WEBVTT

00:00:00.000 --> 00:00:03.530
[Acest discurs conține limbaj licențios
Discreţia privitorului e avizată]

NOTE Paragraph

00:00:03.530 --> 00:00:08.576
Dacă am călători în trecut 
în anul 800 î.Hr în Grecia,

00:00:08.600 --> 00:00:12.416
am vedea că negustorii 
ale căror afaceri au dat faliment

00:00:12.440 --> 00:00:16.760
erau forţaţi să stea în piaţă
cu un coş deasupra capului.

00:00:17.800 --> 00:00:19.576
În Italia pre-modernă,

00:00:19.600 --> 00:00:22.976
deţinătorii de afaceri eşuate
care aveau datorii restante

00:00:23.000 --> 00:00:26.776
erau duşi în totalitate goi
în piaţa publică,

00:00:26.800 --> 00:00:30.456
unde trebuia să-şi lovească fundul 
de o piatră specială

00:00:30.480 --> 00:00:32.840
în timp ce o mulţime îi batjocorea.

00:00:33.960 --> 00:00:36.816
În secolul al XVII-lea în Franţa,

00:00:36.840 --> 00:00:40.656
deţinătorii de afaceri eşuate
erau duşi în centrul pieţei,

00:00:40.680 --> 00:00:44.416
unde se anunţa public
începutul falimentului lor.

00:00:44.440 --> 00:00:47.696
Şi ca să se evite pedeapsa cu închisoarea,

00:00:47.720 --> 00:00:49.776
trebuiau să poarte o bonetă verde,

00:00:49.800 --> 00:00:53.160
astfel încât toţi să ştie că sunt ruinați.

00:00:53.840 --> 00:00:57.216
Desigur, acestea sunt exemple extreme.

00:00:57.240 --> 00:00:59.296
Dar este important să ne amintim

00:00:59.320 --> 00:01:02.656
că atunci când îi pedepsim excesiv 
pe cei care eșuează,

00:01:02.680 --> 00:01:05.816
înăbuşim inovaţia şi crearea de afaceri,

00:01:05.840 --> 00:01:09.400
motoarele creşterii economice
în orice ţară.

NOTE Paragraph

00:01:10.480 --> 00:01:16.216
Timpul a trecut, şi astăzi nu mai umilim 
public antreprenorii care au eşuat.

00:01:16.240 --> 00:01:19.710
Şi ei nu îşi împărtășesc eşecurile
pe reţelele sociale.

00:01:20.200 --> 00:01:25.656
De fapt, cred că fiecare dintre noi
poate înțelege durerea provocată de eşec.

00:01:25.680 --> 00:01:29.096
Dar nu împărtăşim detaliile 
acestor experienţe.

00:01:29.120 --> 00:01:33.456
Şi vă înteleg, dragilor, 
şi eu am trecut prin asta.

NOTE Paragraph

00:01:33.480 --> 00:01:35.136
Am avut o afacere care a eşuat

00:01:35.160 --> 00:01:38.896
şi a fost greu să împărtăşesc 
această poveste.

00:01:38.920 --> 00:01:44.296
De fapt, au fost necesari şapte ani,
o doză bună de vulnerabilitate

00:01:44.320 --> 00:01:46.040
şi de compania prietenilor mei.

00:01:46.960 --> 00:01:48.680
Asta e povestea eşecului meu.

NOTE Paragraph

00:01:49.440 --> 00:01:54.376
În facultate, unde studiam afaceri, 
am întâlnit un grup de femei băştinaşe.

00:01:54.497 --> 00:01:59.520
Ele trăiau într-o comunitate rurală săracă
în statul Puebla, din centrul Mexicului.

00:01:59.800 --> 00:02:03.096
Făceau produse frumoase lucrate manual.

00:02:03.120 --> 00:02:06.056
Şi când le-am întâlnit
şi le-am văzut munca,

00:02:06.080 --> 00:02:08.080
am decis că vreau să le ajut.

NOTE Paragraph

00:02:08.840 --> 00:02:12.176
Cu câţiva prieteni, am cofinanţat 
o întreprindere socială

00:02:12.200 --> 00:02:16.016
cu misiunea de a ajuta femeile 
prin generarea unui venit stabil

00:02:16.040 --> 00:02:18.280
şi îmbunătăţirea vieţii acestora.

00:02:19.080 --> 00:02:21.856
Am făcut totul ca la carte,

00:02:21.880 --> 00:02:24.496
aşa cum am învăţat la Şcoala de Afaceri.

00:02:24.520 --> 00:02:25.936
Am făcut rost de investitori,

00:02:25.960 --> 00:02:31.616
am petrecut mult timp construind
afacerea şi instruind femeile.

