1
00:00:43,711 --> 00:00:48,241
Добре бути батьком. Адже, коли 
трапляється нагода дати

2
00:00:48,241 --> 00:00:50,252
кому-небудь пораду, ви можете 
спитати насамперед у себе:

3
00:00:50,252 --> 00:00:51,901
«А що би я порадив власним дітям?» 


4
00:00:51,901 --> 00:00:54,651
Це просте питання спрямує ваші
думки у потрібну площину.

5
00:00:54,651 --> 00:00:59,261
Мої діти ще маленькі. Мій дворічний
синочок сьогодні на питання,

6
00:00:59,270 --> 00:01:02,410
що з ним буде за рік, 
відповів: «Я стану кажаном».

7
00:01:03,489 --> 00:01:05,039
Правильна відповідь була: 
«Мені виповниться три роки»,

8
00:01:05,039 --> 00:01:08,529
але варіант з кажаном набагато
цікавіший. Тож, хоч мої діти

9
00:01:08,529 --> 00:01:12,329
ще маленькі, я вже знаю, що 
розповім їм про стартапи, якщо

10
00:01:12,329 --> 00:01:15,489
вони підуть у коледж – і саме це 
я збираюсь розповісти і вам.

11
00:01:15,489 --> 00:01:17,860
Тож, ви буквально почуєте 
те саме, що і мої діти.

12
00:01:18,500 --> 00:01:21,002
Багато з вас за віком могли
б бути моїми дітьми. 


13
00:01:23,192 --> 00:01:27,812
Стартапи – це дуже нелогічні речі – 
я сам, врешті, не знаю чому.

14
00:01:27,914 --> 00:01:31,470
Можливо, це тому, що знання про 
них ще не встигли заглибитись

15
00:01:31,470 --> 00:01:35,185
у нашу культуру, але, якою б не була 
причина, стартапи – це не той випадок,

16
00:01:35,185 --> 00:01:37,535
коли можна покластись на інтуїцію.

17
00:01:38,157 --> 00:01:40,117
В цьому сенсі вони дуже 
схожі на катання на лижах.

18
00:01:40,117 --> 00:01:42,257
Хтось з вас вчився кататись 
на лижах у дорослому віці?

19
00:01:42,756 --> 00:01:45,926
Коли ви вперше стаєте на лижі 
та хочете пригальмувати, то

20
00:01:45,926 --> 00:01:47,996
перша думка, яка у вас виникає: 
відхилитись назад, тому що

21
00:01:47,996 --> 00:01:50,096
цей інстинктивний рух «працює» 
в усіх інших ситуаціях.

22
00:01:50,111 --> 00:01:52,851
Але спробуйте так зробити на лижах, 
і ви сторчма полетите донизу.

23
00:01:53,221 --> 00:01:56,510
Я з’ясував на власному 
досвіді, що важливо

24
00:01:56,510 --> 00:01:59,510
під час навчання якраз 
цей інстинкт придушувати.

25
00:01:59,916 --> 00:02:03,966
З часом, це увійде у звичку, але спочатку, 
на схилі ви просто намагаєтесь

26
00:02:03,970 --> 00:02:07,740
втримати в голові список рекомендацій: 
змінювати опорну ногу;

27
00:02:07,740 --> 00:02:09,400
намагатись їхати, 
«малюючи» S-подібні криві;

28
00:02:09,400 --> 00:02:11,240
не викривлювати стопу та інше. 


29
00:02:12,220 --> 00:02:15,550
Стартапи такі ж неприродні, як і 
катання на лижах, і відносно

30
00:02:15,550 --> 00:02:18,120
стартапів теж є подібний список, 
який вам слід запам’ятати,

31
00:02:18,470 --> 00:02:21,540
я хочу дати його вам сьогодні,
початок списку;

32
00:02:22,460 --> 00:02:25,680
список нелогічних речей, 
який ви маєте запам'ятати,

33
00:02:25,680 --> 00:02:28,540
щоб не дати інстинктам
увести вас в оману.

34
00:02:29,920 --> 00:02:35,271
Перший пункт у цьому списку я 
щойно назвав: стартапи настільки дивні,

35
00:02:35,271 --> 00:02:38,173
що інстинктивні дії з ними
абсолютно неприйнятні.

36
00:02:38,173 --> 00:02:42,223
Якщо ви запам’ятаєте тільки 
цю пораду, то зможете

37
00:02:42,223 --> 00:02:44,723
принаймні подумати перед тим, 
як допустити помилку. 


38
00:02:45,600 --> 00:02:48,470
Коли я керував компанією 
Y Combinator, ми жартували, що

39
00:02:48,470 --> 00:02:51,820
наша місія в тому, щоб говорити 
засновникам ті речі, які

40
00:02:51,821 --> 00:02:55,245
вони будуть ігнорувати – і це 
дійсно так і було. Раз у раз

41
00:02:55,245 --> 00:02:58,896
партнери YC попереджали
засновників про помилки, які ті

42
00:02:58,896 --> 00:03:02,117
готові були допустити, і раз у 
раз стартапери ігнорували ці

43
00:03:02,117 --> 00:03:04,019
попередження, а потім
повертались зі словами:

44
00:03:04,019 --> 00:03:06,289
«Шкода, що я тоді вас не 
послухав».

45
00:03:06,724 --> 00:03:07,724
І тепер поміж

46
00:03:07,724 --> 00:03:09,250
співвласників стартапу 
знаходиться якийсь дивний

47
00:03:09,250 --> 00:03:10,530
персонаж, і вони нічого 
не можуть з цим вдіяти.

48
00:03:10,736 --> 00:03:14,370
Запитання із залу: Чому засновники так
вперто ігнорують поради партнерів?

49
00:04:06,760 --> 00:04:10,280
Ви, тим не менш, можете цілком 
довіряти власній інтуїції у

50
00:04:10,280 --> 00:04:11,242
відносинах з людьми.

51
00:04:11,242 --> 00:04:12,802
Ваше життя до 
останнього часу мало

52
00:04:12,802 --> 00:04:15,522
було схоже на стартап, але те, 
як ви взаємодієте з людьми у

53
00:04:15,522 --> 00:04:18,872
звичайному житті, і те, як ця взаємодія 
відбувається у світі бізнесу –

54
00:04:18,872 --> 00:04:21,152
це явища одного плану. Насправді, 
одна з найбільших помилок,

55
00:04:21,152 --> 00:04:22,882
яку допускають засновники,
полягає у тому, що вони не

56
00:04:22,882 --> 00:04:25,472
довіряють повністю власній 
інтуїції відносно людей. Вони

57
00:04:25,472 --> 00:04:28,062
зустрічають когось, хто, здається, 
справляє добре враження,

58
00:04:28,062 --> 00:04:32,192
але підсвідомо викликає 
підозру, а невдовзі

59
00:04:32,192 --> 00:04:34,722
все це виходить назовні, 
і засновники кажуть: 


60
00:04:34,722 --> 00:04:38,072
«Знаєте, я підозрював, що з 
цим хлопцем щось не те, та не

61
00:04:38,072 --> 00:04:41,022
звернув уваги, бо він 
справляв непогане враження».

62
00:04:41,959 --> 00:04:45,569
Є в бізнесі представники 
особливого типу мислення, яке

63
00:04:45,569 --> 00:04:48,789
характерне для засновників
з технічною освітою.

64
00:04:48,909 --> 00:04:53,149
Ви вважаєте, що бізнес – це така
дещо неприємна права. Тому,

65
00:04:53,150 --> 00:04:55,720
коли ви зустрічаєте людей, 
що видаються вам розумними,

66
00:04:55,720 --> 00:04:57,760
але дещо неприємними, то думаєте:

67
00:04:57,760 --> 00:05:01,010
«Окей, так, певно, має 
бути», але це не так.


68
00:05:01,010 --> 00:05:05,110
Просто підбирайте людей 
так, як вибираєте друзів.

69
00:05:06,166 --> 00:05:09,276
Це один з тих випадків, коли 
слід дослухатися до себе.

70
00:05:09,481 --> 00:05:12,781
Працюйте з людьми, які вам подобаються,
яких ви могли б поважати,

71
00:05:12,781 --> 00:05:16,221
яких ви знаєте достатньо 
давно, щоб бути впевненими в них,

72
00:05:16,221 --> 00:05:20,031
тому що є маса людей, які можуть
грати роль «саме тих, що треба».

73
00:05:20,723 --> 00:05:23,523
Просто почекайте ситуації, коли ваші 
інтереси розійдуться, і все побачите.


74
00:05:25,238 --> 00:05:31,888
Наступний нелогічний момент, який 
може вас дещо розчарувати,

75
00:05:31,888 --> 00:05:36,918
полягає в тому, що успіх у стартапі
не залежить від того, чи є

76
00:05:36,930 --> 00:05:42,530
ви в цьому експертом. Це відрізняє ваші 
заняття на цьому курсі від усіх інших.


