1
00:00:00,070 --> 00:00:03,856
[Това видео съдържа нецензурни думи.
Препоръчителен родителски контрол.]

2
00:00:03,880 --> 00:00:07,850
Ако се върнем назад във времето 
до 800-ната година преди Христа

3
00:00:08,600 --> 00:00:12,416
в Гърция ще видим, че търговците, 
чиито бизнес се е провалил

4
00:00:12,416 --> 00:00:16,936
са принуждавани да седят на пазара 
с кошница на главата.

5
00:00:17,800 --> 00:00:19,576
В предмодерна Италия

6
00:00:19,600 --> 00:00:23,266
неуспешните собственици на бизнес, 
които имали неизплатени задължения

7
00:00:23,266 --> 00:00:26,776
били извеждани напълно голи на площада,

8
00:00:26,800 --> 00:00:30,456
където трябвало да удрят задниците си 
в специален камък,

9
00:00:30,480 --> 00:00:32,840
докато тълпата им се подигравала.

10
00:00:33,960 --> 00:00:36,816
През 17 век във Франция,

11
00:00:36,840 --> 00:00:40,816
неуспешните търговци били изкарвани 
в центъра на пазара,

12
00:00:40,816 --> 00:00:44,596
където началото на фалита им 
било обявявано публично.

13
00:00:44,596 --> 00:00:47,696
И за да избегнат затвор

14
00:00:47,720 --> 00:00:49,776
трябвало да носят зелено боне,

15
00:00:49,800 --> 00:00:53,160
така че всеки да знае, че са провал.

16
00:00:53,840 --> 00:00:57,216
Разбира се това са крайни примери.

17
00:00:57,240 --> 00:00:59,296
Но важното е да запомним,

18
00:00:59,320 --> 00:01:02,656
че когато наказваме 
излишно провалилите се,

19
00:01:02,680 --> 00:01:05,816
ние подтискаме иновацията 
и създаването на бизнес,

20
00:01:05,840 --> 00:01:09,500
двигателите на икономически подем 
във всяка страна.

21
00:01:10,480 --> 00:01:16,216
В днешно време ние не унижаваме публично 
неуспелите предприемачи.

22
00:01:16,240 --> 00:01:19,910
А те не публикуват провалите си 
в социалните медии.

23
00:01:20,200 --> 00:01:25,656
Всъщност, мисля че всеки от нас 
познава болката от провала.

24
00:01:25,680 --> 00:01:29,096
Но не споделяме 
подробности от този опит.

25
00:01:29,120 --> 00:01:33,456
И аз разбирам защо, приятели. 
И аз съм го изпитвала.

26
00:01:33,480 --> 00:01:35,136
Аз имах бизнес, който се провали

27
00:01:35,160 --> 00:01:38,896
и споделянето на тази история 
беше невероятно трудно.

28
00:01:38,920 --> 00:01:44,296
Всъщност, отне седем години, 
голяма доза откровение

29
00:01:44,320 --> 00:01:46,040
и компанията на приятелите ми.

30
00:01:46,960 --> 00:01:48,680
Това е историята на моя провал.

31
00:01:49,440 --> 00:01:54,376
Докато бях в колежа, изучавайки бизнес, 
се запознах с група местни жени.

32
00:01:54,400 --> 00:01:59,776
Живееха в бедна селскa общност 
в щата Пуебла, централно Мексико.

33
00:01:59,800 --> 00:02:03,096
Те правеха прекрасни 
ръчно изработени неща.

34
00:02:03,120 --> 00:02:06,056
И когато се запознахме 
и видях работата им

35
00:02:06,080 --> 00:02:08,080
реших, че искам да помогна.

36
00:02:08,840 --> 00:02:12,176
С няколко приятели съосновахме 
социално сдружение

37
00:02:12,200 --> 00:02:16,016
с мисия да помогнем на жените 
да получават сигурни доходи

38
00:02:16,040 --> 00:02:18,280
и да подобрим качеството им на живот.

39
00:02:19,080 --> 00:02:21,856
Направихме всичко като по учебник,

40
00:02:21,880 --> 00:02:24,496
както бяхме учили по икономика.

41
00:02:24,520 --> 00:02:25,936
Намерихме инвеститори,

42
00:02:25,960 --> 00:02:31,616
отделихме доста време да изградим бизнеса 
и да обучим жените.

