1
00:00:16,664 --> 00:00:18,611
Haluan aloittaa kertomalla teille

2
00:00:18,611 --> 00:00:21,836
ilmaisesta, yksinkertaisesta tempusta.

3
00:00:21,836 --> 00:00:24,454
Se vaatii teltä vain,

4
00:00:24,454 --> 00:00:28,339
että muutatte asentoanne kahdeksi minuutiksi.

5
00:00:28,339 --> 00:00:30,838
Mutta ennen kuin kerron, pyydän,

6
00:00:30,838 --> 00:00:33,745
että tunnustelette kehoanne;

7
00:00:33,745 --> 00:00:35,292
mitä teette kehollanne.

8
00:00:35,292 --> 00:00:37,018
Kuinka moni yrittää piilottaa itsensä,

9
00:00:37,018 --> 00:00:38,850
ehkä istuu kumartuneena.

10
00:00:38,850 --> 00:00:41,688
Istutteko jalat ristissä, nilkat yhteen kiedottuina,

11
00:00:41,688 --> 00:00:44,674
puristatteko käsivarsianne?

12
00:00:44,674 --> 00:00:48,055
Joskus olemme levittäytyneinä.

13
00:00:48,055 --> 00:00:49,622
(naurua)

14
00:00:49,622 --> 00:00:51,524
Näen teidät.

15
00:00:51,524 --> 00:00:52,942
Pyydän, että kiinnitätte huomiota siihen,

16
00:00:52,942 --> 00:00:54,289
mitä teette juuri nyt.

17
00:00:54,289 --> 00:00:56,274
Palaamme asiaan hetken kuluttua.

18
00:00:56,274 --> 00:00:58,058
Toivon, että jos opitte hieman

19
00:00:58,058 --> 00:01:01,311
muuttamaan sitä,

20
00:01:01,311 --> 00:01:02,918
se saattaa muuttaa elämäänne merkittävästi.

21
00:01:02,918 --> 00:01:07,448
Olemme todella kiinnostuneita elekielestä.

22
00:01:07,448 --> 00:01:09,977
Erityisesti

23
00:01:09,977 --> 00:01:11,872
toisten ihmisten elekielestä.

24
00:01:11,872 --> 00:01:13,352


25
00:01:13,352 --> 00:01:19,421
Kuten vaikeasta vuorovaikutuksesta tai

26
00:01:19,421 --> 00:01:21,959
hymyistä tai halveksivista vilkaisuista

27
00:01:21,959 --> 00:01:24,430
tai kömpelöistä silmäniskuista.

28
00:01:24,430 --> 00:01:27,756
Tai vaikka kättelystä.

29
00:01:27,756 --> 00:01:29,390
Tässä ollaan saapumassa Downing Street 10:een,

30
00:01:29,390 --> 00:01:32,177
ja onnekas poliisi pääsee kättelemään

31
00:01:32,177 --> 00:01:34,229
USA:n presidenttiä.

32
00:01:34,229 --> 00:01:36,387
Ja täältä tulee pääministeri...

33
00:01:36,387 --> 00:01:42,988
eiku. (naurua)

34
00:01:42,988 --> 00:01:45,949
Kättely, tai sen puute

35
00:01:45,949 --> 00:01:49,840
antaa meille puhumisen aihetta viikoiksi.

36
00:01:49,840 --> 00:01:51,450
Jopa BBC:llä ja New York Timesissa.

37
00:01:51,450 --> 00:01:54,013


38
00:01:54,013 --> 00:01:56,131
Mietitäänpä sanatonta viestintää, tai elekieltä -

39
00:01:56,131 --> 00:01:58,769
yhteiskuntatieteilijät puhuvat sanattomasta viestinnästä -

40
00:01:58,769 --> 00:02:01,339
se on kieltä. Joten se on viestintää.

41
00:02:01,339 --> 00:02:02,532
Kun puhumme viestinnästä,

42
00:02:02,532 --> 00:02:04,348
puhumme vuorovaikutuksesta.

43
00:02:04,348 --> 00:02:06,673
Mitä sinun elekielesi viestii minulle,

44
00:02:06,673 --> 00:02:08,916
ja minun sinulle.

45
00:02:08,916 --> 00:02:12,066
Tälle on paljon perusteluja.

46
00:02:12,066 --> 00:02:14,233


47
00:02:14,233 --> 00:02:16,043
Yhteiskuntatieteilijät ovat tutkineet paljon

48
00:02:16,043 --> 00:02:19,115
elekielemme vaikutuksia

49
00:02:19,115 --> 00:02:20,875
arvioden tekemiseen.

50
00:02:20,875 --> 00:02:24,298
Merkittäviä arvioita ja päätöksiä tehdään

51
00:02:24,298 --> 00:02:25,644
elekielen pohjalta.

52
00:02:25,644 --> 00:02:27,525
Nämä arviot voivat johtaa

53
00:02:27,525 --> 00:02:29,179
todella tärkeisiin tapahtumiin elämässä;

54
00:02:29,179 --> 00:02:30,597
kuten kenet palkataan tai ylennetään,

55
00:02:30,597 --> 00:02:32,831
tai kenet pyydetään treffeille.

56
00:02:32,831 --> 00:02:36,676
Esimerkkinä, Nalini Ambadyn

57
00:02:36,676 --> 00:02:39,218
Tuftsin yliopiston tutkija, todisti että kun ihmiset katselivat

58
00:02:39,218 --> 00:02:42,242
30 sekunnin mittaisia videoita ilman ääntä

59
00:02:42,242 --> 00:02:44,563
lääkärin ja potilaan vuorovaikutuksesta,

60
00:02:44,563 --> 00:02:47,398
heidän arvionsa lääkärin mukavuudesta

61
00:02:47,398 --> 00:02:50,875
ennakoi, haastettiinko lääkäri oikeuteen.

62
00:02:50,875 --> 00:02:52,174
Sillä ei ollut vaikutusta,

63
00:02:52,174 --> 00:02:54,194
oliko lääkäri pätevä vai ei,

64
00:02:54,194 --> 00:02:56,380
vaan pidettiinkö hänestä ihmisenä, ja miten hän vuorovaikutti.

65
00:02:56,380 --> 00:03:00,125
Alex Todorov Princetonin yliopistosta

66
00:03:00,125 --> 00:03:03,551
osoitti, että vaalien ehdokkaiden kasvojen perusteella

67
00:03:03,551 --> 00:03:08,917
yhdessä sekunnissa tehdyt arviot ennustivat 70% USA:n senaatin

68
00:03:08,917 --> 00:03:12,485
ja kuvernöörinvaalien tuloksista.

