1
00:00:43,711 --> 00:00:48,241
Добре бути батьком. Адже, коли 
трапляється нагода дати

2
00:00:48,241 --> 00:00:50,252
кому-небудь пораду, ви можете 
спитати насамперед у себе:

3
00:00:50,252 --> 00:00:51,901
«А що би я порадив власним дітям?» 


4
00:00:51,901 --> 00:00:54,651
Це просте питання спрямує ваші
думки у потрібну площину.

5
00:00:54,651 --> 00:00:59,261
Мої діти ще маленькі. Мій дворічний
синочок сьогодні на питання,

6
00:00:59,270 --> 00:01:02,410
що з ним буде за рік, 
відповів: «Я стану кажаном».

7
00:01:03,489 --> 00:01:05,039
Правильна відповідь була: 
«Мені виповниться три роки»,

8
00:01:05,039 --> 00:01:08,529
але варіант з кажаном набагато
цікавіший. Тож, хоч мої діти

9
00:01:08,529 --> 00:01:12,329
ще маленькі, я вже знаю, що 
розповім їм про стартапи, якщо

10
00:01:12,329 --> 00:01:15,489
вони підуть у коледж – і саме це 
я збираюсь розповісти і вам.

11
00:01:15,489 --> 00:01:17,860
Тож, ви буквально почуєте 
те саме, що і мої діти.

12
00:01:18,500 --> 00:01:21,002
Багато з вас за віком могли
б бути моїми дітьми. 


13
00:01:23,192 --> 00:01:27,812
Стартапи – це дуже нелогічні речі – 
я сам, врешті, не знаю чому.

14
00:01:27,914 --> 00:01:31,470
Можливо, це тому, що знання про 
них ще не встигли заглибитись

15
00:01:31,470 --> 00:01:35,185
у нашу культуру, але, якою б не була 
причина, стартапи – це не той випадок,

16
00:01:35,185 --> 00:01:37,535
коли можна покластись на інтуїцію.

17
00:01:38,157 --> 00:01:40,117
В цьому сенсі вони дуже 
схожі на катання на лижах.

18
00:01:40,117 --> 00:01:42,257
Хтось з вас вчився кататись 
на лижах у дорослому віці?

19
00:01:42,756 --> 00:01:45,926
Коли ви вперше стаєте на лижі 
та хочете пригальмувати, то

20
00:01:45,926 --> 00:01:47,996
перша думка, яка у вас виникає: 
відхилитись назад, тому що

21
00:01:47,996 --> 00:01:50,096
цей інстинктивний рух «працює» 
в усіх інших ситуаціях.

22
00:01:50,111 --> 00:01:52,851
Але спробуйте так зробити на лижах, 
і ви сторчма полетите донизу.

23
00:01:53,221 --> 00:01:56,510
Я з’ясував на власному 
досвіді, що важливо

24
00:01:56,510 --> 00:01:59,510
під час навчання якраз 
цей інстинкт придушувати.

25
00:01:59,916 --> 00:02:03,966
З часом, це увійде у звичку, але спочатку, 
на схилі ви просто намагаєтесь

26
00:02:03,970 --> 00:02:07,740
втримати в голові список рекомендацій: 
змінювати опорну ногу;

27
00:02:07,740 --> 00:02:09,400
намагатись їхати, 
«малюючи» S-подібні криві;

28
00:02:09,400 --> 00:02:11,240
не викривлювати стопу та інше. 


29
00:02:12,220 --> 00:02:15,550
Стартапи такі ж неприродні, як і 
катання на лижах, і відносно

30
00:02:15,550 --> 00:02:18,120
стартапів теж є подібний список, 
який вам слід запам’ятати,

31
00:02:18,470 --> 00:02:21,540
я хочу дати його вам сьогодні,
початок списку;

32
00:02:22,460 --> 00:02:25,680
список нелогічних речей, 
який ви маєте запам'ятати,

33
00:02:25,680 --> 00:02:28,540
щоб не дати інстинктам
увести вас в оману.

34
00:02:29,920 --> 00:02:35,271
Перший пункт у цьому списку я 
щойно назвав: стартапи настільки дивні,

35
00:02:35,271 --> 00:02:38,173
що інстинктивні дії з ними
абсолютно неприйнятні.

36
00:02:38,173 --> 00:02:42,223
Якщо ви запам’ятаєте тільки 
цю пораду, то зможете

37
00:02:42,223 --> 00:02:44,723
принаймні подумати перед тим, 
як допустити помилку. 


38
00:02:45,600 --> 00:02:48,470
Коли я керував компанією 
Y Combinator, ми жартували, що

39
00:02:48,470 --> 00:02:51,820
наша місія в тому, щоб говорити 
засновникам ті речі, які

40
00:02:51,821 --> 00:02:55,245
вони будуть ігнорувати – і це 
дійсно так і було. Раз у раз

41
00:02:55,245 --> 00:02:58,896
партнери YC попереджали
засновників про помилки, які ті

42
00:02:58,896 --> 00:03:02,117
готові були допустити, і раз у 
раз стартапери ігнорували ці

43
00:03:02,117 --> 00:03:04,019
попередження, а потім
повертались зі словами:

44
00:03:04,019 --> 00:03:06,289
«Шкода, що я тоді вас не 
послухав».

45
00:03:06,724 --> 00:03:07,724
І тепер поміж

46
00:03:07,724 --> 00:03:09,250
співвласників стартапу 
знаходиться якийсь дивний

47
00:03:09,250 --> 00:03:10,530
персонаж, і вони нічого 
не можуть з цим вдіяти.

48
00:03:10,736 --> 00:03:14,370
Запитання із залу: Чому засновники так
вперто ігнорують поради партнерів?

49
00:04:06,760 --> 00:04:10,280
Ви, тим не менш, можете цілком 
довіряти власній інтуїції у

50
00:04:10,280 --> 00:04:11,242
відносинах з людьми.

51
00:04:11,242 --> 00:04:12,802
Ваше життя до 
останнього часу мало

52
00:04:12,802 --> 00:04:15,522
було схоже на стартап, але те, 
як ви взаємодієте з людьми у

53
00:04:15,522 --> 00:04:18,872
звичайному житті, і те, як ця взаємодія 
відбувається у світі бізнесу –

54
00:04:18,872 --> 00:04:21,152
це явища одного плану. Насправді, 
одна з найбільших помилок,

55
00:04:21,152 --> 00:04:22,882
яку допускають засновники,
полягає у тому, що вони не

56
00:04:22,882 --> 00:04:25,472
довіряють повністю власній 
інтуїції відносно людей. Вони

57
00:04:25,472 --> 00:04:28,062
зустрічають когось, хто, здається, 
справляє добре враження,

58
00:04:28,062 --> 00:04:32,192
але підсвідомо викликає 
підозру, а невдовзі

59
00:04:32,192 --> 00:04:34,722
все це виходить назовні, 
і засновники кажуть: 


60
00:04:34,722 --> 00:04:38,072
«Знаєте, я підозрював, що з 
цим хлопцем щось не те, та не

61
00:04:38,072 --> 00:04:41,022
звернув уваги, бо він 
справляв непогане враження».

