1
00:00:16,664 --> 00:00:18,611
Laat ik van wal steken met een aanbod:

2
00:00:18,611 --> 00:00:21,836
een gratis grip op het leven zonder franjes.

3
00:00:21,836 --> 00:00:24,454
Al wat je nodig hebt is dit:

4
00:00:24,454 --> 00:00:28,339
verander je houding voor twee minuten.

5
00:00:28,339 --> 00:00:30,838
Maar voor ik het weggeef, wil ik je vragen

6
00:00:30,838 --> 00:00:33,745
om nu een klein onderzoek van je lichaam te doen;

7
00:00:33,745 --> 00:00:35,292
wat je met je lichaam doet.

8
00:00:35,292 --> 00:00:37,018
Hoeveel onder jullie maken zichzelf wat

9
00:00:37,018 --> 00:00:38,850
kleiner, misschien buig je wat voorover.

10
00:00:38,850 --> 00:00:41,688
Kruis je je benen, misschien houd je je enkel vast

11
00:00:41,688 --> 00:00:44,674
soms houden we onze armen zo vast.

12
00:00:44,674 --> 00:00:48,055
Soms spreiden we ons uit.

13
00:00:48,055 --> 00:00:49,622
(gelach)

14
00:00:49,622 --> 00:00:51,524
Ik zie je.

15
00:00:51,524 --> 00:00:52,942
Ik wil je aandacht vestigen op

16
00:00:52,942 --> 00:00:54,289
wat je nu doet.

17
00:00:54,289 --> 00:00:56,274
We komen er binnen enkele minuten op terug.

18
00:00:56,274 --> 00:00:58,058
En ik hoop dat je geleerd hebt om

19
00:00:58,058 --> 00:01:01,311
dit een klein beejte bij te stellen, het zou aanzienlijk

20
00:01:01,311 --> 00:01:02,918
de manier waarop je leven ontluikt, kunnen veranderen.

21
00:01:02,918 --> 00:01:07,448
We zijn echt gefascineerd door lichaamstaal.

22
00:01:07,448 --> 00:01:09,977
En we zijn in het bijzonder geïnteresseerd in

23
00:01:09,977 --> 00:01:11,872
de lichaamstaal van anderen.

24
00:01:11,872 --> 00:01:13,352
Weet je, we zijn geïnteresseerd in

25
00:01:13,352 --> 00:01:19,421
dingen als, weet je, een vreemd samenspel, of

26
00:01:19,421 --> 00:01:21,959
een glimlach, of een neerbuigende blik,

27
00:01:21,959 --> 00:01:24,430
of misschien een heel rare knipoog.

28
00:01:24,430 --> 00:01:27,756
Of misschien iets als een handdruk.

29
00:01:27,756 --> 00:01:29,390
Hier komen ze aan bij nummer 10,

30
00:01:29,390 --> 00:01:32,177
en een gelukkige politieman kan de hand schudden

31
00:01:32,177 --> 00:01:34,229
van de president van de Verenigde Staten.

32
00:01:34,229 --> 00:01:36,387
Oh en hier komt de eerste minister --

33
00:01:36,387 --> 00:01:42,988
nee. (gelach)

34
00:01:42,988 --> 00:01:45,949
Dus een handdruk, of het gebrek aan een handdruk,

35
00:01:45,949 --> 00:01:49,840
kan ons weken en weken en weken aan de praat houden.

36
00:01:49,840 --> 00:01:51,450
Zelfs de BBC en de New York Times.

37
00:01:51,450 --> 00:01:54,013
Kennelijk als we nadenken over

38
00:01:54,013 --> 00:01:56,131
niet-verbaal gedrag of lichaamstaal,

39
00:01:56,131 --> 00:01:58,769
maar we noemen het "niet-verbaal", als sociale wetenschappers,

40
00:01:58,769 --> 00:02:01,339
het is een taal. We denken dus na over communicatie.

41
00:02:01,339 --> 00:02:02,532
Als we nadenken over communicatie,

42
00:02:02,532 --> 00:02:04,348
denken we over interacties.

43
00:02:04,348 --> 00:02:06,673
M.a.w. wat vertelt jouw lichaamstaal mij,

44
00:02:06,673 --> 00:02:08,916
wat vertelt de mijne jou.

45
00:02:08,916 --> 00:02:12,066
En er zijn goede redenen om aan te nemen

46
00:02:12,066 --> 00:02:14,233
dat dit een correcte manier is om dit te benaderen.

47
00:02:14,233 --> 00:02:16,043
Sociale wetenschappers hebben veel tijd besteed

48
00:02:16,043 --> 00:02:19,115
aan het bestuderen van de gevolgen van je lichaamstaal

49
00:02:19,115 --> 00:02:20,875
of de lichaamstaal van anderen op beoordelingen.

50
00:02:20,875 --> 00:02:24,298
En we maken snelle beoordelingen en afleidingen

51
00:02:24,298 --> 00:02:25,644
van lichaamstaal.

52
00:02:25,644 --> 00:02:27,525
En die beoordelingen kunnen

53
00:02:27,525 --> 00:02:29,179
echte belangrijke resultaten in het leven voorspellen;

54
00:02:29,179 --> 00:02:30,597
zoals wie we aanwerven of promoveren,

55
00:02:30,597 --> 00:02:32,831
wie we vragen voor een afspraakje.

56
00:02:32,831 --> 00:02:36,676
Bijvoorbeeld, Nalini Ambady, een onderzoekster aan

57
00:02:36,676 --> 00:02:39,218
Tufts Universiteit, toont aan dat wanneer mensen

58
00:02:39,218 --> 00:02:42,242
clips zonder geluid van 30 seconden bekijken van

59
00:02:42,242 --> 00:02:44,563
echte interacties tussen dokter en patiënt,

60
00:02:44,563 --> 00:02:47,398
hun beoordeling van de dokter's vriendeiijkheid

61
00:02:47,398 --> 00:02:50,875
voorspelt of die dokter al of niet aangeklaagd zal worden.

62
00:02:50,875 --> 00:02:52,174
Het heeft dus niet zoveel te maken met

63
00:02:52,174 --> 00:02:54,194
of de dokter onbekwaam was of niet,

64
00:02:54,194 --> 00:02:56,380
maar bevalt die persoon ons en hoe hij was in de omgang.

65
00:02:56,380 --> 00:03:00,125
Nog dramatischer, Alex Todorov aan Princeton

66
00:03:00,125 --> 00:03:03,551
heeft aangetoond dat beoordelingen van gezichten van

67
00:03:03,551 --> 00:03:08,917
politieke kandidaten in slechts een seconde voor 70%

68
00:03:08,917 --> 00:03:12,485
het resultaat voorspelt van de strijd om in de VS senator en gouverneur te worden.

