0:00:00.000,0:00:15.260
ترجمة

0:00:15.967,0:00:18.765
حسنا اريد ان ابدأ بتقديم نصيحة مجانية

0:00:18.765,0:00:21.389
وعملية لكم

0:00:21.389,0:00:24.900
وكل ما هو مطلوب منكم هو التالي

0:00:24.100,0:00:28.197
أن تغيروا وضعية جلوسكم لمدة دقيقتين

0:00:28.197,0:00:31.621
لكن قبل أن أعطيكم نصيحتي.أريد أن أطلب منكم الان

0:00:31.621,0:00:35.214
ان تراقبوا اجسامكم وتلاحظوا ما الذي تفعلونه بها

0:00:35.214,0:00:37.629
حسنا، كم شخصا منكم ينكمش على جسده ويبدو أصغر؟

0:00:37.629,0:00:40.349
قد تكون منحني الظهر ، أو واضعا رجلا على رجل

0:00:40.350,0:00:41.274
أو ربما تلف كاحليك مع بعضهم البعض

0:00:41.274,0:00:45.130
أحيانا نمسك بذراعينا هكذا

0:00:45.130,0:00:48.684
أحيانا نتوسع براحتنا (ضحك)

0:00:48.684,0:00:50.955
أنا أراكم. (ضحك)(ضحك)

0:00:50.956,0:00:53.471
اذاً أريدكم أن تلاحظوا جيدا ما الذي تفعلونه الان

0:00:53.471,0:00:55.684
سنعود لهذه النقطة مره أخرى

0:00:55.685,0:00:59.770
وآمل أنك إن تعلمت أن تعدل وضعيتك قليلا،

0:00:59.770,0:01:02.713
فإن ذلك من الممكن أن يغير مسار حياتك بشكل كبير.

0:01:02.713,0:01:07.237
إذاً، نحن مفتونين بشدة بلغة الجسد،

0:01:07.237,0:01:09.196
ونحن مهتمين تحديداً

0:01:09.196,0:01:11.160
بلغة أجساد الاخرين.

0:01:11.160,0:01:15.381
أتعلمون ،نحن مهتمين بأشياء غريبة مثلا (ضحك)

0:01:15.381,0:01:19.779
بحركة محرجة أو ابتسامة،

0:01:19.779,0:01:24.110
أو بنظرة ازدراء أو ربما غمزة غريبة جداً،

0:01:24.110,0:01:27.249
أو ربما نهتم بشيئ مثل مصافحة.

0:01:27.249,0:01:29.926
الراوي: ها هم وصلوا إلى "10 شارع دونينغ" ،وانظر إلى هذا

0:01:29.927,0:01:32.603
شرطي محظوظ تمكن من مصافحة الرئيس

0:01:32.603,0:01:35.910
الولايات المتحدة , اوه ..وها هو يأتي

0:01:35.910,0:01:40.180
رئيس الوزراء ..لا ؟ (ضحك) (تصفيق)

0:01:40.180,0:01:42.106
(ضحك) .(تصفيق)

0:01:42.106,0:01:46.399
حسنا مصافحة ما أو عدم حدوث مصافحة

0:01:46.400,0:01:48.924
قد تجعلنا نتحدث عن ذلك لأسابيع وأسابيع

0:01:48.924,0:01:51.640
حتى ال"بي بي سي" وال"نييورك تايمز".

0:01:51.640,0:01:55.140
لذا فإنه من الواضح أننا عندما نفكر في تعبير غير لفظي

0:01:55.150,0:01:58.403
او لغة الجسد --لكن نحن نسميه تعابير غير لفظية كعلماء اجتماع.

0:01:58.403,0:02:01.283
هي لغة بحد ذاتها ، فنحن نفكر بالتواصل

0:02:01.283,0:02:03.710
وعندما نفكر بالتواصل ، نحن نفكر بالتفاعل

0:02:03.710,0:02:06.548
اذن ما الذي توصله لغة جسدك لي؟

0:02:06.549,0:02:08.815
وما الذي توصله لغة جسدي إليك؟

0:02:08.815,0:02:13.330
كما أن هناك الكثير من الاسباب التي تجعلنا نعتقد أن هذه طريقة

0:02:13.330,0:02:15.567
صحيحة للنظر الى ذلك ، لذا قضى علماء الاجتماع الكثير من

0:02:15.568,0:02:18.960
الوقت يفحصون تأثير لغة جسدنا

0:02:18.960,0:02:21.469
أو لغة جسد الاخرين على أحكامنا

0:02:21.469,0:02:24.908
ونحن نصدر احكاماً شاملة ونستدل كثيرا على ما حولنا من خلال لغة الجسد.

0:02:24.908,0:02:28.898
ومن خلال هذه الأحكام نستطيع توقع نتائج مهمة في حياتنا

0:02:28.898,0:02:32.691
مثل من نوظف أو نرقي أو ممن نطلب الخروج في موعد.

0:02:32.691,0:02:37.376
على سبيل المثال "ناليني امبادي" باحثة في جامعة تافتس،

0:02:37.376,0:02:41.848
أشارت إلى أنه عندما يشاهد الناس 30 ثانية من مقاطع مسجلة بدون صوت.

0:02:41.848,0:02:44.872
من التفاعل الحقيقي بين الطبيب والمريض،

0:02:44.872,0:02:47.705
حكمهم على مستوى لطف الطبيب

0:02:47.705,0:02:50.342
يشير إلى إذا ما ستتم مقاضاة هذا الطبيب أم لا.