00:02:31.640 --> 00:02:35.416
Dar curând am realizat că eram începători.

00:02:35.440 --> 00:02:38.696
Produsele realizate manual nu se vindeau

00:02:38.720 --> 00:02:43.416
şi planul financiar pe care îl făcusem
era total nerealistic.

00:02:43.440 --> 00:02:47.696
De fapt, noi am lucrat câţiva ani 
fără salariu,

00:02:47.720 --> 00:02:50.056
sperând că un miracol 
s-ar putea întâmpla,

00:02:50.080 --> 00:02:52.776
că prin magie o cumpărătoare
grozavă va apărea

00:02:52.800 --> 00:02:55.120
şi va face afacerea profitabilă.

00:02:55.920 --> 00:02:57.960
Dar miracolul nu a avut loc.

NOTE Paragraph

00:02:58.920 --> 00:03:01.736
În final, a trebuit să închidem afacerea

00:03:01.760 --> 00:03:04.040
şi asta mi-a frânt inima.

00:03:05.000 --> 00:03:08.296
Am încercat totul ca să creez 
un impact pozitiv

00:03:08.320 --> 00:03:10.416
asupra vieţii artizanilor.

00:03:10.440 --> 00:03:12.760
Şi am simţit că am făcut opusul.

00:03:13.720 --> 00:03:16.096
Mă simţeam atât de vinovată

00:03:16.120 --> 00:03:18.416
încât am decis să ascund acest eşec

00:03:18.440 --> 00:03:22.896
din conversaţiile mele
şi din CV pentru câţiva ani.

00:03:22.920 --> 00:03:25.886
Nu ştiam alţi antreprenori 
care au dat greş

00:03:25.886 --> 00:03:28.760
şi am crezut că eu am fost 
singura pierzătoare din lume.

NOTE Paragraph

00:03:30.320 --> 00:03:34.776
Într-o noapte, şapte ani mai târziu,
am ieşit cu câţiva prieteni

00:03:34.800 --> 00:03:38.296
şi am discutat
despre viaţa de antreprenor.

00:03:38.320 --> 00:03:41.680
Şi desigur, a apărut
şi problema falimentului.

00:03:42.280 --> 00:03:46.896
Am decis să dezvălui prietenilor mei 
povestea afacerii mele eşuate.

00:03:46.920 --> 00:03:49.656
Şi ei mi-au împărtăşit poveşti similare.

00:03:49.680 --> 00:03:54.976
În acel moment, un gând a devenit 
foarte clar în mintea mea:

00:03:55.000 --> 00:03:57.216
toţi prietenii mei erau niște ratați.

NOTE Paragraph

00:03:57.240 --> 00:03:59.296
(Râsete)

NOTE Paragraph

00:03:59.320 --> 00:04:03.326
Serios vorbind, 
în acea noapte am realizat că:

00:04:03.326 --> 00:04:06.456
A. nu eram singura din lume care a eșuat,

00:04:06.480 --> 00:04:10.496
şi B: cu toţii avem eşecuri ascunse.

00:04:10.520 --> 00:04:12.740
Spuneţi-mi, vă rog, dacă nu e adevărat.

00:04:14.320 --> 00:04:17.856
Acea noapte a fost
ca o exorcizare pentru mine.

00:04:17.880 --> 00:04:23.416
Am realizat că împărtăşirea eşecurilor
te face mai puternic, nu mai slab.

00:04:23.440 --> 00:04:25.776
Şi fiind deschisă cu vulnerabilitatea mea

00:04:25.800 --> 00:04:27.730
m-a ajutat să mă conectez cu ceilalţi

00:04:27.730 --> 00:04:30.200
într-un mod mult mai profund
şi mai semnificativ

00:04:30.200 --> 00:04:34.430
şi să îmbrăţişez lecţii de viaţă
pe care nu le-aş fi învăţat anterior.

00:04:35.200 --> 00:04:37.296
Drept consecinţă a acestei experienţe

00:04:37.320 --> 00:04:40.656
de împărtăşire a poveştilor
de afaceri care nu au funcţionat,

00:04:40.680 --> 00:04:43.096
am decis să creăm o platformă
de evenimente

00:04:43.120 --> 00:04:46.176
ca să-i ajutăm şi pe alţii
să-şi împărtăşească eşecurile.

00:04:46.200 --> 00:04:48.520
Şi am numit-o „Nopţi de Belea”.