62
00:04:41,959 --> 00:04:45,569
Є в бізнесі представники 
особливого типу мислення, яке

63
00:04:45,569 --> 00:04:48,789
характерне для засновників
з технічною освітою.

64
00:04:48,909 --> 00:04:53,149
Ви вважаєте, що бізнес – це така
дещо неприємна права. Тому,

65
00:04:53,150 --> 00:04:55,720
коли ви зустрічаєте людей, 
що видаються вам розумними,

66
00:04:55,720 --> 00:04:57,760
але дещо неприємними, то думаєте:

67
00:04:57,760 --> 00:05:01,010
«Окей, так, певно, має 
бути», але це не так.


68
00:05:01,010 --> 00:05:05,110
Просто підбирайте людей 
так, як вибираєте друзів.

69
00:05:06,166 --> 00:05:09,276
Це один з тих випадків, коли 
слід дослухатися до себе.

70
00:05:09,481 --> 00:05:12,781
Працюйте з людьми, які вам подобаються,
яких ви могли б поважати,

71
00:05:12,781 --> 00:05:16,221
яких ви знаєте достатньо 
давно, щоб бути впевненими в них,

72
00:05:16,221 --> 00:05:20,031
тому що є маса людей, які можуть
грати роль «саме тих, що треба».

73
00:05:20,723 --> 00:05:23,523
Просто почекайте ситуації, коли ваші 
інтереси розійдуться, і все побачите.


74
00:05:25,238 --> 00:05:31,888
Наступний нелогічний момент, який 
може вас дещо розчарувати,

75
00:05:31,888 --> 00:05:36,918
полягає в тому, що успіх у стартапі
не залежить від того, чи є

76
00:05:36,930 --> 00:05:42,530
ви в цьому експертом. Це відрізняє ваші 
заняття на цьому курсі від усіх інших.


77
00:05:42,969 --> 00:05:46,729
Якщо ви вивчаєте французьку, в кінці навчання 
ви зможете говорити французькою.

78
00:05:46,729 --> 00:05:50,409
Ви навчитесь, не обов’язково
як уроджений француз, але

79
00:05:50,409 --> 00:05:51,749
навчитесь і будете говорити. 


80
00:05:53,472 --> 00:05:54,902
А наші заняття зможуть дати

81
00:05:54,902 --> 00:05:57,172
вам знання про стартапи, але 
це не те, що вам потрібно.

82
00:05:57,616 --> 00:06:00,456
Щоб досягти успіху у стартапі, 
вам потрібно бути експертом

83
00:06:00,456 --> 00:06:04,286
не в стартапі, а у 
ваших користувачах.


84
00:06:05,224 --> 00:06:10,739
Марк Цукерберг досяг успіхів в Facebook 
не тому, що був обізнаний в стартапах,

85
00:06:10,739 --> 00:06:14,719
він просто добре знався
на своїх користувачах.

86
00:06:15,209 --> 00:06:20,519
Facebook був навіть спочатку зареєстрований 
у Флориді, а не в Делавері.


87
00:06:31,539 --> 00:06:36,339
Більшість з вас не знають методик залучення
інвестицій від бізнес-янголів, чи не так?

88
00:06:37,297 --> 00:06:39,307
Якщо ви страждаєте через 
це, негайно припиніть.

89
00:06:39,307 --> 00:06:43,307
Я готовий стверджувати, що 
Марк теж цього не знав.

90
00:06:44,523 --> 00:06:47,603
Навіть якщо він і звернув 
увагу на те, що Рон Конвей

91
00:06:47,603 --> 00:06:51,283
виписав йому чек на кругленьку суму, 
зараз він навряд чи згадує про це.


92
00:06:52,139 --> 00:06:55,489
Загалом, мене хвилює не те,
що детальне вивчення технік

93
00:06:55,489 --> 00:06:59,554
створення стартапу не має 
сенсу, а те, що це може бути

94
00:06:59,554 --> 00:07:04,204
навіть небезпечно, оскільки 
типовою помилкою молодих

95
00:07:04,210 --> 00:07:08,202
засновників є прагнення обов’язково 
пройти через всі відомі

96
00:07:08,202 --> 00:07:11,492
стадії створення стартапу. В них 
виникає цікава ідея,

97
00:07:13,202 --> 00:07:16,522
вони залучають інвестиції, щоб
підвисити цінність свого проекту,

98
00:07:16,522 --> 00:07:19,342
а потім орендують офіс десь на 
South Market Street у Сан-Франциско,

99
00:07:19,342 --> 00:07:23,342
набирають в команду купу 
знайомих, і врешті розуміють, що

100
00:07:29,727 --> 00:07:35,757
проект тоне, тому що, зімітувавши
всі зовнішні атрибути стартапу,

101
00:07:35,757 --> 00:07:39,395
вони проігнорували єдину, 
найважливішу річ -

102
00:07:39,395 --> 00:07:41,063
вони не створили 
потрібний людям продукт. 


103
00:08:04,211 --> 00:08:06,521
Ми бачили, це 
відбувається досить часто.

104
00:08:07,761 --> 00:08:09,731
Я маю на увазі ситуацію, коли люди 
захоплюються самим процесом

105
00:08:09,731 --> 00:08:15,961
створення стартапу, ми навіть назвали
це: «Іграшковий будиночок».

106
00:08:17,202 --> 00:08:19,672
Врешті-решт, я зрозумів
чому так відбувається:

107
00:08:19,672 --> 00:08:22,032
причина, з якої молоді засновники
намагаються скопіювати

108
00:08:22,032 --> 00:08:23,863
зовнішні атрибути
стартапу, полягає в тому,

109
00:08:23,863 --> 00:08:28,383
що їх саме цьому і вчили
все життя аж до сьогодні.


110
00:08:29,251 --> 00:08:34,291
Поміркуйте, що потрібно, аби потрапити 
до коледжу: позашкільна робота?

111
00:09:52,144 --> 00:09:55,864
Отже не дивно, що після того, як 
їх все життя тренують грати

112
00:09:55,864 --> 00:09:59,914
у всілякі ігри, найперше молоді 
засновники, які створюють стартап,

113
00:09:59,917 --> 00:10:04,307
намагаються з’ясувати правила 
гри. Яку «позашкільну роботу»

114
00:10:04,307 --> 00:10:08,487
роблять стартапери, що і 
мені слід зробити? Так склалось,

115
00:10:08,487 --> 00:10:14,439
що мірилом успіху стартапів
є кількість залучених коштів –

116
00:10:14,439 --> 00:10:17,677
і ось іще одна помилка 
засновників. Вони завжди хочуть

117
00:10:17,677 --> 00:10:20,907
знати, в чому «фішка», які існують хитрощі, 
які зможуть переконати інвесторів.