77
00:05:42,969 --> 00:05:46,729
Якщо ви вивчаєте французьку, в кінці навчання 
ви зможете говорити французькою.

78
00:05:46,729 --> 00:05:50,409
Ви навчитесь, не обов’язково
як уроджений француз, але

79
00:05:50,409 --> 00:05:51,749
навчитесь і будете говорити. 


80
00:05:53,472 --> 00:05:54,902
А наші заняття зможуть дати

81
00:05:54,902 --> 00:05:57,172
вам знання про стартапи, але 
це не те, що вам потрібно.

82
00:05:57,616 --> 00:06:00,456
Щоб досягти успіху у стартапі, 
вам потрібно бути експертом

83
00:06:00,456 --> 00:06:04,286
не в стартапі, а у 
ваших користувачах.


84
00:06:05,224 --> 00:06:10,739
Марк Цукерберг досяг успіхів в Facebook 
не тому, що був обізнаний в стартапах,

85
00:06:10,739 --> 00:06:14,719
він просто добре знався
на своїх користувачах.

86
00:06:15,209 --> 00:06:20,519
Facebook був навіть спочатку зареєстрований 
у Флориді, а не в Делавері.


87
00:06:31,539 --> 00:06:36,339
Більшість з вас не знають методик залучення
інвестицій від бізнес-янголів, чи не так?

88
00:06:37,297 --> 00:06:39,307
Якщо ви страждаєте через 
це, негайно припиніть.

89
00:06:39,307 --> 00:06:43,307
Я готовий стверджувати, що 
Марк теж цього не знав.

90
00:06:44,523 --> 00:06:47,603
Навіть якщо він і звернув 
увагу на те, що Рон Конвей

91
00:06:47,603 --> 00:06:51,283
виписав йому чек на кругленьку суму, 
зараз він навряд чи згадує про це.


92
00:06:52,139 --> 00:06:55,489
Загалом, мене хвилює не те,
що детальне вивчення технік

93
00:06:55,489 --> 00:06:59,554
створення стартапу не має 
сенсу, а те, що це може бути

94
00:06:59,554 --> 00:07:04,204
навіть небезпечно, оскільки 
типовою помилкою молодих

95
00:07:04,210 --> 00:07:08,202
засновників є прагнення обов’язково 
пройти через всі відомі

96
00:07:08,202 --> 00:07:11,492
стадії створення стартапу. В них 
виникає цікава ідея,

97
00:07:13,202 --> 00:07:16,522
вони залучають інвестиції, щоб
підвисити цінність свого проекту,

98
00:07:16,522 --> 00:07:19,342
а потім орендують офіс десь на 
South Market Street у Сан-Франциско,

99
00:07:19,342 --> 00:07:23,342
набирають в команду купу 
знайомих, і врешті розуміють, що

100
00:07:29,727 --> 00:07:35,757
проект тоне, тому що, зімітувавши
всі зовнішні атрибути стартапу,

101
00:07:35,757 --> 00:07:39,395
вони проігнорували єдину, 
найважливішу річ -

102
00:07:39,395 --> 00:07:41,063
вони не створили 
потрібний людям продукт. 


103
00:08:04,211 --> 00:08:06,521
Ми бачили, це 
відбувається досить часто.

104
00:08:07,761 --> 00:08:09,731
Я маю на увазі ситуацію, коли люди 
захоплюються самим процесом

105
00:08:09,731 --> 00:08:15,961
створення стартапу, ми навіть назвали
це: «Іграшковий будиночок».

106
00:08:17,202 --> 00:08:19,672
Врешті-решт, я зрозумів
чому так відбувається:

107
00:08:19,672 --> 00:08:22,032
причина, з якої молоді засновники
намагаються скопіювати

108
00:08:22,032 --> 00:08:23,863
зовнішні атрибути
стартапу, полягає в тому,

109
00:08:23,863 --> 00:08:28,383
що їх саме цьому і вчили
все життя аж до сьогодні.


110
00:08:29,251 --> 00:08:34,291
Поміркуйте, що потрібно, аби потрапити 
до коледжу: позашкільна робота?

111
00:09:52,144 --> 00:09:55,864
Отже не дивно, що після того, як 
їх все життя тренують грати

112
00:09:55,864 --> 00:09:59,914
у всілякі ігри, найперше молоді 
засновники, які створюють стартап,

113
00:09:59,917 --> 00:10:04,307
намагаються з’ясувати правила 
гри. Яку «позашкільну роботу»

114
00:10:04,307 --> 00:10:08,487
роблять стартапери, що і 
мені слід зробити? Так склалось,

115
00:10:08,487 --> 00:10:14,439
що мірилом успіху стартапів
є кількість залучених коштів –

116
00:10:14,439 --> 00:10:17,677
і ось іще одна помилка 
засновників. Вони завжди хочуть

117
00:10:17,677 --> 00:10:20,907
знати, в чому «фішка», які існують хитрощі, 
які зможуть переконати інвесторів.

118
00:10:20,923 --> 00:10:23,737
І ми змушені говорити їм, що найкращий
спосіб переконати інвесторів –

119
00:10:23,737 --> 00:10:29,407
заснувати дійсно працюючий стартап,
і просто розповісти про це. 


120
00:10:30,400 --> 00:10:32,712
Тоді стартапери говорять: добре,
а які є спеціальні засоби

121
00:10:32,712 --> 00:10:36,052
для забезпечення швидкого 
зростання – це питання

122
00:10:36,052 --> 00:10:38,872
ускладнюється з появою такого 
терміну, як «Growth Hacks».

123
00:10:39,728 --> 00:10:42,198
Якщо почуєте, що хтось десь
говорить про growth hack’інг,

124
00:10:42,198 --> 00:10:46,728
просто подумки замініть це слово 
на «повна дурня», тому що,

125
00:10:46,728 --> 00:10:49,211
як ми постійно кажемо засновникам, 


126
00:10:49,211 --> 00:10:51,371
єдиний спосіб змусити 
ваш проект зростати –

127
00:10:51,371 --> 00:10:55,511
робити щось, що сподобається користувачам
і розповідати їм про це.

128
00:10:56,743 --> 00:10:59,263
Це все, що вам потрібно, 
ось і весь growth hack’інг.


129
00:11:01,561 --> 00:11:05,101
Безліч розмов партнерів з YC та 
засновників починаються з того,

130
00:11:05,112 --> 00:11:12,362
що засновники кажуть: «Як мені…?»,
а партнери відповідають: «Просто…»

131
00:11:14,215 --> 00:11:19,435
Чому всі люблять все ускладнювати?
Багато років розв’язуючи це питання,

132
00:11:19,438 --> 00:11:21,178
я врешті зрозумів причину: 
люди в усьому шукають

133
00:11:21,189 --> 00:11:23,059
перепони, хитрощі. Вони 
просто навчені їх шукати.

134
00:11:23,474 --> 00:11:27,924
І це третя нелогічна річ, 
яку слід знати про стартапи:

135
00:11:28,496 --> 00:11:31,176
розпочавши працювати над
стартапом, ви не зможете

136
00:11:31,176 --> 00:11:33,349
більше «знаходити шпарини 
у системі». Ви можете

137
00:11:33,349 --> 00:11:36,339
продовжувати обходити систему,
якщо працюєте на велику компанію.

138
00:11:37,017 --> 00:11:39,107
В залежності від того, наскільки 
погані справи, ви зможете

139
00:11:39,107 --> 00:11:42,728
досягти успіху завдяки чиїйсь 
протекції, можете справляти

140
00:11:42,728 --> 00:11:47,888
враження продуктивного працівника, 
надсилаючи листи пізно вночі або –

141
00:11:48,786 --> 00:11:51,892
якщо ви розумака – змінивши 
налаштування часу на своєму комп’ютері,

142
00:11:51,892 --> 00:11:54,352
тому що ніхто не перевіряє вміст
блоку headers, правильно?

143
00:11:56,699 --> 00:11:59,259
Так, мені подобається аудиторія, 
яка розуміє мої жарти.

144
00:12:01,033 --> 00:12:03,453
Якщо б я таке сказав у бізнес-школі,
мені б задали питання:

145
00:12:03,453 --> 00:12:07,303
«Що? Headers? До чого тут
заголовки?». Ой, лихо, щойно

146
00:12:07,303 --> 00:12:09,153
зрозумів, що мене 
записують на відео.

147
00:12:15,472 --> 00:12:18,092
З цього моменту буду 
розповідати суворо за планом. 


148
00:12:19,520 --> 00:12:23,460
Отже, у стартапах 
такий підхід не працює.

