1
00:00:09,771 --> 00:00:14,214
(라틴 아메리카 음악)

2
00:00:38,211 --> 00:00:42,527
(박수)
(음악)

3
00:00:42,538 --> 00:00:46,871
(음악)

4
00:00:48,918 --> 00:00:51,279
남자: 끝나고 하시고 싶은 말씀이 있으시면

5
00:00:51,279 --> 00:00:53,828
뒤에 있는 초록 방에 저는 있겠습니다.

6
00:00:53,828 --> 00:00:55,655
리즈라: 그냥 클릭커 주세요.

7
00:00:55,655 --> 00:00:57,834
남자: 여기 있습니다.

8
00:00:57,834 --> 00:00:58,966
고맙습니다.

9
00:00:58,966 --> 00:01:00,493
와!

10
00:01:00,493 --> 00:01:01,613
남자: 정말요?

11
00:01:01,613 --> 00:01:03,821
리즈라: 이제 커피 마시지 않아도 
되겠네요, 그죠?

12
00:01:03,821 --> 00:01:05,131
남자: 음, 네.

13
00:01:05,168 --> 00:01:07,203
리즈라: 저는 첸 리즈라에요.

14
00:01:07,203 --> 00:01:10,556
저는 무용수, 작가, 그리고 사업가에요.

15
00:01:10,710 --> 00:01:13,567
제가 유혹하는 춤으로 시작한 것은

16
00:01:13,567 --> 00:01:15,529
유혹을 먼저 느껴보시라고 한 겁니다.

17
00:01:15,529 --> 00:01:17,766
어떤 본능적인 수준으로 말입니다.

18
00:01:17,774 --> 00:01:22,123
저는 유혹에 관심이 많습니다.
춤이나 움직임 뿐만 아니라

19
00:01:22,303 --> 00:01:27,286
일상생활로 
어떻게 이끌어 올지도요.

20
00:01:27,939 --> 00:01:31,677
최고의 전문 무용수들과 훈련하기 위해서

21
00:01:31,677 --> 00:01:34,633
2005년부터 쿠바를 오가며 여행했습니다.

22
00:01:34,633 --> 00:01:39,673
그때 바로 유혹을 의미있는 
인생의 기술로 보기 시작했습니다.

23
00:01:41,358 --> 00:01:43,449
저는 유혹에 매우 관심이 많습니다.

24
00:01:43,449 --> 00:01:47,777
주로 그것이 
장난스럽고 재미있는 것이기 때문이죠.

25
00:01:48,445 --> 00:01:52,742
모든 사람에게 
유혹하는 힘이 있다고 생각합니다.

26
00:01:52,742 --> 00:01:54,818
여러분은 그냥 
그것을 풀어 주면 되는 겁니다.

27
00:01:54,818 --> 00:01:57,510
아주 어릴 때부터 이 기술을 개발해서

28
00:01:57,510 --> 00:01:59,703
인생에서 더욱 성공할 수 있도록

29
00:01:59,703 --> 00:02:02,857
해야 한다고 저는 생각합니다.

30
00:02:03,283 --> 00:02:05,246
잠시 유혹에 대해서 살펴보겠습니다.

31
00:02:05,246 --> 00:02:07,713
유혹에 대한 우리의 개념을 한번 짚어보죠.

32
00:02:07,713 --> 00:02:09,668
그것이 무슨 의미인지 말이에요.

33
00:02:09,668 --> 00:02:12,575
"유혹"이라는 단어를 처음 들으면

34
00:02:12,575 --> 00:02:14,553
우리는 크게 오해합니다.

35
00:02:14,553 --> 00:02:16,799
이 단어는 너무나 자주 성적화되어서

36
00:02:16,799 --> 00:02:20,493
우리는 이걸 
긍정적인 기술로 생각하지 않습니다.

37
00:02:21,263 --> 00:02:23,976
우리는 유혹을 
보통 부정적인 것과 결부시킵니다.

