1
00:00:43,711 --> 00:00:48,241
Добре бути батьком. Адже, коли 
трапляється нагода дати

2
00:00:48,241 --> 00:00:50,252
кому-небудь пораду, ви можете 
спитати насамперед у себе:

3
00:00:50,252 --> 00:00:51,901
«А що би я порадив власним дітям?» 


4
00:00:51,901 --> 00:00:54,651
Це просте питання спрямує ваші
думки у потрібну площину.

5
00:00:54,651 --> 00:00:59,261
Мої діти ще маленькі. Мій дворічний
синочок сьогодні на питання,

6
00:00:59,270 --> 00:01:02,410
що з ним буде за рік, 
відповів: «Я стану кажаном».

7
00:01:03,489 --> 00:01:05,039
Правильна відповідь була: 
«Мені виповниться три роки»,

8
00:01:05,039 --> 00:01:08,529
але варіант з кажаном набагато
цікавіший. Тож, хоч мої діти

9
00:01:08,529 --> 00:01:12,329
ще маленькі, я вже знаю, що 
розповім їм про стартапи, якщо

10
00:01:12,329 --> 00:01:15,489
вони підуть у коледж – і саме це 
я збираюсь розповісти і вам.

11
00:01:15,489 --> 00:01:17,860
Тож, ви буквально почуєте 
те саме, що і мої діти.

12
00:01:18,500 --> 00:01:21,002
Багато з вас за віком могли
б бути моїми дітьми. 


13
00:01:23,192 --> 00:01:27,812
Стартапи – це дуже нелогічні речі – 
я сам, врешті, не знаю чому.

14
00:01:27,914 --> 00:01:31,470
Можливо, це тому, що знання про 
них ще не встигли заглибитись

15
00:01:31,470 --> 00:01:35,185
у нашу культуру, але, якою б не була 
причина, стартапи – це не той випадок,

16
00:01:35,185 --> 00:01:37,535
коли можна покластись на інтуїцію.

17
00:01:38,157 --> 00:01:40,117
В цьому сенсі вони дуже 
схожі на катання на лижах.

18
00:01:40,117 --> 00:01:42,257
Хтось з вас вчився кататись 
на лижах у дорослому віці?

19
00:01:42,756 --> 00:01:45,926
Коли ви вперше стаєте на лижі 
та хочете пригальмувати, то

20
00:01:45,926 --> 00:01:47,996
перша думка, яка у вас виникає: 
відхилитись назад, тому що

21
00:01:47,996 --> 00:01:50,096
цей інстинктивний рух «працює» 
в усіх інших ситуаціях.

22
00:01:50,111 --> 00:01:52,851
Але спробуйте так зробити на лижах, 
і ви сторчма полетите донизу.

23
00:01:53,221 --> 00:01:56,510
Я з’ясував на власному 
досвіді, що важливо

24
00:01:56,510 --> 00:01:59,510
під час навчання якраз 
цей інстинкт придушувати.

25
00:01:59,916 --> 00:02:03,966
З часом, це увійде у звичку, але спочатку, 
на схилі ви просто намагаєтесь

26
00:02:03,970 --> 00:02:07,740
втримати в голові список рекомендацій: 
змінювати опорну ногу;

27
00:02:07,740 --> 00:02:09,400
намагатись їхати, 
«малюючи» S-подібні криві;

28
00:02:09,400 --> 00:02:11,240
не викривлювати стопу та інше. 


29
00:02:12,220 --> 00:02:15,550
Стартапи такі ж неприродні, як і 
катання на лижах, і відносно

30
00:02:15,550 --> 00:02:18,120
стартапів теж є подібний список, 
який вам слід запам’ятати,

31
00:02:18,470 --> 00:02:21,540
я хочу дати його вам сьогодні,
початок списку;

32
00:02:22,460 --> 00:02:25,680
список нелогічних речей, 
який ви маєте запам'ятати,

33
00:02:25,680 --> 00:02:28,540
щоб не дати інстинктам
увести вас в оману.

34
00:02:29,920 --> 00:02:35,271
Перший пункт у цьому списку я 
щойно назвав: стартапи настільки дивні,

35
00:02:35,271 --> 00:02:38,173
що інстинктивні дії з ними
абсолютно неприйнятні.

36
00:02:38,173 --> 00:02:42,223
Якщо ви запам’ятаєте тільки 
цю пораду, то зможете

37
00:02:42,223 --> 00:02:44,723
принаймні подумати перед тим, 
як допустити помилку. 


38
00:02:45,600 --> 00:02:48,470
Коли я керував компанією 
Y Combinator, ми жартували, що

39
00:02:48,470 --> 00:02:51,820
наша місія в тому, щоб говорити 
засновникам ті речі, які

40
00:02:51,821 --> 00:02:55,245
вони будуть ігнорувати – і це 
дійсно так і було. Раз у раз

41
00:02:55,245 --> 00:02:58,896
партнери YC попереджали
засновників про помилки, які ті

42
00:02:58,896 --> 00:03:02,117
готові були допустити, і раз у 
раз стартапери ігнорували ці

43
00:03:02,117 --> 00:03:04,019
попередження, а потім
повертались зі словами:

44
00:03:04,019 --> 00:03:06,289
«Шкода, що я тоді вас не 
послухав».

45
00:03:06,724 --> 00:03:07,724
І тепер поміж

46
00:03:07,724 --> 00:03:09,250
співвласників стартапу 
знаходиться якийсь дивний

47
00:03:09,250 --> 00:03:10,530
персонаж, і вони нічого 
не можуть з цим вдіяти.

48
00:03:10,736 --> 00:03:14,370
Запитання із залу: Чому засновники так
вперто ігнорують поради партнерів?

49
00:03:14,370 --> 00:03:17,280
Ви, тим не менш, можете цілком 
довіряти власній інтуїції у

50
00:03:17,280 --> 00:03:21,282
відносинах з людьми. Ваше
життя до останнього часу мало

51
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
було схоже на стартап, але те, 
як ви взаємодієте з людьми у

52
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
звичайному житті, і те, як ця взаємодія 
відбувається у світі бізнесу –

53
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
це явища одного плану. Насправді, 
одна з найбільших помилок,

54
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
яку допускають засновники,
полягає у тому, що вони не

55
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
довіряють повністю власній 
інтуїції відносно людей. Вони

56
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
зустрічають когось, хто, здається, 
справляє добре враження,

57
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
але підсвідомо викликає 
підозру, а невдовзі

58
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
все це виходить назовні, 
і засновники кажуть: 


59
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
«Знаєте, я підозрював, що з 
цим хлопцем щось не те, та не

60
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
звернув уваги, бо він 
справляв непогане враження».

