私は昨年 273人の スタートアップ企業の創業者に会いました
誰もが資金を必要としていました
テック企業への投資家として
私の目標は 面談者を選抜し 誰が何か非常に大きなことをする―
潜在能力があるのかを
素早く見極めることでした
人を優れた創業者たらしめるものとは？
このことは日々 自分自身に問いかけています
一部のベンチャーキャピタリストは
創業者の経歴を元に投資しています
アイビーリーグ校の出身か？
一流企業で働いたことがあるか？
大きなビジョンを 抱いたことがあるか？
実質的に どれだけ賢いのか？
他のベンチャーキャピタリストは 創業者の感情指数（EQ）を評価します
この人は いかに上手くチームを構築し
顧客や取引先と 信頼関係を築けるのだろうか？
私はスタートアップ創業者を 異なる方法で評価していますが
それは難しいことではありません
私はある特徴に注目しています
IQでもなければ EQでもありません
それは適応能力です
様々な変化が避けがたい状況下で いかに上手く
対処できるかです
私にとって 唯一最大の決め手です
適応能力自体を
一種の知能であると捉えて
適応指数（AQ）とは
測定や検査ができ 向上もできる とする考えに 私も同意します
とはいえAQは スタートアップの 創業者だけのものではなく
世界が急速に進み 私たちみんなにとって
重要性が増していると考えています
技術の変化が加速し
脳が対応を強いられています
その対象は オートメーション化により 変化する仕事内容かもしれないし
よりグローバル化した世界で 移り変わる地理や政治 あるいは
変わりゆく家族のありかたや 個人同士の関係かもしれませんが
個人として 集団として
企業・政府として 私たち一人一人が
人類史上 かつてない程の変化に 取り組むことを余儀なくされています
では 適応能力をどのように 評価するのでしょうか？
私は創業者と面談するとき ３つの秘訣を使っています
まず １つ目
直近の就職の面接試験を 思い出してください
どんな質問をされましたか？
多分「～した時のことを教えてください」 みたいなことでしたよね？
でも 適応能力を試す面接では
私は「もしも～だったら」と 質問するのが好きです
もしも主な収入源を 一晩で失ってしまったら？
もしも熱波のせいで 全ての顧客が
店に来なくなったら？
過去よりも「もしも～だったら」と 質問することで
シミュレーションするよう脳に強いて
将来起こりうる 複数のシナリオを想定します
先見の明があるか
明確なシナリオをいくつ挙げられるかで 多くのことがわかります
シミュレーションの練習をするのは 適応能力を向上するための
ある種 無難な試験台です
いかに情報を理解して 暗記するかをテストする代わりにー
IQテストのようなものではなくー
制限された状況の中 目標達成のために
どのように情報を取り扱うかを テストします
創業者の適応能力を評価する ２つ目の秘訣は
固定観念を捨てられるかを見ます
主体的に固定観念を捨てる人は 既存の知識に疑問を呈し
新しい情報をそのデーターに 上書きしようとします
コンピューターの ディスククリーンアップみたいに
デスティン・サンドリンの 例を見てみましょう
ハンドルを右に切ると左に 左に切ると右に進む自転車を組立てました
「あべこべ自転車」と名付け
８か月近くもかけて
いくらか普通に 乗れるようになりました
デスティンが 新しい自転車に乗るために
従来の乗り方を捨て去れたのは
私たちの適応能力の 素晴らしさを示しています
適応能力は 不変ではありません
むしろ懸命に 多大な努力をすることで 私たちはみんな
それを向上させられるのです
ガンジーは自叙伝の巻末を こう締めくくりました
「自分を無にしなければならない」
とても充実した ガンジーの人生の様々な時点で
彼は初心に戻ろうとしていました つまり無の境地にです
固定観念を捨てるためです
ガンジーは高いAQスコアを 持っていたと言っても
過言ではないでしょう
（笑）
３つ目で最後の秘訣は
創業者の適応能力を評価するために
人生と 携わる事業に
探索を取り入れている人々を探します
探索と活用の間には 一種の自然な緊張感があります
総じて私たちは
活用を過大評価する傾向にあります
要はこういうことです
2000年に
ある男性が ブロックバスター社のCEO ジョン・アンティオコとの
会議を画策して
ブロックバスター社の開始間もない
オンライン事業での提携を提案すると
CEOのジョンは会議室の外まで響く 大声で笑い飛ばして言いました
「お客様は数百万人いて
成功した店舗は何千にも上る
私は資産に重点を置く必要があるんだ」
なんと 会議の相手は
ネットフリックスのCEO リード・ヘイスティングスでした
2018年ネットフリックスは 約1兆7,000憶円の収益を上げ
2010年 ブロックバスター社は 破産を申請しました
あの会議の10年後です
ブロックバスター社のCEOは
成功した自身のビジネスモデルの活用に あまりにも固執したため
次の手を見極めることが できませんでした
よって 過去の栄光が
潜在的な適応能力の敵となったのです
一緒に働いている創業者たちには
探求とは 常に探し続ける状態だと 定義しています
自分の成功に酔いしれるのではなく
将来 命取りとなる可能性があるものを 先見の明で探し続けるのです
適応能力について調べ始めた頃
私が大興奮したのは 適応能力は向上できることです
私たち一人一人には もっと適応できる能力があるのです
でも 筋肉のように考えてみてください
訓練しなくてはなりません
時間がかかっても 落ち込まないでください
デスティン・サンドリンの例のように
彼が自転車に乗れるようになるまで ８ヶ月かかりました
時間をかけて 私が創業者に用いる 秘訣を使って
「もしも～だったら」と質問し 積極的に固定観念を捨て
活用より探索を優先すれば
仕事で主導権を握ることができるのです
次に何か大きな変化があった時には
すでに心構えが出来ているのです
私たちは IQとEQより いかに早く適応できるのかが
重要な時代に足を踏み入れています
これらの方法が 皆さんのAQを 高める助けになれば幸いです
ありがとうございました
（拍手）