38
00:02:23,976 --> 00:02:28,099
영향력의 형태로는 정당하지 않거나
용인되지 않는 것으로 여기기 때문입니다.

39
00:02:28,622 --> 00:02:30,943
어느 정도 잘 유혹당하는 사람들은

40
00:02:30,943 --> 00:02:33,839
상황에 말려들었다고 생각합니다.

41
00:02:33,839 --> 00:02:37,673
성역할 측면에서 보자면, 
남자가 여자보다는

42
00:02:37,673 --> 00:02:41,374
자유롭게 유혹할 수 있음이 
당연하게 여겨집니다.

43
00:02:41,374 --> 00:02:43,398
일과 유혹을 생각해 보면,

44
00:02:43,398 --> 00:02:48,200
잠자리로 지위를 얻는 것과 
전문적이지 못하다고 생각합니다.

45
00:02:48,521 --> 00:02:52,916
돈은 나쁜 거라고 사람들이 말합니다.

46
00:02:53,541 --> 00:02:56,234
돈 자체가 나쁜 것은 아니죠, 그렇죠?

47
00:02:56,241 --> 00:03:00,349
돈이 권력을 주는 것이고

48
00:03:00,557 --> 00:03:02,716
권력은 좋게도 나쁘게도 쓰일 수 있습니다.

49
00:03:02,716 --> 00:03:05,263
그것이 여러분의 내면의 모습이 됩니다.

50
00:03:05,263 --> 00:03:07,221
유혹도 마찬가지입니다.

51
00:03:07,221 --> 00:03:10,563
여러분의 DNA에 있고 어떻게 할지는 
여러분이 선택하는 겁니다.

52
00:03:10,563 --> 00:03:13,410
저는 유혹을 세련되게 만듭니다.

53
00:03:13,410 --> 00:03:17,579
거기에 
성실함과 도덕성의 의미를 더했습니다.

54
00:03:20,640 --> 00:03:24,867
유혹이란 여러분의 미개발된 힘입니다.

55
00:03:24,867 --> 00:03:28,379
사용하지 않고 있는, 
하지만 풀어주기 바라는 힙입니다.

56
00:03:29,074 --> 00:03:32,124
슈퍼맨에게 
총알을 멈추지 말라고 하겠습니까?

57
00:03:32,650 --> 00:03:35,658
아니면 의사에게 
생명을 구하지 말라고요?

58
00:03:35,658 --> 00:03:37,837
물론 우리는 그렇지 않습니다.

59
00:03:37,837 --> 00:03:45,943
유혹이란 매력, 관계, 취약함, 자존감,

60
00:03:46,163 --> 00:03:49,505
자신감과 호소력입니다.

61
00:03:51,118 --> 00:03:55,550
저는 항상 쿠바에 가는 운 좋은 사람입니다.

62
00:03:56,519 --> 00:04:00,092
쿠바의 문화를 오랫동안 관찰했고,

63
00:04:00,243 --> 00:04:02,096
유혹의 힘을 
어떻게 인지하고 있는지 보았습니다.

64
00:04:02,842 --> 00:04:07,913
그것을 여러가지 방법으로 말할 수 있습니다.

65
00:04:07,913 --> 00:04:10,662
쿠바는 내가 유혹을 연구한 곳이고 
쿠바인들이 어떻게 잘쓰는지 알게 된

66
00:04:10,662 --> 00:04:15,203
그곳은 유혹에 대한 연구실 같았습니다.

67
00:04:15,940 --> 00:04:18,329
하지만 쿠바인들만 유혹을 사용하는 방법을

68
00:04:18,329 --> 00:04:20,575
아는 것은 아닐 겁니다. 그렇죠?

69
00:04:20,575 --> 00:04:22,599
다른 나라에서도 경험할 수 있습니다.