149
00:12:23,931 --> 00:12:28,121
Тут немає керівника, якого можна 
обдурити – як обдурити того, кого немає?

150
00:12:28,121 --> 00:12:32,831
Є тільки ваші користувачі, і 
їм важливо, щоб ваш продукт

151
00:12:32,831 --> 00:12:35,981
робив те, що їм потрібно, 
так? Вони як акули.

152
00:12:36,727 --> 00:12:39,107
Акули занадто дурні, щоб 
намагатись їх обдурити –

153
00:12:39,107 --> 00:12:41,757
ви не можете махати в них перед очима 
червоною ганчіркою, ніби це м'ясо.

154
00:12:41,757 --> 00:12:43,277
У розумінні акул м'ясо 
або є, або його немає.

155
00:12:49,584 --> 00:12:53,734
Небезпека – особливо для вас – 
полягає в тому, що нечесна

156
00:12:53,734 --> 00:12:56,274
гра до певної межі спрацьовує 
відносно інвесторів.

157
00:12:56,274 --> 00:12:59,554
Якщо ви дуже добре знаєте,
про що говорите, то зможете

158
00:12:59,554 --> 00:13:02,904
обдурити інвестора на один, 
може два раунди фінансування,

159
00:13:02,904 --> 00:13:05,800
але чинити так – не у ваших
інтересах. Я маю на увазі, що ви

160
00:13:05,800 --> 00:13:08,430
це робите задля збільшення 
власного капіталу, тому чинити

161
00:13:08,430 --> 00:13:09,990
так нечесно по відношенню 
до вас самих. Це витрати

162
00:13:09,990 --> 00:13:13,876
вашого власного часу: якщо стартап 
приречений, не гайте зайвий час.

163
00:13:16,439 --> 00:13:19,902
Не намагайтесь обдурити 
систему. У сфері стартапів існують

164
00:13:19,902 --> 00:13:23,258
свої хитрощі, як і в інших сферах, 
але їх ефект набагато гірший,

165
00:13:23,258 --> 00:13:25,148
ніж вирішення реальних проблем.

166
00:13:25,171 --> 00:13:28,272
Тому, хто нічого не розуміє у
залученні капіталу, але просто

167
00:13:28,272 --> 00:13:31,210
робить те, що подобається його 
користувачам, буде набагато

168
00:13:31,210 --> 00:13:33,490
простіше отримати фінансування, 
ніж тому, хто знає всі

169
00:13:33,491 --> 00:13:35,891
книжкові хитрощі, але чиїм 
продуктом ніхто не спокусився.


170
00:13:37,478 --> 00:13:40,101
У певному сенсі те, що систему 
не можна обдурити – погана

171
00:13:40,101 --> 00:13:44,181
новина для вас.

172
00:13:52,482 --> 00:13:56,482
Це позбавляє вас головної зброї,

173
00:13:45,721 --> 00:13:49,721
яку ви опанували впродовж 
цих двадцяти років. 


174
00:13:57,676 --> 00:14:00,946
Але мені здається, що існування 
у світі, де задля перемоги не

175
00:14:00,946 --> 00:14:04,675
має сенсу обманювати – це 
надзвичайно цікаво. Коли б я

176
00:14:04,675 --> 00:14:07,533
навчався у коледжі, і
знав, що у світі є ситуації, в

177
00:14:07,533 --> 00:14:10,338
яких «короткі шляхи (можливо, обхідні 
шляхи?)» важать дуже небагато,

178
00:14:10,338 --> 00:14:12,394
іноді зовсім нічого, то це 
б дуже цікавило мене. І вони

179
00:14:12,394 --> 00:14:14,734
існують: це одна з найважливіших
речей, про які слід

180
00:14:14,738 --> 00:14:16,618
замислитись під час планування 
свого майбутнього.

181
00:14:24,035 --> 00:14:26,365
Як «виграти» на кожному 
етапі виконання робіт,

182
00:14:26,365 --> 00:14:28,275
і що цей виграш нам дасть?


183
00:14:31,460 --> 00:14:34,560
Це приводить нас до четвертої, 
нелогічної істини про стартапи.

184
00:14:36,690 --> 00:14:39,830
Якщо ви створите стартап, він захопить
величезну частину вашого життя,

185
00:14:39,830 --> 00:14:43,885
більшу, ніж ви можете собі уявити. 
Якщо ваш стартап стане

186
00:14:43,885 --> 00:14:47,050
успішним, то поглине ваше 
життя надовго, мінімум на

187
00:14:47,050 --> 00:14:49,725
декілька років, а то і на 
всі десять, а, можливо,

188
00:14:49,725 --> 00:14:51,225
до кінця вашої кар’єри.

189
00:14:54,397 --> 00:14:57,996
Вам може здатися, ніби Ларрі
Пейдж живе життям, якому

190
00:14:57,996 --> 00:14:59,950
можна тільки позаздрити, але 
в цьому житті є моменти, яким

191
00:14:59,950 --> 00:15:03,160
заздрити немає жодного сенсу. 
Для нього все виглядає так,

192
00:15:03,160 --> 00:15:06,919
ніби в 25 років він почав бігти 
так швидко, як тільки міг, і з

193
00:15:06,919 --> 00:15:09,645
тих пір йому не вдалося 
відпочити ні на секунду. Кожного

194
00:15:09,645 --> 00:15:13,020
дня в імперії Google відбувається
якась неприємність, з якою

195
00:15:13,020 --> 00:15:16,489
може розібратися тільки 
імператор, і йому, як імператору,

196
00:15:16,489 --> 00:15:18,957
насправді доводиться з 
нею розбиратися. Якщо він іде у

197
00:15:18,957 --> 00:15:21,790
відпустку хоча б на тиждень, 
за його спиною збирається ціла

198
00:15:21,790 --> 00:15:24,910
гора неприємностей, і йому 
доводиться її розгрібати без

199
00:15:24,910 --> 00:15:29,842
нарікань, оскільки, по-перше, 
він, як "батько компанії", не

200
00:15:29,842 --> 00:15:33,350
може виказати і тіні страху чи
слабкості, а по-друге, якщо ти –

201
00:15:33,350 --> 00:15:36,970
мільярдер, і ти нарікаєш
на труднощі життя,

202
00:15:36,970 --> 00:15:39,650
тобі ніхто ніколи не поспівчуває.


203
00:15:41,787 --> 00:15:45,626
У цього всього є дивний побічний 
ефект: труднощі життя

204
00:15:45,626 --> 00:15:49,566
успішного стартапера приховані 
від переважної більшості тих,

205
00:15:49,575 --> 00:15:51,576
хто ще не досяг успіху. Підійдіть 
до людини, яка тільки-но

206
00:15:51,576 --> 00:15:53,704
виграла перегони на сто 
метрів на Олімпіаді – вона буде зі

207
00:15:53,704 --> 00:15:56,306
всіх сил пробувати віддихатися. 
Ларрі Пейдж робить

208
00:15:56,306 --> 00:15:58,126
те саме, але ви ніколи 
цього не побачите.


209
00:16:01,842 --> 00:16:04,271
Y Combinator вже профінансував 
декілька компаній, які

210
00:16:04,271 --> 00:16:08,081
можна назвати дуже успішними, 
і кожного разу засновники

211
00:16:08,082 --> 00:16:12,242
говорили одне і те ж: "Легше 
не буде ніколи". Причини появи

212
00:16:12,242 --> 00:16:15,806
турбот змінюються, тому ви, 
можливо, будете турбуватися

213
00:16:15,807 --> 00:16:18,249
про більш масштабні речі, 
наприклад, про затримку

214
00:16:18,249 --> 00:16:21,019
будівництва вашого нового 
лондонського офіса, а не про

215
00:16:21,020 --> 00:16:23,977
зламаний кондиціонер у вашій
однокімнатній квартирі, але

216
00:16:23,977 --> 00:16:26,737
загальний об'єм занепокоєння
ніколи не зменшується.

217
00:16:27,218 --> 00:16:28,638
Він тільки зростає.


218
00:16:28,997 --> 00:16:31,245
Почати роботу над успішним 
стартапом – те саме, що й

219
00:16:31,245 --> 00:16:35,064
вирішити завести дітей: ви 
ніби натискаєте кнопку, і все у

220
00:16:35,064 --> 00:16:39,974
вашому житті безповоротно
змінюється. Якщо чесно, діти –

221
00:16:39,974 --> 00:16:43,729
це, звичайно, прекрасно, але 
якщо вам треба запам'ятати

222
00:16:43,729 --> 00:16:48,899
одну-єдину річ із цієї лекції, 
запам'ятайте ось що: є багато

223
00:16:48,899 --> 00:16:52,752
речей, які набагато легше 
робити до того, як у вас

224
00:16:52,752 --> 00:16:56,753
з'являються діти – і багато 
з цих речей зроблять вас

225
00:16:56,753 --> 00:17:00,462
кращими батьками, коли у 
вас все ж з'являться діти. В

226
00:17:00,462 --> 00:17:02,100
забезпечених країнах 
більшість відкладає "натискання

227
00:17:02,100 --> 00:17:05,331
кнопки" на деякий час, і, я 
думаю, ви добре ознайомлені із

228
00:17:05,331 --> 00:17:10,041
цією досить інтимною процедурою.
Але коли мова заходить

229
00:17:10,041 --> 00:17:12,997
про стартапи, багато 
хто вважає, що їх

230
00:17:12,997 --> 00:17:15,277
треба створювати під 
час навчання в коледжі.

