0:00:43.711,0:00:48.241
Добре бути батьком. Адже, коли [br]трапляється нагода дати

0:00:48.241,0:00:50.252
кому-небудь пораду, ви можете [br]спитати насамперед у себе:

0:00:50.252,0:00:51.901
«А що би я порадив власним дітям?» [br]

0:00:51.901,0:00:54.651
Це просте питання спрямує ваші[br]думки у потрібну площину.

0:00:54.651,0:00:59.261
Мої діти ще маленькі. Мій дворічний[br]синочок сьогодні на питання,

0:00:59.270,0:01:02.410
що з ним буде за рік, [br]відповів: «Я стану кажаном».

0:01:03.489,0:01:05.039
Правильна відповідь була: [br]«Мені виповниться три роки»,

0:01:05.039,0:01:08.529
але варіант з кажаном набагато[br]цікавіший. Тож, хоч мої діти

0:01:08.529,0:01:12.329
ще маленькі, я вже знаю, що [br]розповім їм про стартапи, якщо

0:01:12.329,0:01:15.489
вони підуть у коледж – і саме це [br]я збираюсь розповісти і вам.

0:01:15.489,0:01:17.860
Тож, ви буквально почуєте [br]те саме, що і мої діти.

0:01:18.500,0:01:21.002
Багато з вас за віком могли[br]б бути моїми дітьми. [br]

0:01:23.192,0:01:27.812
Стартапи – це дуже нелогічні речі – [br]я сам, врешті, не знаю чому.

0:01:27.914,0:01:31.470
Можливо, це тому, що знання про [br]них ще не встигли заглибитись

0:01:31.470,0:01:35.185
у нашу культуру, але, якою б не була [br]причина, стартапи – це не той випадок,

0:01:35.185,0:01:37.535
коли можна покластись на інтуїцію.

0:01:38.157,0:01:40.117
В цьому сенсі вони дуже [br]схожі на катання на лижах.

0:01:40.117,0:01:42.257
Хтось з вас вчився кататись [br]на лижах у дорослому віці?

0:01:42.756,0:01:45.926
Коли ви вперше стаєте на лижі [br]та хочете пригальмувати, то

0:01:45.926,0:01:47.996
перша думка, яка у вас виникає: [br]відхилитись назад, тому що

0:01:47.996,0:01:50.096
цей інстинктивний рух «працює» [br]в усіх інших ситуаціях.

0:01:50.111,0:01:52.851
Але спробуйте так зробити на лижах, [br]і ви сторчма полетите донизу.

0:01:53.221,0:01:56.510
Я з’ясував на власному [br]досвіді, що важливо

0:01:56.510,0:01:59.510
під час навчання якраз [br]цей інстинкт придушувати.

0:01:59.916,0:02:03.966
З часом, це увійде у звичку, але спочатку, [br]на схилі ви просто намагаєтесь

0:02:03.970,0:02:07.740
втримати в голові список рекомендацій: [br]змінювати опорну ногу;

0:02:07.740,0:02:09.400
намагатись їхати, [br]«малюючи» S-подібні криві;

0:02:09.400,0:02:11.240
не викривлювати стопу та інше. [br]

0:02:12.220,0:02:15.550
Стартапи такі ж неприродні, як і [br]катання на лижах, і відносно

0:02:15.550,0:02:18.120
стартапів теж є подібний список, [br]який вам слід запам’ятати,

0:02:18.470,0:02:21.540
я хочу дати його вам сьогодні,[br]початок списку;

0:02:22.460,0:02:25.680
список нелогічних речей, [br]який ви маєте запам'ятати,

0:02:25.680,0:02:28.540
щоб не дати інстинктам[br]увести вас в оману.

0:02:29.920,0:02:35.271
Перший пункт у цьому списку я [br]щойно назвав: стартапи настільки дивні,

0:02:35.271,0:02:38.173
що інстинктивні дії з ними[br]абсолютно неприйнятні.

0:02:38.173,0:02:42.223
Якщо ви запам’ятаєте тільки [br]цю пораду, то зможете

0:02:42.223,0:02:44.723
принаймні подумати перед тим, [br]як допустити помилку. [br]

0:02:45.600,0:02:48.470
Коли я керував компанією [br]Y Combinator, ми жартували, що

0:02:48.470,0:02:51.820
наша місія в тому, щоб говорити [br]засновникам ті речі, які

0:02:51.821,0:02:55.245
вони будуть ігнорувати – і це [br]дійсно так і було. Раз у раз

0:02:55.245,0:02:58.896
партнери YC попереджали[br]засновників про помилки, які ті

0:02:58.896,0:03:02.117
готові були допустити, і раз у [br]раз стартапери ігнорували ці

0:03:02.117,0:03:04.019
попередження, а потім[br]повертались зі словами:

0:03:04.019,0:03:06.289
«Шкода, що я тоді вас не [br]послухав».

0:03:06.724,0:03:07.724
І тепер поміж

0:03:07.724,0:03:09.250
співвласників стартапу [br]знаходиться якийсь дивний

0:03:09.250,0:03:10.530
персонаж, і вони нічого [br]не можуть з цим вдіяти.

0:03:10.736,0:03:14.370
Запитання із залу: Чому засновники так[br]вперто ігнорують поради партнерів?

0:03:14.370,0:03:17.280
Ви, тим не менш, можете цілком [br]довіряти власній інтуїції у

0:03:17.280,0:03:21.282
відносинах з людьми. Ваше[br]життя до останнього часу мало

9:59:59.000,9:59:59.000
було схоже на стартап, але те, [br]як ви взаємодієте з людьми у

9:59:59.000,9:59:59.000
звичайному житті, і те, як ця взаємодія [br]відбувається у світі бізнесу –

9:59:59.000,9:59:59.000
це явища одного плану. Насправді, [br]одна з найбільших помилок,

9:59:59.000,9:59:59.000
яку допускають засновники,[br]полягає у тому, що вони не

9:59:59.000,9:59:59.000
довіряють повністю власній [br]інтуїції відносно людей. Вони

9:59:59.000,9:59:59.000
зустрічають когось, хто, здається, [br]справляє добре враження,

9:59:59.000,9:59:59.000
але підсвідомо викликає [br]підозру, а невдовзі

9:59:59.000,9:59:59.000
все це виходить назовні, [br]і засновники кажуть: [br]

9:59:59.000,9:59:59.000
«Знаєте, я підозрював, що з [br]цим хлопцем щось не те, та не

9:59:59.000,9:59:59.000
звернув уваги, бо він [br]справляв непогане враження».

9:59:59.000,9:59:59.000
Є в бізнесі представники [br]особливого типу мислення, яке

9:59:59.000,9:59:59.000
характерне для засновників[br]з технічною освітою. Ви

9:59:59.000,9:59:59.000
вважаєте, що бізнес – це така[br]дещо неприємна права. Тому,

9:59:59.000,9:59:59.000
коли ви зустрічаєте людей, [br]що видаються вам розумними,

9:59:59.000,9:59:59.000
але дещо неприємними, то думаєте:

9:59:59.000,9:59:59.000
«Окей, так, певно, має [br]бути», але це не так.[br]

9:59:59.000,9:59:59.000
Просто підбирайте людей [br]так, як вибираєте друзів.

9:59:59.000,9:59:59.000
Це один з тих випадків, коли [br]слід дослухатися до себе.

9:59:59.000,9:59:59.000
Працюйте з людьми, які вам подобаються,[br]яких ви могли б поважати,

9:59:59.000,9:59:59.000
яких ви знаєте достатньо [br]давно, щоб бути впевненими в них,

9:59:59.000,9:59:59.000
тому що є маса людей, які можуть[br]грати роль «саме тих, що треба».

9:59:59.000,9:59:59.000
Просто почекайте ситуації, коли ваші [br]інтереси розійдуться, і все побачите.[br]

9:59:59.000,9:59:59.000
2. Не намагайтесь стати [br]експертом зі стартапів.[br]

9:59:59.000,9:59:59.000
Наступний нелогічний момент, який [br]може вас дещо розчарувати,

9:59:59.000,9:59:59.000
полягає в тому, що успіх у стартапі[br]не залежить від того, чи є

9:59:59.000,9:59:59.000
ви в цьому експертом. Це відрізняє ваші [br]заняття на цьому курсі від усіх інших.[br]

9:59:59.000,9:59:59.000
Якщо ви вивчаєте французьку, в кінці навчання [br]ви зможете говорити французькою.