NOTE Paragraph

00:04:49.560 --> 00:04:53.096
Câţiva ani mai târziu, 
am creat un centru de cercetare

00:04:53.120 --> 00:04:54.936
dedicat poveştilor despre eşec

00:04:54.960 --> 00:04:58.936
şi implicaţiilor acestora în afaceri,
oameni şi societate,

00:04:58.960 --> 00:05:03.640
şi pentru că iubim numele faine,
am numit-o „Institutul Eşecului”.

00:05:04.840 --> 00:05:07.496
A fost surprinzător să vedem

00:05:07.520 --> 00:05:10.336
că atunci când o antreprenoare
stă pe scenă

00:05:10.360 --> 00:05:12.296
şi spune o poveste despre un eşec,

00:05:12.320 --> 00:05:15.496
ea poate de fapt să se bucure 
de acea experienţă.

00:05:15.520 --> 00:05:19.536
Nu trebuie să fie un moment 
de ruşine şi jenă,

00:05:19.560 --> 00:05:21.736
aşa cum obişnuia să fie în trecut

00:05:21.760 --> 00:05:24.256
Este o oportunitate 
să împărtăşeşti lecţii învăţate

00:05:24.280 --> 00:05:26.056
şi să clădeşti empatie.

00:05:26.080 --> 00:05:27.576
Am descoperit de asemenea

00:05:27.600 --> 00:05:29.510
că atunci când membrii unei echipe

00:05:29.510 --> 00:05:32.440
îşi împărtăşesc eşecurile,
apare ceva magic.

00:05:32.720 --> 00:05:36.760
Legăturile devin mai puternice
şi colaborarea devine mai uşoară.

NOTE Paragraph

00:05:37.600 --> 00:05:39.936
Prin evenimentele şi cercetările noastre,

00:05:39.960 --> 00:05:42.616
am descoperit câteva lucruri interesante.

00:05:42.640 --> 00:05:46.896
De exemplu, că bărbaţii şi femeile
reacţionează diferit

00:05:46.920 --> 00:05:49.336
după ce o afacere eșuează.

00:05:49.360 --> 00:05:52.256
Cea mai comună reacţie printre bărbaţi

00:05:52.280 --> 00:05:56.096
este să înceapă o nouă afacere
în termen de un an de la faliment,

00:05:56.120 --> 00:05:58.256
dar într-un sector diferit,

00:05:58.280 --> 00:06:01.056
în timp femeile decid să-şi caute
un loc de muncă

00:06:01.080 --> 00:06:04.176
şi să amâne crearea unei noi afaceri.

00:06:04.200 --> 00:06:06.496
Ipoteza noastră e că asta se întâmplă

00:06:06.520 --> 00:06:10.816
deoarece femeile tind să sufere mai mult 
de sindromul impostorului.

00:06:10.840 --> 00:06:15.816
Noi simţim că ne trebuie altceva 
ca să fim bune antreprenoare.

00:06:15.840 --> 00:06:21.656
Dar am observat că în foarte multe cazuri
femeile au tot ce le trebuie.

00:06:21.680 --> 00:06:24.120
Avem nevoie doar să facem pasul.

00:06:24.640 --> 00:06:26.216
Şi în cazul bărbaţilor,

00:06:26.240 --> 00:06:30.496
e mai obișnuit ca ei
să creadă că știu destule

00:06:30.520 --> 00:06:35.160
şi trebuie doar să le pună în practică 
într-un alt loc, cu mai mult noroc.

NOTE Paragraph

00:06:35.920 --> 00:06:39.036
O altă descoperire
interesantă a fost că există

00:06:39.036 --> 00:06:43.000
diferenţe regionale în modul
în care antreprenorii fac față eșecului.

00:06:43.720 --> 00:06:46.096
De exemplu, cea mai comună reacţie

00:06:46.120 --> 00:06:49.456
după falimentul unei afaceri
pe continentul american

00:06:49.480 --> 00:06:51.656
este să te întorci la şcoală.

00:06:51.680 --> 00:06:56.256
În timp ce în Europa, cea mai comună 
reacţie este să cauţi un terapeut.

NOTE Paragraph

00:06:56.280 --> 00:06:58.896
(Râsete)

NOTE Paragraph

00:06:58.920 --> 00:07:02.936
Nu suntem siguri care reacţie e mai bună 
după ce o afacere dă faliment,

00:07:02.960 --> 00:07:07.160
dar este ceva ce vom studia pe viitor.

00:07:08.000 --> 00:07:11.096
Altă descoperire interesantă a fost

00:07:11.120 --> 00:07:14.930
impactul profund
pe care îl au politicile publice

00:07:14.930 --> 00:07:16.800
asupra antreprenorilor fără succes.

