WEBVTT

00:00:00.070 --> 00:00:03.856
[Това видео съдържа нецензурни думи.
Препоръчителен родителски контрол.]

NOTE Paragraph

00:00:03.880 --> 00:00:07.850
Ако се върнем назад във времето 
до 800-ната година преди Христа

00:00:08.600 --> 00:00:12.416
в Гърция ще видим, че търговците, 
чиито бизнес се е провалил

00:00:12.416 --> 00:00:16.936
са принуждавани да седят на пазара 
с кошница на главата.

00:00:17.800 --> 00:00:19.576
В предмодерна Италия

00:00:19.600 --> 00:00:23.266
неуспешните собственици на бизнес, 
които имали неизплатени задължения

00:00:23.266 --> 00:00:26.776
били извеждани напълно голи на площада,

00:00:26.800 --> 00:00:30.456
където трябвало да удрят задниците си 
в специален камък,

00:00:30.480 --> 00:00:32.840
докато тълпата им се подигравала.

00:00:33.960 --> 00:00:36.816
През 17 век във Франция,

00:00:36.840 --> 00:00:40.816
неуспешните търговци били изкарвани 
в центъра на пазара,

00:00:40.816 --> 00:00:44.596
където началото на фалита им 
било обявявано публично.

00:00:44.596 --> 00:00:47.696
И за да избегнат затвор

00:00:47.720 --> 00:00:49.776
трябвало да носят зелено боне,

00:00:49.800 --> 00:00:53.160
така че всеки да знае, че са провал.

00:00:53.840 --> 00:00:57.216
Разбира се това са крайни примери.

00:00:57.240 --> 00:00:59.296
Но важното е да запомним,

00:00:59.320 --> 00:01:02.656
че когато наказваме 
излишно провалилите се,

00:01:02.680 --> 00:01:05.816
ние подтискаме иновацията 
и създаването на бизнес,

00:01:05.840 --> 00:01:09.500
двигателите на икономически подем 
във всяка страна.

NOTE Paragraph

00:01:10.480 --> 00:01:16.216
В днешно време ние не унижаваме публично 
неуспелите предприемачи.

00:01:16.240 --> 00:01:19.910
А те не публикуват провалите си 
в социалните медии.

00:01:20.200 --> 00:01:25.656
Всъщност, мисля че всеки от нас 
познава болката от провала.

00:01:25.680 --> 00:01:29.096
Но не споделяме 
подробности от този опит.

00:01:29.120 --> 00:01:33.456
И аз разбирам защо, приятели. 
И аз съм го изпитвала.

NOTE Paragraph

00:01:33.480 --> 00:01:35.136
Аз имах бизнес, който се провали

00:01:35.160 --> 00:01:38.896
и споделянето на тази история 
беше невероятно трудно.

00:01:38.920 --> 00:01:44.296
Всъщност, отне седем години, 
голяма доза откровение

00:01:44.320 --> 00:01:46.040
и компанията на приятелите ми.

00:01:46.960 --> 00:01:48.680
Това е историята на моя провал.

NOTE Paragraph

00:01:49.440 --> 00:01:54.376
Докато бях в колежа, изучавайки бизнес, 
се запознах с група местни жени.

00:01:54.400 --> 00:01:59.776
Живееха в бедна селскa общност 
в щата Пуебла, централно Мексико.

00:01:59.800 --> 00:02:03.096
Те правеха прекрасни 
ръчно изработени неща.

00:02:03.120 --> 00:02:06.056
И когато се запознахме 
и видях работата им

00:02:06.080 --> 00:02:08.080
реших, че искам да помогна.

NOTE Paragraph

00:02:08.840 --> 00:02:12.176
С няколко приятели съосновахме 
социално сдружение

00:02:12.200 --> 00:02:16.016
с мисия да помогнем на жените 
да получават сигурни доходи

00:02:16.040 --> 00:02:18.280
и да подобрим качеството им на живот.

00:02:19.080 --> 00:02:21.856
Направихме всичко като по учебник,

00:02:21.880 --> 00:02:24.496
както бяхме учили по икономика.

00:02:24.520 --> 00:02:25.936
Намерихме инвеститори,

00:02:25.960 --> 00:02:31.616
отделихме доста време да изградим бизнеса 
и да обучим жените.