69
00:03:12,485 --> 00:03:17,131
Digitaalisessa maailmassa taitavasti käytetyt hymiöt

70
00:03:17,131 --> 00:03:19,128
netissä käytävissä neuvotteluissa saattavat

71
00:03:19,128 --> 00:03:21,072
johtaa parempiin tuloksiin.

72
00:03:21,072 --> 00:03:23,938
Taitamattomasti niitä ei kannata käyttää, vai mitä?

73
00:03:23,938 --> 00:03:26,955
Joten kun puhumme sanattomasta viestinnästä, on kyse

74
00:03:26,955 --> 00:03:28,683
siitä, miten me arvioimme toisiamme

75
00:03:28,683 --> 00:03:30,589
ja mitä siitä seuraa.

76
00:03:30,589 --> 00:03:32,582
Useimmiten unohdamme toisen vastaanottajan,

77
00:03:32,582 --> 00:03:34,304
johon sanaton viestintämme vaikuttaa.

78
00:03:34,304 --> 00:03:36,255
Itsemme.

79
00:03:36,255 --> 00:03:38,890
Sanaton viestintämme vaikuttaa meihin itseemmekin:

80
00:03:38,890 --> 00:03:41,812
ajatuksiimme, tunteisiimme ja kehoomme.

81
00:03:41,812 --> 00:03:44,892
Mitä sanatonta viestintää oikein tarkoitan?

82
00:03:44,892 --> 00:03:46,534
Olen sosiaalipsykologi.

83
00:03:46,534 --> 00:03:48,291
Tutkin ennakkoluuloja.

84
00:03:48,291 --> 00:03:50,241
Opetan kilpailuhenkisessä kauppakorkeakoulussa.

85
00:03:50,241 --> 00:03:52,967
Oli siis väistämätöntä,

86
00:03:52,967 --> 00:03:54,938
että kiinnostuisin valtasuhteista.

87
00:03:54,938 --> 00:03:56,713
Erityisesti kiinnostuin

88
00:03:56,713 --> 00:04:00,570
sanattomista voiman ja vallan ilmauksista.

89
00:04:00,570 --> 00:04:02,506
Mitä nämä sanattomat

90
00:04:02,506 --> 00:04:03,710
voiman ja vallan ilmaukset ovat?

91
00:04:03,710 --> 00:04:05,723
Kerron teille.

92
00:04:05,723 --> 00:04:07,139
eläimet ilmaisevat sitä suurentumalla.

93
00:04:07,139 --> 00:04:08,715


94
00:04:08,715 --> 00:04:10,240
Tekevät itsestään isoja,

95
00:04:10,240 --> 00:04:13,323
venyvät, ottavat tilaa itselleen.

96
00:04:13,323 --> 00:04:14,848
Oikeastaan avautuvat.

97
00:04:14,848 --> 00:04:16,235
Kyse on avautumisesta.

98
00:04:16,235 --> 00:04:18,952
Kaikki eläimet tekevät samaa.

99
00:04:18,952 --> 00:04:20,666
Eivät vain kädelliset

100
00:04:20,666 --> 00:04:24,367
ja ihmiset.

101
00:04:24,367 --> 00:04:26,590
Näitä eleitä tehdään jatkuvasti,

102
00:04:26,590 --> 00:04:28,638
kun ollaan voimakkaita,

103
00:04:28,638 --> 00:04:31,000
ja kun tuntuu, että on voimaa.

104
00:04:31,000 --> 00:04:32,647
Tämä kuva on erityisen kiinnostava,

105
00:04:32,647 --> 00:04:35,162
koska siitä näkee, miten yleismaailmallisia

106
00:04:35,162 --> 00:04:38,641
ja vanhoja nämä voiman elkeet ovat.

107
00:04:38,641 --> 00:04:40,519
Tämä "ylpeytenä" tunnettu ele,

108
00:04:40,519 --> 00:04:43,059
jota Jessica Tracy on tutkinut

109
00:04:43,059 --> 00:04:46,162
ja osoittanut, että sekä näkevät ihmiset

110
00:04:46,162 --> 00:04:48,079
että syntymästään asti sokeat

111
00:04:48,079 --> 00:04:51,319
tekevät tämän saman eleen fyysisessä kilpailussa.

112
00:04:51,319 --> 00:04:52,558
Ylittäessään maaliviivan

113
00:04:52,558 --> 00:04:53,967
voittajana, riippumatta siitä ovatko nähneet

114
00:04:53,967 --> 00:04:56,702
kenenkään tekevän tätä, he tekevät näin.

115
00:04:56,702 --> 00:04:58,237
Kädet ylhäällä V:nä,

116
00:04:58,237 --> 00:05:00,453
leuka ylhäällä.

117
00:05:00,453 --> 00:05:01,890
Mitä teemme, kun meillä ei ole voimaa?

118
00:05:01,890 --> 00:05:03,588
Täysin päinvastoin.

119
00:05:03,588 --> 00:05:05,890
Sulkeudumme.

120
00:05:05,890 --> 00:05:08,208
Tekeydymme pieniksi. Emme halua

121
00:05:08,208 --> 00:05:10,183
koskettaa viereistä ihmistä.

122
00:05:10,183 --> 00:05:11,608
Jälleen eläimet ja ihmiset

123
00:05:11,608 --> 00:05:13,272
käyttäytyvät samoin.

124
00:05:13,272 --> 00:05:15,412
Näin käy, kun laitetaan

125
00:05:15,412 --> 00:05:17,033
paljon ja vähän voimaa vastakkain.

126
00:05:17,033 --> 00:05:19,647
Voimakkuuden ollessa kyseessä

127
00:05:19,647 --> 00:05:22,520
yleensä vastataan toisen sanattomaan viestintään.

128
00:05:22,520 --> 00:05:24,096
Kun joku todella voimakas

129
00:05:24,096 --> 00:05:26,518
on seurassamme, tekeydymme pieniksi.

130
00:05:26,518 --> 00:05:27,614
Emme matki häntä.

131
00:05:27,614 --> 00:05:29,404
Teemme päin vastoin.

132
00:05:29,404 --> 00:05:32,226
Olen seurannut opiskelijoiden käyttäytymistä luokassa,

133
00:05:32,226 --> 00:05:34,929
ja mitä huomasinkaan?

