0:00:09.771,0:00:14.214
(라틴 아메리카 음악)

0:00:38.211,0:00:42.527
(박수)[br](음악)

0:00:42.538,0:00:46.871
(음악)

0:00:48.918,0:00:51.279
남자: 끝나고 하시고 싶은 말씀이 있으시면

0:00:51.279,0:00:53.828
뒤에 있는 초록 방에 저는 있겠습니다.

0:00:53.828,0:00:55.655
리즈라: 그냥 클릭커 주세요.

0:00:55.655,0:00:57.834
남자: 여기 있습니다.

0:00:57.834,0:00:58.966
고맙습니다.

0:00:58.966,0:01:00.493
와!

0:01:00.493,0:01:01.613
남자: 정말요?

0:01:01.613,0:01:03.821
리즈라: 이제 커피 마시지 않아도 [br]되겠네요, 그죠?

0:01:03.821,0:01:05.131
남자: 음, 네.

0:01:05.168,0:01:07.203
리즈라: 저는 첸 리즈라에요.

0:01:07.203,0:01:10.556
저는 무용수, 작가, 그리고 사업가에요.

0:01:10.710,0:01:13.567
제가 유혹하는 춤으로 시작한 것은

0:01:13.567,0:01:15.529
유혹을 먼저 느껴보시라고 한 겁니다.

0:01:15.529,0:01:17.766
어떤 본능적인 수준으로 말입니다.

0:01:17.774,0:01:22.123
저는 유혹에 관심이 많습니다.[br]춤이나 움직임 뿐만 아니라

0:01:22.303,0:01:27.286
일상생활로 [br]어떻게 이끌어 올지도요.

0:01:27.939,0:01:31.677
최고의 전문 무용수들과 훈련하기 위해서

0:01:31.677,0:01:34.633
2005년부터 쿠바를 오가며 여행했습니다.

0:01:34.633,0:01:39.673
그때 바로 유혹을 의미있는 [br]인생의 기술로 보기 시작했습니다.

0:01:41.358,0:01:43.449
저는 유혹에 매우 관심이 많습니다.

0:01:43.449,0:01:47.777
주로 그것이 [br]장난스럽고 재미있는 것이기 때문이죠.

0:01:48.445,0:01:52.742
모든 사람에게 [br]유혹하는 힘이 있다고 생각합니다.

0:01:52.742,0:01:54.818
여러분은 그냥 [br]그것을 풀어 주면 되는 겁니다.

0:01:54.818,0:01:57.510
아주 어릴 때부터 이 기술을 개발해서

0:01:57.510,0:01:59.703
인생에서 더욱 성공할 수 있도록

0:01:59.703,0:02:02.857
해야 한다고 저는 생각합니다.

0:02:03.283,0:02:05.246
잠시 유혹에 대해서 살펴보겠습니다.

0:02:05.246,0:02:07.713
유혹에 대한 우리의 개념을 한번 짚어보죠.

0:02:07.713,0:02:09.668
그것이 무슨 의미인지 말이에요.

0:02:09.668,0:02:12.575
"유혹"이라는 단어를 처음 들으면

0:02:12.575,0:02:14.553
우리는 크게 오해합니다.

0:02:14.553,0:02:16.799
이 단어는 너무나 자주 성적화되어서

0:02:16.799,0:02:20.493
우리는 이걸 [br]긍정적인 기술로 생각하지 않습니다.

0:02:21.263,0:02:23.976
우리는 유혹을 [br]보통 부정적인 것과 결부시킵니다.

0:02:23.976,0:02:28.099
영향력의 형태로는 정당하지 않거나[br]용인되지 않는 것으로 여기기 때문입니다.

0:02:28.622,0:02:30.943
어느 정도 잘 유혹당하는 사람들은

0:02:30.943,0:02:33.839
상황에 말려들었다고 생각합니다.

0:02:33.839,0:02:37.673
성역할 측면에서 보자면, [br]남자가 여자보다는

0:02:37.673,0:02:41.374
자유롭게 유혹할 수 있음이 [br]당연하게 여겨집니다.