00:02:31.640 --> 00:02:35.416
Но скоро установихме, че сме новаци.

00:02:35.440 --> 00:02:38.696
Ръчно изработените продукти 
не се продаваха,

00:02:38.720 --> 00:02:43.416
а финансовият план, който бяхме измислили,
беше напълно нереалистичен.

00:02:43.440 --> 00:02:47.696
Реално, ние работихме с години 
без заплата,

00:02:47.720 --> 00:02:50.056
надявайки се на чудо,

00:02:50.080 --> 00:02:52.776
че магически голям купувач ще се появи

00:02:52.800 --> 00:02:55.120
и ще направи бизнеса печеливш.

00:02:55.920 --> 00:02:57.960
Но това чудо така и не се случи.

NOTE Paragraph

00:02:58.920 --> 00:03:01.736
В крайна сметка се наложи 
да закрием бизнеса,

00:03:01.760 --> 00:03:04.040
а това ми разби сърцето.

00:03:05.000 --> 00:03:08.296
Започнах всичко, за да повлияя
положително

00:03:08.320 --> 00:03:10.416
върху живота на занаятчиите.

00:03:10.440 --> 00:03:12.760
А имах чувството, 
че съм направила обратното.

00:03:13.720 --> 00:03:16.096
Чувствах се толкова виновна,

00:03:16.120 --> 00:03:18.416
че реших да крия този провал

00:03:18.440 --> 00:03:22.896
в разговорите и автобиографията ми 
с години.

00:03:22.920 --> 00:03:25.376
Не познавах други неуспели предприемачи,

00:03:25.400 --> 00:03:28.760
и се мислех за единственият загубеняк 
на света.

NOTE Paragraph

00:03:30.134 --> 00:03:34.800
Една вечер, седем години по-късно,
бях навън с приятели

00:03:34.800 --> 00:03:38.296
и си говорихме за живота 
на предприемача.

00:03:38.320 --> 00:03:41.680
И разбира се, засегнахме проблема 
с провала.

00:03:42.280 --> 00:03:46.896
Реших да призная на приятелите си 
историята на проваления ми бизнес.

00:03:46.920 --> 00:03:49.656
И те споделиха подобни истории.

00:03:49.680 --> 00:03:54.976
В този момент една мисъл 
се проясни в ума ми:

00:03:55.000 --> 00:03:57.216
всичките ми приятели са неудачници.

NOTE Paragraph

00:03:57.240 --> 00:03:59.296
(Смях)

NOTE Paragraph

00:03:59.320 --> 00:04:02.336
Сега сериозно, тази вечер осъзнах,

00:04:02.360 --> 00:04:06.456
че първо: не бях единствения неудачник 
на света

00:04:06.480 --> 00:04:10.496
и второ: всички имаме тайни провали.

00:04:10.520 --> 00:04:12.360
Кажете, че не е така.

00:04:14.320 --> 00:04:17.856
Тази вечер беше като 
пречистване за мен.

00:04:17.880 --> 00:04:23.416
Установих, че споделянето на неуспехите 
те прави по-силен, не по-слаб.

00:04:23.440 --> 00:04:25.776
И откровеността за слабостите ми,

00:04:25.800 --> 00:04:30.176
ми помогна да се свържа с другите 
по един по-задълбочен и смислен начин

00:04:30.200 --> 00:04:34.200
и да приема уроците на живота,
които не бих могла да науча преди.

00:04:35.200 --> 00:04:37.296
В резултат на това преживяване

00:04:37.320 --> 00:04:40.656
на споделяне на истории на бизнеси,
които не са сработили.

00:04:40.680 --> 00:04:43.096
решихме да създадем платформа за събития,

00:04:43.120 --> 00:04:46.176
които да помагат на другите 
да споделят истории за неуспех.

00:04:46.200 --> 00:04:48.520
И ги нарекохме Вечер на Издънките.

NOTE Paragraph

00:04:49.560 --> 00:04:53.096
Години по-късно създадохме 
център за проучвания

00:04:53.096 --> 00:04:54.982
отдаден на истории за неуспех

00:04:54.982 --> 00:04:58.936
и последиците за бизнеса, 
хората и обществото

00:04:58.960 --> 00:05:03.640
и тъй като обичаме яки имена, го нарекохме
Институт на Провала.

