Tā, es gribu sākt, iedodot jums,
par brīvu, kādu ar tehnoloģiju nesaistītu triku dzīvei.
Viss, kas jums jādara, ir
uz divām minūtem jāizmaina poza, kādā sēžat.
Bet pirms tam, kā es jums to atklāju, es gribu jums lūgt,
lai šajā brīdī veicat nelielu jūsu ķermeņa auditu;
ko jūs darāt ar savu ķermeni.
Daudzi no jums it kā padara sevi
mazāku, varbūt jūs esat sakumpuši.
Sakrustotām kājām, varbūt esat to aptinuši ap potīti,
dažreiz mēs rokas turam šādi,
bet citreiz mes tās izplešam.
(Smiekli)
Es jūs redzu.
Es gribu, lai jūs pievēršat uzmanību tam,
ko pašreiz darāt.
Mēs pie tā atgriezīsimies pēc dazām minūtēm.
Un es ceru - ja kaut nedaudz esat iemācījušies
to uzlabot, tas varētu visai nozīmīgi mainīt to,
kā risināsies jūsu dzīve.
Mūs patiešām fascinē ķermeņa valoda.
Un īpaši ieinteresēti mēs esam
citu cilvēku ķermeņa valodā.
Jūs zināt, mūs interesē,
piemēram, zināt, kāda neveikla konunikācija vai
smaids, vai nievājošs skatiens,
vai kāds neveikls mājiens ar aci.
Vai kāds rokasspiediens.
Te viņi piebrauc pie 10. numura un
laimīgajam policistam ir iespēja spiest roku
Savienoto Valstu prezidentam.
Oh, un te nāk arī ministru prezidents.
Nē. (Smiekli)
Tātad, rokasspiediens vai rokasspiediena trūkums
var likt mums par to runāt nedēļām ilgi.
Pat BBC un New York Times.
Tātad, protams, domājot par
neverbālo uzvedību vai ķermeņa valodu,
ko mēs, sociālzinātnieki, tā arī saucam par neverbālo valodu.
Tā ir valoda. Tātad mēs domājam par komunikāciju.
Kad mēs domājam par komunikāciju,
mēs domājam par mijiedarbību.
Kādu vēsti jūsu ķermeņa valoda sniedz man,
un kādu manējā sniedz jums.
Un ir daudz iemeslu ticēt,
ka tas ir pareizs veids, kā uz to skatīties.
Sociālzinātnieki ir pavadījuši daudz laika,
pētot mūsu ķermeņa valodas
vai citu cilvēku ķermeņa valodas ietekmi uz spriedumiem.
Un mēs izdarām radikālus spriedumus un secinājumus,
balstoties uz ķermeņa valodu.
Un šie spriedumi var prognozēt
patiešām nozīmīgus dzīves pavērsienus -
ko mēs pieņemam darbā vai paaugstinām,
vai ko aicinām uz randiņu.
Piemēram, Nalini Ambadija, pētniece
Tuftas universitātē, parāda, ka, cilvēki, skatoties
30 sekunžu garus video bez skaņas, kuros
komunicē īsti ārsti un pacienti,
ir spējīgi izteikt spriedumus par ārstu laipnību
un prognozēt, vai tas ārsts tiks vai netiks iesūdzēts tiesā.
Tātad tam nav tik daudz saistības ar to,
vai ārsts ir vai nav kompetents,
bet ar to, vai mums patīk kā viņi komunicēja.
Vēl dramatiskāk: Alekss Todorovs no Prinstonas
ir parādījis, ka spriedumi par politikas kandidātu
sejām, pēc vienu sekundi ilgas aplūkošanas, prognozē 70% no
ASV Senāta un gubernatoru sacensības iznākumiem.
Un digitālajā vidē - pareiza emocijzīmju lietošana
tiešsaistes sarunās ļauj jums izvilkt vērtīgu
papildu informāciju no šīm sarunām.
Tās izmantot nepareizi - tā ir slikta ideja, vai ne?
Tātad, kad mēs domājam par žestu valodu, mēs domājam par to,
ka mēs vērtējam citus un kā viņi vērtē mūs,
un kāds iznākums mūs sagaida.
Tomēr mes mēdzam aizmirst, ka ir vēl kāda publika,
kuru ietekmē mūsu žestu valoda.
Tie esam mēs paši.
Mūs ietekmē arī mūsu pašu neverbālā valoda:
mūsu domas, mūsu sajūtas, mūsu fizioloģija.
Tātad par kādu neverbālo valodu es tagad runāju?
Esmu sociālpsiholoģe.
Es studēju aizspriedumus.
Un mācu konkurētspējīgā biznesa skolā.
Tātad bija neizbēgami, ka sāku interesēties
par spēka dinamiku.
Mani īpaši sāka interesēt
neverbālās spēka un dominējoša stāvokļa izpausmes.
Kādas tad ir neverbālās
spēka un dominējoša stāvokļa izpausmes?
Nu, tās ir šādas.
Tātad dzīvnieku pasaulē
tie