WEBVTT

00:00:16.664 --> 00:00:18.611
Laat ik van wal steken met een aanbod:

00:00:18.611 --> 00:00:21.836
een gratis grip op het leven zonder franjes.

00:00:21.836 --> 00:00:24.454
Al wat je nodig hebt is dit:

00:00:24.454 --> 00:00:28.339
verander je houding voor twee minuten.

00:00:28.339 --> 00:00:30.838
Maar voor ik het weggeef, wil ik je vragen

00:00:30.838 --> 00:00:33.745
om nu een klein onderzoek van je lichaam te doen;

00:00:33.745 --> 00:00:35.292
wat je met je lichaam doet.

00:00:35.292 --> 00:00:37.018
Hoeveel onder jullie maken zichzelf wat

00:00:37.018 --> 00:00:38.850
kleiner, misschien buig je wat voorover.

00:00:38.850 --> 00:00:41.688
Kruis je je benen, misschien houd je je enkel vast

00:00:41.688 --> 00:00:44.674
soms houden we onze armen zo vast.

00:00:44.674 --> 00:00:48.055
Soms spreiden we ons uit.

00:00:48.055 --> 00:00:49.622
(gelach)

00:00:49.622 --> 00:00:51.524
Ik zie je.

00:00:51.524 --> 00:00:52.942
Ik wil je aandacht vestigen op

00:00:52.942 --> 00:00:54.289
wat je nu doet.

00:00:54.289 --> 00:00:56.274
We komen er binnen enkele minuten op terug.

00:00:56.274 --> 00:00:58.058
En ik hoop dat je geleerd hebt om

00:00:58.058 --> 00:01:01.311
dit een klein beejte bij te stellen, het zou aanzienlijk

00:01:01.311 --> 00:01:02.918
de manier waarop je leven ontluikt, kunnen veranderen.

00:01:02.918 --> 00:01:07.448
We zijn echt gefascineerd door lichaamstaal.

00:01:07.448 --> 00:01:09.977
En we zijn in het bijzonder geïnteresseerd in

00:01:09.977 --> 00:01:11.872
de lichaamstaal van anderen.

00:01:11.872 --> 00:01:13.352
Weet je, we zijn geïnteresseerd in

00:01:13.352 --> 00:01:19.421
dingen als, weet je, een vreemd samenspel, of

00:01:19.421 --> 00:01:21.959
een glimlach, of een neerbuigende blik,

00:01:21.959 --> 00:01:24.430
of misschien een heel rare knipoog.

00:01:24.430 --> 00:01:27.756
Of misschien iets als een handdruk.

00:01:27.756 --> 00:01:29.390
Hier komen ze aan bij nummer 10,

00:01:29.390 --> 00:01:32.177
en een gelukkige politieman kan de hand schudden

00:01:32.177 --> 00:01:34.229
van de president van de Verenigde Staten.

00:01:34.229 --> 00:01:36.387
Oh en hier komt de eerste minister --

00:01:36.387 --> 00:01:42.988
nee. (gelach)

00:01:42.988 --> 00:01:45.949
Dus een handdruk, of het gebrek aan een handdruk,

00:01:45.949 --> 00:01:49.840
kan ons weken en weken en weken aan de praat houden.

00:01:49.840 --> 00:01:51.450
Zelfs de BBC en de New York Times.

00:01:51.450 --> 00:01:54.013
Kennelijk als we nadenken over

00:01:54.013 --> 00:01:56.131
niet-verbaal gedrag of lichaamstaal,

00:01:56.131 --> 00:01:58.769
maar we noemen het "niet-verbaal", als sociale wetenschappers,

00:01:58.769 --> 00:02:01.339
het is een taal. We denken dus na over communicatie.

00:02:01.339 --> 00:02:02.532
Als we nadenken over communicatie,

00:02:02.532 --> 00:02:04.348
denken we over interacties.

00:02:04.348 --> 00:02:06.673
M.a.w. wat vertelt jouw lichaamstaal mij,

00:02:06.673 --> 00:02:08.916
wat vertelt de mijne jou.

00:02:08.916 --> 00:02:12.066
En er zijn goede redenen om aan te nemen

00:02:12.066 --> 00:02:14.233
dat dit een correcte manier is om dit te benaderen.

00:02:14.233 --> 00:02:16.043
Sociale wetenschappers hebben veel tijd besteed

00:02:16.043 --> 00:02:19.115
aan het bestuderen van de gevolgen van je lichaamstaal

00:02:19.115 --> 00:02:20.875
of de lichaamstaal van anderen op beoordelingen.

00:02:20.875 --> 00:02:24.298
En we maken snelle beoordelingen en afleidingen

00:02:24.298 --> 00:02:25.644
van lichaamstaal.

00:02:25.644 --> 00:02:27.525
En die beoordelingen kunnen

00:02:27.525 --> 00:02:29.179
echte belangrijke resultaten in het leven voorspellen;

00:02:29.179 --> 00:02:30.597
zoals wie we aanwerven of promoveren,

00:02:30.597 --> 00:02:32.831
wie we vragen voor een afspraakje.

00:02:32.831 --> 00:02:36.676
Bijvoorbeeld, Nalini Ambady, een onderzoekster aan

00:02:36.676 --> 00:02:39.218
Tufts Universiteit, toont aan dat wanneer mensen

00:02:39.218 --> 00:02:42.242
clips zonder geluid van 30 seconden bekijken van

00:02:42.242 --> 00:02:44.563
echte interacties tussen dokter en patiënt,

00:02:44.563 --> 00:02:47.398
hun beoordeling van de dokter's vriendeiijkheid

00:02:47.398 --> 00:02:50.875
voorspelt of die dokter al of niet aangeklaagd zal worden.

00:02:50.875 --> 00:02:52.174
Het heeft dus niet zoveel te maken met

00:02:52.174 --> 00:02:54.194
of de dokter onbekwaam was of niet,

00:02:54.194 --> 00:02:56.380
maar bevalt die persoon ons en hoe hij was in de omgang.

00:02:56.380 --> 00:03:00.125
Nog dramatischer, Alex Todorov aan Princeton

00:03:00.125 --> 00:03:03.551
heeft aangetoond dat beoordelingen van gezichten van

00:03:03.551 --> 00:03:08.917
politieke kandidaten in slechts een seconde voor 70%

00:03:08.917 --> 00:03:12.485
het resultaat voorspelt van de strijd om in de VS senator en gouverneur te worden.