61
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Є в бізнесі представники 
особливого типу мислення, яке

62
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
характерне для засновників
з технічною освітою. Ви

63
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
вважаєте, що бізнес – це така
дещо неприємна права. Тому,

64
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
коли ви зустрічаєте людей, 
що видаються вам розумними,

65
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
але дещо неприємними, то думаєте:

66
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
«Окей, так, певно, має 
бути», але це не так.


67
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Просто підбирайте людей 
так, як вибираєте друзів.

68
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Це один з тих випадків, коли 
слід дослухатися до себе.

69
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Працюйте з людьми, які вам подобаються,
яких ви могли б поважати,

70
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
яких ви знаєте достатньо 
давно, щоб бути впевненими в них,

71
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
тому що є маса людей, які можуть
грати роль «саме тих, що треба».

72
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Просто почекайте ситуації, коли ваші 
інтереси розійдуться, і все побачите.


73
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
2. Не намагайтесь стати 
експертом зі стартапів.


74
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Наступний нелогічний момент, який 
може вас дещо розчарувати,

75
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
полягає в тому, що успіх у стартапі
не залежить від того, чи є

76
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
ви в цьому експертом. Це відрізняє ваші 
заняття на цьому курсі від усіх інших.


77
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Якщо ви вивчаєте французьку, в кінці навчання 
ви зможете говорити французькою.

78
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Ви навчитесь, не обов’язково
як уроджений француз, але

79
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
навчитесь і будете говорити. 
А наші заняття зможуть дати

80
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
вам знання про стартапи, але 
це не те, що вам потрібно.

81
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Щоб досягти успіху у стартапі, 
вам потрібно бути експертом

82
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
не в стартапі, а у 
ваших користувачах.


83
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Марк Цукерберг досяг успіхів в Facebook 
не тому, що був обізнаний в стартапах,

84
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
він просто добре знався
на своїх користувачах.

85
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Facebook був навіть спочатку зареєстрований 
у Флориді, а не в Делавері.


86
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Більшість з вас не знають методик залучення
інвестицій від бізнес-янголів, чи не так?

87
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Якщо ви страждаєте через 
це, негайно припиніть.

88
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Я готовий стверджувати, що 
Марк теж цього не знав.

89
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Навіть якщо він і звернув 
увагу на те, що Рон Конвей

90
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
виписав йому чек на кругленьку суму, 
зараз він навряд чи згадує про це.


91
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Загалом, мене хвилює не те,
що детальне вивчення технік

92
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
створення стартапу не має 
сенсу, а те, що це може бути

93
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
навіть небезпечно, оскільки 
типовою помилкою молодих

94
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
засновників є прагнення обов’язково 
пройти через всі відомі

95
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
стадії створення стартапу. В них 
виникає цікава ідея, вони

96
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
залучають інвестиції, щоб
підвисити цінність свого проекту,

97
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
а потім орендують офіс десь на 
South Market Street у Сан-Франциско,

98
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
набирають в команду купу 
знайомих, і врешті розуміють, що

99
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
проект тоне, тому що, зімітувавши
всі зовнішні атрибути стартапу,

100
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
вони проігнорували єдину, 
найважливішу річ -

101
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
вони не створили 
потрібний людям продукт. 


102
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Ми бачили, це 
відбувається досить часто.

103
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Я маю на увазі ситуацію, коли люди 
захоплюються самим процесом

104
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
створення стартапу, ми навіть назвали
це: «Іграшковий будиночок».

105
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
У кінцевому рахунку, я зрозумів
чому так відбувається:

106
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
причина, з якої молоді засновники
намагаються скопіювати

107
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
зовнішні атрибути
стартапу, полягає в тому,

108
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
що їх саме цьому і вчили
все життя аж до сьогодні.


109
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Поміркуйте, що потрібно, аби потрапити 
до коледжу: позашкільна робота?

110
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Отже не дивно, що після того, як 
їх все життя тренують грати

111
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
у всілякі ігри, найперше молоді 
засновники, які створюють стартап,

112
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
намагаються з’ясувати правила 
гри. Яку «позашкільну роботу»

113
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
роблять стартапери, що і 
мені слід зробити? Так склалось,

114
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
що мірилом успіху стартапів
є кількість залучених коштів –

115
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
і ось іще одна помилка 
засновників. Вони завжди хочуть

116
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
знати, в чому «фішка», які існують хитрощі, 
які зможуть переконати інвесторів.

117
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
І ми змушені говорити їм, що найкращий
спосіб переконати інвесторів –

118
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
заснувати дійсно працюючий стартап,
і просто розповісти про це. 


119
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Тоді стартапери говорять: добре,
а які є спеціальні засоби

120
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
для забезпечення швидкого 
зростання – це питання

121
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
ускладнюється з появою такого 
терміну, як «Growth Hacks».

122
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Якщо почуєте, що хтось десь
говорить про growth hack’інг,

123
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
просто подумки замініть це слово 
на «повна дурня», тому що,

124
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
як ми постійно кажемо засновникам, 
єдиний спосіб змусити ваш проект зростати –

125
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
робити щось, що сподобається користувачам
і розповідати їм про це.

126
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Це все, що вам потрібно, 
ось і весь growth hack’інг.


127
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Безліч розмов партнерів з YC та 
засновників починаються з того,

128
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
що засновники кажуть: «Як мені…?»,
а партнери відповідають: «Просто…»

129
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Чому всі люблять все ускладнювати?
Багато років розв’язуючи це питання,

130
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
я врешті зрозумів причину: 
люди в усьому шукають

131
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
перепони, хитрощі. Вони 
просто навчені їх шукати.

132
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
3. Не намагайтесь обійти систему.