9:59:59.000,9:59:59.000
Ви навчитесь, не обов’язково[br]як уроджений француз, але

9:59:59.000,9:59:59.000
навчитесь і будете говорити. [br]А наші заняття зможуть дати

9:59:59.000,9:59:59.000
вам знання про стартапи, але [br]це не те, що вам потрібно.

9:59:59.000,9:59:59.000
Щоб досягти успіху у стартапі, [br]вам потрібно бути експертом

9:59:59.000,9:59:59.000
не в стартапі, а у [br]ваших користувачах.[br]

9:59:59.000,9:59:59.000
Марк Цукерберг досяг успіхів в Facebook [br]не тому, що був обізнаний в стартапах,

9:59:59.000,9:59:59.000
він просто добре знався[br]на своїх користувачах.

9:59:59.000,9:59:59.000
Facebook був навіть спочатку зареєстрований [br]у Флориді, а не в Делавері.[br]

9:59:59.000,9:59:59.000
Більшість з вас не знають методик залучення[br]інвестицій від бізнес-янголів, чи не так?

9:59:59.000,9:59:59.000
Якщо ви страждаєте через [br]це, негайно припиніть.

9:59:59.000,9:59:59.000
Я готовий стверджувати, що [br]Марк теж цього не знав.

9:59:59.000,9:59:59.000
Навіть якщо він і звернув [br]увагу на те, що Рон Конвей

9:59:59.000,9:59:59.000
виписав йому чек на кругленьку суму, [br]зараз він навряд чи згадує про це.[br]

9:59:59.000,9:59:59.000
Загалом, мене хвилює не те,[br]що детальне вивчення технік

9:59:59.000,9:59:59.000
створення стартапу не має [br]сенсу, а те, що це може бути

9:59:59.000,9:59:59.000
навіть небезпечно, оскільки [br]типовою помилкою молодих

9:59:59.000,9:59:59.000
засновників є прагнення обов’язково [br]пройти через всі відомі

9:59:59.000,9:59:59.000
стадії створення стартапу. В них [br]виникає цікава ідея, вони

9:59:59.000,9:59:59.000
залучають інвестиції, щоб[br]підвисити цінність свого проекту,

9:59:59.000,9:59:59.000
а потім орендують офіс десь на [br]South Market Street у Сан-Франциско,

9:59:59.000,9:59:59.000
набирають в команду купу [br]знайомих, і врешті розуміють, що

9:59:59.000,9:59:59.000
проект тоне, тому що, зімітувавши[br]всі зовнішні атрибути стартапу,

9:59:59.000,9:59:59.000
вони проігнорували єдину, [br]найважливішу річ -

9:59:59.000,9:59:59.000
вони не створили [br]потрібний людям продукт. [br]

9:59:59.000,9:59:59.000
Ми бачили, це [br]відбувається досить часто.

9:59:59.000,9:59:59.000
Я маю на увазі ситуацію, коли люди [br]захоплюються самим процесом

9:59:59.000,9:59:59.000
створення стартапу, ми навіть назвали[br]це: «Іграшковий будиночок».

9:59:59.000,9:59:59.000
У кінцевому рахунку, я зрозумів[br]чому так відбувається:

9:59:59.000,9:59:59.000
причина, з якої молоді засновники[br]намагаються скопіювати

9:59:59.000,9:59:59.000
зовнішні атрибути[br]стартапу, полягає в тому,

9:59:59.000,9:59:59.000
що їх саме цьому і вчили[br]все життя аж до сьогодні.[br]

9:59:59.000,9:59:59.000
Поміркуйте, що потрібно, аби потрапити [br]до коледжу: позашкільна робота?

9:59:59.000,9:59:59.000
Отже не дивно, що після того, як [br]їх все життя тренують грати

9:59:59.000,9:59:59.000
у всілякі ігри, найперше молоді [br]засновники, які створюють стартап,

9:59:59.000,9:59:59.000
намагаються з’ясувати правила [br]гри. Яку «позашкільну роботу»

9:59:59.000,9:59:59.000
роблять стартапери, що і [br]мені слід зробити? Так склалось,

9:59:59.000,9:59:59.000
що мірилом успіху стартапів[br]є кількість залучених коштів –

9:59:59.000,9:59:59.000
і ось іще одна помилка [br]засновників. Вони завжди хочуть

9:59:59.000,9:59:59.000
знати, в чому «фішка», які існують хитрощі, [br]які зможуть переконати інвесторів.

9:59:59.000,9:59:59.000
І ми змушені говорити їм, що найкращий[br]спосіб переконати інвесторів –

9:59:59.000,9:59:59.000
заснувати дійсно працюючий стартап,[br]і просто розповісти про це. [br]

9:59:59.000,9:59:59.000
Тоді стартапери говорять: добре,[br]а які є спеціальні засоби

9:59:59.000,9:59:59.000
для забезпечення швидкого [br]зростання – це питання

9:59:59.000,9:59:59.000
ускладнюється з появою такого [br]терміну, як «Growth Hacks».

9:59:59.000,9:59:59.000
Якщо почуєте, що хтось десь[br]говорить про growth hack’інг,

9:59:59.000,9:59:59.000
просто подумки замініть це слово [br]на «повна дурня», тому що,

9:59:59.000,9:59:59.000
як ми постійно кажемо засновникам, [br]єдиний спосіб змусити ваш проект зростати –

9:59:59.000,9:59:59.000
робити щось, що сподобається користувачам[br]і розповідати їм про це.

9:59:59.000,9:59:59.000
Це все, що вам потрібно, [br]ось і весь growth hack’інг.[br]

9:59:59.000,9:59:59.000
Безліч розмов партнерів з YC та [br]засновників починаються з того,

9:59:59.000,9:59:59.000
що засновники кажуть: «Як мені…?»,[br]а партнери відповідають: «Просто…»

9:59:59.000,9:59:59.000
Чому всі люблять все ускладнювати?[br]Багато років розв’язуючи це питання,

9:59:59.000,9:59:59.000
я врешті зрозумів причину: [br]люди в усьому шукають

9:59:59.000,9:59:59.000
перепони, хитрощі. Вони [br]просто навчені їх шукати.

9:59:59.000,9:59:59.000
3. Не намагайтесь обійти систему.

9:59:59.000,9:59:59.000
І це третя нелогічна річ, [br]яку слід знати про стартапи:

9:59:59.000,9:59:59.000
розпочавши працювати над[br]стартапом, ви не зможете

9:59:59.000,9:59:59.000
більше «знаходити шпарини [br]у системі». Ви можете

9:59:59.000,9:59:59.000
продовжувати обходити систему,[br]якщо працюєте на велику компанію.

9:59:59.000,9:59:59.000
В залежності від того, наскільки [br]погані справи, ви зможете

9:59:59.000,9:59:59.000
досягти успіху завдяки чиїйсь [br]протекції, можете справляти

9:59:59.000,9:59:59.000
враження продуктивного працівника, [br]надсилаючи листи пізно вночі або –

9:59:59.000,9:59:59.000
якщо ви розумака – змінивши [br]налаштування часу на своєму комп’ютері,

9:59:59.000,9:59:59.000
тому що ніхто не перевіряє вміст[br]блоку headers, правильно?

9:59:59.000,9:59:59.000
Так, мені подобається аудиторія, [br]яка розуміє мої жарти.

9:59:59.000,9:59:59.000
Якщо б я таке сказав у бізнес-школі,[br]мені б задали питання:

9:59:59.000,9:59:59.000
«Що? Headers? До чого тут[br]заголовки?». Ой, лихо, щойно

9:59:59.000,9:59:59.000
зрозумів, що мене [br]записують на відео.

9:59:59.000,9:59:59.000
З цього моменту буду [br]розповідати суворо за планом. [br]

9:59:59.000,9:59:59.000
Отже, у стартапах [br]такий підхід не працює.

9:59:59.000,9:59:59.000
Тут немає керівника, якого можна [br]обдурити – як обдурити того, кого немає?

9:59:59.000,9:59:59.000
Є тільки ваші користувачі, і [br]їм важливо, щоб ваш продукт

9:59:59.000,9:59:59.000
робив те, що їм потрібно, [br]так? Вони як акули.

9:59:59.000,9:59:59.000
Акули занадто дурні, щоб [br]намагатись їх обдурити –

9:59:59.000,9:59:59.000
ви не можете махати в них перед очима [br]червоною ганчіркою, ніби це м'ясо.

9:59:59.000,9:59:59.000
У розумінні акул м'ясо [br]або є, або його немає.