0:02:41.374,0:02:43.398
일과 유혹을 생각해 보면,

0:02:43.398,0:02:48.200
잠자리로 지위를 얻는 것과 [br]전문적이지 못하다고 생각합니다.

0:02:48.521,0:02:52.916
돈은 나쁜 거라고 사람들이 말합니다.

0:02:53.541,0:02:56.234
돈 자체가 나쁜 것은 아니죠, 그렇죠?

0:02:56.241,0:03:00.349
돈이 권력을 주는 것이고

0:03:00.557,0:03:02.716
권력은 좋게도 나쁘게도 쓰일 수 있습니다.

0:03:02.716,0:03:05.263
그것이 여러분의 내면의 모습이 됩니다.

0:03:05.263,0:03:07.221
유혹도 마찬가지입니다.

0:03:07.221,0:03:10.563
여러분의 DNA에 있고 어떻게 할지는 [br]여러분이 선택하는 겁니다.

0:03:10.563,0:03:13.410
저는 유혹을 세련되게 만듭니다.

0:03:13.410,0:03:17.579
거기에 [br]성실함과 도덕성의 의미를 더했습니다.

0:03:20.640,0:03:24.867
유혹이란 여러분의 미개발된 힘입니다.

0:03:24.867,0:03:28.379
사용하지 않고 있는, [br]하지만 풀어주기 바라는 힙입니다.

0:03:29.074,0:03:32.124
슈퍼맨에게 [br]총알을 멈추지 말라고 하겠습니까?

0:03:32.650,0:03:35.658
아니면 의사에게 [br]생명을 구하지 말라고요?

0:03:35.658,0:03:37.837
물론 우리는 그렇지 않습니다.

0:03:37.837,0:03:45.943
유혹이란 매력, 관계, 취약함, 자존감,

0:03:46.163,0:03:49.505
자신감과 호소력입니다.

0:03:51.118,0:03:55.550
저는 항상 쿠바에 가는 운 좋은 사람입니다.

0:03:56.519,0:04:00.092
쿠바의 문화를 오랫동안 관찰했고,

0:04:00.243,0:04:02.096
유혹의 힘을 [br]어떻게 인지하고 있는지 보았습니다.

0:04:02.842,0:04:07.913
그것을 여러가지 방법으로 말할 수 있습니다.

0:04:07.913,0:04:10.662
쿠바는 내가 유혹을 연구한 곳이고 [br]쿠바인들이 어떻게 잘쓰는지 알게 된

0:04:10.662,0:04:15.203
그곳은 유혹에 대한 연구실 같았습니다.

0:04:15.940,0:04:18.329
하지만 쿠바인들만 유혹을 사용하는 방법을

0:04:18.329,0:04:20.575
아는 것은 아닐 겁니다. 그렇죠?

0:04:20.575,0:04:22.599
다른 나라에서도 경험할 수 있습니다.

0:04:22.599,0:04:26.606
이스라엘, 브라질, [br]도미니카 공화국, 여러 나라들에서요.

0:04:26.606,0:04:30.465
그런데 쿠바에서 여러가지 조합을 발견했습니다.

0:04:30.465,0:04:32.575
다른 곳에서는 아직 발견하지 못한

0:04:32.575,0:04:34.724
아주 독특한 조합입니다.

0:04:34.724,0:04:38.175
오늘 그것을 이야기하려고 합니다.

0:04:38.175,0:04:40.314
아마 여러분은 이 말에 동의하실 겁니다.

0:04:40.314,0:04:44.316
이런 종류의 공개적인 유혹을 [br]북미지역에서 찾을 가능성은

0:04:44.316,0:04:48.278
상당히 낮을 겁니다. 그렇죠?

0:04:48.278,0:04:52.412
삶과 유혹에 대한 소중한 인생의 교훈을

0:04:52.412,0:04:55.567
쿠바인에게서 배울 수 있다고 생각합니다.

0:04:55.822,0:05:03.211
그렇게 말해서 하는 말인데, [br]유혹을 가지고 쪼개서 어떤 공식으로 만든다면

0:05:03.211,0:05:05.487
어떤 모습이 될까요?