69
00:03:12,485 --> 00:03:17,131
En zelfs - laten we digitaal gaan - emoticons, als je die goed

70
00:03:17,131 --> 00:03:19,128
gebruikt in online onderhandelingen kunnen ertoe leiden dat je

71
00:03:19,128 --> 00:03:21,072
meer waarde uit de onderhandeling haalt.

72
00:03:21,072 --> 00:03:23,938
Als je ze pover gebruikt: slecht idee, nietwaar?

73
00:03:23,938 --> 00:03:26,955
Dus, als we over "niet-verbaal" denken, denken we aan

74
00:03:26,955 --> 00:03:28,683
hoe we anderen beoordelen, hoe zij ons beoordelen,

75
00:03:28,683 --> 00:03:30,589
en wat de resultaten zijn.

76
00:03:30,589 --> 00:03:32,582
We durven het andere publiek al eens vergeten,

77
00:03:32,582 --> 00:03:34,304
het andere publiek dat door het "niet-verbale" beïnvloed wordt.

78
00:03:34,304 --> 00:03:36,255
En dat zijn we zelf.

79
00:03:36,255 --> 00:03:38,890
We worden ook beïnvloed door ons "niet-verbale":

80
00:03:38,890 --> 00:03:41,812
onze gedachten, en onze gevoelens, en onze fysiologie.

81
00:03:41,812 --> 00:03:44,892
Over welke niet-verbale heb ik het?

82
00:03:44,892 --> 00:03:46,534
Ik ben een sociaal psycholoog.

83
00:03:46,534 --> 00:03:48,291
Ik bestudeer vooroordelen.

84
00:03:48,291 --> 00:03:50,241
En ik geef les aan een competitieve business school.

85
00:03:50,241 --> 00:03:52,967
Het was dus onomkoombaar dat ik geïnteresseerd

86
00:03:52,967 --> 00:03:54,938
zou geraken in de dynamiek van macht.

87
00:03:54,938 --> 00:03:56,713
Ik werd in het bijzonder geïnteresseerd in

88
00:03:56,713 --> 00:04:00,570
niet-verbale uitdrukkingen van macht en dominantie.

89
00:04:00,570 --> 00:04:02,506
En wat zijn niet-verbale uitdrukkingen

90
00:04:02,506 --> 00:04:03,710
van macht en dominantie?

91
00:04:03,710 --> 00:04:05,723
Wel, dit zijn ze.

92
00:04:05,723 --> 00:04:07,139
In het dierenrijk,

93
00:04:07,139 --> 00:04:08,715
gaan ze over uitstrekken.

94
00:04:08,715 --> 00:04:10,240
Dus je maakt jezelf groot.

95
00:04:10,240 --> 00:04:13,323
Je rekt je uit. Je neemt ruimte in.

96
00:04:13,323 --> 00:04:14,848
Eigenlijk open je jezelf.

97
00:04:14,848 --> 00:04:16,235
Het gaat dus over openen.

98
00:04:16,235 --> 00:04:18,952
En dit is waar doorheen het dierenrijk.

99
00:04:18,952 --> 00:04:20,666
Het is niet beperkt tot primaten.

100
00:04:20,666 --> 00:04:24,367
En mensen doen hetzelfde.

101
00:04:24,367 --> 00:04:26,590
Dit doen ze dus beide als ze macht hebben

102
00:04:26,590 --> 00:04:28,638
bijna voortdurend, en ook als ze

103
00:04:28,638 --> 00:04:31,000
zich machtig voelen op dat moment.

104
00:04:31,000 --> 00:04:32,647
En deze is bijzonder interessant,

105
00:04:32,647 --> 00:04:35,162
omdat het ons echt toont hoe universeel

106
00:04:35,162 --> 00:04:38,641
en oud die uitdrukkingen van macht zijn.

107
00:04:38,641 --> 00:04:40,519
Deze uitdrukking, die we kennen als trots,

108
00:04:40,519 --> 00:04:43,059
heeft Jessica Tracy onderzocht,

109
00:04:43,059 --> 00:04:46,162
ze toont aan dat mensen die ziend geboren zijn,

110
00:04:46,162 --> 00:04:48,079
en mensen die blind geboren zijn,

111
00:04:48,079 --> 00:04:51,319
dit doen als ze aan een fysieke wedstrijd deelnemen.

112
00:04:51,319 --> 00:04:52,558
Dus als ze over de eindmeet komen

113
00:04:52,558 --> 00:04:53,967
en ze zijn gewonnen - het doet er niet toe dat ze

114
00:04:53,967 --> 00:04:56,702
het nog nooit iemand zagen doen - doen ze dit.

115
00:04:56,702 --> 00:04:58,237
De armen omhoog in een V,

116
00:04:58,237 --> 00:05:00,453
de kin lichtjes naar boven.

117
00:05:00,453 --> 00:05:01,890
Wat doen we als we machteloos zijn?

118
00:05:01,890 --> 00:05:03,588
We doen exact het tegenovergestelde.

119
00:05:03,588 --> 00:05:05,890
We sluiten ons. We maken ons tot een bundeltje.

120
00:05:05,890 --> 00:05:08,208
We maken ons klein. We willen niet

121
00:05:08,208 --> 00:05:10,183
tegen de persoon naast ons stoten.

122
00:05:10,183 --> 00:05:11,608
En opnieuw, zowel dieren als mensen

123
00:05:11,608 --> 00:05:13,272
doen hetzelfde.

124
00:05:13,272 --> 00:05:15,412
En dit is wat er gebeurt als je

125
00:05:15,412 --> 00:05:17,033
veel en weinig macht samenbrengt.

126
00:05:17,033 --> 00:05:19,647
We zijn geneigd, als het op macht aankomt,

127
00:05:19,647 --> 00:05:22,520
het "non-verbale" van de anderen aan te vullen.

128
00:05:22,520 --> 00:05:24,096
M.a.w. als iemand zich echt machtig opstelt

129
00:05:24,096 --> 00:05:26,518
t.a.v. ons, zijn we geneigd onszelf kleiner te maken.

130
00:05:26,518 --> 00:05:27,614
We spiegelen hen niet.

131
00:05:27,614 --> 00:05:29,404
We doen het tegenovergestelde van hen.

132
00:05:29,404 --> 00:05:32,226
Ik bekijk dus dit gedrag in de klas,

133
00:05:32,226 --> 00:05:34,929
en wat merk ik?

134
00:05:34,929 --> 00:05:40,233
Ik merk dat MBA studenten echt het volledige gamma

135
00:05:40,233 --> 00:05:42,752
van "macht niet-verbale" vertonen.

