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Dialogue: 0,0:00:00.48,0:00:05.90,Default,,0000,0000,0000,,Bem-vindo à Lição 12, o objetivo aqui é desenvolver alcance para a campanha de venture capital.
Dialogue: 0,0:00:05.90,0:00:09.80,Default,,0000,0000,0000,,Você quer garantir que irá começar cedo, todos já sabem disso.
Dialogue: 0,0:00:09.80,0:00:17.54,Default,,0000,0000,0000,,Nós iremos focar em ligações e em expandir a sua lista de contatos. Então, qual é a diferença entre associate e partner?
Dialogue: 0,0:00:17.54,0:00:28.62,Default,,0000,0000,0000,,Bem, o partner tem autoridade para falar sim, nós iremos fazer esse investimento. Um associado é simplesmente alguém que trabalha com o partner, e seu trabalho é encontrar investimento.
Dialogue: 0,0:00:28.62,0:00:36.03,Default,,0000,0000,0000,,Se você não estiver confortável fazendo cold calling, ele ajudará a chegar no partner, que é na realidade o trabalho dele: conhecer você.
Dialogue: 0,0:00:36.03,0:00:43.91,Default,,0000,0000,0000,,Então vamos focar em mudar o talvez para sim.\NVocê leva muitos “não”, um punhado de “sim” e vários “talvez”.
Dialogue: 0,0:00:43.91,0:00:53.63,Default,,0000,0000,0000,,Quando alguém disser talvez para você, o coloque na lista de talvez, entre em contato com eles cada vez que tiver uma boa notícia.
Dialogue: 0,0:00:53.63,0:00:59.43,Default,,0000,0000,0000,,Como vimos antes, o processo de capitalização é muito muito longo. O que tipicamente irá ocorrer é você
Dialogue: 0,0:00:59.43,0:01:10.36,Default,,0000,0000,0000,,irá chegar até os associates ou partners, quando eles tiverem interessados farão uma reunião por telefone onde você irá apresentar o seu pitch e responderá às perguntas deles.
Dialogue: 0,0:01:10.36,0:01:15.73,Default,,0000,0000,0000,,Você terá a chance de responder e será aí que conseguirá o “sim”, “não” ou “talvez”.
Dialogue: 0,0:01:15.73,0:01:27.27,Default,,0000,0000,0000,,É realmente importante expandir seus círculos. Não fale com os mesmos VCs que você vê sempre nos noticiários, expanda os seu círculo e encontre novas fonte de capital.
Dialogue: 0,0:01:27.27,0:01:39.85,Default,,0000,0000,0000,,A boa notícia é que você sempre pode encontrar um novo fundo emergindo mas provavelmente não tem um histórico mas que também podem ser bons como fundos já estabelecidos.
Dialogue: 0,0:01:39.85,0:01:45.04,Default,,0000,0000,0000,,Bem, esse é o final da semana 4, então agora você entende o que precisa para ter reuniões com investidores,
Dialogue: 0,0:01:45.04,0:01:52.66,Default,,0000,0000,0000,,investidores-anjos e fundos estabelecidos e você entende como organizar comunicação para uma campanha de crowdfunding.
Dialogue: 0,0:01:52.66,0:01:57.93,Default,,0000,0000,0000,,E você também terminou o curso. Parabéns!