0:05:06.357,0:05:09.554
첫번째, 욕망 -- 받아 적으세요!

0:05:11.291,0:05:14.341
욕망이란 무엇을 원하는지 아는 것입니다.

0:05:14.731,0:05:18.170
그리고 그것을 추구하려는 의지를 갖는 것이죠.

0:05:19.999,0:05:25.202
쿠바에서, [br]룸바는 남녀사이의 유혹하는 게임입니다.

0:05:25.202,0:05:28.618
여자는 애교부리는 암탉이고 [br]남자는 매혹적인 수탉입니다.

0:05:28.618,0:05:35.201
여자는 "갖고 싶어? 가져봐" 라며 [br]몸으로 남자를 유혹합니다.

0:05:36.022,0:05:38.942
남자는 반면에 자신의 몸으로

0:05:38.947,0:05:40.906
남성성을 보여주려 합니다.

0:05:40.906,0:05:43.339
여자를 유인하려 하죠. 짠!

0:05:43.339,0:05:46.643
공격개시입니다.[br](웃음)

0:05:47.645,0:05:51.481
여자를 쪼아대며 임신시키려 합니다.

0:05:52.319,0:05:56.411
공격을 감지한 여자는 막으려 합니다.

0:05:57.191,0:05:59.267
성공하지 못했다며 놀려댈 겁니다.

0:05:59.267,0:06:03.496
"제대로 안됐어, 다시 해봐." 라며 [br]가버립니다.

0:06:04.489,0:06:09.784
쿠바인들은 마치 룸바게임을 하듯이 [br]거리에서 매일 교류합니다.

0:06:10.372,0:06:14.169
언제나 매력적인 긴장감을 유지합니다.

0:06:14.169,0:06:17.123
마치 거의 가진 듯 하지만 [br]갖고 있지는 않은 것 같죠.

0:06:17.123,0:06:20.030
노력한다면 아마도 가능할지도 모르죠.

0:06:20.057,0:06:22.057
(웃음)

0:06:23.249,0:06:28.270
'아마도'라는 것을 가지고 있는 것이 [br]잠재적 가능성을 보여주는 기술입니다.

0:06:28.561,0:06:31.810
가능성을 욕망으로 부채질하는 거죠.

0:06:32.424,0:06:35.877
그것은 감정의 버튼이 어디 있는지 알고

0:06:35.877,0:06:38.774
그것을 누르는 것입니다.

0:06:39.848,0:06:43.563
숨겨져 있을지라도 실제적 욕망이 있을 때는

0:06:43.563,0:06:46.131
그것을 끄집어 낼 수 있습니다.

0:06:46.131,0:06:49.261
하지만 상대방이 무엇을 놓치고 있는지 [br]알아야 합니다.

0:06:49.261,0:06:51.323
그리고 그것을 주어야 합니다.

0:06:51.323,0:06:56.236
제대로 되면 [br]"아니오"라고 말하기가 거의 불가능해집니다.

0:06:57.106,0:07:00.127
두번째, 자신감입니다.

0:07:00.818,0:07:03.993
강한 자신감은 유혹에 필수적입니다.

0:07:04.310,0:07:07.678
자신감 없이는 원하는 것을 추구할 수 없습니다.

0:07:08.446,0:07:11.948
우리의 자아상은 아주 어린 시절에 형성되고

0:07:12.456,0:07:15.739
환경에 깊이 영향을 받습니다.

0:07:16.304,0:07:19.944
쿠바인들은 어릴 때부터 자녀들을 칭찬해서

0:07:19.944,0:07:22.682
자신의 몸에 대해 [br]자신있고 멋지게 느끼도록 합니다.

0:07:22.682,0:07:26.351
그것이 인생의 중요한 기술임을 [br]알기 때문입니다.

0:07:26.365,0:07:29.980
호텔 수영장에서 그들을 보실 겁니다. [br]음악이 폭발할 듯 하죠.

0:07:29.980,0:07:32.261
그들은 음악으로 빠져들고,

0:07:32.261,0:07:35.197
어린이들도 옆에서 음악에 빠져들면, [br]아이들에게 말합니다.