43
00:02:31,640 --> 00:02:35,416
Но скоро установихме, че сме новаци.

44
00:02:35,440 --> 00:02:38,696
Ръчно изработените продукти 
не се продаваха,

45
00:02:38,720 --> 00:02:43,416
а финансовият план, който бяхме измислили,
беше напълно нереалистичен.

46
00:02:43,440 --> 00:02:47,696
Реално, ние работихме с години 
без заплата,

47
00:02:47,720 --> 00:02:50,056
надявайки се на чудо,

48
00:02:50,080 --> 00:02:52,776
че магически голям купувач ще се появи

49
00:02:52,800 --> 00:02:55,120
и ще направи бизнеса печеливш.

50
00:02:55,920 --> 00:02:57,960
Но това чудо така и не се случи.

51
00:02:58,920 --> 00:03:01,736
В крайна сметка се наложи 
да закрием бизнеса,

52
00:03:01,760 --> 00:03:04,040
а това ми разби сърцето.

53
00:03:05,000 --> 00:03:08,296
Започнах всичко, за да повлияя
положително

54
00:03:08,320 --> 00:03:10,416
върху живота на занаятчиите.

55
00:03:10,440 --> 00:03:12,760
А имах чувството, 
че съм направила обратното.

56
00:03:13,720 --> 00:03:16,096
Чувствах се толкова виновна,

57
00:03:16,120 --> 00:03:18,416
че реших да крия този провал

58
00:03:18,440 --> 00:03:22,896
в разговорите и автобиографията ми 
с години.

59
00:03:22,920 --> 00:03:25,376
Не познавах други неуспели предприемачи,

60
00:03:25,400 --> 00:03:28,760
и се мислех за единственият загубеняк 
на света.

61
00:03:30,134 --> 00:03:34,800
Една вечер, седем години по-късно,
бях навън с приятели

62
00:03:34,800 --> 00:03:38,296
и си говорихме за живота 
на предприемача.

63
00:03:38,320 --> 00:03:41,680
И разбира се, засегнахме проблема 
с провала.

64
00:03:42,280 --> 00:03:46,896
Реших да призная на приятелите си 
историята на проваления ми бизнес.

65
00:03:46,920 --> 00:03:49,656
И те споделиха подобни истории.

66
00:03:49,680 --> 00:03:54,976
В този момент една мисъл 
се проясни в ума ми:

67
00:03:55,000 --> 00:03:57,216
всичките ми приятели са неудачници.

68
00:03:57,240 --> 00:03:59,296
(Смях)

69
00:03:59,320 --> 00:04:02,336
Сега сериозно, тази вечер осъзнах,

70
00:04:02,360 --> 00:04:06,456
че първо: не бях единствения неудачник 
на света

71
00:04:06,480 --> 00:04:10,496
и второ: всички имаме тайни провали.

72
00:04:10,520 --> 00:04:12,360
Кажете, че не е така.

73
00:04:14,320 --> 00:04:17,856
Тази вечер беше като 
пречистване за мен.

74
00:04:17,880 --> 00:04:23,416
Установих, че споделянето на неуспехите 
те прави по-силен, не по-слаб.

75
00:04:23,440 --> 00:04:25,776
И откровеността за слабостите ми,

76
00:04:25,800 --> 00:04:30,176
ми помогна да се свържа с другите 
по един по-задълбочен и смислен начин

77
00:04:30,200 --> 00:04:34,200
и да приема уроците на живота,
които не бих могла да науча преди.

78
00:04:35,200 --> 00:04:37,296
В резултат на това преживяване

79
00:04:37,320 --> 00:04:40,656
на споделяне на истории на бизнеси,
които не са сработили.

80
00:04:40,680 --> 00:04:43,096
решихме да създадем платформа за събития,

81
00:04:43,120 --> 00:04:46,176
които да помагат на другите 
да споделят истории за неуспех.

82
00:04:46,200 --> 00:04:48,520
И ги нарекохме Вечер на Издънките.

83
00:04:49,560 --> 00:04:53,096
Години по-късно създадохме 
център за проучвания

84
00:04:53,096 --> 00:04:54,982
отдаден на истории за неуспех

85
00:04:54,982 --> 00:04:58,936
и последиците за бизнеса, 
хората и обществото

86
00:04:58,960 --> 00:05:03,640
и тъй като обичаме яки имена, го нарекохме
Институт на Провала.