133
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
І це третя нелогічна річ, 
яку слід знати про стартапи:

134
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
розпочавши працювати над
стартапом, ви не зможете

135
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
більше «знаходити шпарини 
у системі». Ви можете

136
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
продовжувати обходити систему,
якщо працюєте на велику компанію.

137
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
В залежності від того, наскільки 
погані справи, ви зможете

138
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
досягти успіху завдяки чиїйсь 
протекції, можете справляти

139
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
враження продуктивного працівника, 
надсилаючи листи пізно вночі або –

140
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
якщо ви розумака – змінивши 
налаштування часу на своєму комп’ютері,

141
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
тому що ніхто не перевіряє вміст
блоку headers, правильно?

142
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Так, мені подобається аудиторія, 
яка розуміє мої жарти.

143
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Якщо б я таке сказав у бізнес-школі,
мені б задали питання:

144
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
«Що? Headers? До чого тут
заголовки?». Ой, лихо, щойно

145
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
зрозумів, що мене 
записують на відео.

146
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
З цього моменту буду 
розповідати суворо за планом. 


147
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Отже, у стартапах 
такий підхід не працює.

148
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Тут немає керівника, якого можна 
обдурити – як обдурити того, кого немає?

149
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Є тільки ваші користувачі, і 
їм важливо, щоб ваш продукт

150
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
робив те, що їм потрібно, 
так? Вони як акули.

151
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Акули занадто дурні, щоб 
намагатись їх обдурити –

152
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
ви не можете махати в них перед очима 
червоною ганчіркою, ніби це м'ясо.

153
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
У розумінні акул м'ясо 
або є, або його немає.

154
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Небезпека – особливо для вас – 
полягає в тому, що нечесна

155
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
гра до певної межі спрацьовує 
відносно інвесторів.

156
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Якщо ви дуже добре знаєте,
про що говорите, то зможете

157
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
обдурити інвестора на один, 
може два раунди фінансування,

158
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
але чинити так – не у ваших
інтересах. Я маю на увазі, що ви

159
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
це робите задля збільшення 
власного капіталу, тому чинити

160
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
так нечесно по відношенню 
до вас самих. Це витрати

161
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
вашого власного часу: якщо стартап 
приречений, не гайте зайвий час.

162
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Не намагайтесь обдурити 
систему. У сфері стартапів існують

163
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
свої хитрощі, як і в інших сферах, 
але їх ефект набагато гірший,

164
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
ніж вирішення реальних проблем.

165
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Тому, хто нічого не розуміє у
залученні капіталу, але просто

166
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
робить те, що подобається його 
користувачам, буде набагато

167
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
простіше отримати фінансування, 
ніж тому, хто знає всі

168
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
книжкові хитрощі, але чиїм 
продуктом ніхто не спокусився.


169
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
У певному сенсі те, що систему 
не можна обдурити – погана

170
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
новина для вас. Це позбавляє 
вас головної зброї,

171
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
яку ви опанували впродовж 
цих двадцяти років. 


172
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Але мені здається, що існування 
у світі, де задля перемоги не

173
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
має сенсу обманювати – це 
надзвичайно цікаво. Коли б я

174
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
навчався у коледжі/інституті, і
знав, що у світі є ситуації, в

175
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
яких «короткі шляхи (можливо, обхідні 
шляхи?)» важать дуже небагато,

176
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
іноді зовсім нічого, то це 
б дуже цікавило мене. І вони

177
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
існують: це одна з найважливіших
речей, про які слід

178
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
замислитись під час планування 
свого майбутнього.

179
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Як «виграти» на кожному 
етапі виконання робіт,

180
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
і що цей виграш нам дасть?


181
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Це приводить нас до четвертої, 
нелогічної істини про стартапи.

182
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Якщо ви створите стартап, він захопить
величезну частину вашого життя,

183
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
більшу, ніж ви можете собі уявити. 
Якщо ваш стартап стане

184
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
успішним, то поглине ваше 
життя надовго, мінімум на

185
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
декілька років, а то і на 
всі десять, а, можливо,

186
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
до кінця вашої кар’єри.

187
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
4. Легше не буде ніколи

188
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Вам може здатися, ніби Ларрі
Пейдж живе життям, якому

189
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
можна тільки позаздрити, але 
в цьому житті є моменти, яким

190
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
заздрити немає жодного сенсу. 
Для нього все виглядає так,

191
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
ніби в 25 років він почав бігти 
так швидко, як тільки міг, і з

192
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
тих пір йому не вдалося 
відпочити ні на секунду. Кожного

193
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
дня в імперії Google відбувається
якась неприємність, з якою

194
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
може розібратися тільки 
імператор, і йому, як імператору,

195
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
насправді доводиться з 
нею розбиратися. Якщо він іде у

196
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
відпустку хоча б на тиждень, 
за його спиною збирається ціла

197
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
гора неприємностей, і йому 
доводиться її розгрібати без

198
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
нарікань, оскільки, по-перше, 
він, як "батько компанії", не

199
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
може виказати і тіні страху чи
слабкості, а по-друге, якщо ти –

200
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
мільярдер, і ти нарікаєш
на труднощі життя,

201
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
тобі ніхто ніколи не поспівчуває.


202
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
У цього всього є дивний побічний 
ефект: труднощі життя

203
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
успішного стартапера приховані 
від переважної більшості тих,

204
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
хто ще не досяг успіху. Підійдіть 
до людини, яка тільки-но

205
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
виграла перегони на сто 
метрів на Олімпіаді – вона буде зі

206
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
всіх сил пробувати віддихатися. 
Ларрі Пейдж робить

207
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
те саме, але ви ніколи 
цього не побачите.


208
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Y Combinator вже профінансував 
декілька компаній, які

209
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
можна назвати дуже успішними, 
і кожного разу засновники

210
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
говорили одне і те ж: "Легше 
не буде ніколи". Причини появи

211
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
турбот змінюються, тому ви, 
можливо, будете турбуватися

212
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
про більш масштабні речі, 
наприклад, про затримку

213
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
будівництва вашого нового 
лондонського офіса, а не про

214
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
зламаний кондиціонер у вашій
однокімнатній квартирі, але

215
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
загальний об'єм занепокоєння
ніколи не зменшується.

216
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Він тільки зростає.