00:03:12.485 --> 00:03:17.131
En zelfs - laten we digitaal gaan - emoticons, als je die goed

00:03:17.131 --> 00:03:19.128
gebruikt in online onderhandelingen kunnen ertoe leiden dat je

00:03:19.128 --> 00:03:21.072
meer waarde uit de onderhandeling haalt.

00:03:21.072 --> 00:03:23.938
Als je ze pover gebruikt: slecht idee, nietwaar?

00:03:23.938 --> 00:03:26.955
Dus, als we over "niet-verbaal" denken, denken we aan

00:03:26.955 --> 00:03:28.683
hoe we anderen beoordelen, hoe zij ons beoordelen,

00:03:28.683 --> 00:03:30.589
en wat de resultaten zijn.

00:03:30.589 --> 00:03:32.582
We durven het andere publiek al eens vergeten,

00:03:32.582 --> 00:03:34.304
het andere publiek dat door het "niet-verbale" beïnvloed wordt.

00:03:34.304 --> 00:03:36.255
En dat zijn we zelf.

00:03:36.255 --> 00:03:38.890
We worden ook beïnvloed door ons "niet-verbale":

00:03:38.890 --> 00:03:41.812
onze gedachten, en onze gevoelens, en onze fysiologie.

00:03:41.812 --> 00:03:44.892
Over welke niet-verbale heb ik het?

00:03:44.892 --> 00:03:46.534
Ik ben een sociaal psycholoog.

00:03:46.534 --> 00:03:48.291
Ik bestudeer vooroordelen.

00:03:48.291 --> 00:03:50.241
En ik geef les aan een competitieve business school.

00:03:50.241 --> 00:03:52.967
Het was dus onomkoombaar dat ik geïnteresseerd

00:03:52.967 --> 00:03:54.938
zou geraken in de dynamiek van macht.

00:03:54.938 --> 00:03:56.713
Ik werd in het bijzonder geïnteresseerd in

00:03:56.713 --> 00:04:00.570
niet-verbale uitdrukkingen van macht en dominantie.

00:04:00.570 --> 00:04:02.506
En wat zijn niet-verbale uitdrukkingen

00:04:02.506 --> 00:04:03.710
van macht en dominantie?

00:04:03.710 --> 00:04:05.723
Wel, dit zijn ze.

00:04:05.723 --> 00:04:07.139
In het dierenrijk,

00:04:07.139 --> 00:04:08.715
gaan ze over uitstrekken.

00:04:08.715 --> 00:04:10.240
Dus je maakt jezelf groot.

00:04:10.240 --> 00:04:13.323
Je rekt je uit. Je neemt ruimte in.

00:04:13.323 --> 00:04:14.848
Eigenlijk open je jezelf.

00:04:14.848 --> 00:04:16.235
Het gaat dus over openen.

00:04:16.235 --> 00:04:18.952
En dit is waar doorheen het dierenrijk.

00:04:18.952 --> 00:04:20.666
Het is niet beperkt tot primaten.

00:04:20.666 --> 00:04:24.367
En mensen doen hetzelfde.

00:04:24.367 --> 00:04:26.590
Dit doen ze dus beide als ze macht hebben

00:04:26.590 --> 00:04:28.638
bijna voortdurend, en ook als ze

00:04:28.638 --> 00:04:31.000
zich machtig voelen op dat moment.

00:04:31.000 --> 00:04:32.647
En deze is bijzonder interessant,

00:04:32.647 --> 00:04:35.162
omdat het ons echt toont hoe universeel

00:04:35.162 --> 00:04:38.641
en oud die uitdrukkingen van macht zijn.

00:04:38.641 --> 00:04:40.519
Deze uitdrukking, die we kennen als trots,

00:04:40.519 --> 00:04:43.059
heeft Jessica Tracy onderzocht,

00:04:43.059 --> 00:04:46.162
ze toont aan dat mensen die ziend geboren zijn,

00:04:46.162 --> 00:04:48.079
en mensen die blind geboren zijn,

00:04:48.079 --> 00:04:51.319
dit doen als ze aan een fysieke wedstrijd deelnemen.

00:04:51.319 --> 00:04:52.558
Dus als ze over de eindmeet komen

00:04:52.558 --> 00:04:53.967
en ze zijn gewonnen - het doet er niet toe dat ze

00:04:53.967 --> 00:04:56.702
het nog nooit iemand zagen doen - doen ze dit.

00:04:56.702 --> 00:04:58.237
De armen omhoog in een V,

00:04:58.237 --> 00:05:00.453
de kin lichtjes naar boven.

00:05:00.453 --> 00:05:01.890
Wat doen we als we machteloos zijn?

00:05:01.890 --> 00:05:03.588
We doen exact het tegenovergestelde.

00:05:03.588 --> 00:05:05.890
We sluiten ons. We maken ons tot een bundeltje.

00:05:05.890 --> 00:05:08.208
We maken ons klein. We willen niet

00:05:08.208 --> 00:05:10.183
tegen de persoon naast ons stoten.

00:05:10.183 --> 00:05:11.608
En opnieuw, zowel dieren als mensen

00:05:11.608 --> 00:05:13.272
doen hetzelfde.

00:05:13.272 --> 00:05:15.412
En dit is wat er gebeurt als je

00:05:15.412 --> 00:05:17.033
veel en weinig macht samenbrengt.

00:05:17.033 --> 00:05:19.647
We zijn geneigd, als het op macht aankomt,

00:05:19.647 --> 00:05:22.520
het "non-verbale" van de anderen aan te vullen.

00:05:22.520 --> 00:05:24.096
M.a.w. als iemand zich echt machtig opstelt

00:05:24.096 --> 00:05:26.518
t.a.v. ons, zijn we geneigd onszelf kleiner te maken.

00:05:26.518 --> 00:05:27.614
We spiegelen hen niet.

00:05:27.614 --> 00:05:29.404
We doen het tegenovergestelde van hen.

00:05:29.404 --> 00:05:32.226
Ik bekijk dus dit gedrag in de klas,

00:05:32.226 --> 00:05:34.929
en wat merk ik?

00:05:34.929 --> 00:05:40.233
Ik merk dat MBA studenten echt het volledige gamma

00:05:40.233 --> 00:05:42.752
van "macht niet-verbale" vertonen.