118
00:10:20,923 --> 00:10:23,737
І ми змушені говорити їм, що найкращий
спосіб переконати інвесторів –

119
00:10:23,737 --> 00:10:29,407
заснувати дійсно працюючий стартап,
і просто розповісти про це. 


120
00:10:30,400 --> 00:10:32,712
Тоді стартапери говорять: добре,
а які є спеціальні засоби

121
00:10:32,712 --> 00:10:36,052
для забезпечення швидкого 
зростання – це питання

122
00:10:36,052 --> 00:10:38,872
ускладнюється з появою такого 
терміну, як «Growth Hacks».

123
00:10:39,728 --> 00:10:42,198
Якщо почуєте, що хтось десь
говорить про growth hack’інг,

124
00:10:42,198 --> 00:10:46,728
просто подумки замініть це слово 
на «повна дурня», тому що,

125
00:10:46,728 --> 00:10:49,211
як ми постійно кажемо засновникам, 


126
00:10:49,211 --> 00:10:51,371
єдиний спосіб змусити 
ваш проект зростати –

127
00:10:51,371 --> 00:10:55,511
робити щось, що сподобається користувачам
і розповідати їм про це.

128
00:10:56,743 --> 00:10:59,263
Це все, що вам потрібно, 
ось і весь growth hack’інг.


129
00:11:01,561 --> 00:11:05,101
Безліч розмов партнерів з YC та 
засновників починаються з того,

130
00:11:05,112 --> 00:11:12,362
що засновники кажуть: «Як мені…?»,
а партнери відповідають: «Просто…»

131
00:11:14,215 --> 00:11:19,435
Чому всі люблять все ускладнювати?
Багато років розв’язуючи це питання,

132
00:11:19,438 --> 00:11:21,178
я врешті зрозумів причину: 
люди в усьому шукають

133
00:11:21,189 --> 00:11:23,059
перепони, хитрощі. Вони 
просто навчені їх шукати.

134
00:11:23,474 --> 00:11:27,924
І це третя нелогічна річ, 
яку слід знати про стартапи:

135
00:11:28,496 --> 00:11:31,176
розпочавши працювати над
стартапом, ви не зможете

136
00:11:31,176 --> 00:11:33,349
більше «знаходити шпарини 
у системі». Ви можете

137
00:11:33,349 --> 00:11:36,339
продовжувати обходити систему,
якщо працюєте на велику компанію.

138
00:11:37,017 --> 00:11:39,107
В залежності від того, наскільки 
погані справи, ви зможете

139
00:11:39,107 --> 00:11:42,728
досягти успіху завдяки чиїйсь 
протекції, можете справляти

140
00:11:42,728 --> 00:11:47,888
враження продуктивного працівника, 
надсилаючи листи пізно вночі або –

141
00:11:48,786 --> 00:11:51,892
якщо ви розумака – змінивши 
налаштування часу на своєму комп’ютері,

142
00:11:51,892 --> 00:11:54,352
тому що ніхто не перевіряє вміст
блоку headers, правильно?

143
00:11:56,699 --> 00:11:59,259
Так, мені подобається аудиторія, 
яка розуміє мої жарти.

144
00:12:01,033 --> 00:12:03,453
Якщо б я таке сказав у бізнес-школі,
мені б задали питання:

145
00:12:03,453 --> 00:12:07,303
«Що? Headers? До чого тут
заголовки?». Ой, лихо, щойно

146
00:12:07,303 --> 00:12:09,153
зрозумів, що мене 
записують на відео.

147
00:12:15,472 --> 00:12:18,092
З цього моменту буду 
розповідати суворо за планом. 


148
00:12:19,520 --> 00:12:23,460
Отже, у стартапах 
такий підхід не працює.

149
00:12:23,931 --> 00:12:28,121
Тут немає керівника, якого можна 
обдурити – як обдурити того, кого немає?

150
00:12:28,121 --> 00:12:32,831
Є тільки ваші користувачі, і 
їм важливо, щоб ваш продукт

151
00:12:32,831 --> 00:12:35,981
робив те, що їм потрібно, 
так? Вони як акули.

152
00:12:36,727 --> 00:12:39,107
Акули занадто дурні, щоб 
намагатись їх обдурити –

153
00:12:39,107 --> 00:12:41,757
ви не можете махати в них перед очима 
червоною ганчіркою, ніби це м'ясо.

154
00:12:41,757 --> 00:12:43,277
У розумінні акул м'ясо 
або є, або його немає.

155
00:12:49,584 --> 00:12:53,734
Небезпека – особливо для вас – 
полягає в тому, що нечесна

156
00:12:53,734 --> 00:12:56,274
гра до певної межі спрацьовує 
відносно інвесторів.

157
00:12:56,274 --> 00:12:59,554
Якщо ви дуже добре знаєте,
про що говорите, то зможете

158
00:12:59,554 --> 00:13:02,904
обдурити інвестора на один, 
може два раунди фінансування,

159
00:13:02,904 --> 00:13:05,800
але чинити так – не у ваших
інтересах. Я маю на увазі, що ви

160
00:13:05,800 --> 00:13:08,430
це робите задля збільшення 
власного капіталу, тому чинити

161
00:13:08,430 --> 00:13:09,990
так нечесно по відношенню 
до вас самих. Це витрати

162
00:13:09,990 --> 00:13:13,876
вашого власного часу: якщо стартап 
приречений, не гайте зайвий час.

163
00:13:16,439 --> 00:13:19,902
Не намагайтесь обдурити 
систему. У сфері стартапів існують

164
00:13:19,902 --> 00:13:23,258
свої хитрощі, як і в інших сферах, 
але їх ефект набагато гірший,

165
00:13:23,258 --> 00:13:25,148
ніж вирішення реальних проблем.

166
00:13:25,171 --> 00:13:28,272
Тому, хто нічого не розуміє у
залученні капіталу, але просто

167
00:13:28,272 --> 00:13:31,210
робить те, що подобається його 
користувачам, буде набагато

168
00:13:31,210 --> 00:13:33,490
простіше отримати фінансування, 
ніж тому, хто знає всі

169
00:13:33,491 --> 00:13:35,891
книжкові хитрощі, але чиїм 
продуктом ніхто не спокусився.


170
00:13:37,478 --> 00:13:40,101
У певному сенсі те, що систему 
не можна обдурити – погана

171
00:13:40,101 --> 00:13:44,181
новина для вас.

172
00:13:52,482 --> 00:13:56,482
Це позбавляє вас головної зброї,

173
00:13:45,721 --> 00:13:49,721
яку ви опанували впродовж 
цих двадцяти років. 