217
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Почати роботу над успішним 
стартапом – те саме, що й

218
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
вирішити завести дітей: ви 
ніби натискаєте кнопку, і все у

219
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
вашому житті безповоротно
змінюється. Якщо чесно, діти –

220
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
це, звичайно, прекрасно, але 
якщо вам треба запам'ятати

221
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
одну-єдину річ із цієї лекції, запам'ятайте ось що: є багато

222
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
речей, які набагато легше робити до того, як у вас

223
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
з'являються діти – і багато з цих речей зроблять вас

224
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
кращими батьками, коли у вас все ж з'являться діти. В

225
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
забезпечених країнах більшість відкладає "натискання

226
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
кнопки" на деякий час, і, я думаю, ви добре ознайомлені із

227
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
цією досить інтимною процедурою. Але коли мова заходить

228
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
про стартапи, багато хто вважає, що їх

229
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
треба створювати під час навчання в коледжі.


230
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Ви що, з глузду з'їхали? Про що думають університети?

231
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Що вам насправді треба знати, так це те, чого хоче ваш користувач.

232
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Цьому не можна навчитися, не створивши компанію, а це

233
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
означає, що в дійсності вивчати стартапи ви можете

234
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
виключно з власного досвіду. В коледжі цим займатися не

235
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
вдасться з причини, про котру я тільки що говорив. Стартап

236
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
поглине весь ваш час. Якщо ви створюєте стартап в коледжі,

237
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
будучи студентом, у вас не вдасться "всидіти на двох стільцях" тому,

238
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
що як тільки ви створите стартап, ви перестанете бути студентом.

239
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Номінально ви студентом будете, але недовго.


240
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Якби у вас був такий вибір, як би ви вчинили?

241
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Марк Цукерберг ніколи не зможе непоспіхом відпочивати за

242
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
кордоном. Якщо він їде в іншу країну, він або здійснює

243
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
формальний візит, або ховається інкогніто у

244
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
фешенебельному готелі на зразок "Георга V" в Парижі.

245
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Він ніколи не зможе подорожувати Тайландом з наплічником

246
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
за спиною – люди взагалі так ще роблять? Чи люди все ще

247
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
подорожують Тайландом з наплічниками? О, вперше за всю

248
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
лекцію бачу, що в аудиторії з'явився ентузіазм.

249
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Треба було в Тайланді про це все розказувати.


250
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Він може робити те, чого не можете робити ви – наприклад,

251
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
найняти літак для подорожі за кордон. Дуже великий літак.

252
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Але успіх витіснив з його життя щасливі випадковості, інсайти, спонтанність.

253
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Facebook керує ним так само, як він керує Facebook.


254
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Незважаючи на те, що бути під певним тиском проекту, який

255
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
ви вважаєте роботою всього вашого життя, непогано, в

256
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
інсайтах є свої плюси. Окрім іншого, вони дають вам більше

257
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
варіантів для вибору напрямку "роботи всього вашого життя".

258
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
В цьому випадку, тут навіть не потрібно шукати компроміс.


259
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Ви не жертвуєте нічим, якщо утримаєтесь від створення

260
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
стартапу в двадцять з чимось років, тому що ймовірність

261
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
успіху цієї компанії тільки зросте, якщо ви почекаєте.

262
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Ймовірність того, що ви в свої двадцять розпочнете проект,

263
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
котрий "вистрелить" так само, як Facebook, після чого ви

264
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
буде вибирати залишитись в проекті чи піти з нього, і

265
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
виберете піти - астрономічно мала.


266
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Тому що зазвичай стартапи "вистрілюють" тільки тоді, коли

267
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
їх всіляко до цього підштовхують засновники. Пробувати

268
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
досягти цього у двадцять з невеликим років дуже нерозумно.

269
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Чи варта цим займатися в іншому віці? Створювати стартап

270
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
досить важко. Якщо я ще не висвітлив цей момент, то

271
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
спробую ще раз. Отож, створювати стартап дуже важко. І

272
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
якщо це справді важко, що буде, якщо

273
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
ви не готові до таких випробувань?

274
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
5. Ніколи не знаєш напевно

275
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Відповідь полягає в п'ятій нелогічній істині про стартапи:

276
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
ніколи не знаєш напевно. Завдяки накопиченому досвіду ви

277
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
вже маєте уяву які перспективи могли б у вас бути, якби ви

278
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
хотіли стати математиками чи професійними футболістами.

279
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Таке не кожній аудиторії скажеш. Але в своєму житті ви

280
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
навряд чи колись займались чимось схожим на створення стартапу.

281
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Якщо тільки ваше життя до цього моменту не було дуже дивним.


282
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Я маю на увазі, що створення стартапу вас дуже змінить,

283
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
якщо вам вдасться досягнути успіху. Тому вам варто

284
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
спробувати оцінити не те, ким ви є зараз, а те, ким ви могли би стати.

285
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
А хто може дати точну відповідь на це питання? Точно не я.

286
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Останні дев'ять років я тільки те й робив, що пробував це вгадати –

287
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
в цьому полягала моя робота (а замітках я написав "передбачити",

288
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
але замість цього сказав "вгадати" – обмовка по Фрейду).


289
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Серйозно кажучи, дуже просто за десять хвилин визначити

290
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
наскільки розумна людина. Перекиньте пару тенісних

291
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
м'ячиків через сітку і подивіться, чи зможе вона їх відбити так,

292
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
щоб вони не полетіли незрозуміло куди – це неважко.

293
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Найскладніша і найважливіша частина моєї роботи полягала в тому,

294
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
щоб передбачити наскільки наполегливими і амбіційними будуть кандидати.


295
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
У вирішенні цієї задачі, напевно, немає більш досвідченої людини, ніж я.

296
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Я можу сказати, що в цьому розуміє експерт: не так вже й багато.

297
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Мій досвід навчив мене залишатися неупередженим щодо того,

298
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
які стартапи із кожного набору стануть зірками.

299
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Інколи засновники стартапів думають, що вони знали, яке майбутнє їх чекає.

300
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Дехто приїжджає із впевненістю, що справляться із Y Combinator так само легко,

301
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
як справлялися із тими декількома далекими від реальності тестами,

302
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
з якими вони стикалися в житті до того. Інші приїжджають думаючи,

303
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
що попали в Y Combinator помилково і надіються, що ніхто про це не дізнається.