134
00:05:34,929 --> 00:05:40,233
MBA-tutkinnon opiskelijoilla

135
00:05:40,233 --> 00:05:42,752
on kaikki voimakkaat viestit hallussaan.

136
00:05:42,752 --> 00:05:43,827
Ihmisiä, jotka ovat suorastaan

137
00:05:43,827 --> 00:05:46,369
karrikoituja laumanjohtajia,

138
00:05:46,369 --> 00:05:48,516
asettuvat huoneen keskelle

139
00:05:48,516 --> 00:05:49,773
ennen kuin tunti edes alkaa:

140
00:05:49,773 --> 00:05:51,883
he tahtovat hallita tilaa.

141
00:05:51,883 --> 00:05:54,242
Istuessaan he levittäytyvät

142
00:05:54,242 --> 00:05:56,436
ja viittaavat näin.

143
00:05:56,436 --> 00:05:57,936
Toiset ihmiset suorastaan

144
00:05:57,936 --> 00:05:59,371
lyyhistyvät tullessaan luokkaan.

145
00:05:59,371 --> 00:06:00,768
Sen näkee heti.

146
00:06:00,768 --> 00:06:02,734
Sen näkee heidän kasvoistaan ja kehostaan,

147
00:06:02,734 --> 00:06:04,386
kun he istuvat

148
00:06:04,386 --> 00:06:06,792
he tekeytyvät pieniksi

149
00:06:06,792 --> 00:06:08,388
ja viittaavat näin.

150
00:06:08,388 --> 00:06:10,017
Pari huomiota.

151
00:06:10,017 --> 00:06:11,755
Ensinnäkin - ja tämä ei ole yllätys -

152
00:06:11,755 --> 00:06:14,626
tämä vaikuttaa liittyvän sukupuoleen.

153
00:06:14,626 --> 00:06:17,790
Naiset ovat paljon todennäköisemmin

154
00:06:17,790 --> 00:06:19,494
tällaisia, kuin miehet.

155
00:06:19,494 --> 00:06:22,173
Naiset tuntevat itsensä yleensä miehiä voimattomammiksi.

156
00:06:22,173 --> 00:06:23,926
Joten tämä ei ollut yllätys.

157
00:06:23,926 --> 00:06:25,931
Huomasin toisenkin asian:

158
00:06:25,931 --> 00:06:28,727
ilmiö tuntui liittyvän siihen,

159
00:06:28,727 --> 00:06:30,656
miten paljon opiskelijat osallistuivat tunnilla

160
00:06:30,656 --> 00:06:32,732
ja miten hyvin he keskustelivat.

161
00:06:32,732 --> 00:06:35,919
Osallistuminen on tärkeää näillä tunneilla,

162
00:06:35,919 --> 00:06:38,003
koska se muodostaa puolet kurssin arvosanasta.

163
00:06:38,003 --> 00:06:41,007
Kauppakorkeakoulut ovat pulassa

164
00:06:41,007 --> 00:06:42,640
sukupuolten välisen arvosanaeron kanssa.

165
00:06:42,640 --> 00:06:44,701
Samantasoisia naisia ja miehiä

166
00:06:44,701 --> 00:06:47,844
tulee yliopistoon. Sitten arvosanoissa ilmenee eroja,

167
00:06:47,844 --> 00:06:49,507
jotka vaikuttavat johtuvan

168
00:06:49,507 --> 00:06:52,340
tunneille osallistumisesta. Joten aloin ajatella:

169
00:06:52,340 --> 00:06:55,045
Osa ihmisistä tulee tunneille

170
00:06:55,045 --> 00:06:57,706
ja osallistuu keskusteluun.

171
00:06:57,706 --> 00:07:00,386
Olisiko mahdollista saada ihmiset teeskentelemään osallistumista?

172
00:07:00,386 --> 00:07:02,609
Ja johtaisiko se lisääntyneeseen osallistumiseen?

173
00:07:02,609 --> 00:07:04,773
Halusimme yhteistyökumppanini Dana Carneyn

174
00:07:04,773 --> 00:07:08,744
kanssa tietää, voiko tätä teeskennellä

175
00:07:08,744 --> 00:07:10,786
niin kauan, että se muuttuu todeksi.

176
00:07:10,786 --> 00:07:12,914
Voiko ihminen tehdä näitä eleitä

177
00:07:12,914 --> 00:07:15,648
ja hänen käytöksensä muuttua sen seurauksena niin,

178
00:07:15,648 --> 00:07:17,261
että hän vaikuttaa voimakkaammalta?

179
00:07:17,261 --> 00:07:19,931
Tiedämme, että sanaton viestintämme hallitsee sitä,

180
00:07:19,931 --> 00:07:21,878
miten muut ihmiset näkevät meidät.

181
00:07:21,878 --> 00:07:23,107
Siitä on paljon todisteita.

182
00:07:23,107 --> 00:07:24,924
Mutta oikeastaan halusimme selvittää,

183
00:07:29,861 --> 00:07:31,539
Vaikuttaa siltä, että eleemme vaikuttavat meihin.

184
00:07:31,539 --> 00:07:35,840
Esimerkiksi, hymyilemme, kun olemme onnellisia,

185
00:07:35,840 --> 00:07:38,047
mutta kun meidät pakotetaan hymyilemään

186
00:07:38,047 --> 00:07:41,234
vaikka pitämällä kynää hampaiden välissä,

187
00:07:41,234 --> 00:07:42,810
se saa olon tuntumaan onnelliselta.

188
00:07:42,810 --> 00:07:44,919
Sama pätee toisin päin. Myös voiman suhteen

189
00:07:44,919 --> 00:07:48,129
se pätee toisinkin päin.

190
00:07:48,129 --> 00:07:50,864
Eli, kun tunnet itsesi voimakkaaksi,

191
00:07:50,864 --> 00:07:52,414
eleesi kertovat siitä,

192
00:07:52,414 --> 00:07:55,469
mutta mahdollisesti teeskentelemällä

193
00:07:55,469 --> 00:08:00,544
voimakasta, alat myös tuntea itsesi

194
00:08:00,544 --> 00:08:03,011
voimakkaaksi.

195
00:08:03,011 --> 00:08:04,631
Toinen kysymyksemme:

196
00:08:04,631 --> 00:08:06,715
Mielen tiedetään

197
00:08:06,715 --> 00:08:08,282
vaikuttavan kehoon.

198
00:08:08,282 --> 00:08:12,952
Vaikuttaako myös keho mieleen?