0:02:50.342,0:02:52.536
فذلك لا يتعلق بما إذا كان الطبيب كفء

0:02:52.536,0:02:54.681
أم لا. لكنه يتعلق فيما اذا أعجبنا هذا الشخص أم لا

0:02:54.681,0:02:57.377
وكيف تعامل هذا الشخص؟

0:02:57.377,0:03:00.312
ما يثير الدهشه أكثر ،اليكس تودروف من جامعة "برنستون" أشار إلى أن

0:03:00.312,0:03:03.989
حكمنا على أوجه المرشحين السياسيين

0:03:03.989,0:03:08.576
في ثانية واحدة فقط، ينبئ ب 70% من مجلس الشيوخ الامريكي

0:03:08.576,0:03:11.807
وبنتائج سباق انتخابات رئيس الولايات المتحدة،

0:03:11.807,0:03:14.290
وأيضاً، ...لنذهب رقمياً

0:03:14.290,0:03:18.174
رموز تعابير الوجه الالكترونيه المستخدمه بشكل صحيح في المحادثات على الانترنت

0:03:18.174,0:03:21.600
من الممكن ان تؤدي الى زيادة اثرائك لهذه المحادثة.

0:03:21.600,0:03:24.229
اذا لم تكن تستخدمهم إلا قليلا..هذه فكرة سيئة، أليس كذلك؟

0:03:24.229,0:03:27.126
لذا فإننا حين نفكر في التعابير غير اللفظيه نحن نفكر في الحكم

0:03:27.126,0:03:30.228
على الاخرين .وكيف يحكمون علينا وما هي النتائج؟

0:03:30.228,0:03:32.108
لكننا عادة ننسى الجمهور الاخر

0:03:32.108,0:03:35.783
المتأثر بتعابيرنا غير اللفظيه ،والجمهور هذا هو أنفسنا

0:03:35.783,0:03:38.995
فنحن أيضا نتأثر بتعابيرنا غير اللفظيه، وأفكارنا

0:03:38.996,0:03:41.359
ومشاعرنا ووظائف جسدنا الفسيولوجيه.

0:03:41.359,0:03:44.422
إذن ما هي التعابير غير اللفظيه التي أتحدث عنها؟

0:03:44.422,0:03:47.365
أنا عالمة نفس اجتماعيه وأدرس التحيز والحكم المسبق.

0:03:47.365,0:03:50.920
وأُدَرِس في إحدى كليات ادارة الأعمال المهمة،

0:03:50.920,0:03:54.576
لذلك كان حتمياً اني سأكون مهتمه بديناميكيه السُلطة (قابلية تغيير السُلطة )

0:03:54.576,0:03:58.388
واصبحت مهتمة تحديدا بالتعابير غير اللفظيه

0:03:58.388,0:04:00.391
الخاصة بالقوة والهيمنه.

0:04:00.391,0:04:03.480
وما هي التعبيرات غير اللفظية الخاصة بالقوة والهيمنه؟

0:04:03.490,0:04:05.213
حسنا ، هذه هي

0:04:05.213,0:04:08.910
في مملكة الحيوانات ، هي متعلقة بالتوسع.

0:04:08.910,0:04:11.101
لذا تضخم من نفسك وتتمدد،

0:04:11.101,0:04:14.420
تحتل مساحة ،وأنت في الاساس تنفتح.

0:04:14.420,0:04:17.310
لذا هو متعلق بالانفتاح وهذا صحيح

0:04:17.310,0:04:20.791
في كل مملكة الحيوانات ،وهذا ليس مقتصراً على القرود فقط

0:04:20.791,0:04:24.212
فالبشر يفعلون الشيء نفسه. (ضحك).

0:04:24.212,0:04:27.923
وكلهم يفعلون هذا عندما يملكون قوة بشكل دائم

0:04:27.923,0:04:30.924
وايضا عندما يشعرون بالقوة في لحظة معينة

0:04:30.924,0:04:33.828
وهذه بالذات مثيرة للإهتمام لأنها ترينا

0:04:33.829,0:04:38.180
كيف أن تعبيرات القوة عالمية وقديمة

0:04:38.180,0:04:40.616
هذا التعبير المعروف بالشعور بالفخر

0:04:40.617,0:04:43.665
درسته جيسكا تريسي وهي تظهر أن

0:04:43.665,0:04:45.777
الأشخاص المبصرين منذ الولادة

0:04:45.777,0:04:48.717
والأشخاص المكفوفين منذ الولادة يفعلون الشيء ذاته

0:04:48.718,0:04:51.320
حين يربحوا في منافسة رياضية

0:04:51.320,0:04:53.100
لذا فإنهم عندما يعبرون خط النهاية ويفوزون

0:04:53.100,0:04:55.121
لا يهم إذا لم يروا أي احد من قبلهم يفعله

0:04:55.121,0:04:56.207
هم يفعلون هذا

0:04:56.207,0:04:59.650
فالذراعان مرفوعتان على شكل حرف "V" والذقن مرتفع قليلاً

0:04:59.650,0:05:02.193
ماذا نفعل عندما نشعر بالضعف؟ ،نفعل

0:05:02.194,0:05:06.244
العكس تماما ،ننغلق وننطوي على أنفسنا.

0:05:06.244,0:05:09.708
ونصغر من حجمنا ،ولا نريد ان نتزاحم مع من هم بجانبنا.

0:05:09.708,0:05:12.749
لذا مرة أخرى الحيوانات والبشر كلاهما يفعل الشيء ذاته.

0:05:12.749,0:05:15.829
وهذا ما يحدث عندما تجمع قوة عالية

0:05:15.829,0:05:18.140
وقوة دنيا. لذا ما نميل لفعله

0:05:18.140,0:05:22.508
عندما يتعلق الامر بالقوة هو أننا نتكامل مع الاشارة غير اللفظية للاخرين.

0:05:22.508,0:05:24.938
فاذا كان هنالك شخص ما، يتعامل معنا بقوة،

0:05:24.939,0:05:27.164
نحن نميل الى أن نجعل انفسنا اصغر ، نحن لا نقلدهم

0:05:27.164,0:05:29.197
نحن نفعل العكس معهم

0:05:29.197,0:05:32.396
وأنا أرى هذا السلوك في الفصل الدراسي،

0:05:32.396,0:05:39.182
ماذا لاحظت؟ لاحظت أن طلاب ماجستير ادارة الأعمال

0:05:39.182,0:05:42.186
يظهرون مجموعة كاملة من التعابير غيراللفظية التي تظهر القوة.