9:59:59.000,9:59:59.000
Небезпека – особливо для вас – [br]полягає в тому, що нечесна

9:59:59.000,9:59:59.000
гра до певної межі спрацьовує [br]відносно інвесторів.

9:59:59.000,9:59:59.000
Якщо ви дуже добре знаєте,[br]про що говорите, то зможете

9:59:59.000,9:59:59.000
обдурити інвестора на один, [br]може два раунди фінансування,

9:59:59.000,9:59:59.000
але чинити так – не у ваших[br]інтересах. Я маю на увазі, що ви

9:59:59.000,9:59:59.000
це робите задля збільшення [br]власного капіталу, тому чинити

9:59:59.000,9:59:59.000
так нечесно по відношенню [br]до вас самих. Це витрати

9:59:59.000,9:59:59.000
вашого власного часу: якщо стартап [br]приречений, не гайте зайвий час.

9:59:59.000,9:59:59.000
Не намагайтесь обдурити [br]систему. У сфері стартапів існують

9:59:59.000,9:59:59.000
свої хитрощі, як і в інших сферах, [br]але їх ефект набагато гірший,

9:59:59.000,9:59:59.000
ніж вирішення реальних проблем.

9:59:59.000,9:59:59.000
Тому, хто нічого не розуміє у[br]залученні капіталу, але просто

9:59:59.000,9:59:59.000
робить те, що подобається його [br]користувачам, буде набагато

9:59:59.000,9:59:59.000
простіше отримати фінансування, [br]ніж тому, хто знає всі

9:59:59.000,9:59:59.000
книжкові хитрощі, але чиїм [br]продуктом ніхто не спокусився.[br]

9:59:59.000,9:59:59.000
У певному сенсі те, що систему [br]не можна обдурити – погана

9:59:59.000,9:59:59.000
новина для вас. Це позбавляє [br]вас головної зброї,

9:59:59.000,9:59:59.000
яку ви опанували впродовж [br]цих двадцяти років. [br]

9:59:59.000,9:59:59.000
Але мені здається, що існування [br]у світі, де задля перемоги не

9:59:59.000,9:59:59.000
має сенсу обманювати – це [br]надзвичайно цікаво. Коли б я

9:59:59.000,9:59:59.000
навчався у коледжі/інституті, і[br]знав, що у світі є ситуації, в

9:59:59.000,9:59:59.000
яких «короткі шляхи (можливо, обхідні [br]шляхи?)» важать дуже небагато,

9:59:59.000,9:59:59.000
іноді зовсім нічого, то це [br]б дуже цікавило мене. І вони

9:59:59.000,9:59:59.000
існують: це одна з найважливіших[br]речей, про які слід

9:59:59.000,9:59:59.000
замислитись під час планування [br]свого майбутнього.

9:59:59.000,9:59:59.000
Як «виграти» на кожному [br]етапі виконання робіт,

9:59:59.000,9:59:59.000
і що цей виграш нам дасть?[br]

9:59:59.000,9:59:59.000
Це приводить нас до четвертої, [br]нелогічної істини про стартапи.

9:59:59.000,9:59:59.000
Якщо ви створите стартап, він захопить[br]величезну частину вашого життя,

9:59:59.000,9:59:59.000
більшу, ніж ви можете собі уявити. [br]Якщо ваш стартап стане

9:59:59.000,9:59:59.000
успішним, то поглине ваше [br]життя надовго, мінімум на

9:59:59.000,9:59:59.000
декілька років, а то і на [br]всі десять, а, можливо,

9:59:59.000,9:59:59.000
до кінця вашої кар’єри.

9:59:59.000,9:59:59.000
4. Легше не буде ніколи

9:59:59.000,9:59:59.000
Вам може здатися, ніби Ларрі[br]Пейдж живе життям, якому

9:59:59.000,9:59:59.000
можна тільки позаздрити, але [br]в цьому житті є моменти, яким

9:59:59.000,9:59:59.000
заздрити немає жодного сенсу. [br]Для нього все виглядає так,

9:59:59.000,9:59:59.000
ніби в 25 років він почав бігти [br]так швидко, як тільки міг, і з

9:59:59.000,9:59:59.000
тих пір йому не вдалося [br]відпочити ні на секунду. Кожного

9:59:59.000,9:59:59.000
дня в імперії Google відбувається[br]якась неприємність, з якою

9:59:59.000,9:59:59.000
може розібратися тільки [br]імператор, і йому, як імператору,

9:59:59.000,9:59:59.000
насправді доводиться з [br]нею розбиратися. Якщо він іде у

9:59:59.000,9:59:59.000
відпустку хоча б на тиждень, [br]за його спиною збирається ціла

9:59:59.000,9:59:59.000
гора неприємностей, і йому [br]доводиться її розгрібати без

9:59:59.000,9:59:59.000
нарікань, оскільки, по-перше, [br]він, як "батько компанії", не

9:59:59.000,9:59:59.000
може виказати і тіні страху чи[br]слабкості, а по-друге, якщо ти –

9:59:59.000,9:59:59.000
мільярдер, і ти нарікаєш[br]на труднощі життя,

9:59:59.000,9:59:59.000
тобі ніхто ніколи не поспівчуває.[br]

9:59:59.000,9:59:59.000
У цього всього є дивний побічний [br]ефект: труднощі життя

9:59:59.000,9:59:59.000
успішного стартапера приховані [br]від переважної більшості тих,

9:59:59.000,9:59:59.000
хто ще не досяг успіху. Підійдіть [br]до людини, яка тільки-но

9:59:59.000,9:59:59.000
виграла перегони на сто [br]метрів на Олімпіаді – вона буде зі

9:59:59.000,9:59:59.000
всіх сил пробувати віддихатися. [br]Ларрі Пейдж робить

9:59:59.000,9:59:59.000
те саме, але ви ніколи [br]цього не побачите.[br]

9:59:59.000,9:59:59.000
Y Combinator вже профінансував [br]декілька компаній, які

9:59:59.000,9:59:59.000
можна назвати дуже успішними, [br]і кожного разу засновники

9:59:59.000,9:59:59.000
говорили одне і те ж: "Легше [br]не буде ніколи". Причини появи

9:59:59.000,9:59:59.000
турбот змінюються, тому ви, [br]можливо, будете турбуватися

9:59:59.000,9:59:59.000
про більш масштабні речі, [br]наприклад, про затримку

9:59:59.000,9:59:59.000
будівництва вашого нового [br]лондонського офіса, а не про

9:59:59.000,9:59:59.000
зламаний кондиціонер у вашій[br]однокімнатній квартирі, але

9:59:59.000,9:59:59.000
загальний об'єм занепокоєння[br]ніколи не зменшується.

9:59:59.000,9:59:59.000
Він тільки зростає.[br]

9:59:59.000,9:59:59.000
Почати роботу над успішним [br]стартапом – те саме, що й

9:59:59.000,9:59:59.000
вирішити завести дітей: ви [br]ніби натискаєте кнопку, і все у

9:59:59.000,9:59:59.000
вашому житті безповоротно[br]змінюється. Якщо чесно, діти –

9:59:59.000,9:59:59.000
це, звичайно, прекрасно, але [br]якщо вам треба запам'ятати

9:59:59.000,9:59:59.000
одну-єдину річ із цієї лекції, запам'ятайте ось що: є багато

9:59:59.000,9:59:59.000
речей, які набагато легше робити до того, як у вас

9:59:59.000,9:59:59.000
з'являються діти – і багато з цих речей зроблять вас

9:59:59.000,9:59:59.000
кращими батьками, коли у вас все ж з'являться діти. В

9:59:59.000,9:59:59.000
забезпечених країнах більшість відкладає "натискання

9:59:59.000,9:59:59.000
кнопки" на деякий час, і, я думаю, ви добре ознайомлені із

9:59:59.000,9:59:59.000
цією досить інтимною процедурою. Але коли мова заходить

9:59:59.000,9:59:59.000
про стартапи, багато хто вважає, що їх

9:59:59.000,9:59:59.000
треба створювати під час навчання в коледжі.[br]

9:59:59.000,9:59:59.000
Ви що, з глузду з'їхали? Про що думають університети?

9:59:59.000,9:59:59.000
Що вам насправді треба знати, так це те, чого хоче ваш користувач.