199
00:08:12,952 --> 00:08:14,935
Kun puhun mielestä ja voimakkuudesta,

200
00:08:14,935 --> 00:08:16,604
mitä tarkoitan?

201
00:08:16,604 --> 00:08:19,013
Ajatuksia ja tunteita,

202
00:08:19,013 --> 00:08:20,642
ja psykologiaa

203
00:08:20,642 --> 00:08:22,415
ajatusten ja tunteiden taustalla,

204
00:08:22,415 --> 00:08:24,051
ja minun näkökulmastani, hormoneista.

205
00:08:24,051 --> 00:08:25,061
Tutkin hormoneja.

206
00:08:25,061 --> 00:08:27,304
Miltä voimakkaiden ihmisten mielet

207
00:08:27,304 --> 00:08:30,234
näyttävät verrattuina voimattomiin?

208
00:08:30,234 --> 00:08:33,648
Voimakkaat ihmiset tapaavat olla

209
00:08:33,648 --> 00:08:36,425
itsevarmempia, luottavaisia

210
00:08:36,425 --> 00:08:39,112
optimistisempia; he uskovat jopa

211
00:08:39,112 --> 00:08:41,386
voittavansa uhkapeleissä.

212
00:08:41,386 --> 00:08:44,110
Heillä on myös tapana ajatella

213
00:08:44,110 --> 00:08:46,796
abstraktimmin; joten eroja löytyy paljon.

214
00:08:46,796 --> 00:08:48,011
He ottavat enemmän riskejä.

215
00:08:48,011 --> 00:08:49,138
Eroja löytyy

216
00:08:49,138 --> 00:08:51,096
voimakkaiden ja voimattomien ihmisten välillä.

217
00:08:51,096 --> 00:08:53,936
Psykologisesti ajatellen eroja on monenlaisia,

218
00:08:53,936 --> 00:08:57,363
kahdessa erityisessä hormonissa, testosteronissa,

219
00:08:57,363 --> 00:08:59,569
joka on vallan hormoni, ja kortisolissa,

220
00:08:59,569 --> 00:09:01,901
joka on stressihormoni.

221
00:09:01,901 --> 00:09:05,297
Valta-asemassa olevilla alfauroksilla

222
00:09:05,297 --> 00:09:09,283
kädellisten lajien laumanjohtajilla,

223
00:09:09,283 --> 00:09:12,278
on korkeat testosteroni- ja matalat kortisoliarvot.

224
00:09:12,278 --> 00:09:14,993
Voimakkailla ja vaikuttavilla johtajilla

225
00:09:14,993 --> 00:09:18,404
on myös korkea testosteroni ja matala kortisolitaso.

226
00:09:18,404 --> 00:09:19,733
Mitä tämä tarkoittaa?

227
00:09:19,733 --> 00:09:21,536
Vallasta puhuttaessa on tapana

228
00:09:21,536 --> 00:09:23,041
ajatella vain testosteronia, koska

229
00:09:23,041 --> 00:09:24,889
se on hallitsevuuden hormoni.

230
00:09:24,889 --> 00:09:26,926
Mutta vallassa on kyse myös siitä,

231
00:09:26,926 --> 00:09:29,858
miten reagoit stressiin. Joten halutaanko

232
00:09:29,858 --> 00:09:32,417
hallitseva johtaja, jolla on korkea testosteronitaso,

233
00:09:32,417 --> 00:09:34,287
mutta joka reagoi voimakkaasti stressiin?

234
00:09:34,287 --> 00:09:35,455
Ei varmaan.

235
00:09:35,455 --> 00:09:38,041
Halutaan johtaja, joka on voimakas ja itsevarma,

236
00:09:38,041 --> 00:09:40,493
hallitseva, mutta ei stressaa,

237
00:09:40,493 --> 00:09:42,294
rento ihminen.

238
00:09:42,294 --> 00:09:46,621
Kädellisten laumoissa,

239
00:09:46,621 --> 00:09:50,407
kun tarvitaan laumanjohtaja ottamaan valta,

240
00:09:50,407 --> 00:09:53,054
kun yksilön täytyy ottaa laumanjohtajan rooli

241
00:09:53,054 --> 00:09:55,657
yllättäen, muutamasa päivässä,

242
00:09:55,657 --> 00:09:57,731
yksilön testosteronitaso nousee

243
00:09:57,731 --> 00:10:00,920
ja kortisolitaso laskee merkittävästi.

244
00:10:00,920 --> 00:10:03,543
Tiedämme, että keho vaikuttaa

245
00:10:03,543 --> 00:10:06,894
mieleen ainakin kasvojen suhteen.

246
00:10:06,894 --> 00:10:10,846
Ja että roolimuutokset vaikuttavat mieleen.

247
00:10:10,846 --> 00:10:13,187
Mietitäänpä roolin vaihtoa

248
00:10:13,187 --> 00:10:16,393
erittäin pienessä mittakaavassa,

249
00:10:16,393 --> 00:10:18,638
puututaan mielen toimintaan:

250
00:10:18,638 --> 00:10:21,314
pyydetään ihmisiä olemaan kaksi minuuttia tietyssä asennossa,

251
00:10:21,314 --> 00:10:24,490
että heistä tuntuisi voimakkaammalta.

252
00:10:24,490 --> 00:10:27,070
Niin me teimmekin.

253
00:10:27,070 --> 00:10:29,143
Toimme ihmisiä laboratorioon

254
00:10:29,143 --> 00:10:31,603
koetta varten,

255
00:10:31,603 --> 00:10:35,201
ja he ottivat kahdeksi minuutiksi

256
00:10:35,201 --> 00:10:38,599
joko voimakkuutta tai heikkoutta ilmaisevan asennon.

257
00:10:38,599 --> 00:10:40,459
Näette viisi eri asentoa,

258
00:10:40,459 --> 00:10:42,823
mutta he käyttivät vain kahta.

259
00:10:42,823 --> 00:10:45,708
Tässä on yksi.

260
00:10:45,708 --> 00:10:47,621
Pari lisää.

261
00:10:47,621 --> 00:10:50,223
Tämän nimeksi on annettu Ihmenainen

262
00:10:50,223 --> 00:10:53,726
tiedotusvälineissä.

263
00:10:53,726 --> 00:10:56,317
Voi siis istua tai seisoa.

264
00:10:56,317 --> 00:10:58,029
Ja tässä ovat heikkoutta ilmaisevat asennot.