87
00:05:04,840 --> 00:05:07,496
Беше изненадващо да се види

88
00:05:07,520 --> 00:05:10,336
как когато предприемач застане на сцената

89
00:05:10,360 --> 00:05:12,296
и сподели история за неуспех,

90
00:05:12,320 --> 00:05:15,496
може да се наслади на преживяването.

91
00:05:15,520 --> 00:05:19,536
Не трябва да е момент на срам
или притеснение

92
00:05:19,560 --> 00:05:21,736
както е било преди.

93
00:05:21,760 --> 00:05:24,256
Това е възможност да споделиш 
научените уроци

94
00:05:24,280 --> 00:05:26,056
и да усетиш съпричастност.

95
00:05:26,080 --> 00:05:27,576
Установихме още,

96
00:05:27,600 --> 00:05:32,696
че когато членовете на един екип споделят 
за неуспехите си, се случва магия.

97
00:05:32,720 --> 00:05:36,760
Връзките се заздравяват и 
сътрудничеството става по-лесно.

98
00:05:37,600 --> 00:05:39,936
Чрез нашите събития и проучвания

99
00:05:39,960 --> 00:05:42,616
открихме някои интересни факти.

100
00:05:42,640 --> 00:05:46,896
Примерно, мъжете и жените 
реагират различно

101
00:05:46,920 --> 00:05:49,336
след неуспеха на бизнеса си.

102
00:05:49,360 --> 00:05:52,256
Най-често срещаната реакция сред мъжете

103
00:05:52,280 --> 00:05:56,096
е да започнат нов бизнес 
в рамките на една година след неуспех

104
00:05:56,120 --> 00:05:58,256
но в различна сфера,

105
00:05:58,280 --> 00:06:01,056
докато жените започват да си търсят работа

106
00:06:01,080 --> 00:06:04,176
и отлагат създаването на нов бизнес.

107
00:06:04,200 --> 00:06:06,496
Нашата хипотеза е, че това се случва,

108
00:06:06,520 --> 00:06:10,816
понеже жените страдат по-често 
от синдром на самозванеца.

109
00:06:10,840 --> 00:06:15,816
Ние смятаме, че е нужно нещо друго,
за да сме добри предриемачи.

110
00:06:15,864 --> 00:06:21,680
Моето наблюдение е, че в много случаи 
жените имат всичко необходимо.

111
00:06:21,680 --> 00:06:23,920
Просто трябва да направим първата крачка.

112
00:06:24,640 --> 00:06:26,216
А при мъжете

113
00:06:26,240 --> 00:06:30,496
по-често се наблюдава увереността, 
че има достатъчно знания

114
00:06:30,520 --> 00:06:35,510
и просто трябва да я впрегнат на практика 
на друго място с повече късмет.

115
00:06:35,920 --> 00:06:38,416
Друго любопитно откритие беше,

116
00:06:38,440 --> 00:06:43,440
че има регионални различия в това 
как се справят предприемачите с неуспеха.

117
00:06:43,720 --> 00:06:46,096
Например най-честата реакция

118
00:06:46,120 --> 00:06:49,456
след провала на бизнес в Америка

119
00:06:49,480 --> 00:06:51,656
е да се върнеш в училище.

120
00:06:51,680 --> 00:06:56,256
Докато в Европа, най-често 
си търсят психолог.

121
00:06:56,280 --> 00:06:58,896
(Смях)

122
00:06:58,920 --> 00:07:02,936
Не сме сигурни коя реакция е по-добра 
след провала на бизнес,

123
00:07:02,960 --> 00:07:07,160
но ще изучаваме това в бъдеще.

124
00:07:08,000 --> 00:07:11,096
Друго любопитно откритие беше

125
00:07:11,120 --> 00:07:16,776
влиянието на обществената политика 
върху неуспелите предприемачи.

126
00:07:16,800 --> 00:07:19,296
Например, в моята страна, в Мексико,

127
00:07:19,320 --> 00:07:22,616
регулаторната среда е толкова сложна,

128
00:07:22,664 --> 00:07:27,680
че закриването на бизнес 
може да отнеме много време и пари.

129
00:07:27,680 --> 00:07:29,680
Нека започнем с парите.