00:05:42.752 --> 00:05:43.827
Je hebt dus mensen die

00:05:43.827 --> 00:05:46.369
karikaturen van alfamannetjes zijn, werkelijk door de kamer komend,

00:05:46.369 --> 00:05:48.516
gaan ze recht in het midden van de kamer staan,

00:05:48.516 --> 00:05:49.773
nog voor de les start,

00:05:49.773 --> 00:05:51.883
alsof ze de ruimte echt willen opvullen.

00:05:51.883 --> 00:05:54.242
Als ze neerzitten, spreiden ze zich als het ware uit en

00:05:54.242 --> 00:05:56.436
steken hun hand op deze manier op.

00:05:56.436 --> 00:05:57.936
Je hebt anderen die virtueel

00:05:57.936 --> 00:05:59.371
ineenstuiken als ze binnenkomen.

00:05:59.371 --> 00:06:00.768
Van zodra ze binnenkomen, zie je het.

00:06:00.768 --> 00:06:02.734
Je ziet het op hun gezichten en aan hun lichamen,

00:06:02.734 --> 00:06:04.386
en ze zitten in hun stoel en

00:06:04.386 --> 00:06:06.792
ze maken zich klein en het gaat als volgt

00:06:06.792 --> 00:06:08.388
als ze hun hand opsteken.

00:06:08.388 --> 00:06:10.017
Ik merk hierrond een aantal dingen op.

00:06:10.017 --> 00:06:11.755
Een, en dit zal je niet verbazen,

00:06:11.755 --> 00:06:14.626
lijkt het gerelateerd te zijn aan geslacht.

00:06:14.626 --> 00:06:17.790
Vrouwen zullen meer waarschijnlijk

00:06:17.790 --> 00:06:19.494
dit soort dingen doen dan mannen.

00:06:19.494 --> 00:06:22.173
Vrouwen voelen zich chronisch minder machtig dan mannen.

00:06:22.173 --> 00:06:23.926
Dat is dus niet verrassend.

00:06:23.926 --> 00:06:25.931
Maar het andere dat ik opmerkte is dat

00:06:25.931 --> 00:06:28.727
het ook gerelateerd lijkt te zijn met de mate waarin

00:06:28.727 --> 00:06:30.656
de studenten deelnamen,

00:06:30.656 --> 00:06:32.732
en hoe goed ze deelnamen.

00:06:32.732 --> 00:06:35.919
En dit is echt belangrijk in de MBA klas,

00:06:35.919 --> 00:06:38.003
omdat deelname voor de helft van de punten meetelt.

00:06:38.003 --> 00:06:41.007
Business scholen worstelen met

00:06:41.007 --> 00:06:42.640
dit puntenverschil tussen geslachten.

00:06:42.640 --> 00:06:44.701
Je kan gelijk gekwalificeerde vrouwen en mannen

00:06:44.701 --> 00:06:47.844
binnenkomen. En dan krijg je die verschillen in punten

00:06:47.844 --> 00:06:49.507
en het lijkt ten dele toe te rekenen aan

00:06:49.507 --> 00:06:52.340
deelname. Dus begon ik me af te vragen,

00:06:52.340 --> 00:06:55.045
weet je, ok. Je hebt deze mensen

00:06:55.045 --> 00:06:57.706
die op deze manier binnenkomen, en ze nemen deel,

00:06:57.706 --> 00:07:00.386
is het mogelijk dat we mensen zover krijgen om het te veinzen.

00:07:00.386 --> 00:07:02.609
En zou dat leiden tot meer deelname?

00:07:02.609 --> 00:07:04.773
En zo wilden mijn medewerkster, Dana Carney,

00:07:04.773 --> 00:07:08.744
die aan Berkeley werkt, en ik, echt weten

00:07:08.744 --> 00:07:10.786
of je het kan veinzen tot je het maakt.

00:07:10.786 --> 00:07:12.914
M.a.w. kan je dit gewoon voor een korte tijd doen

00:07:12.914 --> 00:07:15.648
en echt een gedragsresultaat ervaren

00:07:15.648 --> 00:07:17.261
dat je er machtiger doet uitschijnen?

00:07:17.261 --> 00:07:19.931
Dus we weten dat het niet-verbale bepaalt hoe

00:07:19.931 --> 00:07:21.878
anderen over ons denken en voelen.

00:07:21.878 --> 00:07:23.107
Daar is veel bewijs voor te vinden.

00:07:23.107 --> 00:07:24.924
Maar onze vraag was eigenlijk:

00:07:29.861 --> 00:07:31.539
Er is enig bewijs dat ze dat effect hebben.

00:07:31.539 --> 00:07:35.840
Zo, bijvoorbeeld, glimlachen we als we ons gelukkig voelen,

00:07:35.840 --> 00:07:38.047
maar ook als we gedwongen worden om te glimlachen

00:07:38.047 --> 00:07:41.234
door een pen tussen onze tanden te houden: zo.

00:07:41.234 --> 00:07:42.810
Het zorgt ervoor dat we onze gelukkig voelen.

00:07:42.810 --> 00:07:44.919
Het werkt dus in beide richtingen. Als het op macht

00:07:44.919 --> 00:07:48.129
aan komt, werkt het eveneens in beide richtingen.

00:07:48.129 --> 00:07:50.864
Dus als je je machtig voelt,

00:07:50.864 --> 00:07:52.414
zal je dit waarschijnlijk meer doen

00:07:52.414 --> 00:07:55.469
maar het is ook mogelijk dat als je

00:07:55.469 --> 00:08:00.544
je voordoet als machtig, zal je je waarschijnlijk

00:08:00.544 --> 00:08:03.011
echt machtig voelen.

00:08:03.011 --> 00:08:04.631
En de tweede vraag was eigenlijk

00:08:04.631 --> 00:08:06.715
(weet je nog) dat we weten dat onze geest

00:08:06.715 --> 00:08:08.282
ons lichaam verandert;

00:08:08.282 --> 00:08:12.952
maar is het ook waar dat ons lichaam onze geest verandert?

00:08:12.952 --> 00:08:14.935
En als ik het heb over "geest" in de context van macht

00:08:14.935 --> 00:08:16.604
waar heb ik het dan over?

00:08:16.604 --> 00:08:19.013
Ik spreek dan over gedachten en gevoelens

00:08:19.013 --> 00:08:20.642
en dit fysioligsche ding

00:08:20.642 --> 00:08:22.415
dat onze gedachten en gevoelens uitmaakt

00:08:22.415 --> 00:08:24.051
en in mijn geval zijn dat hormonen.