265
00:10:58,029 --> 00:11:02,361
Kääriydyt kokoon, tekeydyt pieneksi.

266
00:11:02,361 --> 00:11:04,056
Tämä ilmaisee suurta heikkoutta.

267
00:11:04,056 --> 00:11:05,686
Kaulan koskettaminen kertoo

268
00:11:05,686 --> 00:11:07,908
halusta suojella itseään.

269
00:11:07,908 --> 00:11:10,534
Koe suoritettiin näin: sisään astuttuaan

270
00:11:10,534 --> 00:11:13,525
koehenkilöt sylkäisivät astiaan, ja neuvoimme heitä

271
00:11:13,525 --> 00:11:15,231
ottamaan tietyn asennon kahdeksi minuutiksi.

272
00:11:15,231 --> 00:11:16,512
Emme näyttäneet kuvia,

273
00:11:16,512 --> 00:11:17,930
ettei syntyisi ennakkokäsitystä

274
00:11:17,930 --> 00:11:20,590
valtasuhteista. Halusimme heidän tuntevan valtaa.

275
00:11:20,590 --> 00:11:22,308
He ottivat asennon kahdeksi minuutiksi.

276
00:11:22,308 --> 00:11:24,619
Sen jälkeen kysyimme, miten voimakkaiksi

277
00:11:24,619 --> 00:11:26,881
he tunsivat itsensä tiettyjen asioiden suhteen.

278
00:11:26,881 --> 00:11:29,039
Sitten kysyimme, halusivatko he uhkapelata,

279
00:11:29,039 --> 00:11:30,957
ja otimme toisen sylkinäytteen.

280
00:11:30,957 --> 00:11:33,163
Siinä koejärjestely kokonaisuudessaan.

281
00:11:33,163 --> 00:11:35,036
Tulokset olivat tällaiset:

282
00:11:35,036 --> 00:11:37,124
riskinsietokyky, joka näkyi uhkapelaamisena.

283
00:11:37,124 --> 00:11:38,894
Korkean vallan asennon ottajista

284
00:11:38,894 --> 00:11:41,005
86% uhkapelasi.

285
00:11:41,005 --> 00:11:43,945
Heikon vallan asennon

286
00:11:43,945 --> 00:11:46,291
ottamisen jälkeen vain 60% uhkapelasi,

287
00:11:46,291 --> 00:11:48,361
mikä on merkittävä ero.

288
00:11:48,361 --> 00:11:51,527
Testosteronista huomasimme,

289
00:11:51,527 --> 00:11:53,418
että korkean vallan asennon

290
00:11:53,418 --> 00:11:55,471
ottaneilla testosteronitaso nousi 20 %,

291
00:11:55,471 --> 00:11:59,418
ja heikon asennon

292
00:11:59,418 --> 00:12:01,798
ottaneilla laski 10 %.

293
00:12:01,798 --> 00:12:04,697
Nämä muutokset tapahtuivat kahdessa minuutissa.

294
00:12:04,697 --> 00:12:06,392
Kortisolista huomasimme:

295
00:12:06,392 --> 00:12:08,154
korkean valta-asennon ihmisillä

296
00:12:08,154 --> 00:12:11,623
taso laski 25 %, ja heikon

297
00:12:11,623 --> 00:12:14,534
asennon ottaneilla laski 15 %.

298
00:12:14,534 --> 00:12:17,360
Kaksi minuuttia aiheuttaa nämä hormonaaliset

299
00:12:17,360 --> 00:12:19,904
muutokset jotka saavat aivojesi olotilan

300
00:12:19,904 --> 00:12:23,326
joko itsevarmaksi, luottavaiseksi ja mukavaksi,

301
00:12:23,326 --> 00:12:25,923
tai stressaantuneeksi

302
00:12:25,923 --> 00:12:28,135
ja lamaantumaan.

303
00:12:28,135 --> 00:12:31,259
Kaikista on varmaan joskus tuntunut siltä.

304
00:12:31,259 --> 00:12:33,878
Vaikuttaa siltä, että eleet hallitsevat

305
00:12:33,878 --> 00:12:36,246
sitä mitä tunnemme.

306
00:12:36,246 --> 00:12:38,905
Ne eivät vaikuta vain toisiin ihmisiin.

307
00:12:38,905 --> 00:12:41,192
Kehomme vaikuttavat mieleemme.

308
00:12:41,192 --> 00:12:43,207
Seuraava kysymys on tietenkin,

309
00:12:47,711 --> 00:12:49,753
Koe järjestettiin laboratoriossa;

310
00:12:49,753 --> 00:12:51,628
se on vain pieni parin minuutin tehtävä.

311
00:12:51,628 --> 00:12:53,418
Miten tätä voi oikeasti hyödyntää?

312
00:12:53,418 --> 00:12:55,748
Merkityksellistä on,

313
00:12:55,748 --> 00:12:58,974
että tätä voi käyttää

314
00:12:58,974 --> 00:13:00,703
arviointitilaisuuksissa

315
00:13:00,703 --> 00:13:04,357
sosiaalisesti vaativissa tilanteissa.

316
00:13:04,357 --> 00:13:06,142
Kun esimerkiksi ystäväsi arvioivat sinua.

317
00:13:06,142 --> 00:13:07,859
vaikka teini-ikäisenä

318
00:13:07,859 --> 00:13:09,700
koulun ruokalassa.

319
00:13:09,700 --> 00:13:11,687
Se voi olla puhuminen

320
00:13:11,687 --> 00:13:13,705
koulun johtokunnan kokouksessa,

321
00:13:13,705 --> 00:13:16,245
myyntipuheen tai muun

322
00:13:16,245 --> 00:13:20,655
esityksen pitäminen tai työhaastattelussa käyminen.

323
00:13:20,655 --> 00:13:22,450
Ajattelimme, että ihmiset pystyvät

324
00:13:22,450 --> 00:13:23,515
eläytymään työhaastatteluun,

325
00:13:23,515 --> 00:13:25,284
koska useimmat ovat olleet sellaisessa.

326
00:13:25,284 --> 00:13:28,917
Julkistimme tulokset, ja tiedotusvälineet

327
00:13:28,917 --> 00:13:30,679
innostuivat ja kirjoittivat:

328
00:13:30,679 --> 00:13:32,646
"Näin pärjäät

329
00:13:32,646 --> 00:13:35,052
työhaastattelussa!"

330
00:13:35,052 --> 00:13:36,882
Me kauhistuimme:

331
00:13:36,882 --> 00:13:38,665
emme me tätä tarkoittaneet.