136
00:05:42,752 --> 00:05:43,827
Je hebt dus mensen die

137
00:05:43,827 --> 00:05:46,369
karikaturen van alfamannetjes zijn, werkelijk door de kamer komend,

138
00:05:46,369 --> 00:05:48,516
gaan ze recht in het midden van de kamer staan,

139
00:05:48,516 --> 00:05:49,773
nog voor de les start,

140
00:05:49,773 --> 00:05:51,883
alsof ze de ruimte echt willen opvullen.

141
00:05:51,883 --> 00:05:54,242
Als ze neerzitten, spreiden ze zich als het ware uit en

142
00:05:54,242 --> 00:05:56,436
steken hun hand op deze manier op.

143
00:05:56,436 --> 00:05:57,936
Je hebt anderen die virtueel

144
00:05:57,936 --> 00:05:59,371
ineenstuiken als ze binnenkomen.

145
00:05:59,371 --> 00:06:00,768
Van zodra ze binnenkomen, zie je het.

146
00:06:00,768 --> 00:06:02,734
Je ziet het op hun gezichten en aan hun lichamen,

147
00:06:02,734 --> 00:06:04,386
en ze zitten in hun stoel en

148
00:06:04,386 --> 00:06:06,792
ze maken zich klein en het gaat als volgt

149
00:06:06,792 --> 00:06:08,388
als ze hun hand opsteken.

150
00:06:08,388 --> 00:06:10,017
Ik merk hierrond een aantal dingen op.

151
00:06:10,017 --> 00:06:11,755
Een, en dit zal je niet verbazen,

152
00:06:11,755 --> 00:06:14,626
lijkt het gerelateerd te zijn aan geslacht.

153
00:06:14,626 --> 00:06:17,790
Vrouwen zullen meer waarschijnlijk

154
00:06:17,790 --> 00:06:19,494
dit soort dingen doen dan mannen.

155
00:06:19,494 --> 00:06:22,173
Vrouwen voelen zich chronisch minder machtig dan mannen.

156
00:06:22,173 --> 00:06:23,926
Dat is dus niet verrassend.

157
00:06:23,926 --> 00:06:25,931
Maar het andere dat ik opmerkte is dat

158
00:06:25,931 --> 00:06:28,727
het ook gerelateerd lijkt te zijn met de mate waarin

159
00:06:28,727 --> 00:06:30,656
de studenten deelnamen,

160
00:06:30,656 --> 00:06:32,732
en hoe goed ze deelnamen.

161
00:06:32,732 --> 00:06:35,919
En dit is echt belangrijk in de MBA klas,

162
00:06:35,919 --> 00:06:38,003
omdat deelname voor de helft van de punten meetelt.

163
00:06:38,003 --> 00:06:41,007
Business scholen worstelen met

164
00:06:41,007 --> 00:06:42,640
dit puntenverschil tussen geslachten.

165
00:06:42,640 --> 00:06:44,701
Je kan gelijk gekwalificeerde vrouwen en mannen

166
00:06:44,701 --> 00:06:47,844
binnenkomen. En dan krijg je die verschillen in punten

167
00:06:47,844 --> 00:06:49,507
en het lijkt ten dele toe te rekenen aan

168
00:06:49,507 --> 00:06:52,340
deelname. Dus begon ik me af te vragen,

169
00:06:52,340 --> 00:06:55,045
weet je, ok. Je hebt deze mensen

170
00:06:55,045 --> 00:06:57,706
die op deze manier binnenkomen, en ze nemen deel,

171
00:06:57,706 --> 00:07:00,386
is het mogelijk dat we mensen zover krijgen om het te veinzen.

172
00:07:00,386 --> 00:07:02,609
En zou dat leiden tot meer deelname?

173
00:07:02,609 --> 00:07:04,773
En zo wilden mijn medewerkster, Dana Carney,

174
00:07:04,773 --> 00:07:08,744
die aan Berkeley werkt, en ik, echt weten

175
00:07:08,744 --> 00:07:10,786
of je het kan veinzen tot je het maakt.

176
00:07:10,786 --> 00:07:12,914
M.a.w. kan je dit gewoon voor een korte tijd doen

177
00:07:12,914 --> 00:07:15,648
en echt een gedragsresultaat ervaren

178
00:07:15,648 --> 00:07:17,261
dat je er machtiger doet uitschijnen?

179
00:07:17,261 --> 00:07:19,931
Dus we weten dat het niet-verbale bepaalt hoe

180
00:07:19,931 --> 00:07:21,878
anderen over ons denken en voelen.

181
00:07:21,878 --> 00:07:23,107
Daar is veel bewijs voor te vinden.

182
00:07:23,107 --> 00:07:24,924
Maar onze vraag was eigenlijk:

183
00:07:29,861 --> 00:07:31,539
Er is enig bewijs dat ze dat effect hebben.

184
00:07:31,539 --> 00:07:35,840
Zo, bijvoorbeeld, glimlachen we als we ons gelukkig voelen,

185
00:07:35,840 --> 00:07:38,047
maar ook als we gedwongen worden om te glimlachen

186
00:07:38,047 --> 00:07:41,234
door een pen tussen onze tanden te houden: zo.

187
00:07:41,234 --> 00:07:42,810
Het zorgt ervoor dat we onze gelukkig voelen.

188
00:07:42,810 --> 00:07:44,919
Het werkt dus in beide richtingen. Als het op macht

189
00:07:44,919 --> 00:07:48,129
aan komt, werkt het eveneens in beide richtingen.

190
00:07:48,129 --> 00:07:50,864
Dus als je je machtig voelt,

191
00:07:50,864 --> 00:07:52,414
zal je dit waarschijnlijk meer doen

192
00:07:52,414 --> 00:07:55,469
maar het is ook mogelijk dat als je

193
00:07:55,469 --> 00:08:00,544
je voordoet als machtig, zal je je waarschijnlijk

194
00:08:00,544 --> 00:08:03,011
echt machtig voelen.

195
00:08:03,011 --> 00:08:04,631
En de tweede vraag was eigenlijk

196
00:08:04,631 --> 00:08:06,715
(weet je nog) dat we weten dat onze geest

197
00:08:06,715 --> 00:08:08,282
ons lichaam verandert;

198
00:08:08,282 --> 00:08:12,952
maar is het ook waar dat ons lichaam onze geest verandert?

199
00:08:12,952 --> 00:08:14,935
En als ik het heb over "geest" in de context van macht

200
00:08:14,935 --> 00:08:16,604
waar heb ik het dan over?

201
00:08:16,604 --> 00:08:19,013
Ik spreek dan over gedachten en gevoelens

202
00:08:19,013 --> 00:08:20,642
en dit fysioligsche ding

203
00:08:20,642 --> 00:08:22,415
dat onze gedachten en gevoelens uitmaakt

204
00:08:22,415 --> 00:08:24,051
en in mijn geval zijn dat hormonen.