174
00:13:57,676 --> 00:14:00,946
Але мені здається, що існування 
у світі, де задля перемоги не

175
00:14:00,946 --> 00:14:04,675
має сенсу обманювати – це 
надзвичайно цікаво. Коли б я

176
00:14:04,675 --> 00:14:07,533
навчався у коледжі, і
знав, що у світі є ситуації, в

177
00:14:07,533 --> 00:14:10,338
яких «короткі шляхи (можливо, обхідні 
шляхи?)» важать дуже небагато,

178
00:14:10,338 --> 00:14:12,394
іноді зовсім нічого, то це 
б дуже цікавило мене. І вони

179
00:14:12,394 --> 00:14:14,734
існують: це одна з найважливіших
речей, про які слід

180
00:14:14,738 --> 00:14:16,618
замислитись під час планування 
свого майбутнього.

181
00:14:24,035 --> 00:14:26,365
Як «виграти» на кожному 
етапі виконання робіт,

182
00:14:26,365 --> 00:14:28,275
і що цей виграш нам дасть?


183
00:14:31,460 --> 00:14:34,560
Це приводить нас до четвертої, 
нелогічної істини про стартапи.

184
00:14:36,690 --> 00:14:39,830
Якщо ви створите стартап, він захопить
величезну частину вашого життя,

185
00:14:39,830 --> 00:14:43,885
більшу, ніж ви можете собі уявити. 
Якщо ваш стартап стане

186
00:14:43,885 --> 00:14:47,050
успішним, то поглине ваше 
життя надовго, мінімум на

187
00:14:47,050 --> 00:14:49,725
декілька років, а то і на 
всі десять, а, можливо,

188
00:14:49,725 --> 00:14:51,225
до кінця вашої кар’єри.

189
00:14:54,397 --> 00:14:58,397
Вам може здатися, ніби Ларрі
Пейдж живе життям, якому

190
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
можна тільки позаздрити, але 
в цьому житті є моменти, яким

191
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
заздрити немає жодного сенсу. 
Для нього все виглядає так,

192
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
ніби в 25 років він почав бігти 
так швидко, як тільки міг, і з

193
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
тих пір йому не вдалося 
відпочити ні на секунду. Кожного

194
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
дня в імперії Google відбувається
якась неприємність, з якою

195
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
може розібратися тільки 
імператор, і йому, як імператору,

196
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
насправді доводиться з 
нею розбиратися. Якщо він іде у

197
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
відпустку хоча б на тиждень, 
за його спиною збирається ціла

198
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
гора неприємностей, і йому 
доводиться її розгрібати без

199
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
нарікань, оскільки, по-перше, 
він, як "батько компанії", не

200
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
може виказати і тіні страху чи
слабкості, а по-друге, якщо ти –

201
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
мільярдер, і ти нарікаєш
на труднощі життя,

202
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
тобі ніхто ніколи не поспівчуває.


203
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
У цього всього є дивний побічний 
ефект: труднощі життя

204
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
успішного стартапера приховані 
від переважної більшості тих,

205
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
хто ще не досяг успіху. Підійдіть 
до людини, яка тільки-но

206
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
виграла перегони на сто 
метрів на Олімпіаді – вона буде зі

207
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
всіх сил пробувати віддихатися. 
Ларрі Пейдж робить

208
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
те саме, але ви ніколи 
цього не побачите.


209
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Y Combinator вже профінансував 
декілька компаній, які

210
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
можна назвати дуже успішними, 
і кожного разу засновники

211
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
говорили одне і те ж: "Легше 
не буде ніколи". Причини появи

212
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
турбот змінюються, тому ви, 
можливо, будете турбуватися

213
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
про більш масштабні речі, 
наприклад, про затримку

214
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
будівництва вашого нового 
лондонського офіса, а не про

215
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
зламаний кондиціонер у вашій
однокімнатній квартирі, але

216
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
загальний об'єм занепокоєння
ніколи не зменшується.

217
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Він тільки зростає.


218
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Почати роботу над успішним 
стартапом – те саме, що й

219
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
вирішити завести дітей: ви 
ніби натискаєте кнопку, і все у

220
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
вашому житті безповоротно
змінюється. Якщо чесно, діти –

221
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
це, звичайно, прекрасно, але 
якщо вам треба запам'ятати

222
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
одну-єдину річ із цієї лекції, запам'ятайте ось що: є багато

223
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
речей, які набагато легше робити до того, як у вас

224
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
з'являються діти – і багато з цих речей зроблять вас

225
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
кращими батьками, коли у вас все ж з'являться діти. В

226
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
забезпечених країнах більшість відкладає "натискання

227
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
кнопки" на деякий час, і, я думаю, ви добре ознайомлені із

228
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
цією досить інтимною процедурою. Але коли мова заходить

229
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
про стартапи, багато хто вважає, що їх

230
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
треба створювати під час навчання в коледжі.


231
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Ви що, з глузду з'їхали? Про що думають університети?

232
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Що вам насправді треба знати, так це те, чого хоче ваш користувач.

233
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Цьому не можна навчитися, не створивши компанію, а це

234
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
означає, що в дійсності вивчати стартапи ви можете

235
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
виключно з власного досвіду. В коледжі цим займатися не

236
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
вдасться з причини, про котру я тільки що говорив. Стартап

237
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
поглине весь ваш час. Якщо ви створюєте стартап в коледжі,

238
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
будучи студентом, у вас не вдасться "всидіти на двох стільцях" тому,

239
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
що як тільки ви створите стартап, ви перестанете бути студентом.

240
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Номінально ви студентом будете, але недовго.


241
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Якби у вас був такий вибір, як би ви вчинили?

242
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Марк Цукерберг ніколи не зможе непоспіхом відпочивати за

243
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
кордоном. Якщо він їде в іншу країну, він або здійснює

244
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
формальний візит, або ховається інкогніто у

245
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
фешенебельному готелі на зразок "Георга V" в Парижі.

246
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Він ніколи не зможе подорожувати Тайландом з наплічником

247
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
за спиною – люди взагалі так ще роблять? Чи люди все ще

248
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
подорожують Тайландом з наплічниками? О, вперше за всю

249
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
лекцію бачу, що в аудиторії з'явився ентузіазм.

250
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Треба було в Тайланді про це все розказувати.


251
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Він може робити те, чого не можете робити ви – наприклад,

252
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
найняти літак для подорожі за кордон. Дуже великий літак.

253
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Але успіх витіснив з його життя щасливі випадковості, інсайти, спонтанність.

254
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Facebook керує ним так само, як він керує Facebook.


255
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Незважаючи на те, що бути під певним тиском проекту, який

256
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
ви вважаєте роботою всього вашого життя, непогано, в

257
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
інсайтах є свої плюси. Окрім іншого, вони дають вам більше

258
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
варіантів для вибору напрямку "роботи всього вашого життя".

259
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
В цьому випадку, тут навіть не потрібно шукати компроміс.


260
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Ви не жертвуєте нічим, якщо утримаєтесь від створення

261
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
стартапу в двадцять з чимось років, тому що ймовірність

262
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
успіху цієї компанії тільки зросте, якщо ви почекаєте.