00:05:04.840 --> 00:05:07.496
Беше изненадващо да се види

00:05:07.520 --> 00:05:10.336
как когато предприемач застане на сцената

00:05:10.360 --> 00:05:12.296
и сподели история за неуспех,

00:05:12.320 --> 00:05:15.496
може да се наслади на преживяването.

00:05:15.520 --> 00:05:19.536
Не трябва да е момент на срам
или притеснение

00:05:19.560 --> 00:05:21.736
както е било преди.

00:05:21.760 --> 00:05:24.256
Това е възможност да споделиш 
научените уроци

00:05:24.280 --> 00:05:26.056
и да усетиш съпричастност.

00:05:26.080 --> 00:05:27.576
Установихме още,

00:05:27.600 --> 00:05:32.696
че когато членовете на един екип споделят 
за неуспехите си, се случва магия.

00:05:32.720 --> 00:05:36.760
Връзките се заздравяват и 
сътрудничеството става по-лесно.

NOTE Paragraph

00:05:37.600 --> 00:05:39.936
Чрез нашите събития и проучвания

00:05:39.960 --> 00:05:42.616
открихме някои интересни факти.

00:05:42.640 --> 00:05:46.896
Примерно, мъжете и жените 
реагират различно

00:05:46.920 --> 00:05:49.336
след неуспеха на бизнеса си.

00:05:49.360 --> 00:05:52.256
Най-често срещаната реакция сред мъжете

00:05:52.280 --> 00:05:56.096
е да започнат нов бизнес 
в рамките на една година след неуспех

00:05:56.120 --> 00:05:58.256
но в различна сфера,

00:05:58.280 --> 00:06:01.056
докато жените започват да си търсят работа

00:06:01.080 --> 00:06:04.176
и отлагат създаването на нов бизнес.

00:06:04.200 --> 00:06:06.496
Нашата хипотеза е, че това се случва,

00:06:06.520 --> 00:06:10.816
понеже жените страдат по-често 
от синдром на самозванеца.

00:06:10.840 --> 00:06:15.816
Ние смятаме, че е нужно нещо друго,
за да сме добри предриемачи.

00:06:15.864 --> 00:06:21.680
Моето наблюдение е, че в много случаи 
жените имат всичко необходимо.

00:06:21.680 --> 00:06:23.920
Просто трябва да направим първата крачка.

00:06:24.640 --> 00:06:26.216
А при мъжете

00:06:26.240 --> 00:06:30.496
по-често се наблюдава увереността, 
че има достатъчно знания

00:06:30.520 --> 00:06:35.510
и просто трябва да я впрегнат на практика 
на друго място с повече късмет.

NOTE Paragraph

00:06:35.920 --> 00:06:38.416
Друго любопитно откритие беше,

00:06:38.440 --> 00:06:43.440
че има регионални различия в това 
как се справят предприемачите с неуспеха.

00:06:43.720 --> 00:06:46.096
Например най-честата реакция

00:06:46.120 --> 00:06:49.456
след провала на бизнес в Америка

00:06:49.480 --> 00:06:51.656
е да се върнеш в училище.

00:06:51.680 --> 00:06:56.256
Докато в Европа, най-често 
си търсят психолог.

NOTE Paragraph

00:06:56.280 --> 00:06:58.896
(Смях)

NOTE Paragraph

00:06:58.920 --> 00:07:02.936
Не сме сигурни коя реакция е по-добра 
след провала на бизнес,

00:07:02.960 --> 00:07:07.160
но ще изучаваме това в бъдеще.

00:07:08.000 --> 00:07:11.096
Друго любопитно откритие беше

00:07:11.120 --> 00:07:16.776
влиянието на обществената политика 
върху неуспелите предприемачи.

00:07:16.800 --> 00:07:19.296
Например, в моята страна, в Мексико,

00:07:19.320 --> 00:07:22.616
регулаторната среда е толкова сложна,

00:07:22.664 --> 00:07:27.680
че закриването на бизнес 
може да отнеме много време и пари.

NOTE Paragraph

00:07:27.680 --> 00:07:29.680
Нека започнем с парите.

