1 00:00:00,642 --> 00:00:03,802 Firmen verlieren die Kontrolle. 2 00:00:03,802 --> 00:00:05,407 Was an der Wall Street passiert, 3 00:00:05,407 --> 00:00:07,738 bleibt nicht länger geheim. 4 00:00:07,738 --> 00:00:11,624 Was in Vegas passiert, landet auf YouTube. (Lachen) 5 00:00:11,624 --> 00:00:15,840 Ein guter Ruf ist vergänglich. Loyalität ist unbeständig. 6 00:00:15,840 --> 00:00:18,416 Führungsgruppen scheinen immer weniger 7 00:00:18,416 --> 00:00:21,440 Kontakt zu ihren Mitarbeitern zu haben. (Lachen) 8 00:00:21,440 --> 00:00:24,965 Eine aktuelle Studie besagt, 27 Prozent der Vorgesetzten würden glauben, 9 00:00:24,965 --> 00:00:27,609 ihre Mitarbeiter würden von der Firma inspiriert 10 00:00:27,609 --> 00:00:29,756 Dieselbe Umfrage zeigt jedoch, 11 00:00:29,756 --> 00:00:32,199 dass nur vier Prozent der Angestellten zustimmen. 12 00:00:32,199 --> 00:00:34,249 Firmen verlieren die Kontrolle 13 00:00:34,249 --> 00:00:37,891 über ihre Kunden und ihre Mitarbeiter. 14 00:00:37,891 --> 00:00:40,141 Aber stimmt das wirklich? 15 00:00:40,141 --> 00:00:43,438 Ich bin Marketer und als Marketer weiß ich, 16 00:00:43,438 --> 00:00:46,465 dass ich nie wirklich Kontrolle hatte. 17 00:00:46,465 --> 00:00:49,108 Deine Marke ist, was andere Menschen über dich sagen, 18 00:00:49,108 --> 00:00:52,303 wenn du nicht im selben Raum bist, heißt es. 19 00:00:52,303 --> 00:00:56,434 Eine ständige Vernetzung und Transparenz erlauben Firmen, 20 00:00:56,434 --> 00:00:59,315 in diesem Raum zu sein – jederzeit. 21 00:00:59,315 --> 00:01:01,790 Sie können zuhören und mitreden. 22 00:01:01,790 --> 00:01:04,990 Sie haben sogar mehr Kontrolle über den Kontrollverlust 23 00:01:04,990 --> 00:01:07,380 als je zuvor. 24 00:01:07,380 --> 00:01:10,430 Sie können sich darauf einstellen. Aber wie? 25 00:01:10,430 --> 00:01:13,996 Erstens können sie Mitarbeitern und Kunden mehr Kontrolle zugestehen. 26 00:01:13,996 --> 00:01:17,392 Sie können mit ihnen bei der Entwicklung von Ideen, 27 00:01:17,392 --> 00:01:20,770 Wissen, Inhalten, Entwürfen und Produkten zusammenarbeiten. 28 00:01:20,770 --> 00:01:23,218 Sie können ihnen größere Kontrolle über Preisgestaltung geben, 29 00:01:23,218 --> 00:01:25,178 wie es die Band Radiohead mit ihrem Ansatz 30 00:01:25,178 --> 00:01:28,252 "Bezahl-so-viel-wie-du-willst" zum Online-Verkauf ihres Albums 31 00:01:28,252 --> 00:01:31,200 "In Rainbows" getan hat. Käufer konnten den Preis bestimmen, 32 00:01:31,200 --> 00:01:36,050 doch das Angebot war exklusiv und stand nur für eine begrenzte Zeit zur Verfügung. 33 00:01:36,050 --> 00:01:40,009 Von diesem Album verkauften sich mehr Exemplare als von früheren CDs der Band. 34 00:01:40,009 --> 00:01:43,206 Der dänische Schokoladenfabrikant Anthon Berg 35 00:01:43,206 --> 00:01:46,388 eröffnete in Kopenhagen den so genannten "Großzügigen Laden". 36 00:01:46,388 --> 00:01:48,807 Kunden wurden mit ihrem Schokoladeneinkauf gebeten, 37 00:01:48,807 --> 00:01:52,306 zu versprechen, einem guten Freund etwas Gutes zu tun. 38 00:01:52,306 --> 00:01:55,220 Transaktionen wurden zu Interaktionen 39 00:01:55,220 --> 00:01:57,773 und Großzügigkeit wurde zu einer Währung. 40 00:01:57,773 --> 00:02:00,734 Firmen können sogar Hackern die Kontrolle überlassen. 41 00:02:00,734 --> 00:02:03,185 Als "Microsoft Kinect" herauskam, 42 00:02:03,185 --> 00:02:07,336 die bewegungsgesteuerte Erweiterung zur Xbox-Spielkonsole, 43 00:02:07,336 --> 00:02:10,272 sorgte dies direkt für Aufmerksamkeit unter Hackern. 