205
00:08:24,051 --> 00:08:25,061
Ik kijk naar hormonen.

206
00:08:25,061 --> 00:08:27,304
Hoe ziet de geest van machtigen eruit

207
00:08:27,304 --> 00:08:30,234
in tegenstelling tot die van machtelozen?

208
00:08:30,234 --> 00:08:33,648
Machtige mensen neigen niet verrassend naar

209
00:08:33,648 --> 00:08:36,425
meer assertiviteit, en meer zelfvertrouwen

210
00:08:36,425 --> 00:08:39,112
meer optimistime; ze voelen eigenlijk aan

211
00:08:39,112 --> 00:08:41,386
dat ze zullen winnen, zelfs bij kansspelen.

212
00:08:41,386 --> 00:08:44,110
Ze neigen ook naar meer abstract

213
00:08:44,110 --> 00:08:46,796
denken; er zijn dus veel verschillen.

214
00:08:46,796 --> 00:08:48,011
Ze nemen meer risico.

215
00:08:48,011 --> 00:08:49,138
Er zijn veel verschillen tussen

216
00:08:49,138 --> 00:08:51,096
machtige en machteloze mensen.

217
00:08:51,096 --> 00:08:53,936
Fysiologisch zijn er veel types van verschillen

218
00:08:53,936 --> 00:08:57,363
i.v.m. twee belangrijke hormonen: (1) testosteron, het

219
00:08:57,363 --> 00:08:59,569
dominantie hormoon, en (2) cortisol,

220
00:08:59,569 --> 00:09:01,901
het stress hormoon.

221
00:09:01,901 --> 00:09:05,297
Onze bevinding is dat

222
00:09:05,297 --> 00:09:09,283
heel machtige, alfa mannetjes in hierarchieën van primaten

223
00:09:09,283 --> 00:09:12,278
hoge testosteron hebben en lage cortisol.

224
00:09:12,278 --> 00:09:14,993
En machtige en effectieve leiders

225
00:09:14,993 --> 00:09:18,404
hebben ook hoge testosteron en lage cortisol.

226
00:09:18,404 --> 00:09:19,733
Wat betekent dat?

227
00:09:19,733 --> 00:09:21,536
Als je nadenkt over macht, denk je meestal

228
00:09:21,536 --> 00:09:23,041
enkel na over testosteron omdat

229
00:09:23,041 --> 00:09:24,889
het over dominantie gaat.

230
00:09:24,889 --> 00:09:26,926
Maar eigenlijk is macht ook over hoe je reageert op

231
00:09:26,926 --> 00:09:29,858
stress. Want wil je een heel machtige leider

232
00:09:29,858 --> 00:09:32,417
die dominant is, veel testosteron heeft,

233
00:09:32,417 --> 00:09:34,287
maar echt stress-gevoelig is?

234
00:09:34,287 --> 00:09:35,455
Waarschijnlijk niet, juist?

235
00:09:35,455 --> 00:09:38,041
Je wil de persoon machtig en assertief

236
00:09:38,041 --> 00:09:40,493
en dominant, maar niet echt stress-gevoelig;

237
00:09:40,493 --> 00:09:42,294
een persoon die op zijn gemak is.

238
00:09:42,294 --> 00:09:46,621
We weten dus dat in hierarchieën van primaten

239
00:09:46,621 --> 00:09:50,407
als een alfa over moet nemen

240
00:09:50,407 --> 00:09:53,054
als een individu de alfa rol over moet nemen

241
00:09:53,054 --> 00:09:55,657
plotseling, binnen enkele dagen

242
00:09:55,657 --> 00:09:57,731
dan is de testosteron van dat individu aanzienlijk

243
00:09:57,731 --> 00:10:00,920
gestegen en zijn cortisol aanzienlijk gedaald.

244
00:10:00,920 --> 00:10:03,543
We hebben dus dit bewijs dat het lichaam

245
00:10:03,543 --> 00:10:06,894
de geest kan vormen ten minste tot het gezicht-niveau.

246
00:10:06,894 --> 00:10:10,846
En ook dat veranderingen van rol de geest kunnen vormen.

247
00:10:10,846 --> 00:10:13,187
Dus wat gebeurt er, ok, neem een verandering van rol,

248
00:10:13,187 --> 00:10:16,393
wat gebeurt er als je dat op een echt miniem niveau doet?

249
00:10:16,393 --> 00:10:18,638
Die kleine manipulatie, die kleine tussenkomst

250
00:10:18,638 --> 00:10:21,314
van twee minuten: je zegt "Ik wil dat je zo blijft staan

251
00:10:21,314 --> 00:10:24,490
en dat zal je een gevoel van meer macht geven."

252
00:10:24,490 --> 00:10:27,070
Dit is wat we deden.

253
00:10:27,070 --> 00:10:29,143
We besloten om mensen in het labo te brengen

254
00:10:29,143 --> 00:10:31,603
en een klein experiment uit te voeren.

255
00:10:31,603 --> 00:10:35,201
En deze mensen namen, voor twee minuten,

256
00:10:35,201 --> 00:10:38,599
houdingen van grote of lage macht aan.

257
00:10:38,599 --> 00:10:40,459
Ik zal je gewoon vijf houdingen tonen

258
00:10:40,459 --> 00:10:42,823
hoewel de testpersonen er slechts twee aannamen.

259
00:10:42,823 --> 00:10:45,708
Hier is er een.

260
00:10:45,708 --> 00:10:47,621
Nog een paar.

261
00:10:47,621 --> 00:10:50,223
Deze werd door de media de "Wonderwoman"

262
00:10:50,223 --> 00:10:53,726
genoemd. Hier zijn er nog wat.

263
00:10:53,726 --> 00:10:56,317
Ja kan dus staan of zitten.

264
00:10:56,317 --> 00:10:58,029
En hier zijn de lage macht houdingen.

265
00:10:58,029 --> 00:11:02,361
Je bent opgevouwen, je maakt jezelf klein.

266
00:11:02,361 --> 00:11:04,056
Deze toont zeer lage macht.

267
00:11:04,056 --> 00:11:05,686
Wanneer je je nek aanraakt, ben je

268
00:11:05,686 --> 00:11:07,908
jezelf echt als het ware aan het beschermen.

269
00:11:07,908 --> 00:11:10,534
Dus, dit is wat er gebeurt. Ze komen binnen.

270
00:11:10,534 --> 00:11:13,525
Ze spugen in een flesje. We zeggen hen "gedurende twee minuten

271
00:11:13,525 --> 00:11:15,231
moet je dit of dit doen".