0:05:42.186,0:05:44.654
لذلك لدينا أشخاص يشبهون حقا شخصيات ألفا،

0:05:44.654,0:05:47.644
يأتون ويدخلون الى وسط القاعة

0:05:47.644,0:05:51.576
حتى قبل بدء الحصة الدراسية، وكأنهم يريدون أن يحتلوا مساحة.

0:05:51.576,0:05:53.465
وعندما يجلسون، وينتشرون نوعا ما

0:05:53.465,0:05:55.597
ويرفعون أيديهم هكذا.

0:05:55.597,0:05:58.232
ولديك أشخاص اخرين ينهارون فعليا

0:05:58.232,0:06:00.556
حين يدخلون، وبمجرد دخولهم تستطيع رؤية هذا الانهيار.

0:06:00.556,0:06:03.940
تراه في وجوههم وأجسامهم ، يجلسون

0:06:03.940,0:06:05.800
على مقاعدهم ويجعلون من أنفسهم أصغر.

0:06:05.800,0:06:08.229
ويفعلون هكذا عندما يرفعون أيديهم.

0:06:08.229,0:06:09.906
قد لاحظت أمرين حول هذا السلوك.

0:06:09.906,0:06:11.643
أولاً، ولن يكون مفاجاً

0:06:11.643,0:06:13.986
يبدو أنه متعلق بنوع الجنس.

0:06:13.987,0:06:19.452
فالنساء عادة يفعلون هذه التصرفات أكثر من الرجال

0:06:19.452,0:06:22.380
النساء يشعرون بشكل دائم بأنهن اقل قوة وسلطة من الرجال.

0:06:22.380,0:06:25.993
لذا فهذا لم يكن مفاجئا ، لكن هناك شيء آخر لاحظته

0:06:25.993,0:06:28.838
يبدو أن له صلة إلى المدى الذي

0:06:28.838,0:06:32.519
يشارك فيه الطلاب، وإلى مستوى جودة هذه المشاركات

0:06:32.519,0:06:35.101
وهذا مهم جدا في فصول دراسة الماجستير لإدارة الاعمال،

0:06:35.101,0:06:37.782
لأن نصف الدرجة النهائية يعتمد على المشاركة.

0:06:37.782,0:06:42.255
فكليات إدارة الاعمال تعاني من هذه الفجوة بين درجات الجنسين.

0:06:42.255,0:06:45.527
يأتي اليك هؤلاء الرجال والنساء المتساوون بالمؤهلات

0:06:45.527,0:06:47.522
وثم تحصل علي هذه الفجوة في الدرجات النهائية.

0:06:47.523,0:06:50.783
ويبدو انه يتعلق جزئيا بالمشاركة.

0:06:50.783,0:06:53.806
لذلك بدأت أتساءل، تعلمون ، حسنا

0:06:53.806,0:06:56.330
أننا لدينا هؤلاء الاشخاص يدخلون بهذه الطريقة

0:06:56.330,0:07:00.100
ويشاركون ،هل من الممكن ان نجعل الناس تتصنع هذا الشيء

0:07:00.100,0:07:01.972
وهل من الممكن أن تقودهم ليشاركوا أكثر؟

0:07:01.973,0:07:06.638
لذا أنا و معاونتي الأساسية "دانا كرنلي" في جامعة "بركلي"

0:07:06.638,0:07:10.193
كنا فعلا نريد أن نعرف، "هل من الممكن أن تتَصَنُع هذا الشيء حتى تنجح فيه؟

0:07:10.193,0:07:13.222
مثل، هل من الممكن أن تفعل هذا السلوك لمدة قصيرة ثم

0:07:13.223,0:07:17.460
تشعر فعلياً بمخرجات هذا السلوك الذي يجعلك تبدو اكثر قوة؟

0:07:17.460,0:07:20.598
فإذا نحن نعلم أن تعبيراتنا غير اللفظية تسيطر

0:07:20.598,0:07:22.291
على الطريقة التي يشعر ويفكر فيها الناس اتجاهنا. وهناك الكثير من الأدلة.

0:07:22.291,0:07:25.403
لكن السؤال بالواقع كان ،هل تعبيراتنا غير اللفظية

0:07:25.403,0:07:28.513
تؤثر في الطريقة التي نشعر ونفكر فيها عن أنفسنا؟

0:07:28.513,0:07:31.203
هناك أدلة على أنها تؤثر.

0:07:31.203,0:07:35.839
فمثلا نحن نبتسم عندما نشعر بالسعادة،

0:07:35.839,0:07:38.170
لكننا أيضا عندما نجبر على أن نبتسم

0:07:38.170,0:07:42.432
عندما نمسك بالقلم بأسنانا هكذا ، هذا يجعلنا نشعر بالسعادة.

0:07:42.432,0:07:45.513
والشيء نفسه ينطبق على شعورنا بالقوة،

0:07:45.513,0:07:50.727
فالأمر يسير بطريقتين ، فعندما تشعر بالقوة

0:07:50.728,0:07:54.114
هناك احتمالية أكبر أن تتصرف بهذه الطريقة، لكن من الممكن أيضا

0:07:54.114,0:07:59.719
أنك حين تتظاهر بالقوة، أنت على الأغلب

0:07:59.720,0:08:02.148
ستشعر فعلياً بالقوة.