00:07:16.800 --> 00:07:19.296
De exemplu, în ţara mea, în Mexic,

00:07:19.320 --> 00:07:22.616
mediul de reglementare e atât de greu,

00:07:22.640 --> 00:07:27.656
încât închiderea unei afaceri îţi poate
lua mult timp şi mulţi bani.

NOTE Paragraph

00:07:27.680 --> 00:07:29.680
Haideţi să începem cu banii.

00:07:30.400 --> 00:07:32.336
În cel mai bun scenariu cu putinţă,

00:07:32.360 --> 00:07:34.976
însemnând că nu ai probleme cu partenerii,

00:07:35.000 --> 00:07:37.696
furnizorii, clienţii, angajații,

00:07:37.720 --> 00:07:39.776
în cel mai bun scenariu posibil,

00:07:39.800 --> 00:07:43.976
închiderea oficială a unei afaceri 
te va costa 2.000 de dolari.

00:07:44.000 --> 00:07:46.096
Care sunt o grămadă de bani în Mexic.

00:07:46.120 --> 00:07:48.336
Cineva care câştigă salariul minim

00:07:48.360 --> 00:07:51.840
va trebui să lucreze 15 luni 
ca să economisească această sumă.

00:07:52.560 --> 00:07:55.136
Să vorbim despre timp.

00:07:55.160 --> 00:07:58.376
Aşa cum poate ştiţi, în majoritatea
țărilor în curs de dezvoltare,

00:07:58.400 --> 00:08:02.400
speranța medie de viaţă
a unei afaceri este de doi ani.

00:08:03.160 --> 00:08:08.800
În Mexic, procesul oficial de închidere
a unei afaceri durează doi ani.

00:08:09.720 --> 00:08:13.376
Ce se întâmplă când media
de viaţă a unei afaceri

00:08:13.400 --> 00:08:18.400
e apropiată de durata de timp necesară 
închiderii acesteia dacă nu funcţionează?

00:08:19.120 --> 00:08:22.176
Desigur, aceasta descurajează 
crearea de afaceri

00:08:22.200 --> 00:08:24.460
şi promovează economia informală.

NOTE Paragraph

00:08:24.840 --> 00:08:27.416
De fapt, cercetarea economică 
a demonstrat

00:08:27.440 --> 00:08:32.936
că dacă procesul de declarare 
a falimentului ia mai puțin timp și bani,

00:08:32.960 --> 00:08:35.679
mai multe firme noi vor intra pe piață.

00:08:36.480 --> 00:08:39.336
Datorită acestui motiv, în 2017,

00:08:39.360 --> 00:08:42.775
am propus o serie de recomandări 
politice publice

00:08:42.799 --> 00:08:47.096
pentru procedura de închidere oficială
a întreprinderilor în Mexic.

00:08:47.120 --> 00:08:48.776
Timp de un an,

00:08:48.800 --> 00:08:52.136
am lucrat cu antreprenori 
din întreaga țară

00:08:52.160 --> 00:08:53.616
și cu Congresul.

00:08:53.640 --> 00:08:57.690
Și partea bună e că am reușit 
să ajutăm la schimbarea legii.

00:08:58.240 --> 00:08:59.456
Ura!

NOTE Paragraph

00:08:59.480 --> 00:09:02.496
(Aplauze)

NOTE Paragraph

00:09:02.520 --> 00:09:06.216
Ideea este că atunci când noul 
regulament intră în vigoare,

00:09:06.240 --> 00:09:11.336
antreprenorii vor putea să-și închidă
afacerile printr-o procedură online

00:09:11.360 --> 00:09:13.800
care este mai rapidă și mai ieftină.

NOTE Paragraph

00:09:14.760 --> 00:09:16.616
(Suspine)

NOTE Paragraph

00:09:16.640 --> 00:09:18.856
În noapte în care am inventat
„Nopți de Belea”,

00:09:18.880 --> 00:09:23.360
nu ne-am imaginat niciodată
că mișcarea va crește atât de mare.

00:09:24.160 --> 00:09:26.736
Acum suntem în 80 de țări.

00:09:26.760 --> 00:09:29.536
În acel moment, singura noastră intenție

00:09:29.560 --> 00:09:32.936
era să punem subiectul eșecului pe masă.

00:09:32.960 --> 00:09:36.656
Să ne ajutăm prietenii să vadă că eșecul 
este un subiect ce trebuie discutat.

00:09:36.680 --> 00:09:41.296
Nu este un motiv de umilință,
așa cum obișnuia să fie în trecut,

00:09:41.320 --> 00:09:44.080
sau un motiv de petrecere,
așa cum spun unii oameni.