304
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Немає практично ніякої кореляції між цими підходами

305
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
засновників і подальшим майбутнім стартапу. Я читав, що те

306
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
саме справедливо і для армії. Новобранці хвальки мають не

307
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
більше шансів стати професійними бійцями, ніж їх

308
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
сором'язливі колеги, скоріш за все з тієї самої причини.

309
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Задачі, які треба вирішувати на цьому етапі занадто

310
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
відрізняються від всього, з чим людина мала справу раніше.

311
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Якщо вас до смерті лякає перспектива створення стартапу –

312
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
краще не робіть цього. Якщо тільки ви не з тих людей, хто

313
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
досягає успіху переступаючи через страх. В іншому випадку,

314
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
якщо ви просто не впевнені в тому, чи зможете досягти

315
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
успіху, єдиним способом перевірити це буде

316
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
створення стартапу, але не прямо зараз. 


317
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Отже, якщо ви хочете в один прекрасний день створити стартап,

318
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
то що вам треба робити зараз у коледжі? Є дві задачі, які вам

319
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
потрібно зараз вирішити: придумати ідею і знайти співзасновників.

320
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
І перше, і друге досягається одним і тим самим способом, що

321
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
приводить нас до шостої і останньої нелогічної істини про стартапи.

322
99:59:59,999 --> 99:59:59,999

6. Не пробуйте вимучити ідею


323
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Придумати ідею стартапа можна не думаючи спеціально про

324
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
такі ідеї. Я на цю тему написав ціле есе і не хочу повторювати

325
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
його тут повністю. Коротко, сенс в тому, що якщо ви свідомо

326
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
пробуєте придумати ідею стартапу, ви отримаєте не просто

327
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
погану ідею, а погану ідею, котра виглядає правдоподібно. А

328
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
це означає, що така ідея введе 
вас і всіх навколо в оману. Ви

329
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
витратите дуже багато часу поки зрозумієте, що у вашій ідеї

330
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
немає нічого хорошого. Придумати хорошу ідею стартапу

331
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
можна відступивши на крок назад. Замість того, щоб свідомо

332
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
робити зусилля і придумувати чим би зайнятися, ви повинні

333
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
звернутися до стану, в якому ідеї приходять до вас самі.

334
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
По суті, цей процес настільки непідконтрольний вашій

335
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
свідомості, що спочатку ви і не зрозумієте, що ідея, яка у вас

336
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
з'явилася, може бути ідеєю стартапу. Yahoo, Google, Facebook

337
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
та Apple були створені саме так. Ні одна з цих компаній не

338
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
уявлялися спочатку як компанія – це були побічні проекти.

339
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Найкращі ідеї, як правило, виникають як побічні проекти,

340
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
тому що вони настільки відрізняються від ваших звичайних

341
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
справ, що ваша свідомість не визнає їх в якості ідей,

342
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
на яких може будуватися компанія.

343
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Як перетворити ваш розум на такий, що

344
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
несвідомо створює ідеї стартапів?

345
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Перше – отримуйте багато значимих знань. Друге –

346
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
працюйте над проблемами, які вам цікаві. Третє – робіть це з

347
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
людьми, які вам подобаються і яких ви поважаєте. Третя

348
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
частина – це як раз той спосіб яким

349
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
ви можете знайти співзасновників.

350
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Коли я написав попередній абзац перший раз, замість

351
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
“перше – отримуйте багато значимих знань”, я написав

352
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
“вивчіть добре якусь технологію”. Але цей рецепт занадто

353
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
вузьконаправлений. Що вирізняло Браяна Ческі (Brian

354
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Chesky) та Джо Гебія (Joe Gebbia) із AirBnB, вони вивчали

355
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
мистецтво, були експертами в дизайні, а що більш важливо,

356
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
вони дуже добре вміли організовувати людей і доводити

357
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
проекти до закінчення. Тобто вам не потрібно працювати

358
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
саме над технологіями, якщо ви працюєте над чимось, що

359
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
змушує вас рости. Що може змушувати вас рости? На це

360
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
питання дуже важко відповісти у загальному випадку. Історія

361
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
рясніє прикладами молодих людей, які працювали над

362
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
проблемами, які ніхто в той час не вважав важливими, а

363
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
особливо так не вважали їх батьки. З іншого боку, є ще

364
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
більше прикладів, коли батьки були переконані, що

365
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
їх діти марнують час, і були в цьому праві!

366
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
То як зрозуміти, що те, чим ви займаєтесь – справа варта уваги?

367
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Наприклад, коли twitch.tv перетворилося на телебачення, що

368
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
демонструвало, як інші люди грають у відеоігри, я був дуже

369
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
здивований. Виявилося, що це гарна ідея для бізнесу. Я знаю

370
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
як я визначаю, коли проблема є цікавою. І я потураю власній

371
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
слабкості працювати над цікавими проблемами, навіть якщо

372
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
ніхто більше не вважає їх цікавими. І мені дуже важко

373
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
змусити себе працювати над нудними проблемами, навіть

374
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
якщо вони виглядають важливими. Моє життя повне

375
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
прикладів, коли я працював над цікавими для мене проблемами,

376
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
які в результаті виявилися придатними до використання

377
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
і потрібними комусь іще в цьому світі.

378
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Навіть Y Combinator – річ, над якою я почав працювати просто тому,

379
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
що мені це здалося цікавим. Мені здається в мене є якийсь

380
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
внутрішній компас, який мене спрямовує. Але ви – не я, і я не

381
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
знаю, що твориться у вашій голові. Може, якщо я вивчу це

382
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
питання поглибше, я придумаю яку-небудь евристичну

383
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
концепцію визначення насправді цікавих ідей. Але поки все,

384
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
що я можу запропонувати – це наступне безнадійно

385
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
голослівна порада. Між іншим, в ньому заключається

386
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
істинний сенс слова "голослівний". Отже, безнадійно

387
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
голослівна порада звучить так: якщо вас цікавлять

388
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
незвичайні проблеми, то енергійне задоволення такої

389
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
цікавості може стати гарною підготовкою до створення

390
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
стартапу, а заодно і прекрасним життєвим принципом.