00:07:30.400 --> 00:07:32.336
В най-добрия случай,

00:07:32.360 --> 00:07:34.976
което значи, че нямате проблеми 
с партньори

00:07:35.000 --> 00:07:37.696
доставчици, клиенти и служители,

00:07:37.720 --> 00:07:39.776
в най-добрия случай

00:07:39.800 --> 00:07:43.976
да се затвори бизнес официално 
ще ви струва 2 хиляди долара.

00:07:44.000 --> 00:07:46.096
Което са доста пари в Мексико.

00:07:46.120 --> 00:07:48.336
Човек, който работи 
на минимална заплата

00:07:48.360 --> 00:07:51.840
ще трябва да работи 15 месеца, 
за да спести тази сума.

00:07:52.560 --> 00:07:55.136
Сега нека поговорим за времето.

00:07:55.160 --> 00:07:58.376
Както може би знете, в повечето от 
развиващите се страни,

00:07:58.400 --> 00:08:02.940
средната очаквана продължителност 
на живот на един бизнес е 2 години.

00:08:03.160 --> 00:08:08.800
В Мексико, процесът по официално 
закриване на бизнес отнема 2 години.

00:08:09.720 --> 00:08:13.376
Какво се случва, когато средната 
продължителност на живот на бизнес

00:08:13.400 --> 00:08:18.400
е толкова близка до времето, което 
би отнело закриването ако не сработи?

00:08:19.120 --> 00:08:22.176
Разбира се това обезкуражава 
създаването на бизнес

00:08:22.200 --> 00:08:24.000
и стимулира сивата икономика.

NOTE Paragraph

00:08:24.840 --> 00:08:27.416
Де факто, 
иконометрични проучвания доказват,

00:08:27.440 --> 00:08:32.936
че ако процесът по деклариране на фалит 
отнема по-малко време и пари,

00:08:32.960 --> 00:08:35.679
повече нови фирми ще навлизат на пазара.

00:08:36.480 --> 00:08:39.336
Поради тази причина, през 2017

00:08:39.360 --> 00:08:42.775
предложихме поредица от препоръки 
в обществената политика

00:08:42.823 --> 00:08:47.120
относно процедурата за 
официално закриване на бизнес в Мексико.

00:08:47.120 --> 00:08:48.776
Цяла една година

00:08:48.800 --> 00:08:52.136
работихме с предприемачи 
от всички краища на страната

00:08:52.160 --> 00:08:53.616
и с конгреса.

00:08:53.640 --> 00:08:57.120
И хубавата новина е, че успяхме 
да помогнем да се промени законът.

00:08:58.240 --> 00:08:59.456
Йей!

NOTE Paragraph

00:08:59.480 --> 00:09:02.496
(Аплодисменти)

NOTE Paragraph

00:09:02.520 --> 00:09:06.216
Идеята е, че когато 
новата регулация влезе в сила

00:09:06.240 --> 00:09:11.336
предприемачите ще могат да закрият 
бизнеса си чрез онлайн процедура,

00:09:11.360 --> 00:09:13.800
която е бърза и евтина.

NOTE Paragraph

00:09:14.760 --> 00:09:16.616
(Въздиша)

NOTE Paragraph

00:09:16.640 --> 00:09:18.856
Когато измислихме Вечер на Издънките,

00:09:18.880 --> 00:09:23.360
не сме си и представяли, 
че движението ще стане толкова голямо.

00:09:24.160 --> 00:09:26.736
В момента сме в 80 държави.

00:09:26.760 --> 00:09:29.536
В този момент, единственото ни намерение

00:09:29.560 --> 00:09:32.936
беше да извадим на показ 
темата за неуспеха.

00:09:32.960 --> 00:09:37.536
Да помогнем на приятелите си да разберат, 
че провалът е нещо, за което да се говори.

00:09:37.536 --> 00:09:41.296
Не е причина за унижение, 
както е било в миналото.

00:09:41.320 --> 00:09:44.080
или повод за празнуване, 
както някои хора твърдят.

00:09:44.920 --> 00:09:47.840
Всъщност, искам да призная нещо.

