1
00:00:00,817 --> 00:00:04,346
私は昨年 273人の
スタートアップ企業の創業者に会いました

2
00:00:04,689 --> 00:00:06,952
誰もが資金を必要としていました

3
00:00:06,976 --> 00:00:08,413
テック企業への投資家として

4
00:00:08,437 --> 00:00:11,101
私の目標は 面談者を選抜し
誰が何か非常に大きなことをする―

5
00:00:11,125 --> 00:00:12,760
潜在能力があるのかを

6
00:00:12,784 --> 00:00:16,267
素早く見極めることでした

7
00:00:16,887 --> 00:00:18,591
人を優れた創業者たらしめるものとは？

8
00:00:18,615 --> 00:00:20,824
このことは日々
自分自身に問いかけています

9
00:00:21,186 --> 00:00:23,043
一部のベンチャーキャピタリストは

10
00:00:23,067 --> 00:00:25,472
創業者の経歴を元に投資しています

11
00:00:25,496 --> 00:00:27,448
アイビーリーグ校の出身か？

12
00:00:27,472 --> 00:00:29,395
一流企業で働いたことがあるか？

13
00:00:29,419 --> 00:00:31,363
大きなビジョンを
抱いたことがあるか？

14
00:00:31,387 --> 00:00:33,920
実質的に どれだけ賢いのか？

15
00:00:34,522 --> 00:00:38,391
他のベンチャーキャピタリストは
創業者の感情指数（EQ）を評価します

16
00:00:38,869 --> 00:00:40,742
この人は いかに上手くチームを構築し

17
00:00:40,766 --> 00:00:43,670
顧客や取引先と
信頼関係を築けるのだろうか？

18
00:00:44,496 --> 00:00:47,639
私はスタートアップ創業者を
異なる方法で評価していますが

19
00:00:47,663 --> 00:00:49,228
それは難しいことではありません

20
00:00:49,252 --> 00:00:51,852
私はある特徴に注目しています

21
00:00:52,204 --> 00:00:54,341
IQでもなければ
EQでもありません

22
00:00:54,688 --> 00:00:55,888
それは適応能力です

23
00:00:56,339 --> 00:01:00,314
様々な変化が避けがたい状況下で
いかに上手く

24
00:01:00,338 --> 00:01:01,514
対処できるかです

25
00:01:01,538 --> 00:01:03,967
私にとって 唯一最大の決め手です

26
00:01:04,378 --> 00:01:05,903
適応能力自体を

27
00:01:05,927 --> 00:01:09,094
一種の知能であると捉えて

28
00:01:09,118 --> 00:01:12,054
適応指数（AQ）とは

29
00:01:12,078 --> 00:01:15,546
測定や検査ができ 向上もできる
とする考えに 私も同意します

30
00:01:16,301 --> 00:01:18,953
とはいえAQは スタートアップの
創業者だけのものではなく

31
00:01:19,447 --> 00:01:21,899
世界が急速に進み
私たちみんなにとって

32
00:01:21,923 --> 00:01:23,749
重要性が増していると考えています

33
00:01:23,773 --> 00:01:26,963
技術の変化が加速し

34
00:01:26,987 --> 00:01:29,220
脳が対応を強いられています

35
00:01:29,244 --> 00:01:33,053
その対象は オートメーション化により
変化する仕事内容かもしれないし

36
00:01:33,053 --> 00:01:36,205
よりグローバル化した世界で
移り変わる地理や政治 あるいは

37
00:01:36,229 --> 00:01:39,619
変わりゆく家族のありかたや
個人同士の関係かもしれませんが

38
00:01:39,934 --> 00:01:42,537
個人として 集団として

39
00:01:42,561 --> 00:01:44,807
企業・政府として 
私たち一人一人が

40
00:01:44,826 --> 00:01:49,503
人類史上 かつてない程の変化に
取り組むことを余儀なくされています

41
00:01:50,014 --> 00:01:52,767
では 適応能力をどのように
評価するのでしょうか？

42
00:01:53,419 --> 00:01:56,043
私は創業者と面談するとき
３つの秘訣を使っています

43
00:01:56,067 --> 00:01:57,456
まず １つ目

44
00:01:57,480 --> 00:02:00,154
直近の就職の面接試験を
思い出してください

45
00:02:00,178 --> 00:02:02,416
どんな質問をされましたか？

46
00:02:02,440 --> 00:02:06,579