391
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Хоча я й не можу дати загальне визначення незвичайної

392
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
проблеми, я можу розказати вам про велику її складову.

393
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Уявіть, що технології – це щось, що поширюється, як

394
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
фрактальний візерунок. Кожна деталь на границі цього

395
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
візерунку являє собою незвичайну проблему. Парові двигуни

396
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
в наш час вже не настільки цікаві, хоча хто його знає.

397
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Отже, один із способів, що точно дозволяє вашому розуму

398
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
почати несвідомо створювати ідеї стартапу, полягає в тому,

399
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
щоб почати вивчати вивчення останніх технологічних досягнень.

400
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Як сказав про це Пол Бакхайт: «Живіть майбутнім».

401
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
І коли ви зануритеся в це вивчення, ідеї, які іншим можуть

402
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
видаватися пророчими, будуть для вас очевидними. Ви,

403
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
можливо, не впізнаєте в них ідеї для стартапу, але ви будете

404
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
знати, що рано чи пізно щось подібне відбудеться.

405
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Наприклад, у Гарварді в середині 90-х студент старшого

406
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
курсу написав своє власне програмне забезпечення для VoIP.

407
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Це ніколи не мало б стати стартапом і він ніколи не пробував

408
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
зробити із цього стартап. Він просто хотів говорити зі своєю

409
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
дівчиною в Тайвані і не платити за міжнародні дзвінки.

410
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
І, оскільки, він був експертом з комп'ютерних мереж, йому

411
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
здалося очевидним, що потрібно закодовувати звук в пакети

412
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
і відправляти через Інтернет безкоштовно! Чому ніхто інший

413
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
цього не робив? Не написав такого програмного забезпечення?

414
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Він ніколи з цим програмним забезпеченням нічого не

415
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
робив і не пробував перетворити цей проект на стартап,

416
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
але саме так всі найкращі стартапи і починаються.

417
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Як би це не було дивно, найбільш оптимальна стратегія

418
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
поведінки в коледжі полягає в тому, що, якщо ви хочете

419
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
стати успішним засновником стартапу, вам не варто йти на

420
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
якусь програму професійної підготовки підприємців. Це

421
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
класична версія ВИШівської освіти заради освіти. Якщо ви

422
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
хочете створити стартап, в коледжі вам треба вивчати

423
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
серйозні речі. І якщо у вас є вроджена цікавість і жага знань,

424
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
вам потрібно просто слідувати за вашими схильностями.

425
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Єдиний елемент підприємництва – ніколи не можу

426
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
вимовляти це слово без поспішки – який дійсно має

427
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
значення – це експертиза у вибраній галузі. Ларрі Пейдж не

428
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
був би Ларрі Пейджем, якщо б не став експертом із пошуку. І

429
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
він ним став тому, що йому була насправді цікава ця тема, а

430
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
не через якісь інші мотиви. Стартап в своєму кращому вияві

431
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
– це просто прагнення задовільнити щире зацікавлення. І

432
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
кращий метод створити його – поставити зацікавленність на

433
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
перше місце. Тому останню мою пораду молодим людям,

434
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
котрі хочуть стати засновниками стартапів,

435
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
можна виразити в двох словах: просто вчіться.

436
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Добре, скільки часу в нас залишилось?

437
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Вісімнадцять хвилин на ваші питання – непогано.

438
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
У вас, хлопці, є питання?

439
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Ми почнемо з питань, заданих on-line.

440
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Питання: Як засновник з нетехнічною освітою може бути найбільш корисним для роботи стартапy?

441
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Якщо стартап не виключно технологічний проект, але

442
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
працює в певній специфічний галузі, наприклад, якщо це

443
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Uber, і засновник з нетехнічною освітою є експертом в

444
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
бізнесі таксі, тоді засновник з нетехнічною освітою скоріш за

445
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
все робить більшу частину роботи: знаходить водіїв і робить

446
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
все інше, що Uber-у треба робити. А засновник з технічною

447
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
освітою скоріш за все просто пише програму для iPhone і

448
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Андроїд, що насправді менше половини всієї роботи. Якщо ж

449
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
це виключно технологічний стартап, засновник з нетехнічною

450
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
освітою займається продажем і приносить каву з бутербродами для програмістів.

451
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Наступне питання з аудиторії.

452
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Питання: Чи ви бачите якусь цінність навчання у бізнес-школі для людей,

453
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
які хочуть займатися підприємництвом?

454
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
В: Чи я бачу цінність навчання у бізнес-школі?

455
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
І ваше наступне питання, скоріш за все буде, яка це цінність?

456
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Загалом – ні, не бачу. Може це звучить недипломатично, але

457
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
бізнес-школа була створена, щоб навчати людей управлінню.

458
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
А управління – це проблема, яка виникає у стартапа тільки

459
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
якщо ви достатньо успішні. Насправді, що вам потрібно

460
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
знати на ранньому етапі, щоб зробити стартап успішним – це

461
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
створення продукту. Вам краще було б вчитися в школі дизайну,

462
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
якщо ви вже хочете йти в якусь школу. Хоча насправді

463
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
єдиний спосіб навчитися це робити – це починати робити.

464
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Одна з речей, в якій я раніше помилявся, була порада людям,

465
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
які хочуть заснувати стартап, піти спочатку попрацювати на

466
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
іншу компанію, перед заснуванням своєї. Але зараз я думаю,

467
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
що єдиний спосіб навчитися створювати стартап – це

468
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
спробувати його створювати. Ви можете не бути успішним в цьому,

469
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
але ви значно швидше навчитеся, якщо ви просто почнете це робити.

470
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Тобто, ні, насправді цінності не бачу. Бізнес-школи роблять

471
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
зусилля в цьому напрямку, але вони насправді були створені

472
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
для навчання ядра «офіцерів» для великих компаній, що

473
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
було актуальним, коли ваш вибір полягав між поповненням

474
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
“офіцерського” складу великої компанії і роботою продавцем

475
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
у взуттєвому магазині. Але потім з’явилися нові речі, як Apple,

476
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
який починався, як маленька локальна компанія на кшталт

477
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
того ж взуттєвого магазину, а потім розрослася в гігантську

478
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
мега-компанію. Але бізнес-школи не були створені для цього нового світу.

