,,Η αιτία είναι,
Dialogue: 0,0:17:31.51,0:17:34.29,Default,,0000,0000,0000,,εκτός και αν ο τεχνικός του έχει αλλάξει μυστηριωδώς τα λάδια,
Dialogue: 0,0:17:34.29,0:17:37.54,Default,,0000,0000,0000,,και εκτελεί εργασίες για τις οποίες δεν τον έχω πληρώσει ή δεν τις γνωρίζω,
Dialogue: 0,0:17:37.54,0:17:39.96,Default,,0000,0000,0000,,είναι γιατί η αντίληψή μας είναι διάτρητη.
Dialogue: 0,0:17:39.96,0:17:44.08,Default,,0000,0000,0000,,Τα επώνυμα αναλγητικά είναι περισσότερο αποτελεσματικά στην υποχώρηση του πόνου
Dialogue: 0,0:17:44.08,0:17:46.25,Default,,0000,0000,0000,,από τα μη επώνυμα.
Dialogue: 0,0:17:46.25,0:17:48.56,Default,,0000,0000,0000,,Δεν αναφέρομαι στην αναφερόμενη υποχώρηση του πόνου,
Dialogue: 0,0:17:48.56,0:17:50.56,Default,,0000,0000,0000,,αλλά στην πραγματικά μετρημένη υποχώρηση του πόνου.
Dialogue: 0,0:17:50.56,0:17:55.07,Default,,0000,0000,0000,,Εν πάση περιπτώσει η αντίληψη είναι διάτρητη.
Dialogue: 0,0:17:55.08,0:17:58.62,Default,,0000,0000,0000,,Αν λοιπόν κάνετε κάτι που από κάποια άποψη το αντιλαμβάνεστε άσχημα,
Dialogue: 0,0:17:58.62,0:18:00.40,Default,,0000,0000,0000,,μπορεί να καταστρέψετε την άλλη άποψη.
Dialogue: 0,0:18:00.40,0:18:02.00,Default,,0000,0000,0000,,Σας ευχαριστώ πάρα πολύ.
Dialogue: 0,0:18:02.00,0:18:03.86,Default,,0000,0000,0000,,(Χειροκρότημα)