00:08:24.051 --> 00:08:25.061
Ik kijk naar hormonen.

00:08:25.061 --> 00:08:27.304
Hoe ziet de geest van machtigen eruit

00:08:27.304 --> 00:08:30.234
in tegenstelling tot die van machtelozen?

00:08:30.234 --> 00:08:33.648
Machtige mensen neigen niet verrassend naar

00:08:33.648 --> 00:08:36.425
meer assertiviteit, en meer zelfvertrouwen

00:08:36.425 --> 00:08:39.112
meer optimistime; ze voelen eigenlijk aan

00:08:39.112 --> 00:08:41.386
dat ze zullen winnen, zelfs bij kansspelen.

00:08:41.386 --> 00:08:44.110
Ze neigen ook naar meer abstract

00:08:44.110 --> 00:08:46.796
denken; er zijn dus veel verschillen.

00:08:46.796 --> 00:08:48.011
Ze nemen meer risico.

00:08:48.011 --> 00:08:49.138
Er zijn veel verschillen tussen

00:08:49.138 --> 00:08:51.096
machtige en machteloze mensen.

00:08:51.096 --> 00:08:53.936
Fysiologisch zijn er veel types van verschillen

00:08:53.936 --> 00:08:57.363
i.v.m. twee belangrijke hormonen: (1) testosteron, het

00:08:57.363 --> 00:08:59.569
dominantie hormoon, en (2) cortisol,

00:08:59.569 --> 00:09:01.901
het stress hormoon.

00:09:01.901 --> 00:09:05.297
Onze bevinding is dat

00:09:05.297 --> 00:09:09.283
heel machtige, alfa mannetjes in hierarchieën van primaten

00:09:09.283 --> 00:09:12.278
hoge testosteron hebben en lage cortisol.

00:09:12.278 --> 00:09:14.993
En machtige en effectieve leiders

00:09:14.993 --> 00:09:18.404
hebben ook hoge testosteron en lage cortisol.

00:09:18.404 --> 00:09:19.733
Wat betekent dat?

00:09:19.733 --> 00:09:21.536
Als je nadenkt over macht, denk je meestal

00:09:21.536 --> 00:09:23.041
enkel na over testosteron omdat

00:09:23.041 --> 00:09:24.889
het over dominantie gaat.

00:09:24.889 --> 00:09:26.926
Maar eigenlijk is macht ook over hoe je reageert op

00:09:26.926 --> 00:09:29.858
stress. Want wil je een heel machtige leider

00:09:29.858 --> 00:09:32.417
die dominant is, veel testosteron heeft,

00:09:32.417 --> 00:09:34.287
maar echt stress-gevoelig is?

00:09:34.287 --> 00:09:35.455
Waarschijnlijk niet, juist?

00:09:35.455 --> 00:09:38.041
Je wil de persoon machtig en assertief

00:09:38.041 --> 00:09:40.493
en dominant, maar niet echt stress-gevoelig;

00:09:40.493 --> 00:09:42.294
een persoon die op zijn gemak is.

00:09:42.294 --> 00:09:46.621
We weten dus dat in hierarchieën van primaten

00:09:46.621 --> 00:09:50.407
als een alfa over moet nemen

00:09:50.407 --> 00:09:53.054
als een individu de alfa rol over moet nemen

00:09:53.054 --> 00:09:55.657
plotseling, binnen enkele dagen

00:09:55.657 --> 00:09:57.731
dan is de testosteron van dat individu aanzienlijk

00:09:57.731 --> 00:10:00.920
gestegen en zijn cortisol aanzienlijk gedaald.

00:10:00.920 --> 00:10:03.543
We hebben dus dit bewijs dat het lichaam

00:10:03.543 --> 00:10:06.894
de geest kan vormen ten minste tot het gezicht-niveau.

00:10:06.894 --> 00:10:10.846
En ook dat veranderingen van rol de geest kunnen vormen.

00:10:10.846 --> 00:10:13.187
Dus wat gebeurt er, ok, neem een verandering van rol,

00:10:13.187 --> 00:10:16.393
wat gebeurt er als je dat op een echt miniem niveau doet?

00:10:16.393 --> 00:10:18.638
Die kleine manipulatie, die kleine tussenkomst

00:10:18.638 --> 00:10:21.314
van twee minuten: je zegt "Ik wil dat je zo blijft staan

00:10:21.314 --> 00:10:24.490
en dat zal je een gevoel van meer macht geven."

00:10:24.490 --> 00:10:27.070
Dit is wat we deden.

00:10:27.070 --> 00:10:29.143
We besloten om mensen in het labo te brengen

00:10:29.143 --> 00:10:31.603
en een klein experiment uit te voeren.

00:10:31.603 --> 00:10:35.201
En deze mensen namen, voor twee minuten,

00:10:35.201 --> 00:10:38.599
houdingen van grote of lage macht aan.

00:10:38.599 --> 00:10:40.459
Ik zal je gewoon vijf houdingen tonen

00:10:40.459 --> 00:10:42.823
hoewel de testpersonen er slechts twee aannamen.

00:10:42.823 --> 00:10:45.708
Hier is er een.

00:10:45.708 --> 00:10:47.621
Nog een paar.

00:10:47.621 --> 00:10:50.223
Deze werd door de media de "Wonderwoman"

00:10:50.223 --> 00:10:53.726
genoemd. Hier zijn er nog wat.

00:10:53.726 --> 00:10:56.317
Ja kan dus staan of zitten.

00:10:56.317 --> 00:10:58.029
En hier zijn de lage macht houdingen.

00:10:58.029 --> 00:11:02.361
Je bent opgevouwen, je maakt jezelf klein.

00:11:02.361 --> 00:11:04.056
Deze toont zeer lage macht.

00:11:04.056 --> 00:11:05.686
Wanneer je je nek aanraakt, ben je

00:11:05.686 --> 00:11:07.908
jezelf echt als het ware aan het beschermen.

00:11:07.908 --> 00:11:10.534
Dus, dit is wat er gebeurt. Ze komen binnen.

00:11:10.534 --> 00:11:13.525
Ze spugen in een flesje. We zeggen hen "gedurende twee minuten

00:11:13.525 --> 00:11:15.231
moet je dit of dit doen".