0:08:02.148,0:08:05.208
فالسؤال الثاني كان ، أنتم تعلمون

0:08:05.208,0:08:07.791
نحن نعلم أن عقولنا تغير وتؤثر باجسامنا

0:08:07.791,0:08:12.207
لكن هل صحيح أن أجسامنا تغير وتؤثر بعقولنا ؟

0:08:12.208,0:08:14.935
وعندما أقول عقول ، في هذه الحالة المتعلقة بالقوة،

0:08:14.935,0:08:16.307
ما الذي أتحدث عنه بالضبط ؟

0:08:16.307,0:08:18.473
أنا أتحدث عن الأفكار والمشاعر

0:08:18.473,0:08:21.928
ونوع من الامور الفيسيلوجية التي تشكل أفكارنا ومشاعرنا

0:08:21.928,0:08:25.136
وفي هذه الحالة هي الهرمونات ، انا أنظر الى الهرمونات

0:08:25.136,0:08:28.239
إذا كيف تختلف عقول الأشخاص الأقوياء مقابل

0:08:28.239,0:08:29.469
عقول الأشخاص الأقل قوة؟

0:08:29.470,0:08:33.765
فالأشخاص الأقوياء يميلون إلى أن يكونوا.."وهو غير مفاجئ"

0:08:33.765,0:08:37.990
أكثر حزماَ وثقة وتفاؤلاَ

0:08:37.990,0:08:40.989
هم في الحقيقة يشعرون بأنهم سيفوزون حتى في الأمور المتعلقة بالصدفة والحظ

0:08:40.989,0:08:45.168
هم أيضاَ يميلون إلى أن يكونوا أكثر قدرة على التفكير بتجرد.

0:08:45.168,0:08:47.774
إذاَ هنالك الكثير من الاختلافات.هم أكثر مجازفة

0:08:47.774,0:08:50.627
هناك اختلافات كثيرة بين الأشخاص الأقوياء والأقل قوة.

0:08:50.627,0:08:53.919
وحتى من الناحية الفيسيولوجية يوجد أيضاَ اختلافات بين

0:08:53.919,0:08:57.984
هرمونين أساسين، هما: التستوسترون، وهو هرمون السيطرة

0:08:57.984,0:09:01.647
والكورتيزول، الهرمون المسؤول عن التوتر

0:09:01.647,0:09:04.984
إذا فقد توصلنا إلى الآتي

0:09:04.984,0:09:08.823
الذكور أصحاب القوة والذين في المراتب العليا من الهرم

0:09:08.823,0:09:12.210
تكون نسبة التيستوسترون مرتفعة لديهم والكورتيزول منخفضة

0:09:12.210,0:09:15.546
والأمر ذاته عند القادة الأقوياء والمؤثرين

0:09:15.547,0:09:17.802
تيستتوستيرون مرتفع والكورتيزول منخفض.

0:09:17.802,0:09:20.105
إذا ما الذي يعني ذلك؟ عندما نفكر بالقوة

0:09:20.105,0:09:22.530
فإن الناس يميلون إلى التفكير فقط بالتيستوستيرون

0:09:22.530,0:09:24.318
لأن ذلك يكون متعلقاَ بالسيطرة

0:09:24.318,0:09:27.788
لكن حقيقة، القوة متعلقة أيضا بكيف نتصرف مع التوتر

0:09:27.788,0:09:30.917
إذا هل أنت تريد أن تكون ذلك القائد ذو القوة الكبيرة المسيطرة،

0:09:30.917,0:09:33.659
ونسبة تيستوستيرون مرتفعة، لكنك متجاوب مع التوتر؟

0:09:33.659,0:09:35.994
على الأرجح لا، صحيح؟ فأنت تريد أن تكون شخصاَ

0:09:35.994,0:09:38.278
قوياَ وجازماَ ومسيطراَ

0:09:38.278,0:09:41.966
ولكنك غير متجاوب مع التوتر، الشخص الهادئ.

0:09:41.966,0:09:48.198
لذا نعلم أن في الهرم البدائي، لو ألفا

0:09:48.198,0:09:51.889
يحتاج أن يسيطر، لو شخص يريد أن يأخذ

0:09:51.889,0:09:54.446
دور الألفا على نحو يعتبر مفاجئ

0:09:54.446,0:09:57.557
خلال أيام قليلة، هرمون التسترون لهذا الشخص ارتفع بشكل ملحوظ

0:09:57.557,0:10:01.620
وهرمون والكورتيزول انخفض بشكل ملحوظ.

0:10:01.620,0:10:04.103
إذا لدينا هذا الدليل، بأن مثلما الجسد بإمكانه تشكيل

0:10:04.103,0:10:06.468
العقل، على الأقل على المستوى السطحي

0:10:06.469,0:10:10.598
فكذلك هذه التغييرات الأساسية بإمكانها تشكيل العقل.

0:10:10.598,0:10:13.380
لذا ماذا يحصل، حسناً، خُذ دور تغيير،

0:10:13.380,0:10:15.964
ما الذي يحدث إذا قمت هذا الشيئ على المستوى البسيط جداً،

0:10:15.964,0:10:18.377
مثل هذا التلاعب البسيط، هذا التدخل البسيط؟

0:10:18.377,0:10:21.270
"لمدة دقيقتين" " أريد منك أن تقف هكذا

0:10:21.280,0:10:23.811
وهذا من شأنه أن يجعلك تشعر أكثر قوة"

0:10:23.811,0:10:28.286
إذا فهذا ما كنا نفعله. قررنا أن نحضر أشخاصا

0:10:28.286,0:10:32.498
إلى المختبر وإجراء تجربة صغيرة، وهؤلاء الأشخاص

0:10:32.499,0:10:36.928
تبنوا، لمدة دقيقتين، وضعيات يكونون فيها إما بحالة قوة عالية

0:10:36.928,0:10:39.177
أو قوة منخفضة، وسأريكم الآن

0:10:39.177,0:10:42.139
خمسة من تلك الوضعيات، على الرغم من اتخاذهم وضعيتين فقط

0:10:42.139,0:10:44.619
هذه واحدة من تلك الوضعيات.

0:10:44.619,0:10:46.713
ووضعين آخرين.

0:10:46.713,0:10:49.531
هذه تم اطلاق عليها اسم "المرأة المعجزة"

0:10:49.531,0:10:51.906
من قبل الإعلام

0:10:51.906,0:10:53.228
وهنا وضعين آخرين.

0:10:53.228,0:10:55.582
إذا فمن الممكن أن تكون واقفاَ أو جالساَ.