332
00:13:38,665 --> 00:13:41,877
Monestakin syystä - älä tee noin.

333
00:13:41,877 --> 00:13:43,571
Vielä kerran: tässä sinä et puhu muille.

334
00:13:43,571 --> 00:13:45,840
Puhut itsellesi.

335
00:13:45,840 --> 00:13:47,566
Ennen kuin menet työhaastatteluun,

336
00:13:47,566 --> 00:13:49,584
mitä teet tyypillisesti? Istut.

337
00:13:49,584 --> 00:13:51,168
Näpräät kännykkääsi

338
00:13:51,168 --> 00:13:52,836
kerrot kaikille

339
00:13:52,836 --> 00:13:54,198
missä mennään.

340
00:13:54,198 --> 00:13:56,401
Käyt läpi muistiinpanojasi,

341
00:13:56,401 --> 00:13:57,949
kumarrut, tekeydyt pieneksi,

342
00:13:57,949 --> 00:13:59,296
kun sinun pitäisi olla tekemässä

343
00:13:59,296 --> 00:14:02,037
tätä vessassa.

344
00:14:02,037 --> 00:14:03,861
Tee näin. Kahden minuutin ajan.

345
00:14:03,861 --> 00:14:05,398
Tätä me halusimme testata.

346
00:14:05,398 --> 00:14:07,584
Otimme ihmisiä laboratorioon,

347
00:14:07,584 --> 00:14:11,040
ja he ottivat taas voiman tai heikkouden asentoja,

348
00:14:11,040 --> 00:14:13,705
ja joutuvat erittäin hankalan työhaastatteluun.

349
00:14:13,705 --> 00:14:17,066
Viiden minuutin haastattelu, joka nauhoitetaan.

350
00:14:17,066 --> 00:14:19,081
Heidät arvioidaan,

351
00:14:19,081 --> 00:14:21,787
ja arvioijat on koulutettu olemaan

352
00:14:21,787 --> 00:14:24,058
antamatta eleillä minkäänlaista palautetta.

353
00:14:24,058 --> 00:14:25,792
He näyttävät tältä. Kuvitelkaa

354
00:14:25,792 --> 00:14:27,899
tällainen ihminen haastattelemaan itseänne.

355
00:14:27,899 --> 00:14:29,781
Ei minkäänlaista palautetta -

356
00:14:29,781 --> 00:14:32,006
pahempaa kuin tulla keskeytetyksi ikävillä kommenteilla.

357
00:14:32,006 --> 00:14:33,872
Ihmiset inhoavat sitä.

358
00:14:33,872 --> 00:14:35,422
Marianne LaFrance kutsuu sitä

359
00:14:35,422 --> 00:14:37,316
"sosiaalisessa juoksuhiekassa seisomiseksi".

360
00:14:37,316 --> 00:14:39,549
Se saa kortisolitason nousemaan.

361
00:14:39,549 --> 00:14:41,407
Laitoimme koehenkilöt työhaastatteluun,

362
00:14:41,407 --> 00:14:43,052
koska halusimme nähdä, mitä tapahtuu.

363
00:14:43,052 --> 00:14:45,103
Laitoimme neljä koodaajaa

364
00:14:45,103 --> 00:14:47,302
katsomaan nauhat.

365
00:14:47,302 --> 00:14:49,489
He eivät tiedä, mitä tutkitaan.

366
00:14:49,489 --> 00:14:50,473
He eivät tiedä, kuka

367
00:14:50,473 --> 00:14:51,934
on ollut missäkin asennossa,

368
00:14:51,934 --> 00:14:56,619
he vain katsovat nauhat

369
00:14:56,619 --> 00:14:58,552
ja toteavat:

370
00:14:58,552 --> 00:15:00,221
"haluamme palkata nämä hakijat"

371
00:15:00,221 --> 00:15:01,980
- kaikki voimakkaan asennon ottaneet -

372
00:15:01,980 --> 00:15:03,884
"näitä toisia emme.

373
00:15:03,884 --> 00:15:05,443
Muutenkin nämä hakijat antoivat

374
00:15:05,443 --> 00:15:07,238
paremman vaikutelman."

375
00:15:07,238 --> 00:15:08,916
Mistä tämä johtuu?

376
00:15:08,916 --> 00:15:10,960
Ei ainakaan puheen sisällöstä.

377
00:15:10,960 --> 00:15:13,339
Se johtuu heidän puheeseensa

378
00:15:13,339 --> 00:15:14,289
tuomistaan vaikutelmasta.

379
00:15:14,289 --> 00:15:16,320
Hakijoiden kelpaavuutta arvioidaan

380
00:15:16,320 --> 00:15:17,821
kaikenlaisten ominaisuuksien perusteella,

381
00:15:17,821 --> 00:15:19,865
kuten, miten hyvin jäsenneltyä puhe on.

382
00:15:19,865 --> 00:15:21,654
Millainen pätevyys heillä on.

383
00:15:21,654 --> 00:15:23,573
Ei vaikutusta noihin asiohin,

384
00:15:23,573 --> 00:15:26,278
vaan näihin kuvassa näkyviin.

385
00:15:26,278 --> 00:15:28,712
Luottavainen- Intohimoinen - Innostunut - Aito - Rento - Mukaansatempaava

386
00:15:28,712 --> 00:15:30,091
Ihmiset pystyvät olemaan oma itsensä.

387
00:15:30,091 --> 00:15:31,837
He pystyvät puhumaan ajatuksistaan omana itsenään,

388
00:15:31,837 --> 00:15:35,207
ilman mitään kalvoa päällään.

389
00:15:35,207 --> 00:15:37,081
Tämä muodostaa vaikutuksen.

390
00:15:37,081 --> 00:15:40,580
tai vaikuttaa.

391
00:15:40,580 --> 00:15:42,899
Kun kerron ihmisille,

392
00:15:42,899 --> 00:15:44,793
että keho vaikuttaa mieleen

393
00:15:44,793 --> 00:15:46,375
ja mieli vaikuttaa käyttäytymiseen

394
00:15:46,375 --> 00:15:47,838
ja käyttäytyminen vaikuttaa saavutuksiimme,

395
00:15:47,838 --> 00:15:50,945
he sanovat: "Se tuntuu teeskentelyltä."

396
00:15:50,945 --> 00:15:52,840
Minä neuvon: "Teeskentele, kunnes pärjäät."