272
00:11:15,231 --> 00:11:16,512
Ze kijken niet naar foto's van de houdingen.

273
00:11:16,512 --> 00:11:17,930
We willen hen het concept van macht niet

274
00:11:17,930 --> 00:11:20,590
voorkauwen. We willen dat ze macht macht, juist?

275
00:11:20,590 --> 00:11:22,308
Dus doen ze dit twee minuten lang.

276
00:11:22,308 --> 00:11:24,619
Dan vragen we hen: "Hoe krachtig voel je je?"

277
00:11:24,619 --> 00:11:26,881
over een reeks van onderwerpen; 
en dan geven we hen

278
00:11:26,881 --> 00:11:29,039
de gelegenheid om te gokken.

279
00:11:29,039 --> 00:11:30,957
En daarna nemen we nog een monster van speeksel.

280
00:11:30,957 --> 00:11:33,163
Dat is het. Dat is het hele experiment.

281
00:11:33,163 --> 00:11:35,036
En dit is wat wij vaststellen.

282
00:11:35,036 --> 00:11:37,124
Risicotolerantie, oftewel het gokken:

283
00:11:37,124 --> 00:11:38,894
wat wij vaststellen is dat van wie de

284
00:11:38,894 --> 00:11:41,005
houding van grote macht aannam, 86%

285
00:11:41,005 --> 00:11:43,945
zal gokken. Van wie de

286
00:11:43,945 --> 00:11:46,291
houding van lage macht aannam, slechts 60%.

287
00:11:46,291 --> 00:11:48,361
En dat is echt wel een significant verschil.

288
00:11:48,361 --> 00:11:51,527
Hier is wat we vaststellen m.b.t. testosteron.

289
00:11:51,527 --> 00:11:53,418
Vanaf het basisniveau wanneer zij binnen komen

290
00:11:53,418 --> 00:11:55,471
ervaren mensen van de "hoge macht"-groep

291
00:11:55,471 --> 00:11:59,418
een stijging van ongeveer 20%, en mensen van de

292
00:11:59,418 --> 00:12:01,798
"lage macht"-groep een daling van ongeveer 10%.

293
00:12:01,798 --> 00:12:04,697
Nogmaals, twee minuten, 
en je krijgt deze wijzigingen.

294
00:12:04,697 --> 00:12:06,392
Dit is wat je krijgt m.b.t. cortisol.

295
00:12:06,392 --> 00:12:08,154
Mensen van de "hoge macht"-groep ervaren

296
00:12:08,154 --> 00:12:11,623
een daling van ongeveer 25%, en mensen van de

297
00:12:11,623 --> 00:12:14,534
"lage macht"-groep een stijging van ongeveer 15%.

298
00:12:14,534 --> 00:12:17,360
Twee minuten leiden dus 
tot deze hormonale veranderingen

299
00:12:17,360 --> 00:12:19,904
die je hersenen kunnen vormen om 
- op de keper beschouwd -

300
00:12:19,904 --> 00:12:23,326
ofwel assertief, zelfverzekerd en comfortabel te zijn

301
00:12:23,326 --> 00:12:25,923
ofwel echt stress-gevoelig.

302
00:12:25,923 --> 00:12:28,135
En, weet je, gevoelens worden als het ware afgesloten.

303
00:12:28,135 --> 00:12:31,259
En dat gevoel kennen we allemaal, nietwaar?

304
00:12:31,259 --> 00:12:33,878
Dus het ziet ernaar uit dat ons "niet-verbale" toch

305
00:12:33,878 --> 00:12:36,246
bepaalt hoe we over onszelf denken en voelen.

306
00:12:36,246 --> 00:12:38,905
Het geldt dus niet alleen voor anderen, 
maar ook voor onszelf.

307
00:12:38,905 --> 00:12:41,192
Onze lichamen veranderen ook onze geest.

308
00:12:41,192 --> 00:12:43,207
Maar de volgende vraag is, natuurlijk:

309
00:12:47,711 --> 00:12:49,753
Dit is geen labo, het is gewoon een kleine oefening.

310
00:12:49,753 --> 00:12:51,628
Jullie weet dat nog maar een paar minuten.

311
00:12:51,628 --> 00:12:53,418
"Waar kan je dit werkelijk toepassen?"

312
00:12:53,418 --> 00:12:55,748
(Dat is de vraag) die ons bezighoudt, natuurlijk.

313
00:12:55,748 --> 00:12:58,974
En dus bedenken we, waar het echt om gaat

314
00:12:58,974 --> 00:13:00,703
en waar je dit wil gebruiken, zijn

315
00:13:00,703 --> 00:13:04,357
evaluatieve situaties 
zoals situaties van sociale bedreiging.

316
00:13:04,357 --> 00:13:06,142
Wanneer je wordt geëvalueerd,

317
00:13:06,142 --> 00:13:07,859
hetzij door je vrienden, zoals voor tieners,

318
00:13:07,859 --> 00:13:09,700
is aan de tafel in de cafeteria.

319
00:13:09,700 --> 00:13:11,687
Het zou, voor sommige mensen,
kunnen gaan over spreken op een

320
00:13:11,687 --> 00:13:13,705
vergadering van de raad van de school.

321
00:13:13,705 --> 00:13:16,245
Het kan ook gaan om 
het overbrengen van een idee, of

322
00:13:16,245 --> 00:13:20,655
een gesprek zoals dit, of een sollicitatiegesprek.

323
00:13:20,655 --> 00:13:22,450
We besloten dat deze die de meeste mensen

324
00:13:22,450 --> 00:13:23,515
zich kunnen inbeelden, omdat de meeste mensen dat

325
00:13:23,515 --> 00:13:25,284
hadden meegemaakt, het sollicitatiegesprek was.

326
00:13:25,284 --> 00:13:28,917
We publiceerden we deze vaststellingen en de media

327
00:13:28,917 --> 00:13:30,679
pikken het sterk op. Ze zeggen:

328
00:13:30,679 --> 00:13:32,646
"Ok, dus dit is wat je doet als je

329
00:13:32,646 --> 00:13:35,052
naar binnen gaat voor een sollicitatiegesprek, juist?"

330
00:13:35,052 --> 00:13:36,882
We waren uiteraard geschokt en zeiden:

331
00:13:36,882 --> 00:13:38,665
"Oh hemel, nee nee nee, 
dat is helemaal niet wat wij

332
00:13:38,665 --> 00:13:41,877
bedoelden. Voor tal van redenen, 
nee nee nee, doe dat niet."

333
00:13:41,877 --> 00:13:43,571
Nogmaals, dit gaat niet over jij die praat over

334
00:13:43,571 --> 00:13:45,840
anderen. Het gaat over tegen jezelf praten.