0:10:55.582,0:10:57.567
وهنا وضعيات القوة الضعيفة

0:10:57.567,0:11:01.630
لذا فأنت تنطوي على نفسك، تجعل نفسك أصغر.

0:11:01.630,0:11:03.369
هذه تمثل بالضعف

0:11:03.369,0:11:04.726
فعندما تلمس رقبتك

0:11:04.726,0:11:07.352
فأنت تقوم فعلياً بحماية نفسك

0:11:07.352,0:11:09.937
إذا فهذا الذي حدث، يأتون

0:11:09.937,0:11:11.697
يبصقون في زجاجة،

0:11:11.697,0:11:14.870
ونخبرهم بأن عليهم خلال دقيقتين عمل هذا أو ذاك

0:11:14.870,0:11:16.663
لا ينظرون إلى صور وضعيات. لا نريد أن نعدهم مسبقاً

0:11:16.663,0:11:20.430
بمفهوم للقوة، أردناهم أن يشعروا بالقوة،

0:11:20.430,0:11:22.102
صحيح؟ لذا فقد قاموا بذلك لمدة دقيقتين

0:11:22.102,0:11:25.310
ثم قمنا بسؤالهم "قيّم شعورك بالقوة؟" في عدة مواقف متتابعة

0:11:25.311,0:11:28.780
ومن ثم إتاحة الفرصة لهم للتخمين،

0:11:28.780,0:11:30.843
وثم نأخذ عينة أخرى من اللعاب.

0:11:30.843,0:11:32.408
وهذا كل شيئ. هذه كانت التجربة كاملة.

0:11:32.408,0:11:36.114
لذا هذا ما توصلنا إليه، تحمل المخاطر،

0:11:36.114,0:11:39.120
الذي توصلنا إليه أنك حين تكون في وضعيات القوة الكبيرة

0:11:39.120,0:11:42.510
القوة الكبيرة ، 86 بالمائة سيغامر

0:11:42.510,0:11:44.455
وعندما تكون في وضعيات القوة الضعيفة

0:11:44.455,0:11:48.630
فقط 60 بالمائة. وهذا فرق كبير جداً

0:11:48.630,0:11:51.110
وهذا الذي توصلنا إليه بالنسبة للتيستوستيرون

0:11:51.110,0:11:54.615
من تقييمهم المبدئي في بداية حضورهم، ذوي القوة الكبيرة

0:11:54.615,0:11:56.977
حصلوا على زيادة 20% ،

0:11:56.977,0:12:01.598
وذوي القوة الضعيفة حصوا على انخفاض بنسبة 10 بالمائة.

0:12:01.598,0:12:04.415
لذا مرة أخرى، دقيقتين، وستتمكن من الحصول على هذه التغييرات

0:12:04.415,0:12:07.166
هذا ما ستحصل عليه بالنسبة للكورتيزول. الأشخاص ذو القوة الكبيرة

0:12:07.167,0:12:10.214
يحصلون على انخفاض بالكورتيزول بنسبة 25 بالمائة

0:12:10.214,0:12:14.346
والأشخاص ذو القوة الضعيفة يحصلون على ارتفاع 15 بالمائة في نسبة الكورتيزول.

0:12:14.346,0:12:17.780
إذا دقيقتان تقودان إلى هذه التغيرات في الهرمونات

0:12:17.780,0:12:20.950
مما يجعل عقلك إما

0:12:20.950,0:12:23.230
جازم، واثق و مرتاح

0:12:23.230,0:12:27.310
أو متجاوب مع التوتر، وأنت تعلم

0:12:27.310,0:12:30.887
احساس الانغلاق. وكلنا أحسسنا بهذا الاحساس، صحيح؟

0:12:30.887,0:12:33.773
لذا يبدو أن لغتنا غير اللفظية تقوم فعلا بالسيطرة

0:12:33.774,0:12:36.950
على طريقة تفكيرنا وشعورنا اتجاه أنفسنا

0:12:36.950,0:12:38.551
وليست فقط اتجاه الآخرين، ولكن حتى على أنفسنا

0:12:38.551,0:12:40.978
أيضا، أجسادنا تغير عقولنا

0:12:40.978,0:12:43.383
لكن السؤال التالي بالتأكيد، هو

0:12:43.384,0:12:44.898
هل من الممكن اتخاذ وضعيات قوة لبضع دقائق

0:12:44.898,0:12:47.189
أن تغير حياتك بطريقة أفضل؟

0:12:47.189,0:12:49.834
كان ذلك في المختبر، وكانت هذه المهمة الصغيرة، تعلمون

0:12:49.835,0:12:52.431
هي فقط لمدة دقيقتين، وأين يمكنك فعلا

0:12:52.431,0:12:55.206
تطبيق هذا؟ هذا بالتأكيد ما يهمنا.

0:12:55.206,0:12:59.383
أعني ذلك ما يعنينا

0:12:59.383,0:13:01.971
حيث تتمكن من تطبيق هذه المواقف المتوقعة

0:13:01.971,0:13:05.424
أي المواقف التي تتعرض فيها إلى تهديد إجتماعي، حيث يتم تقييمك

0:13:05.424,0:13:09.108
حتى لو من قبل أصدقاءك، مثلا على طاولة غرفة الغداء بالنسبة للمراهقين

0:13:09.108,0:13:11.313
من الممكن أن تكون لبعض الأشخاص التحدث

0:13:11.313,0:13:14.337
في اجتماع مجلس الإدارة للجامعة، من الممكن أن يكون إلقاء خطاب

0:13:14.337,0:13:17.194
أو إلقاء حديث كهذا

0:13:17.194,0:13:19.992
أو القيام بمقابلة عمل.

0:13:19.992,0:13:22.483
ومن ثم قررنا أن الموقف الذي يتعلق بأغلب الناس

0:13:22.484,0:13:23.721
لأن أكثر الناس يمرون به

0:13:23.721,0:13:25.103
هو المقابلة الوظيفية.