9:59:59.000,9:59:59.000
Цьому не можна навчитися, не створивши компанію, а це

9:59:59.000,9:59:59.000
означає, що в дійсності вивчати стартапи ви можете

9:59:59.000,9:59:59.000
виключно з власного досвіду. В коледжі цим займатися не

9:59:59.000,9:59:59.000
вдасться з причини, про котру я тільки що говорив. Стартап

9:59:59.000,9:59:59.000
поглине весь ваш час. Якщо ви створюєте стартап в коледжі,

9:59:59.000,9:59:59.000
будучи студентом, у вас не вдасться "всидіти на двох стільцях" тому,

9:59:59.000,9:59:59.000
що як тільки ви створите стартап, ви перестанете бути студентом.

9:59:59.000,9:59:59.000
Номінально ви студентом будете, але недовго.[br]

9:59:59.000,9:59:59.000
Якби у вас був такий вибір, як би ви вчинили?

9:59:59.000,9:59:59.000
Марк Цукерберг ніколи не зможе непоспіхом відпочивати за

9:59:59.000,9:59:59.000
кордоном. Якщо він їде в іншу країну, він або здійснює

9:59:59.000,9:59:59.000
формальний візит, або ховається інкогніто у

9:59:59.000,9:59:59.000
фешенебельному готелі на зразок "Георга V" в Парижі.

9:59:59.000,9:59:59.000
Він ніколи не зможе подорожувати Тайландом з наплічником

9:59:59.000,9:59:59.000
за спиною – люди взагалі так ще роблять? Чи люди все ще

9:59:59.000,9:59:59.000
подорожують Тайландом з наплічниками? О, вперше за всю

9:59:59.000,9:59:59.000
лекцію бачу, що в аудиторії з'явився ентузіазм.

9:59:59.000,9:59:59.000
Треба було в Тайланді про це все розказувати.[br]

9:59:59.000,9:59:59.000
Він може робити те, чого не можете робити ви – наприклад,

9:59:59.000,9:59:59.000
найняти літак для подорожі за кордон. Дуже великий літак.

9:59:59.000,9:59:59.000
Але успіх витіснив з його життя щасливі випадковості, інсайти, спонтанність.

9:59:59.000,9:59:59.000
Facebook керує ним так само, як він керує Facebook.[br]

9:59:59.000,9:59:59.000
Незважаючи на те, що бути під певним тиском проекту, який

9:59:59.000,9:59:59.000
ви вважаєте роботою всього вашого життя, непогано, в

9:59:59.000,9:59:59.000
інсайтах є свої плюси. Окрім іншого, вони дають вам більше

9:59:59.000,9:59:59.000
варіантів для вибору напрямку "роботи всього вашого життя".

9:59:59.000,9:59:59.000
В цьому випадку, тут навіть не потрібно шукати компроміс.[br]

9:59:59.000,9:59:59.000
Ви не жертвуєте нічим, якщо утримаєтесь від створення

9:59:59.000,9:59:59.000
стартапу в двадцять з чимось років, тому що ймовірність

9:59:59.000,9:59:59.000
успіху цієї компанії тільки зросте, якщо ви почекаєте.

9:59:59.000,9:59:59.000
Ймовірність того, що ви в свої двадцять розпочнете проект,

9:59:59.000,9:59:59.000
котрий "вистрелить" так само, як Facebook, після чого ви

9:59:59.000,9:59:59.000
буде вибирати залишитись в проекті чи піти з нього, і

9:59:59.000,9:59:59.000
виберете піти - астрономічно мала.[br]

9:59:59.000,9:59:59.000
Тому що зазвичай стартапи "вистрілюють" тільки тоді, коли

9:59:59.000,9:59:59.000
їх всіляко до цього підштовхують засновники. Пробувати

9:59:59.000,9:59:59.000
досягти цього у двадцять з невеликим років дуже нерозумно.

9:59:59.000,9:59:59.000
Чи варта цим займатися в іншому віці? Створювати стартап

9:59:59.000,9:59:59.000
досить важко. Якщо я ще не висвітлив цей момент, то

9:59:59.000,9:59:59.000
спробую ще раз. Отож, створювати стартап дуже важко. І

9:59:59.000,9:59:59.000
якщо це справді важко, що буде, якщо

9:59:59.000,9:59:59.000
ви не готові до таких випробувань?

9:59:59.000,9:59:59.000
5. Ніколи не знаєш напевно

9:59:59.000,9:59:59.000
Відповідь полягає в п'ятій нелогічній істині про стартапи:

9:59:59.000,9:59:59.000
ніколи не знаєш напевно. Завдяки накопиченому досвіду ви

9:59:59.000,9:59:59.000
вже маєте уяву які перспективи могли б у вас бути, якби ви

9:59:59.000,9:59:59.000
хотіли стати математиками чи професійними футболістами.

9:59:59.000,9:59:59.000
Таке не кожній аудиторії скажеш. Але в своєму житті ви

9:59:59.000,9:59:59.000
навряд чи колись займались чимось схожим на створення стартапу.

9:59:59.000,9:59:59.000
Якщо тільки ваше життя до цього моменту не було дуже дивним.[br]

9:59:59.000,9:59:59.000
Я маю на увазі, що створення стартапу вас дуже змінить,

9:59:59.000,9:59:59.000
якщо вам вдасться досягнути успіху. Тому вам варто

9:59:59.000,9:59:59.000
спробувати оцінити не те, ким ви є зараз, а те, ким ви могли би стати.

9:59:59.000,9:59:59.000
А хто може дати точну відповідь на це питання? Точно не я.

9:59:59.000,9:59:59.000
Останні дев'ять років я тільки те й робив, що пробував це вгадати –

9:59:59.000,9:59:59.000
в цьому полягала моя робота (а замітках я написав "передбачити",

9:59:59.000,9:59:59.000
але замість цього сказав "вгадати" – обмовка по Фрейду).[br]

9:59:59.000,9:59:59.000
Серйозно кажучи, дуже просто за десять хвилин визначити

9:59:59.000,9:59:59.000
наскільки розумна людина. Перекиньте пару тенісних

9:59:59.000,9:59:59.000
м'ячиків через сітку і подивіться, чи зможе вона їх відбити так,

9:59:59.000,9:59:59.000
щоб вони не полетіли незрозуміло куди – це неважко.

9:59:59.000,9:59:59.000
Найскладніша і найважливіша частина моєї роботи полягала в тому,

9:59:59.000,9:59:59.000
щоб передбачити наскільки наполегливими і амбіційними будуть кандидати.[br]

9:59:59.000,9:59:59.000
У вирішенні цієї задачі, напевно, немає більш досвідченої людини, ніж я.

9:59:59.000,9:59:59.000
Я можу сказати, що в цьому розуміє експерт: не так вже й багато.

9:59:59.000,9:59:59.000
Мій досвід навчив мене залишатися неупередженим щодо того,

9:59:59.000,9:59:59.000
які стартапи із кожного набору стануть зірками.

9:59:59.000,9:59:59.000
Інколи засновники стартапів думають, що вони знали, яке майбутнє їх чекає.

9:59:59.000,9:59:59.000
Дехто приїжджає із впевненістю, що справляться із Y Combinator так само легко,

9:59:59.000,9:59:59.000
як справлялися із тими декількома далекими від реальності тестами,

9:59:59.000,9:59:59.000
з якими вони стикалися в житті до того. Інші приїжджають думаючи,

9:59:59.000,9:59:59.000
що попали в Y Combinator помилково і надіються, що ніхто про це не дізнається.[br]

9:59:59.000,9:59:59.000
Немає практично ніякої кореляції між цими підходами

9:59:59.000,9:59:59.000
засновників і подальшим майбутнім стартапу. Я читав, що те

9:59:59.000,9:59:59.000
саме справедливо і для армії. Новобранці хвальки мають не

9:59:59.000,9:59:59.000
більше шансів стати професійними бійцями, ніж їх

9:59:59.000,9:59:59.000
сором'язливі колеги, скоріш за все з тієї самої причини.

9:59:59.000,9:59:59.000
Задачі, які треба вирішувати на цьому етапі занадто

9:59:59.000,9:59:59.000
відрізняються від всього, з чим людина мала справу раніше.

9:59:59.000,9:59:59.000
Якщо вас до смерті лякає перспектива створення стартапу –

9:59:59.000,9:59:59.000
краще не робіть цього. Якщо тільки ви не з тих людей, хто

9:59:59.000,9:59:59.000
досягає успіху переступаючи через страх. В іншому випадку,

9:59:59.000,9:59:59.000
якщо ви просто не впевнені в тому, чи зможете досягти

9:59:59.000,9:59:59.000
успіху, єдиним способом перевірити це буде

9:59:59.000,9:59:59.000
створення стартапу, але не прямо зараз. [br]

9:59:59.000,9:59:59.000
Отже, якщо ви хочете в один прекрасний день створити стартап,

9:59:59.000,9:59:59.000
то що вам треба робити зараз у коледжі? Є дві задачі, які вам

9:59:59.000,9:59:59.000
потрібно зараз вирішити: придумати ідею і знайти співзасновників.