70
00:04:22,599 --> 00:04:26,606
이스라엘, 브라질, 
도미니카 공화국, 여러 나라들에서요.

71
00:04:26,606 --> 00:04:30,465
그런데 쿠바에서 여러가지 조합을 발견했습니다.

72
00:04:30,465 --> 00:04:32,575
다른 곳에서는 아직 발견하지 못한

73
00:04:32,575 --> 00:04:34,724
아주 독특한 조합입니다.

74
00:04:34,724 --> 00:04:38,175
오늘 그것을 이야기하려고 합니다.

75
00:04:38,175 --> 00:04:40,314
아마 여러분은 이 말에 동의하실 겁니다.

76
00:04:40,314 --> 00:04:44,316
이런 종류의 공개적인 유혹을 
북미지역에서 찾을 가능성은

77
00:04:44,316 --> 00:04:48,278
상당히 낮을 겁니다. 그렇죠?

78
00:04:48,278 --> 00:04:52,412
삶과 유혹에 대한 소중한 인생의 교훈을

79
00:04:52,412 --> 00:04:55,567
쿠바인에게서 배울 수 있다고 생각합니다.

80
00:04:55,822 --> 00:05:03,211
그렇게 말해서 하는 말인데, 
유혹을 가지고 쪼개서 어떤 공식으로 만든다면

81
00:05:03,211 --> 00:05:05,487
어떤 모습이 될까요?

82
00:05:06,357 --> 00:05:09,554
첫번째, 욕망 -- 받아 적으세요!

83
00:05:11,291 --> 00:05:14,341
욕망이란 무엇을 원하는지 아는 것입니다.

84
00:05:14,731 --> 00:05:18,170
그리고 그것을 추구하려는 의지를 갖는 것이죠.

85
00:05:19,999 --> 00:05:25,202
쿠바에서, 
룸바는 남녀사이의 유혹하는 게임입니다.

86
00:05:25,202 --> 00:05:28,618
여자는 애교부리는 암탉이고 
남자는 매혹적인 수탉입니다.

87
00:05:28,618 --> 00:05:35,201
여자는 "갖고 싶어? 가져봐" 라며 
몸으로 남자를 유혹합니다.

88
00:05:36,022 --> 00:05:38,942
남자는 반면에 자신의 몸으로

89
00:05:38,947 --> 00:05:40,906
남성성을 보여주려 합니다.

90
00:05:40,906 --> 00:05:43,339
여자를 유인하려 하죠. 짠!

91
00:05:43,339 --> 00:05:46,643
공격개시입니다.
(웃음)

92
00:05:47,645 --> 00:05:51,481
여자를 쪼아대며 임신시키려 합니다.

93
00:05:52,319 --> 00:05:56,411
공격을 감지한 여자는 막으려 합니다.

94
00:05:57,191 --> 00:05:59,267
성공하지 못했다며 놀려댈 겁니다.

95
00:05:59,267 --> 00:06:03,496
"제대로 안됐어, 다시 해봐." 라며 
가버립니다.

96
00:06:04,489 --> 00:06:09,784
쿠바인들은 마치 룸바게임을 하듯이 
거리에서 매일 교류합니다.

97
00:06:10,372 --> 00:06:14,169
언제나 매력적인 긴장감을 유지합니다.

98
00:06:14,169 --> 00:06:17,123
마치 거의 가진 듯 하지만 
갖고 있지는 않은 것 같죠.

99
00:06:17,123 --> 00:06:20,030
노력한다면 아마도 가능할지도 모르죠.

100
00:06:20,057 --> 00:06:22,057
(웃음)

101
00:06:23,249 --> 00:06:28,270
'아마도'라는 것을 가지고 있는 것이 
잠재적 가능성을 보여주는 기술입니다.

102
00:06:28,561 --> 00:06:31,810
가능성을 욕망으로 부채질하는 거죠.