0:13:25.103,0:13:29.550
لذا قمنا بنشر هذه النتائج، والإعلام

0:13:29.560,0:13:31.650
اهتم بها، وقالوا بالإعلام، حسنا، هذا ما تفعله

0:13:31.650,0:13:34.850
عند ذهابك إلى مقابلة عمل، أليس كذلك؟ (ضحك)

0:13:34.850,0:13:37.241
حسنا، نحن بالتأكيد نشعر بالرعب، ونقول

0:13:37.241,0:13:39.425
يا إلهي، لا، لا، لا، ليس هذا ما نعنيه على الإطلاق

0:13:39.426,0:13:42.201
لأسباب عظيمة، لا لا لا، لا تفعل ذلك

0:13:42.201,0:13:44.792
مرة أخرى، هذا ليس متعلقاَ بك عند التحدث للآخرين

0:13:44.792,0:13:46.651
إنه متعلق بك أنت، بحديثك لنفسك، ما الذي تقوم به

0:13:46.651,0:13:49.459
قبل ذهابك إلى مقابلة عمل؟ هذا ما تقوم به

0:13:49.460,0:13:51.726
صحيح؟ تقوم بالجلوس. تنظر في هاتفك الآيفون

0:13:51.726,0:13:54.120
أو الأندرويد، لا اريد ان لا أشمل احداً

0:13:54.120,0:13:56.205
وتنظرإلى ملاحظاتك

0:13:56.206,0:13:58.360
وتجلس محنياً، جاعلاً من نفسك أصغر حجماً،

0:13:58.360,0:14:00.328
في الوقت الذي ما يتوجب عليك فعله هو هذا

0:14:00.328,0:14:03.744
مثلا، في دورة المياه، صحيح؟. قم بفعل ذلك، عليك أن تجد دقيقتين.

0:14:03.744,0:14:05.164
حسناً، فذلك ما نريد اختباره. اتفقنا؟

0:14:05.164,0:14:07.348
لذا قمنا بإحضار أشخاص إلى المختبر

0:14:07.348,0:14:10.724
وقاموا باتخاذ وضعيات قوة أو ضعف مرة مجدداً،

0:14:10.725,0:14:13.357
ومن ثم قيامهم بمقابلة عمل يتعرضون فيها إلى ضغط شديد،

0:14:13.357,0:14:16.973
مدتها خمسة دقائق. وتم تصويرهم خلالها.

0:14:16.973,0:14:19.483
وتم الحكم عليهم، والحكام

0:14:19.484,0:14:23.459
مدربون على ألا يظهروا أي أفعال غير لفظية

0:14:23.459,0:14:25.650
فكانوا يظهرون هكذا، تخيل

0:14:25.660,0:14:27.350
بأن يقوم هذا الشخص بإجراء مقابلة معك

0:14:27.350,0:14:31.973
إذا هكذا لمدة خمسة دقائق، لا شيء، وهذا أسوأ من أن يتم مقاطعتك بالكلام

0:14:31.973,0:14:35.286
فالناس يكرهون هذا. وهذا ما تدعوه ماريان لافرانس

0:14:35.286,0:14:37.377
"الوقوف على رمال إجتماعية متحركة"

0:14:37.377,0:14:39.185
لذا هذا الموقف يرفع نسبة الكرتيزول عندك بشكل كبير.

0:14:39.186,0:14:40.888
لذا فهذه هي مقابلات العمل التي وضعناهم خلالها

0:14:40.888,0:14:43.717
لأننا أردنا أن نعلم ما الذي سيحدث حقيقة

0:14:43.717,0:14:46.824
بعد ذلك جعلنا مبرمجين ينظرون لتلك التسجيلات، أربعة منهم.

0:14:46.824,0:14:49.996
وكانوا المبرمجين جاهلين تماما للفرضية، ويجهلون الظروف.

0:14:49.996,0:14:52.781
ولم يكن لديهم أي فكرة عن الوضعية

0:14:52.781,0:14:57.871
وفي النهاية كانوا يشاهدون هذه التسجيلات

0:14:57.871,0:14:59.943
ويقولون "إننا نريد أن نعين هؤلاء الأشخاص"

0:14:59.943,0:15:03.365
كل المتخذين وضعيات القوة --" لا نريد تعيين هؤلاء الأشخاص"

0:15:03.365,0:15:06.150
" نحن أيضاً نقيم هؤلاء الأشخاص بصورة ايجابية أكثر بكثير من الآخرين".

0:15:06.150,0:15:10.886
لكن ما الذي قادهم إلى هذا؟ إنه غير متعلق بمضمون الحديث

0:15:10.886,0:15:13.762
بل هو متعلق بالمظهر الذي أظهروه خلال الحديث

0:15:13.762,0:15:15.810
نحن أيضا، لأننا نقيمهم على أساس كل هذه المتغيرات

0:15:15.811,0:15:18.902
التي لها علاقة الجدارة، مثل ما مدى جودة ترتيب

0:15:18.902,0:15:21.678
الحديث؟ جودة الحديث؟ وما هي مؤهلاتهم؟

0:15:21.678,0:15:24.734
لا تأثير على هذه الأشياء. هذا الشيء المتأثر

0:15:24.734,0:15:28.130
هذه الأشياء. الأشخاص يحضرون ما هم حقيقة عليه

0:15:28.130,0:15:29.886
أساساً. يحضرون أنفسهم.

0:15:29.886,0:15:32.108
يحضرون أفكارهم، ولكن على أنهم هم

0:15:32.109,0:15:34.645
من غير، كما تعلمون، بقايا عليهم.

0:15:34.645,0:15:39.576
لذا هذا ما يحرك المؤثر، أو ما يوصل التأثير

0:15:39.576,0:15:42.944
لذا، عندما أقوم بإخبار الناس عن هذا

0:15:42.944,0:15:45.823
بان أجسادنا تغير عقولنا، وأن عقولنا يمكن أن تغير تصرفاتنا

0:15:45.823,0:15:48.799
وتصرفاتنا بإمكانها تغيير نتائجنا، يقولون لي:

0:15:48.799,0:15:50.665
" لا أستطيع، أشعر بأن هذا خداع" أليس كذلك؟

0:15:50.666,0:15:54.445
لذا كنت أقول لهم: تظاهروا بها إلى أن تتقنوها. لا أريد. هذا ليس أنا

0:15:54.445,0:15:57.620
لا أريد أن أصل إلى هناك ومن ثم أشعر وكأنني نصاب

0:15:57.620,0:15:59.139
لا أريد أن أشعر بانني مدعي.