130
00:07:30,400 --> 00:07:32,336
В най-добрия случай,

131
00:07:32,360 --> 00:07:34,976
което значи, че нямате проблеми 
с партньори

132
00:07:35,000 --> 00:07:37,696
доставчици, клиенти и служители,

133
00:07:37,720 --> 00:07:39,776
в най-добрия случай

134
00:07:39,800 --> 00:07:43,976
да се затвори бизнес официално 
ще ви струва 2 хиляди долара.

135
00:07:44,000 --> 00:07:46,096
Което са доста пари в Мексико.

136
00:07:46,120 --> 00:07:48,336
Човек, който работи 
на минимална заплата

137
00:07:48,360 --> 00:07:51,840
ще трябва да работи 15 месеца, 
за да спести тази сума.

138
00:07:52,560 --> 00:07:55,136
Сега нека поговорим за времето.

139
00:07:55,160 --> 00:07:58,376
Както може би знете, в повечето от 
развиващите се страни,

140
00:07:58,400 --> 00:08:02,940
средната очаквана продължителност 
на живот на един бизнес е 2 години.

141
00:08:03,160 --> 00:08:08,800
В Мексико, процесът по официално 
закриване на бизнес отнема 2 години.

142
00:08:09,720 --> 00:08:13,376
Какво се случва, когато средната 
продължителност на живот на бизнес

143
00:08:13,400 --> 00:08:18,400
е толкова близка до времето, което 
би отнело закриването ако не сработи?

144
00:08:19,120 --> 00:08:22,176
Разбира се това обезкуражава 
създаването на бизнес

145
00:08:22,200 --> 00:08:24,000
и стимулира сивата икономика.

146
00:08:24,840 --> 00:08:27,416
Де факто, 
иконометрични проучвания доказват,

147
00:08:27,440 --> 00:08:32,936
че ако процесът по деклариране на фалит 
отнема по-малко време и пари,

148
00:08:32,960 --> 00:08:35,679
повече нови фирми ще навлизат на пазара.

149
00:08:36,480 --> 00:08:39,336
Поради тази причина, през 2017

150
00:08:39,360 --> 00:08:42,775
предложихме поредица от препоръки 
в обществената политика

151
00:08:42,823 --> 00:08:47,120
относно процедурата за 
официално закриване на бизнес в Мексико.

152
00:08:47,120 --> 00:08:48,776
Цяла една година

153
00:08:48,800 --> 00:08:52,136
работихме с предприемачи 
от всички краища на страната

154
00:08:52,160 --> 00:08:53,616
и с конгреса.

155
00:08:53,640 --> 00:08:57,120
И хубавата новина е, че успяхме 
да помогнем да се промени законът.

156
00:08:58,240 --> 00:08:59,456
Йей!

157
00:08:59,480 --> 00:09:02,496
(Аплодисменти)

158
00:09:02,520 --> 00:09:06,216
Идеята е, че когато 
новата регулация влезе в сила

159
00:09:06,240 --> 00:09:11,336
предприемачите ще могат да закрият 
бизнеса си чрез онлайн процедура,

160
00:09:11,360 --> 00:09:13,800
която е бърза и евтина.

161
00:09:14,760 --> 00:09:16,616
(Въздиша)

162
00:09:16,640 --> 00:09:18,856
Когато измислихме Вечер на Издънките,

163
00:09:18,880 --> 00:09:23,360
не сме си и представяли, 
че движението ще стане толкова голямо.

164
00:09:24,160 --> 00:09:26,736
В момента сме в 80 държави.

165
00:09:26,760 --> 00:09:29,536
В този момент, единственото ни намерение

166
00:09:29,560 --> 00:09:32,936
беше да извадим на показ 
темата за неуспеха.

167
00:09:32,960 --> 00:09:37,536
Да помогнем на приятелите си да разберат, 
че провалът е нещо, за което да се говори.

168
00:09:37,536 --> 00:09:41,296
Не е причина за унижение, 
както е било в миналото.

169
00:09:41,320 --> 00:09:44,080
или повод за празнуване, 
както някои хора твърдят.

170
00:09:44,920 --> 00:09:47,840
Всъщност, искам да призная нещо.