00:11:15.231 --> 00:11:16.512
Ze kijken niet naar foto's van de houdingen.

00:11:16.512 --> 00:11:17.930
We willen hen het concept van macht niet

00:11:17.930 --> 00:11:20.590
voorkauwen. We willen dat ze macht macht, juist?

00:11:20.590 --> 00:11:22.308
Dus doen ze dit twee minuten lang.

00:11:22.308 --> 00:11:24.619
Dan vragen we hen: "Hoe krachtig voel je je?"

00:11:24.619 --> 00:11:26.881
over een reeks van onderwerpen; 
en dan geven we hen

00:11:26.881 --> 00:11:29.039
de gelegenheid om te gokken.

00:11:29.039 --> 00:11:30.957
En daarna nemen we nog een monster van speeksel.

00:11:30.957 --> 00:11:33.163
Dat is het. Dat is het hele experiment.

00:11:33.163 --> 00:11:35.036
En dit is wat wij vaststellen.

00:11:35.036 --> 00:11:37.124
Risicotolerantie, oftewel het gokken:

00:11:37.124 --> 00:11:38.894
wat wij vaststellen is dat van wie de

00:11:38.894 --> 00:11:41.005
houding van grote macht aannam, 86%

00:11:41.005 --> 00:11:43.945
zal gokken. Van wie de

00:11:43.945 --> 00:11:46.291
houding van lage macht aannam, slechts 60%.

00:11:46.291 --> 00:11:48.361
En dat is echt wel een significant verschil.

00:11:48.361 --> 00:11:51.527
Hier is wat we vaststellen m.b.t. testosteron.

00:11:51.527 --> 00:11:53.418
Vanaf het basisniveau wanneer zij binnen komen

00:11:53.418 --> 00:11:55.471
ervaren mensen van de "hoge macht"-groep

00:11:55.471 --> 00:11:59.418
een stijging van ongeveer 20%, en mensen van de

00:11:59.418 --> 00:12:01.798
"lage macht"-groep een daling van ongeveer 10%.

00:12:01.798 --> 00:12:04.697
Nogmaals, twee minuten, 
en je krijgt deze wijzigingen.

00:12:04.697 --> 00:12:06.392
Dit is wat je krijgt m.b.t. cortisol.

00:12:06.392 --> 00:12:08.154
Mensen van de "hoge macht"-groep ervaren

00:12:08.154 --> 00:12:11.623
een daling van ongeveer 25%, en mensen van de

00:12:11.623 --> 00:12:14.534
"lage macht"-groep een stijging van ongeveer 15%.

00:12:14.534 --> 00:12:17.360
Twee minuten leiden dus 
tot deze hormonale veranderingen

00:12:17.360 --> 00:12:19.904
die je hersenen kunnen vormen om 
- op de keper beschouwd -

00:12:19.904 --> 00:12:23.326
ofwel assertief, zelfverzekerd en comfortabel te zijn

00:12:23.326 --> 00:12:25.923
ofwel echt stress-gevoelig.

00:12:25.923 --> 00:12:28.135
En, weet je, gevoelens worden als het ware afgesloten.

00:12:28.135 --> 00:12:31.259
En dat gevoel kennen we allemaal, nietwaar?

00:12:31.259 --> 00:12:33.878
Dus het ziet ernaar uit dat ons "niet-verbale" toch

00:12:33.878 --> 00:12:36.246
bepaalt hoe we over onszelf denken en voelen.

00:12:36.246 --> 00:12:38.905
Het geldt dus niet alleen voor anderen, 
maar ook voor onszelf.

00:12:38.905 --> 00:12:41.192
Onze lichamen veranderen ook onze geest.

00:12:41.192 --> 00:12:43.207
Maar de volgende vraag is, natuurlijk:

00:12:47.711 --> 00:12:49.753
Dit is geen labo, het is gewoon een kleine oefening.

00:12:49.753 --> 00:12:51.628
Jullie weet dat nog maar een paar minuten.

00:12:51.628 --> 00:12:53.418
"Waar kan je dit werkelijk toepassen?"

00:12:53.418 --> 00:12:55.748
(Dat is de vraag) die ons bezighoudt, natuurlijk.

00:12:55.748 --> 00:12:58.974
En dus bedenken we, waar het echt om gaat

00:12:58.974 --> 00:13:00.703
en waar je dit wil gebruiken, zijn

00:13:00.703 --> 00:13:04.357
evaluatieve situaties 
zoals situaties van sociale bedreiging.

00:13:04.357 --> 00:13:06.142
Wanneer je wordt geëvalueerd,

00:13:06.142 --> 00:13:07.859
hetzij door je vrienden, zoals voor tieners,

00:13:07.859 --> 00:13:09.700
is aan de tafel in de cafeteria.

00:13:09.700 --> 00:13:11.687
Het zou, voor sommige mensen,
kunnen gaan over spreken op een

00:13:11.687 --> 00:13:13.705
vergadering van de raad van de school.

00:13:13.705 --> 00:13:16.245
Het kan ook gaan om 
het overbrengen van een idee, of

00:13:16.245 --> 00:13:20.655
een gesprek zoals dit, of een sollicitatiegesprek.

00:13:20.655 --> 00:13:22.450
We besloten dat deze die de meeste mensen

00:13:22.450 --> 00:13:23.515
zich kunnen inbeelden, omdat de meeste mensen dat

00:13:23.515 --> 00:13:25.284
hadden meegemaakt, het sollicitatiegesprek was.

00:13:25.284 --> 00:13:28.917
We publiceerden we deze vaststellingen en de media

00:13:28.917 --> 00:13:30.679
pikken het sterk op. Ze zeggen:

00:13:30.679 --> 00:13:32.646
"Ok, dus dit is wat je doet als je

00:13:32.646 --> 00:13:35.052
naar binnen gaat voor een sollicitatiegesprek, juist?"

00:13:35.052 --> 00:13:36.882
We waren uiteraard geschokt en zeiden:

00:13:36.882 --> 00:13:38.665
"Oh hemel, nee nee nee, 
dat is helemaal niet wat wij

00:13:38.665 --> 00:13:41.877
bedoelden. Voor tal van redenen, 
nee nee nee, doe dat niet."

00:13:41.877 --> 00:13:43.571
Nogmaals, dit gaat niet over jij die praat over

00:13:43.571 --> 00:13:45.840
anderen. Het gaat over tegen jezelf praten.