0:15:59.139,0:16:03.551
لا أريد أن أصل إلى هناك فقط لأشعر بأنني لا أستحق بأن أكون هنا.

0:16:03.551,0:16:05.738
وهذا حقيقة ما كان له صدى لدي.

0:16:05.738,0:16:07.796
لأنني سأخبركم قصة صغيرة عن

0:16:07.796,0:16:11.206
أن تكون محتالاً وتشعر بأنك لا تستحق أن تكون بهذا المكان.

0:16:11.206,0:16:14.147
حدث ذلك حين كنت في التاسعة عشرة من عمري، حيث تعرضت إلى حادث سيارة سيء للغاية

0:16:14.147,0:16:17.552
حيث ألقيت خارج السيارة، وتدحرجت عدة مرات.

0:16:17.552,0:16:21.630
رميت خارج السيارة، واستيقظت وقد أصبت برأسي

0:16:21.630,0:16:24.655
في قسم التأهيل، وقد تم فصلي من الجامعة

0:16:24.655,0:16:30.367
وعلمت لاحقاً أن درجة ذكائي لامتحان الذكاء قد انخفضت درجتين

0:16:30.367,0:16:32.954
والذي شكل بالنسبة لي صدمة

0:16:32.955,0:16:35.826
وكنت على علم بدرجة ذكائي، لأنه تم تحديد درجتي على أنني من الأذكياء

0:16:35.826,0:16:37.838
وكانوا يلقون علي لقب الموهوبة وانا طفله

0:16:37.838,0:16:41.380
لذا فقد تم فصلي من الجامعة، وقد بقيت أحاول العودة لها

0:16:41.380,0:16:42.762
وكانوا يقولون لي"لن تتمكني من إنهاء الجامعة"

0:16:42.762,0:16:45.638
حسنا، انتي تعلمين ان هناك أشياء أخرى يمكنك فعلها

0:16:45.639,0:16:47.537
لكن هذا لن يعمل في صالحك

0:16:47.537,0:16:51.421
لذا فأنا حقا قد كافحت ، ولذلك يحب ان اقول

0:16:51.421,0:16:54.195
حين يتم سحب هويتك منك، هويتك الأصلية

0:16:54.195,0:16:56.540
وبالنسبة لي كان أن أكون ذكية

0:16:56.540,0:17:00.463
انتزاع كل ذلك منك، ليس هنالك شيء يجعلك تشعر بالضعف أكثر من ذلك

0:17:00.463,0:17:03.640
لذا فقد شعرت أنني ضعيفة بالكاملة، وعملت وعملت وعملت

0:17:03.650,0:17:06.199
وحالفني الحظ، وعملت وحالفني الحظ وعملت

0:17:06.199,0:17:08.651
وفي النهايه تخرجت من الجامعة.

0:17:08.651,0:17:10.458
لقد تطلب مني ذلك أربعة سنين زيادة عن باقي أقراني

0:17:10.458,0:17:15.160
وأقنعت شخصاً، ملاكي ومرشدتي، هي سوزان فيسك

0:17:15.160,0:17:17.960
أن تأخذني وانتهى بي الحال إلى برينيستون

0:17:17.960,0:17:20.810
وقد كان شعوري، انا لا أستحق أن أكون هناك

0:17:20.810,0:17:22.105
أنا محتالة.

0:17:22.105,0:17:23.685
وفي الليلة التي تسبق حديثي للسنة الأولى

0:17:23.685,0:17:26.323
وحديث السنة الأولى في برينستون هو لمدة 20 دقيقة

0:17:26.324,0:17:28.358
أمام عشرين شخصاً. وذلك كل شيء

0:17:28.358,0:17:31.245
كنت خائفة جداً أن أجد نفسي في الخارج في اليوم التالي

0:17:31.246,0:17:34.590
فقمت بالاتصال بها وإخبارها، "أنا أستقيل".

0:17:34.590,0:17:35.915
وكانت ردة فعلها كذلك، " لن تستقيلي"

0:17:35.915,0:17:38.473
لأنني قد راهنت عليك، وأنت ستبقين

0:17:38.473,0:17:40.664
أنت ستبقين، وكل ما عليك فعله هو

0:17:40.664,0:17:42.210
أن تتظاهري.

0:17:42.210,0:17:45.801
عليك بأن تقومي بأداء كل حديث يطلب منك القيام به.

0:17:45.801,0:17:47.540
ما عليك إلا أن تقومي به مرة تلو الأخرى.

0:17:47.540,0:17:50.509
حتى لو كنت تشعرين بالرعب والعجز عن القيام به

0:17:50.509,0:17:53.870
ومرورك بتجربة خارج جسدك ، وذلك إلى أن

0:17:53.870,0:17:56.252
تأتي هذه اللحظة التي ستقولين فيها، "يا إلهي، أنا أفعلها

0:17:56.252,0:17:59.217
لقد أصبحت ما أريد، أنا فعلاً أقوم به

0:17:59.218,0:18:01.628
لذا ذلك ما فعلته، أمضيت 5 أعوام في جامعة

0:18:01.628,0:18:03.369
وخلال أعوام قليلة، أنا في جامعة "نورثويسترن"

0:18:03.369,0:18:05.956
انتقلت إلى جامعة "هارفرد"، أنا في هارفرد، لم أعد

0:18:05.956,0:18:09.456
أفكر بهذا مجددا، لكن أمضيت وقتا طويلا أفكر

0:18:09.456,0:18:11.760
"لا أستحق أن أكون هنا، لا أستحق أن أكون هنا"

0:18:11.760,0:18:14.238
وفي نهاية السنة الأولى لي في هارفرد

0:18:14.238,0:18:18.804
طالبة، لم تتكلم في الصف لمدة فصل دراسي كامل

0:18:18.804,0:18:22.110
والتي أخبرتها: "انظري عليك أن تشاركي وإلا سوف ترسبين"

0:18:22.110,0:18:24.513
وجاءت إلى مكتبي. وحقاً لم أكن أعرفها مطلقاً.