231
00:17:15,742 --> 00:17:18,952
Ви що, з глузду з'їхали? Про
що думають університети?

232
00:18:18,505 --> 00:18:21,085
Що вам насправді треба знати, так 
це те, чого хоче ваш користувач.

233
00:18:21,474 --> 00:18:24,024
Цьому не можна навчитися, 
не створивши компанію,

234
00:18:25,472 --> 00:18:28,809
а це означає, що в дійсності 
вивчати стартапи ви можете

235
00:18:28,809 --> 00:18:33,199
виключно з власного досвіду. В 
коледжі цим займатися не

236
00:18:33,199 --> 00:18:35,229
вдасться з причини, про котру 
я тільки що говорив. Стартап

237
00:18:35,233 --> 00:18:38,843
поглине весь ваш час. Якщо ви 
створюєте стартап в коледжі,

238
00:18:38,843 --> 00:18:42,380
будучи студентом, у вас не вдасться
"всидіти на двох стільцях" тому,

239
00:18:42,380 --> 00:18:44,658
що як тільки ви створите стартап, 
ви перестанете бути студентом.

240
00:18:44,658 --> 00:18:47,648
Номінально ви студентом 
будете, але недовго.

241
00:18:48,865 --> 00:18:51,515
Якби у вас був такий вибір, 
який з двох шляхів Ви б обрали?

242
00:18:51,515 --> 00:18:54,755
Бути справжнім студентом і 
не починати стартап чи

243
00:18:54,755 --> 00:18:56,955
почати справжній стартап 
і не бути студентом?

244
00:20:03,225 --> 00:20:06,105
Марк Цукерберг ніколи не зможе 
непоспіхом відпочивати за

245
00:20:06,105 --> 00:20:10,040
кордоном. Якщо він їде в 
іншу країну, він або здійснює

246
00:20:10,046 --> 00:20:13,962
формальний візит, або 
ховається інкогніто у

247
00:20:13,962 --> 00:20:16,292
фешенебельному готелі на 
зразок "Георга V" в Парижі.

248
00:20:17,515 --> 00:20:20,775
Він ніколи не зможе подорожувати 
Тайландом з наплічником

249
00:20:20,778 --> 00:20:23,709
за спиною – люди взагалі так 
ще роблять? Чи люди все ще

250
00:20:23,709 --> 00:20:27,966
подорожують Тайландом з 
наплічниками? О, вперше за всю

251
00:20:27,966 --> 00:20:31,286
лекцію бачу, що в аудиторії 
з'явився ентузіазм.

252
00:20:31,684 --> 00:20:34,094
Треба було в Тайланді про 
це все розказувати.

253
00:20:37,687 --> 00:20:40,549
Він може робити те, чого не 
можете робити ви – наприклад,

254
00:20:40,549 --> 00:20:44,199
найняти літак для подорожі
за кордон. Дуже великий літак.

255
00:20:45,440 --> 00:20:48,226
Але успіх витіснив з його життя 


256
00:20:48,226 --> 00:20:50,746
щасливі випадковості, 
інсайти, спонтанність.

257
00:20:50,748 --> 00:20:53,008
Facebook керує ним так само, 
як він керує Facebook.

258
00:20:53,301 --> 00:20:57,501
Незважаючи на те, що бути під 
певним тиском проекту, який

259
00:20:57,501 --> 00:21:01,593
ви вважаєте роботою всього
вашого життя, непогано, в

260
00:21:01,593 --> 00:21:03,373
інсайтах є свої плюси.

261
00:21:05,333 --> 00:21:07,436
Окрім іншого, вони дають вам більше

262
00:21:07,436 --> 00:21:10,426
варіантів для вибору напрямку 
"роботи всього вашого життя".

263
00:21:10,830 --> 00:21:12,501
В цьому випадку, тут навіть не
потрібно шукати компроміс.

264
00:21:12,501 --> 00:21:14,722
Ви не жертвуєте нічим, якщо 
утримаєтесь від створення

265
00:21:14,722 --> 00:21:17,323
стартапу в двадцять з чимось 
років, тому що ймовірність

266
00:21:17,323 --> 00:21:19,201
успіху цієї компанії тільки 
зросте, якщо ви почекаєте.

267
00:21:23,031 --> 00:21:25,674
Ймовірність того, що ви в 
свої двадцять розпочнете проект,

268
00:21:25,674 --> 00:21:29,085
котрий "вистрелить" так само, 
як Facebook, після чого ви

269
00:21:29,085 --> 00:21:31,442
будете вибирати: залишитись
в проекті чи піти з нього, і

270
00:21:31,442 --> 00:21:33,722
виберете піти - астрономічно мала.


271
00:21:33,722 --> 00:21:36,164
Тому що зазвичай стартапи 
"вистрілюють" тільки тоді, коли

272
00:21:36,164 --> 00:21:38,633
їх всіляко до цього підштовхують 
засновники. Пробувати

273
00:21:38,633 --> 00:21:40,993
досягти цього у двадцять з 
невеликим років дуже нерозумно.

274
00:21:43,178 --> 00:21:47,000
Чи варта цим займатися в іншому 
віці? Створювати стартап

275
00:21:47,000 --> 00:21:50,017
досить важко. Якщо я ще 
не висвітлив цей момент, то

276
00:21:50,017 --> 00:21:54,567
спробую ще раз. Отож, створювати 
стартап дуже важко.

277
00:21:56,087 --> 00:21:58,347
І якщо це справді важко, 
що буде, якщо

278
00:21:58,347 --> 00:21:59,467
ви не готові до таких випробувань?

279
00:21:59,537 --> 00:22:02,441
Відповідь полягає в п'ятій нелогічній 
істині про стартапи:

280
00:22:02,441 --> 00:22:06,295
ніколи не знаєш напевно. 
Завдяки накопиченому досвіду ви

281
00:22:06,295 --> 00:22:09,726
вже маєте уяву які перспективи 
могли б у вас бути, якби ви

282
00:22:09,726 --> 00:22:13,736
хотіли стати математиками чи
професійними футболістами.

283
00:22:14,474 --> 00:22:16,534
Таке не кожній аудиторії скажеш.


284
00:22:18,274 --> 00:22:19,614
Але в своєму житті ви

285
00:22:19,614 --> 00:22:23,304
навряд чи колись займались чимось
схожим на створення стартапу.

286
00:22:23,369 --> 00:22:24,739
Якщо тільки ваше життя до цього 
моменту не було дуже дивним.

287
00:22:24,739 --> 00:22:26,619
Я маю на увазі, що створення 
стартапу вас дуже змінить,

288
00:22:26,619 --> 00:22:28,309
якщо вам вдасться досягнути
успіху. Тому вам варто

289
00:22:28,322 --> 00:22:32,079
спробувати оцінити не те, ким ви є 
зараз, а те, ким ви могли би стати.

290
00:22:32,079 --> 00:22:33,882
А хто може дати точну відповідь
на це питання? Точно не я.

291
00:22:33,882 --> 00:22:37,579
Останні дев'ять років я тільки те й робив, що пробував це вгадати –

292
00:22:37,579 --> 00:22:41,457
в цьому полягала моя робота 
(а замітках я написав "передбачити",

293
00:22:41,457 --> 00:22:45,507
але замість цього сказав 
"вгадати" – обмовка по Фрейду).

294
00:22:48,575 --> 00:22:51,058
Серйозно кажучи, дуже просто 
за десять хвилин визначити

295
00:22:51,058 --> 00:22:53,578
наскільки розумна людина. 
Перекиньте пару тенісних

296
00:22:53,578 --> 00:22:55,738
м'ячиків через сітку і подивіться, 
чи зможе вона їх відбити так,

297
00:22:55,738 --> 00:22:57,848
щоб вони не полетіли 
незрозуміло куди – це неважко.

298
00:22:58,426 --> 00:23:00,987
Найскладніша і найважливіша частина 
моєї роботи полягала в тому,

299
00:23:00,987 --> 00:23:04,120
щоб передбачити наскільки 
наполегливими і амбіційними будуть кандидати.