多分「～した時のことを教えてください」
みたいなことでしたよね？

47
00:02:07,125 --> 00:02:10,037
でも 適応能力を試す面接では

48
00:02:10,061 --> 00:02:12,561
私は「もしも～だったら」と
質問するのが好きです

49
00:02:12,585 --> 00:02:15,363
もしも主な収入源を
一晩で失ってしまったら？

50
00:02:15,387 --> 00:02:17,776
もしも熱波のせいで 全ての顧客が

51
00:02:17,800 --> 00:02:19,752
店に来なくなったら？

52
00:02:19,776 --> 00:02:22,987
過去よりも「もしも～だったら」と
質問することで

53
00:02:23,011 --> 00:02:24,829
シミュレーションするよう脳に強いて

54
00:02:24,853 --> 00:02:27,694
将来起こりうる
複数のシナリオを想定します

55
00:02:27,718 --> 00:02:29,122
先見の明があるか

56
00:02:29,146 --> 00:02:33,671
明確なシナリオをいくつ挙げられるかで
多くのことがわかります

57
00:02:34,175 --> 00:02:37,754
シミュレーションの練習をするのは
適応能力を向上するための

58
00:02:37,778 --> 00:02:39,818
ある種 無難な試験台です

59
00:02:39,842 --> 00:02:43,818
いかに情報を理解して
暗記するかをテストする代わりにー

60
00:02:43,842 --> 00:02:45,604
IQテストのようなものではなくー

61
00:02:45,628 --> 00:02:47,993
制限された状況の中
目標達成のために

62
00:02:48,017 --> 00:02:51,365
どのように情報を取り扱うかを
テストします

63
00:02:52,850 --> 00:02:56,672
創業者の適応能力を評価する
２つ目の秘訣は

64
00:02:56,696 --> 00:02:59,210
固定観念を捨てられるかを見ます

65
00:02:59,538 --> 00:03:03,839
主体的に固定観念を捨てる人は
既存の知識に疑問を呈し

66
00:03:03,863 --> 00:03:07,396
新しい情報をそのデーターに
上書きしようとします

67
00:03:07,720 --> 00:03:10,505
コンピューターの
ディスククリーンアップみたいに

68
00:03:11,053 --> 00:03:13,156
デスティン・サンドリンの
例を見てみましょう

69
00:03:13,180 --> 00:03:18,078
ハンドルを右に切ると左に
左に切ると右に進む自転車を組立てました

70
00:03:18,101 --> 00:03:20,037
「あべこべ自転車」と名付け

71
00:03:20,061 --> 00:03:22,006
８か月近くもかけて

72
00:03:22,030 --> 00:03:25,030
いくらか普通に
乗れるようになりました

73
00:03:25,759 --> 00:03:28,910
デスティンが
新しい自転車に乗るために

74
00:03:28,934 --> 00:03:30,656
従来の乗り方を捨て去れたのは

75
00:03:30,680 --> 00:03:33,206
私たちの適応能力の
素晴らしさを示しています

76
00:03:33,656 --> 00:03:35,061
適応能力は 不変ではありません

77
00:03:35,085 --> 00:03:38,252
むしろ懸命に 多大な努力をすることで
私たちはみんな

78
00:03:38,276 --> 00:03:40,688
それを向上させられるのです

79
00:03:40,712 --> 00:03:44,603
ガンジーは自叙伝の巻末を
こう締めくくりました

80
00:03:44,627 --> 00:03:47,159
「自分を無にしなければならない」

81
00:03:47,903 --> 00:03:50,506
とても充実した
ガンジーの人生の様々な時点で

82
00:03:50,530 --> 00:03:54,807
彼は初心に戻ろうとしていました
つまり無の境地にです

83
00:03:54,831 --> 00:03:56,220
固定観念を捨てるためです

84
00:03:56,244 --> 00:03:59,077
ガンジーは高いAQスコアを
持っていたと言っても

85
00:03:59,101 --> 00:04:00,949
過言ではないでしょう

86
00:04:00,973 --> 00:04:02,125
（笑）

87
00:04:02,149 --> 00:04:03,458
３つ目で最後の秘訣は

88
00:04:03,482 --> 00:04:06,149
創業者の適応能力を評価するために

89
00:04:06,173 --> 00:04:09,053
人生と 携わる事業に

90
00:04:09,077 --> 00:04:11,315
探索を取り入れている人々を探します

91
00:04:11,638 --> 00:04:16,082
探索と活用の間には
一種の自然な緊張感があります