263
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Ймовірність того, що ви в свої двадцять розпочнете проект,

264
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
котрий "вистрелить" так само, як Facebook, після чого ви

265
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
буде вибирати залишитись в проекті чи піти з нього, і

266
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
виберете піти - астрономічно мала.


267
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Тому що зазвичай стартапи "вистрілюють" тільки тоді, коли

268
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
їх всіляко до цього підштовхують засновники. Пробувати

269
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
досягти цього у двадцять з невеликим років дуже нерозумно.

270
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Чи варта цим займатися в іншому віці? Створювати стартап

271
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
досить важко. Якщо я ще не висвітлив цей момент, то

272
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
спробую ще раз. Отож, створювати стартап дуже важко. І

273
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
якщо це справді важко, що буде, якщо

274
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
ви не готові до таких випробувань?

275
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
5. Ніколи не знаєш напевно

276
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Відповідь полягає в п'ятій нелогічній істині про стартапи:

277
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
ніколи не знаєш напевно. Завдяки накопиченому досвіду ви

278
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
вже маєте уяву які перспективи могли б у вас бути, якби ви

279
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
хотіли стати математиками чи професійними футболістами.

280
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Таке не кожній аудиторії скажеш. Але в своєму житті ви

281
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
навряд чи колись займались чимось схожим на створення стартапу.

282
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Якщо тільки ваше життя до цього моменту не було дуже дивним.


283
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Я маю на увазі, що створення стартапу вас дуже змінить,

284
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
якщо вам вдасться досягнути успіху. Тому вам варто

285
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
спробувати оцінити не те, ким ви є зараз, а те, ким ви могли би стати.

286
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
А хто може дати точну відповідь на це питання? Точно не я.

287
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Останні дев'ять років я тільки те й робив, що пробував це вгадати –

288
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
в цьому полягала моя робота (а замітках я написав "передбачити",

289
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
але замість цього сказав "вгадати" – обмовка по Фрейду).


290
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Серйозно кажучи, дуже просто за десять хвилин визначити

291
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
наскільки розумна людина. Перекиньте пару тенісних

292
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
м'ячиків через сітку і подивіться, чи зможе вона їх відбити так,

293
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
щоб вони не полетіли незрозуміло куди – це неважко.

294
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Найскладніша і найважливіша частина моєї роботи полягала в тому,

295
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
щоб передбачити наскільки наполегливими і амбіційними будуть кандидати.


296
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
У вирішенні цієї задачі, напевно, немає більш досвідченої людини, ніж я.

297
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Я можу сказати, що в цьому розуміє експерт: не так вже й багато.

298
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Мій досвід навчив мене залишатися неупередженим щодо того,

299
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
які стартапи із кожного набору стануть зірками.

300
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Інколи засновники стартапів думають, що вони знали, яке майбутнє їх чекає.

301
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Дехто приїжджає із впевненістю, що справляться із Y Combinator так само легко,

302
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
як справлялися із тими декількома далекими від реальності тестами,

303
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
з якими вони стикалися в житті до того. Інші приїжджають думаючи,

304
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
що попали в Y Combinator помилково і надіються, що ніхто про це не дізнається.


305
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Немає практично ніякої кореляції між цими підходами

306
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
засновників і подальшим майбутнім стартапу. Я читав, що те

307
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
саме справедливо і для армії. Новобранці хвальки мають не

308
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
більше шансів стати професійними бійцями, ніж їх

309
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
сором'язливі колеги, скоріш за все з тієї самої причини.

310
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Задачі, які треба вирішувати на цьому етапі занадто

311
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
відрізняються від всього, з чим людина мала справу раніше.

312
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Якщо вас до смерті лякає перспектива створення стартапу –

313
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
краще не робіть цього. Якщо тільки ви не з тих людей, хто

314
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
досягає успіху переступаючи через страх. В іншому випадку,

315
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
якщо ви просто не впевнені в тому, чи зможете досягти

316
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
успіху, єдиним способом перевірити це буде

317
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
створення стартапу, але не прямо зараз. 


318
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Отже, якщо ви хочете в один прекрасний день створити стартап,

319
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
то що вам треба робити зараз у коледжі? Є дві задачі, які вам

320
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
потрібно зараз вирішити: придумати ідею і знайти співзасновників.

321
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
І перше, і друге досягається одним і тим самим способом, що

322
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
приводить нас до шостої і останньої нелогічної істини про стартапи.

323
99:59:59,999 --> 99:59:59,999

6. Не пробуйте вимучити ідею


324
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Придумати ідею стартапа можна не думаючи спеціально про

325
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
такі ідеї. Я на цю тему написав ціле есе і не хочу повторювати

326
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
його тут повністю. Коротко, сенс в тому, що якщо ви свідомо

327
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
пробуєте придумати ідею стартапу, ви отримаєте не просто

328
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
погану ідею, а погану ідею, котра виглядає правдоподібно. А

329
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
це означає, що така ідея введе 
вас і всіх навколо в оману. Ви

330
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
витратите дуже багато часу поки зрозумієте, що у вашій ідеї

331
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
немає нічого хорошого. Придумати хорошу ідею стартапу

332
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
можна відступивши на крок назад. Замість того, щоб свідомо

333
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
робити зусилля і придумувати чим би зайнятися, ви повинні

334
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
звернутися до стану, в якому ідеї приходять до вас самі.

335
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
По суті, цей процес настільки непідконтрольний вашій

336
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
свідомості, що спочатку ви і не зрозумієте, що ідея, яка у вас

337
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
з'явилася, може бути ідеєю стартапу. Yahoo, Google, Facebook

338
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
та Apple були створені саме так. Ні одна з цих компаній не

339
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
уявлялися спочатку як компанія – це були побічні проекти.

340
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Найкращі ідеї, як правило, виникають як побічні проекти,

341
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
тому що вони настільки відрізняються від ваших звичайних

342
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
справ, що ваша свідомість не визнає їх в якості ідей,

343
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
на яких може будуватися компанія.

344
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Як перетворити ваш розум на такий, що

345
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
несвідомо створює ідеї стартапів?

346
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Перше – отримуйте багато значимих знань. Друге –

347
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
працюйте над проблемами, які вам цікаві. Третє – робіть це з

348
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
людьми, які вам подобаються і яких ви поважаєте. Третя

349
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
частина – це як раз той спосіб яким

350
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
ви можете знайти співзасновників.

351
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Коли я написав попередній абзац перший раз, замість

352
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
“перше – отримуйте багато значимих знань”, я написав

353
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
“вивчіть добре якусь технологію”. Але цей рецепт занадто

354
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
вузьконаправлений. Що вирізняло Браяна Ческі (Brian

355
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Chesky) та Джо Гебія (Joe Gebbia) із AirBnB, вони вивчали

356
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
мистецтво, були експертами в дизайні, а що більш важливо,

357
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
вони дуже добре вміли організовувати людей і доводити

358
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
проекти до закінчення. Тобто вам не потрібно працювати

359
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
саме над технологіями, якщо ви працюєте над чимось, що

360
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
змушує вас рости. Що може змушувати вас рости? На це

361
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
питання дуже важко відповісти у загальному випадку. Історія

362
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
рясніє прикладами молодих людей, які працювали над

363
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
проблемами, які ніхто в той час не вважав важливими, а

364
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
особливо так не вважали їх батьки. З іншого боку, є ще

365
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
більше прикладів, коли батьки були переконані, що

366
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
їх діти марнують час, і були в цьому праві!