44 00:02:10,272 --> 00:02:14,165 Microsoft wehrte sich zunächst gegen die Übergriffe, doch schlug dann einen anderen Kurs ein, 45 00:02:14,165 --> 00:02:17,028 als sie merkten, dass mit der aktiven Unterstützung der Gemeinde 46 00:02:17,028 --> 00:02:18,787 gewisse Vorteile kamen. 47 00:02:18,787 --> 00:02:22,023 Das Gefühl von Mitbesitz, die kostenlose Werbung, 48 00:02:22,023 --> 00:02:25,040 der gesteigerte Wert – all das half, den Verkauf anzukurbeln. 49 00:02:25,040 --> 00:02:27,369 Die ultimative Ermächtigung der Kunden 50 00:02:27,369 --> 00:02:30,462 erreicht man, indem man sie bittet, nicht zu kaufen. 51 00:02:30,462 --> 00:02:34,389 Der Outdoor-Kleiderhändler Patagonia ermutigte potenzielle Kunden, 52 00:02:34,389 --> 00:02:37,358 bei eBay nach Second-Hand- Artikeln der Marke zu suchen 53 00:02:37,358 --> 00:02:40,925 und ihre Schuhe lieber neu besohlen zu lassen, als neue zu kaufen. 54 00:02:40,925 --> 00:02:44,163 In einer noch radikaleren Haltung gegen Konsumdenken 55 00:02:44,163 --> 00:02:46,256 schaltete die Firma eine "Kaufe diese Jacke nicht"-Werbung 56 00:02:46,256 --> 00:02:49,756 inmitten der Shopping-Hochsaison. 57 00:02:49,756 --> 00:02:52,558 Dadurch wurden vielleicht auf kurze Sicht Verkäufe aufs Spiel gesetzt, 58 00:02:52,558 --> 00:02:55,212 doch auf lange Sicht schafft das langfristige Loyalität, 59 00:02:55,212 --> 00:02:57,382 die auf gemeinsamen Werten basierten. 60 00:02:57,382 --> 00:03:00,602 Studien haben gezeigt, dass mehr Mitbestimmungsrecht über ihre Arbeit 61 00:03:00,602 --> 00:03:04,371 Angestellte glücklicher und produktiver macht. 62 00:03:04,371 --> 00:03:07,340 Das brasilianische Unternehmen Semco Group 63 00:03:07,340 --> 00:03:10,010 lässt seine Mitarbeiter ihre eigenen Arbeitszeiten 64 00:03:10,010 --> 00:03:12,022 und selbst ihre Gehälter festlegen. 65 00:03:12,022 --> 00:03:14,293 Hulu, Netflix und andere Firmen 66 00:03:14,293 --> 00:03:16,745 haben offene Urlaubsregelungen. 67 00:03:16,745 --> 00:03:19,663 Firmen können Menschen mehr Kontrolle einräumen, 68 00:03:19,663 --> 00:03:23,935 doch sie können ihnen auch weniger überlassen. 69 00:03:23,935 --> 00:03:26,682 Traditionellen Geschäftsweisheiten zufolge gewinnt man Vertrauen 70 00:03:26,682 --> 00:03:29,391 durch vorhersehbares Verhalten, 71 00:03:29,391 --> 00:03:32,036 doch wenn alles gleichförmig und standardisiert ist, 72 00:03:32,036 --> 00:03:34,959 wie können dann bedeutsame Erfahrungen geschaffen werden? 73 00:03:34,959 --> 00:03:38,426 Menschen weniger Kontrolle zuzugestehen mag ein wunderbarer Weg sein, 74 00:03:38,426 --> 00:03:40,688 die Vielfalt an Auswahlmöglichkeiten einzuschränken 75 00:03:40,688 --> 00:03:42,370 und sie somit glücklicher zu machen. 76 00:03:42,370 --> 00:03:45,183 Nehmen wir zum Beispiel den Reiseanbieter Nextpedition. 77 00:03:45,183 --> 00:03:48,388 Nextpedition macht die Reise zu einem Spiel 78 00:03:48,388 --> 00:03:51,960 mit überraschenden Wendungen und Änderungen unterwegs. 79 00:03:51,960 --> 00:03:53,784 Es verrät dem Reisenden bis zur allerletzten Minute nicht, wohin er geht 80 00:03:53,784 --> 00:03:56,853 und Informationen werden ebenfalls erst 81 00:03:56,853 --> 00:04:00,836 gerade noch rechtzeitig freigegeben. So ähnlich entwarf die holländische Fluglinie KLM 82 00:04:00,836 --> 00:04:04,021 eine Überraschungskampagne, die scheinbar zufällig 83 00:04:04,021 --> 00:04:06,813 kleine Geschenke an Reisende ausgab, 84 00:04:06,813 --> 00:04:08,975 die sich auf dem Weg zu ihrem Ziel befanden. 