479
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Вони краще хай займаються тим, що їм вдається,

480
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
і не лізуть в світ підприємництва, бо це зараз круто і модно.

481
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Питання: Ви сказали, що менеджмент стає проблемою, тільки коли ви вже.

482
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
А як щодо управління тими двома-трьома першими співробітниками вашої компанії?

483
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
В: В ідеальному випадку, ваш стартап успішний ще до того,

484
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
як ви наймете тих перших двох-трьох працівників. AirBnB

485
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
працював 5 місяців до того, як найняти своїх перших

486
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
співробітників. Тобто в ідеальному випадку, на досить

487
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
довгий час у вас немає навіть тих двох-трьох працівників.

488
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Але коли вони у вас вже є, перші працівники у стартапі –

489
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
майже як засновники. Вони повинні бути мотивованими

490
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
тими самими ідеями, що і засновники. Вони не можуть бути

491
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
людьми, якими треба керувати в класичному розумінні

492
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
цього слова. Це не The Office (комедійний серіал про офісне життя – VH).

493
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Це мають бути ваші колеги, яким не потрібне управління.

494
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Питання: Тобто, якщо кимось треба керувати, ця людина не може стати співзасновником?

495
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
В: Ну, ніколи не кажи ніколи. У випадку, якщо ви робите

496
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
щось, що потребує дуже глибоких технологічних знань, і є “гік”,

497
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
який розбирається тільки в цьому, але нічого більше в

498
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
цьому житті не знає, вам може бути вигідно найняти цього

499
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
“гіка” і робити за нього все, крім цього технологічного аспекта.

500
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Але, як загальне правило, вам краще мати в команді

501
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
вмотивованих людей, які повинні бути як засновники.

502
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Питання: Як ви вважаєте, чи не стане це все “мильною бульбашкою”?

503
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
В: В мене буде дві відповіді на це питання.

504
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Перша – задавайте мені питання, які будуть корисні цій аудиторії,

505
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
бо ці люди тут, щоб дізнатися про заснування стартапів. І я

506
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
знаю про це набагато більше інформації ніж будь-хто інший.

507
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
А ви ставете питання, як репортер, який не може придумати

508
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
щоб таке цікаве запитати. Але я все ж відповім на ваше

509
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
питання. Є велика різниця між високими цінами на ринку і

510
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
мильною бульбашкою. Мильна бульбашка – це дуже

511
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
специфічний випадок високих цін на ринку, коли люди

512
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
свідомо платять високі ціни за щось, надіючись продати це

513
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
пізніше комусь дурнішому за них. Саме це відбувалося в кінці

514
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
90-х. Венчурні фонди свідомо інвестували в погані стартапи

515
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
знаючи, що вони зможуть вивести їх на біржу і продати

516
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
звичайним інвесторам до того, як все розвалиться. І я був в

517
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
епіцентрі цих подій в той час. І це не те, що відбувається зараз.

518
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Так, ціни високі, акції коштують дорого, але це не означає, що це бульбашка.

519
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Ціни на будь-які ресурси мають тенденцію коливатися. І ми

520
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
кажемо людям, що якщо вам вдалося зараз отримати великі

521
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
інвестиції, це не означає, що це вдасться зробити наступного

522
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
разу так само просто. Можливо до того часу станеться щось

523
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
страшне, наприклад, вибухне економіка Китаю, завжди

524
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
готуйтеся до найгіршого. Але це не бульбашка.

525
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Питання: Чи перспективні проекти на кшталт Idealab – нового проекту Гаррета Кемпа?

526
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
В: Тобто проекти, метою яких є генерація стартапів?

527
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Це може спрацювати, так був започаткований twitter.

528
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Хоча він спочатку не був twitter. Це був побічний проект компанії Odeo,

529
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
яка мала б бути підкаст-бізнесом. Гм, ці слова, підкаст і бізнес

530
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
взагалі поєднуються одне з іншим? Як з’ясував засновник - не поєднуються.

531
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Але в якості побічного проекту вони створили twitter і він

532
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
виявився хвостом, який вихиляє собакою. Тобто ці проекти,

533
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
які мають на меті створювати нові стартапи, можуть спрацювати,

534
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
якщо правильні люди їх роблять. Ви поки що не можете цього

535
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
робити, бо це фінансується вашими власними грошима.

536
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Питання: Яку пораду ви дасте дівчині-співзасновнику,

537
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
котра пробує отримати фінансування стартапу?

538
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
В: Це, скоріш за все, правда, що жінкам важче отримати фінансування.

539
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Я помітив це емпірично. Джесіка збиралася опублікувати

540
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
декілька інтерв’ю із жінками-засновницями, які визнавали,

541
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
що отримати фінансування для них складніше. Але,

542
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
пам’ятаєте коли я сказав, що треба зробити, щоб отримати фінансування?

543
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Добийтеся успіху вашого стартапу без фінансування.

544
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Це особливо актуально у випадку із жінкою-засновником.

545
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Якщо ви не вписуєтеся в ідеальні критерії венчурного фонду,

546
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
єдиним способом з цим боротися буде добитися успіху до

547
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
звернення по фінансування. Десь рік чи два тому я твітнув

548
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
графік росту стартапа заснованого жінкою, який мав

549
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
проблеми із отриманням фінансування, при тому, що ріст

550
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
був надзвичайний. Я знав, що інвестори почнуть питатися

551
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
мене “хто це”? На графіку росту не видно статі засновників,

552
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
тому дайте їм закохатися в це спочатку, а вже потім

553
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
показуйте засновників-жінок. Тобто, будьте успішними і на

554
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
вас звернуть увагу. Це, насправді,

555
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
добра порада для всіх стартапів взагалі.

556
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Питання: Що б ви хотіли вивчати в коледжі, якщо б пішли вчитися зараз?

557
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
В: Хм... Теорію літератури? Жартую. Чесно кажучи, я б вивчав

558
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
фізику. Мені здається, що я пропустив цю науку, бо був дуже

559
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
захопленим комп’ютерами, які були дуже популярними, коли

560
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
я був малим. Тому я захоплювався програмуванням. І ви

561
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
можете писати справжні програми у своїй кімнаті, але не

562
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
можете побудувати справжній прискорювач елементарних часток.