367
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
То як зрозуміти, що те, чим ви займаєтесь – справа варта уваги?

368
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Наприклад, коли twitch.tv перетворилося на телебачення, що

369
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
демонструвало, як інші люди грають у відеоігри, я був дуже

370
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
здивований. Виявилося, що це гарна ідея для бізнесу. Я знаю

371
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
як я визначаю, коли проблема є цікавою. І я потураю власній

372
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
слабкості працювати над цікавими проблемами, навіть якщо

373
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
ніхто більше не вважає їх цікавими. І мені дуже важко

374
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
змусити себе працювати над нудними проблемами, навіть

375
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
якщо вони виглядають важливими. Моє життя повне

376
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
прикладів, коли я працював над цікавими для мене проблемами,

377
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
які в результаті виявилися придатними до використання

378
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
і потрібними комусь іще в цьому світі.

379
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Навіть Y Combinator – річ, над якою я почав працювати просто тому,

380
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
що мені це здалося цікавим. Мені здається в мене є якийсь

381
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
внутрішній компас, який мене спрямовує. Але ви – не я, і я не

382
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
знаю, що твориться у вашій голові. Може, якщо я вивчу це

383
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
питання поглибше, я придумаю яку-небудь евристичну

384
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
концепцію визначення насправді цікавих ідей. Але поки все,

385
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
що я можу запропонувати – це наступне безнадійно

386
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
голослівна порада. Між іншим, в ньому заключається

387
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
істинний сенс слова "голослівний". Отже, безнадійно

388
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
голослівна порада звучить так: якщо вас цікавлять

389
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
незвичайні проблеми, то енергійне задоволення такої

390
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
цікавості може стати гарною підготовкою до створення

391
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
стартапу, а заодно і прекрасним життєвим принципом.

392
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Хоча я й не можу дати загальне визначення незвичайної

393
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
проблеми, я можу розказати вам про велику її складову.

394
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Уявіть, що технології – це щось, що поширюється, як

395
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
фрактальний візерунок. Кожна деталь на границі цього

396
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
візерунку являє собою незвичайну проблему. Парові двигуни

397
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
в наш час вже не настільки цікаві, хоча хто його знає.

398
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Отже, один із способів, що точно дозволяє вашому розуму

399
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
почати несвідомо створювати ідеї стартапу, полягає в тому,

400
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
щоб почати вивчати вивчення останніх технологічних досягнень.

401
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Як сказав про це Пол Бакхайт: «Живіть майбутнім».

402
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
І коли ви зануритеся в це вивчення, ідеї, які іншим можуть

403
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
видаватися пророчими, будуть для вас очевидними. Ви,

404
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
можливо, не впізнаєте в них ідеї для стартапу, але ви будете

405
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
знати, що рано чи пізно щось подібне відбудеться.

406
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Наприклад, у Гарварді в середині 90-х студент старшого

407
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
курсу написав своє власне програмне забезпечення для VoIP.

408
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Це ніколи не мало б стати стартапом і він ніколи не пробував

409
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
зробити із цього стартап. Він просто хотів говорити зі своєю

410
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
дівчиною в Тайвані і не платити за міжнародні дзвінки.

411
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
І, оскільки, він був експертом з комп'ютерних мереж, йому

412
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
здалося очевидним, що потрібно закодовувати звук в пакети

413
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
і відправляти через Інтернет безкоштовно! Чому ніхто інший

414
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
цього не робив? Не написав такого програмного забезпечення?

415
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Він ніколи з цим програмним забезпеченням нічого не

416
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
робив і не пробував перетворити цей проект на стартап,

417
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
але саме так всі найкращі стартапи і починаються.

418
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Як би це не було дивно, найбільш оптимальна стратегія

419
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
поведінки в коледжі полягає в тому, що, якщо ви хочете

420
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
стати успішним засновником стартапу, вам не варто йти на

421
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
якусь програму професійної підготовки підприємців. Це

422
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
класична версія ВИШівської освіти заради освіти. Якщо ви

423
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
хочете створити стартап, в коледжі вам треба вивчати

424
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
серйозні речі. І якщо у вас є вроджена цікавість і жага знань,

425
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
вам потрібно просто слідувати за вашими схильностями.

426
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Єдиний елемент підприємництва – ніколи не можу

427
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
вимовляти це слово без поспішки – який дійсно має

428
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
значення – це експертиза у вибраній галузі. Ларрі Пейдж не

429
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
був би Ларрі Пейджем, якщо б не став експертом із пошуку. І

430
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
він ним став тому, що йому була насправді цікава ця тема, а

431
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
не через якісь інші мотиви. Стартап в своєму кращому вияві

432
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
– це просто прагнення задовільнити щире зацікавлення. І

433
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
кращий метод створити його – поставити зацікавленність на

434
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
перше місце. Тому останню мою пораду молодим людям,

435
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
котрі хочуть стати засновниками стартапів,

436
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
можна виразити в двох словах: просто вчіться.

437
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Добре, скільки часу в нас залишилось?

438
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Вісімнадцять хвилин на ваші питання – непогано.

439
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
У вас, хлопці, є питання?

440
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Ми почнемо з питань, заданих on-line.

441
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Питання: Як засновник з нетехнічною освітою може бути найбільш корисним для роботи стартапy?

442
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Якщо стартап не виключно технологічний проект, але

443
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
працює в певній специфічний галузі, наприклад, якщо це

444
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Uber, і засновник з нетехнічною освітою є експертом в

445
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
бізнесі таксі, тоді засновник з нетехнічною освітою скоріш за

446
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
все робить більшу частину роботи: знаходить водіїв і робить

447
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
все інше, що Uber-у треба робити. А засновник з технічною

448
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
освітою скоріш за все просто пише програму для iPhone і

449
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Андроїд, що насправді менше половини всієї роботи. Якщо ж

450
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
це виключно технологічний стартап, засновник з нетехнічною

451
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
освітою займається продажем і приносить каву з бутербродами для програмістів.

452
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Наступне питання з аудиторії.

453
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Питання: Чи ви бачите якусь цінність навчання у бізнес-школі для людей,

454
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
які хочуть займатися підприємництвом?

455
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
В: Чи я бачу цінність навчання у бізнес-школі?

456
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
І ваше наступне питання, скоріш за все буде, яка це цінність?

457
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Загалом – ні, не бачу. Може це звучить недипломатично, але

458
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
бізнес-школа була створена, щоб навчати людей управлінню.