00:13:45.840 --> 00:13:47.566
Wat doe je voordat je binnen gaat bij

00:13:47.566 --> 00:13:49.584
een sollicitatiegesprek? Je doet dit.

00:13:49.584 --> 00:13:51.168
Niet? Je zit neer. Je kijkt naar

00:13:51.168 --> 00:13:52.836
je iPhone, of je Android, om niemand

00:13:52.836 --> 00:13:54.198
uit te sluiten.

00:13:54.198 --> 00:13:56.401
Je kijkt naar je notities.

00:13:56.401 --> 00:13:57.949
Je buigt wat voorover, maakt jezelf klein,

00:13:57.949 --> 00:13:59.296
terwijl wat je echt zou moeten doen

00:13:59.296 --> 00:14:02.037
misschien dit is. Bijvoorbeeld, in de toiletten. Niet?

00:14:02.037 --> 00:14:03.861
Doe dat. Vind twee minuten.

00:14:03.861 --> 00:14:05.398
Dus dat is wat we willen testen, ok?

00:14:05.398 --> 00:14:07.584
We brengen dus mensen naar een labo.

00:14:07.584 --> 00:14:11.040
En ze doen opnieuw houdingen 
van hoge of lage macht.

00:14:11.040 --> 00:14:13.705
Zij ondergaan een zeer stressvol sollicitatiegesprek.

00:14:13.705 --> 00:14:17.066
Het duurt vijf minuten. 
Ze worden gefilmd.

00:14:17.066 --> 00:14:19.081
Ze worden ook beoordeeld.

00:14:19.081 --> 00:14:21.787
En de beoordelaars zijn opgeleid om geen

00:14:21.787 --> 00:14:24.058
non-verbale feedback te geven.

00:14:24.058 --> 00:14:25.792
Zo zien er uit. Stel je voor dat dit de

00:14:25.792 --> 00:14:27.899
persoon is die je interviewt.

00:14:27.899 --> 00:14:29.781
Dus voor vijf minuten, niets.

00:14:29.781 --> 00:14:32.006
En dit is erger dan op de rooster gelegd worden.

00:14:32.006 --> 00:14:33.872
Mensen haten dit.

00:14:33.872 --> 00:14:35.422
Het is wat Myriam Lafrance noemt

00:14:35.422 --> 00:14:37.316
"in sociale drijfzand staan".

00:14:37.316 --> 00:14:39.549
Dus dit doet je cortisol echt pieken.

00:14:39.549 --> 00:14:41.407
Dit is dus het sollicitatiegesprek 
waaraan we hen onderwierpen,

00:14:41.407 --> 00:14:43.052
omdat we echt wilden zien

00:14:43.052 --> 00:14:45.103
wat er zou gebeuren. Daarna laten we programmeurs

00:14:45.103 --> 00:14:47.302
naar deze opnames kijken, vier van hen.

00:14:47.302 --> 00:14:49.489
Ze weten niets van de hypothese af.

00:14:49.489 --> 00:14:50.473
Ze weten niets van de omstandigheden af.

00:14:50.473 --> 00:14:51.934
Ze hebben geen idee wie welke houding

00:14:51.934 --> 00:14:56.619
aannam. En finaal kijken ze naar deze

00:14:56.619 --> 00:14:58.552
sets van opnames. En ze zeggen:

00:14:58.552 --> 00:15:00.221
"Oh, we willen deze mensen aanwerven."

00:15:00.221 --> 00:15:01.980
Alle mensen die een hoge macht houding aannamen. 
"We willen deze mensen

00:15:01.980 --> 00:15:03.884
niet aanwerven."

00:15:03.884 --> 00:15:05.443
Wij evalueren ook deze mensen

00:15:05.443 --> 00:15:07.238
in het algemeen veel positiever.

00:15:07.238 --> 00:15:08.916
Maar wat drijft hen?

00:15:08.916 --> 00:15:10.960
Het gaat niet om wat er wordt gezegd.

00:15:10.960 --> 00:15:13.339
Het gaat om de presentatie die ze

00:15:13.339 --> 00:15:14.289
aan het gesprek geven.

00:15:14.289 --> 00:15:16.320
Ook, omdat wij ze rangschikken in al deze variabelen

00:15:16.320 --> 00:15:17.821
gelinkt aan competentie-categorieën;

00:15:17.821 --> 00:15:19.865
zoals: "hoe goed gestructureerd is dit gesprek?"

00:15:19.865 --> 00:15:21.654
"Hoe goed is het?", "Welke andere kwalificaties...?"

00:15:21.654 --> 00:15:23.573
Geen invloed daarop.

00:15:23.573 --> 00:15:26.278
Dat is wat beïnvloed wordt. Dit soort dingen.

00:15:26.278 --> 00:15:28.712
Mensen brengen hun ware zelf, in feite.

00:15:28.712 --> 00:15:30.091
Ze brengen zichzelf.

00:15:30.091 --> 00:15:31.837
Ze brengen hun ideeën, maar als zichzelf.

00:15:31.837 --> 00:15:35.207
Zonder residu over hen.

00:15:35.207 --> 00:15:37.081
Dit is dus wat het effect drijft,

00:15:37.081 --> 00:15:40.580
of het effect overbrengt.

00:15:40.580 --> 00:15:42.899
Dus, als ik mensen hierover vertel,

00:15:42.899 --> 00:15:44.793
dat ons lichaam onze geest verandert

00:15:44.793 --> 00:15:46.375
en onze geest ons gedrag kan veranderen,

00:15:46.375 --> 00:15:47.838
en ons gedrag onze resultaten kan veranderen,

00:15:47.838 --> 00:15:50.945
zij zeggen mij, "Het voelt nep aan.".

00:15:50.945 --> 00:15:52.840
Dus zeg ik "Doe maar nep tot het echt wordt."

00:15:52.840 --> 00:15:55.611
Zo ben ik niet. Ik wil er niet geraken

00:15:55.611 --> 00:15:58.274
en dan me dan nog steeds 
een valsspeler voelen.

00:15:58.274 --> 00:15:59.778
Ik wil me niet als een bedrieger voelen.

00:15:59.778 --> 00:16:01.745
Ik wil het niet maken alleen maar 
om dan te voelen

00:16:01.745 --> 00:16:03.851
dat ik niet verondersteld ben om hier te zijn.