103
00:06:32,424 --> 00:06:35,877
그것은 감정의 버튼이 어디 있는지 알고

104
00:06:35,877 --> 00:06:38,774
그것을 누르는 것입니다.

105
00:06:39,848 --> 00:06:43,563
숨겨져 있을지라도 실제적 욕망이 있을 때는

106
00:06:43,563 --> 00:06:46,131
그것을 끄집어 낼 수 있습니다.

107
00:06:46,131 --> 00:06:49,261
하지만 상대방이 무엇을 놓치고 있는지 
알아야 합니다.

108
00:06:49,261 --> 00:06:51,323
그리고 그것을 주어야 합니다.

109
00:06:51,323 --> 00:06:56,236
제대로 되면 
"아니오"라고 말하기가 거의 불가능해집니다.

110
00:06:57,106 --> 00:07:00,127
두번째, 자신감입니다.

111
00:07:00,818 --> 00:07:03,993
강한 자신감은 유혹에 필수적입니다.

112
00:07:04,310 --> 00:07:07,678
자신감 없이는 원하는 것을 추구할 수 없습니다.

113
00:07:08,446 --> 00:07:11,948
우리의 자아상은 아주 어린 시절에 형성되고

114
00:07:12,456 --> 00:07:15,739
환경에 깊이 영향을 받습니다.

115
00:07:16,304 --> 00:07:19,944
쿠바인들은 어릴 때부터 자녀들을 칭찬해서

116
00:07:19,944 --> 00:07:22,682
자신의 몸에 대해 
자신있고 멋지게 느끼도록 합니다.

117
00:07:22,682 --> 00:07:26,351
그것이 인생의 중요한 기술임을 
알기 때문입니다.

118
00:07:26,365 --> 00:07:29,980
호텔 수영장에서 그들을 보실 겁니다. 
음악이 폭발할 듯 하죠.

119
00:07:29,980 --> 00:07:32,261
그들은 음악으로 빠져들고,

120
00:07:32,261 --> 00:07:35,197
어린이들도 옆에서 음악에 빠져들면, 
아이들에게 말합니다.

121
00:07:35,197 --> 00:07:38,792
(스페인어)"너 정말 예쁘다!"

122
00:07:38,792 --> 00:07:42,912
게다가 쿠바에서는 광고가 없습니다.

123
00:07:42,957 --> 00:07:44,954
공산국가이니까요.

124
00:07:44,954 --> 00:07:48,242
그래서 신체상을 왜곡할만한 것이 없습니다.

125
00:07:48,611 --> 00:07:51,592
쿠바인들은 우리와 달리

126
00:07:51,592 --> 00:07:58,111
완벽한 몸을 가져야 한다는 
미디어에 영향을 받지 않습니다.

127
00:07:58,111 --> 00:08:00,292
대신 그들의 자아상은

128
00:08:00,292 --> 00:08:07,259
주변에서 멋지게 느끼는 것과 
집에서 사랑을 얼마나 받는지로 형성됩니다.

129
00:08:08,747 --> 00:08:11,306
그 결과,

130
00:08:11,306 --> 00:08:15,665
쿠바인들은 어떤 몸매를 가졌든지 상관없이

131
00:08:15,665 --> 00:08:18,573
강한 자부심과 자신감을 가지고 성장합니다.

132
00:08:18,573 --> 00:08:21,689
이런 자신감이 나중에

133
00:08:21,706 --> 00:08:24,442
인생의 모든 분야에서 어떻게 자신을 나타내고

134
00:08:24,442 --> 00:08:27,013
성공하는 지를 이끌어 냅니다.

135
00:08:27,681 --> 00:08:29,714
세번째, 신체언어입니다.

136
00:08:30,020 --> 00:08:32,267
하바나 거리를 걸어가면

137
00:08:32,267 --> 00:08:36,266
남자와 여자들이 공개된 곳에서 
언제든지 서로를 확인합니다.

138
00:08:36,477 --> 00:08:38,265
숨기려고 하지 않습니다.