9:59:59.000,9:59:59.000
І перше, і друге досягається одним і тим самим способом, що

9:59:59.000,9:59:59.000
приводить нас до шостої і останньої нелогічної істини про стартапи.

9:59:59.000,9:59:59.000
[br]6. Не пробуйте вимучити ідею[br]

9:59:59.000,9:59:59.000
Придумати ідею стартапа можна не думаючи спеціально про

9:59:59.000,9:59:59.000
такі ідеї. Я на цю тему написав ціле есе і не хочу повторювати

9:59:59.000,9:59:59.000
його тут повністю. Коротко, сенс в тому, що якщо ви свідомо

9:59:59.000,9:59:59.000
пробуєте придумати ідею стартапу, ви отримаєте не просто

9:59:59.000,9:59:59.000
погану ідею, а погану ідею, котра виглядає правдоподібно. А

9:59:59.000,9:59:59.000
це означає, що така ідея введе [br]вас і всіх навколо в оману. Ви

9:59:59.000,9:59:59.000
витратите дуже багато часу поки зрозумієте, що у вашій ідеї

9:59:59.000,9:59:59.000
немає нічого хорошого. Придумати хорошу ідею стартапу

9:59:59.000,9:59:59.000
можна відступивши на крок назад. Замість того, щоб свідомо

9:59:59.000,9:59:59.000
робити зусилля і придумувати чим би зайнятися, ви повинні

9:59:59.000,9:59:59.000
звернутися до стану, в якому ідеї приходять до вас самі.

9:59:59.000,9:59:59.000
По суті, цей процес настільки непідконтрольний вашій

9:59:59.000,9:59:59.000
свідомості, що спочатку ви і не зрозумієте, що ідея, яка у вас

9:59:59.000,9:59:59.000
з'явилася, може бути ідеєю стартапу. Yahoo, Google, Facebook

9:59:59.000,9:59:59.000
та Apple були створені саме так. Ні одна з цих компаній не

9:59:59.000,9:59:59.000
уявлялися спочатку як компанія – це були побічні проекти.

9:59:59.000,9:59:59.000
Найкращі ідеї, як правило, виникають як побічні проекти,

9:59:59.000,9:59:59.000
тому що вони настільки відрізняються від ваших звичайних

9:59:59.000,9:59:59.000
справ, що ваша свідомість не визнає їх в якості ідей,

9:59:59.000,9:59:59.000
на яких може будуватися компанія.

9:59:59.000,9:59:59.000
Як перетворити ваш розум на такий, що

9:59:59.000,9:59:59.000
несвідомо створює ідеї стартапів?

9:59:59.000,9:59:59.000
Перше – отримуйте багато значимих знань. Друге –

9:59:59.000,9:59:59.000
працюйте над проблемами, які вам цікаві. Третє – робіть це з

9:59:59.000,9:59:59.000
людьми, які вам подобаються і яких ви поважаєте. Третя

9:59:59.000,9:59:59.000
частина – це як раз той спосіб яким

9:59:59.000,9:59:59.000
ви можете знайти співзасновників.

9:59:59.000,9:59:59.000
Коли я написав попередній абзац перший раз, замість

9:59:59.000,9:59:59.000
“перше – отримуйте багато значимих знань”, я написав

9:59:59.000,9:59:59.000
“вивчіть добре якусь технологію”. Але цей рецепт занадто

9:59:59.000,9:59:59.000
вузьконаправлений. Що вирізняло Браяна Ческі (Brian

9:59:59.000,9:59:59.000
Chesky) та Джо Гебія (Joe Gebbia) із AirBnB, вони вивчали

9:59:59.000,9:59:59.000
мистецтво, були експертами в дизайні, а що більш важливо,

9:59:59.000,9:59:59.000
вони дуже добре вміли організовувати людей і доводити

9:59:59.000,9:59:59.000
проекти до закінчення. Тобто вам не потрібно працювати

9:59:59.000,9:59:59.000
саме над технологіями, якщо ви працюєте над чимось, що

9:59:59.000,9:59:59.000
змушує вас рости. Що може змушувати вас рости? На це

9:59:59.000,9:59:59.000
питання дуже важко відповісти у загальному випадку. Історія

9:59:59.000,9:59:59.000
рясніє прикладами молодих людей, які працювали над

9:59:59.000,9:59:59.000
проблемами, які ніхто в той час не вважав важливими, а

9:59:59.000,9:59:59.000
особливо так не вважали їх батьки. З іншого боку, є ще

9:59:59.000,9:59:59.000
більше прикладів, коли батьки були переконані, що

9:59:59.000,9:59:59.000
їх діти марнують час, і були в цьому праві!

9:59:59.000,9:59:59.000
То як зрозуміти, що те, чим ви займаєтесь – справа варта уваги?

9:59:59.000,9:59:59.000
Наприклад, коли twitch.tv перетворилося на телебачення, що

9:59:59.000,9:59:59.000
демонструвало, як інші люди грають у відеоігри, я був дуже

9:59:59.000,9:59:59.000
здивований. Виявилося, що це гарна ідея для бізнесу. Я знаю

9:59:59.000,9:59:59.000
як я визначаю, коли проблема є цікавою. І я потураю власній

9:59:59.000,9:59:59.000
слабкості працювати над цікавими проблемами, навіть якщо

9:59:59.000,9:59:59.000
ніхто більше не вважає їх цікавими. І мені дуже важко

9:59:59.000,9:59:59.000
змусити себе працювати над нудними проблемами, навіть

9:59:59.000,9:59:59.000
якщо вони виглядають важливими. Моє життя повне

9:59:59.000,9:59:59.000
прикладів, коли я працював над цікавими для мене проблемами,

9:59:59.000,9:59:59.000
які в результаті виявилися придатними до використання

9:59:59.000,9:59:59.000
і потрібними комусь іще в цьому світі.

9:59:59.000,9:59:59.000
Навіть Y Combinator – річ, над якою я почав працювати просто тому,

9:59:59.000,9:59:59.000
що мені це здалося цікавим. Мені здається в мене є якийсь

9:59:59.000,9:59:59.000
внутрішній компас, який мене спрямовує. Але ви – не я, і я не

9:59:59.000,9:59:59.000
знаю, що твориться у вашій голові. Може, якщо я вивчу це

9:59:59.000,9:59:59.000
питання поглибше, я придумаю яку-небудь евристичну

9:59:59.000,9:59:59.000
концепцію визначення насправді цікавих ідей. Але поки все,

9:59:59.000,9:59:59.000
що я можу запропонувати – це наступне безнадійно

9:59:59.000,9:59:59.000
голослівна порада. Між іншим, в ньому заключається

9:59:59.000,9:59:59.000
істинний сенс слова "голослівний". Отже, безнадійно

9:59:59.000,9:59:59.000
голослівна порада звучить так: якщо вас цікавлять

9:59:59.000,9:59:59.000
незвичайні проблеми, то енергійне задоволення такої

9:59:59.000,9:59:59.000
цікавості може стати гарною підготовкою до створення

9:59:59.000,9:59:59.000
стартапу, а заодно і прекрасним життєвим принципом.

9:59:59.000,9:59:59.000
Хоча я й не можу дати загальне визначення незвичайної

9:59:59.000,9:59:59.000
проблеми, я можу розказати вам про велику її складову.

9:59:59.000,9:59:59.000
Уявіть, що технології – це щось, що поширюється, як

9:59:59.000,9:59:59.000
фрактальний візерунок. Кожна деталь на границі цього

9:59:59.000,9:59:59.000
візерунку являє собою незвичайну проблему. Парові двигуни

9:59:59.000,9:59:59.000
в наш час вже не настільки цікаві, хоча хто його знає.

9:59:59.000,9:59:59.000
Отже, один із способів, що точно дозволяє вашому розуму

9:59:59.000,9:59:59.000
почати несвідомо створювати ідеї стартапу, полягає в тому,

9:59:59.000,9:59:59.000
щоб почати вивчати вивчення останніх технологічних досягнень.

9:59:59.000,9:59:59.000
Як сказав про це Пол Бакхайт: «Живіть майбутнім».