459
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
А управління – це проблема, яка виникає у стартапа тільки

460
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
якщо ви достатньо успішні. Насправді, що вам потрібно

461
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
знати на ранньому етапі, щоб зробити стартап успішним – це

462
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
створення продукту. Вам краще було б вчитися в школі дизайну,

463
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
якщо ви вже хочете йти в якусь школу. Хоча насправді

464
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
єдиний спосіб навчитися це робити – це починати робити.

465
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Одна з речей, в якій я раніше помилявся, була порада людям,

466
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
які хочуть заснувати стартап, піти спочатку попрацювати на

467
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
іншу компанію, перед заснуванням своєї. Але зараз я думаю,

468
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
що єдиний спосіб навчитися створювати стартап – це

469
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
спробувати його створювати. Ви можете не бути успішним в цьому,

470
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
але ви значно швидше навчитеся, якщо ви просто почнете це робити.

471
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Тобто, ні, насправді цінності не бачу. Бізнес-школи роблять

472
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
зусилля в цьому напрямку, але вони насправді були створені

473
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
для навчання ядра «офіцерів» для великих компаній, що

474
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
було актуальним, коли ваш вибір полягав між поповненням

475
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
“офіцерського” складу великої компанії і роботою продавцем

476
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
у взуттєвому магазині. Але потім з’явилися нові речі, як Apple,

477
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
який починався, як маленька локальна компанія на кшталт

478
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
того ж взуттєвого магазину, а потім розрослася в гігантську

479
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
мега-компанію. Але бізнес-школи не були створені для цього нового світу.

480
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Вони краще хай займаються тим, що їм вдається,

481
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
і не лізуть в світ підприємництва, бо це зараз круто і модно.

482
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Питання: Ви сказали, що менеджмент стає проблемою, тільки коли ви вже.

483
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
А як щодо управління тими двома-трьома першими співробітниками вашої компанії?

484
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
В: В ідеальному випадку, ваш стартап успішний ще до того,

485
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
як ви наймете тих перших двох-трьох працівників. AirBnB

486
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
працював 5 місяців до того, як найняти своїх перших

487
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
співробітників. Тобто в ідеальному випадку, на досить

488
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
довгий час у вас немає навіть тих двох-трьох працівників.

489
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Але коли вони у вас вже є, перші працівники у стартапі –

490
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
майже як засновники. Вони повинні бути мотивованими

491
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
тими самими ідеями, що і засновники. Вони не можуть бути

492
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
людьми, якими треба керувати в класичному розумінні

493
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
цього слова. Це не The Office (комедійний серіал про офісне життя – VH).

494
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Це мають бути ваші колеги, яким не потрібне управління.

495
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Питання: Тобто, якщо кимось треба керувати, ця людина не може стати співзасновником?

496
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
В: Ну, ніколи не кажи ніколи. У випадку, якщо ви робите

497
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
щось, що потребує дуже глибоких технологічних знань, і є “гік”,

498
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
який розбирається тільки в цьому, але нічого більше в

499
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
цьому житті не знає, вам може бути вигідно найняти цього

500
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
“гіка” і робити за нього все, крім цього технологічного аспекта.

501
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Але, як загальне правило, вам краще мати в команді

502
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
вмотивованих людей, які повинні бути як засновники.

503
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Питання: Як ви вважаєте, чи не стане це все “мильною бульбашкою”?

504
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
В: В мене буде дві відповіді на це питання.

505
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Перша – задавайте мені питання, які будуть корисні цій аудиторії,

506
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
бо ці люди тут, щоб дізнатися про заснування стартапів. І я

507
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
знаю про це набагато більше інформації ніж будь-хто інший.

508
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
А ви ставете питання, як репортер, який не може придумати

509
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
щоб таке цікаве запитати. Але я все ж відповім на ваше

510
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
питання. Є велика різниця між високими цінами на ринку і

511
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
мильною бульбашкою. Мильна бульбашка – це дуже

512
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
специфічний випадок високих цін на ринку, коли люди

513
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
свідомо платять високі ціни за щось, надіючись продати це

514
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
пізніше комусь дурнішому за них. Саме це відбувалося в кінці

515
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
90-х. Венчурні фонди свідомо інвестували в погані стартапи

516
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
знаючи, що вони зможуть вивести їх на біржу і продати

517
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
звичайним інвесторам до того, як все розвалиться. І я був в

518
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
епіцентрі цих подій в той час. І це не те, що відбувається зараз.

519
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Так, ціни високі, акції коштують дорого, але це не означає, що це бульбашка.

520
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Ціни на будь-які ресурси мають тенденцію коливатися. І ми

521
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
кажемо людям, що якщо вам вдалося зараз отримати великі

522
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
інвестиції, це не означає, що це вдасться зробити наступного

523
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
разу так само просто. Можливо до того часу станеться щось

524
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
страшне, наприклад, вибухне економіка Китаю, завжди

525
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
готуйтеся до найгіршого. Але це не бульбашка.

526
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Питання: Чи перспективні проекти на кшталт Idealab – нового проекту Гаррета Кемпа?

527
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
В: Тобто проекти, метою яких є генерація стартапів?

528
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Це може спрацювати, так був започаткований twitter.

529
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Хоча він спочатку не був twitter. Це був побічний проект компанії Odeo,

530
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
яка мала б бути підкаст-бізнесом. Гм, ці слова, підкаст і бізнес

531
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
взагалі поєднуються одне з іншим? Як з’ясував засновник - не поєднуються.

532
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Але в якості побічного проекту вони створили twitter і він

533
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
виявився хвостом, який вихиляє собакою. Тобто ці проекти,

534
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
які мають на меті створювати нові стартапи, можуть спрацювати,

535
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
якщо правильні люди їх роблять. Ви поки що не можете цього

536
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
робити, бо це фінансується вашими власними грошима.

537
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Питання: Яку пораду ви дасте дівчині-співзасновнику,

538
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
котра пробує отримати фінансування стартапу?

539
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
В: Це, скоріш за все, правда, що жінкам важче отримати фінансування.

540
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Я помітив це емпірично. Джесіка збиралася опублікувати

541
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
декілька інтерв’ю із жінками-засновницями, які визнавали,

542
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
що отримати фінансування для них складніше. Але,

543
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
пам’ятаєте коли я сказав, що треба зробити, щоб отримати фінансування?

544
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Добийтеся успіху вашого стартапу без фінансування.

545
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Це особливо актуально у випадку із жінкою-засновником.

546
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Якщо ви не вписуєтеся в ідеальні критерії венчурного фонду,

547
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
єдиним способом з цим боротися буде добитися успіху до

548
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
звернення по фінансування. Десь рік чи два тому я твітнув

549
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
графік росту стартапа заснованого жінкою, який мав

550
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
проблеми із отриманням фінансування, при тому, що ріст

551
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
був надзвичайний. Я знав, що інвестори почнуть питатися

552
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
мене “хто це”? На графіку росту не видно статі засновників,

553
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
тому дайте їм закохатися в це спочатку, а вже потім

554
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
показуйте засновників-жінок. Тобто, будьте успішними і на

555
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
вас звернуть увагу. Це, насправді,

556
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
добра порада для всіх стартапів взагалі.