85 00:04:08,975 --> 00:04:11,808 Das englische Unternehmen Interflora überprüfte Twitter 86 00:04:11,808 --> 00:04:14,318 auf Nutzer, die einen schlechten Tag hatten 87 00:04:14,318 --> 00:04:18,409 und sandte ihnen einen kostenlosen Blumenstrauß. 88 00:04:18,409 --> 00:04:20,422 Gibt es etwas, das Firmen tun können, 89 00:04:20,422 --> 00:04:23,529 um ihre Angestellten unter weniger Zeitdruck zu setzen? Ja. 90 00:04:23,529 --> 00:04:26,454 Sie dazu zwingen, anderen zu helfen. 91 00:04:26,454 --> 00:04:29,788 Eine aktuelle Studie zeigt, wenn Angestellte dazu angehalten werden, 92 00:04:29,788 --> 00:04:32,599 sich am Tag gelegentlichen selbstlosen Aufgaben zu widmen, 93 00:04:32,599 --> 00:04:36,668 dass sich ihre Einschätzung ihrer allgemeinen Produktivität verbessert. 94 00:04:36,668 --> 00:04:40,337 Bei Frog, dem Unternehmen, für das ich arbeite, 95 00:04:40,337 --> 00:04:44,938 halten wir kurze Meetings für alte und neue Mitarbeiter ab, 96 00:04:44,938 --> 00:04:47,898 um ihnen zu helfen, einander schnell kennenzulernen. 97 00:04:47,898 --> 00:04:51,220 Durch einen recht strengen Ablauf geben wir ihnen weniger Kontrolle, 98 00:04:51,220 --> 00:04:55,954 weniger Auswahl, doch ermöglichen ihnen mehr und intensivere soziale Interaktionen. 99 00:04:55,954 --> 00:04:58,810 Unternehmen sind die Macher ihres eigenen Glücks 100 00:04:58,810 --> 00:05:03,073 und, wie wir alle, sind sie glücklichen Zufällen völlig ausgesetzt. 101 00:05:03,073 --> 00:05:06,678 Das sollte sie bescheidener, verletzlicher 102 00:05:06,678 --> 00:05:09,498 und menschlicher machen. 103 00:05:09,498 --> 00:05:12,344 Letzten Endes, während ständige Vernetzung 104 00:05:12,344 --> 00:05:14,654 und Transparenz das Verhalten von Unternehmen 105 00:05:14,654 --> 00:05:18,288 schonungslos offen legen, zählt nur eins: Sich selbst treu zu bleiben 106 00:05:18,288 --> 00:05:21,839 ist das einzige tragfähige Wertversprechen. 107 00:05:21,839 --> 00:05:24,484 Oder wie der Balletttänzer Alonzo King sagte: 108 00:05:24,484 --> 00:05:27,494 "Das Interessante an dir bist du." 109 00:05:27,494 --> 00:05:30,548 Um das Wesen eines Unternehmens freizulegen, 110 00:05:30,548 --> 00:05:33,179 ist Offenheit eine Grundvoraussetzung, 111 00:05:33,179 --> 00:05:36,171 doch radikale Offenheit ist keine Lösung, 112 00:05:36,171 --> 00:05:39,581 denn wenn alles offen ist, ist nichts offen. 113 00:05:39,581 --> 00:05:44,498 "Ein Lächeln ist eine Tür, die halb geöffnet und halb geschlossen ist," 114 00:05:44,498 --> 00:05:46,552 schrieb die Schriftstellerin Jennifer Egan. 115 00:05:46,552 --> 00:05:49,132 Firmen können ihren Mitarbeitern und Kunden 116 00:05:49,132 --> 00:05:52,619 mehr oder weniger die Kontrolle überlassen. Sie können sich darum sorgen, 117 00:05:52,619 --> 00:05:56,277 wie viel Offenheit gut für sie ist und was unter Verschluss gehalten werden muss. 118 00:05:56,277 --> 00:06:00,518 Oder sie können einfach lächeln und weiter 119 00:06:00,518 --> 00:06:02,135 allen Möglichkeiten offen gegenüber stehen. 120 00:06:02,135 --> 00:06:06,246 Danke schön. (Applaus) 121 00:06:06,246 --> 00:06:09,201 (Applaus)