335
00:13:45,840 --> 00:13:47,566
Wat doe je voordat je binnen gaat bij

336
00:13:47,566 --> 00:13:49,584
een sollicitatiegesprek? Je doet dit.

337
00:13:49,584 --> 00:13:51,168
Niet? Je zit neer. Je kijkt naar

338
00:13:51,168 --> 00:13:52,836
je iPhone, of je Android, om niemand

339
00:13:52,836 --> 00:13:54,198
uit te sluiten.

340
00:13:54,198 --> 00:13:56,401
Je kijkt naar je notities.

341
00:13:56,401 --> 00:13:57,949
Je buigt wat voorover, maakt jezelf klein,

342
00:13:57,949 --> 00:13:59,296
terwijl wat je echt zou moeten doen

343
00:13:59,296 --> 00:14:02,037
misschien dit is. Bijvoorbeeld, in de toiletten. Niet?

344
00:14:02,037 --> 00:14:03,861
Doe dat. Vind twee minuten.

345
00:14:03,861 --> 00:14:05,398
Dus dat is wat we willen testen, ok?

346
00:14:05,398 --> 00:14:07,584
We brengen dus mensen naar een labo.

347
00:14:07,584 --> 00:14:11,040
En ze doen opnieuw houdingen 
van hoge of lage macht.

348
00:14:11,040 --> 00:14:13,705
Zij ondergaan een zeer stressvol sollicitatiegesprek.

349
00:14:13,705 --> 00:14:17,066
Het duurt vijf minuten. 
Ze worden gefilmd.

350
00:14:17,066 --> 00:14:19,081
Ze worden ook beoordeeld.

351
00:14:19,081 --> 00:14:21,787
En de beoordelaars zijn opgeleid om geen

352
00:14:21,787 --> 00:14:24,058
non-verbale feedback te geven.

353
00:14:24,058 --> 00:14:25,792
Zo zien er uit. Stel je voor dat dit de

354
00:14:25,792 --> 00:14:27,899
persoon is die je interviewt.

355
00:14:27,899 --> 00:14:29,781
Dus voor vijf minuten, niets.

356
00:14:29,781 --> 00:14:32,006
En dit is erger dan op de rooster gelegd worden.

357
00:14:32,006 --> 00:14:33,872
Mensen haten dit.

358
00:14:33,872 --> 00:14:35,422
Het is wat Myriam Lafrance noemt

359
00:14:35,422 --> 00:14:37,316
"in sociale drijfzand staan".

360
00:14:37,316 --> 00:14:39,549
Dus dit doet je cortisol echt pieken.

361
00:14:39,549 --> 00:14:41,407
Dit is dus het sollicitatiegesprek 
waaraan we hen onderwierpen,

362
00:14:41,407 --> 00:14:43,052
omdat we echt wilden zien

363
00:14:43,052 --> 00:14:45,103
wat er zou gebeuren. Daarna laten we programmeurs

364
00:14:45,103 --> 00:14:47,302
naar deze opnames kijken, vier van hen.

365
00:14:47,302 --> 00:14:49,489
Ze weten niets van de hypothese af.

366
00:14:49,489 --> 00:14:50,473
Ze weten niets van de omstandigheden af.

367
00:14:50,473 --> 00:14:51,934
Ze hebben geen idee wie welke houding

368
00:14:51,934 --> 00:14:56,619
aannam. En finaal kijken ze naar deze

369
00:14:56,619 --> 00:14:58,552
sets van opnames. En ze zeggen:

370
00:14:58,552 --> 00:15:00,221
"Oh, we willen deze mensen aanwerven."

371
00:15:00,221 --> 00:15:01,980
Alle mensen die een hoge macht houding aannamen. 
"We willen deze mensen

372
00:15:01,980 --> 00:15:03,884
niet aanwerven."

373
00:15:03,884 --> 00:15:05,443
Wij evalueren ook deze mensen

374
00:15:05,443 --> 00:15:07,238
in het algemeen veel positiever.

375
00:15:07,238 --> 00:15:08,916
Maar wat drijft hen?

376
00:15:08,916 --> 00:15:10,960
Het gaat niet om wat er wordt gezegd.

377
00:15:10,960 --> 00:15:13,339
Het gaat om de presentatie die ze

378
00:15:13,339 --> 00:15:14,289
aan het gesprek geven.

379
00:15:14,289 --> 00:15:16,320
Ook, omdat wij ze rangschikken in al deze variabelen

380
00:15:16,320 --> 00:15:17,821
gelinkt aan competentie-categorieën;

381
00:15:17,821 --> 00:15:19,865
zoals: "hoe goed gestructureerd is dit gesprek?"

382
00:15:19,865 --> 00:15:21,654
"Hoe goed is het?", "Welke andere kwalificaties...?"

383
00:15:21,654 --> 00:15:23,573
Geen invloed daarop.

384
00:15:23,573 --> 00:15:26,278
Dat is wat beïnvloed wordt. Dit soort dingen.

385
00:15:26,278 --> 00:15:28,712
Mensen brengen hun ware zelf, in feite.

386
00:15:28,712 --> 00:15:30,091
Ze brengen zichzelf.

387
00:15:30,091 --> 00:15:31,837
Ze brengen hun ideeën, maar als zichzelf.

388
00:15:31,837 --> 00:15:35,207
Zonder residu over hen.

389
00:15:35,207 --> 00:15:37,081
Dit is dus wat het effect drijft,

390
00:15:37,081 --> 00:15:40,580
of het effect overbrengt.

391
00:15:40,580 --> 00:15:42,899
Dus, als ik mensen hierover vertel,

392
00:15:42,899 --> 00:15:44,793
dat ons lichaam onze geest verandert

393
00:15:44,793 --> 00:15:46,375
en onze geest ons gedrag kan veranderen,

394
00:15:46,375 --> 00:15:47,838
en ons gedrag onze resultaten kan veranderen,

395
00:15:47,838 --> 00:15:50,945
zij zeggen mij, "Het voelt nep aan.".

396
00:15:50,945 --> 00:15:52,840
Dus zeg ik "Doe maar nep tot het echt wordt."

397
00:15:52,840 --> 00:15:55,611
Zo ben ik niet. Ik wil er niet geraken

398
00:15:55,611 --> 00:15:58,274
en dan me dan nog steeds 
een valsspeler voelen.

399
00:15:58,274 --> 00:15:59,778
Ik wil me niet als een bedrieger voelen.

400
00:15:59,778 --> 00:16:01,745
Ik wil het niet maken alleen maar 
om dan te voelen

401
00:16:01,745 --> 00:16:03,851
dat ik niet verondersteld ben om hier te zijn.