300
00:23:04,120 --> 00:23:07,215
У вирішенні цієї задачі, напевно, 
немає більш досвідченої людини, ніж я.

301
00:23:07,215 --> 00:23:11,935
Я можу сказати, що в цьому розуміє 
експерт: не так вже й багато.

302
00:23:12,322 --> 00:23:15,942
Мій досвід навчив мене залишатися
неупередженим щодо того,

303
00:23:15,951 --> 00:23:19,371
які стартапи із кожного 
набору стануть зірками.

304
00:23:20,384 --> 00:23:23,454
Інколи засновники стартапів думають, 
що вони знали, яке майбутнє їх чекає.

305
00:23:23,454 --> 00:23:27,626
Дехто приїжджає із впевненістю, що 
справляться із Y Combinator так само легко,

306
00:23:27,626 --> 00:23:31,756
як справлялися із тими декількома 
далекими від реальності тестами,

307
00:23:31,756 --> 00:23:35,218
з якими вони стикалися в житті до
того. Інші приїжджають думаючи,

308
00:23:35,218 --> 00:23:39,788
що попали в Y Combinator помилково і
надіються, що ніхто про це не дізнається.

309
00:23:41,437 --> 00:23:45,160
Немає практично ніякої кореляції
між цими підходами

310
00:23:45,160 --> 00:23:47,270
засновників і подальшим майбутнім 
стартапу.

311
00:23:48,845 --> 00:23:51,014
Я читав, що те саме
справедливо і для армії. 


312
00:23:51,014 --> 00:23:52,824
Новобранці хвальки мають не

313
00:23:52,827 --> 00:23:55,387
більше шансів стати 
професійними бійцями, ніж їх

314
00:23:55,387 --> 00:23:57,227
сором'язливі колеги, скоріш 
за все з тієї самої причини.

315
00:23:57,521 --> 00:23:59,631
Задачі, які треба вирішувати 
на цьому етапі занадто

316
00:23:59,647 --> 00:24:01,837
відрізняються від всього, з чим 
людина мала справу раніше.

317
00:24:02,525 --> 00:24:05,180
Якщо вас до смерті лякає 
перспектива створення стартапу –

318
00:24:05,180 --> 00:24:07,530
краще не робіть цього. Якщо 
тільки ви не з тих людей, хто

319
00:24:07,540 --> 00:24:10,666
досягає успіху переступаючи 
через страх. В іншому випадку,

320
00:24:10,666 --> 00:24:13,376
якщо ви просто не впевнені
в тому, чи зможете досягти

321
00:24:13,376 --> 00:24:15,511
успіху, єдиним способом 
перевірити це буде

322
00:24:15,511 --> 00:24:18,571
створення стартапу, але
не прямо зараз.

323
00:24:20,945 --> 00:24:25,185
Отже, якщо ви хочете в один 
прекрасний день створити стартап,

324
00:24:25,185 --> 00:24:29,965
то що вам треба робити зараз у
коледжі? Є дві задачі, які вам

325
00:24:29,965 --> 00:24:34,003
потрібно зараз вирішити: придумати
ідею і знайти співзасновників.

326
00:24:34,688 --> 00:24:37,407
І перше, і друге досягається одним
і тим самим способом, що

327
00:24:37,407 --> 00:24:41,507
приводить нас до шостої і останньої
нелогічної істини про стартапи.

328
00:24:42,729 --> 00:24:45,123
Придумати ідею стартапа можна не
думаючи спеціально про

329
00:24:45,123 --> 00:24:48,549
такі ідеї. Я на цю тему написав
ціле есе і не хочу повторювати

330
00:24:48,549 --> 00:24:52,233
його тут повністю. Коротко, сенс
в тому, що якщо ви свідомо

331
00:24:52,233 --> 00:24:56,913
пробуєте придумати ідею стартапу, 
ви отримаєте не просто

332
00:24:56,913 --> 00:25:00,334
погану ідею, а погану ідею, котра 
виглядає правдоподібно. А

333
00:25:00,334 --> 00:25:02,997
це означає, що така ідея введе 
вас і всіх навколо в оману. Ви

334
00:25:02,997 --> 00:25:04,807
витратите дуже багато часу, поки 
зрозумієте, що у вашій ідеї

335
00:25:04,808 --> 00:25:08,236
немає нічого хорошого. Придумати 
хорошу ідею стартапу

336
00:25:08,236 --> 00:25:12,075
можна відступивши на крок назад. 
Замість того, щоб свідомо

337
00:25:12,075 --> 00:25:15,523
робити зусилля і придумувати
чим би зайнятися, ви повинні

338
00:25:15,523 --> 00:25:19,563
звернутися до стану, в якому 
ідеї приходять до вас самі.

339
00:25:20,484 --> 00:25:22,767
По суті, цей процес настільки 
непідконтрольний вашій

340
00:25:22,767 --> 00:25:25,067
свідомості, що спочатку ви і
не зрозумієте, що ідея, яка у вас

341
00:25:25,067 --> 00:25:30,598
з'явилася, може бути ідеєю стартапу. 
Yahoo, Google, Facebook

342
00:25:30,598 --> 00:25:34,728
та Apple були створені саме так. 
Ні одна з цих компаній не

343
00:25:34,728 --> 00:25:38,448
уявлялися спочатку як компанія
– це були побічні проекти.

344
00:25:39,535 --> 00:25:42,225
Найкращі ідеї, як правило, 
виникають як побічні проекти,

345
00:25:42,467 --> 00:25:45,576
тому що вони настільки відрізняються 
від ваших звичайних

346
00:25:45,576 --> 00:25:47,696
справ, що ваша свідомість 
не визнає їх в якості ідей,

347
00:25:47,696 --> 00:25:49,326
на яких може будуватися компанія.

348
00:25:50,202 --> 00:25:52,605
Як перетворити ваш 
розум на такий, що

349
00:25:52,605 --> 00:25:55,165
несвідомо створює ідеї стартапів?

350
00:25:55,791 --> 00:25:59,214
Перше – отримуйте багато 
значимих знань. Друге –

351
00:25:59,214 --> 00:26:03,304
працюйте над проблемами, які
вам цікаві. Третє – робіть це з

352
00:26:03,312 --> 00:26:05,816
людьми, які вам подобаються і
яких ви поважаєте. Третя

353
00:26:05,816 --> 00:26:07,113
частина – це як раз 
той спосіб яким

354
00:26:07,113 --> 00:26:09,763
ви можете знайти співзасновників.

355
00:26:10,727 --> 00:26:13,702
Коли я написав попередній 
абзац перший раз, замість

356
00:26:13,702 --> 00:26:16,202
“перше – отримуйте багато 
значимих знань”, я написав

357
00:26:16,207 --> 00:26:21,447
“вивчіть добре якусь технологію”. 
Але цей рецепт занадто

358
00:26:21,448 --> 00:26:26,058
вузьконаправлений. Що 
вирізняло Браяна Ческі (Brian

359
00:26:26,061 --> 00:26:29,325
Chesky) та Джо Гебія (Joe Gebbia)
із AirBnB, вони вивчали

360
00:26:29,325 --> 00:26:34,465
мистецтво, були експертами в 
дизайні, а що більш важливо,

361
00:26:34,465 --> 00:26:38,955
вони дуже добре вміли 
організовувати людей і доводити

362
00:26:38,955 --> 00:26:40,286
проекти до завершення.

363
00:26:42,439 --> 00:26:43,779
Тобто вам не потрібно працювати

364
00:26:43,779 --> 00:26:47,046
саме над технологіями, якщо
ви працюєте над чимось, що

365
00:26:47,046 --> 00:26:48,902
змушує вас рости. Що може 
змушувати вас рости? На це

366
00:26:48,902 --> 00:26:52,672
питання дуже важко відповісти 
у загальному випадку.

367
00:26:53,172 --> 00:26:56,691
Історія рясніє прикладами молодих 
людей, які працювали над

368
00:26:56,691 --> 00:26:59,774
проблемами, які ніхто в той 
час не вважав важливими, а

369
00:26:59,774 --> 00:27:02,794
особливо так не вважали їх 
батьки.

370
00:27:04,123 --> 00:27:07,882
З іншого боку, є ще 
більше прикладів, коли

371
00:27:07,882 --> 00:27:10,342
батьки були переконані, що

372
00:27:10,342 --> 00:27:13,145
їх діти марнують час, і
були в цьому праві!

373
00:27:14,464 --> 00:27:17,374
То як зрозуміти, що те, чим ви 
займаєтесь – справа варта уваги?

374
00:27:19,456 --> 00:27:22,505
Наприклад, коли twitch.tv 
перетворилося на телебачення, що

375
00:27:22,505 --> 00:27:26,895
демонструвало, як інші люди
грають у відеоігри, я був дуже

376
00:27:26,895 --> 00:27:30,547
здивований. Виявилося, що 
це гарна ідея для бізнесу.