139
00:08:38,265 --> 00:08:41,828
남자들은 여자들을 
"예쁜이", "멋쟁이"라고 부릅니다.

140
00:08:41,828 --> 00:08:44,430
여자들은 몸매를 가다듬고

141
00:08:44,430 --> 00:08:47,127
걸을 때 곡선을 강조하며 반응합니다.

142
00:08:47,127 --> 00:08:49,822
자신들이 눈에 띄고 
감탄을 받는다는 것을 알기 때문이죠.

143
00:08:49,822 --> 00:08:52,154
그리고 그것을 좋아합니다.

144
00:08:53,218 --> 00:08:57,239
유혹하고 유혹받는 것을 아주 쉽게 해줍니다.

145
00:08:57,459 --> 00:09:01,155
다른 사람들이 
어떻게 느끼는지 알기 때문입니다.

146
00:09:02,171 --> 00:09:06,045
유혹은 목소리의 어조를 통해서,

147
00:09:06,349 --> 00:09:10,228
시선이나 
말하는 것과 방법으로도 드러납니다.

148
00:09:10,588 --> 00:09:14,024
가끔은 살짝 만지기를 더하는 것으로도요.

149
00:09:15,459 --> 00:09:18,283
신체언어는 유혹에 있어 아주 중요합니다.

150
00:09:18,283 --> 00:09:20,697
그것이 당신이 원하는 것을 
다른 사람들에게

151
00:09:20,697 --> 00:09:22,694
이야기하는 것이니까요.

152
00:09:23,071 --> 00:09:25,768
네번째, 흥분입니다.

153
00:09:26,495 --> 00:09:28,974
누군가를 효과적으로 유혹하려면

154
00:09:28,974 --> 00:09:32,482
여러분이 원하는 것을 주도록

155
00:09:32,911 --> 00:09:37,248
욕구를 깨워서 주도록 하는

156
00:09:37,769 --> 00:09:40,251
흥분의 단계가 있어야 합니다.

157
00:09:40,769 --> 00:09:44,295
하지만 먼저, 
상대방과의 교감과 소통이 있어야 하죠.

158
00:09:44,295 --> 00:09:46,916
안그러면, 어떻게 마음을 얻을 수 있겠습니까?

159
00:09:46,916 --> 00:09:49,564
유혹이 정말로 효과가 있으려면,

160
00:09:49,564 --> 00:09:54,228
잠시 동안 완전히 주의집중을 해야 합니다.

161
00:09:54,829 --> 00:09:59,210
쿠바 남자들에게서 알게된 
매력적인 것 중의 하나는

162
00:09:59,447 --> 00:10:03,529
상처 받거나 거절 당하는 결과에 대해 
완전히 두려움 없이

163
00:10:03,529 --> 00:10:05,764
원하는 것을 추구하는 모습이었습니다.

164
00:10:05,764 --> 00:10:11,422
여성이 훌륭하고 특별하게 느끼도록 하면서
계속 해서 유혹할 겁니다.

165
00:10:11,422 --> 00:10:13,872
몇 번 "아니오"라고 거절해도 말입니다.

166
00:10:13,872 --> 00:10:18,026
그녀의 마음 속에 
천천히 몰래 들어가 욕망을 일깨웁니다.

167
00:10:18,286 --> 00:10:22,665
"아니오"에는 "아마도"가 있었고 
그것은 "네"가 됩니다.

168
00:10:22,665 --> 00:10:25,487
정말 매력적입니다.

169
00:10:25,871 --> 00:10:30,930
실패를 두려워하지 않는 것은 제가 만나 본

170
00:10:30,930 --> 00:10:33,481
가장 유혹적인 사람으로부터 알게 된

171
00:10:33,481 --> 00:10:35,786
상당히 강한 능력입니다.

172
00:10:35,786 --> 00:10:37,387
그들은 이렇게 할 수 있습니다.