00:16:03.851 --> 00:16:06.106
En dat bleef bij mij echt hangen.

00:16:06.106 --> 00:16:07.750
Want ik wil jullie een kort verhaal vertellen over

00:16:07.750 --> 00:16:10.274
een bedrieger zijn voelen alsof ik niet

00:16:10.274 --> 00:16:11.811
verondersteld ben om hier te zijn.

00:16:11.811 --> 00:16:14.529
Toen ik 19 was, was ik betrokken 
bij een echt erg auto-ongeluk.

00:16:14.529 --> 00:16:16.143
Ik werd uit de wagen geslingerd,

00:16:16.143 --> 00:16:18.197
rolde meerdere malen. Ik werd

00:16:18.197 --> 00:16:20.606
uit de wagen geslingerd. 
En ik werd wakker in

00:16:20.606 --> 00:16:22.697
de afdeling van een ziekenhuis 
om te herstellen van een hoofdletsel.

00:16:22.697 --> 00:16:24.875
Ik was van school gehaald,

00:16:24.875 --> 00:16:28.995
en ik vernam dat mijn IQ gedaald was met

00:16:28.995 --> 00:16:31.091
twee standaard-afwijkingen.

00:16:31.091 --> 00:16:33.722
Dat was zeer traumatisch.

00:16:33.722 --> 00:16:34.980
Ik kende mijn IQ 
omdat ik mezelf had vereenzelvigd

00:16:34.980 --> 00:16:37.672
met slim zijn. 
Ik werd als kind begaafd genoemd.

00:16:37.672 --> 00:16:40.157
Ik werd dus van school gehaald.

00:16:40.157 --> 00:16:41.664
Ik blijf proberen om terug te gaan.

00:16:41.664 --> 00:16:43.088
Ze zeggen 
"Je zal je school niet afmaken."

00:16:43.088 --> 00:16:45.296
Je bent gewoon...Weet je..
Er zijn andere dingen

00:16:45.296 --> 00:16:46.750
die je kan doen, 
maar dat zal voor jou

00:16:46.750 --> 00:16:48.242
niet werken.

00:16:48.242 --> 00:16:50.842
Daar worstelde ik echt mee.

00:16:50.842 --> 00:16:52.679
Ik moet zeggen, je identiteit

00:16:52.679 --> 00:16:54.383
van je weggenomen zien, 
de kern van je identiteit --

00:16:54.383 --> 00:16:56.428
voor mij was dat slim zijn --

00:16:56.428 --> 00:16:58.135
dat zien weggenomen worden... 
Er is niets

00:16:58.135 --> 00:16:59.711
dat je meer machteloos laat voelen

00:16:59.711 --> 00:17:02.327
dan dat. 
Ik voelde mij dus volledig machteloos.

00:17:02.327 --> 00:17:03.829
Ik werkte, en werkte, en werkte.

00:17:03.829 --> 00:17:04.894
En ik werd gelukkig. En ik werkte,

00:17:04.894 --> 00:17:05.874
en werd gelukkig, En ik werkte.

00:17:05.874 --> 00:17:08.878
Uiteindelijk ben ik afgestudeerd,

00:17:08.878 --> 00:17:10.924
Ik deed er vier jaar langer over 
dan mijn leeftijdsgenoten.

00:17:10.924 --> 00:17:12.637
En ik heb er iemand van overtuigd,

00:17:12.637 --> 00:17:15.596
mijn engel/adviseur, Susan Fiske,

00:17:15.596 --> 00:17:17.125
om me aan te werven. En zo kwam ik terecht in

00:17:17.125 --> 00:17:19.436
Princeton. En ik dacht

00:17:19.436 --> 00:17:21.012
"Ik ben niet verondersteld om hier te zijn."

00:17:21.012 --> 00:17:22.510
"Ik ben een bedrieger."

00:17:22.510 --> 00:17:25.441
En de avond voordat ik aan Princeton 
moest spreken voor eerstejaars...

00:17:25.441 --> 00:17:26.874
Dat is 20 minuten spreken voor 20 mensen.

00:17:26.874 --> 00:17:28.558
Dat is het.

00:17:28.558 --> 00:17:31.406
Ik was zo bang om ontmaskerd te worden 
de volgende dag

00:17:31.406 --> 00:17:33.180
dat ik haar opbelde en zei:

00:17:33.180 --> 00:17:34.707
"Ik stap op."

00:17:34.707 --> 00:17:36.406
Ze zei, "Jij stopt niet."

00:17:36.406 --> 00:17:37.763
"Want ik nam een gok door je aan te werven,"

00:17:37.763 --> 00:17:39.950
"en je blijft. Je zal blijven,"

00:17:39.950 --> 00:17:41.577
"en dit is wat je zal doen."

00:17:41.577 --> 00:17:42.847
"Je gaat doen alsof."

00:17:42.847 --> 00:17:45.154
"Je gaat elk gesprek doen dat je ooit"

00:17:45.154 --> 00:17:48.065
"gevraagd wordt te doen. 
Je gaat het gewoon doen en blijven doen."

00:17:48.065 --> 00:17:50.800
"Zelfs als je versteend bent van angst, 
en gewoon verlamd (bent),"

00:17:50.800 --> 00:17:52.823
"en een buitenlichamelijke ervaring hebt,"

00:17:52.823 --> 00:17:54.667
"tot op het ogenblik waarop je zegt"

00:17:54.667 --> 00:17:56.427
"Oh hemel, ik doe het."

00:17:56.427 --> 00:17:58.061
"Ik ben dit geworden."

00:17:58.061 --> 00:17:59.678
"Ik ben dit echt aan het doen."

00:17:59.678 --> 00:18:00.812
En dus is dat wat ik deed.

00:18:00.812 --> 00:18:02.243
Vijf jaar aan de hogeschool.

00:18:02.243 --> 00:18:03.656
Een paar jaar werk ik voor Northwestern.

00:18:03.656 --> 00:18:05.696
Ik verhuisde naar Harvard.

00:18:05.696 --> 00:18:06.846
Ik werk voor Harvard. 
Ik denk er eigenlijk niet meer

00:18:06.846 --> 00:18:08.695
bij na. Maar voor een lange tijd

00:18:08.695 --> 00:18:10.186
dacht ik 
"Niet verondersteld om hier te zijn."

00:18:10.186 --> 00:18:12.054
"Niet verondersteld om hier te zijn."