377
00:27:32,520 --> 00:27:37,489
Я знаю як я визначаю, коли проблема 
є цікавою. І я потураю власній

378
00:27:37,489 --> 00:27:40,750
слабкості працювати над цікавими
проблемами, навіть якщо

379
00:27:40,750 --> 00:27:43,769
ніхто більше не вважає їх
цікавими. І мені дуже важко

380
00:27:43,769 --> 00:27:45,724
змусити себе працювати над 
нудними проблемами, навіть

381
00:27:45,724 --> 00:27:48,040
якщо вони виглядають 
важливими. Моє життя повне

382
00:27:48,040 --> 00:27:51,510
прикладів, коли я працював над 
цікавими для мене проблемами,

383
00:27:51,510 --> 00:27:53,619
які в результаті виявилися 
придатними до використання

384
00:27:53,619 --> 00:27:55,299
і потрібними комусь іще в цьому світі.

385
00:27:55,862 --> 00:27:58,290
Навіть Y Combinator – річ, над якою я 
почав працювати просто тому,

386
00:27:58,290 --> 00:28:00,800
що мені це здалося цікавим. 
Мені здається в мене є якийсь

387
00:28:00,808 --> 00:28:04,968
внутрішній компас, який мене 
спрямовує. Але ви – не я, і я не

388
00:28:04,968 --> 00:28:08,204
знаю, що твориться у вашій 
голові. Може, якщо я вивчу це

389
00:28:08,208 --> 00:28:11,026
питання поглибше, я придумаю 
яку-небудь евристичну

390
00:28:11,026 --> 00:28:14,519
концепцію визначення насправді 
цікавих ідей. Але поки все,

391
00:28:14,519 --> 00:28:17,308
що я можу запропонувати –
це наступне безнадійно

392
00:28:17,308 --> 00:28:20,876
голослівна порада. Між іншим,
в ньому заключається

393
00:28:20,876 --> 00:28:24,199
істинний сенс слова "голослівний". 
Отже, безнадійно

394
00:28:24,199 --> 00:28:27,624
голослівна порада звучить 
так: якщо вас цікавлять

395
00:28:27,624 --> 00:28:31,489
незвичайні проблеми, то 
енергійне задоволення такої

396
00:28:31,489 --> 00:28:33,560
цікавості може стати гарною 
підготовкою до створення

397
00:28:33,560 --> 00:28:37,290
стартапу, а заодно і прекрасним
життєвим принципом.

398
00:28:37,771 --> 00:28:39,940
Хоча я й не можу дати загальне
визначення незвичайної

399
00:28:39,940 --> 00:28:44,430
проблеми, я можу розказати 
вам про велику її складову.

400
00:28:45,152 --> 00:28:47,984
Уявіть, що технології – це щось, 
що поширюється, як

401
00:28:47,984 --> 00:28:51,611
фрактальний візерунок. 
Кожна деталь на границі цього

402
00:28:51,611 --> 00:28:55,308
візерунку являє собою 
незвичайну проблему. Парові двигуни

403
00:28:55,308 --> 00:28:57,688
в наш час вже не настільки цікаві, 
хоча хто його знає.

404
00:28:59,689 --> 00:29:02,034
Отже, один із способів, що точно
дозволяє вашому розуму

405
00:29:02,034 --> 00:29:06,239
почати несвідомо створювати
ідеї стартапу, полягає в тому,

406
00:29:06,239 --> 00:29:09,752
щоб почати вивчати вивчення 
останніх технологічних досягнень.

407
00:29:09,752 --> 00:29:13,152
Як сказав про це Пол 
Бакхайт: «Живіть майбутнім».

408
00:29:13,590 --> 00:29:16,480
І коли ви зануритеся в це
вивчення, ідеї, які іншим можуть

409
00:29:16,480 --> 00:29:20,601
видаватися пророчими, будуть 
для вас очевидними. Ви,

410
00:29:20,601 --> 00:29:23,271
можливо, не впізнаєте в них
ідеї для стартапу, але ви будете

411
00:29:23,271 --> 00:29:24,901
знати, що рано чи пізно 
щось подібне відбудеться.

412
00:29:25,275 --> 00:29:29,462
Наприклад, у Гарварді в середині 
90-х студент старшого

413
00:29:29,462 --> 00:29:33,532
курсу написав своє власне 
програмне забезпечення для VoIP.

414
00:29:34,746 --> 00:29:36,963
Це ніколи не мало б стати 
стартапом і він ніколи не пробував

415
00:29:36,963 --> 00:29:39,178
зробити із цього стартап. Він просто 
хотів говорити зі своєю

416
00:29:39,178 --> 00:29:42,138
дівчиною в Тайвані і не 
платити за міжнародні дзвінки.

417
00:29:43,504 --> 00:29:46,216
І, оскільки, він був експертом 
з комп'ютерних мереж, йому

418
00:29:46,216 --> 00:29:50,276
здалося очевидним, що потрібно
закодовувати звук в пакети

419
00:29:50,715 --> 00:29:53,283
і відправляти через Інтернет
безкоштовно! Чому ніхто інший

420
00:29:53,283 --> 00:29:57,393
цього не робив? Не написав 
такого програмного забезпечення?

421
00:29:58,733 --> 00:30:00,483
Він ніколи з цим програмним 
забезпеченням нічого не

422
00:30:00,491 --> 00:30:02,080
робив і не пробував перетворити 
цей проект на стартап,

423
00:30:02,080 --> 00:30:04,800
але саме так всі найкращі 
стартапи і починаються.

424
00:30:06,063 --> 00:30:09,323
Як би це не було дивно, 
найбільш оптимальна стратегія

425
00:30:09,323 --> 00:30:11,153
поведінки в коледжі полягає в 
тому, що, якщо ви хочете

426
00:30:11,153 --> 00:30:13,163
стати успішним засновником 
стартапу, вам не варто йти на

427
00:30:13,173 --> 00:30:17,173
якусь програму професійної 
підготовки підприємців.

428
00:30:18,125 --> 00:30:22,125
Це класична версія ВИШівської 
освіти заради освіти.

429
00:30:23,154 --> 00:30:26,776
Якщо ви хочете створити стартап, 
в коледжі вам треба вивчати

430
00:30:26,776 --> 00:30:31,366
серйозні речі. І якщо у вас є 
вроджена цікавість і жага знань,

431
00:30:31,366 --> 00:30:34,904
вам потрібно просто слідувати 
за вашими схильностями.

432
00:30:35,706 --> 00:30:39,175
Єдиний елемент підприємництва – 
ніколи не можу

433
00:30:39,175 --> 00:30:42,814
вимовляти це слово без 
поспішки – який дійсно має

434
00:30:42,814 --> 00:30:46,698
значення – це експертиза у 
вибраній галузі. Ларрі Пейдж не

435
00:30:46,698 --> 00:30:49,238
був би Ларрі Пейджем, якщо б не 
став експертом із пошуку.

436
00:30:49,238 --> 00:30:53,438
І він ним став тому, що йому була 
насправді цікава ця тема, а

437
00:30:53,438 --> 00:30:55,263
не через якісь інші мотиви. 


438
00:30:56,245 --> 00:30:58,520
Стартап в своєму кращому вияві

439
00:30:58,520 --> 00:31:01,540
– це просто прагнення задовільнити
щире зацікавлення. І

440
00:31:01,546 --> 00:31:04,252
кращий метод створити його – 
поставити зацікавленність на

441
00:31:04,252 --> 00:31:09,749
перше місце. Тому останню 
мою пораду молодим людям,

442
00:31:09,749 --> 00:31:11,583
котрі хочуть стати 
засновниками стартапів,

443
00:31:11,583 --> 00:31:13,873
можна виразити в двох
словах: просто вчіться.

444
00:31:15,238 --> 00:31:16,968
Добре, скільки часу в нас залишилось?

445
00:31:17,806 --> 00:31:19,306
Вісімнадцять хвилин на ваші 
питання – непогано.

446
00:31:21,073 --> 00:31:22,553
У вас, хлопці, є питання?

447
00:31:23,210 --> 00:31:25,730
Ми почнемо з питань, 
заданих on-line.

448
00:31:40,475 --> 00:31:43,565
Питання: Як засновник з нетехнічною освітою може 
бути найбільш корисним для роботи стартапy?