557
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Питання: Що б ви хотіли вивчати в коледжі, якщо б пішли вчитися зараз?

558
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
В: Хм... Теорію літератури? Жартую. Чесно кажучи, я б вивчав

559
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
фізику. Мені здається, що я пропустив цю науку, бо був дуже

560
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
захопленим комп’ютерами, які були дуже популярними, коли

561
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
я був малим. Тому я захоплювався програмуванням. І ви

562
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
можете писати справжні програми у своїй кімнаті, але не

563
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
можете побудувати справжній прискорювач елементарних часток.

564
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Напевно, все ж фізика. Я все ще відчуваю потяг до фізики...

565
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Я збирався сказати, що не знаю, чи це би допомогло вам у

566
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
заснуванні свого стартапу, але я тільки що вам сказав

567
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
слідувати за своєю цікавістю! Не варта турбуватися, що це

568
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
здається марним зараз, воно обернеться корисним потім.

569
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Питання: Чи є у вашій роботі і особистому житті системи

570
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
“підживлення”, які дозволяють вам бути ефективним?

571
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
В: Наприклад, мати дітей – дуже добрий спосіб досягти

572
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
ефективності, бо у вас просто не залишається вільного часу.

573
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Тому, якщо ви хочете хоч щось встигнути зробити, частка

574
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
виконаної роботи за одиницю часу буде високою.

575
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
До речі, багато засновників стартапів, котрі мають дітей,

576
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
підкреслювали цю особливість. Діти змушують вас

577
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
фокусуватися, бо у вас просто немає іншого вибору. Але я б

578
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
все ж не рекомендував заводити дітей тільки для того, щоб

579
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
стати більш сфокусованим. Насправді, я не думаю, що я дуже

580
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
ефективний. В мене є два способи щось зробити: один, як за

581
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
часів Y Combinator, коли я був змушений щось робити.

582
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Я встановлював останню дату подачі заявок, отримував їх і

583
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
потім змушений був відповісти у встановлений час.

584
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
А для цього мені треба було всі ці заявки перечитати. І я

585
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
знав, що якщо буду читати неуважно, ми отримаємо погані

586
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
стартапи, тому я змушений був читати уважно. Тобто, я

587
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
просто створював ситуації, які спонукали мене працювати.

588
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Друга робота, яку я роблю - це написання есе. І ця робота

589
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
відбувається майже непідконтрольно моїй волі. Я можу йти

590
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
по вулиці, а текст починає з’являтися в мене в голові. Тобто,

591
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
я або змушую себе працювати над не дуже захоплюючими

592
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
речами, або просто не можу спинитися, коли працюю над

593
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
чимось захоплюючим. Але ніяких технік, як зробити себе ефективним,

594
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
в мене немає. Якщо ви працюєте над речами, які вам

595
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
подобаються, вам не треба робити над собою

596
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
зусиль, щоб бути ефективними.

597
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Питання: Як визначити момент, коли побічний проект треба перетворити в стартап?

598
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
В: Ви будете знати! Ви будете знати, що побічний проект

599
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
перетворюється на стартап, коли він займе надто великий

600
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
відсоток вашого життя. Коли ви опинитеся в ситуації, що ви

601
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
працюєте цілий день над чимось, що повинно було б бути

602
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
тільки побічним проектом, коли ви побачите, що провалите

603
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
всі екзамени через цей проект. Як раз тоді,

604
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
можливо, і буде час перетворити це на стартап.

605
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Питання: Що робити коли стартап росте, але не дуже швидко?

606
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
В: Вони ж мали прочитати “Робіть речі, які не масштабуються”?

607
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Ви попалися, не прочитали ваше завдання! Я написав ціле

608
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
есе, відповідаючи на це питання: “Робіть речі, що не

609
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
масштабуються”. Тому просто прочитайте його,

610
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
бо я все одно не пам’ятаю всього, що я там написав.

611
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Питання: Які стартапи, на вашу думку, не повинні проходити програму бізнес-інкубації?

612
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
В: Напевно ті, які будуть невдалими. Або ті, які будуть

613
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
успішними, але засновник – нестерпна людина. Таким теж

614
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
краще в інкубаторі не показуватись. Крім цих, я не можу

615
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
придумати якихось інших тому, що ви будете здивовані який

616
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
великий відсоток проблем у стартапів співпадає, незалежно від того,

617
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
над якими проблемами вони працюють. Саме в таких, загальних,

618
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
проблемах інкубатор може допомогти, але аж ніяк в

619
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
специфічних галузевих проблемах. Ти можеш придумати клас стартапів

620
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
для яких інкубатор би не підійшов? Я пам’ятаю,

621
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
що в нас були стартапи із розщеплення і синтезу в останній групі.

622
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Питання: Чи є хороші підходи для визначення важливих тем,

623
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
які варта грунтовно вивчити засновнику стартапа?

624
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
В: Як визначити що ж має значення? Якщо розглядати технологію,

625
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
котра поширюється, як фрактальний узор, будь що на межі

626
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
цього узору являє собою цікаву ідею. Як я казав, визначення,

627
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
що ж має значення і є проблемою, ви її правильно ідентифікували.

628
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Я не знайшов відповіді на це питання. Нехай кожен працює

629
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
над темами, які його цікавлять, і все стане на свої місця само собою.

630
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Але знову ж, як визначити в чому справжня проблема? Я не знаю.

631
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Це важлива тема щоб написати ціле есе, але я не знаю відповіді.

632
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Я знайшов техніку, як визначити, чи є у вас смак до справді

633
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
цікавих проблем: якщо ви не маєте терпцю працювати над

634
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
банальними проблемами, значить у вас є цей смак. Якщо ви

635
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
можете працювати над нудними темами типу теорії літератури,

636
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
або бути менеджером середньої ланки у великій компанії, -

637
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
ви або дуже дисципліновані, або просто

638
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
не маєте смаку до справді цікавих проблем.

639
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Питання: Вам подобається Snapchat?

640
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
В: Snapchat? Що я можу знати про Snapchat?

641
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Ми їх не фінансували. Можна наступне питання?


642
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Питання: Як працювати із «сліпими зонами», які виникають

643
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
через сформовану в команді монокультуру?

644
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
В: Започатковуючи стартап ви повинні бути готові до того,

645
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
що багато речей піде не так, як ви очікуєте. І в цьому випадку

646
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
мати монокультурну команду з людей, які вам подобаються і

647
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
яких ви поважаєте – це перевага, яка значно переважає

648
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
недоліки від того, що ваша команда не є монокультурною.

649
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
З досвіду, в більшості стартапів засновник першими

650
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
наймає своїх однокурсників із коледжу. Дякую.

651
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Переклад на українську: , ревювер: Оксана Кузьменко