0:07:35.197,0:07:38.792
(스페인어)"너 정말 예쁘다!"

0:07:38.792,0:07:42.912
게다가 쿠바에서는 광고가 없습니다.

0:07:42.957,0:07:44.954
공산국가이니까요.

0:07:44.954,0:07:48.242
그래서 신체상을 왜곡할만한 것이 없습니다.

0:07:48.611,0:07:51.592
쿠바인들은 우리와 달리

0:07:51.592,0:07:58.111
완벽한 몸을 가져야 한다는 [br]미디어에 영향을 받지 않습니다.

0:07:58.111,0:08:00.292
대신 그들의 자아상은

0:08:00.292,0:08:07.259
주변에서 멋지게 느끼는 것과 [br]집에서 사랑을 얼마나 받는지로 형성됩니다.

0:08:08.747,0:08:11.306
그 결과,

0:08:11.306,0:08:15.665
쿠바인들은 어떤 몸매를 가졌든지 상관없이

0:08:15.665,0:08:18.573
강한 자부심과 자신감을 가지고 성장합니다.

0:08:18.573,0:08:21.689
이런 자신감이 나중에

0:08:21.706,0:08:24.442
인생의 모든 분야에서 어떻게 자신을 나타내고

0:08:24.442,0:08:27.013
성공하는 지를 이끌어 냅니다.

0:08:27.681,0:08:29.714
세번째, 신체언어입니다.

0:08:30.020,0:08:32.267
하바나 거리를 걸어가면

0:08:32.267,0:08:36.266
남자와 여자들이 공개된 곳에서 [br]언제든지 서로를 확인합니다.

0:08:36.477,0:08:38.265
숨기려고 하지 않습니다.

0:08:38.265,0:08:41.828
남자들은 여자들을 [br]"예쁜이", "멋쟁이"라고 부릅니다.

0:08:41.828,0:08:44.430
여자들은 몸매를 가다듬고

0:08:44.430,0:08:47.127
걸을 때 곡선을 강조하며 반응합니다.

0:08:47.127,0:08:49.822
자신들이 눈에 띄고 [br]감탄을 받는다는 것을 알기 때문이죠.

0:08:49.822,0:08:52.154
그리고 그것을 좋아합니다.

0:08:53.218,0:08:57.239
유혹하고 유혹받는 것을 아주 쉽게 해줍니다.

0:08:57.459,0:09:01.155
다른 사람들이 [br]어떻게 느끼는지 알기 때문입니다.

0:09:02.171,0:09:06.045
유혹은 목소리의 어조를 통해서,

0:09:06.349,0:09:10.228
시선이나 [br]말하는 것과 방법으로도 드러납니다.

0:09:10.588,0:09:14.024
가끔은 살짝 만지기를 더하는 것으로도요.

0:09:15.459,0:09:18.283
신체언어는 유혹에 있어 아주 중요합니다.

0:09:18.283,0:09:20.697
그것이 당신이 원하는 것을 [br]다른 사람들에게

0:09:20.697,0:09:22.694
이야기하는 것이니까요.

0:09:23.071,0:09:25.768
네번째, 흥분입니다.

0:09:26.495,0:09:28.974
누군가를 효과적으로 유혹하려면

0:09:28.974,0:09:32.482
여러분이 원하는 것을 주도록

0:09:32.911,0:09:37.248
욕구를 깨워서 주도록 하는

0:09:37.769,0:09:40.251
흥분의 단계가 있어야 합니다.

0:09:40.769,0:09:44.295
하지만 먼저, [br]상대방과의 교감과 소통이 있어야 하죠.

0:09:44.295,0:09:46.916
안그러면, 어떻게 마음을 얻을 수 있겠습니까?

0:09:46.916,0:09:49.564
유혹이 정말로 효과가 있으려면,

0:09:49.564,0:09:54.228
잠시 동안 완전히 주의집중을 해야 합니다.