9:59:59.000,9:59:59.000
І коли ви зануритеся в це вивчення, ідеї, які іншим можуть

9:59:59.000,9:59:59.000
видаватися пророчими, будуть для вас очевидними. Ви,

9:59:59.000,9:59:59.000
можливо, не впізнаєте в них ідеї для стартапу, але ви будете

9:59:59.000,9:59:59.000
знати, що рано чи пізно щось подібне відбудеться.

9:59:59.000,9:59:59.000
Наприклад, у Гарварді в середині 90-х студент старшого

9:59:59.000,9:59:59.000
курсу написав своє власне програмне забезпечення для VoIP.

9:59:59.000,9:59:59.000
Це ніколи не мало б стати стартапом і він ніколи не пробував

9:59:59.000,9:59:59.000
зробити із цього стартап. Він просто хотів говорити зі своєю

9:59:59.000,9:59:59.000
дівчиною в Тайвані і не платити за міжнародні дзвінки.

9:59:59.000,9:59:59.000
І, оскільки, він був експертом з комп'ютерних мереж, йому

9:59:59.000,9:59:59.000
здалося очевидним, що потрібно закодовувати звук в пакети

9:59:59.000,9:59:59.000
і відправляти через Інтернет безкоштовно! Чому ніхто інший

9:59:59.000,9:59:59.000
цього не робив? Не написав такого програмного забезпечення?

9:59:59.000,9:59:59.000
Він ніколи з цим програмним забезпеченням нічого не

9:59:59.000,9:59:59.000
робив і не пробував перетворити цей проект на стартап,

9:59:59.000,9:59:59.000
але саме так всі найкращі стартапи і починаються.

9:59:59.000,9:59:59.000
Як би це не було дивно, найбільш оптимальна стратегія

9:59:59.000,9:59:59.000
поведінки в коледжі полягає в тому, що, якщо ви хочете

9:59:59.000,9:59:59.000
стати успішним засновником стартапу, вам не варто йти на

9:59:59.000,9:59:59.000
якусь програму професійної підготовки підприємців. Це

9:59:59.000,9:59:59.000
класична версія ВИШівської освіти заради освіти. Якщо ви

9:59:59.000,9:59:59.000
хочете створити стартап, в коледжі вам треба вивчати

9:59:59.000,9:59:59.000
серйозні речі. І якщо у вас є вроджена цікавість і жага знань,

9:59:59.000,9:59:59.000
вам потрібно просто слідувати за вашими схильностями.

9:59:59.000,9:59:59.000
Єдиний елемент підприємництва – ніколи не можу

9:59:59.000,9:59:59.000
вимовляти це слово без поспішки – який дійсно має

9:59:59.000,9:59:59.000
значення – це експертиза у вибраній галузі. Ларрі Пейдж не

9:59:59.000,9:59:59.000
був би Ларрі Пейджем, якщо б не став експертом із пошуку. І

9:59:59.000,9:59:59.000
він ним став тому, що йому була насправді цікава ця тема, а

9:59:59.000,9:59:59.000
не через якісь інші мотиви. Стартап в своєму кращому вияві

9:59:59.000,9:59:59.000
– це просто прагнення задовільнити щире зацікавлення. І

9:59:59.000,9:59:59.000
кращий метод створити його – поставити зацікавленність на

9:59:59.000,9:59:59.000
перше місце. Тому останню мою пораду молодим людям,

9:59:59.000,9:59:59.000
котрі хочуть стати засновниками стартапів,

9:59:59.000,9:59:59.000
можна виразити в двох словах: просто вчіться.

9:59:59.000,9:59:59.000
Добре, скільки часу в нас залишилось?

9:59:59.000,9:59:59.000
Вісімнадцять хвилин на ваші питання – непогано.

9:59:59.000,9:59:59.000
У вас, хлопці, є питання?

9:59:59.000,9:59:59.000
Ми почнемо з питань, заданих on-line.

9:59:59.000,9:59:59.000
Питання: Як засновник з нетехнічною освітою може бути найбільш корисним для роботи стартапy?

9:59:59.000,9:59:59.000
Якщо стартап не виключно технологічний проект, але

9:59:59.000,9:59:59.000
працює в певній специфічний галузі, наприклад, якщо це

9:59:59.000,9:59:59.000
Uber, і засновник з нетехнічною освітою є експертом в

9:59:59.000,9:59:59.000
бізнесі таксі, тоді засновник з нетехнічною освітою скоріш за

9:59:59.000,9:59:59.000
все робить більшу частину роботи: знаходить водіїв і робить

9:59:59.000,9:59:59.000
все інше, що Uber-у треба робити. А засновник з технічною

9:59:59.000,9:59:59.000
освітою скоріш за все просто пише програму для iPhone і

9:59:59.000,9:59:59.000
Андроїд, що насправді менше половини всієї роботи. Якщо ж

9:59:59.000,9:59:59.000
це виключно технологічний стартап, засновник з нетехнічною

9:59:59.000,9:59:59.000
освітою займається продажем і приносить каву з бутербродами для програмістів.

9:59:59.000,9:59:59.000
Наступне питання з аудиторії.

9:59:59.000,9:59:59.000
Питання: Чи ви бачите якусь цінність навчання у бізнес-школі для людей,

9:59:59.000,9:59:59.000
які хочуть займатися підприємництвом?

9:59:59.000,9:59:59.000
В: Чи я бачу цінність навчання у бізнес-школі?

9:59:59.000,9:59:59.000
І ваше наступне питання, скоріш за все буде, яка це цінність?

9:59:59.000,9:59:59.000
Загалом – ні, не бачу. Може це звучить недипломатично, але

9:59:59.000,9:59:59.000
бізнес-школа була створена, щоб навчати людей управлінню.

9:59:59.000,9:59:59.000
А управління – це проблема, яка виникає у стартапа тільки

9:59:59.000,9:59:59.000
якщо ви достатньо успішні. Насправді, що вам потрібно

9:59:59.000,9:59:59.000
знати на ранньому етапі, щоб зробити стартап успішним – це

9:59:59.000,9:59:59.000
створення продукту. Вам краще було б вчитися в школі дизайну,

9:59:59.000,9:59:59.000
якщо ви вже хочете йти в якусь школу. Хоча насправді

9:59:59.000,9:59:59.000
єдиний спосіб навчитися це робити – це починати робити.

9:59:59.000,9:59:59.000
Одна з речей, в якій я раніше помилявся, була порада людям,

9:59:59.000,9:59:59.000
які хочуть заснувати стартап, піти спочатку попрацювати на

9:59:59.000,9:59:59.000
іншу компанію, перед заснуванням своєї. Але зараз я думаю,

9:59:59.000,9:59:59.000
що єдиний спосіб навчитися створювати стартап – це

9:59:59.000,9:59:59.000
спробувати його створювати. Ви можете не бути успішним в цьому,

9:59:59.000,9:59:59.000
але ви значно швидше навчитеся, якщо ви просто почнете це робити.

9:59:59.000,9:59:59.000
Тобто, ні, насправді цінності не бачу. Бізнес-школи роблять

9:59:59.000,9:59:59.000
зусилля в цьому напрямку, але вони насправді були створені

9:59:59.000,9:59:59.000
для навчання ядра «офіцерів» для великих компаній, що

9:59:59.000,9:59:59.000
було актуальним, коли ваш вибір полягав між поповненням

9:59:59.000,9:59:59.000
“офіцерського” складу великої компанії і роботою продавцем

9:59:59.000,9:59:59.000
у взуттєвому магазині. Але потім з’явилися нові речі, як Apple,

9:59:59.000,9:59:59.000
який починався, як маленька локальна компанія на кшталт

9:59:59.000,9:59:59.000
того ж взуттєвого магазину, а потім розрослася в гігантську

9:59:59.000,9:59:59.000
мега-компанію. Але бізнес-школи не були створені для цього нового світу.

9:59:59.000,9:59:59.000
Вони краще хай займаються тим, що їм вдається,

9:59:59.000,9:59:59.000
і не лізуть в світ підприємництва, бо це зараз круто і модно.

9:59:59.000,9:59:59.000
Питання: Ви сказали, що менеджмент стає проблемою, тільки коли ви вже.

9:59:59.000,9:59:59.000
А як щодо управління тими двома-трьома першими співробітниками вашої компанії?