402
00:16:03,851 --> 00:16:06,106
En dat bleef bij mij echt hangen.

403
00:16:06,106 --> 00:16:07,750
Want ik wil jullie een kort verhaal vertellen over

404
00:16:07,750 --> 00:16:10,274
een bedrieger zijn voelen alsof ik niet

405
00:16:10,274 --> 00:16:11,811
verondersteld ben om hier te zijn.

406
00:16:11,811 --> 00:16:14,529
Toen ik 19 was, was ik betrokken 
bij een echt erg auto-ongeluk.

407
00:16:14,529 --> 00:16:16,143
Ik werd uit de wagen geslingerd,

408
00:16:16,143 --> 00:16:18,197
rolde meerdere malen. Ik werd

409
00:16:18,197 --> 00:16:20,606
uit de wagen geslingerd. 
En ik werd wakker in

410
00:16:20,606 --> 00:16:22,697
de afdeling van een ziekenhuis 
om te herstellen van een hoofdletsel.

411
00:16:22,697 --> 00:16:24,875
Ik was van school gehaald,

412
00:16:24,875 --> 00:16:28,995
en ik vernam dat mijn IQ gedaald was met

413
00:16:28,995 --> 00:16:31,091
twee standaard-afwijkingen.

414
00:16:31,091 --> 00:16:33,722
Dat was zeer traumatisch.

415
00:16:33,722 --> 00:16:34,980
Ik kende mijn IQ 
omdat ik mezelf had vereenzelvigd

416
00:16:34,980 --> 00:16:37,672
met slim zijn. 
Ik werd als kind begaafd genoemd.

417
00:16:37,672 --> 00:16:40,157
Ik werd dus van school gehaald.

418
00:16:40,157 --> 00:16:41,664
Ik blijf proberen om terug te gaan.

419
00:16:41,664 --> 00:16:43,088
Ze zeggen 
"Je zal je school niet afmaken."

420
00:16:43,088 --> 00:16:45,296
Je bent gewoon...Weet je..
Er zijn andere dingen

421
00:16:45,296 --> 00:16:46,750
die je kan doen, 
maar dat zal voor jou

422
00:16:46,750 --> 00:16:48,242
niet werken.

423
00:16:48,242 --> 00:16:50,842
Daar worstelde ik echt mee.

424
00:16:50,842 --> 00:16:52,679
Ik moet zeggen, je identiteit

425
00:16:52,679 --> 00:16:54,383
van je weggenomen zien, 
de kern van je identiteit --

426
00:16:54,383 --> 00:16:56,428
voor mij was dat slim zijn --

427
00:16:56,428 --> 00:16:58,135
dat zien weggenomen worden... 
Er is niets

428
00:16:58,135 --> 00:16:59,711
dat je meer machteloos laat voelen

429
00:16:59,711 --> 00:17:02,327
dan dat. 
Ik voelde mij dus volledig machteloos.

430
00:17:02,327 --> 00:17:03,829
Ik werkte, en werkte, en werkte.

431
00:17:03,829 --> 00:17:04,894
En ik werd gelukkig. En ik werkte,

432
00:17:04,894 --> 00:17:05,874
en werd gelukkig, En ik werkte.

433
00:17:05,874 --> 00:17:08,878
Uiteindelijk ben ik afgestudeerd,

434
00:17:08,878 --> 00:17:10,924
Ik deed er vier jaar langer over 
dan mijn leeftijdsgenoten.

435
00:17:10,924 --> 00:17:12,637
En ik heb er iemand van overtuigd,

436
00:17:12,637 --> 00:17:15,596
mijn engel/adviseur, Susan Fiske,

437
00:17:15,596 --> 00:17:17,125
om me aan te werven. En zo kwam ik terecht in

438
00:17:17,125 --> 00:17:19,436
Princeton. En ik dacht

439
00:17:19,436 --> 00:17:21,012
"Ik ben niet verondersteld om hier te zijn."

440
00:17:21,012 --> 00:17:22,510
"Ik ben een bedrieger."

441
00:17:22,510 --> 00:17:25,441
En de avond voordat ik aan Princeton 
moest spreken voor eerstejaars...

442
00:17:25,441 --> 00:17:26,874
Dat is 20 minuten spreken voor 20 mensen.

443
00:17:26,874 --> 00:17:28,558
Dat is het.

444
00:17:28,558 --> 00:17:31,406
Ik was zo bang om ontmaskerd te worden 
de volgende dag

445
00:17:31,406 --> 00:17:33,180
dat ik haar opbelde en zei:

446
00:17:33,180 --> 00:17:34,707
"Ik stap op."

447
00:17:34,707 --> 00:17:36,406
Ze zei, "Jij stopt niet."

448
00:17:36,406 --> 00:17:37,763
"Want ik nam een gok door je aan te werven,"

449
00:17:37,763 --> 00:17:39,950
"en je blijft. Je zal blijven,"

450
00:17:39,950 --> 00:17:41,577
"en dit is wat je zal doen."

451
00:17:41,577 --> 00:17:42,847
"Je gaat doen alsof."

452
00:17:42,847 --> 00:17:45,154
"Je gaat elk gesprek doen dat je ooit"

453
00:17:45,154 --> 00:17:48,065
"gevraagd wordt te doen. 
Je gaat het gewoon doen en blijven doen."

454
00:17:48,065 --> 00:17:50,800
"Zelfs als je versteend bent van angst, 
en gewoon verlamd (bent),"

455
00:17:50,800 --> 00:17:52,823
"en een buitenlichamelijke ervaring hebt,"

456
00:17:52,823 --> 00:17:54,667
"tot op het ogenblik waarop je zegt"

457
00:17:54,667 --> 00:17:56,427
"Oh hemel, ik doe het."

458
00:17:56,427 --> 00:17:58,061
"Ik ben dit geworden."

459
00:17:58,061 --> 00:17:59,678
"Ik ben dit echt aan het doen."

460
00:17:59,678 --> 00:18:00,812
En dus is dat wat ik deed.

461
00:18:00,812 --> 00:18:02,243
Vijf jaar aan de hogeschool.

462
00:18:02,243 --> 00:18:03,656
Een paar jaar werk ik voor Northwestern.

463
00:18:03,656 --> 00:18:05,696
Ik verhuisde naar Harvard.

464
00:18:05,696 --> 00:18:06,846
Ik werk voor Harvard. 
Ik denk er eigenlijk niet meer

465
00:18:06,846 --> 00:18:08,695
bij na. Maar voor een lange tijd

466
00:18:08,695 --> 00:18:10,186
dacht ik 
"Niet verondersteld om hier te zijn."

467
00:18:10,186 --> 00:18:12,054
"Niet verondersteld om hier te zijn."