0:09:54.829,0:09:59.210
쿠바 남자들에게서 알게된 [br]매력적인 것 중의 하나는

0:09:59.447,0:10:03.529
상처 받거나 거절 당하는 결과에 대해 [br]완전히 두려움 없이

0:10:03.529,0:10:05.764
원하는 것을 추구하는 모습이었습니다.

0:10:05.764,0:10:11.422
여성이 훌륭하고 특별하게 느끼도록 하면서[br]계속 해서 유혹할 겁니다.

0:10:11.422,0:10:13.872
몇 번 "아니오"라고 거절해도 말입니다.

0:10:13.872,0:10:18.026
그녀의 마음 속에 [br]천천히 몰래 들어가 욕망을 일깨웁니다.

0:10:18.286,0:10:22.665
"아니오"에는 "아마도"가 있었고 [br]그것은 "네"가 됩니다.

0:10:22.665,0:10:25.487
정말 매력적입니다.

0:10:25.871,0:10:30.930
실패를 두려워하지 않는 것은 제가 만나 본

0:10:30.930,0:10:33.481
가장 유혹적인 사람으로부터 알게 된

0:10:33.481,0:10:35.786
상당히 강한 능력입니다.

0:10:35.786,0:10:37.387
그들은 이렇게 할 수 있습니다.

0:10:37.387,0:10:40.587
왜냐하면 그들은 직관력을 키워서

0:10:40.587,0:10:43.362
"아니오"가 "아니오"라는 것과 [br]"아니오"가 "아마도"라고 하는 것의

0:10:43.362,0:10:45.130
차이를 쉽게 구별할 수 있기 때문입니다.

0:10:45.130,0:10:50.016
"아니오"를 "아니오"의 곧이 곧대로의 의미로 [br]받아들이는 것은 가장 원하지 않는 것일테니까요.

0:10:50.893,0:10:53.449
여러분이 아셨으면 하는 것은

0:10:53.449,0:10:56.814
모든 사람들이 [br]유혹의 힘을 가지고 있다는 겁니다.

0:10:56.814,0:11:01.161
배워야할 요령은 그것을 [br]어떻게 언제 쓰느냐를 배우는 것이죠.

0:11:03.312,0:11:05.841
유혹이란 [br]여러분이 어떻게 생각하시든 기술입니다.

0:11:05.841,0:11:09.418
구애하기, 설득하기라고 부를 수 있습니다.

0:11:09.418,0:11:12.160
누군가의 마음을 얻기, 매력 발산하기, [br]어떻게 부르든 관계없습니다.

0:11:12.160,0:11:15.322
실제로는 제가 말씀드린 이 모든 요소들을

0:11:15.322,0:11:20.351
다 사용하는 겁니다. [br]첫번째: 욕망, 두번째: 자신감,

0:11:20.351,0:11:23.483
세번째: 신체언어, 네번째: 흥분입니다.

0:11:23.483,0:11:27.849
여러분이 원하는 것을 갖게 해주는 [br]교감을 만들어 내기 위해서요.

0:11:29.318,0:11:34.464
유혹이란 과학이 아니라 예술이라는 것을 [br]기억하셔야 합니다.

0:11:35.243,0:11:39.626
마음으로부터 나오는 아름다움이라는 것을요.

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다른 예술과 마찬가지로 배울 수 있습니다.

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하지만 완전히 자기표현을 하려면,[br]능숙해지고 여러분 것이 되기 위한

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시간이 필요합니다.

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저의 바람은 여러분이 유혹을

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제가 배웠듯이 소중한 인생의 기술로 [br]생각하셨으면 합니다.

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많은 사람들이 어른이 되면서

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순수한 태도를 잃어버리고 [br]뭔가를 놓치게 됩니다.

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우리가 그렇지 않는다면 [br]세상이 더욱 좋아지지 않을까요?

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유혹이 자신감으로 이끈다고 저는 생각합니다.

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자신감은 인생의 모든 분야에서 성공하게 하죠.

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유혹을 익혀보세요. [br]그럼 원하는 것은 뭐든지 얻게됩니다.

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어떤 것이든요.

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저는 TED 연설을 했습니다. 그렇죠?

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(웃음)

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감사합니다.

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(박수)