397
00:15:52,840 --> 00:15:55,611
Mutta ihmiset eivät halua pettää muita.

398
00:15:55,611 --> 00:15:58,274
He eivät halua tuntea itseään huijareiksi.

399
00:15:58,274 --> 00:15:59,778
En halua saavuttaa

400
00:15:59,778 --> 00:16:01,745
jotain ja tuntea

401
00:16:01,745 --> 00:16:03,851
etten ansaitse sitä.

402
00:16:03,851 --> 00:16:06,106
Tämä herätti minussa ajatuksia,

403
00:16:06,106 --> 00:16:07,750
ja haluankin kertoa teille tarinan

404
00:16:07,750 --> 00:16:10,274
mitä on tuntea

405
00:16:10,274 --> 00:16:11,811
itsensä huijariksi.

406
00:16:11,811 --> 00:16:14,529
19-vuotiaana olin pahassa kolarissa.

407
00:16:14,529 --> 00:16:16,143
Lensin ulos autosta,

408
00:16:16,143 --> 00:16:18,197
kierin maassa.

409
00:16:18,197 --> 00:16:20,606
Heräsin päävammojen

410
00:16:20,606 --> 00:16:22,697
kuntoutusosastolla,

411
00:16:22,697 --> 00:16:24,875
ja minut oli otettu pois collegesta.

412
00:16:24,875 --> 00:16:28,995
Sain kuulla, että älykkyysosamääräni

413
00:16:28,995 --> 00:16:31,091
oli pudonnut merkittävästi,

414
00:16:31,091 --> 00:16:33,722
mikä oli hirveää.

415
00:16:33,722 --> 00:16:34,980
Tiesin älykkyysosamääräni, koska pidin itseäni älykkäänä

416
00:16:34,980 --> 00:16:37,672
ja lapsena minua pidettiin lahjakkaana.

417
00:16:37,672 --> 00:16:40,157
Minut oli siis otettu pois collegesta.

418
00:16:40,157 --> 00:16:41,664
Yritin päästä takaisin.

419
00:16:41,664 --> 00:16:43,088
Minulle sanottiin, etten koskaan saisi päättötodistusta.

420
00:16:43,088 --> 00:16:45,296
"Voisit tehdä jotain muuta,

421
00:16:45,296 --> 00:16:46,750
koska college ei tule

422
00:16:46,750 --> 00:16:48,242
menemään läpi. "

423
00:16:48,242 --> 00:16:50,842
Olin todella tuskissani,

424
00:16:50,842 --> 00:16:52,679
ja voin sanoa, että

425
00:16:52,679 --> 00:16:54,383
identiteetin vieminen,

426
00:16:54,383 --> 00:16:56,428
minun tapauksessani älykkyyden,

427
00:16:56,428 --> 00:16:58,135
saa ihmisen tuntemaan itsensä

428
00:16:58,135 --> 00:16:59,711
todella voimattomaksi.

429
00:16:59,711 --> 00:17:02,327
Tuntui täysin voimattomalta.

430
00:17:02,327 --> 00:17:03,829
Tein töitä,

431
00:17:03,829 --> 00:17:04,894
sain onnenpotkun, tein lisää töitä,

432
00:17:04,894 --> 00:17:05,874
olin taas onnekas ja paiskin lisää toitä.

433
00:17:05,874 --> 00:17:08,878
Lopulta valmistuin collegesta.

434
00:17:08,878 --> 00:17:10,924
Se vei neljä vuotta kauemmin kuin muilta,

435
00:17:10,924 --> 00:17:12,637
ja sain puolelleni suojelusenkelin,

436
00:17:12,637 --> 00:17:15,596
ohjaajani Susan Fisken,

437
00:17:15,596 --> 00:17:17,125
joten päädyin Princetoniin,

438
00:17:17,125 --> 00:17:19,436
mutta tuntien,

439
00:17:19,436 --> 00:17:21,012
etten kuulu sinne.

440
00:17:21,012 --> 00:17:22,510
Minä olin huijari.

441
00:17:22,510 --> 00:17:25,441
Ensimmäisen opiskeluvuoden puhettani edeltävänä iltana

442
00:17:25,441 --> 00:17:26,874
- Princetonissa ensimmäisen vuoden puhe

443
00:17:26,874 --> 00:17:28,558
on 20 minuutin puhe 20 ihmisen edessä -

444
00:17:28,558 --> 00:17:31,406
pelkäsin paljastumista niin kovasti,

445
00:17:31,406 --> 00:17:33,180
että soitin ohjaajalleni

446
00:17:33,180 --> 00:17:34,707
ja sanoin, että lopetan.

447
00:17:34,707 --> 00:17:36,406
Hän sanoi: "Etkä lopeta,

448
00:17:36,406 --> 00:17:37,763
koska minä otin riskin sinun suhteesi,

449
00:17:37,763 --> 00:17:39,950
ja sinä jäät sinne.

450
00:17:39,950 --> 00:17:41,577
Sinä teet näin:

451
00:17:41,577 --> 00:17:42,847
Teeskentelet.

452
00:17:42,847 --> 00:17:45,154
Pidät jokaisen puheen,

453
00:17:45,154 --> 00:17:48,065
jota sinulta pyydetään. Puhut ja puhut ja puhut

454
00:17:48,065 --> 00:17:50,800
vaikka olisit kauhuissasi ja halvaantunut

455
00:17:50,800 --> 00:17:52,823
ja vaikka irtautuisit ruumiistasi,

456
00:17:52,823 --> 00:17:54,667
kunnes huomaat, että

457
00:17:54,667 --> 00:17:56,427
teet sitä oikeasti.

458
00:17:56,427 --> 00:17:58,061
Kunnes todella

459
00:17:58,061 --> 00:17:59,678
pidät puheita.

460
00:17:59,678 --> 00:18:00,812
Niin minä myös tein.

461
00:18:00,812 --> 00:18:02,243
Viisi vuotta tohtoriopinnoissa,

462
00:18:02,243 --> 00:18:03,656
muutama vuosi Northwestern Universityssa,

463
00:18:03,656 --> 00:18:05,696
ja Harvardissa.

464
00:18:05,696 --> 00:18:06,846
Harvardissa pitkään jatkunut

465
00:18:06,846 --> 00:18:08,695
"minä olen väärässä paikassa".

466
00:18:08,695 --> 00:18:10,186
Mutta sen ajattelun pois jääminen

467
00:18:10,186 --> 00:18:12,054
kesti kauan.