00:18:12.054 --> 00:18:13.575
Dus aan het einde 
van mijn eerste jaar aan Harvard,

00:18:13.575 --> 00:18:18.015
kwam een student 
die niet had gesproken in klas

00:18:18.015 --> 00:18:19.322
voor het gehele semester, 
aan wie ik had gezegd:

00:18:19.322 --> 00:18:20.654
"Kijk, je moet deelnemen

00:18:20.654 --> 00:18:21.891
of anders zul je niet slagen.",

00:18:21.891 --> 00:18:24.011
in mijn kantoor. 
Ik kende haar helemaal niet.

00:18:24.011 --> 00:18:27.820
En ze zei... 
Ze kwam binnen, volledig verslagen,

00:18:27.820 --> 00:18:36.090
en zei:
"Ik ben niet verondersteld om hier te zijn."

00:18:36.090 --> 00:18:38.153
En dat was voor mij het moment 
omwille van

00:18:38.153 --> 00:18:40.706
twee dingen. Een was dat ik besefte,

00:18:40.706 --> 00:18:42.908
"Oh hemel, ik voel me zo niet meer."

00:18:42.908 --> 00:18:44.504
Weet je? "Ik voel me zo niet meer,"

00:18:44.504 --> 00:18:46.284
"maar zij wel. En ik begrijp dat gevoel."

00:18:46.284 --> 00:18:48.715
En het tweede was 
dat ze wel wordt verondersteld om hier te zijn.

00:18:48.715 --> 00:18:50.858
Ze kan doen alsof. 
Ze kan het worden.

00:18:50.858 --> 00:18:54.214
Dus antwoordde ik: "Jawel, dat ben je wel. 
Je wordt verondersteld om hier te zijn!"

00:18:54.214 --> 00:18:56.160
"En morgen, ga je doen alsof."

00:18:56.160 --> 00:18:58.097
"Je zal jezelf machtig maken."

00:18:58.097 --> 00:19:04.584
"En weet je, je zal..." (Applaus)

00:19:04.584 --> 00:19:08.718
"En... je gaat de klas binnen,"

00:19:08.718 --> 00:19:10.944
"en je gaat de beste commentaar ooit geven."

00:19:10.944 --> 00:19:13.972
Weet je? En zij gaf de beste commentaar ooit.

00:19:13.972 --> 00:19:15.459
En mensen draaide zich om en zij reageerden van

00:19:15.459 --> 00:19:16.777
"Oh mijn god, en ik had niet eens gemerkt

00:19:16.777 --> 00:19:18.808
dat ze daar zat." Weet je?

00:19:18.808 --> 00:19:21.024
Maanden later komt ze terug naar mij en ik besefte

00:19:21.024 --> 00:19:23.589
dat had ze niet alleen had gedaan alsof tot ze er was.

00:19:23.589 --> 00:19:26.536
Ze had gedaan alsof tot ze werd wat ze nadeed.

00:19:26.536 --> 00:19:27.789
Ze was dus veranderd.

00:19:27.789 --> 00:19:31.618
Dus wil ik je zeggen, doe niet alsof tot je er bent.

00:19:31.618 --> 00:19:33.858
Doe alsof tot je het wordt.

00:19:33.858 --> 00:19:36.334
Weet je? Het is niet "Doe het voldoende tot

00:19:36.334 --> 00:19:38.475
je eigenlijk het wordt en het verinnerlijkt."

00:19:38.475 --> 00:19:41.146
Het laatste dat ik wil meegeven, is dit:

00:19:41.146 --> 00:19:45.675
Uiterst kleine aanpassingen kunnen leiden tot grote veranderingen.

00:19:45.675 --> 00:19:48.257
Dus dit is twee minuten.

00:19:48.257 --> 00:19:49.858
Twee minuten, twee minuten, twee minuten.

00:19:49.858 --> 00:19:51.464
Voordat je gaat naar de volgende stressvolle

00:19:51.464 --> 00:19:53.975
evaluatieve situatie, voor twee minuten,

00:19:53.975 --> 00:19:56.773
probeer dit te doen. In de lift, in de toiletten,

00:19:56.773 --> 00:19:58.424
aan je bureau achter gesloten deuren.

00:19:58.424 --> 00:20:00.783
Dat is wat je wil doen.

00:20:00.783 --> 00:20:02.587
Zet je hersenen zo dat je het best omkan

00:20:02.587 --> 00:20:04.670
met die situatie. 
Pomp je testosteron op.

00:20:04.670 --> 00:20:06.535
Haal je cortisol naar beneden.

00:20:06.535 --> 00:20:08.320
Laat die situatie je achterlaten met het gevoel

00:20:08.320 --> 00:20:10.341
"Ach, ik heb hen niet laten zien wie ik ben."

00:20:10.341 --> 00:20:11.722
Laat die situatie je achterlaten met het gevoel

00:20:11.722 --> 00:20:13.288
"Oh, ik heb echt het gevoel dat ik kon zeggen"

00:20:13.288 --> 00:20:15.089
"wie ik ben en tonen wie ik ben."

00:20:15.089 --> 00:20:17.644
Dus ik wil je eerst vragen - weet je -

00:20:17.644 --> 00:20:20.946
te proberen machtige houdingen aan te nemen

00:20:20.946 --> 00:20:23.347
en ook, wil ik je vragen,

00:20:23.347 --> 00:20:25.866
de wetenschap te delen. 
Want dit eenvoudig is.

00:20:25.866 --> 00:20:28.296
Voor mij speelt hier geen ego.

00:20:28.296 --> 00:20:30.220
Geef het weg. 
Deel het met mensen.

00:20:30.220 --> 00:20:31.341
Want de mensen 
die dat het meest kunnen gebruiken,

00:20:31.341 --> 00:20:32.860
zijn degenen zonder middelen

00:20:32.860 --> 00:20:37.724
en zonder technologie 
en zonder status en zonder macht.

00:20:37.724 --> 00:20:39.394
Geef het hen; 
want ze kunnen het

00:20:39.394 --> 00:20:41.575
in privé doen. Ze hebben nood aan 
privacy, hun lichaam

00:20:41.575 --> 00:20:44.342
en twee minuten. En het kan aanzienlijk

00:20:44.342 --> 00:20:45.907
de resultaten van hun leven veranderen.

00:20:45.907 --> 00:20:47.610
Bedankt.

00:20:47.610 --> 00:20:55.830
(Applaus)