9:59:59.000,9:59:59.000
В: В ідеальному випадку, ваш стартап успішний ще до того,

9:59:59.000,9:59:59.000
як ви наймете тих перших двох-трьох працівників. AirBnB

9:59:59.000,9:59:59.000
працював 5 місяців до того, як найняти своїх перших

9:59:59.000,9:59:59.000
співробітників. Тобто в ідеальному випадку, на досить

9:59:59.000,9:59:59.000
довгий час у вас немає навіть тих двох-трьох працівників.

9:59:59.000,9:59:59.000
Але коли вони у вас вже є, перші працівники у стартапі –

9:59:59.000,9:59:59.000
майже як засновники. Вони повинні бути мотивованими

9:59:59.000,9:59:59.000
тими самими ідеями, що і засновники. Вони не можуть бути

9:59:59.000,9:59:59.000
людьми, якими треба керувати в класичному розумінні

9:59:59.000,9:59:59.000
цього слова. Це не The Office (комедійний серіал про офісне життя – VH).

9:59:59.000,9:59:59.000
Це мають бути ваші колеги, яким не потрібне управління.

9:59:59.000,9:59:59.000
Питання: Тобто, якщо кимось треба керувати, ця людина не може стати співзасновником?

9:59:59.000,9:59:59.000
В: Ну, ніколи не кажи ніколи. У випадку, якщо ви робите

9:59:59.000,9:59:59.000
щось, що потребує дуже глибоких технологічних знань, і є “гік”,

9:59:59.000,9:59:59.000
який розбирається тільки в цьому, але нічого більше в

9:59:59.000,9:59:59.000
цьому житті не знає, вам може бути вигідно найняти цього

9:59:59.000,9:59:59.000
“гіка” і робити за нього все, крім цього технологічного аспекта.

9:59:59.000,9:59:59.000
Але, як загальне правило, вам краще мати в команді

9:59:59.000,9:59:59.000
вмотивованих людей, які повинні бути як засновники.

9:59:59.000,9:59:59.000
Питання: Як ви вважаєте, чи не стане це все “мильною бульбашкою”?

9:59:59.000,9:59:59.000
В: В мене буде дві відповіді на це питання.

9:59:59.000,9:59:59.000
Перша – задавайте мені питання, які будуть корисні цій аудиторії,

9:59:59.000,9:59:59.000
бо ці люди тут, щоб дізнатися про заснування стартапів. І я

9:59:59.000,9:59:59.000
знаю про це набагато більше інформації ніж будь-хто інший.

9:59:59.000,9:59:59.000
А ви ставете питання, як репортер, який не може придумати

9:59:59.000,9:59:59.000
щоб таке цікаве запитати. Але я все ж відповім на ваше

9:59:59.000,9:59:59.000
питання. Є велика різниця між високими цінами на ринку і

9:59:59.000,9:59:59.000
мильною бульбашкою. Мильна бульбашка – це дуже

9:59:59.000,9:59:59.000
специфічний випадок високих цін на ринку, коли люди

9:59:59.000,9:59:59.000
свідомо платять високі ціни за щось, надіючись продати це

9:59:59.000,9:59:59.000
пізніше комусь дурнішому за них. Саме це відбувалося в кінці

9:59:59.000,9:59:59.000
90-х. Венчурні фонди свідомо інвестували в погані стартапи

9:59:59.000,9:59:59.000
знаючи, що вони зможуть вивести їх на біржу і продати

9:59:59.000,9:59:59.000
звичайним інвесторам до того, як все розвалиться. І я був в

9:59:59.000,9:59:59.000
епіцентрі цих подій в той час. І це не те, що відбувається зараз.

9:59:59.000,9:59:59.000
Так, ціни високі, акції коштують дорого, але це не означає, що це бульбашка.

9:59:59.000,9:59:59.000
Ціни на будь-які ресурси мають тенденцію коливатися. І ми

9:59:59.000,9:59:59.000
кажемо людям, що якщо вам вдалося зараз отримати великі

9:59:59.000,9:59:59.000
інвестиції, це не означає, що це вдасться зробити наступного

9:59:59.000,9:59:59.000
разу так само просто. Можливо до того часу станеться щось

9:59:59.000,9:59:59.000
страшне, наприклад, вибухне економіка Китаю, завжди

9:59:59.000,9:59:59.000
готуйтеся до найгіршого. Але це не бульбашка.

9:59:59.000,9:59:59.000
Питання: Чи перспективні проекти на кшталт Idealab – нового проекту Гаррета Кемпа?

9:59:59.000,9:59:59.000
В: Тобто проекти, метою яких є генерація стартапів?

9:59:59.000,9:59:59.000
Це може спрацювати, так був започаткований twitter.

9:59:59.000,9:59:59.000
Хоча він спочатку не був twitter. Це був побічний проект компанії Odeo,

9:59:59.000,9:59:59.000
яка мала б бути підкаст-бізнесом. Гм, ці слова, підкаст і бізнес

9:59:59.000,9:59:59.000
взагалі поєднуються одне з іншим? Як з’ясував засновник - не поєднуються.

9:59:59.000,9:59:59.000
Але в якості побічного проекту вони створили twitter і він

9:59:59.000,9:59:59.000
виявився хвостом, який вихиляє собакою. Тобто ці проекти,

9:59:59.000,9:59:59.000
які мають на меті створювати нові стартапи, можуть спрацювати,

9:59:59.000,9:59:59.000
якщо правильні люди їх роблять. Ви поки що не можете цього

9:59:59.000,9:59:59.000
робити, бо це фінансується вашими власними грошима.

9:59:59.000,9:59:59.000
Питання: Яку пораду ви дасте дівчині-співзасновнику,

9:59:59.000,9:59:59.000
котра пробує отримати фінансування стартапу?

9:59:59.000,9:59:59.000
В: Це, скоріш за все, правда, що жінкам важче отримати фінансування.

9:59:59.000,9:59:59.000
Я помітив це емпірично. Джесіка збиралася опублікувати

9:59:59.000,9:59:59.000
декілька інтерв’ю із жінками-засновницями, які визнавали,

9:59:59.000,9:59:59.000
що отримати фінансування для них складніше. Але,

9:59:59.000,9:59:59.000
пам’ятаєте коли я сказав, що треба зробити, щоб отримати фінансування?

9:59:59.000,9:59:59.000
Добийтеся успіху вашого стартапу без фінансування.

9:59:59.000,9:59:59.000
Це особливо актуально у випадку із жінкою-засновником.

9:59:59.000,9:59:59.000
Якщо ви не вписуєтеся в ідеальні критерії венчурного фонду,

9:59:59.000,9:59:59.000
єдиним способом з цим боротися буде добитися успіху до

9:59:59.000,9:59:59.000
звернення по фінансування. Десь рік чи два тому я твітнув

9:59:59.000,9:59:59.000
графік росту стартапа заснованого жінкою, який мав

9:59:59.000,9:59:59.000
проблеми із отриманням фінансування, при тому, що ріст

9:59:59.000,9:59:59.000
був надзвичайний. Я знав, що інвестори почнуть питатися

9:59:59.000,9:59:59.000
мене “хто це”? На графіку росту не видно статі засновників,

9:59:59.000,9:59:59.000
тому дайте їм закохатися в це спочатку, а вже потім

9:59:59.000,9:59:59.000
показуйте засновників-жінок. Тобто, будьте успішними і на

9:59:59.000,9:59:59.000
вас звернуть увагу. Це, насправді,

9:59:59.000,9:59:59.000
добра порада для всіх стартапів взагалі.

9:59:59.000,9:59:59.000
Питання: Що б ви хотіли вивчати в коледжі, якщо б пішли вчитися зараз?

9:59:59.000,9:59:59.000
В: Хм... Теорію літератури? Жартую. Чесно кажучи, я б вивчав

9:59:59.000,9:59:59.000
фізику. Мені здається, що я пропустив цю науку, бо був дуже

9:59:59.000,9:59:59.000
захопленим комп’ютерами, які були дуже популярними, коли

9:59:59.000,9:59:59.000
я був малим. Тому я захоплювався програмуванням. І ви

9:59:59.000,9:59:59.000
можете писати справжні програми у своїй кімнаті, але не

9:59:59.000,9:59:59.000
можете побудувати справжній прискорювач елементарних часток.

9:59:59.000,9:59:59.000
Напевно, все ж фізика. Я все ще відчуваю потяг до фізики...

9:59:59.000,9:59:59.000
Я збирався сказати, що не знаю, чи це би допомогло вам у

9:59:59.000,9:59:59.000
заснуванні свого стартапу, але я тільки що вам сказав

9:59:59.000,9:59:59.000
слідувати за своєю цікавістю! Не варта турбуватися, що це

9:59:59.000,9:59:59.000
здається марним зараз, воно обернеться корисним потім.