468
00:18:12,054 --> 00:18:13,575
Ensimmäisen Harvardin-vuoteni lopulla

469
00:18:13,575 --> 00:18:18,015
eräs opiskelija, joka ei ollut puhunut tunneillani

470
00:18:18,015 --> 00:18:19,322
koko vuonna ja jolle olin sanonut,

471
00:18:19,322 --> 00:18:20,654
että hänen olisi osallistuttava keskusteluun

472
00:18:20,654 --> 00:18:21,891
tai hän reputtaisi,

473
00:18:21,891 --> 00:18:24,011
tuli toimistooni. En tuntenut häntä ollenkaan.

474
00:18:24,011 --> 00:18:27,820
Hän oli aivan lyöty, ja sanoi:

475
00:18:27,820 --> 00:18:36,090
"Minä olen väärässä paikassa."

476
00:18:36,090 --> 00:18:38,153
Se oli valtava mullistus minulle,

477
00:18:38,153 --> 00:18:40,706
sillä kaksi asiaa tapahtui:

478
00:18:40,706 --> 00:18:42,908
Tajusin, että minusta ei tunnu enää samalta.

479
00:18:42,908 --> 00:18:44,504
Minusta ei enää tunnu siltä,

480
00:18:44,504 --> 00:18:46,284
mutta hänestä tuntuu. Ja minä ymmärrän.

481
00:18:46,284 --> 00:18:48,715
Toinen ajatukseni oli: Kyllä hän kuuluu tänne!

482
00:18:48,715 --> 00:18:50,858
Hänkin voi teeskennellä, hänkin voi oppia.

483
00:18:50,858 --> 00:18:54,214
Sanoin hänelle: "Sinä olet oikeassa paikassa!

484
00:18:54,214 --> 00:18:56,160
Huomenna teeskentelet,

485
00:18:56,160 --> 00:18:58,097
teet itsestäsi voimakkaan.

486
00:18:58,097 --> 00:19:04,584
Sinä -- (Taputusta)

487
00:19:04,584 --> 00:19:08,718
"Menet luokkaan ja heität

488
00:19:08,718 --> 00:19:10,944
keskusteluun parhaan kommentin ikinä."

489
00:19:10,944 --> 00:19:13,972
Arvatkaapa mitä tapahtui. Hän heitti parhaan kommentin ikinä,

490
00:19:13,972 --> 00:19:15,459
ja ihmiset kääntyivät katsomaan

491
00:19:15,459 --> 00:19:16,777
ikään kuin huomaten hänet

492
00:19:16,777 --> 00:19:18,808
ensi kertaa.

493
00:19:18,808 --> 00:19:21,024
Kuukausia myöhemmin hän tuli taas juttelemaan

494
00:19:21,024 --> 00:19:23,589
ja tajusin, että hän ei ollut vain teeskennellyt,

495
00:19:23,589 --> 00:19:26,536
kunnes teeskentely oli mennyt läpi,

496
00:19:26,536 --> 00:19:27,789
vaan hän oli todella muuttunut.

497
00:19:27,789 --> 00:19:31,618
Käskenkin teitä kaikkia: älkää teeskennelkö, kunnes pärjäätte.

498
00:19:31,618 --> 00:19:33,858
Teeskennelkää, kunnes muututte.

499
00:19:33,858 --> 00:19:36,334
Teeskennelkää niin kauan, että

500
00:19:36,334 --> 00:19:38,475
muututte ja sisäistätte muutoksen.

501
00:19:38,475 --> 00:19:41,146
Viimeinen viestini on tämä.

502
00:19:41,146 --> 00:19:45,675
Pienet muutokset johtavat suuriin muutoksiin.

503
00:19:45,675 --> 00:19:48,257
Tämä muutos vie kaksi minuuttia.

504
00:19:48,257 --> 00:19:49,858
Kaksi minuuttia kerrallaan.

505
00:19:49,858 --> 00:19:51,464
Ennen seuraavaa stressaavaa

506
00:19:51,464 --> 00:19:53,975
arviointitilaisuutta, kokeile

507
00:19:53,975 --> 00:19:56,773
tätä kahden minuutin ajan hississä,

508
00:19:56,773 --> 00:19:58,424
vessakopissa, työpöytäsi ääressä

509
00:19:58,424 --> 00:20:00,783
suljetun oven takana.

510
00:20:00,783 --> 00:20:02,587
Säädä aivosi parhaaseen suoritukseen.

511
00:20:02,587 --> 00:20:04,670
Säädä testosteronitasosi ylös

512
00:20:04,670 --> 00:20:06,535
ja kortisoli alas.

513
00:20:06,535 --> 00:20:08,320
Älä jää miettimään, mikset antanut parastasi.

514
00:20:08,320 --> 00:20:10,341
Lähde tilanteista tuntien,

515
00:20:10,341 --> 00:20:11,722
että sait

516
00:20:11,722 --> 00:20:13,288
kertoa ja näyttää,

517
00:20:13,288 --> 00:20:15,089
millainen oikeasti olet.

518
00:20:15,089 --> 00:20:17,644
Pyydän teitä kokeilemaan

519
00:20:17,644 --> 00:20:20,946
voima-asentoja

520
00:20:20,946 --> 00:20:23,347
ja kertomaan tästä

521
00:20:23,347 --> 00:20:25,866
yksinkertaisesta konstista eteenpäin.

522
00:20:25,866 --> 00:20:28,296
Minulla ei ole tässä mitään hävittävää.

523
00:20:28,296 --> 00:20:30,220
Antakaa tietoa eteenpäin, jakakaa sitä,

524
00:20:30,220 --> 00:20:31,341
koska tätä tietoa tarvitsevat eniten ihmiset

525
00:20:31,341 --> 00:20:32,860
joilla ei ole resursseja tai teknologiaa,

526
00:20:32,860 --> 00:20:37,724
ei asemaa eikä valtaa.

527
00:20:37,724 --> 00:20:39,394
Kertokaa tästä heille,

528
00:20:39,394 --> 00:20:41,575
koska he voivat harjoitella tätä omissa oloissaan.

529
00:20:41,575 --> 00:20:44,342
He tarvitsevat kehonsa, yksityisyyttä ja kaksi minuuttia

530
00:20:44,342 --> 00:20:45,907
ja se voi muuttaa heidän elämäänsä suuresti.

531
00:20:45,907 --> 00:20:47,610
Kiitos.

532
00:20:47,610 --> 00:20:55,830
(Taputusta)