563
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Напевно, все ж фізика. Я все ще відчуваю потяг до фізики...

564
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Я збирався сказати, що не знаю, чи це би допомогло вам у

565
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
заснуванні свого стартапу, але я тільки що вам сказав

566
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
слідувати за своєю цікавістю! Не варта турбуватися, що це

567
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
здається марним зараз, воно обернеться корисним потім.

568
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Питання: Чи є у вашій роботі і особистому житті системи

569
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
“підживлення”, які дозволяють вам бути ефективним?

570
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
В: Наприклад, мати дітей – дуже добрий спосіб досягти

571
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
ефективності, бо у вас просто не залишається вільного часу.

572
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Тому, якщо ви хочете хоч щось встигнути зробити, частка

573
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
виконаної роботи за одиницю часу буде високою.

574
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
До речі, багато засновників стартапів, котрі мають дітей,

575
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
підкреслювали цю особливість. Діти змушують вас

576
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
фокусуватися, бо у вас просто немає іншого вибору. Але я б

577
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
все ж не рекомендував заводити дітей тільки для того, щоб

578
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
стати більш сфокусованим. Насправді, я не думаю, що я дуже

579
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
ефективний. В мене є два способи щось зробити: один, як за

580
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
часів Y Combinator, коли я був змушений щось робити.

581
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Я встановлював останню дату подачі заявок, отримував їх і

582
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
потім змушений був відповісти у встановлений час.

583
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
А для цього мені треба було всі ці заявки перечитати. І я

584
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
знав, що якщо буду читати неуважно, ми отримаємо погані

585
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
стартапи, тому я змушений був читати уважно. Тобто, я

586
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
просто створював ситуації, які спонукали мене працювати.

587
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Друга робота, яку я роблю - це написання есе. І ця робота

588
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
відбувається майже непідконтрольно моїй волі. Я можу йти

589
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
по вулиці, а текст починає з’являтися в мене в голові. Тобто,

590
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
я або змушую себе працювати над не дуже захоплюючими

591
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
речами, або просто не можу спинитися, коли працюю над

592
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
чимось захоплюючим. Але ніяких технік, як зробити себе ефективним,

593
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
в мене немає. Якщо ви працюєте над речами, які вам

594
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
подобаються, вам не треба робити над собою

595
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
зусиль, щоб бути ефективними.

596
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Питання: Як визначити момент, коли побічний проект треба перетворити в стартап?

597
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
В: Ви будете знати! Ви будете знати, що побічний проект

598
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
перетворюється на стартап, коли він займе надто великий

599
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
відсоток вашого життя. Коли ви опинитеся в ситуації, що ви

600
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
працюєте цілий день над чимось, що повинно було б бути

601
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
тільки побічним проектом, коли ви побачите, що провалите

602
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
всі екзамени через цей проект. Як раз тоді,

603
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
можливо, і буде час перетворити це на стартап.

604
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Питання: Що робити коли стартап росте, але не дуже швидко?

605
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
В: Вони ж мали прочитати “Робіть речі, які не масштабуються”?

606
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Ви попалися, не прочитали ваше завдання! Я написав ціле

607
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
есе, відповідаючи на це питання: “Робіть речі, що не

608
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
масштабуються”. Тому просто прочитайте його,

609
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
бо я все одно не пам’ятаю всього, що я там написав.

610
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Питання: Які стартапи, на вашу думку, не повинні проходити програму бізнес-інкубації?

611
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
В: Напевно ті, які будуть невдалими. Або ті, які будуть

612
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
успішними, але засновник – нестерпна людина. Таким теж

613
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
краще в інкубаторі не показуватись. Крім цих, я не можу

614
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
придумати якихось інших тому, що ви будете здивовані який

615
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
великий відсоток проблем у стартапів співпадає, незалежно від того,

616
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
над якими проблемами вони працюють. Саме в таких, загальних,

617
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
проблемах інкубатор може допомогти, але аж ніяк в

618
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
специфічних галузевих проблемах. Ти можеш придумати клас стартапів

619
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
для яких інкубатор би не підійшов? Я пам’ятаю,

620
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
що в нас були стартапи із розщеплення і синтезу в останній групі.

621
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Питання: Чи є хороші підходи для визначення важливих тем,

622
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
які варта грунтовно вивчити засновнику стартапа?

623
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
В: Як визначити що ж має значення? Якщо розглядати технологію,

624
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
котра поширюється, як фрактальний узор, будь що на межі

625
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
цього узору являє собою цікаву ідею. Як я казав, визначення,

626
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
що ж має значення і є проблемою, ви її правильно ідентифікували.

627
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Я не знайшов відповіді на це питання. Нехай кожен працює

628
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
над темами, які його цікавлять, і все стане на свої місця само собою.

629
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Але знову ж, як визначити в чому справжня проблема? Я не знаю.

630
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Це важлива тема щоб написати ціле есе, але я не знаю відповіді.

631
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Я знайшов техніку, як визначити, чи є у вас смак до справді

632
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
цікавих проблем: якщо ви не маєте терпцю працювати над

633
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
банальними проблемами, значить у вас є цей смак. Якщо ви

634
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
можете працювати над нудними темами типу теорії літератури,

635
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
або бути менеджером середньої ланки у великій компанії, -

636
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
ви або дуже дисципліновані, або просто

637
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
не маєте смаку до справді цікавих проблем.

638
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Питання: Вам подобається Snapchat?

639
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
В: Snapchat? Що я можу знати про Snapchat?

640
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Ми їх не фінансували. Можна наступне питання?


641
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Питання: Як працювати із «сліпими зонами», які виникають

642
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
через сформовану в команді монокультуру?

643
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
В: Започатковуючи стартап ви повинні бути готові до того,

644
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
що багато речей піде не так, як ви очікуєте. І в цьому випадку

645
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
мати монокультурну команду з людей, які вам подобаються і

646
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
яких ви поважаєте – це перевага, яка значно переважає

647
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
недоліки від того, що ваша команда не є монокультурною.

648
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
З досвіду, в більшості стартапів засновник першими

649
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
наймає своїх однокурсників із коледжу. Дякую.

650
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Переклад на українську: , ревювер: Оксана Кузьменко