00:09:44.920 --> 00:09:48.170
De fapt, vreau să vă destăinui ceva.

00:09:48.760 --> 00:09:52.976
De fiecare dată când îi aud
pe cei din Silicon Valley sau pe studenți

00:09:53.000 --> 00:09:58.640
lăudându-se că eșuează repede și des,
ca și cum nu e mare lucru, mă deranjează.

00:09:59.480 --> 00:10:04.400
Deoarece cred că există o parte
întunecată în mantra „eșuează repede”.

NOTE Paragraph

00:10:05.000 --> 00:10:09.336
Desigur, să eșuezi repede este o metodă
excelentă să înveți mai repede

00:10:09.360 --> 00:10:11.216
și să eviți pierderea timpului.

00:10:11.240 --> 00:10:14.776
Dar mă tem că atunci
când prezentăm eșecul rapid

00:10:14.800 --> 00:10:17.656
antreprenorilor ca prima
și singura lor opțiune,

00:10:17.680 --> 00:10:20.096
am putea promova lenea.

00:10:20.120 --> 00:10:23.720
Am putea promova ca antreprenorii 
să renunțe prea ușor.

00:10:24.280 --> 00:10:27.336
De asemenea mă tem
că cultura eșecului rapid

00:10:27.360 --> 00:10:31.176
ar putea minimiza
consecințele devastatoare

00:10:31.200 --> 00:10:32.840
ale eșecului într-o afacere.

00:10:33.600 --> 00:10:37.096
De exemplu, când întreprinderea
mea socială murise,

00:10:37.120 --> 00:10:42.616
cea mai rea parte a fost că a trebuit 
să mă întorc la comunitatea băștinașă

00:10:42.640 --> 00:10:45.616
și să le spun femeilor că afacerea a eșuat

00:10:45.640 --> 00:10:47.400
și aceasta a fost vina mea.

00:10:48.280 --> 00:10:53.256
Pentru unii aceasta ar putea părea
o oportunitate grozavă de a învăța,

00:10:53.280 --> 00:10:56.336
dar adevărul este că închiderea 
acestei afaceri

00:10:56.360 --> 00:10:58.920
a reprezentat mult mai mult decât atât.

00:10:59.520 --> 00:11:02.856
Însemna că femeile ar înceta
să mai aibă o sursă de venit

00:11:02.880 --> 00:11:05.000
de care chiar aveau nevoie.

NOTE Paragraph

00:11:05.720 --> 00:11:08.976
Din acest motiv, vreau să propun ceva.

00:11:09.000 --> 00:11:13.096
Vreau să propun ca odată cu abandonarea

00:11:13.120 --> 00:11:16.336
umilirii publice a antreprenorilor
care au eșuat,

00:11:16.360 --> 00:11:22.066
să abandonăm și ideea că a eșua rapid
e cea mai bună metodă.

00:11:22.360 --> 00:11:25.136
Și vreau să propun o nouă mantră:

00:11:25.160 --> 00:11:27.496
eșuează cu mare grijă.

00:11:27.520 --> 00:11:31.416
Ar trebui să ne amintim că afacerile 
sunt făcute de oameni,

00:11:31.440 --> 00:11:34.816
afacerile nu sunt entități
care apar și dispar

00:11:34.840 --> 00:11:37.536
ca prin magie fără consecințe.

00:11:37.560 --> 00:11:40.856
Când o firmă moare, câțiva oameni 
își vor pierde locurile de muncă.

00:11:40.880 --> 00:11:43.256
Și alții își vor pierde banii.

00:11:43.280 --> 00:11:46.696
Și în cazul întreprinderilor
sociale și de mediu,

00:11:46.720 --> 00:11:50.976
moartea acestui tip de afacere
poate avea un impact negativ

00:11:51.000 --> 00:11:54.710
asupra ecosistemului sau comunităților
pe care au încercat să le deservească.

NOTE Paragraph

00:11:55.360 --> 00:11:59.456
Dar ce înseamnă să eșuezi cu grijă?

00:11:59.480 --> 00:12:04.216
Înseamnă să fii conștient de impactul,
de consecințele

00:12:04.240 --> 00:12:06.120
eșecului acelei afaceri.

00:12:06.920 --> 00:12:09.440
Să fii conștient de lecțiile învățate.

00:12:09.960 --> 00:12:13.456
Și să fii conștient de responsabilitatea

00:12:13.480 --> 00:12:15.680
de a împărtăși acele lecții cu lumea.

NOTE Paragraph

00:12:16.400 --> 00:12:17.616
Mulțumesc.

NOTE Paragraph

00:12:17.640 --> 00:12:21.080
(Aplauze)