173
00:10:37,387 --> 00:10:40,587
왜냐하면 그들은 직관력을 키워서

174
00:10:40,587 --> 00:10:43,362
"아니오"가 "아니오"라는 것과 
"아니오"가 "아마도"라고 하는 것의

175
00:10:43,362 --> 00:10:45,130
차이를 쉽게 구별할 수 있기 때문입니다.

176
00:10:45,130 --> 00:10:50,016
"아니오"를 "아니오"의 곧이 곧대로의 의미로 
받아들이는 것은 가장 원하지 않는 것일테니까요.

177
00:10:50,893 --> 00:10:53,449
여러분이 아셨으면 하는 것은

178
00:10:53,449 --> 00:10:56,814
모든 사람들이 
유혹의 힘을 가지고 있다는 겁니다.

179
00:10:56,814 --> 00:11:01,161
배워야할 요령은 그것을 
어떻게 언제 쓰느냐를 배우는 것이죠.

180
00:11:03,312 --> 00:11:05,841
유혹이란 
여러분이 어떻게 생각하시든 기술입니다.

181
00:11:05,841 --> 00:11:09,418
구애하기, 설득하기라고 부를 수 있습니다.

182
00:11:09,418 --> 00:11:12,160
누군가의 마음을 얻기, 매력 발산하기, 
어떻게 부르든 관계없습니다.

183
00:11:12,160 --> 00:11:15,322
실제로는 제가 말씀드린 이 모든 요소들을

184
00:11:15,322 --> 00:11:20,351
다 사용하는 겁니다. 
첫번째: 욕망, 두번째: 자신감,

185
00:11:20,351 --> 00:11:23,483
세번째: 신체언어, 네번째: 흥분입니다.

186
00:11:23,483 --> 00:11:27,849
여러분이 원하는 것을 갖게 해주는 
교감을 만들어 내기 위해서요.

187
00:11:29,318 --> 00:11:34,464
유혹이란 과학이 아니라 예술이라는 것을 
기억하셔야 합니다.

188
00:11:35,243 --> 00:11:39,626
마음으로부터 나오는 아름다움이라는 것을요.

189
00:11:39,626 --> 00:11:42,960
다른 예술과 마찬가지로 배울 수 있습니다.

190
00:11:42,960 --> 00:11:47,861
하지만 완전히 자기표현을 하려면,
능숙해지고 여러분 것이 되기 위한

191
00:11:47,861 --> 00:11:50,289
시간이 필요합니다.

192
00:11:50,670 --> 00:11:53,793
저의 바람은 여러분이 유혹을

193
00:11:53,793 --> 00:11:57,143
제가 배웠듯이 소중한 인생의 기술로 
생각하셨으면 합니다.

194
00:11:57,143 --> 00:12:00,194
많은 사람들이 어른이 되면서

195
00:12:00,194 --> 00:12:03,427
순수한 태도를 잃어버리고 
뭔가를 놓치게 됩니다.

196
00:12:03,427 --> 00:12:07,257
우리가 그렇지 않는다면 
세상이 더욱 좋아지지 않을까요?

197
00:12:07,655 --> 00:12:12,250
유혹이 자신감으로 이끈다고 저는 생각합니다.

198
00:12:12,910 --> 00:12:17,696
자신감은 인생의 모든 분야에서 성공하게 하죠.

199
00:12:17,696 --> 00:12:23,201
유혹을 익혀보세요. 
그럼 원하는 것은 뭐든지 얻게됩니다.

200
00:12:23,979 --> 00:12:25,796
어떤 것이든요.

201
00:12:25,796 --> 00:12:27,817
저는 TED 연설을 했습니다. 그렇죠?

202
00:12:27,817 --> 00:12:29,697
(웃음)

203
00:12:29,697 --> 00:12:30,987
감사합니다.

204
00:12:30,987 --> 00:12:33,684
(박수)