449
00:31:50,112 --> 00:31:54,183
Якщо стартап не виключно 
технологічний проект, але

450
00:31:54,183 --> 00:31:58,363
працює в певній специфічний 
галузі, наприклад, якщо це

451
00:32:00,416 --> 00:32:05,216
Uber, і засновник з нетехнічною 
освітою є експертом в

452
00:32:05,229 --> 00:32:10,049
бізнесі таксі, тоді засновник з
нетехнічною освітою скоріш за

453
00:32:10,049 --> 00:32:12,667
все робить більшу частину 
роботи: знаходить водіїв і робить

454
00:32:12,667 --> 00:32:15,797
все інше, що Uber-у треба 
робити. А засновник з технічною

455
00:32:15,797 --> 00:32:17,559
освітою скоріш за все просто
пише програму для iPhone і

456
00:32:17,559 --> 00:32:21,287
Андроїд, що насправді менше 
половини всієї роботи. Якщо ж

457
00:32:21,287 --> 00:32:28,257
це виключно технологічний
стартап, засновник з нетехнічною

458
00:32:28,257 --> 00:32:30,933
освітою займається продажем і


459
00:32:30,933 --> 00:32:34,043
приносить каву з бутербродами 
для програмістів.

460
00:32:36,874 --> 00:32:38,494
Наступне питання з аудиторії.

461
00:32:42,215 --> 00:32:46,255
Питання: Чи ви бачите якусь цінність 
навчання у бізнес-школі для людей,

462
00:32:46,260 --> 00:32:49,140
які хочуть займатися підприємництвом?

463
00:32:49,176 --> 00:32:52,556
В: Чи я бачу цінність
навчання у бізнес-школі?

464
00:32:59,434 --> 00:33:03,454
І ваше наступне питання, скоріш 
за все буде, яка це цінність?

465
00:33:08,798 --> 00:33:11,696
Загалом – ні, не бачу. Може це
звучить недипломатично, але

466
00:33:11,696 --> 00:33:17,196
бізнес-школа була створена, 
щоб навчати людей управлінню.

467
00:33:18,445 --> 00:33:22,065
А управління – це проблема, 
яка виникає у стартапа тільки

468
00:33:22,065 --> 00:33:26,194
якщо ви достатньо успішні. 
Насправді, що вам потрібно

469
00:33:26,194 --> 00:33:30,208
знати на ранньому етапі, щоб 
зробити стартап успішним – це

470
00:33:30,208 --> 00:33:33,154
створення продукту. Вам краще
було б вчитися в школі дизайну,

471
00:33:33,154 --> 00:33:36,314
якщо ви вже хочете йти
в якусь школу. Хоча насправді

472
00:33:36,324 --> 00:33:38,774
єдиний спосіб навчитися це 
робити – це починати робити.

473
00:33:40,196 --> 00:33:43,671
Одна з речей, в якій я раніше
помилявся, була порада людям,

474
00:33:43,671 --> 00:33:46,821
які хочуть заснувати стартап, 
піти спочатку попрацювати на

475
00:33:46,828 --> 00:33:50,044
іншу компанію, перед 
заснуванням своєї. Але зараз я думаю,

476
00:33:50,044 --> 00:33:52,214
що єдиний спосіб навчитися 
створювати стартап – це

477
00:33:52,214 --> 00:33:56,171
спробувати його створювати. 
Ви можете не бути успішним в цьому,

478
00:33:56,171 --> 00:33:59,766
але ви значно швидше навчитеся,
якщо ви просто почнете це робити.

479
00:33:59,766 --> 00:34:02,899
Тобто, ні, насправді цінності
не бачу. Бізнес-школи роблять

480
00:34:02,899 --> 00:34:06,271
зусилля в цьому напрямку, але 
вони насправді були створені

481
00:34:06,271 --> 00:34:10,141
для навчання ядра «офіцерів» 
для великих компаній, що

482
00:34:10,150 --> 00:34:13,570
було актуальним, коли ваш
вибір полягав між поповненням

483
00:34:13,570 --> 00:34:15,822
“офіцерського” складу великої
компанії і роботою продавцем

484
00:34:15,822 --> 00:34:19,472
у взуттєвому магазині. Але
потім з’явилися нові речі, як Apple,

485
00:34:19,481 --> 00:34:22,205
який починався, як маленька 
локальна компанія на кшталт

486
00:34:22,205 --> 00:34:24,934
того ж взуттєвого магазину, а
потім розрослася в гігантську

487
00:34:24,934 --> 00:34:27,884
мега-компанію. Але бізнес-школи не 
були створені для цього нового світу.

488
00:34:28,221 --> 00:34:31,021
Вони краще хай займаються 
тим, що їм вдається,

489
00:34:31,021 --> 00:34:33,471
і не лізуть в світ підприємництва, 
бо це зараз круто і модно.

490
00:34:33,755 --> 00:34:35,462
Питання: Ви сказали, що менеджмент


491
00:34:35,462 --> 00:34:37,982
стає проблемою, тільки 
коли ви вже досягли успіху.

492
00:34:37,982 --> 00:34:42,062
А як щодо управління тими двома-трьома
першими співробітниками вашої компанії?

493
00:34:49,210 --> 00:34:51,590
В: В ідеальному випадку, ваш 
стартап успішний ще до того,

494
00:34:51,590 --> 00:34:53,520
як ви наймете тих перших 
двох-трьох працівників.

495
00:34:56,237 --> 00:34:58,027
AirBnB працював 5 місяців до того,
як найняти своїх перших

496
00:34:58,032 --> 00:35:02,035
співробітників. Тобто в
ідеальному випадку, на досить

497
00:35:02,035 --> 00:35:05,005
довгий час у вас немає навіть 
тих двох-трьох працівників.

498
00:35:06,223 --> 00:35:13,512
Але коли вони у вас вже є, 
перші працівники у стартапі –

499
00:35:13,512 --> 00:35:17,160
майже як засновники. Вони 
повинні бути мотивованими

500
00:35:17,160 --> 00:35:19,430
тими самими ідеями, що і 
засновники. Вони не можуть бути

501
00:35:19,436 --> 00:35:23,546
людьми, якими треба 
керувати в класичному розумінні

502
00:35:23,546 --> 00:35:27,546
цього слова. Це не The Office 
(комедійний серіал про офісне життя – VH).

503
00:35:27,981 --> 00:35:31,981
Це мають бути ваші колеги, 
яким не потрібне управління.

504
00:35:35,184 --> 00:35:38,394
Питання: Тобто, якщо кимось треба керувати, 
ця людина не може стати співзасновником?

505
00:35:39,234 --> 00:35:43,162
В: Ну, ніколи не кажи ніколи. 
У випадку, якщо ви робите

506
00:35:53,992 --> 00:35:58,072
щось, що потребує дуже 
глибоких технологічних знань, і є “гік”,

507
00:35:58,072 --> 00:35:59,944
який розбирається тільки в
цьому, але нічого більше в

508
00:35:59,974 --> 00:36:03,394
цьому житті не знає, вам може 
бути вигідно найняти цього

509
00:36:03,402 --> 00:36:06,412
“гіка” і робити за нього все, 
крім цього технологічного аспекта.

510
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Але, як загальне правило, вам краще мати в команді

511
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
вмотивованих людей, які повинні бути як засновники.

512
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Питання: Як ви вважаєте, чи не стане це все “мильною бульбашкою”?

513
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
В: В мене буде дві відповіді на це питання.

514
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Перша – задавайте мені питання, які будуть корисні цій аудиторії,

515
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
бо ці люди тут, щоб дізнатися про заснування стартапів. І я

516
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
знаю про це набагато більше інформації ніж будь-хто інший.

517
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
А ви ставете питання, як репортер, який не може придумати

518
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
щоб таке цікаве запитати. Але я все ж відповім на ваше

519
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
питання. Є велика різниця між високими цінами на ринку і

520
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
мильною бульбашкою. Мильна бульбашка – це дуже

521
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
специфічний випадок високих цін на ринку, коли люди

522
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
свідомо платять високі ціни за щось, надіючись продати це

523
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
пізніше комусь дурнішому за них. Саме це відбувалося в кінці

524
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
90-х. Венчурні фонди свідомо інвестували в погані стартапи

525
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
знаючи, що вони зможуть вивести їх на біржу і продати

526
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
звичайним інвесторам до того, як все розвалиться. І я був в

527
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
епіцентрі цих подій в той час. І це не те, що відбувається зараз.

528
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Так, ціни високі, акції коштують дорого, але це не означає, що це бульбашка.

529
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Ціни на будь-які ресурси мають тенденцію коливатися. І ми

530
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
кажемо людям, що якщо вам вдалося зараз отримати великі

531
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
інвестиції, це не означає, що це вдасться зробити наступного

532
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
разу так само просто. Можливо до того часу станеться щось

533
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
страшне, наприклад, вибухне економіка Китаю, завжди

534
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
готуйтеся до найгіршого. Але це не бульбашка.

535
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Питання: Чи перспективні проекти на кшталт Idealab – нового проекту Гаррета Кемпа?

536
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
В: Тобто проекти, метою яких є генерація стартапів?

537
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Це може спрацювати, так був започаткований twitter.

