Ich habe letztes Jahr 273 Start-up-Gründer getroffen.
Jeder von ihnen brauchte Geld.
Als Technologie-Investorin
wollte ich alle durchgehen, die ich getroffen hatte
und schnell entscheiden,
wer von ihnen potentiell etwas Großes schaffen könnte.
Was macht einen guten Gründer aus?
Diese Frage stelle ich mir täglich.
Manche Venture-Capitalists wetten,
ob der Vergangenheit der Gründer.
Waren sie an einer Ivy-League-Schule?
Waren sie bei einer Bluechip-Firma?
Haben sie schon mal visionär gearbeitet?
Letzten Endes: Wie klug ist dieser Mensch?
Andere VCs beurteilen den EQ, den emotionalen Quotienten der Gründer.
Wie gut baut diese Person Teams auf
und Beziehungen zu Kunden und Klienten?
Ich habe eine andere Strategie, um Start-up-Gründer zu beurteilen
und sie ist nicht kompliziert.
Ich suche nach Anzeichen eines bestimmten Zuges.
Nicht IQ, nicht EQ.
Sondern Anpassungsfähigkeit:
Wie gut eine Person auf den unvermeidbaren Wandel reagiert
und zwar viel davon.
Das ist der wichtigse Punkt für mich.
Ich unterschreibe den Ansatz,
dass Anpassungsfähigkeit selbst eine Form von Intelligenz ist
und unser Anpassungsfähigkeits-Quotient
etwas ist, was man messen, testen und verbessern kann.
Der AQ ist nicht nur für Start-up-Gründer nützlich.
Ich denke, er ist für uns alle zunehmend wichtig.
Weil die Welt immer schneller wird.
Wir wissen, dass sich der technologische Wandel beschleunigt,
was unser Gehirn zur Reaktion zwingt.
Ob wir mit durch Automatisierung veränderten Bedingungen umgehen müssen,
die die Geopolitik einer globalisierteren Welt verändert,
oder ob es um veränderte Familien- und Beziehungsstrukturen geht.
Jeder von uns, als Individuum oder in der Gruppe,
Firmen und Regierungen,
müssen mit mehr Veränderung klarkommen
als je zuvor in der Menschheitsgeschichte.
Also, wie beurteilen wir unsere Anpassungsfähigkeit?
Ich nutze drei Tricks, wenn ich Gründer treffe.
Hier ist der erste.
Denken Sie zurück an Ihr jüngstes Jobinterview.
Welche Fragen wurden Ihnen gestellt?
Wahrscheinlich eine Variante von:
"Erzählen Sie mir von einer Situation, als".
Um nach Anpassungsfähigkeit zu fragen,
stelle ich gerne "Was wenn"-Fragen.
Was wenn ihre Haupteinnahmequelle über Nacht versiegt?
Was wenn eine Hitzewelle jeden Kunden davon abhält,
Ihren Laden zu besuchen?
Nach dem "Was wenn" zu fragen, statt nach der Vergangenheit,
zwingt das Gehirn, zu simulieren.
Sich multiple Versionen der Zukunft vorzustellen.
Die Stärke dieser Vision
und die Anzahl unterschiedlicher Ideen einer Person sagt mir viel.
Mit Simulationen zu üben ist irgendwo ein sicheres Testgebiet,
um Anpassungsfähigkeit zu verbessern.
Anstatt zu testen, wie gut Sie Informationen behalten,
wie ein IQ-Test es vielleicht tut,
wird getestet, wie Sie, trotz Hindernisse, die Informationen manipulieren,
um ein bestimmtes Ziel zu erreichen.
Der zweite Trick, den ich nutze, um Anpassung bei Gründern zu testen,
ist nach Zeichen des Verlernens zu suchen.
Aktive Verlerner versuchen, das Bekannte in Frage zu stellen
und stattdessen mit neuen Infos zu überschreiben.
Ein bisschen wie ein Computer, der sich gerade formatiert.
Ein gutes Beispiel ist Destin Sandlin,
der sein Fahrrad so umbaute, dass es nach links fuhr,
wenn er nach rechts lenkte und umgekehrt.
Er nannte es sein Rückwärts-Hirn-Rad
und es dauerte fast acht Monate,
bis er es einigermaßen normal fahren konnte.
Die Tatsache dass Destin das normale Radfahren verlernen konnte,
im Sinne einer neuen Fahrart,
signalisiert etwas Großartiges bezüglich unserer Anpassungsfähigkeit.
Sie ist nicht starr.
Jeder von uns hat die Chance, sie zu verbessern,
mit Hingabe und harter Arbeit.
Gandhi schrieb auf der letzten Seite seiner Autobiographie:
"Ich muss mich selbst zu null reduzieren."
An vielen Punkten in seinem sehr vollen Leben
wollte er immer noch zurück zum Anfängerdenken, zum Punkt Null.
Um zu verlernen.
Demnach denke ich, es ist ziemlich sicher,
dass Gandhi einen hohen AQ hatte.
(Lachen)
Der dritte und letzte Trick,
um die Anpassungsfähigkeit von Gründern zu testen,
ist, nach Leuten zu suchen, die Entdeckergeist mitbringen,
in ihr Leben und in ihr Unternehmen.
Es gibt eine Art natürliche Spannung zwischen Entdecken und Ausnutzen.
Allgemein tendieren wir alle dazu, das Ausnutzen überzubewerten.
Das meine ich damit:
Im Jahr 2000
ermogelte ein Mann seinen Weg in ein Meeting mit John Antioco,
dem CEO von Blockbuster,
und bot eine Kooperation an,
um das vernachlässigte Online Business von Blockbuster zu leiten.
Der CEO John lachte ihn aus und sagte:
"Ich habe Millionen existierender Kunden
und tausende erfolgreiche Verkaufsläden.
Ich muss mich nur aufs Geld fokussieren."
Der andere Mann in dem Meeting
war allerdings Reed Hastings, der Geschäftsführer von Netflix.
2018 spielte Netflix 15,8 Milliarden Dollar ein,
während Blockbuster 2010 Insolvenz anmeldete,
genau zehn Jahre nach diesem Meeting.
Der Blockbuster CEO
war zu fokussiert auf das Ausnutzen eines bereits laufenden Business-Modells.
So sehr, dass er den Weitblick verlor.
So wurde sein vorheriger Erfolg
der Feind seines Anpassungsvermögens.
Für die, mit denen ich arbeite,
beschreibe ich Entdeckung als einen Zustand ständiger Suche.
Sich niemals in die Gewinne zu verlieben,
sondern vorsorglich zu schauen, was dich als nächstes töten könnte.
Als ich Anpassungsfähigkeit zu untersuchen begann,
begeisterte mich am meisten, dass wir sie stärken können.
Jeder von uns hat die Fähigkeit, anpassungsfähiger zu werden.
Sie ist wie ein Muskel:
Sie muss trainiert werden.
Lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn das dauert.
Wie war das mit Destin Sandlin?
Es kostete ihn acht Monate, bloß um Fahrradfahren zu lernen.
Mit der Zeit helfen die Tricks, die ich bei Gründern anwende --
"Was wenn"-Fragen stellen,
aktives Verlernen und Entdecken über Ausnutzen priorisieren,
das kann Sie nach vorne bringen,
damit Sie das nächste Mal, wenn sich vieles ändert,
bereits vorbereitet sind.
Wir kommen in eine Zukunft, in der IQ und EQ
beide viel weniger bedeuten, als schnelle Anpassungsfähigkeit.
Ich hoffe, dass diese Tools helfen, Ihren AQ zu erhöhen.
Dankeschön.
(Applaus)