0:18:24.513,0:18:28.495
وقالت لي، وهي في حالة انهزامية تماما، وقالت

0:18:28.495,0:18:34.540
"أنا لا أستحق أن أكون هنا"

0:18:34.540,0:18:38.668
وكانت هذه اللحظة بالنسبة لي، لأن أمرين قد حدثا

0:18:38.668,0:18:40.161
الأول هو أنني أدركت

0:18:40.162,0:18:43.396
"يا إلهي، أنا لم اعد اشعر بذاك الشعور

0:18:43.396,0:18:46.780
لم أعد أشعر بذلك مجدداً، لكنها هي تشعر بذلك، وأعلم كيف يكون هذا الشعور

0:18:46.780,0:18:48.715
والثاني، بأنها تستحق أن تكون هنا

0:18:48.715,0:18:50.519
هي تستطيع أن تتظاهر بذلك، إلى أن تصبح ذلك

0:18:50.519,0:18:54.259
لذا أخبرتها: "بلى، أنت كذلك، أنت يجب أن تكوني هنا"

0:18:54.259,0:18:55.694
وغدا، ستتظاهرين بذلك،

0:18:55.694,0:18:58.758
أنت ستجعلين نفسك قوية،

0:18:58.758,0:19:01.781
أنت ستصبحي- (تصفيق)

0:19:01.781,0:19:03.820
(تصفيق)

0:19:03.820,0:19:08.253
وستذهبين إلى الصف

0:19:08.253,0:19:10.677
وسوف تقومين بإلقاء تعليقك على الموضوع، وسيكون الأفضل على الإطلاق

0:19:10.677,0:19:13.682
أتعلمون؟ وقد ألقت أفضل تعليق على الإطلاق

0:19:13.682,0:19:14.545
والتفت الجميع، وكانوا

0:19:14.545,0:19:17.989
مندهشين. إننا لم نلاحظ حتى جلوسها هناك! (ضحك)

0:19:17.989,0:19:20.860
وعادت لي بعد مضي عدة أشهر، وأدركت

0:19:20.860,0:19:23.144
أنها لم تتظاهر بها حتى قامت بها فحسب،

0:19:23.144,0:19:25.868
بل هي في الحقيقة تظاهرت بها حتى أصبحت ما تريد

0:19:25.868,0:19:27.691
لذا هي تغيرت

0:19:27.691,0:19:31.775
وما أريد أن أقوله لكم. لا تتظاهروا به إلى أن تقوموا به

0:19:31.775,0:19:34.572
بل تظاهروا به إلى أن تصبحوا فعلا كذلك.

0:19:34.572,0:19:38.213
قم بذلك بشكل كاف حتى تصبح كذلك، وتستوعبه

0:19:38.213,0:19:40.868
والشيء لأخير الذي أود أن أترككم معه هو هذا

0:19:40.868,0:19:45.340
إن التعديلات الصغيرة جداً بإمكانها أن تقودكم إلى تغييرات عظيمة.

0:19:45.340,0:19:47.837
لذا هي فقط دقيقتين.

0:19:47.837,0:19:49.573
دقيقتين، دقيقتين، دقيقتين

0:19:49.573,0:19:52.819
قبل ذهابك إلى موقف موتر وتتعرض فيه إلى أن يتم تقييمك

0:19:52.819,0:19:55.524
فقط لمدة دقيقتين، حاول أن تقوم بهذا، في المصعد

0:19:55.525,0:19:58.764
في دورة المياه، في مكتبك خلف الأبواب الموصدة

0:19:58.764,0:20:01.204
هذا ما يجب أن تفعله، هيء عقلك

0:20:01.204,0:20:03.250
لتواجه بالشكل الأفضل هذا الموقف.

0:20:03.260,0:20:05.991
اجعل التسترون يرتفع. اجعل الكرتوزول ينخفض.

0:20:05.991,0:20:09.956
لا تترك الموقف باحساس أنك ،اوه، لم ارهم من أنا

0:20:09.957,0:20:12.309
اترك الموقف باحساس أنك تحس أنك

0:20:12.309,0:20:14.145
كان من المفترض أن تعبر عن نفسك وتريهم من أنت.

0:20:14.145,0:20:16.687
لذا أريد أن أطلب منكم أولاً

0:20:16.687,0:20:20.467
أن تجربوا وضعيات القوة.

0:20:20.468,0:20:22.354
وأريد أن أطلب منكم أيضاً

0:20:22.354,0:20:25.582
أن تشاركوا العلم، لأن هذا الشيء بسيط.

0:20:25.582,0:20:27.459
ليس لدي غرور متورط في هذا الشيء. (ضحك)

0:20:27.459,0:20:29.346
انشروه. شاركوه مع الناس،

0:20:29.346,0:20:31.207
لأن الناس الذين يحتاجونه كثيراً هم الأشخاص الذين

0:20:31.207,0:20:35.365
لا يملكون مصادر ولا تكنولوجيا

0:20:35.365,0:20:38.491
ولا منصب ولا قوة. أعطوهم إياه.

0:20:38.491,0:20:39.774
لأنهم يستطيعون عمله في خلوتهم

0:20:39.774,0:20:42.602
يحتاجون أجسامهم، خصوصية ودقيقتان

0:20:42.603,0:20:45.753
ويمكنها بشكل ملحوظ تغيير مخرجات حياتهم.

0:20:45.753,0:20:49.938
شكرا لكم. (تصفيق)

0:20:49.939,0:20:56.829
(تصفيق)