538
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Хоча він спочатку не був twitter. Це був побічний проект компанії Odeo,

539
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
яка мала б бути підкаст-бізнесом. Гм, ці слова, підкаст і бізнес

540
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
взагалі поєднуються одне з іншим? Як з’ясував засновник - не поєднуються.

541
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Але в якості побічного проекту вони створили twitter і він

542
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
виявився хвостом, який вихиляє собакою. Тобто ці проекти,

543
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
які мають на меті створювати нові стартапи, можуть спрацювати,

544
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
якщо правильні люди їх роблять. Ви поки що не можете цього

545
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
робити, бо це фінансується вашими власними грошима.

546
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Питання: Яку пораду ви дасте дівчині-співзасновнику,

547
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
котра пробує отримати фінансування стартапу?

548
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
В: Це, скоріш за все, правда, що жінкам важче отримати фінансування.

549
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Я помітив це емпірично. Джесіка збиралася опублікувати

550
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
декілька інтерв’ю із жінками-засновницями, які визнавали,

551
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
що отримати фінансування для них складніше. Але,

552
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
пам’ятаєте коли я сказав, що треба зробити, щоб отримати фінансування?

553
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Добийтеся успіху вашого стартапу без фінансування.

554
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Це особливо актуально у випадку із жінкою-засновником.

555
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Якщо ви не вписуєтеся в ідеальні критерії венчурного фонду,

556
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
єдиним способом з цим боротися буде добитися успіху до

557
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
звернення по фінансування. Десь рік чи два тому я твітнув

558
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
графік росту стартапа заснованого жінкою, який мав

559
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
проблеми із отриманням фінансування, при тому, що ріст

560
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
був надзвичайний. Я знав, що інвестори почнуть питатися

561
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
мене “хто це”? На графіку росту не видно статі засновників,

562
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
тому дайте їм закохатися в це спочатку, а вже потім

563
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
показуйте засновників-жінок. Тобто, будьте успішними і на

564
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
вас звернуть увагу. Це, насправді,

565
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
добра порада для всіх стартапів взагалі.

566
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Питання: Що б ви хотіли вивчати в коледжі, якщо б пішли вчитися зараз?

567
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
В: Хм... Теорію літератури? Жартую. Чесно кажучи, я б вивчав

568
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
фізику. Мені здається, що я пропустив цю науку, бо був дуже

569
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
захопленим комп’ютерами, які були дуже популярними, коли

570
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
я був малим. Тому я захоплювався програмуванням. І ви

571
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
можете писати справжні програми у своїй кімнаті, але не

572
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
можете побудувати справжній прискорювач елементарних часток.

573
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Напевно, все ж фізика. Я все ще відчуваю потяг до фізики...

574
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Я збирався сказати, що не знаю, чи це би допомогло вам у

575
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
заснуванні свого стартапу, але я тільки що вам сказав

576
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
слідувати за своєю цікавістю! Не варта турбуватися, що це

577
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
здається марним зараз, воно обернеться корисним потім.

578
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Питання: Чи є у вашій роботі і особистому житті системи

579
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
“підживлення”, які дозволяють вам бути ефективним?

580
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
В: Наприклад, мати дітей – дуже добрий спосіб досягти

581
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
ефективності, бо у вас просто не залишається вільного часу.

582
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Тому, якщо ви хочете хоч щось встигнути зробити, частка

583
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
виконаної роботи за одиницю часу буде високою.

584
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
До речі, багато засновників стартапів, котрі мають дітей,

585
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
підкреслювали цю особливість. Діти змушують вас

586
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
фокусуватися, бо у вас просто немає іншого вибору. Але я б

587
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
все ж не рекомендував заводити дітей тільки для того, щоб

588
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
стати більш сфокусованим. Насправді, я не думаю, що я дуже

589
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
ефективний. В мене є два способи щось зробити: один, як за

590
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
часів Y Combinator, коли я був змушений щось робити.

591
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Я встановлював останню дату подачі заявок, отримував їх і

592
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
потім змушений був відповісти у встановлений час.

593
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
А для цього мені треба було всі ці заявки перечитати. І я

594
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
знав, що якщо буду читати неуважно, ми отримаємо погані

595
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
стартапи, тому я змушений був читати уважно. Тобто, я

596
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
просто створював ситуації, які спонукали мене працювати.

597
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Друга робота, яку я роблю - це написання есе. І ця робота

598
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
відбувається майже непідконтрольно моїй волі. Я можу йти

599
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
по вулиці, а текст починає з’являтися в мене в голові. Тобто,

600
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
я або змушую себе працювати над не дуже захоплюючими

601
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
речами, або просто не можу спинитися, коли працюю над

602
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
чимось захоплюючим. Але ніяких технік, як зробити себе ефективним,

603
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
в мене немає. Якщо ви працюєте над речами, які вам

604
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
подобаються, вам не треба робити над собою

605
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
зусиль, щоб бути ефективними.

606
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Питання: Як визначити момент, коли побічний проект треба перетворити в стартап?

607
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
В: Ви будете знати! Ви будете знати, що побічний проект

608
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
перетворюється на стартап, коли він займе надто великий

609
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
відсоток вашого життя. Коли ви опинитеся в ситуації, що ви

610
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
працюєте цілий день над чимось, що повинно було б бути

611
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
тільки побічним проектом, коли ви побачите, що провалите

612
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
всі екзамени через цей проект. Як раз тоді,

613
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
можливо, і буде час перетворити це на стартап.

614
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Питання: Що робити коли стартап росте, але не дуже швидко?

615
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
В: Вони ж мали прочитати “Робіть речі, які не масштабуються”?

616
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Ви попалися, не прочитали ваше завдання! Я написав ціле

617
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
есе, відповідаючи на це питання: “Робіть речі, що не

618
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
масштабуються”. Тому просто прочитайте його,

619
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
бо я все одно не пам’ятаю всього, що я там написав.

620
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Питання: Які стартапи, на вашу думку, не повинні проходити програму бізнес-інкубації?

621
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
В: Напевно ті, які будуть невдалими. Або ті, які будуть

622
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
успішними, але засновник – нестерпна людина. Таким теж

623
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
краще в інкубаторі не показуватись. Крім цих, я не можу

624
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
придумати якихось інших тому, що ви будете здивовані який

625
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
великий відсоток проблем у стартапів співпадає, незалежно від того,

626
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
над якими проблемами вони працюють. Саме в таких, загальних,

627
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
проблемах інкубатор може допомогти, але аж ніяк в

628
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
специфічних галузевих проблемах. Ти можеш придумати клас стартапів

629
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
для яких інкубатор би не підійшов? Я пам’ятаю,

630
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
що в нас були стартапи із розщеплення і синтезу в останній групі.

631
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Питання: Чи є хороші підходи для визначення важливих тем,

632
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
які варта грунтовно вивчити засновнику стартапа?

633
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
В: Як визначити що ж має значення? Якщо розглядати технологію,

634
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
котра поширюється, як фрактальний узор, будь що на межі

635
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
цього узору являє собою цікаву ідею. Як я казав, визначення,

636
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
що ж має значення і є проблемою, ви її правильно ідентифікували.

637
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Я не знайшов відповіді на це питання. Нехай кожен працює

638
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
над темами, які його цікавлять, і все стане на свої місця само собою.

639
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Але знову ж, як визначити в чому справжня проблема? Я не знаю.

640
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Це важлива тема щоб написати ціле есе, але я не знаю відповіді.

641
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Я знайшов техніку, як визначити, чи є у вас смак до справді

642
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
цікавих проблем: якщо ви не маєте терпцю працювати над

643
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
банальними проблемами, значить у вас є цей смак. Якщо ви

644
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
можете працювати над нудними темами типу теорії літератури,

645
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
або бути менеджером середньої ланки у великій компанії, -

646
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
ви або дуже дисципліновані, або просто

647
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
не маєте смаку до справді цікавих проблем.

648
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Питання: Вам подобається Snapchat?

649
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
В: Snapchat? Що я можу знати про Snapchat?

650
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Ми їх не фінансували. Можна наступне питання?


651
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Питання: Як працювати із «сліпими зонами», які виникають

652
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
через сформовану в команді монокультуру?

653
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
В: Започатковуючи стартап ви повинні бути готові до того,

654
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
що багато речей піде не так, як ви очікуєте. І в цьому випадку

655
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
мати монокультурну команду з людей, які вам подобаються і

656
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
яких ви поважаєте – це перевага, яка значно переважає

657
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
недоліки від того, що ваша команда не є монокультурною.

658
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
З досвіду, в більшості стартапів засновник першими

659
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
наймає своїх однокурсників із коледжу. Дякую.

660
99:59:59,999 --> 99:59:59,999
Переклад на українську: , ревювер: Оксана Кузьменко