00:09:48.760 --> 00:09:52.976
Всеки път когато слушам хора от 
Силициевата долина или студенти

00:09:53.000 --> 00:09:58.640
да се фукат с бързи и чести неуспехи,
сякаш не е голяма работа, се свивам.

00:09:59.480 --> 00:10:04.400
Понеже аз мисля, че има и тъмна страна 
на мантрата "проваляй се бързо".

NOTE Paragraph

00:10:05.000 --> 00:10:09.336
Разбира се, да се провалиш бързо 
е чудесен начин да ускориш научаването

00:10:09.360 --> 00:10:11.216
и да избегнеш загуба на време.

00:10:11.240 --> 00:10:14.776
Но се опасявам, че когато 
представяме скоростния провал

00:10:14.800 --> 00:10:17.656
пред предприемачите 
като единствена опция,

00:10:17.680 --> 00:10:20.096
може би промотираме мързел.

00:10:20.120 --> 00:10:23.520
Може би ги насърчаваме 
да се отказват твърде лесно.

00:10:24.280 --> 00:10:27.336
Опасявам се още, че културата на 
бърз провал

00:10:27.360 --> 00:10:31.176
може би омаловажава 
опустошителните последствия

00:10:31.200 --> 00:10:32.840
от разпадането на един бизнес.

00:10:33.600 --> 00:10:37.096
За пример, когато моето 
социално сдружение се разпадна

00:10:37.120 --> 00:10:42.616
най-лошата част беше, че трябваше 
да се върна до местното общество

00:10:42.640 --> 00:10:45.616
и да кажа на жените, 
че бизнесът е пропаднал

00:10:45.640 --> 00:10:47.400
и това е по моя вина.

00:10:48.280 --> 00:10:53.256
Според някои хора, това може да изглежда 
като добра възможност за мен да се науча,

00:10:53.280 --> 00:10:56.336
но истината е, че закриването 
на този бизнес

00:10:56.360 --> 00:10:58.920
означаваше много повече от това.

00:10:59.520 --> 00:11:02.856
Означаваше, че жените 
ще спрат да получават доходите,

00:11:02.880 --> 00:11:04.600
от които наистина се нуждаят.

NOTE Paragraph

00:11:05.720 --> 00:11:08.976
По тази причина, 
бих искала да предложа нещо.

00:11:09.000 --> 00:11:13.096
Искам да предложа така както 
сме оставили настрани идеята

00:11:13.120 --> 00:11:16.336
за публично унижение 
на неуспелите предприемачи,

00:11:16.360 --> 00:11:22.336
така да оставим настрана и идеята за 
бърз провал като най-доброто решение.

00:11:22.360 --> 00:11:25.136
И искам да предложа нова мантра:

00:11:25.160 --> 00:11:27.496
проваляйте се осъзнато.

00:11:27.520 --> 00:11:31.416
Ние трябва да не забравяме, 
че бизнесите са изградени от хора,

00:11:31.440 --> 00:11:34.816
те не са обекти, 
които се появяват и изчезват

00:11:34.840 --> 00:11:37.536
магически без последствия.

00:11:37.560 --> 00:11:40.856
Когато една фирма загине, 
някои хора ще изгубят работата си.

00:11:40.880 --> 00:11:43.256
Други ще изгубят пари.

00:11:43.280 --> 00:11:46.696
А в сучаите на социални и еко организации

00:11:46.720 --> 00:11:50.976
провала на бизнеса може 
да има негативно влияние

00:11:51.000 --> 00:11:54.440
на екосистеми или общества, 
на които са се опитвали да служат.

NOTE Paragraph

00:11:55.360 --> 00:11:59.456
Но какво означава да се провалиш осъзнато?

00:11:59.480 --> 00:12:04.216
Означава, да си наясно с въздействието,
с последствията

00:12:04.240 --> 00:12:06.120
на провала на този бизнес.

00:12:06.920 --> 00:12:09.440
Да си наясно какви уроци си научил.

00:12:09.960 --> 00:12:13.456
И осъзнавайки отговорността

00:12:13.480 --> 00:12:15.680
да споделиш наученото със света.

NOTE Paragraph

00:12:16.400 --> 00:12:17.616
Благодаря.

NOTE Paragraph

00:12:17.640 --> 00:12:21.080
(Аплодисменти)