468
00:18:12,054 --> 00:18:13,575
Dus aan het einde 
van mijn eerste jaar aan Harvard,

469
00:18:13,575 --> 00:18:18,015
kwam een student 
die niet had gesproken in klas

470
00:18:18,015 --> 00:18:19,322
voor het gehele semester, 
aan wie ik had gezegd:

471
00:18:19,322 --> 00:18:20,654
"Kijk, je moet deelnemen

472
00:18:20,654 --> 00:18:21,891
of anders zul je niet slagen.",

473
00:18:21,891 --> 00:18:24,011
in mijn kantoor. 
Ik kende haar helemaal niet.

474
00:18:24,011 --> 00:18:27,820
En ze zei... 
Ze kwam binnen, volledig verslagen,

475
00:18:27,820 --> 00:18:36,090
en zei:
"Ik ben niet verondersteld om hier te zijn."

476
00:18:36,090 --> 00:18:38,153
En dat was voor mij het moment 
omwille van

477
00:18:38,153 --> 00:18:40,706
twee dingen. Een was dat ik besefte,

478
00:18:40,706 --> 00:18:42,908
"Oh hemel, ik voel me zo niet meer."

479
00:18:42,908 --> 00:18:44,504
Weet je? "Ik voel me zo niet meer,"

480
00:18:44,504 --> 00:18:46,284
"maar zij wel. En ik begrijp dat gevoel."

481
00:18:46,284 --> 00:18:48,715
En het tweede was 
dat ze wel wordt verondersteld om hier te zijn.

482
00:18:48,715 --> 00:18:50,858
Ze kan doen alsof. 
Ze kan het worden.

483
00:18:50,858 --> 00:18:54,214
Dus antwoordde ik: "Jawel, dat ben je wel. 
Je wordt verondersteld om hier te zijn!"

484
00:18:54,214 --> 00:18:56,160
"En morgen, ga je doen alsof."

485
00:18:56,160 --> 00:18:58,097
"Je zal jezelf machtig maken."

486
00:18:58,097 --> 00:19:04,584
"En weet je, je zal..." (Applaus)

487
00:19:04,584 --> 00:19:08,718
"En... je gaat de klas binnen,"

488
00:19:08,718 --> 00:19:10,944
"en je gaat de beste commentaar ooit geven."

489
00:19:10,944 --> 00:19:13,972
Weet je? En zij gaf de beste commentaar ooit.

490
00:19:13,972 --> 00:19:15,459
En mensen draaide zich om en zij reageerden van

491
00:19:15,459 --> 00:19:16,777
"Oh mijn god, en ik had niet eens gemerkt

492
00:19:16,777 --> 00:19:18,808
dat ze daar zat." Weet je?

493
00:19:18,808 --> 00:19:21,024
Maanden later komt ze terug naar mij en ik besefte

494
00:19:21,024 --> 00:19:23,589
dat had ze niet alleen had gedaan alsof tot ze er was.

495
00:19:23,589 --> 00:19:26,536
Ze had gedaan alsof tot ze werd wat ze nadeed.

496
00:19:26,536 --> 00:19:27,789
Ze was dus veranderd.

497
00:19:27,789 --> 00:19:31,618
Dus wil ik je zeggen, doe niet alsof tot je er bent.

498
00:19:31,618 --> 00:19:33,858
Doe alsof tot je het wordt.

499
00:19:33,858 --> 00:19:36,334
Weet je? Het is niet "Doe het voldoende tot

500
00:19:36,334 --> 00:19:38,475
je eigenlijk het wordt en het verinnerlijkt."

501
00:19:38,475 --> 00:19:41,146
Het laatste dat ik wil meegeven, is dit:

502
00:19:41,146 --> 00:19:45,675
Uiterst kleine aanpassingen kunnen leiden tot grote veranderingen.

503
00:19:45,675 --> 00:19:48,257
Dus dit is twee minuten.

504
00:19:48,257 --> 00:19:49,858
Twee minuten, twee minuten, twee minuten.

505
00:19:49,858 --> 00:19:51,464
Voordat je gaat naar de volgende stressvolle

506
00:19:51,464 --> 00:19:53,975
evaluatieve situatie, voor twee minuten,

507
00:19:53,975 --> 00:19:56,773
probeer dit te doen. In de lift, in de toiletten,

508
00:19:56,773 --> 00:19:58,424
aan je bureau achter gesloten deuren.

509
00:19:58,424 --> 00:20:00,783
Dat is wat je wil doen.

510
00:20:00,783 --> 00:20:02,587
Zet je hersenen zo dat je het best omkan

511
00:20:02,587 --> 00:20:04,670
met die situatie. 
Pomp je testosteron op.

512
00:20:04,670 --> 00:20:06,535
Haal je cortisol naar beneden.

513
00:20:06,535 --> 00:20:08,320
Laat die situatie je achterlaten met het gevoel

514
00:20:08,320 --> 00:20:10,341
"Ach, ik heb hen niet laten zien wie ik ben."

515
00:20:10,341 --> 00:20:11,722
Laat die situatie je achterlaten met het gevoel

516
00:20:11,722 --> 00:20:13,288
"Oh, ik heb echt het gevoel dat ik kon zeggen"

517
00:20:13,288 --> 00:20:15,089
"wie ik ben en tonen wie ik ben."

518
00:20:15,089 --> 00:20:17,644
Dus ik wil je eerst vragen - weet je -

519
00:20:17,644 --> 00:20:20,946
te proberen machtige houdingen aan te nemen

520
00:20:20,946 --> 00:20:23,347
en ook, wil ik je vragen,

521
00:20:23,347 --> 00:20:25,866
de wetenschap te delen. 
Want dit eenvoudig is.

522
00:20:25,866 --> 00:20:28,296
Voor mij speelt hier geen ego.

523
00:20:28,296 --> 00:20:30,220
Geef het weg. 
Deel het met mensen.

524
00:20:30,220 --> 00:20:31,341
Want de mensen 
die dat het meest kunnen gebruiken,

525
00:20:31,341 --> 00:20:32,860
zijn degenen zonder middelen

526
00:20:32,860 --> 00:20:37,724
en zonder technologie 
en zonder status en zonder macht.

527
00:20:37,724 --> 00:20:39,394
Geef het hen; 
want ze kunnen het

528
00:20:39,394 --> 00:20:41,575
in privé doen. Ze hebben nood aan 
privacy, hun lichaam

529
00:20:41,575 --> 00:20:44,342
en twee minuten. En het kan aanzienlijk

530
00:20:44,342 --> 00:20:45,907
de resultaten van hun leven veranderen.

531
00:20:45,907 --> 00:20:47,610
Bedankt.

532
00:20:47,610 --> 00:20:55,830
(Applaus)