171
00:09:48,760 --> 00:09:52,976
Всеки път когато слушам хора от 
Силициевата долина или студенти

172
00:09:53,000 --> 00:09:58,640
да се фукат с бързи и чести неуспехи,
сякаш не е голяма работа, се свивам.

173
00:09:59,480 --> 00:10:04,400
Понеже аз мисля, че има и тъмна страна 
на мантрата "проваляй се бързо".

174
00:10:05,000 --> 00:10:09,336
Разбира се, да се провалиш бързо 
е чудесен начин да ускориш научаването

175
00:10:09,360 --> 00:10:11,216
и да избегнеш загуба на време.

176
00:10:11,240 --> 00:10:14,776
Но се опасявам, че когато 
представяме скоростния провал

177
00:10:14,800 --> 00:10:17,656
пред предприемачите 
като единствена опция,

178
00:10:17,680 --> 00:10:20,096
може би промотираме мързел.

179
00:10:20,120 --> 00:10:23,520
Може би ги насърчаваме 
да се отказват твърде лесно.

180
00:10:24,280 --> 00:10:27,336
Опасявам се още, че културата на 
бърз провал

181
00:10:27,360 --> 00:10:31,176
може би омаловажава 
опустошителните последствия

182
00:10:31,200 --> 00:10:32,840
от разпадането на един бизнес.

183
00:10:33,600 --> 00:10:37,096
За пример, когато моето 
социално сдружение се разпадна

184
00:10:37,120 --> 00:10:42,616
най-лошата част беше, че трябваше 
да се върна до местното общество

185
00:10:42,640 --> 00:10:45,616
и да кажа на жените, 
че бизнесът е пропаднал

186
00:10:45,640 --> 00:10:47,400
и това е по моя вина.

187
00:10:48,280 --> 00:10:53,256
Според някои хора, това може да изглежда 
като добра възможност за мен да се науча,

188
00:10:53,280 --> 00:10:56,336
но истината е, че закриването 
на този бизнес

189
00:10:56,360 --> 00:10:58,920
означаваше много повече от това.

190
00:10:59,520 --> 00:11:02,856
Означаваше, че жените 
ще спрат да получават доходите,

191
00:11:02,880 --> 00:11:04,600
от които наистина се нуждаят.

192
00:11:05,720 --> 00:11:08,976
По тази причина, 
бих искала да предложа нещо.

193
00:11:09,000 --> 00:11:13,096
Искам да предложа така както 
сме оставили настрани идеята

194
00:11:13,120 --> 00:11:16,336
за публично унижение 
на неуспелите предприемачи,

195
00:11:16,360 --> 00:11:22,336
така да оставим настрана и идеята за 
бърз провал като най-доброто решение.

196
00:11:22,360 --> 00:11:25,136
И искам да предложа нова мантра:

197
00:11:25,160 --> 00:11:27,496
проваляйте се осъзнато.

198
00:11:27,520 --> 00:11:31,416
Ние трябва да не забравяме, 
че бизнесите са изградени от хора,

199
00:11:31,440 --> 00:11:34,816
те не са обекти, 
които се появяват и изчезват

200
00:11:34,840 --> 00:11:37,536
магически без последствия.

201
00:11:37,560 --> 00:11:40,856
Когато една фирма загине, 
някои хора ще изгубят работата си.

202
00:11:40,880 --> 00:11:43,256
Други ще изгубят пари.

203
00:11:43,280 --> 00:11:46,696
А в сучаите на социални и еко организации

204
00:11:46,720 --> 00:11:50,976
провала на бизнеса може 
да има негативно влияние

205
00:11:51,000 --> 00:11:54,440
на екосистеми или общества, 
на които са се опитвали да служат.

206
00:11:55,360 --> 00:11:59,456
Но какво означава да се провалиш осъзнато?

207
00:11:59,480 --> 00:12:04,216
Означава, да си наясно с въздействието,
с последствията

208
00:12:04,240 --> 00:12:06,120
на провала на този бизнес.

209
00:12:06,920 --> 00:12:09,440
Да си наясно какви уроци си научил.

210
00:12:09,960 --> 00:12:13,456
И осъзнавайки отговорността

211
00:12:13,480 --> 00:12:15,680
да споделиш наученото със света.

212
00:12:16,400 --> 00:12:17,616
Благодаря.

213
00:12:17,640 --> 00:12:21,080
(Аплодисменти)