9:59:59.000,9:59:59.000
Питання: Чи є у вашій роботі і особистому житті системи

9:59:59.000,9:59:59.000
“підживлення”, які дозволяють вам бути ефективним?

9:59:59.000,9:59:59.000
В: Наприклад, мати дітей – дуже добрий спосіб досягти

9:59:59.000,9:59:59.000
ефективності, бо у вас просто не залишається вільного часу.

9:59:59.000,9:59:59.000
Тому, якщо ви хочете хоч щось встигнути зробити, частка

9:59:59.000,9:59:59.000
виконаної роботи за одиницю часу буде високою.

9:59:59.000,9:59:59.000
До речі, багато засновників стартапів, котрі мають дітей,

9:59:59.000,9:59:59.000
підкреслювали цю особливість. Діти змушують вас

9:59:59.000,9:59:59.000
фокусуватися, бо у вас просто немає іншого вибору. Але я б

9:59:59.000,9:59:59.000
все ж не рекомендував заводити дітей тільки для того, щоб

9:59:59.000,9:59:59.000
стати більш сфокусованим. Насправді, я не думаю, що я дуже

9:59:59.000,9:59:59.000
ефективний. В мене є два способи щось зробити: один, як за

9:59:59.000,9:59:59.000
часів Y Combinator, коли я був змушений щось робити.

9:59:59.000,9:59:59.000
Я встановлював останню дату подачі заявок, отримував їх і

9:59:59.000,9:59:59.000
потім змушений був відповісти у встановлений час.

9:59:59.000,9:59:59.000
А для цього мені треба було всі ці заявки перечитати. І я

9:59:59.000,9:59:59.000
знав, що якщо буду читати неуважно, ми отримаємо погані

9:59:59.000,9:59:59.000
стартапи, тому я змушений був читати уважно. Тобто, я

9:59:59.000,9:59:59.000
просто створював ситуації, які спонукали мене працювати.

9:59:59.000,9:59:59.000
Друга робота, яку я роблю - це написання есе. І ця робота

9:59:59.000,9:59:59.000
відбувається майже непідконтрольно моїй волі. Я можу йти

9:59:59.000,9:59:59.000
по вулиці, а текст починає з’являтися в мене в голові. Тобто,

9:59:59.000,9:59:59.000
я або змушую себе працювати над не дуже захоплюючими

9:59:59.000,9:59:59.000
речами, або просто не можу спинитися, коли працюю над

9:59:59.000,9:59:59.000
чимось захоплюючим. Але ніяких технік, як зробити себе ефективним,

9:59:59.000,9:59:59.000
в мене немає. Якщо ви працюєте над речами, які вам

9:59:59.000,9:59:59.000
подобаються, вам не треба робити над собою

9:59:59.000,9:59:59.000
зусиль, щоб бути ефективними.

9:59:59.000,9:59:59.000
Питання: Як визначити момент, коли побічний проект треба перетворити в стартап?

9:59:59.000,9:59:59.000
В: Ви будете знати! Ви будете знати, що побічний проект

9:59:59.000,9:59:59.000
перетворюється на стартап, коли він займе надто великий

9:59:59.000,9:59:59.000
відсоток вашого життя. Коли ви опинитеся в ситуації, що ви

9:59:59.000,9:59:59.000
працюєте цілий день над чимось, що повинно було б бути

9:59:59.000,9:59:59.000
тільки побічним проектом, коли ви побачите, що провалите

9:59:59.000,9:59:59.000
всі екзамени через цей проект. Як раз тоді,

9:59:59.000,9:59:59.000
можливо, і буде час перетворити це на стартап.

9:59:59.000,9:59:59.000
Питання: Що робити коли стартап росте, але не дуже швидко?

9:59:59.000,9:59:59.000
В: Вони ж мали прочитати “Робіть речі, які не масштабуються”?

9:59:59.000,9:59:59.000
Ви попалися, не прочитали ваше завдання! Я написав ціле

9:59:59.000,9:59:59.000
есе, відповідаючи на це питання: “Робіть речі, що не

9:59:59.000,9:59:59.000
масштабуються”. Тому просто прочитайте його,

9:59:59.000,9:59:59.000
бо я все одно не пам’ятаю всього, що я там написав.

9:59:59.000,9:59:59.000
Питання: Які стартапи, на вашу думку, не повинні проходити програму бізнес-інкубації?

9:59:59.000,9:59:59.000
В: Напевно ті, які будуть невдалими. Або ті, які будуть

9:59:59.000,9:59:59.000
успішними, але засновник – нестерпна людина. Таким теж

9:59:59.000,9:59:59.000
краще в інкубаторі не показуватись. Крім цих, я не можу

9:59:59.000,9:59:59.000
придумати якихось інших тому, що ви будете здивовані який

9:59:59.000,9:59:59.000
великий відсоток проблем у стартапів співпадає, незалежно від того,

9:59:59.000,9:59:59.000
над якими проблемами вони працюють. Саме в таких, загальних,

9:59:59.000,9:59:59.000
проблемах інкубатор може допомогти, але аж ніяк в

9:59:59.000,9:59:59.000
специфічних галузевих проблемах. Ти можеш придумати клас стартапів

9:59:59.000,9:59:59.000
для яких інкубатор би не підійшов? Я пам’ятаю,

9:59:59.000,9:59:59.000
що в нас були стартапи із розщеплення і синтезу в останній групі.

9:59:59.000,9:59:59.000
Питання: Чи є хороші підходи для визначення важливих тем,

9:59:59.000,9:59:59.000
які варта грунтовно вивчити засновнику стартапа?

9:59:59.000,9:59:59.000
В: Як визначити що ж має значення? Якщо розглядати технологію,

9:59:59.000,9:59:59.000
котра поширюється, як фрактальний узор, будь що на межі

9:59:59.000,9:59:59.000
цього узору являє собою цікаву ідею. Як я казав, визначення,

9:59:59.000,9:59:59.000
що ж має значення і є проблемою, ви її правильно ідентифікували.

9:59:59.000,9:59:59.000
Я не знайшов відповіді на це питання. Нехай кожен працює

9:59:59.000,9:59:59.000
над темами, які його цікавлять, і все стане на свої місця само собою.

9:59:59.000,9:59:59.000
Але знову ж, як визначити в чому справжня проблема? Я не знаю.

9:59:59.000,9:59:59.000
Це важлива тема щоб написати ціле есе, але я не знаю відповіді.

9:59:59.000,9:59:59.000
Я знайшов техніку, як визначити, чи є у вас смак до справді

9:59:59.000,9:59:59.000
цікавих проблем: якщо ви не маєте терпцю працювати над

9:59:59.000,9:59:59.000
банальними проблемами, значить у вас є цей смак. Якщо ви

9:59:59.000,9:59:59.000
можете працювати над нудними темами типу теорії літератури,

9:59:59.000,9:59:59.000
або бути менеджером середньої ланки у великій компанії, -

9:59:59.000,9:59:59.000
ви або дуже дисципліновані, або просто

9:59:59.000,9:59:59.000
не маєте смаку до справді цікавих проблем.

9:59:59.000,9:59:59.000
Питання: Вам подобається Snapchat?

9:59:59.000,9:59:59.000
В: Snapchat? Що я можу знати про Snapchat?

9:59:59.000,9:59:59.000
Ми їх не фінансували. Можна наступне питання?[br]

9:59:59.000,9:59:59.000
Питання: Як працювати із «сліпими зонами», які виникають

9:59:59.000,9:59:59.000
через сформовану в команді монокультуру?

9:59:59.000,9:59:59.000
В: Започатковуючи стартап ви повинні бути готові до того,

9:59:59.000,9:59:59.000
що багато речей піде не так, як ви очікуєте. І в цьому випадку

9:59:59.000,9:59:59.000
мати монокультурну команду з людей, які вам подобаються і

9:59:59.000,9:59:59.000
яких ви поважаєте – це перевага, яка значно переважає

9:59:59.000,9:59:59.000
недоліки від того, що ваша команда не є монокультурною.

9:59:59.000,9:59:59.000
З досвіду, в більшості стартапів засновник першими

9:59:59.000,9:59:59.000
наймає своїх однокурсників із коледжу. Дякую.

9:59:59.000,9:59:59.000
Переклад на українську: , ревювер: Оксана Кузьменко