92
00:04:16,106 --> 00:04:17,360
総じて私たちは

93
00:04:17,384 --> 00:04:20,161
活用を過大評価する傾向にあります

94
00:04:20,185 --> 00:04:21,452
要はこういうことです

95
00:04:21,815 --> 00:04:23,363
2000年に

96
00:04:23,387 --> 00:04:26,617
ある男性が ブロックバスター社のCEO
ジョン・アンティオコとの

97
00:04:26,641 --> 00:04:28,355
会議を画策して

98
00:04:28,379 --> 00:04:29,950
ブロックバスター社の開始間もない

99
00:04:29,974 --> 00:04:33,109
オンライン事業での提携を提案すると

100
00:04:33,133 --> 00:04:36,498
CEOのジョンは会議室の外まで響く
大声で笑い飛ばして言いました

101
00:04:36,522 --> 00:04:38,579
「お客様は数百万人いて

102
00:04:38,603 --> 00:04:40,984
成功した店舗は何千にも上る

103
00:04:41,008 --> 00:04:42,969
私は資産に重点を置く必要があるんだ」

104
00:04:43,373 --> 00:04:45,191
なんと 会議の相手は

105
00:04:45,215 --> 00:04:48,283
ネットフリックスのCEO
リード・ヘイスティングスでした

106
00:04:48,683 --> 00:04:52,696
2018年ネットフリックスは
約1兆7,000憶円の収益を上げ

107
00:04:52,720 --> 00:04:57,061
2010年 ブロックバスター社は
破産を申請しました

108
00:04:57,085 --> 00:04:59,117
あの会議の10年後です

109
00:04:59,736 --> 00:05:01,172
ブロックバスター社のCEOは

110
00:05:01,196 --> 00:05:04,979
成功した自身のビジネスモデルの活用に
あまりにも固執したため

111
00:05:05,003 --> 00:05:07,868
次の手を見極めることが
できませんでした

112
00:05:08,169 --> 00:05:10,399
よって 過去の栄光が

113
00:05:10,423 --> 00:05:13,222
潜在的な適応能力の敵となったのです

114
00:05:13,717 --> 00:05:15,466
一緒に働いている創業者たちには

115
00:05:15,490 --> 00:05:18,855
探求とは 常に探し続ける状態だと
定義しています

116
00:05:18,879 --> 00:05:21,023
自分の成功に酔いしれるのではなく

117
00:05:21,047 --> 00:05:25,224
将来 命取りとなる可能性があるものを
先見の明で探し続けるのです

118
00:05:26,192 --> 00:05:28,629
適応能力について調べ始めた頃

119
00:05:28,653 --> 00:05:31,433
私が大興奮したのは
適応能力は向上できることです

120
00:05:31,811 --> 00:05:34,610
私たち一人一人には
もっと適応できる能力があるのです

121
00:05:35,109 --> 00:05:36,585
でも 筋肉のように考えてみてください

122
00:05:36,609 --> 00:05:38,522
訓練しなくてはなりません

123
00:05:38,546 --> 00:05:41,117
時間がかかっても
落ち込まないでください

124
00:05:41,141 --> 00:05:42,734
デスティン・サンドリンの例のように

125
00:05:42,758 --> 00:05:45,774
彼が自転車に乗れるようになるまで
８ヶ月かかりました

126
00:05:45,798 --> 00:05:49,131
時間をかけて 私が創業者に用いる
秘訣を使って

127
00:05:49,155 --> 00:05:52,379
「もしも～だったら」と質問し
積極的に固定観念を捨て

128
00:05:52,403 --> 00:05:56,371
活用より探索を優先すれば

129
00:05:56,395 --> 00:05:58,085
仕事で主導権を握ることができるのです

130
00:05:58,109 --> 00:06:00,561
次に何か大きな変化があった時には

131
00:06:00,585 --> 00:06:02,185
すでに心構えが出来ているのです

132
00:06:02,569 --> 00:06:05,759
私たちは IQとEQより
いかに早く適応できるのかが

133
00:06:05,783 --> 00:06:09,418
重要な時代に足を踏み入れています

134
00:06:09,442 --> 00:06:12,958
これらの方法が 皆さんのAQを
高める助けになれば幸いです

135
00:06:12,976 --> 00:06:15,046
ありがとうございました

136
00:06:15,046 --> 00:06:18,028
（拍手）